ПОЧЕМУ ЮНИТ-ЭКОНОМИКУ НАДО ВАЛИДИРОВАТЬ?

Недавно разгорелся скандал из-за банкротства одного стартапа, и этот скандал мотивировал меня на написание этой статьи. Я, с удивлением, обнаружил, что есть люди, которые не до конца понимают, что такое юнит-экономика, зачем она нужна и как ее применять в реальности.

Для того, чтобы разобраться в этой истории, придется немного погрузиться в скандал. Сразу оговорюсь, я не осуждаю за что-либо команду этого стартапа и вопросы этики не относятся ни к моим интересам, ни к компетенциям, я обсуждаю тут лишь вопрос применения юнит-экономики, хоть лично для меня сложившаяся ситуация в целом понятна и я не согласен с действиями команды.

И так, команда о которой идет речь, запустила образовательный стартап в Юго-восточной Азии, работавший по модели кредитования клиента. В целом команда оказалась с весьма сильными знаниями в агрессивном маркетинге, и быстро вышла на существенные обороты — $1 500 000 в месяц. При этом, услуги кредитования оказывал партнер, который столкнулся с низким качеством приводимых лидов и высоким процентом невозвратов выданных кредитов и ужесточил условия выдачи кредитов и оборот рухнул до 100 000, что не позволило стартапу покрыть свои операционные расходы и он обанкротился.

К написанию этой статьи меня сподвигли споры вокруг этой истории, я даже записал видео, в котором рассказал, как используя юнит-экономику, можно было бы избежать данной ситуации. Но не все со мной оказались согласны, и это в целом нормально, но некоторые стали доказывать, что виноват в банкротстве, кто угодно, только не стартап, например, банк, мол он не сообщил о том, что страна нищая, и клиенты вообще-то не платят за кредиты. В общем такой абсурд, что перекладываем ответственность на внешнего партнера по ключевому бизнес процессу.

В этой статье я постараюсь разобрать детально ситуацию с точки зрения юнит-экономики и покажу, где можно было подстраховаться, и как избежать катастрофы.

https://khanin.info/blog/147

Более 50 фич в новой версии. ueCalc, котрая сейчас проходит тестирование. Главное в ней я победил проблемы зависиания, теперь такие ошибки отлавливаются и появляется сообщение. Кроме того будет светлая и темная тема. Новый экспорт в Google Sheet и работа с клавиатуры.

До начала публичного тестирования осталось совсем чуть-чуть, осталось перенести, а где-то переписать раздел помощи, который как мне кажется будет порядка 150 статей (на скрине еще не все про метрики, а еще будет про формулы, переменные, и то как использовать сервис)

В целом раздел есть и в текущей версии, но в новой он будет сильно расширен, и в полному релизу все статьи будут переписаны фактически с нуля.

первое, что я слышу, когда люди случайно видят ueCelc – так это же просто Excel ;)

В новой версии ueCalc существенно переработается справочное пособие, многие статьи будут переписаны, это пример новой статьи про средний чек.

Подготавливая раздел помощи для ueCalc я дошел до переменных и увидел, что переменных для штатного расписания и постоянных издержек у меня нет, а значит надо добавить. Зачем это надо?
На скриншоте пример, если у вас число сотрудников поддержки зависит от числа клиентов и является динамическим, то при определенном числе таких сотрудников нужен менеджер, который будет за ними следить. Я сделал так, что менеджер нужен на каждые 5 сотрудников минимум. То есть число сотрудников поддержки зависит от расчетного числа клиентов, а число менеджеров зависит в свою очередь от числа сотрудников поддержки. Ну и так далее.

Скажите, на сколько понятна схема работы переменных, откуда что берется и какие результаты получаются?

Остаются финишные работы перед релизом бета версии.

Записал простое видео на тему, как быстро оценить рентабельность бизнеса, скажем так оценка на коленкахhttps://youtu.be/zMmMtpY4hbY

Друзья, появилась идея, сделать стрим на ютуб, где я прямо с нуля соберу финмодель бизнеса. Модель хочу взять сложную, а именно, подписная модель SaaS в которой будет 3 тарифных плана, но которые будут вводиться по этапно, например первые пол года продаж - 1 план, потом добавляются еще 2. При этом у каждого плана будет два варианта оплаты на 1 месяц и на год сразу. Кроме того, у тех, кто подписался будет возможность дополнительно покупать по транзакционной схеме услуги. При этом будет возможность указать срок на R&D (до начала привлечения графика) и до начала продаж (с момента привлечения трафик до начала продаж), например, мы первые 6 месяцев делаем продукт и не показываем его, затем запускаем рекламу и получаем первых клиентов еще через 2 месяца.

