Друзья, кто записался на 3 трансляцию по созданию фин модели, ссылка изменилась и новая находиться в посте boosty

Друзья! в рамках моего стрима по созданию финансовой модели для SaaS, я устроил конкурс на лучший вопрос. Приз моя книга (печатный вариант, цветная печать, автограф). В итоге я выбрал следующий вопрос: При расчете юнит-экономики Вы упомянули необходимость приведения разных тарифных планов (месячных и годовых) к единой системе платежей. Как насчет недельных в итоге, и как приводить к ним, если числа будут не целыми? Автор вопроса Pavel Kuznetsov (@JhonnyAxe). Критерий по выбору — идея показать как считать экономику с подписными планами короче одного месяца весьма интересной. Павла прошу связаться со мной в личке для обсуждения момента по пересылке книги.

Друзья, тут вышло небольшое интервью со мной, про юнит-экономику. https://www.youtube.com/watch?v=kMiE3EioAcI

Работаю над созданием модели юнит-экономики одного из клиентов. Чтобы описать в его SaaS средний чек, нужно 69 парамеров, чтобы построить модель нужно будет 207! и это только средний чек и частота сделок. #реальный_бизнес.

когда я говорил о 207, кажется я не все учел, 225 параметров, ячейки серые с синим, для ввода, закрыты только названия планов, чтобы не открывать клиента. Что инетерсно, юнит-экономика, строиться вокруг простой схемы, но в реальности у бизнес свои причины раздувать модель, кстати, это еще не все, и тут будет добавлен еще как минимум 5 параметров, для учета дополнительной скидки на продукт, которую получают часть клиентов.

друзья! ну чтож, пришло время аккуратно озвучить https://beta.uecalc.com пока это совершенно отдельный проект от uecalc и клиенты не перенесены из текущей версии, но вы уже можете пробовать и сообщать, что и как вы видите и что вы думаете.

Друзья! есть же уже. кто попробовал новую версию ueCalc так как это бета и у меня новые правила работы с персональными данными, мне очень нужно, поговорить с теми, кто уже попробовал продукт. Есть желающие?

Недавно я столкнулся с запросом, как выбрать модель монетизации, например, сделать подписку с одним ценником или продавать услугу по штучно (транзакционно) с другим ценником. При этом такая постановка вопроса достаточно распространена, зачастую, бизнес в самом начале своего пути не знает как ему лучше монетизировать свою деятельность. При этом, с точки зрения, юнит-экономики подписная модель монетизации клиентов или транзакционная это одна и та же модель в математическом виде.

В общем смысле бизнесу нужно научиться прогнозировать свою маржинальную прибыль, чтобы покрывать из нее постоянные издержки. Базовая формула расчет маржинальной прибыли это CLTV – CLTC, где CLTV – валовая прибыль от клиента, а CLTC — маркетинговые затраты на клиента. При этом валовая прибыль рассчитывается по формуле CLTV = (AOV – COGS)×APC – 1sCOGS.

Если вспомнить изначальную задачу, что выбрать подписку или транзакционную модель, то фактически мы выбираем между относительно большим чеком (по отношению к транзакционной модели) и небольшим числом повторных платежей в подписке, и меньшим чеком и большим числом (относительно подписки) платежей от клиента в транзакционной модели. Фактически перед бизнесом стоит вопрос, на сколько ему удасться больше заработать при разных способах монетизации.

Для того, чтобы было проще сделать выбор, я предлагаю создать простую таблицу, в которой маржинальная прибыль рассчитывается для разных конфигураций параметров монетизации, например, количество людей, готовых платить больший чек будет меньше, чем тех, кто платить меньший, кроме того, стоимость привлечения более платежеспособных клиентов может быть дороже, чем тех, кто платит мало и т.д. Технически можно заложить вообще все параметры и учитывать возможные ограничения, но это уже задача для ueCalc.

На приведенной таблице в центральных ячейках рассчитывается значение маржинальной прибыли, в зависимости от параметров, вверху указывается частота платежей (APC), слева средний чек (AOV) от 100 за транзакцию до 10 000 за подписку, справа число потенциальных клиентов и стоимость привлечения одного такого потенциального клиента. Расчетные значения маржинальной прибыли раскрашены тепловой картой от минимального до максимального в таблице. Зеленая область показывает, при каких условиях модель монетизации дает наибольшую маржинальную прибыль. В приведенном примере это подписка с чеком в 5000, и частотой платежей — 12 месяцев, при 12 000 потенциальных клиентов и стоимости привлечения одного потенциального клиента — 100.

