Сегодня познакомился с ребятами, которые запускают Вкусвилл в Казахстане. Красавчики хотя бы потому что не продают и не будут продавать алкоголь в Казахстане. Ребята не мусульмане, однако у них есть принципы. Очень зауважал, буду по возможности там закупаться

P.S. К слову, они сейчас активно выбирают ассортимент продуктов, которые будут ставить на полки, так что если вы туда заходите, обязательно спрашивайте про халяль, чтобы они поняли, что потребителям это нужно :)

Услышал такую фразу: "Теперь Sajda перешла из разряда non-profit в for-profit"

Нет-нет и еще раз нет. Не приравнивайте отсутствие монетизации к НКО. Non-profit может иметь операционную прибыльность, однако эти деньги обязаны быть реинвестированы в компанию, а не выведены в качестве дивидендов

Отличительная черта non-profit'ов в том, что их миссия должна быть на первом месте, а прибыль лишь на втором! И когда они друг с другом конфликтуют, то non-profit должен выбирать миссию, в то время как стартапы спокойно могут сделать пивот и начать заниматься чем-то более прибыльным

Тем временем, тут продолжается серия воркшопов на природе

В этот раз ведущий Абдугани — в прошлом руководил продуктами Choco и 1Fit, одними из самых успешных стартапов в Казахстане

Более того, другой топовый продакт из Астаны, когда увидел объявление, решил только ради этого воркшопа прилететь. Выводы делайте сами

В общем, особенно тем, кто делает или планирует делать стартап — очень советую. Мест осталось всег 5 или 6

Полная программа тут: https://t.iss.one/channelabdugani/26
Регистрация здесь: https://svozim.kz/abdugani

Дагестан, тем временем, старается не отставать:
- Хакатон: https://t.iss.one/Albion_Ai/54
- Митап: https://t.iss.one/startdag/18

Опять же, сорри за "рекламу", но это те мероприятия, которые я сильно уважаю и просто репощу ради их продвижения. Никаких денег и платной рекламы я пока что не делал (и не знаю, буду ли когда-нибудь)

Несколько раз подряд слышал как программисты либо инвестируют, либо хотят инвестировать в стартапы как ангел-инвесторы. Это большая ошибка по нескольким причинам:

1. Вероятность экспоненциального роста стартапа крайне мала. Поэтому, чтобы что-то заработать на «иксах», нужно проинвестировать в 30-40 стартапов, 80% из которых умрут, 15% не дадут убытков, а оставшиеся 5% окупят все остальное. Для этого нужно иметь хотя бы $5-10 млн.

2. Нужно обладать экспертизой в области. Все всегда кажется очень логичным в стартапе, но именно мелочи и детали решают. Если вы эксперт в области, вы можете это подметить, если не эксперт, процент инвестирования в плохие стартапы повысится

3. К хорошим стартапам инвестора стоят в очереди. А так как у вас нет имени крутого инвестора, то вам вряд ли дадут туда проинвестировать. В то время как так-себе стартапы вполне примут ваши деньги. А значит, опять же, вероятность «выстрелить» и заработать еще меньше

4. Вы перегреваете рынок. Скорее всего вы проинвестируете в плохой стартап, то вам кажется, что ничего плохого не произошло. С другой стороны, вы просто подогрели рынок и спровоцировали появление плохих стартапов

В общем, не спешите инвестировать в стартапы, скорее всего вы потеряете деньги. Выбирайте дивидендные инвестиции, либо кладите деньги в исламские инвестиционные фонды

Еще одна поучительная для нас, мусульман, история, которой поделился друг

Купил он продуктовый магазин в Дубае и сразу же сказал убрать сигареты с прилавка. Менеджер магазина возражал, мол «это для нас лид-генератор, мы потеряем 20-30% клиентов». Но друг настоял на своем и... продажи и правда упали

Спустя какое-то время он заметил, что вокруг магазина кружится много кошек, но персонал их постоянно отгоняет. Вторым его поручением было — перестать прогонять кошек

По итогу, лид-магнитом в магазине вместо сигарет стали кошки. Некоторые люди приходили просто для того, чтобы прикупить корма и их накормить. А особой популярностью пользовался одноглазый кот 🙂 Как результат, продажи снова поднялись, даже чуть выше, чем были с сигаретами

Вспоминается хадис:

