💡Имеет ли идея ценность?

За последние два дня я поговорил с тремя начинающими мусульманами предпринимателями, у которых проекты были на пре-MVP стадии (то есть продукт еще в разработке, нет ни единого клиента). И вот какие общие черты я выявил:
1. Они в этой стадии уже годы
2. Вложено много денег и сил
3. Все поголовно боятся, что их идею украдут

Думаю, что следствием первых двух пунктов является именно святая вера в то, что успешные стартапы отличаются инновационными идеями. В результате, вместо того, чтобы сделать быстрый прототип и начать итерироваться и улучшать продукт, люди стараются сделать все идеально, ведь если что-то будет не идеально, то конкурент украдет твою идею, реализует ее быстрее и победит!

Нет, нет и еще раз нет! Идея — это лишь 3% успеха, все остальное — это усердный труд и командная работа. Инвестиции в стартапы на ранних стадиях — это инвестиции в первую очередь в команду, а не идею. Идея по пути еще 10 раз будет корректироваться, а может и вообще по ходу изменится на другую.

У меня есть сотни идей для проектов, которые просто некогда реализовывать. Недавно общался с человеком, у которого есть контакт на министерства туризма в КСА. Там есть все: и деньги и идеи. Нет только людей, которые сумеют взять эти деньги и воплотить идеи в жизнь.

Если вы считаете, что придумали что-то совершенно иновационное, аналогов чему вообще нет, то есть два варианта: вы либо заблуждаетесь и плохо изучили рынок, либо рынка там вообще нет!

Так что делитесь своими идеями с другими и не бойтесь получать критику. Поверьте, если единственное что у вас есть — это идея, которую очень легко украсть, то даже после того как вы ее воплотите в жизнь, ее все равно смогут украсть. Самое важное — кто из конкурентов сможет довести идею до победного конца.

❓Зачем нужны кофаундеры?

Заметил, что многие СНГ-шные люди при старте своих проектов с большой опаской относятся к ко-фаундингу, и даже если и соглашаются, то стараются дать партнерам минимальную долю.
Темы выбора кофаундера и распределения долей я постараюсь затронуть в отдельных постах, а сегодня просто о том, зачем оно нужно.

Топ 5 причин:
1. Крутой стартап обычно является очень сложной системой. Там нужно и код писать, и дизайнить, и маркетинг делать, и операционка бывает, а еще привлекать инвестиции, делать b2b продажи, сводить юнит-экономику, постоянно изучать рынок и т.д. Да, вы можете закрыть 30-50% этих функций, но оставшиеся области будут страдать. И это может кардинально повлиять на успех всей компании. Так вот, лучше иметь 50% от единицы, чем 100% от нуля
2. В одиночку двигаться медленней. Чем медленней растешь, тем больше шанс, что появятся конкуренты, которые по-быстрому захватят тот же рынок. Ну и венчурным инвесторам стартапы с медленным ростом не интересны
3. Кофаундер не даст сдаться в сложную минуту. Поверьте, моментов, когда хочется все бросить будет много. Очень много. Кто-то, кто тебя поддержит в такие минуты очень важен.
4. Деньги не решают. Есть тип людей, которые думают: а, сейчас я привлеку деньжат, дальше найму программистов, маркетологов и т.д. и все у меня магическим образом заработает. Поверьте, не заработает. Сознание фаундера кардинально отличается от сознания человека, который просто работает за зарплату. Если заатусорсить программирование, то вам придумают какое-то решение. Но если у вас будет технический фаундер, то глубоко зная бизнес и технологии, он придумает наилучшее решение
5. Одна голова хорошо, а две — лучше! Стартапы — это про гибкость и поиск рынка. В одиночку ты можешь очень долго чего-то не замечать, либо во что-то слепо верить. Иметь человека, который может покритиковать твои идеи, поспорить, предложить альтернативы очень важно

А зачем еще нужны кофаундеры? Пишите в комментариях 🚀

Ссылка на канал: https://t.iss.one/cto_diary

Путь успешного стартапа 😁

Ссылка на оригинал

Если бы меня спросили, какое качество больше всего хромает у разработчиков (в русскоязычном сегменте уж точно), то я с уверенностью скажу — прозрачность (transparency).

