Что скажите? AI генерирует диалог на заданную тему — я просто дал на вход свой ролик на youtube а получил вот это. как вам?

Решил, что так как мой канал про данные, а значит люди, которые работают с данными должны любить математику. Тем более некоторые примеры показывают как принимать решения на основе данных — и этот не исключение. По этому, я завожу новую рубрику — #задачкиотханина в которой буду собирать разные математические задачи, которые показывают как надо мыслить при решении различных задач.

Правила простые — решаем задачи, обязательно пишем свои рассуждения как получили ответ. За частую путь к решению важнее самого решения.

Как правильно рассчитать юнит-экономику для вашего проекта? Узнайте простые формулы и инструменты, которые помогут вам понять, приносит ли ваш бизнес прибыль. Прочтите статью и начните разбираться в важных метриках, чтобы двигаться к успеху! 🚀

КАК ПОСЧИТАТЬ ЮНИТ-ЭКОНОМИКУ ПРОЕКТА

Юнит-экономика — это термин, о котором часто говорят, но когда дело доходит до расчётов, возникает вопрос: как именно посчитать экономику своего продукта?

Самый простой способ — понять, что юнит-экономика на самом деле отражает. Она говорит о простой истине: ваш бизнес должен зарабатывать с одного юнита больше, чем тратит на него. Если это условие выполняется, то ваш бизнес может быть успешным.

В среде стартапов под юнитом сейчас понимается клиент. Сколько зарабатывает бизнес с одного клиента, обозначается как CLTV, а затраты на клиента (речь идёт о маркетинговых расходах) — как CLTC (или CAC, что также является распространённым термином). Умение рассчитать значения этих двух показателей для вашего бизнеса, а также умение прогнозировать их в будущем, и определяет вашу юнит-экономику.

Теперь нужно научиться рассчитывать CLTV и CLTC для вашего бизнеса. Начнём с простого: CLTC — это Customer Lifetime Cost, ваши маркетинговые траты на клиента за всё время его взаимодействия с продуктом. CLTV — это Customer Lifetime Value, сумма денег, которую вы получаете от клиента. Рассчитывается эта метрика по формуле:

CLTV = (AOV – COGS) × APC – 1sCOGS

Для начала последний элемент 1sCOGS можно опустить, разберёмся с ним позже. Что мы видим в оставшейся части? (AOV – COGS) × APC — это валовая прибыль от каждой сделки, совершённой клиентом за время его взаимодействия с вашим продуктом.

AOV (Average Order Value) — средняя сумма, которую клиент платит за ваш продукт. COGS (Cost of Goods Sold) — расходы на создание продукта, которые вы несёте при продаже. APC (Average Payment Count) — среднее количество покупок, совершённых клиентом за время его жизни в продукте.

Чтобы рассчитать юнит-экономику, рекомендую использовать бесплатный шаблон базовой юнит-экономики в сервисе ueCalc. Вам нужно зарегистрироваться, выбрать "Базовый шаблон юнит-экономики" и создать документ. В нём будет таблица, где нужно просто заполнить значения метрик.

Первая ячейка — UA (Unit Acquisition), количество потенциальных клиентов в вашем бизнесе. Вторая — C1, конверсия. Если не знаете точную конверсию, можно просто ввести количество клиентов в следующей ячейке, и ueCalc рассчитает её за вас. Далее указываете значения AOV, COGS, 1sCOGS (поставьте 0, если у вас нет этой метрики), и APC. После этого ueCalc автоматически рассчитает ваш CLTV.

Остаётся только ввести значение CLTC (или CAC), и ueCalc автоматически посчитает вашу юнит-экономику и выведет результат в ячейке CM (Contribution Margin).

Теперь вы можете легко рассчитать свою юнит-экономику.

____
Вы можете заказать индивидуальную консультацию со мной по вопросам юнит-экономики и финансового моделирования.

Юнит-экономика — это ключ к пониманию прибыльности бизнеса. Узнайте, как несколько простых показателей могут дать полное представление о состоянии вашего бизнеса, его перспективах и возможных путях улучшения.

