3 основных урока, которые мы поняли, делая стартап в 2024 году:

1. Фокус. В предпринимательстве возникает много возможностей. Хороший предприниматель — это тот, который умеет фокусироваться и экзекьютить. Лучше сделать одну вещь хорошо, чем 4 плохо
2. Кто такой фаундер. Главная метрика основателя — сделать стартап успешным. И если это означает смену роли, то значит так тому и быть. Допустим, наш CPO крайне успешно перепрофилировался в CFO, потому что стартап этого требовал. И мы ни капельки не пожалели
3. Со стороны все кажется шоколадным. Мы пережили много трудностей в 2024, однако со стороны все видят лишь успешный успех. Если у вас в стартапе какие-то проблемы, то знайте, это норма, а не исключение!

Заходя в 2025 год, прошу Аллаха, чтобы Он благословил наш стартап и помог нам сделать юникорн из Казахстана 🚀

Как решать разногласия между кофаундерами?

Последнее время несколько человек спрашивали: «а что если мы с кофаундером не можем прийти к согласию, как поступать в этом случае?»

Поделюсь опытом, как мы принимаем решения, и что у нас работает достаточно неплохо. В целом, все вопросы, где нужно принимать решения, я делю на:

1. Стратегические, т.е. долгосрочные (1+ лет). Для принятия подобных решений требуется консенсус, т.е. мы их не принимаем, пока все (4 кофаундера) не согласятся. Обычно, в стратегических решениях не требуется спешка, поэтому их можно обсуждать неделями

2. Тактические. Принятие краткосрочных решений мы делаем на основе оунершипа (ответственности). За какую-то область, например, мы ставим фаундера А ответственным, т.е. он отвечает за ее успех. Он со всеми советуется, но в конечном счете единолично принимает решение. Даже если остальные фаундеры не согласны, мы доверяем его решению. Обычно в тактических вопросах нужно уметь принимать быстрые решения, поэтому ждать консенсуса может быть непозволительно долго

Вчера 4 часа дебажил один крайне подозрительный эксепшен. Долго все копал и читал код вдоль и поперек. Как итог — нашел баг в гугловой библиотеке

В Фейсбуке, помню, как-то дебажили с товарищем core dump целый день — прям с утра и до самого вечера. Как итог, нашли очень противный рейс кондишен, который полностью блокировал весь сервер

Упорство, как мне кажется, одно из важных качеств, отличающее хороших программистов. Иногда хочется поставить "заплатку" или сделать "костыль" без понимания происходящего, но как тогда расти?

Если бизнес капитально не меняется от месяца к месяцу, то все задачи с таким подходом становятся однотипными. Единственный реальный способ прогрессировать — челленджить себя и идти вглубь. И да, это сложно и демотивирующее, однако результат того стоит

Если кто едет сегодня на Digital Almaty, то там будут курсировать наши бесплатные шаттлы 🚀
За подробной информацией переходите по ссылке

Чем в 2025 заняться студентам?

Мое мнение, вместе с LLM открылся достаточно широкий рынок пользовательских AI ассистентов. Генерируйте идеи с ChatGPT (или DeepSeek), выбирайте что вам нравится и делайте! Для маркетинга и продаж используйте те же советы от ChatGPT

Дальше у вас может быть три исхода:
1. Продукт супер-востребован и летит. В этом случае добираете команду и летите покорять вершины
2. Вы дойдете до $2-3k MRR (дотеры, не путайте с MMR). Это очень неплохой пассивный заработок
3. Продукт совсем не полетел. Значит это строчка опыта в пет-проектах

Что реально поменялось по сравнению с предыдущими годами? Вероятность исхода номер 2 очень сильно возросла. Почему? Потому что с помощью мощного AI легко создать ценность и продать 100 людям по всему миру по 20 баксов в месяц подписку. Вот и ваш $2k MRR

Понравилось? Скинь своим друзьям студентам, которые до сих пор плюют в потолок

P.S. Сейчас тонна работы, поэтому думаю переформатироваться в более короткий и простой формат, но продолжить писать

