потребовался 1 час и 5 минут, чтобы собрать 15 голосов за запуск. конверсия 107 просмотров 15 голосов или 14%.

https://boosty.to/d2decisions/posts/489432ce-b018-4478-a7aa-f4de849c635e?share=success_publish_link

Ссылка на пост, где можно оплатить участие. Напоминаю, дату я поставил 28.10.2023 в 12:00 по CET или 13:00 по Москве.

Онлайн-лекция, как самостоятельно создать финансовую модель бизнеса с использование Google Sheet.
Будет рассмотрено создание подписной модели SaaS в которой будет 3 тарифных плана, но которые будут вводиться по этапно, например первые пол года продаж - 1 план, потом добавляются еще 2. При этом у каждого плана будет два варианта оплаты на 1 месяц и на год сразу. Кроме того, у тех, кто подписался будет возможность дополнительно покупать по транзакционной схеме услуги. При этом будет возможность указать срок на R&D (до начала привлечения графика) и до начала продаж (с момента привлечения трафик до начала продаж), например, мы первые 6 месяцев делаем продукт и не показываем его, затем запускаем рекламу и получаем первых клиентов еще через 2 месяца.
Настройки модели через юнит-экономику и настраиваемый сигмоидальное изменение (сначала небольшие темпы изменения, затем резкое по экспоненте и потом медленное затухание) каждой метрики. В модели как обычно будет:
1. Штатное расписание
2. Постоянные издержки
3. Юнит-экономика
4. Продуктовый план
5. P&L
6. Отчет со сводкой по годам
Все, кто смотрят получают доступ к записи и к файлу модели, который я создаю на стриме. Также будет объясняться не только то, как я это делаю (будет прямо процесс подбора формул и тп), а также то, почему делаются такие или иные решения, чтобы четко было понятно, почему делается такой ход. В результате вы сможете рассказать такую модель кому угодно и защитить ее перед инвестором.
Трансляция планируется на 28 октября 2023 года, в 13:00 по московскому времени и по 12:00 по CET.
https://boosty.to/d2decisions/posts/489432ce-b018-4478-a7aa-f4de849c635e?share=post_link

Друзья! это было круто!

спасибо, всем, кто был со мной на стриме да, вы купили этот стрим, но я надеюсь теперь понятно, что это не простое ремесло

сейчас приду в себя и сделаю новую трансляцию

И так, ссылка на 2 часть трансляции https://boosty.to/d2decisions/posts/489432ce-b018-4478-a7aa-f4de849c635e?share=post_link

Ну что друзья! нам не хватило еще 3 часов, и объявляется 3 лекция, которая состоится 5.11 в 12 по CET и в 14 по Москве! Всем кто был спасибо это было мега круто, я даже сам не верю, что создание модели растянется на более чем 6 часов, хотя от части мы просто копировали готовые формулы. Но те кто был видели, какие иногда не стандартные решения приходится делать.

Ссылка на 3 часть опубликована. Кто хочет присоединиться вы можете посмотреть первые две в записи. Ссылка как всегда на бусти https://boosty.to/d2decisions/posts/489432ce-b018-4478-a7aa-f4de849c635e?share=post_link

https://khanin.info/blog/149

Новая статья про использование средних величин в юнит-экономике, как выяснилось, есть некоторые трудности в понимание того, зачем происходит усреднение метрик в юнит-экономике при расчете маржинальной прибыли. Попытался раскрыть тему, надеюсь станет чуть-чуть понятнее и как обычно жду вопросов на эту тему.

Друзья, кто записался на 3 трансляцию по созданию фин модели, ссылка изменилась и новая находиться в посте boosty

Друзья! в рамках моего стрима по созданию финансовой модели для SaaS, я устроил конкурс на лучший вопрос. Приз моя книга (печатный вариант, цветная печать, автограф). В итоге я выбрал следующий вопрос: При расчете юнит-экономики Вы упомянули необходимость приведения разных тарифных планов (месячных и годовых) к единой системе платежей. Как насчет недельных в итоге, и как приводить к ним, если числа будут не целыми? Автор вопроса Pavel Kuznetsov (@JhonnyAxe). Критерий по выбору — идея показать как считать экономику с подписными планами короче одного месяца весьма интересной. Павла прошу связаться со мной в личке для обсуждения момента по пересылке книги.