ЧТО НАМ ГОВОРИТ ЮНИТ-ЭКОНОМИКА

Очень часто, заполнив таблицу с данными по юнит-экономике, хочется понять, что это нам дает. Какие выводы можно сделать на основе этих данных? Давайте разбираться.

На самом деле, анализ юнит-экономики может дать глубокое понимание состояния бизнеса, выявить возможные проблемы и показать, требуется ли дополнительное внимание к тем или иным аспектам.

Для примера рассмотрим юнит-экономику с такими параметрами: UA = 15 000, C1 = 1,57%, AOV = 1400, COGS = 900, APC = 1,4, и LTC (или CPA) = 13.

Для анализа я буду использовать сервис ueCalc, который позволяет легко понять бизнес-модель на основе 20 показателей. Для этого достаточно внести данные в бесплатный шаблон "Базовая модель юнит-экономики" и получить таблицу с результатами. В конце строки нужно нажать на иконку «…» и в выпадающем меню выбрать пункт «Анализировать линию».

В открывшемся окне можно получить полное представление о вашей бизнес-модели.

Значение показателей

Теперь разберем, что означает каждый показатель:

Оборот — показывает общий объем сделок, которые совершат клиенты когорты за весь период их взаимодействия с вашим бизнесом на основе введенных вами показателей юнит-экономики. Это сумма всех сделок всех клиентов когорты.

Общие издержки (COGStotal) — показывает суммарные издержки на производство и продажу товаров для всех сделок всех клиентов за весь период жизни когорты.

Маржинальная прибыль — показывает величину прибыли, которую приносят все клиенты когорты за все время их жизни. Положительная маржинальная прибыль означает, что ваша юнит-экономика сходится, и ваш бизнес при достаточном рынке имеет потенциал стать прибыльным.

Валовая рентабельность — показывает, насколько эффективно вы совершаете сделки и какая доля издержек COGS в стоимости товара. Рассчитывается по формуле: (AOV – COGS) / COGS.

ROMI — возврат маркетинговых инвестиций, который показывает, насколько эффективны ваши затраты на привлечение клиентов. Формула: (Revenue – Acquisition Cost) / Acquisition Cost.

CLTV — валовая прибыль на клиента за весь период его жизни. Рассчитывается по формуле: (AOV – COGS) × APC – 1sCOGS.

LTV — валовая прибыль на одного потенциального клиента. Это CLTV, умноженная на коэффициент конверсии C1.

Соотношение CLTV к CLTC — показывает, насколько прибыльны ваши затраты на привлечение клиента. Если значение больше 1, бизнес зарабатывает на привлеченном клиенте, если меньше — терпит убытки. Чем выше это соотношение, тем стабильнее бизнес.
Затраты на привлечение — общая сумма маркетинговых затрат на привлечение потенциальных клиентов.

CLTC — затраты на привлечение одного клиента.

LTC — затраты на привлечение одного потенциального клиента.

LTCmax — максимально допустимые затраты на одного клиента, чтобы соотношение CLTV к CLTC было больше 3.

Привлеченная аудитория (UA) — общее количество привлеченных потенциальных клиентов.

Клиенты (C1) — количество клиентов, полученных из потенциальных клиентов.

Сделки — общее количество сделок, совершенных клиентами за весь период их жизни. Рассчитывается по формуле: B × APC или UA × C1 × APC.

Доход от первой сделки — величина среднего чека (AOV).

CLTV с первой сделки — валовая прибыль от первой сделки. Рассчитывается по формуле: (AOV – COGS) – 1sCOGS. Если прибыль отрицательная, бизнес зависит от повторных покупок.

Маржинальная прибыль с первой сделки — показывает, окупаются ли затраты на привлечение клиента с первой сделки.

Соотношение CLTV к CLTC с первой сделки — относительный показатель окупаемости первой сделки.

Как видно, всего несколько показателей юнит-экономики могут дать полное понимание состояния бизнеса и указать на перспективы и направления для улучшения.