Вы можете ознакомиться с файлом по ссылке и вставить свои значения в ячейки с серым фоном и голубым цветом текста.

https://khanin.info/blog/150

ПРОСТОЙ СПОСОБ ВЫБРАТЬ МОДЕЛЬ МОНЕТИЗАЦИИ

Записал видео на тему выбора модели монетизации из предыдущего поста.
https://youtu.be/3wMQPIWWxKM

два года назад я опубликовал большую статью — историю появления ueCalc как инструмент с простого расчета маржинальной прибыли превратился в продукт по созданию финансовых моделей для стартапов. Ссылки внутри рабочие (как минимум новая уже версия Х доступна все так же в бета режиме) и я думаю может дописать что там за изменения в новой версии случились, учитывая, что скоро выйдет минорный апдейт. На картинке первая сохранившаяся версия 2.1

https://vc.ru/tribuna/282163-novyy-vzglyad-na-finansovoe-modelirovanie-uecalc

https://beta.uecalc.com/?utm_source=tmed2d&utm_medium=annonce&utm_campaign=info&utm_content=1

У Ash Maurya вышел инетересный пост он предлагает тестировать бизнес модель на ранних стадиях и пробовать разные подходы, это увеличивает вероятность достижения результата.

A/B test your business model as you would your product to raise your odds of success.

Testing one idea at a time with a 2-year cycle time has 1 in 5 odds of reaching product/market fit.

Versus

Testing five ideas at the outset with a three-month cycle time raises those odds to 4 in 5.

Flip the funnel to flip your odds.

Плохие Elevator Pitches:
▪️ Мы создаем (решение).
▪️ Мы создаем (решение) с этими (особенности) и (преимущества).
Слишком ориентированы на решение.
-
Хорошие Elevator Pitches:
▪️ Мы помогаем (клиентам) решить эту (проблему).
▪️ Мы помогаем (клиентам) достичь этого (результата).
Нет истории.
-
Лучшие Elevator Pitches:
Когда (клиенты) сталкиваются с (триггерное событие), им нужно сделать это (работа), чтобы достичь этого (результат). Обычно они используют (существующие альтернативы), но из-за (триггер переключения) они больше не работают из-за этих (проблем). Если эти проблемы не будут решены, это (то, что поставлено на карту).
Поэтому мы создали решение, которое помогает (клиентам) достичь этого (уникальное ценностное предложение).
© Ash Maurya

Воскресное, вечернее чтиво, решил собрать мысли про оценку требуемых инвестиций. Приглашаю к обсуждению https://khanin.info/blog/151

ОЦЕНКА ТРЕБУЕМЫХ ИНВЕСТИЦИЙ В ИННОВАЦИОННЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ РАННЕЙ СТАДИИ РАЗВИТИЯ

Предлагается к рассмотрению методика оценки необходимого объема инвестиций в инновационные предприятия, находящиеся на ранней стадии развития. Для оценки предлагается использовать метод построения прогнозного плана доходов и расходов с использованием юнит-экономики, теории ограничения Голдратта и опредления кривых изменения метрик в зависимости от наличия или отсутствия опыта у команды по изменению этих метрик.

Ну что, моя книга прошла точку технической окупаемости, а именно я вернул затраты на подготовку издания в Ридеро. И это ориентировочно 70% от всех затрат на ее издание. Больше всего денег на единицу проданной книги принес канал Boosty, наименьшее — партнерский накал Ридеро и Литреса (2 копейки с проданного экземпляра). Что еще интересно, я установив роялти в 1000₽ на Ридеро получил ценник на книгу в 4000₽, потому что Ридеро с продаж в Ридеро хочет платить мне более 1000₽, короче система мотивации у них явно работает не так... учитывая, что они до этого отказывались поднимать роялти выше 127₽.
Ну и напоминаю, лучший подарок на НГ стартаперу это книга про юнит-экономику, которую вы можете купить у меня, и все кто купят ее на boosty получат от меня автограф (надо прислать в личку сообщение о том, кому автограф и немного информации о получателе автографа).

https://khanin.info/book

Немного статистики, от Ridero в вопросе продажи книг. Скажите интересно ли вам посмотреть ролик про юнит-экономику издания книги (юнит масштабирования — книга). Если наберу 200 лайков под постом, сниму такой ролик. Ну и за одно проверим можно ли тут собрать 200 лайков.

