Хотите знать, как находить точки роста в бизнесе? Разберитесь, какие процессы в компании можно улучшить, чтобы достичь максимальной прибыли при минимальных затратах. Узнайте, как это сделать с помощью юнит-экономики и ueCalc. Читайте нашу статью!

ПОИСК ТОЧЕК РОСТА В БИЗНЕС-МОДЕЛИ

Поиск точек роста — важный аспект для развития бизнеса. Об этом много говорят и пишут, но мало кто объясняет, как именно найти эти точки роста. Давайте определимся, что считать точкой роста для бизнеса и как определить, является ли она таковой.

Рост бизнеса связан с достижением плановых значений целевого показателя, обычно это прибыль, но можно также ориентироваться на оборот. В любом случае мы говорим о деньгах.

Так как цель — деньги, то точками роста можно считать такие аспекты бизнеса, улучшение которых ведет к увеличению прибыли или достижению плановых значений целевого показателя.

Проще всего рассматривать это с точки зрения юнит-экономики, так как она показывает взаимосвязь между бизнес-процессами компании и доходами. Две базовые формулы юнит-экономики — это формулы маржинальной и валовой прибыли:

CM = UA × (CLTV × C1 — LTC)
CLTV = (AOV – COGS) × APC — 1sCOGS

Если выписать все параметры, которые используются в этих формулах, можно получить список метрик, каждая из которых связана с определенными бизнес-процессами. Эти метрики позволяют вычислить маржинальную прибыль — ключевой показатель бизнеса.

Точка роста

Точкой роста называют такой бизнес-процесс, небольшое улучшение которого приводит к значительному увеличению целевого показателя, при этом затраты на улучшение должны быть минимальными.

Звучит сложно? Давайте рассмотрим это на примере расчета юнит-экономики в сервисе ueCalc. Возьмем бизнес с такими показателями: UA = 15 000, C1 = 1,57%, AOV = 1400, COGS = 900, APC = 2, LTC = 13.

Вносим эти данные в шаблон «Базовая модель юнит-экономики» и получаем строку с результатами.

Теперь попробуем найти точку роста для этого бизнеса. Усовершенствование бизнес-процесса будет измеряться кратным ростом целевого показателя, в нашем случае — маржинальной прибыли при небольшом изменении метрики. Предположим, что мы улучшим конверсию, увеличив ее в три раза (например, улучшив процесс покупки). Изменяем значение конверсии C1 до 4,71%.

Обратите внимание, что маржинальная прибыль выросла более чем в 12 раз. Поскольку мы условились, что затраты на улучшение процесса минимальны, это можно считать точкой роста.

Поиск точек роста

Теперь, когда мы разобрались, что такое точка роста, осталось понять, как их находить для своей бизнес-модели. Алгоритм прост:
1. Открыть шаблон юнит-экономики.
2. Заполнить шаблон метриками своих бизнес-процессов.
3. Воспользоваться инструментом "Поиск точек роста" в ueCalc.
4. Ввести плановое значение маржинальной прибыли и получить расчет, какие бизнес-процессы оказывают наибольшее влияние на достижение этого показателя.

Таким образом, используя юнит-экономику, можно легко находить точки роста в бизнесе на основе анализа метрик.

____
Вы можете заказать индивидуальную консультацию со мной по вопросам юнит-экономики и финансового моделирования.

Оптимизация бизнес-процессов — ключ к успеху! В новой статье рассказываю, как найти оптимальную конфигурацию метрик юнит-экономики, чтобы достичь максимальной маржинальной прибыли. В ueCalc это можно сделать легко и быстро, используя теорию ограничений. Узнайте, как грамотно применять рыночные, конкурентные и математические ограничения для достижения целей

#бизнес #экономика #стартапы #юнитэкономика #оптимизация #бизнесмодель

ЮНИТ-ЭКОНОМИКА НА ПРАКТИКЕ: КАК УЛУЧШИТЬ КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ ДЛЯ МАКСИМАЛЬНОЙ ПРИБЫЛИ

Когда вы только начинаете работать с юнит-экономикой, рассчитав значение маржинальной прибыли для своей бизнес-модели, возникает вопрос: «Как мне добиться лучшего результата?». Вам хочется понять, как нужно изменить бизнес-процессы, чтобы достичь более высокого показателя маржинальной прибыли.

Фактически, весь вопрос сводится к поиску оптимальной конфигурации метрик юнит-экономики, которые описывают ваши бизнес-процессы, при которых маржинальная прибыль достигает заданного вами значения.