Поистине, что бы ты ни оставил ради Аллаха Всевышнего, Аллах обязательно тебе это заменит тем, что лучше для тебя

Недавно прочитал "Сложные решения. Как управлять бизнесом, когда нет простых ответов" от Бена Хоровица. Очень советую

Многие книжки описывают успешный успех. Тут же Хоровиц изложил всю подноготную стартапа и показал, что постоянно все идет не по плану, и как нужно действовать в этом случае. Также очень много полезных советов для менеджмента и особенно СЕО (или тех кто туда метит)

P.S. Последнее время меньше пишу, потому что некоторые вещи можно рассказывать лишь с некоторой задержкой. Покидайте вопросы в комментах к посту — постараюсь максимально ответить

На своем примере наблюдал, как Яндекс формирует привычку и онбордит клиента

Изначально Яндекс давал мне 5 минут в день бесплатно кататься на самокате. Я жил рядом с работой, и это было очень классным бонусом. Через 2-3 недели он уменьшил до 2 минут, а потом и вовсе убрал эту халяву

Бонусы пропали, но привычка уже сформировалась. Итог: Яндекс выиграл конкурентную борьбу у JET и Whoosh. А стоило это ему порядка 100 бесплатных минут, что конвертируется где-то в $10 долларов

Вообще, мы смотрели числа (Яндекс — публичная компания и числа в открытом доступе) и оказалось, что в 2023 году у такси + еды + доставки + маркета операционный убыток был порядка $300 млн. За счет чего? Как раз за счет этих субсидий. Но зато невероятный рост 30-40% из года в год. Аналогичная история с Убером

Вот такие вот дела: гигантам в мобилити секторе, чтобы расти и конкурировать нужно хорошенечко субсидировать рынок!

Читаю книжку про вредные для менеджеров привычки, и одна мне прямо бросилась в глаза — негативизм

Все мы, кодеры, стараемся предусмотреть множество исходов и в каждом из них все правильно обработать. Помню, в начале моей карьеры фаундера, практически на каждую гипотезу я находил логическую причину, почему она не будет работать

Перестать постоянно крутить в голове "худший сценарий" потребовало много усилий. Помню, взаимодествовал в свое время с одним таким продактом. На каждую мою идею он говорил либо "там уже есть конкуренты", либо "это не получится сделать", в итоге я понял, что кашу с ним не сварить, и запартнерился с другими кофаундерами 🙂

Прошел один год с начала самой массовой (и еще не закончившейся) резни в Газзе, унесшей жизни более 41 000 человек. Напоминаю себе и вам, чтобы никогда об этом не забыть

Вышло интервью со мной. Адина очень хорошо подготовила вопросы и практически не затрагивала те темы, которые я освещал на канале. Обсудили много интересных вещей в мобилити секторе, а также то, как расти разработчикам. Слушайте и получайте пользу

Ранее в постах раскрывал тему важности нетворкинга [1, 2], но многие хоть и понимают важность, все равно очень плохо это делают. Так получилось, что хотя я и интроверт, по образованию теоретический математик, а по специальности программист (короче, втройне интроверт), со временем на собственном опыте все же освоил этот навык, и вот вам мой гайд:

1. Нетворкинг — это про общение. Так что первым делом нужно уметь быть приятным собеседником. Не важно насколько вы крутой специалист, если с вами поскорей хотят закончить разговор, то это нужно исправлять

2. Научитесь первым заводить беседу. Да, всегда можно ждать с моря погоду, но для того, чтобы целенаправленно нетворкаться, это умение необходимо. С теми же самыми ребятами из Вкусвилла я первым завел разговор на BJJ

3. Говорите о том, что интересно собеседнику, а не вам. Был один парниша, который очень увлеченно рассказывал о себе, своей семье и т.п. Это было интересно послушать минуту-две, а дальше мне уже хотелось сбежать. Чтобы у вас завязались хорошие отношения, поймите, что именно человеку интересно, и именно об этом с ним и поговорите

4. Практика. Как обычно, в теории все хорошо, но нужно практиковаться. Где бы вы ни контактировали с людьми, попробуйте первым завязать разговор, узнать что-то новое о человеке, найти точки соприкосновения и какой-то возможной коллаборации

Успехов в нетворкинге!