Если кто думает, что его окружение магическим образом само сформируется и наполнится целеустремленными людьми со схожими ценностями, то это самообман. Каждый из нас должен целенаправленно работать и просить Аллаха, чтобы окружить себя правильными людьми

100 раз повторял этот совет, но повторю и 101-й. Если делаете стартап, то:
1. Посмотрите уроки YCombinator Startup School
2. Начните общаться с другими фаундерами и черпать от них информацию
3. Пройдите акселератор (особенно, если first time founder)

Очень важно вовремя апгрейдиться до новых версий библиотек. Иначе потом это становится крайне болезненным процессом. Лучше раз в два месяца выделить один день, чтобы актуализировать библиотеки, нежели раз в год тратить месяц, чтобы сделать это потом все и сразу. И конечно же, так как изменений много, словить в продакшене баги

Вчера провел некоторое время с Мурадом ЛяРиба, крайне успешным мусульманским предпринимателем из Дагестана. Он всегда был для меня примером для вдохновения: очень много всего успел к своим 38 годам

Два новых инсайта, которые я получил:
• Мурад — машина. Ему предложили: «давай поедем в горы, посмотрим виды», он ответил: не хочу, лучше проведем время во встречах и с пользой
• Мурад дал очень интересное определение зоны комфорта (он называет его «состоянием смузи»). Состояние смузи — это когда Аллах дал человеку возможности и талант на большее (сделать больше пользы, построить более крупный бизнес, стать более востребованным специалистом), однако он довольствуется меньшим

Пусть Аллах его сохранит и приумножит пользу, исходящую от него 🤲

Очень советую подписаться на канал Андрея Карпатого и следить за контентом, который он выпускает:
1. Глубокое погружение в LLM-ки
2. Как я (Андрей) использую LLM

Чем лучше знаешь внутрянку LLM-ок, тем лучше можешь их применять и ими пользоваться

Всех поздравляю с наступлением священного месяца Рамадана 🎉

Пусть Аллах поможет нам поклоняться Ему наилучшим образом 🤲

Знаете чем отличались отличники на МехМате МГУ от всех остальных? Отличники умели собрать волю в кулак и нон-стоп пахать и готовиться к экзаменам, когда подходило время сессии (то есть не весь год, а всего лишь месяц). Все остальные где-то халявили и не проявляли должного усердия

Так и в Рамадан, нужно быть «отличником». Очень легко неправильно расставить приоритеты, и либо поклонение у тебя полетит, либо работа, либо семья. Нужно, чтобы отлетели соц. сети и все бесполезное времяпрепровождение

Сегодня размышлял над аятами суры Касас (Рассказ) — 28-й суры Корана. Муса, мир ему, когда женился, то его махром было 8 лет работать у отца девушки по хозяйству (скорее всего пастухом, но в тафсире я не нашел этого)! Мы бы в наше время, думаю, сказали: "какой ужас, какой абьюз со стороны отца девушки!" Тем не менее, эта работа его закалила и подготовила к тому импакту, что Муса совершил

Я это к тому, что иногда мы ставим планы, цели, дедлайны, но что-то идет не так. Мы начинаем думать: "что-то со мной не так, вот мои сверстники уже добились того-то и того-то, а я всего-лишь тут-то". Возможно, Аллах готовит нас к куда большему импакту, просто нужно проявить терпение

Ничего подобного мир не видел: израиль нанес на рассвете удары по мирно спящему палаточному лагерю Аль-Маваси на прибрежной полосе. По лагерю детей и женщин, который в ходе войны был объявлен гуманитарной зоной этой же оккупацией.

Вы когда-нибудь видели в самых жестоких войнах, чтобы враг бил по палаточному лагерю, по спящим детям? Это то, что творит израиль.

356 палестинцев стали мучениками за последние несколько часов беспрерывных атак израиля по Газе.

Большой Ближний Восток

🎉 Поздравляю всех с благословенным праздником Ид аль-фитр! 🎉

تقبل الله منا ومنكم

Пусть Аллах простит наши грехи, примет поклонение и сделает полезными для уммы. С праздником!