Рассмотрим это на примере расчета юнит-экономики в сервисе ueCalc. Предположим, у нас есть бизнес с такими показателями: UA = 15 000, C1 = 1.57%, AOV = 1400.00, COGS = 900.00, APC = 2.00, LTC (CPA) = 13.00. Для анализа просто вносим эти данные в бесплатный шаблон «Базовая модель юнит-экономики» и получаем строку с результатами.

Теперь нужно понять, при каких значениях метрик наша юнит-экономика достигнет маржинальной прибыли в 1 000 000.

С одной стороны, задача кажется простой, ведь существует множество конфигураций, при которых это возможно. С другой стороны, есть ряд ограничений, которые уменьшают количество возможных вариантов.

Ограничения

Существуют три вида ограничений: рыночные, конкурентные и математические.

Рыночные ограничения. Они не позволяют метрикам выходить за рамки, определенные объемом рынка. Если для достижения цели в 1 000 000 рублей вам потребуется привлечь 1 000 000 000 новых юнитов, что нереально для многих бизнесов, такие результаты трудно достижимы. То же самое касается продуктов с высокой ценой — рынок таких товаров будет ограничен платежеспособностью клиентов.

Конкурентные ограничения. Эти ограничения связаны с вашим опытом и навыками. Каждая метрика должна быть реалистичной для вашего бизнеса. Например, сможете ли вы поднять конверсию с 1.00% до 3.00%? Важно не только оценить пределы возможного улучшения, но и учесть сложность достижения таких изменений.

Математические ограничения. Некоторые метрики юнит-экономики просто не могут выходить за определенные границы. Например, конверсия не может быть выше 100%, а число сделок на одного клиента (APC) — меньше 1.

Оптимальная конфигурация

Сервис ueCalc позволяет автоматически находить оптимальную конфигурацию метрик, используя теорию ограничений Голдратта. Достаточно указать свои ограничения, и система автоматически рассчитает оптимальные значения для достижения заданной маржинальной прибыли.

Для этого в меню строки выберите пункт «Поиск оптимальной модели». В открывшемся окне настройте ограничения и укажите плановую маржинальную прибыль.

В результате сервис рассчитает оптимальную конфигурацию, учитывая все ваши ограничения. Например, повышение конверсии с 0.50% до 0.60% будет проще, чем с 0.60% до 0.70%.

Теперь у вас есть представление о том, какие метрики должны быть достигнуты для обеспечения плановой маржинальной прибыли вашего бизнеса.

____
Вы можете заказать индивидуальную консультацию со мной по вопросам юнит-экономики и финансового моделирования.

Узнайте, как правильно сфокусироваться на ключевых процессах стартапа и ускорить рост бизнеса, используя юнит-экономику. Определите узкие места и оптимизируйте их для достижения максимальной прибыли.

ФОКУСИРОВКА В СТАРТАПЕ: КАК НАЙТИ ТОЧКУ РОСТА И ОПТИМИЗИРОВАТЬ БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ ЧЕРЕЗ ЮНИТ-ЭКОНОМИКУ

Как часто, работая над своим стартапом, вы слышали: «Сфокусируйся»? И как вы понимали, что это значит? Как понять, на чем нужно фокусироваться именно сейчас? Ведь при запуске стартапа возникает множество задач, которые обязательно нужно сделать, но времени и ресурсов на всё не хватает. А тут еще предлагают сфокусироваться, то есть выбрать что-то одно. Но как это сделать?

Если вы еще не читали статью «Поиск точек роста в бизнес-модели», то самое время это сделать. В ней я рассматриваю задачу поиска бизнес-процесса, который является драйвером роста для вашего бизнеса в данный момент. Основой для такого выбора является юнит-экономика.

Поскольку метрики юнит-экономики являются цифровым отображением работы бизнес-процессов, выявленная точка роста указывает на тот процесс, который требует улучшений. Следовательно, необходимо приложить дополнительные усилия для поиска инструментов, способных улучшить этот процесс.

Если представить юнит-экономику как конвейер по обслуживанию клиентов, где на входе находятся процессы привлечения потенциальных клиентов (UA), далее следуют метрики продукта (C1, AOV, COGS, APC, LTC), а на выходе — маржинальная прибыль (CM), то можно применить к этому процессу теорию ограничений Голдратта. Она утверждает, что в бизнесе всегда существует одно "бутылочное горлышко", и улучшение именно этого процесса позволяет наиболее эффективно повысить производительность всего бизнеса.

