На конференции EMERGE в Дубай с нашим CEO — Мадияром, выстраиваем нетворк в Middle East

На фотках:
Yousef Hamza (V7 Group)
Ayman Rashed Alkhanbouli, PhD (AK Venture)
Alex Milevskiy (Multiplier, Advisor at Indrive)
Bas Godska (Acrobat VC)
Konstantin Bochkarev (J3 Consulting)
Rakesh Kumar (Aritraa Corporation)
Jagan Cherukuri, Max Todua (Constellation VC)
Arsen Israpilov (Google, Head of Export)

Недавно завязалась интересная беседа, насколько стартап должен быть data driven, т.е. все ли решения должны приниматься на основе данных? Мое мнение: да, но НЕ всегда эти данные должны быть точными. Поясняю на примере

Допустим, у нас есть проблема с отмененными платежами: пользователям периодически приходится повторять транзакции. Значит ли это, что нужно начать это чинить? Нет! Алгоритм действий бы у меня был таким:

1. Понять, а какой процент всех платежей был неуспешным. Допустим, 20%, что не мало

2. Выявить закономерности и понять, уходят ли пользователи после неуспешных платежей или практически все повторяют и оплачивают успешно? Допустим, все делают повторный платеж и опять мы видим 20% отказов. Но в этом случае конечный неуспех уже составляет не 20%, а всего лишь 4%, что уже не кажется совсем уж смертельным

3. Допустим, мы все еще хотим решить эту проблему, переехав на другую платежную систему. Реализация потребует неделю работы двух разработчиков. А если это не поможет? В таком случае я бы сначала потратил несколько часов отобрав проблемных пользователей, нагенерировал бы им ссылки на оплату и попросил оплатить (а потом бы сделал возврат). В итоге это хотя бы примерно подтвердило мою гипотезу, либо опровергло ее

Как видно, везде я стараюсь оперировать числами, а когда точные получить слишком дорого или медленно, я стараюсь делать какие-то дешевые приближенные замеры, чтобы увеличить свою уверенность

FAANG vs Startup

Когда я попал в Fb, там все было уже выстроено, и даже поезд шел по рельсам. Тебе всего лишь нужно было стать тем винтиком, который поможет ему двигаться быстрей и надежней

В стартапе на ранней стадии все не так. Тебе нужно и местность расчистить, и рельсы вылить, и дорогу сделать, и поезд собрать, и машиниста нанять, и топливо закупить, и людей туда посадить

Каждый член команды незаменим и несет огромный вклад в общее дело

Буквально на днях столкнулся с человеком, который напрочь не хотел вылезать из зоны комфорта: писать код только в очень качественной кодобазе, всегда иметь четко расписанные задачи, хорошую и актуальную документацию и т.п.

4 мысли по этому поводу:
1. Если все очень хорошо определено, то это первый кандидат на замену для ChatGPT
2. Сколько бы я ни работал и в Яндексе, и в Фейсбуке, и в Твиттере, и в стартапах, я всегда видел и плохой и хороший код. Иногда задачи были поставлены хорошо, иногда очень плохо, а иногда совсем не поставлены, и ты сам должен был это сделать. И чем больше хаоса где-то царило, тем интересней с ним было сражаться
3. Умеренный хаос в коде является показателем здоровости стартапа: не всегда удается держать все в идеальном состоянии, когда бизнес, а не твой внутренний перфекционист, диктует задачи
4. Нет быстрого личного роста без выхода из зона комфорта. Я во всяком случае о таком не знаю

Ид аль-Адха мубарак 🎉

Поздравляю всех мусульман с праздником и желаю, чтобы каждый из нас совершил хадж множество раз!

Не устаю восхищаться тем фактом, что каждый праздник в Исламе обязательно сопряжен с помощью бедным и неимущим: на ид аль-Фитр мы раздаем еду, а на ид аль-Адху мясо жертвенных животных

Еще раз с праздником всех!

Q: Стоит ли делать стартап в Казахстане?

A: Если вы начинающий стартапер, то мое мнение — стоит. Три основные причины:
1. Низкая конкуренция. 1Fit — очень умные и сильные ребята, прекрасно растут и развиваются в Центральной Азии, но заскочить на рынок UK не смогли по причине большой конкуренции
2. Высокая цифровизация. В целом люди умеют и пользуются онлайн сервисами, это не что-то для них новое
3. Наличие венчурного капитала. Раз за разом продолжаю слышать от инвесторов, что венчурные деньги есть, а вот людей и проектов, куда их можно было бы проинвестировать, не хватает

Все это в совокупности позволяет вам легко набивать шишки, учиться, развиваться, при этом не тратя огромных денег на каждую ошибку, как в тех же Штатах

Если брать в рассмотрение и субъективные факторы, то лично мне очень сильно греет душу развитие экономики страны, где большинство населения — мусульмане

P.S. Это не значит, что за пределы Казахстана выходить не надо. Надо! Просто как начальная точка (особенно для казахов) — рынок хорош

Q: В каком возрасте нужно делать стартап?