В январе 2024 планируется перенос пользовательских аккаунтов с текущей версии ueCalc на новую, расположенную сейчас по адресу beta.ueCalc.com. После перенося, будет существовать только новая версия сервиса и она будет доступна по сновному адресу.

при внесении допущений в модель, теперь видно сразу текущее значение целевого показателя, что должно упрощать ввод требуемого значения. Логгика следующая, вы вносите свои параметры модели и сразу видите, какое значение у целевого показателя будет для когорты первого месяца продаж, и ниже сразу вводите значение, которое вам бы хотелось получить. Раньше это было доступно на вкладке unit economics, но те кто проходил корридорный тест жаловались и решил добавить.

кажется 200 лайков я что-то перебрал, но даже 41 очень хорошо, но мало, 1370 читателей канала, и мы не можем собрать 200, или даже 100 лайков под постом. Значит это все не интересно. А что интересно? напишите мне что вам интересно, чтобы я знал, что делать в 2024 году.

Во второй день "Непрерывных инноваций"... Любите проблему, а не свое решение.

Главная причина провала продуктов заключается в том, что мы тратим ненужное время, деньги и усилия на создание того, что никому не нужно.

Я объясняю это предубеждением инноватора - преждевременной любовью к своему решению.

Но клиентов не волнуют решения.
Их волнуют проблемы.

Проблемы, а не решения, создают пространство для инноваций.

Когда вы начинаете с решения, это все равно что создавать ключ без двери.

Затем вам предстоит нелегкая работа по определению того, какую дверь открыть. Это классическое решение, которое ищет проблему.

Даже если вы начнете с небольшого решения (например, с минимального жизнеспособного продукта), если ваше решение не затронет какую-то проблему клиента, оно не будет замечено.

И тогда возникает ловушка строительства.

Это когда вы гонитесь за мифической функцией-убийцей, пробуя одну вещь за другой. Конечно, вам может повезти, и вы совершите случайный прорыв таким образом. Но такой подход неоптимален.

Лучшая альтернатива - смена перспектив.

Когда вы начинаете работать с проблемами, а не с решениями, вы определяете дверь, которую хотите открыть.

После этого поиск ключей, или решений, становится намного проще.

© Ash Maurya

На третий день "Непрерывных инноваций... Traction is the Goal.
Единственное, что волнует инвесторов и предпринимателей, - это Traction.
Хотя " traction" - это популярная концепция, ее плохо понимают и часто неправильно используют для обозначения любой удобной метрики, которая случайно идет вверх и вправо.
Например, график кумулятивного количества пользователей с течением времени никуда не ведет, кроме как вверх и вправо. Более искушенный инвестор увидит этот фасад тщеславных показателей сразу.
Кроме того, хотя многие заинтересованные стороны требуют финансовых показателей, таких как выручка и прибыль, они не являются правильными показателями роста.

Почему?
Потому что на ранних стадиях развития продукта выручка и прибыль часто близки к нулю и даже имеют отрицательные значения.
Что еще более важно, выручка и прибыль - это индикаторы прогресса. С другой стороны, хорошие трекшн-метрики - это опережающие индикаторы прогресса, то есть они помогают вам предсказать будущий рост бизнес-модели.
Как выглядят такие показатели?
Первый ключ к разгадке - осознание того факта, что traction - это не что иное, как показатель работающей бизнес-модели. У всех бизнес-моделей есть клиенты, поэтому следует, что метрики тяги должны быть ориентированы на клиентов.
Следующую подсказку можно получить, вернувшись к нашему предыдущему определению бизнес-модели как описания того, как вы создаете, предоставляете и фиксируете ценность для клиентов.
Поскольку получение ценности от клиентов является ключом к построению работающей бизнес-модели, мы можем дать следующее определение traction:
Traction - это скорость, с которой бизнес-модель получает монетизируемую ценность от своих клиентов.

© Ash Maurya