Итак, фокусировка — это выбор бизнес-процесса, который является бутылочным горлышком, через анализ юнит-экономики продукта. Направление усилий компании на улучшение этого процесса ведет к росту бизнеса. Это пример применения теории ограничений Голдратта в стартапах.

Важно помнить, что улучшив один бизнес-процесс, бутылочное горлышко смещается в другой процесс, и требуется новая фокусировка. Рассмотрим это на примере расчета юнит-экономики в сервисе ueCalc. Допустим, у нас есть бизнес с такими показателями: UA = 15 000, C1 = 1,57%, AOV = 1 400, COGS = 900, APC = 2, и LTC (CPA) = 13.

Мы вносим данные в бесплатный шаблон "Базовая модель юнит-экономики" и получаем строку с результатами. Теперь находим значения метрик, при которых маржинальная прибыль достигнет 1 000 000. Для этого в меню строки выбираем пункт «поиск оптимальной модели».

В открывшемся окне настраиваем ограничения и плановое значение маржинальной прибыли, а также устанавливаем чекбокс в поле «шаг за шагом».

Сервис ueCalc найдет оптимальную конфигурацию метрик. Подробнее об этом вы можете прочитать в статье «Юнит-экономика на практике: как улучшить ключевые метрики для максимальной прибыли». Главное, что сервис предложит пошаговое изменение метрик, где на каждом шаге будет меняться один конкретный процесс.

Как видно, использование юнит-экономики позволяет находить точки роста и фокусироваться на устранении узких мест, что помогает экономить ресурсы и быстрее достигать поставленных целей.

____
Вы можете заказать индивидуальную консультацию со мной по вопросам юнит-экономики и финансового моделирования.

В качестве эксперимента сделал добавление подкаста к моим статьям. Подкаст создается AI от Google. и что интересно, первично код плейера для моего сайта написал chatGPT, но код пришлось переписывать, переделывать и допиливать, но все пашет в том числе на телефоне, но на iphone некоторые механики еще не доделал.

https://khanin.info/en/blog/192

Общий объем подкастов перевалил за час. Подписчики блога могут слушать подкасты в отдельном проигрыватель.

https://khanin.info/podcast

В статье рассматриваются подходы к оптимизации юнит-экономики с учетом особенностей уникальных бизнес-процессов в стартапах. Описаны методы анализа воронки продаж и издержек для поиска точек роста. Используется сервис ueCalc для демонстрации возможностей оптимизации.

ОПТИМИЗАЦИЯ ЮНИТ-ЭКОНОМИКИ: УЧЕТ УНИКАЛЬНЫХ БИЗНЕС-ПРОЦЕССОВ ДЛЯ СТАРТАПОВ

Рассматривая задачу моделирования юнит-экономики в стартапе, обычно отталкиваются от формулы Красинского: CM = UA × (CLTV × С1 — LTC) При этом возникает вопрос: как получить формулу, которая будет отображать реальность именно вашего бизнеса, который имеет свою собственную уникальную бизнес-модель?

Какие могут существовать отличия в конкретных бизнес-моделях? Я разделил бы их на два вида: первый связан с организацией процессов продажи и издержек, а второй — с организацией монетизации. Сегодня начнем с первого вида.

Продолжение в блоге

В статье описываются три базовые модели монетизации: транзакционная, торговля и подписка. Автор делится подходами к расчету юнит-экономики в зависимости от типа бизнес-модели, предоставляя формулы для оптимизации прибыли и повышения эффективности бизнеса.

Выбор эффективной модели монетизации: как транзакции, подписки и торговля влияют на юнит-экономику

Существует множество бизнес-моделей, используемых для получения дохода от клиентов. Однако большинство из них сводятся к трем базовым: транзакционная, торговля и подписка.

Эти три модели я выделяю как основные, основываясь на анализе нескольких тысяч стартапов и их бизнес-моделей. Понимание того, как устроена ваша модель монетизации, необходимо для правильного расчета юнит-экономики и дальнейшего планирования развития продукта.

Продолжение в блоге — https://khanin.info/blog/201

Также, статья доступна на английском с подкастом

Choosing an Effective Monetization Model: How Transactions, Subscriptions, and Commerce Impact Unit Economics

В статье рассматривается процесс планирования развития продукта на основе юнит-экономики. Описывается, как с помощью когортного анализа и теории ограничений Голдратта можно смоделировать путь к достижению целевых значений маржинальной прибыли. Особое внимание уделяется темпам улучшения ключевых метрик и необходимости поиска инструментов, влияющих на бизнес-процессы. Также обсуждается, как учесть поведение пользователей в когортах и их влияние на результаты юнит-экономики. Используя сервис ueCalc, можно автоматизировать управление изменением метрик и построить детализированный план развития продукта, позволяющий стартапам более точно прогнозировать финансовые результаты.