____
Вы можете заказать индивидуальную консультацию со мной по вопросам юнит-экономики и финансового моделирования.

Хотите знать, как находить точки роста в бизнесе? Разберитесь, какие процессы в компании можно улучшить, чтобы достичь максимальной прибыли при минимальных затратах. Узнайте, как это сделать с помощью юнит-экономики и ueCalc. Читайте нашу статью!

ПОИСК ТОЧЕК РОСТА В БИЗНЕС-МОДЕЛИ

Поиск точек роста — важный аспект для развития бизнеса. Об этом много говорят и пишут, но мало кто объясняет, как именно найти эти точки роста. Давайте определимся, что считать точкой роста для бизнеса и как определить, является ли она таковой.

Рост бизнеса связан с достижением плановых значений целевого показателя, обычно это прибыль, но можно также ориентироваться на оборот. В любом случае мы говорим о деньгах.

Так как цель — деньги, то точками роста можно считать такие аспекты бизнеса, улучшение которых ведет к увеличению прибыли или достижению плановых значений целевого показателя.

Проще всего рассматривать это с точки зрения юнит-экономики, так как она показывает взаимосвязь между бизнес-процессами компании и доходами. Две базовые формулы юнит-экономики — это формулы маржинальной и валовой прибыли:

CM = UA × (CLTV × C1 — LTC)
CLTV = (AOV – COGS) × APC — 1sCOGS

Если выписать все параметры, которые используются в этих формулах, можно получить список метрик, каждая из которых связана с определенными бизнес-процессами. Эти метрики позволяют вычислить маржинальную прибыль — ключевой показатель бизнеса.

Точка роста

Точкой роста называют такой бизнес-процесс, небольшое улучшение которого приводит к значительному увеличению целевого показателя, при этом затраты на улучшение должны быть минимальными.

Звучит сложно? Давайте рассмотрим это на примере расчета юнит-экономики в сервисе ueCalc. Возьмем бизнес с такими показателями: UA = 15 000, C1 = 1,57%, AOV = 1400, COGS = 900, APC = 2, LTC = 13.

Вносим эти данные в шаблон «Базовая модель юнит-экономики» и получаем строку с результатами.

Теперь попробуем найти точку роста для этого бизнеса. Усовершенствование бизнес-процесса будет измеряться кратным ростом целевого показателя, в нашем случае — маржинальной прибыли при небольшом изменении метрики. Предположим, что мы улучшим конверсию, увеличив ее в три раза (например, улучшив процесс покупки). Изменяем значение конверсии C1 до 4,71%.

Обратите внимание, что маржинальная прибыль выросла более чем в 12 раз. Поскольку мы условились, что затраты на улучшение процесса минимальны, это можно считать точкой роста.

Поиск точек роста

Теперь, когда мы разобрались, что такое точка роста, осталось понять, как их находить для своей бизнес-модели. Алгоритм прост:
1. Открыть шаблон юнит-экономики.
2. Заполнить шаблон метриками своих бизнес-процессов.
3. Воспользоваться инструментом "Поиск точек роста" в ueCalc.
4. Ввести плановое значение маржинальной прибыли и получить расчет, какие бизнес-процессы оказывают наибольшее влияние на достижение этого показателя.

Таким образом, используя юнит-экономику, можно легко находить точки роста в бизнесе на основе анализа метрик.

____
Вы можете заказать индивидуальную консультацию со мной по вопросам юнит-экономики и финансового моделирования.

Оптимизация бизнес-процессов — ключ к успеху! В новой статье рассказываю, как найти оптимальную конфигурацию метрик юнит-экономики, чтобы достичь максимальной маржинальной прибыли. В ueCalc это можно сделать легко и быстро, используя теорию ограничений. Узнайте, как грамотно применять рыночные, конкурентные и математические ограничения для достижения целей

#бизнес #экономика #стартапы #юнитэкономика #оптимизация #бизнесмодель

ЮНИТ-ЭКОНОМИКА НА ПРАКТИКЕ: КАК УЛУЧШИТЬ КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ ДЛЯ МАКСИМАЛЬНОЙ ПРИБЫЛИ

Когда вы только начинаете работать с юнит-экономикой, рассчитав значение маржинальной прибыли для своей бизнес-модели, возникает вопрос: «Как мне добиться лучшего результата?». Вам хочется понять, как нужно изменить бизнес-процессы, чтобы достичь более высокого показателя маржинальной прибыли.