Никто не идеален и все промахиваются со сроками, но есть огромная разница между тем, чтобы это сообщить сразу как стало ясно и за 5 минут до дедлайна. Не стоит притворяться рембо-программистом, который в одиночку все вытащит и сделает в срок. Сообщите вашему руководителю, возможно, в результате обсуждения вы поймете, как что-то можно упростить, либо если проект критичен, сколько дополнительных сил там нужно. Если все равно не удастся уложиться в сроки, можно хотя бы сообщить об этом клиентам, чтобы смягчить их реакцию и занизить ожидания. Поверьте мне, хуже всего молчать. И чем более опытный (senior) программист, тем более он прозрачен.

Ну и напутствие уже руководителям — не ругайте своих разработчиков, если они прозрачны и сроки пробиваются не по причине безделия. А про blame culture мы еще отдельно поговорим.

А где еще нужна прозрачность?
Пишите в комментариях и делитесь с друзьями!
Ссылка на канал: ➡️ https://t.iss.one/cto_diary ⬅️

⚔️ Решение vs код

Частенько замечаю, что некоторые программисты отождествляют понятия “кода” и “решения”, что в некоторой степени верно, потому что написанный код и является решением, но на самом деле есть большая разница.

Для начала сделаем шаг назад и поймем, что решение должно что-то решать. То есть должна быть задача, которую мы решаем. Так вот решений одной и той же задачи может быть великое множество, но лучшее из них в первую очередь должно быть продиктовано бизнесом. Не имеет смысла строить космический корабль, когда ты просто пешком можешь дойти из точки А в точку Б. Аналогично, не имеет смысла даже начинать идти пешком, когда расстояние между А и Б 1,000 км.

Когда решение зафиксировано, допустим, исходя из бизнеса стало понятно, что по деньгам и времени оптимальным является велосипед, код — это построение данного велосипеда. Кто-то может сделать велосипед с квадратными колесами, кто-то может сделать велосипед на одном колесе, кто-то может сказать, что вообще педали нужно крутить руками и т.д. При построении также нужно учитывать, чтобы рама не развалилась пополам после 100 км. Другим анти-паттерном бывает чрезвычайное вылизывание велосипеда и подборка идеального цвета, когда бизнес этого не требует.

Возвращаясь к тому, с чего начали. Решение может быть костыльным и это абсолютно нормально, но вот код должен быть качественным. Особенно, когда это не несет за собой больших временных затрат. Иногда ради экономии 5 минут пишут настолько ужасный код, что через неделю уже сам автор в нем не разберется.

Если же качество требует очень больших ресурсов, обсудите с бизнесом возможные последствия и пересмотрите сроки.

___
💬 Поделитесь в комментариях своими мыслями и опытом на эту тему
🔗 Ссылка на канал: https://t.iss.one/cto_diary

Настроение в Твиттере после прихода Маска

Кажется, самая частая фраза, которую я не устаю повторять что внутри стартапа, что когда я кому-то что-то советую: “Давай сделаем шаг назад и поймем, какую именно проблему мы хотим решить”.

Задача бизнеса/продакта прийти с проблемой, задача программиста ее решить способом, который больше всего соответствует потребностям бизнеса. Плохо, когда программист (мнение которого часто бывает очень смещенным) определяет проблемы, и плохо когда бизнес (который мало разбирается в технологиях) предлагает решение. Кстати, в аутсорс компаниях есть бизнес-аналитик, который стоит между бизнесом и программистом, но для продуктовых стартапов это многовато и нужно уметь вести прямую коммуникацию.

На практике я часто вижу, что бизнес уже приходит с какими-то решениями. Частые примеры:

- “Мне нужно мобильное приложение, чтобы …”. — Давай сделаем шаг назад и поймем, какую проблему ты хочешь этим решить? Может быть тебе достаточно мобильной версии сайта? А может просто конструктор использовать? А может просто для начала на маркетплейсе зарегистрироваться и через него что-то сделать?
- “Мне нужно добавить вот такое поле в БД”. — Давай сделаем шаг назад и поймем, какую проблему ты хочешь решить? Как ты будешь использовать это поле?
- “Мне нужно встроить чат в приложение”. — Давай поймем, зачем нужен чат, какую проблему ты хочешь решить? Можно ли просто тут добавить кнопочку? Можно ли как-то подсвечивать карточку в такой ситуации?

Так что обязательно интересуйтесь, какие проблемы бизнесу нужно закрыть, и предлагайте оптимальные решения не для себя (выбирая в зоне комфорта), а для бизнеса.