Друзья, тут вышло небольшое интервью со мной, про юнит-экономику. https://www.youtube.com/watch?v=kMiE3EioAcI

Работаю над созданием модели юнит-экономики одного из клиентов. Чтобы описать в его SaaS средний чек, нужно 69 парамеров, чтобы построить модель нужно будет 207! и это только средний чек и частота сделок. #реальный_бизнес.

когда я говорил о 207, кажется я не все учел, 225 параметров, ячейки серые с синим, для ввода, закрыты только названия планов, чтобы не открывать клиента. Что инетерсно, юнит-экономика, строиться вокруг простой схемы, но в реальности у бизнес свои причины раздувать модель, кстати, это еще не все, и тут будет добавлен еще как минимум 5 параметров, для учета дополнительной скидки на продукт, которую получают часть клиентов.

друзья! ну чтож, пришло время аккуратно озвучить https://beta.uecalc.com пока это совершенно отдельный проект от uecalc и клиенты не перенесены из текущей версии, но вы уже можете пробовать и сообщать, что и как вы видите и что вы думаете.

Друзья! есть же уже. кто попробовал новую версию ueCalc так как это бета и у меня новые правила работы с персональными данными, мне очень нужно, поговорить с теми, кто уже попробовал продукт. Есть желающие?

Недавно я столкнулся с запросом, как выбрать модель монетизации, например, сделать подписку с одним ценником или продавать услугу по штучно (транзакционно) с другим ценником. При этом такая постановка вопроса достаточно распространена, зачастую, бизнес в самом начале своего пути не знает как ему лучше монетизировать свою деятельность. При этом, с точки зрения, юнит-экономики подписная модель монетизации клиентов или транзакционная это одна и та же модель в математическом виде.

В общем смысле бизнесу нужно научиться прогнозировать свою маржинальную прибыль, чтобы покрывать из нее постоянные издержки. Базовая формула расчет маржинальной прибыли это CLTV – CLTC, где CLTV – валовая прибыль от клиента, а CLTC — маркетинговые затраты на клиента. При этом валовая прибыль рассчитывается по формуле CLTV = (AOV – COGS)×APC – 1sCOGS.

Если вспомнить изначальную задачу, что выбрать подписку или транзакционную модель, то фактически мы выбираем между относительно большим чеком (по отношению к транзакционной модели) и небольшим числом повторных платежей в подписке, и меньшим чеком и большим числом (относительно подписки) платежей от клиента в транзакционной модели. Фактически перед бизнесом стоит вопрос, на сколько ему удасться больше заработать при разных способах монетизации.

Для того, чтобы было проще сделать выбор, я предлагаю создать простую таблицу, в которой маржинальная прибыль рассчитывается для разных конфигураций параметров монетизации, например, количество людей, готовых платить больший чек будет меньше, чем тех, кто платить меньший, кроме того, стоимость привлечения более платежеспособных клиентов может быть дороже, чем тех, кто платит мало и т.д. Технически можно заложить вообще все параметры и учитывать возможные ограничения, но это уже задача для ueCalc.

На приведенной таблице в центральных ячейках рассчитывается значение маржинальной прибыли, в зависимости от параметров, вверху указывается частота платежей (APC), слева средний чек (AOV) от 100 за транзакцию до 10 000 за подписку, справа число потенциальных клиентов и стоимость привлечения одного такого потенциального клиента. Расчетные значения маржинальной прибыли раскрашены тепловой картой от минимального до максимального в таблице. Зеленая область показывает, при каких условиях модель монетизации дает наибольшую маржинальную прибыль. В приведенном примере это подписка с чеком в 5000, и частотой платежей — 12 месяцев, при 12 000 потенциальных клиентов и стоимости привлечения одного потенциального клиента — 100.

Вы можете ознакомиться с файлом по ссылке и вставить свои значения в ячейки с серым фоном и голубым цветом текста.

https://khanin.info/blog/150

ПРОСТОЙ СПОСОБ ВЫБРАТЬ МОДЕЛЬ МОНЕТИЗАЦИИ

Записал видео на тему выбора модели монетизации из предыдущего поста.
https://youtu.be/3wMQPIWWxKM