Аш в очередной раз поделился полезными мыслями. Потому что, есть такая установка, что провалы это хорошо… в общем провал это не цель.

Бизнес-модель описывает, как компания/продукт создает, поставляет и получает ценность от своих пользователей и клиентов.
Мы можем описать эти три основные задачи бизнес-модели с помощью Lean Canvas:

СОЗДАТЬ ЦЕННОСТЬ
Вы создаете ценность с помощью своего уникального ценностного предложения (УЦП). Чтобы создать убедительное УЦП, вы должны глубоко понять сегменты ваших клиентов и их проблемы (проблемы).

РЕАЛИЗОВАТЬ ЦЕННОСТЬ
Вы создаете ценность с помощью своего решения и каналов сбыта.

ЗАХВАТ ЦЕННОСТИ
Захват ценности (получение денег) лежит на пересечении структуры затрат и потоков доходов.
Lean Canvas также поможет вам описать еще две важные работы:

ИЗМЕРЕНИЕ ЦЕННОСТИ
Вы измеряете результаты этих трех работ с помощью ключевых показателей.

ЗАЩИЩАТЬ ЦЕННОСТЬ
Вы сдерживаете подражателей и конкурентов, используя свое несправедливое преимущество.
Lean Canvas = История бизнес-модели
© Ash Maurya

ЗЫ
чую я стал его евангелистом.

Сегодня на одной из своих лекций, мне нужно будет дать ответ. Как рассчитать юнит-экономику для внутреннего продукта, который лишь уменьшается вероятность издержек в бизнесе. И я долго рассуждал над этим вопросом, и понял, что если ваш продукт не имеет потребности в масштабировании, он не завязан на увеличении прибыли, то такой продукт не может быть оценен с помощью юнит-экономики, и использовать ее для оценки продуктовых задач просто нецелесообразно. У нас отсутствует необходимость оценивать функционал продукта с точки зрения получения прибыли, или улучшение продукта с точки зрения удовлетворения пользователей, и масштабирования.

Для того, чтобы сказать, какой функционал продукта делать нужно просто брать ТЗ, в котором описана основная задача, оценивать затраты и просто реализовывать его, понимания, что доходная часть будет равна нулю.

Как бы это было не странно, но юнит-экономика помогает не всегда.

https://www.youtube.com/watch?v=FfRvGVGAaes

Ничего себе! видео 2011 года, одна из первых конференций, которую придумал и организовал я… где я рассказываю про рекламу и про Data Driven причем я даже слова тогда такого не знал

Метрики влияния и метрики принятия решений

Часто приходиться встречать, как люди принимают решения по улучшению продаж, через управление числом продаж, в следующем месяце ждем роста продаж на 10%. Но при этом забывают, что бизнес не управляет этой метрикой и должен показать какие именно процессы необходимо улучшить, чтобы в итоге рост продаж составил эти самые 10%.

Новая заметка для подписчиков сайта.

Начало статьи
Часто встречаюсь с формулировкой нужно увеличить продажи или увеличить число клиентов. Что же это такое с точки зрения метрик и юнит-экономики, как работать с такой задачей?

На самом деле, число клиентов — это индикатор, метрика, которая показывает нам состояние величины за выбранный интервал времени. При этом принимать решения на основе этой метрики мы не можем. Так как нет такого процесса, в результате которого у нас появляются клиенты. При этом у нас может быть другой процесс, например, позвонить потенциальному клиенту, провести встречу и совершить продажу.

Если мы начнем измерять этот процесс, а именно количество действий на каждом шаге, то мы сможем понять, какое число действий надо совершить, чтобы получить продажу. При этом если мы видим, что плановое значение числа продаж не выполняется, мы можем анализировать, а из-за чего произошло отклонение.

Продолжение на сайте.

Карта влияния метрик на целевые показатели от Deloitte

Доля компании у основателей после IPO. Для меня важно, что эта информация сделана в Carta — инструмент стандарт де факто для инвесторов и стартапов в области captable и мне хочется занять такую же нишу в области финмоделирования.

Подарок размером в 50€

Друзья, у меня есть просьба к вам и предложение. Вы знаете, что есть ueCalc, при этом не все могут купить доступ к платному контенту в нем, например, шаблоны финансовых моделей. По этому я предлагаю следующее:
1. Вы размещаете информацию об ueCalc в своих социальных сетях
2. Важно, что бы у вас было от 100 подписчиков в том месте, где вы размещаете пост
3. Важно, что бы аккаунт был открыт, чтобы можно было посмотреть его без добавлений в друзья и т.д.
4. Вы присылаете ссылку на пост в чат поддержки в личном кабинете ueCalc и сообщаете, какой шаблон вы хотите получить P&L базовый, P&L коммерция или P&L SaaS

После размещения и обработки запроса, вы получите себе шаблон модели.

Акция длится до 01.08.2024

PS
предпочтительные сети VK, Instagram, FB, LI

сегодня совсем не традиционно — рекомендую канал моего товарища Жени Калинина, который придумал трекинг — https://www.youtube.com/@shkolatrekerov подписывайтесь, рекомендуйте друзьям и тп.

И это не реклама, а просто мое желание рассказать о полезном. Мне приятно просто с ним общаться слушать что он говорит и как… он очень крутой и очень умный. Рекомендую.

Автоматический расчет амортизации в Google Sheet

Понадобилось рассчитать в финансовой модели амортизацию для затрат, который клиент указывает в разделе постоянных издержек. С одной стороны очень понятная задача, и решается обычно руками, но я то делаю шаблон, где пользователь может смешать даты, интервалы, указывать разные строки для данных и т.д. Сегодня я расскажу о том, как я решил проблему автоматического расчета амортизации.

Для начала разберемся с проблемой. Если посмотреть как может быть заданы расходы, которые нужно учесть в амортизации, то обычно это просто строка или несколько строк в таблице.

Статья для подписчиков.

1. Поиск в сравнении с исполнением.
2. Сближение/расхождение.
3. Бизнес-модель - это продукт.
4. Проведите сплит-тестирование своих бизнес-моделей.
5. Модель-приоритет-тест .
6. Правильное действие, правильное время
7. Таймбоксинг

Влияние модели монетизации на финансовое моделирование

Когда бизнес использует несколько разных типом монетизации внутри одного продукта, возникает вопрос, как построить модель на основе юнит-экономики. В статье я рассказываю о своем подходе к построению юнит-экономики для смешанных моделей монетизации, когда в одном продукте есть несколько субпродуктов, которые покупают разные клиенты с разными условиями сделок.

—
Статья для подписчиков

Привет! А есть у меня тут люди, которые занимаются созданием презентаций, нужно оформить PitchDeck, и если такие есть, то сразу пишите примерные цены за презентацию?

Чеклист по тому, что должно быть в Data Room у стартапа. Отдельно обращу внимание на наличие в нем финансовой модели.

началось, друзья

Это настоящий Data Driven, на каждый вложенный $1 в предпринимателей из Forbes 30 до 30 есть $2 скама и обмана. такие вот дела. Быстрый успех обычно там где обман.

воронка получения инвестиций на примере стартапа, весьма характерная, и ведь конверсия на столько низкая, что явно проситься улучшение этого процесса. Что явно в нем не так. Не должна быть конверсия на столько низкой.