Фактически, весь вопрос сводится к поиску оптимальной конфигурации метрик юнит-экономики, которые описывают ваши бизнес-процессы, при которых маржинальная прибыль достигает заданного вами значения.

Рассмотрим это на примере расчета юнит-экономики в сервисе ueCalc. Предположим, у нас есть бизнес с такими показателями: UA = 15 000, C1 = 1.57%, AOV = 1400.00, COGS = 900.00, APC = 2.00, LTC (CPA) = 13.00. Для анализа просто вносим эти данные в бесплатный шаблон «Базовая модель юнит-экономики» и получаем строку с результатами.

Теперь нужно понять, при каких значениях метрик наша юнит-экономика достигнет маржинальной прибыли в 1 000 000.

С одной стороны, задача кажется простой, ведь существует множество конфигураций, при которых это возможно. С другой стороны, есть ряд ограничений, которые уменьшают количество возможных вариантов.

Ограничения

Существуют три вида ограничений: рыночные, конкурентные и математические.

Рыночные ограничения. Они не позволяют метрикам выходить за рамки, определенные объемом рынка. Если для достижения цели в 1 000 000 рублей вам потребуется привлечь 1 000 000 000 новых юнитов, что нереально для многих бизнесов, такие результаты трудно достижимы. То же самое касается продуктов с высокой ценой — рынок таких товаров будет ограничен платежеспособностью клиентов.

Конкурентные ограничения. Эти ограничения связаны с вашим опытом и навыками. Каждая метрика должна быть реалистичной для вашего бизнеса. Например, сможете ли вы поднять конверсию с 1.00% до 3.00%? Важно не только оценить пределы возможного улучшения, но и учесть сложность достижения таких изменений.

Математические ограничения. Некоторые метрики юнит-экономики просто не могут выходить за определенные границы. Например, конверсия не может быть выше 100%, а число сделок на одного клиента (APC) — меньше 1.

Оптимальная конфигурация

Сервис ueCalc позволяет автоматически находить оптимальную конфигурацию метрик, используя теорию ограничений Голдратта. Достаточно указать свои ограничения, и система автоматически рассчитает оптимальные значения для достижения заданной маржинальной прибыли.

Для этого в меню строки выберите пункт «Поиск оптимальной модели». В открывшемся окне настройте ограничения и укажите плановую маржинальную прибыль.

В результате сервис рассчитает оптимальную конфигурацию, учитывая все ваши ограничения. Например, повышение конверсии с 0.50% до 0.60% будет проще, чем с 0.60% до 0.70%.

Теперь у вас есть представление о том, какие метрики должны быть достигнуты для обеспечения плановой маржинальной прибыли вашего бизнеса.

____
Вы можете заказать индивидуальную консультацию со мной по вопросам юнит-экономики и финансового моделирования.

Узнайте, как правильно сфокусироваться на ключевых процессах стартапа и ускорить рост бизнеса, используя юнит-экономику. Определите узкие места и оптимизируйте их для достижения максимальной прибыли.

ФОКУСИРОВКА В СТАРТАПЕ: КАК НАЙТИ ТОЧКУ РОСТА И ОПТИМИЗИРОВАТЬ БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ ЧЕРЕЗ ЮНИТ-ЭКОНОМИКУ

Как часто, работая над своим стартапом, вы слышали: «Сфокусируйся»? И как вы понимали, что это значит? Как понять, на чем нужно фокусироваться именно сейчас? Ведь при запуске стартапа возникает множество задач, которые обязательно нужно сделать, но времени и ресурсов на всё не хватает. А тут еще предлагают сфокусироваться, то есть выбрать что-то одно. Но как это сделать?