A: Изначально вопрос возник в контексте зоны комфорта. Мол если очень долго работать “на дядю”, то потом себя разбалуешь и ты глубоко засядешь в зону комфорта, из которой не захочется вылезать и делать какие-то стартапы.

Безусловно, в молодости есть куча своих плюсов, однако по статистике, основателю компании с оценкой в $1 млрд. под 40 лет.

Так что сейчас я придерживаюсь мнения, что не так важен возраст, сколько предприниматель в душе человека. И если комфорт может победить внутреннего “предпринимателя”, то ты лишь постараешься себя обхитрить, но долгосрочно против своего нутра не попрешь, и скоро откатишься обратно к работе “на дядю”

P.S. Если нравится формат коротких вопросов и ответ, то ставьте 🔥 и задавайте свои вопросы в комментах 😉

Если кому интересна статистика по стартапам, то советую подписаться на Илью Стребулаева, он проводит множество занимательных исследований на эту тему:
- https://www.linkedin.com/in/ilyavcandpe/recent-activity/all/
- https://twitter.com/IlyaStrebulaev

Иллюстрация моих постов про зону комфорта 🤣🤣🤣

Я наконец-то решился: ищу стажеров (1 бекендер и 1 дата саентист), которым хочется выйти из зоны комфорта к нам в стартап строить безопасный и доступный транспорт!

С нас: крутая опытная команда, интересные задачи, реальное влияние на тысячи пользователей

С бекендера: дисциплина, непривередливость, знание Django, Django Admin, DRF, наличие пет-проекта

С дата саентиста: дисциплина, SQL, Python DS Stack (будете работать с кучей гео данных)

Пишите на @muammar_alshedivat и присылайте свои резюме, а также делитесь с друзьями, кому это может быть интересно!

P.S. Многие пишут, всем отвечу, наберитесь терпения

Это я рассматриваю 95 резюме интернов, которые мне прислали

Прием заявок на стажировку окончен

Немного статистики:
- Кол-во расшариваний поста о стажировках: 187 приватно и 2 публично
- Всего заявок: 92
- Заявок по направлениям: Backend - 49, DS - 40, Irrelevant - 3
- Девушек в заявках: Backend - 4%, DS - 25%
- Заявок по универам: NU - 28, AITU - 15, KBTU - 13, SDU - 5, без профильного высшего - 22
- Вероятность успешно пройти этап просмотра резюме: Backend - 27%, DS - 40%
- 100% отвалившихся получили персональную обратную связь по резюме

P.S. Более детальный разбор отвала на уровне просмотра резюме будет позже

Как и обещал, делюсь основными приемами и ошибками после прочтения порядка 100 резюме стажеров

🧩 Простота. Сразу пишите сообщение и закрепляйте резюме. Не надо лишних: "а вакансия еще актуальна?", не надо ссылок на гугл диск. Упростите жизнь человеку, кто будет все это смотреть

🔢 Порядок. Когда я открываю резюме, я хочу его читать сверху вниз по убыванию важности. Если мне нужно бегать глазами туда-сюда и выискивать информацию, то это производит негативное впечатление, вдобавок я могу что-то упустить

📝 Шаблонность. Резюме программиста или аналитика — это не то место, где нужно проявлять креативность. Замечу, что практически у всех студентов Назарбаев Университета резюме стандартизированы и имеют следующие секции (по порядку): Education, Technical Skills, Experience, Projects, Honors & Awards. Пусть остальные универы берут с них пример и тоже создают себе стандартные шаблоны

👨‍🎓 Образование. Так как вы еще студент и по идее должны основное время тратить на учебу, то это первая секция, которая мне важна. Обязательно пишите год окончания и GPA

🧠 GPA (средний балл). Отдельно напишу про это. Да, GPA имеет значение. Для меня это показатель вашей дисциплины, организованности и до какой-то степени знаний. Чтобы быть хорошим программистом не нужно быть вундеркиндом. Достаточно просто хорошо и стабильно делать свою работу. Логика тут такая: если человек не может взять себя в руки, чтобы хорошо учиться, вероятность того, что он сделает это на работе, ниже

🛠 Технические скилы. Удобно, когда это в одном месте, чтобы быстро понять, подходит ли тебе человек по стеку или нет

👷‍♂️ Рабочий опыт. Сразу скажу, что это не самая главная для меня секция, и даже если человек расписывает там невероятные достижения, то я не сильно на них обращаю внимание, потому что обычно это стажировки, и за три месяца редко когда удается сделать что-то по-настоящему выдающееся

📊 Бизнес задачи. Еще проблема, которая есть — писать в рабочем опыте исключительно технологии. В первую очередь мне важно понять, какие бизнес задачи вы решали и каких результатов вы добились, а лишь потом, какими средствами

🐶 Пет проекты. Это показатель инициативности, а также того, что вы умеете управлять своим временем: его хватает и на учебу, и на доп. активности

🥇 Доп заслуги. Если человек уже со школы участвовал в олимпиадах и добивался большего, чем простая пятерка, то это плюс

