Узнайте, как правильно сфокусироваться на ключевых процессах стартапа и ускорить рост бизнеса, используя юнит-экономику. Определите узкие места и оптимизируйте их для достижения максимальной прибыли.

ФОКУСИРОВКА В СТАРТАПЕ: КАК НАЙТИ ТОЧКУ РОСТА И ОПТИМИЗИРОВАТЬ БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ ЧЕРЕЗ ЮНИТ-ЭКОНОМИКУ

Как часто, работая над своим стартапом, вы слышали: «Сфокусируйся»? И как вы понимали, что это значит? Как понять, на чем нужно фокусироваться именно сейчас? Ведь при запуске стартапа возникает множество задач, которые обязательно нужно сделать, но времени и ресурсов на всё не хватает. А тут еще предлагают сфокусироваться, то есть выбрать что-то одно. Но как это сделать?

Если вы еще не читали статью «Поиск точек роста в бизнес-модели», то самое время это сделать. В ней я рассматриваю задачу поиска бизнес-процесса, который является драйвером роста для вашего бизнеса в данный момент. Основой для такого выбора является юнит-экономика.

Поскольку метрики юнит-экономики являются цифровым отображением работы бизнес-процессов, выявленная точка роста указывает на тот процесс, который требует улучшений. Следовательно, необходимо приложить дополнительные усилия для поиска инструментов, способных улучшить этот процесс.

Если представить юнит-экономику как конвейер по обслуживанию клиентов, где на входе находятся процессы привлечения потенциальных клиентов (UA), далее следуют метрики продукта (C1, AOV, COGS, APC, LTC), а на выходе — маржинальная прибыль (CM), то можно применить к этому процессу теорию ограничений Голдратта. Она утверждает, что в бизнесе всегда существует одно "бутылочное горлышко", и улучшение именно этого процесса позволяет наиболее эффективно повысить производительность всего бизнеса.

Итак, фокусировка — это выбор бизнес-процесса, который является бутылочным горлышком, через анализ юнит-экономики продукта. Направление усилий компании на улучшение этого процесса ведет к росту бизнеса. Это пример применения теории ограничений Голдратта в стартапах.

Важно помнить, что улучшив один бизнес-процесс, бутылочное горлышко смещается в другой процесс, и требуется новая фокусировка. Рассмотрим это на примере расчета юнит-экономики в сервисе ueCalc. Допустим, у нас есть бизнес с такими показателями: UA = 15 000, C1 = 1,57%, AOV = 1 400, COGS = 900, APC = 2, и LTC (CPA) = 13.

Мы вносим данные в бесплатный шаблон "Базовая модель юнит-экономики" и получаем строку с результатами. Теперь находим значения метрик, при которых маржинальная прибыль достигнет 1 000 000. Для этого в меню строки выбираем пункт «поиск оптимальной модели».

В открывшемся окне настраиваем ограничения и плановое значение маржинальной прибыли, а также устанавливаем чекбокс в поле «шаг за шагом».

Сервис ueCalc найдет оптимальную конфигурацию метрик. Подробнее об этом вы можете прочитать в статье «Юнит-экономика на практике: как улучшить ключевые метрики для максимальной прибыли». Главное, что сервис предложит пошаговое изменение метрик, где на каждом шаге будет меняться один конкретный процесс.

Как видно, использование юнит-экономики позволяет находить точки роста и фокусироваться на устранении узких мест, что помогает экономить ресурсы и быстрее достигать поставленных целей.

____
Вы можете заказать индивидуальную консультацию со мной по вопросам юнит-экономики и финансового моделирования.

В качестве эксперимента сделал добавление подкаста к моим статьям. Подкаст создается AI от Google. и что интересно, первично код плейера для моего сайта написал chatGPT, но код пришлось переписывать, переделывать и допиливать, но все пашет в том числе на телефоне, но на iphone некоторые механики еще не доделал.

https://khanin.info/en/blog/192

Общий объем подкастов перевалил за час. Подписчики блога могут слушать подкасты в отдельном проигрыватель.

https://khanin.info/podcast

В статье рассматриваются подходы к оптимизации юнит-экономики с учетом особенностей уникальных бизнес-процессов в стартапах. Описаны методы анализа воронки продаж и издержек для поиска точек роста. Используется сервис ueCalc для демонстрации возможностей оптимизации.