___
💬 Поделитесь в комментариях, как вы меняли ход решения правильными вопросами?
🔗 Ссылка на канал: https://t.iss.one/cto_diary

Умение слушать и слышать для фаундеров критично.

Если опытный человек тебе говорит: так не делай, так не работает, то поставь по-честному свои идеи под сомнения.
Признак того, что ты искренне сомневаешься — желание разобраться, т.е. почему конкретно так делать не надо и по какой причине так не работает. На практике же видишь, что люди говорят «я тебя услышал» и переводят тему.

Я хочу сделать свой стартап, с чего начать?

Как и в любом деле, предлагаю начинать с получения знаний:
- Пройдите Startup School от YC. YC — это сильнейший в мире акселератор
- Если это ваш первый стартап, обязательно постарйтесь попасть в какой-нибудь акселератор (в идеале YC, но на нем мир не сошелся) вживую. Одно дело послушать лекции, другое дело — поработать с настоящим опытным трекером
- Поймите, каких компетенций вам не хватает и найдите кофаундера, об этом я писал уже выше

- Если проект некоммерческий, прочитайте книжку Engine of Impact

По своему опыту скажу, вместе с Tooba мы наступили практически на все грабли, которые были описаны в Engine of Impact. Также с celly мы сделали немалое количество ошибок, которые можно было легко избежать, просто следуя советам от YC.

___
Нравится контент?
Подпишись на канал и поделись с друзьями: https://t.iss.one/cto_diary

Горжусь работать с таким CEO, альхамду ли Ллях

Про увольнения в Твиттере (часть 1)

Сейчас я побуду адвокатом Маска, взгляну на ситуацию глобально и поясню, почему все так произошло.

Во-первых, сейчас глобальный рынок в целом чувствует себя плохо. Посмотрите на акции Meta, или Google. Они падают, а дна еще не видно. Поэтому все сейчас перестраиваются из режима быстрого роста в режим максимальной прибыльности.
Во-вторых, покупка была сделана по завышенной цене акций: $54. Был привлечен крупный кредит, в результате нужно выплачивать долги по процентам. И самый легкий способ увеличения прибыльности уже крупной компании — сократить расходы.
В-третьих, в Твиттере работают прекрасные люди, однако процессы, автоматизация и эффективность выстроены в компании плохо. В результате Твиттер развивался очень медленно. Какие крупные фичи вы помните за последние 5 лет? Их можно пересчитать по пальцам.

Так что с глобальной точки зрения я прекрасно понимаю Маска: компанию нужно, а самое главное есть куда перестраивать и улучшать. А вот что в этой перестройке было не так (спойлер: все) — поговорим в следующем посте.

Про увольнения в Твиттере (часть 2)

Некоторые скажут, что увольняли случайно. Не могу судить обо всей компании, но по моим наблюдениям уволили:
- Топ менеджмент, либо очень неплохо его почистили. Причем директоров (менеджеров менеджеров) тоже проредили знатно
- Мидлов и джунов (кажется, почти всех зарубили)
- Сениоров, стафов и обычных менеджеров тоже увольняли, но вот какой там был критерий — сложно сказать. Возможно, какие-то направления были посчитаны не перспективными, возможно, мало кода писали, возможно, последнее ревью было слабым

После рефлексии вот какая картинка у меня сложилась. В командах остались самые сильные и важные кодеры + скорее всего их менеджеры. И это логично, честно сказать. Ты оставил тех людей, которые могут поддержать компанию на плаву, в то же самое время избавился от всех лишних расходов + убрал топ менеджмент, чтобы самостоятельно перестроить процессы.

Опять же, то как это было сделано, я расскажу в следующем посте, так что подписывайтесь на канал :)

Пока что я не успел дописать третью часть, так что скидываю самого оригинального рекрутера за последние дни :)

А какое наследие оставлю я?

Сегодня умер один из членов нашей местной мусульманской общины. Я лично не знал этого человека, однако, оказалось, что он был вовлечен практически во все мечети нашего района и сделал большой вклад в их развитие. Пусть Аллах помилует его! После этих известий по пути домой я размышлял над тем, а каков будет мой вклад в развитие ислама в моей местности, стране, мире?

На самом деле этот пост не обо мне, а о зоне комфорта. Я заметил, что многие из программистов, начиная получать достойную зарплату, попадают в зону комфорта, из которой потом не могут вылезти. Вчера общался с другом из Меты, который боится потерять работу и получать меньше £220k в год. Иногда так и хочется спросить: а ты чего в жизни хочешь? Две квартиры, красивую тачку и “сделать мир лучше” в понимании Марка Цукерберга? И это все твое наследие?