Если вы еще не читали статью «Поиск точек роста в бизнес-модели», то самое время это сделать. В ней я рассматриваю задачу поиска бизнес-процесса, который является драйвером роста для вашего бизнеса в данный момент. Основой для такого выбора является юнит-экономика.

Поскольку метрики юнит-экономики являются цифровым отображением работы бизнес-процессов, выявленная точка роста указывает на тот процесс, который требует улучшений. Следовательно, необходимо приложить дополнительные усилия для поиска инструментов, способных улучшить этот процесс.

Если представить юнит-экономику как конвейер по обслуживанию клиентов, где на входе находятся процессы привлечения потенциальных клиентов (UA), далее следуют метрики продукта (C1, AOV, COGS, APC, LTC), а на выходе — маржинальная прибыль (CM), то можно применить к этому процессу теорию ограничений Голдратта. Она утверждает, что в бизнесе всегда существует одно "бутылочное горлышко", и улучшение именно этого процесса позволяет наиболее эффективно повысить производительность всего бизнеса.

Итак, фокусировка — это выбор бизнес-процесса, который является бутылочным горлышком, через анализ юнит-экономики продукта. Направление усилий компании на улучшение этого процесса ведет к росту бизнеса. Это пример применения теории ограничений Голдратта в стартапах.

Важно помнить, что улучшив один бизнес-процесс, бутылочное горлышко смещается в другой процесс, и требуется новая фокусировка. Рассмотрим это на примере расчета юнит-экономики в сервисе ueCalc. Допустим, у нас есть бизнес с такими показателями: UA = 15 000, C1 = 1,57%, AOV = 1 400, COGS = 900, APC = 2, и LTC (CPA) = 13.

Мы вносим данные в бесплатный шаблон "Базовая модель юнит-экономики" и получаем строку с результатами. Теперь находим значения метрик, при которых маржинальная прибыль достигнет 1 000 000. Для этого в меню строки выбираем пункт «поиск оптимальной модели».

В открывшемся окне настраиваем ограничения и плановое значение маржинальной прибыли, а также устанавливаем чекбокс в поле «шаг за шагом».

Сервис ueCalc найдет оптимальную конфигурацию метрик. Подробнее об этом вы можете прочитать в статье «Юнит-экономика на практике: как улучшить ключевые метрики для максимальной прибыли». Главное, что сервис предложит пошаговое изменение метрик, где на каждом шаге будет меняться один конкретный процесс.

Как видно, использование юнит-экономики позволяет находить точки роста и фокусироваться на устранении узких мест, что помогает экономить ресурсы и быстрее достигать поставленных целей.

____
Вы можете заказать индивидуальную консультацию со мной по вопросам юнит-экономики и финансового моделирования.

В качестве эксперимента сделал добавление подкаста к моим статьям. Подкаст создается AI от Google. и что интересно, первично код плейера для моего сайта написал chatGPT, но код пришлось переписывать, переделывать и допиливать, но все пашет в том числе на телефоне, но на iphone некоторые механики еще не доделал.

https://khanin.info/en/blog/192

Общий объем подкастов перевалил за час. Подписчики блога могут слушать подкасты в отдельном проигрыватель.

https://khanin.info/podcast

В статье рассматриваются подходы к оптимизации юнит-экономики с учетом особенностей уникальных бизнес-процессов в стартапах. Описаны методы анализа воронки продаж и издержек для поиска точек роста. Используется сервис ueCalc для демонстрации возможностей оптимизации.

ОПТИМИЗАЦИЯ ЮНИТ-ЭКОНОМИКИ: УЧЕТ УНИКАЛЬНЫХ БИЗНЕС-ПРОЦЕССОВ ДЛЯ СТАРТАПОВ

Рассматривая задачу моделирования юнит-экономики в стартапе, обычно отталкиваются от формулы Красинского: CM = UA × (CLTV × С1 — LTC) При этом возникает вопрос: как получить формулу, которая будет отображать реальность именно вашего бизнеса, который имеет свою собственную уникальную бизнес-модель?