Отдельно хотел обратить внимание❗️ Когда подаетесь в какую-то компанию, разузнайте, чем она занимается. Особенно среди парней прослеживается тренд, что важны только технологии и опыт. Для меня, как для работодателя, важно выстроить долгосрочные отношения с человеком, и чем больше он заинтересован в самой компании и тем, что мы делаем, тем больше вероятность, что он надолго останется с нами

Финальные статистика 📊 и мысли 💭 по отбору стажеров

Сначала статистика:
- Воронка по Backend: 49 (резюме) -> 16 (тестовое задание) -> 7 (сдали работу) -> 3 (прошли на интервью) -> 1 стажер
- Воронка по Data Science: 40 (резюме) -> 18 (тестовое задание) -> 4 (сдали работу) -> 2 (прошли на интервью) -> 1 стажер
- В основном, все кто попытались сделать тестовое задание были из Nazarbayev University (NU)
- Оба прошедших стажера из NU: парень на бекенд и девушка на DS
- Оба стажера очень хорошо и ответственно подошли к выполнению задания
- Оба стажера имеют высокий GPA 😄

Мысли:
- Вообще, немного стремно, что из 90 человек до собеседования дошло лишь 5.5%. Грубо говоря, будь воронка чуть-чуть поуже, и я бы не нашел себе стажеров
- С другой стороны, если посмотреть, то 45 человек на место — это много. Поэтому, если вы реально хотите получить работу, то нужно попотеть. Я удивлен, что из 18 кандидатов по DS лишь 22% готовы были потратить время, чтобы попасть на стажировку. Ситуация на рынке сейчас такая, что стажеров и джунов очень много, и нужно любыми способами цепляться за возможности. Не ожидайте, что по окончании универа вас с распростертыми руками везде будут ждать
- Нанимающим: когда широкая воронка, дать сложную задачку в сжатые сроки — хорошая стратегия отсева. Очень ясно вырисовывается, кто дисциплинирован и ответственен
- Финальное интервью очень важно. Я был практически уверен, что возьму других ребят, но после общения кардинально изменил свое мнение

Хвала Аллаху, канал перевалил за 100 постов 🚀

Все старался из себя по началу выдавить какие-то очень узкие и специфичные темы, но каждый раз забрасывал. Честно сказать, и сейчас это не самое простое дело, приходится стабильно уделять время, а в самом начале пути так и вообще над парой строк мог сидеть часами. Но, как говорится, practice makes perfect

Кто-то предлагал начать вести ютуб канал, но слишком уж много нужно уделять времени подготовке и монтажу, да и аудитория у меня достаточно серьезная, которая умеет читать буквы

Думаю, еще не потерян формат лайв-стримов и ответов на вопросы. Как думаете, стоит раз в месяц что-то такое запускать?

А есть среди моих подписчиков или их друзей опытные React разработчики, которые могли бы меня проконсультировать?

Если в двух словах, то на фронте мы пишем кучу кастомных формочек, которые отвечают за те или иные воронки. По факту, все они крайне похожи друг на друга, но иногда есть и отличия. Сейчас у нас много дупликации кода, да и некоторые моменты сдизайнированы не очень грамотно, в итоге это приносит нам боль. Наверное, хотелось бы определить какие-то общие компоненты, чтобы потом из них можно было легко и декларативно клепать воронки, которые нам нужны.

Может уже какие-то готовые сервисы для такого существуют?

Посмотрим, после того как я полтора года делился своим опытом, найдется ли тот, кто поделится со мной своим, хе-хе 🙂

Классное интервью с одним из наших инвесторов — Муратом Абдрахмановым. Очень советую к просмотру, много интересных и правильных мыслей

Решил немного рассказывать о технологиях, которые мы используем, и делиться лайфхаками, которые позволяют экономить время, силы и деньги в стартапе. Без раздумий, первое место я отдаю опенсорсной системе аналитики — Metabase. Очень легко развернуть, ткнуть в нужную БД и, вуаля! Визуализируйте и анализируйте свои данные вдоль и поперек с прекрасным UI

Чуть больше конкретики, как мы использовали метабейз в UvU:
- Некоторые наши b2b клиенты требуют прозрачности и отчетности. Именно на основе метабейза мы предоставили им красивые дашборды, где они могли видеть всю релевантную им статистику
- Мы научили наших админов пользоваться метабейзом, чтобы они могли доставать простенькие инсайты из данных, при этом не дергая программистов
- Какое-то время у нас были проблемы с трекингом водителей. Я быстренько собрал в метабейзе дашборд со всей релевантной информацией и визуализацией координат, чтобы наши админы могли самостоятельно вбивать ID водителя и находить источник проблем
- Pivot tables = 🔥️️️️️️

Недавно ко мне пришел один джун и предложил работать в UvU параллельно с другим стартапом. На вопрос: “зачем тебе это?” он ответил — больше опыта. На практике, работая в двух местах, у тебя будет низкая продуктивность и там и там, в результате тебе не будут доверять сложные задачи. И эффект получается обратный — работаешь больше, задачи менее интересные, никакого развития

Так что, джуны, сконцентрируйтесь на своей нынешней работе, берите больше ответственности и растите. А если видите, что расти не получается, не бойтесь принимать смелые решения и менять место работы