Настройки модели через юнит-экономику и настраиваемый сигмоидальное изменение (сначала небольшие темпы изменения, затем резкое по экспоненте и потом медленное затухание) каждой метрики. В модели как обычно будет:
1. Штатное расписание
2. Постоянные издержки
3. Юнит-экономика
4. Продуктовый план
5. P&L
6. Отчет со сводкой по годам

Стрим я планирую сделать платным, и он не будет публиковаться, запись если будет, то будет продаваться отдельно. Все, кто смотрят получают доступ к записи и к файлу модели, который я создаю на стриме. Также будет объясняться не только то, как я это делаю (будет прямо процесс подбора формул и тп), а также то, почему делаются такие или иные решения, чтобы четко было понятно, почему делается такой ход. В результате вы сможете рассказать такую модель кому угодно и защитить ее перед инвестором.

Для меня важно собрать не менее 50 человек.
Цена просмотра стрима 5000₽ или эквивалент в вашей валюте, оплата на boosty

Желающие ставят палец вверх. Если набирается число желающих свыше 15 человек я запускаю процесс на boosty и делаю официальный релиз по своим каналам. Также, пока я еще все планирую можем определить дату такого мероприятия. Я рассматриваю 28 октября. Время стрима порядка 2 часов.

потребовался 1 час и 5 минут, чтобы собрать 15 голосов за запуск. конверсия 107 просмотров 15 голосов или 14%.

https://boosty.to/d2decisions/posts/489432ce-b018-4478-a7aa-f4de849c635e?share=success_publish_link

Ссылка на пост, где можно оплатить участие. Напоминаю, дату я поставил 28.10.2023 в 12:00 по CET или 13:00 по Москве.

Онлайн-лекция, как самостоятельно создать финансовую модель бизнеса с использование Google Sheet.
Будет рассмотрено создание подписной модели SaaS в которой будет 3 тарифных плана, но которые будут вводиться по этапно, например первые пол года продаж - 1 план, потом добавляются еще 2. При этом у каждого плана будет два варианта оплаты на 1 месяц и на год сразу. Кроме того, у тех, кто подписался будет возможность дополнительно покупать по транзакционной схеме услуги. При этом будет возможность указать срок на R&D (до начала привлечения графика) и до начала продаж (с момента привлечения трафик до начала продаж), например, мы первые 6 месяцев делаем продукт и не показываем его, затем запускаем рекламу и получаем первых клиентов еще через 2 месяца.
Настройки модели через юнит-экономику и настраиваемый сигмоидальное изменение (сначала небольшие темпы изменения, затем резкое по экспоненте и потом медленное затухание) каждой метрики. В модели как обычно будет:
1. Штатное расписание
2. Постоянные издержки
3. Юнит-экономика
4. Продуктовый план
5. P&L
6. Отчет со сводкой по годам
Все, кто смотрят получают доступ к записи и к файлу модели, который я создаю на стриме. Также будет объясняться не только то, как я это делаю (будет прямо процесс подбора формул и тп), а также то, почему делаются такие или иные решения, чтобы четко было понятно, почему делается такой ход. В результате вы сможете рассказать такую модель кому угодно и защитить ее перед инвестором.
Трансляция планируется на 28 октября 2023 года, в 13:00 по московскому времени и по 12:00 по CET.
https://boosty.to/d2decisions/posts/489432ce-b018-4478-a7aa-f4de849c635e?share=post_link

Друзья! это было круто!

спасибо, всем, кто был со мной на стриме да, вы купили этот стрим, но я надеюсь теперь понятно, что это не простое ремесло

сейчас приду в себя и сделаю новую трансляцию

И так, ссылка на 2 часть трансляции https://boosty.to/d2decisions/posts/489432ce-b018-4478-a7aa-f4de849c635e?share=post_link

Ну что друзья! нам не хватило еще 3 часов, и объявляется 3 лекция, которая состоится 5.11 в 12 по CET и в 14 по Москве! Всем кто был спасибо это было мега круто, я даже сам не верю, что создание модели растянется на более чем 6 часов, хотя от части мы просто копировали готовые формулы. Но те кто был видели, какие иногда не стандартные решения приходится делать.

Ссылка на 3 часть опубликована. Кто хочет присоединиться вы можете посмотреть первые две в записи. Ссылка как всегда на бусти https://boosty.to/d2decisions/posts/489432ce-b018-4478-a7aa-f4de849c635e?share=post_link

https://khanin.info/blog/149

Новая статья про использование средних величин в юнит-экономике, как выяснилось, есть некоторые трудности в понимание того, зачем происходит усреднение метрик в юнит-экономике при расчете маржинальной прибыли. Попытался раскрыть тему, надеюсь станет чуть-чуть понятнее и как обычно жду вопросов на эту тему.