Не мысль о том, что вы потеряете хорошую работу, должна мешать вам спать. Мешать вам спать должна мысль о том: “а могу ли я больше?” Могу ли я передать свои знания и опыт еще одному человеку? Могу ли я поучаствовать в еще одном проекте? Могу ли я стать еще более сильным специалистом?

Я знаю одного преподавателя Корана из одной из дагестанских деревушек. Казалось бы, что тут может быть необычного? Но нет, он не только разработал свою собственную методику преподавания, он не только имеет учеников со всего мира, он обратился ко мне и говорит: вот тут я неэффективно трачу свое время, как можно это автоматизировать, чтобы я одновременно мог преподавать 200 ученикам? А в будущем и скейлиться путем привлечения большего количества преподавателей. Вот это человек, который не сидит в зоне комфорта, а хочет оставить после себя великое наследие!

А какое наследие оставишь ты?

Про увольнения в Твиттере (часть 3)

Как и обещал, взгляд изнутри на то, что творилось в компании.

Вообще, нотки о каких-то увольнениях появились еще месяца два назад. Уже тогда я решил на всякий случай отсобеседоваться в несколько компаний, чтобы иметь оффер на руках. За неделю до покупки Твиттера появилась новость о том, что Маск уволит 75% сотрудников. Это нагнало достаточно много страха, но руководство старалось всячески успокоить сотрудников, говоря, что все это не официально.

И вот он, день X, пятница, Маск становится владельцем соц. сети! И все бы ничего, вот только моментальное увольнение трех экзекьютивов в первый же день создает дикую панику. Все понимают, что 75% может оказаться сущей правдой. Мои коллеги признавались, что у них начались проблемы со сном. Паника усугубляется тем, что в субботу и воскресенье были точечные увольнения каких-то выбранных сотрудников. Никто не чувствует себя в безопасности.

В воскресенье наш менеджер создает чат в Signal’е и добавляет туда всех членов команды, потому что все боятся, что их сообщения утекут. Никто не знает чего ожидать, поэтому менеджер всем тем, кто находится на визе, прямым текстом говорит: собеседуйтесь в другие компании, ищите запасной вариант.

Наступает понедельник, во время еженедельного созвона мы обсуждаем ситуацию внутри компании. Приходит информация о том, что каких-то разработчиков позвали на интервью с инженерами Теслы. И да, их и правда попросили сначала распечатать код на бумаге, но через несколько часов передумали и сказали, что можно показывать с ноутбуков. Как бы там ни было, паника усугубляется, теперь еще и какие-то интервью намечаются. Вообще никто не понимает по какому принципу вызывают на интервью, какова цель интервью и т.д. Ходит тысяча слухов. Ни одного официального сообщения внутри компании Маск не делает. Все сопровождается лишь шутками в Твиттер аккаунте Маска.

Наступает вторник. С нами созваниваются директор по инфраструктуре и его правая рука. Рассказывают, что было собеседование, ничего страшного, и вообще, ребята из Теслы плохо смыслят в инфраструктуре и вряд ли кого-то из инфры уволят. Они звучали достаточно убедительно (спойлер, **их обоих тоже сократили**), люди начали уж было верить, но через 15 минут ощущение рассеялось и страх продолжился. Никто не может нормально ни над чем работать.

В среду и четверг продолжаются интервью, которые ни до кого из нашей команды не доходят. Появляется слух о том, что 50% сотрудников будут уволены. Официально никто этот слух не опровергает.

Пятница, 5 утра. Просыпаюсь на утреннюю молитву, вижу тонну сообщений. Люди начали терять доступы ко внутреннему мессенджеру и почте. Проверяю почту — доступ потерян. Выдыхаю (хотя, признаться, я вообще не волновался на протяжении недели). В чатике слезы, сопли, ругательства и т.д. Дальше уже не интересно.

___
Что хочу сказать, это были самые токсичные дни во всех компаниях, где бы я только ни работал. Маск стал врагом номер 1 внутри Твиттера. Никто из оставшихся в нашей команде не хочет продолжать тут работать. Все в поисках дополнительных офферов.

Теперь вы знаете, как стать плохим СЕО, чтобы все тебя возненавидели и захотели уйти из компании.