ОПТИМИЗАЦИЯ ЮНИТ-ЭКОНОМИКИ: УЧЕТ УНИКАЛЬНЫХ БИЗНЕС-ПРОЦЕССОВ ДЛЯ СТАРТАПОВ

Рассматривая задачу моделирования юнит-экономики в стартапе, обычно отталкиваются от формулы Красинского: CM = UA × (CLTV × С1 — LTC) При этом возникает вопрос: как получить формулу, которая будет отображать реальность именно вашего бизнеса, который имеет свою собственную уникальную бизнес-модель?

Какие могут существовать отличия в конкретных бизнес-моделях? Я разделил бы их на два вида: первый связан с организацией процессов продажи и издержек, а второй — с организацией монетизации. Сегодня начнем с первого вида.

Продолжение в блоге

В статье описываются три базовые модели монетизации: транзакционная, торговля и подписка. Автор делится подходами к расчету юнит-экономики в зависимости от типа бизнес-модели, предоставляя формулы для оптимизации прибыли и повышения эффективности бизнеса.

Выбор эффективной модели монетизации: как транзакции, подписки и торговля влияют на юнит-экономику

Существует множество бизнес-моделей, используемых для получения дохода от клиентов. Однако большинство из них сводятся к трем базовым: транзакционная, торговля и подписка.

Эти три модели я выделяю как основные, основываясь на анализе нескольких тысяч стартапов и их бизнес-моделей. Понимание того, как устроена ваша модель монетизации, необходимо для правильного расчета юнит-экономики и дальнейшего планирования развития продукта.

Продолжение в блоге — https://khanin.info/blog/201

Также, статья доступна на английском с подкастом

Choosing an Effective Monetization Model: How Transactions, Subscriptions, and Commerce Impact Unit Economics

В статье рассматривается процесс планирования развития продукта на основе юнит-экономики. Описывается, как с помощью когортного анализа и теории ограничений Голдратта можно смоделировать путь к достижению целевых значений маржинальной прибыли. Особое внимание уделяется темпам улучшения ключевых метрик и необходимости поиска инструментов, влияющих на бизнес-процессы. Также обсуждается, как учесть поведение пользователей в когортах и их влияние на результаты юнит-экономики. Используя сервис ueCalc, можно автоматизировать управление изменением метрик и построить детализированный план развития продукта, позволяющий стартапам более точно прогнозировать финансовые результаты.

СТРАТЕГИЯ РОСТА ПРОДУКТА: УПРАВЛЕНИЕ МЕТРИКАМИ ЧЕРЕЗ ЮНИТ-ЭКОНОМИКУ

При разработке продукта возникает задача планирования действий — что делать стартапу, чтобы достичь поставленных целей. В статье "Юнит-экономика на практике: как улучшить ключевые метрики для максимальной прибыли" я рассказал о том, как теория ограничений Голдратта позволяет смоделировать будущую юнит-экономику, при которой достигается плановое значение маржинальной прибыли.

Фактически, мы понимаем, как необходимо изменить бизнес-процессы, чтобы при достижении этих улучшений добиться требуемых финансовых результатов.

При этом мы имеем лишь понимание начальных и конечных значений показателей юнит-экономики, но не представляем, какими должны быть показатели бизнес-процессов в каждый конкретный месяц плана. Дополнительную сложность вносит то, что мы планируем и живем с вами в месячных интервалах, тогда как юнит-экономика функционирует в рамках месячных когорт.

Продолжение в блоге — https://khanin.info/blog/203

——
Также вы можете слушать подкасты на тему материалов статей моего блога.

Пятница, #задачкиотханина

Интересная статистика, как менялся возраст компании при получении соответствующего раунда.

📊 Курс "Юнит-экономика и бизнес-планирование" 📈
Записывайтесь на трехдневный интенсив, который поможет вам понять, как управлять своим бизнесом на основе данных!