Один супер-важный урок, который мы усвоили за последний год: крутые стартапы бегут не за всеми возможностями сразу, а напротив умеют правильно расставить приоритеты, сфокусироваться на одном направлении и сделать его на отлично

Почему думаете Каспи не делают такси? Боятся Яндекса? Ан-нет, просто это сейчас у них не в приоритете. А стратегия там такая: когда они берутся за новый продукт, то фокусируют все силы на нем, пока не станут там номером 1

За последний год мы много когда брали 4 большие стрима работы (не 4 гипотезы внутри одного стрима) на четырех фаундеров. В итоге каждый стрим получался ущербненьким

Не пытайтесь сразу сделать супер-апп. Сделайте сначала одну фичу, которая будет решать боль, потом вторую, потом третью и т.д. Это намного лучше, чем сделать много, но ничего из этого не будет закрывать боли конечных пользователей

Полторы недели назад случайно пересеклись с одним фаундером вживую. Он мне говорит: "Слушай, а заходи на чай, у нас есть инфраструктурные вопросы, которые мне хотелось бы обсудить"

Пару дней назад пишет другой знакомый, спросил, как достать из их данных какую-то аналитику. И тут я понял, что все очень зависит от внутренней архитектуры. Если все было сделано правильно — аналитику достать несложно, а если неправильно — нужно переделывать

А пишу я это к тому, что если у вас есть возможность посоветоваться с более знающим (мной или кем-то другим, без разницы) — сделайте это! Не надо (1) ждать случая или же (2) советоваться пост-фактум (но это лучше, чем вообще не советоваться)

Я сам во многих вопросах, где не уверен как лучше, советуюсь с экспертами. И всегда чему-то учусь. Не стыдно чего-то не знать, стыдно оставаться невеждой

P.S. Хотите посоветоваться по архитектуре вашего стартапа — welcome

Database Design Series. Introduction

Последние лет 6 я участвовал в разработке множества продуктовых стартапов, и у меня накопилась гора опыта в частности на стороне бекенда. По фреймворкам и их особенностям материала — пруд пруди. А вот про то как правильно дизайнить реляционную базу данных, информации мало

• Бывает так, что можно принять неправильное решение, которое потом будет тебя тормозить, и еще 2 недели потребуется это рефакторить
• Бывает так, что определенный дизайн сильно усложняет последующую аналитику
• Бывает так, что вы уже приняли неправильное решение: как лучше всего устранить последствия?

И многое-многое другое с примерами из реальных проектов. А вот что я не планирую объяснять, так это основы баз данных. Это также очень легко гуглится

Если вас заинтересовало — поддержите лайками и репостами

Database Design Series. О чем нужно думать

Когда дизайнишь БД, в голове нужно держать следующее:
• Решение задачи бизнеса — ваш дизайн должен правильно моделировать бизнес-процесс и помогать решать поставленную проблему
• Аналитика — в последующем вы должны мочь численно замерить и проанализировать результаты
• Корректность — важно работать с БД так, чтобы данные всегда были консистентными и корректными
• Дебаггинг — нужно сохранять дополнительные метаданные, чтобы потом можно было легко задебажить какие-то проблемные вопросы
• Расширяемость — важно думать слегка наперед, чтобы все не приходилось переделывать на следующей итерации

Если забываешь о каких-то из этих 5-и вещей, потом начинают возникать проблемы. В последующих постах мы будем погружаться в кучу деталей, но пока что нужно зафиксировать базу

Делюсь промахами, которые совершил в 2024. Сегодня поговорим про онбординг разработчиков

На начальных этапах стартапа ты нанимаешь просто своих друзей и бывших коллег, но когда этот пул людей заканчивается, тебе приходиться брать «чужаков». В 2024 я нанял как минимум 3 сениор разработчиков, каждый из которых отвалился в течение месяца!

Была потрачена куча времени и сил на интервью, но результат крайне печальный. Я долго думал, в чем же дело, и пришел к одному выводу — очень слабый онбординг. Особенно, если человек работает удаленно, и ты нормально его не знакомишь ни с командой, ни с задачами, ни с кодом — вероятность отвала очень велика! Да, даже сениора нужно бейби-ситить

Вспоминая свой опыт, самый топовый онбординг был в Фейсбуке! Целых 6 недель буткампа Фейсбук вливал своих сотрудников в работу!

Так что так: как разработчика заонбордишь, так он и полетит ;)

P.S. Database Design Series продолжим попозже, очень много работы, не успеваю толком писать :(