После новости об отмене удаленной работы неуволенные в Твиттере стали нам дико завидовать 😏

Вообще, по законодательсву UK, ты не можешь единоразово сократить более 100 человек. Перед тем как ты это хочешь сделать, должен пройти 45-дневный consulation period (не буду вдаваться в детали, что это такое, однако работадатель обязан платить полную ЗП). После этого еще 1 месяц ноутиса и еще всякие выплаты за увольнения.

P.S. На этом мы заканчиваем про Твиттер, единственное отвлеченное, что я хотел еще рассказать — про налоги в UK. Если тема интересна, то поставьте молнию ⚡️

🔥 Mock Coding Intervew, ep. 2

Под конец видео я поделился фреймворком, как нужно подходить к решению любой кодинг задачи: https://youtu.be/cA9RUG_0MSU

💰 Налоги в UK 💰

Disclaimer 1. Кажется, точные цифры в ближайшие дни изменятся (люди начнут платить больше налогов), но общая суть должна остаться той же.
Disclaimer 2. Я даю лишь общую картинку. В реальной жизни намного больше нюансов, так что не используйте эту статью в качестве какого-то гайда.

1. Прогрессивный подходоный налог. Те кто живут в СНГ немного не привыкли, но в UK налог зависит от того, сколько ты зарабатываешь. Если совсем немного, то платить будешь мало, а если много, то обдирать тебя будут конкретно. Теперь по цифрам:
- 12,570 — 0%
- 12,570 - 50,270 — 20%
- 50,271 - 150,000 — 40%
- 150,000+ — 45%
Допустим, вы зарабатываете 100k, тогда налог будет: tax(100,000) = 12,570 * 0% + (50,270 - 12,570) * 20% + (100,000 - 50,270) * 40% = 0 + 7,540 + 19,892 = 27,432. То есть ваш суммарный налог составит ~ 27.4%. Чем больше будете зарабатывать, тем ближе будете приближаться к отметке в 45% налога.

2. Прогрессивный налог на дивиденды. То же самое, что и подоходный налог, только процентаж слегка отличается:
- 50,270 — 8.75%
- 50,271 — 150,000 — 33.75%
- 150,000+ — 39.35%
В целом видно, что быть предпринимателем и вытаскивать деньги как дивиденды в UK чуть получше.

3. Capital Gains Tax. Если вы держите часть сбережений в акциях, и, допустим, акции подорожали на 100%, то продав их, 20% вы обязаны отдать государству.

4. Corporation Tax Rates. Компании в UK платят налог 19%.

5. IR35. А как дела обстоят с серыми схемами? Допустим, стандартной практикой в России было зарегистрировать человека как самозанятого (или ИП) и платить 6% налога вместо 30%. В принципе, можно ведь зарегистрировать компанию и выводить деньги как дивиденды, а не ЗП, в результате платить меньше налогов? Так вот согласно IR35, при заключении рабочего контракта, если это full time employment, вы не имеете право вытаскивать деньги как дивиденды, а обязаны будете выплачивать это как ЗП, и платить обычный подходоный налог.

В итоге, чтобы бизнес заплатил высококвалифицированному работнику 100 фунтов в конечном итоге, он должен заработать: 100 / 0.55 / 0.81 = 224.47. Государство отобрало себе 55.5%.

Добро пожаловать в UK 🇬🇧

P.S. Особенно для малого бизнеса есть много послаблений, во время COVID-а, например, была программа: eat out — help out, когда 3 дня из 5 рабочих государство оплачивало половину чека в кафешке (тем самым стимулируя экономику и ресторанные бизнесы, которые сильно пострадали).

Продолжая и заканчивая тему налогов в UK, вот вам статеечка, как жена нынешнего премьер министра UK — Риши Сунака уклоняется от налогов. Вместо £20m она платит £30k.

Вывод тут такой: в UK хорошо жить либо очень богатым (они умеют хорошо уклоняться от налогов), либо очень бедным (они получают реальную пользу, т.е. крупные пособия), а вот честным программистам в UK жить невыгодно 🥲

Очередное хорошее видео от YC: стоит ли мне делать стартап?
https://youtu.be/BUE-icVYRFU

Вообще, стартапы — это всегда большой риск, много сложностей, много взлетов и падений. Это далеко не для каждого. Главное — понять, какая область твоя, развиваться в ней и приносить пользу.

А так, по секрету, стартапы того стоят. Распрощавшись с Твиттером и начав работать фулл-тайм в UvU, я наконец-то почувствовал себя свободным от гнета работодателя 🙂