🗓 Даты: 18, 20 и 22 ноября
💰 Цена: 150€ или 15 000₽

Что вы узнаете:
✅ Расчет юнит-экономики для своих проектов
✅ Поиск точек роста и создание финансовой модели
✅ Бизнес-планирование и выявление слабых мест

🌟 Не упустите шанс улучшить свои навыки и увеличить прибыльность бизнеса!

👉 [Записаться на курс]
👉 [Оплата из России, через Boosty]

смешная картинка про то как выглядят разные метрики в финансовых отчетах. Прибыль и EBITDA – о них часто забывают.

Я не могу не поделиться этим! Journal of Management наконец-то выпустил целый номер, посвященный Lean Startup. И я предлагаю его вам прочитать.

Ссылка на журнал

Друзья, у меня к вам такой вопрос. Скажите, а какие программные продукты или решения используют стартапы для следующих задач:
1. подготовка презентация
2. подготовка текстов
3. работа с контактами (инвесторы, ангелы, клиенты)
4. создание MVP
5. проведение custdev
6. фандрайзинг
7. участие в акселерационных программах
8. получение первых пользователей
9. юридические вопросы
10. банки и финансы (прием платежей, оплата услуг и тп)

продолжаю рассказывать про свой курс.

День 1: Юнит-экономика — ключ к пониманию вашего бизнеса
Хотите наконец увидеть свой бизнес целиком и понять, как он работает? Юнит-экономика — это мощный инструмент, который помогает связать бизнес-процессы, опыт команды и финансовые показатели в единую картину. Уже после первого дня курса вы научитесь понимать, как каждый аспект вашего бизнеса влияет на прибыль, и увидите точки, которые требуют внимания. Этот подход даст вам уверенность в цифрах и покажет, как максимально эффективно распределить ресурсы.

Оплатить любой картой мира.

Оплатить картой из России.

Зарегистрируйтесь на курс сейчас и получите ясность в управлении своим бизнесом!

День 2: Как понять, на чем сфокусироваться прямо сейчас
Каждый бизнес-процесс требует времени и усилий — но как понять, что важно именно сейчас? На втором дне вы научитесь определять, какие процессы приоритетны для роста компании, и перестанете тратить силы на второстепенные задачи. Мы также разберем теорию ограничений Голдратта, которая поможет увидеть и устранить "узкие места" в вашей системе. В результате вы сможете сосредоточить усилия команды на том, что реально принесет результат, и выведете ваш бизнес на новый уровень.

Оплатить любой картой мира.

Оплатить картой из России.

Присоединяйтесь к курсу, чтобы больше не тратить время впустую — зарегистрируйтесь по ссылке!

День 3: Создайте четкий план развития и запуска продукта
Представьте, что у вас есть конкретный пошаговый план вывода продукта на рынок, основанный на данных и анализе процессов. На третьем дне курса вы создадите дорожную карту для развития, которая учитывает текущие ресурсы и опыт вашей команды. Юнит-экономика поможет вам понять, какие изменения приведут к ощутимым результатам, и создать стратегию, где каждый шаг направлен на рост.

Оплатить любой картой мира.

Оплатить картой из России.

Запишитесь на курс и создайте план, который продвинет ваш продукт и бизнес вперед!

🔥 Как создать успешную финансовую модель стартапа? Пошаговый план! 🔥

1️⃣ Анализируем бизнес-процессы — собираем данные и определяем ключевые метрики.

2️⃣ Строим дерево метрик — превращаем показатели в юнит-экономику, чтобы понять, что влияет на прибыльность.

3️⃣ Определяем целевые метрики с помощью теории ограничений Голдратта — находим идеальные значения для достижения бизнес-целей.

4️⃣ Оцениваем влияние на бизнес-процессы — понимаем, что и как можно улучшить.

5️⃣ Создаем продуктовый план — прописываем изменения метрик по месяцам для достижения целей.

6️⃣ Переходим к финансовой модели — превращаем продуктовый план в стратегию роста и прибыли! 📈

🎯 Итог: Пошаговый подход, который помогает выстроить эффективный путь к успеху, измерять прогресс и адаптироваться по мере роста бизнеса.

Поделитесь этим планом и начните делать свой стартап успешным! 💪🚀 #бизнес #стартап #финансоваямодель #юнитэкономика #бизнесплан #рост