Какие могут существовать отличия в конкретных бизнес-моделях? Я разделил бы их на два вида: первый связан с организацией процессов продажи и издержек, а второй — с организацией монетизации. Сегодня начнем с первого вида.

Продолжение в блоге

В статье описываются три базовые модели монетизации: транзакционная, торговля и подписка. Автор делится подходами к расчету юнит-экономики в зависимости от типа бизнес-модели, предоставляя формулы для оптимизации прибыли и повышения эффективности бизнеса.

Выбор эффективной модели монетизации: как транзакции, подписки и торговля влияют на юнит-экономику

Существует множество бизнес-моделей, используемых для получения дохода от клиентов. Однако большинство из них сводятся к трем базовым: транзакционная, торговля и подписка.

Эти три модели я выделяю как основные, основываясь на анализе нескольких тысяч стартапов и их бизнес-моделей. Понимание того, как устроена ваша модель монетизации, необходимо для правильного расчета юнит-экономики и дальнейшего планирования развития продукта.

Продолжение в блоге — https://khanin.info/blog/201

Также, статья доступна на английском с подкастом

Choosing an Effective Monetization Model: How Transactions, Subscriptions, and Commerce Impact Unit Economics

В статье рассматривается процесс планирования развития продукта на основе юнит-экономики. Описывается, как с помощью когортного анализа и теории ограничений Голдратта можно смоделировать путь к достижению целевых значений маржинальной прибыли. Особое внимание уделяется темпам улучшения ключевых метрик и необходимости поиска инструментов, влияющих на бизнес-процессы. Также обсуждается, как учесть поведение пользователей в когортах и их влияние на результаты юнит-экономики. Используя сервис ueCalc, можно автоматизировать управление изменением метрик и построить детализированный план развития продукта, позволяющий стартапам более точно прогнозировать финансовые результаты.

СТРАТЕГИЯ РОСТА ПРОДУКТА: УПРАВЛЕНИЕ МЕТРИКАМИ ЧЕРЕЗ ЮНИТ-ЭКОНОМИКУ

При разработке продукта возникает задача планирования действий — что делать стартапу, чтобы достичь поставленных целей. В статье "Юнит-экономика на практике: как улучшить ключевые метрики для максимальной прибыли" я рассказал о том, как теория ограничений Голдратта позволяет смоделировать будущую юнит-экономику, при которой достигается плановое значение маржинальной прибыли.

Фактически, мы понимаем, как необходимо изменить бизнес-процессы, чтобы при достижении этих улучшений добиться требуемых финансовых результатов.

При этом мы имеем лишь понимание начальных и конечных значений показателей юнит-экономики, но не представляем, какими должны быть показатели бизнес-процессов в каждый конкретный месяц плана. Дополнительную сложность вносит то, что мы планируем и живем с вами в месячных интервалах, тогда как юнит-экономика функционирует в рамках месячных когорт.

Продолжение в блоге — https://khanin.info/blog/203

——
Также вы можете слушать подкасты на тему материалов статей моего блога.

Пятница, #задачкиотханина

Интересная статистика, как менялся возраст компании при получении соответствующего раунда.

📊 Курс "Юнит-экономика и бизнес-планирование" 📈
Записывайтесь на трехдневный интенсив, который поможет вам понять, как управлять своим бизнесом на основе данных!

🗓 Даты: 18, 20 и 22 ноября
💰 Цена: 150€ или 15 000₽

Что вы узнаете:
✅ Расчет юнит-экономики для своих проектов
✅ Поиск точек роста и создание финансовой модели
✅ Бизнес-планирование и выявление слабых мест

🌟 Не упустите шанс улучшить свои навыки и увеличить прибыльность бизнеса!

👉 [Записаться на курс]
👉 [Оплата из России, через Boosty]

смешная картинка про то как выглядят разные метрики в финансовых отчетах. Прибыль и EBITDA – о них часто забывают.