Cтудентам и начинающим стартаперам советую послушать: https://t.iss.one/ask_vc/1825
Эфир будет сегодня

Знаете, что должен делать продакт в стартапе на ранней стадии?

1. Построить CJM-ки (Customer Journey Map) своих клиентов до целевых действий (купил, пригласил друга и т.п.)
2. Отработать с командой разработчиков, чтобы замерить на каждом этапе конверсии
3. Понять слабые стороны своего продукта — где именно в воронках происходит наибольший отвал
4. Сделать касдевы с отвалившимися клиентами, чтобы лучше понять, в чем дело
5. Сделать касдевы с тем, кто не отвалился, чтобы лучше понять свою ЦА (целевую аудиторию)
6. Исходя из 4 и 5 сформулировать продуктовые гипотезы
7. Проработать POC (Proof Of Concept) реализации продуктовых гипотез (может что-то простенькое самому накидать в Фигме, если нет фулл-тайм дизайнера)
8. Если гипотеза подтвердилась, запланировать уже грамотную реализацию гипотезы с командой разработки
9. Вернуться к пункту 3 и повторить

Какие частые проблемы я вижу:
• Продакт НЕ оперирует числами, в итоге решает не существующие проблемы
• Продакт НЕ делает касдевы, в итоге его гипотезы намного реже попадают в цель
• Продакт создает сложные POC, в итоге добивается результата, но за долгий срок

Все, на сегодня инсайты закончились 🙂

Существование фичи ≠ грамотная реализация

Вчера сказал одному человеку: "у вас очень большой потенциал в рефералке, вам нужно ее прокачать". На что он ответил: "подожди, так у нас же есть кнопочка в профиле «поделиться приложением»"

Когда я говорю "нужно прокачать рефералку", я не имею ввиду, что этот функционал должен просто существовать. Этого не достаточно! Настоящее искусство — в нужный момент предложить человеку поделиться. Настоящее искусство — в правильной форме предложить человеку поделиться

Над этим нужно работать и оттачивать конверсии. А кнопочку "поделиться приложением" кто угодно добавить может

Тот неловкий момент, когда на твой канал подписался Аркадий Волож 😅

P.S. Теперь у тебя нет отговорки не подписаться 😁
P.P.S Это реальный Волож, я не шучу

Предпринимательство или найм?

Недавно задали вопрос: «Сейчас я работаю в Яндексе, есть идеи для стартапов, в какой момент мне стоит уходить из найма и делать свой стартап?»

Выяснилось, что я не писал пост на эту тему. Что-ж, поправлю это дело и поделюсь несколькими мыслями:

1. Нет ничего зазорного в том, чтобы хоть до конца жизни работать в найме. Сэм Альтман (основатель OpenAI), хотя и выдающийся визионер и предприниматель, тем не менее, без команды в одиночку бы не сделал ChatGPT. Так что если работаете в найме не думайте, что ваш вклад мал

2. Если вы не умеете рисковать и брать много ответственности, то не надо заниматься предпринимательством. Точка

3. Предпринимательство далеко не только про деньги. Проблема в том, что в мире предпринимателей мы смотрим сплошь да рядом на ошибки выживших типа Илонов Масков. В среднем топ-менеджер большой компании богаче, чем предприниматель

А когда нужно идти в стартапы? Когда вы горите идеей и хотите изменить мир. Когда у основателя Gett, который положил 12 лет на проект, дорос до единорога и под конец сделал экзит в 0 (т.е. вообще ничего суммарно за 12 лет с экзита не вытащил), спросили: пошел бы он в эту историю еще раз. Он без лишних сомнений ответил «да»

Несколько крутых муслим-тех стартапов ищут себе продактов
Там на полу валяется x10 импакт, который этот продакт сможет прийти и сделать уже в первые пол-года — год. Нереально крутая возможность

Что нужно делать:
1. Смотреть на числа по воронкам
2. Выявлять слабые стороны
3. Проводить касдевы
4. Проверять продуктовые гипотезы

Ну и не забываем, что посланник Аллаха ﷺ сказал: «Указавшему на благое (полагается) такая же награда как и совершившему его». (Муслим 1893)

Так что лайк, шер, сабскрайб