СТРАТЕГИЯ РОСТА ПРОДУКТА: УПРАВЛЕНИЕ МЕТРИКАМИ ЧЕРЕЗ ЮНИТ-ЭКОНОМИКУ

При разработке продукта возникает задача планирования действий — что делать стартапу, чтобы достичь поставленных целей. В статье "Юнит-экономика на практике: как улучшить ключевые метрики для максимальной прибыли" я рассказал о том, как теория ограничений Голдратта позволяет смоделировать будущую юнит-экономику, при которой достигается плановое значение маржинальной прибыли.

Фактически, мы понимаем, как необходимо изменить бизнес-процессы, чтобы при достижении этих улучшений добиться требуемых финансовых результатов.

При этом мы имеем лишь понимание начальных и конечных значений показателей юнит-экономики, но не представляем, какими должны быть показатели бизнес-процессов в каждый конкретный месяц плана. Дополнительную сложность вносит то, что мы планируем и живем с вами в месячных интервалах, тогда как юнит-экономика функционирует в рамках месячных когорт.

Продолжение в блоге — https://khanin.info/blog/203

——
Также вы можете слушать подкасты на тему материалов статей моего блога.

Пятница, #задачкиотханина

Интересная статистика, как менялся возраст компании при получении соответствующего раунда.

📊 Курс "Юнит-экономика и бизнес-планирование" 📈
Записывайтесь на трехдневный интенсив, который поможет вам понять, как управлять своим бизнесом на основе данных!

🗓 Даты: 18, 20 и 22 ноября
💰 Цена: 150€ или 15 000₽

Что вы узнаете:
✅ Расчет юнит-экономики для своих проектов
✅ Поиск точек роста и создание финансовой модели
✅ Бизнес-планирование и выявление слабых мест

🌟 Не упустите шанс улучшить свои навыки и увеличить прибыльность бизнеса!

👉 [Записаться на курс]
👉 [Оплата из России, через Boosty]

смешная картинка про то как выглядят разные метрики в финансовых отчетах. Прибыль и EBITDA – о них часто забывают.

Я не могу не поделиться этим! Journal of Management наконец-то выпустил целый номер, посвященный Lean Startup. И я предлагаю его вам прочитать.

Ссылка на журнал

Друзья, у меня к вам такой вопрос. Скажите, а какие программные продукты или решения используют стартапы для следующих задач:
1. подготовка презентация
2. подготовка текстов
3. работа с контактами (инвесторы, ангелы, клиенты)
4. создание MVP
5. проведение custdev
6. фандрайзинг
7. участие в акселерационных программах
8. получение первых пользователей
9. юридические вопросы
10. банки и финансы (прием платежей, оплата услуг и тп)

продолжаю рассказывать про свой курс.

День 1: Юнит-экономика — ключ к пониманию вашего бизнеса
Хотите наконец увидеть свой бизнес целиком и понять, как он работает? Юнит-экономика — это мощный инструмент, который помогает связать бизнес-процессы, опыт команды и финансовые показатели в единую картину. Уже после первого дня курса вы научитесь понимать, как каждый аспект вашего бизнеса влияет на прибыль, и увидите точки, которые требуют внимания. Этот подход даст вам уверенность в цифрах и покажет, как максимально эффективно распределить ресурсы.

Оплатить любой картой мира.

Оплатить картой из России.

Зарегистрируйтесь на курс сейчас и получите ясность в управлении своим бизнесом!

День 2: Как понять, на чем сфокусироваться прямо сейчас
Каждый бизнес-процесс требует времени и усилий — но как понять, что важно именно сейчас? На втором дне вы научитесь определять, какие процессы приоритетны для роста компании, и перестанете тратить силы на второстепенные задачи. Мы также разберем теорию ограничений Голдратта, которая поможет увидеть и устранить "узкие места" в вашей системе. В результате вы сможете сосредоточить усилия команды на том, что реально принесет результат, и выведете ваш бизнес на новый уровень.

Оплатить любой картой мира.

Оплатить картой из России.

Присоединяйтесь к курсу, чтобы больше не тратить время впустую — зарегистрируйтесь по ссылке!