Сидишь такой, пишешь, делаешь статьи, решаешь задачи клиента, а потом попадаешь на мастермайнд, где одни только бизнесмены.

И в этом мире настолько по-другому думают, настолько другие знания, что начинаешь понимать значение слов: «думать, говорить и писать в мире клиента».

Сделав мощную серию из 10-12 интервью я понял, что почти каждому из них мне есть чем помочь. У каждого есть запрос или задачка, которая может решаться с помощью контент-маркетинга .

И главное, я понял, что они этот инструмент не используют. То есть, для меня, как человека в сфере есть ощущение, что уже все, кому не лень завели себе канал, все работают над личным брендом, пишут статьи, дают экспертные комментарии, упаковывают презы и тд.

А оказалось, что 80% ебашат в операционке и вообще не думают про всякие буковки. Ты ещё приходишь со своими «выстроить процессы, контент-маркетинг про постоянство», а человек тебе «мне нужны результаты в следующем квартале, если я щас вложусь в контент — сколько это принесёт?»

Короче, бизнес — это часто про тушение пожаров тут и там. А контент-маркетинг про то, чтобы этих пожаров через полгода стало в 2 раза меньше.

Теперь осталось поженить эти мысли в «мире клиента», да и у себя в голове тоже

Кстати, добавил пару ахуенных эмодзи, чтобы вы могли креативнее ставить реакции

Про понимание задачи

Сейчас вот работаю в Посифлоре с Ильяховой и наблюдаю картину, как огромный акцент делается на то, что человек должен задать миллиард вопросов и тока потом идти работать.

Я давно это знал, но в Посифлоре это возводят в абсолют. Перед тем, как начать писать статью мы делаем заявку, потом общаемся с экспертом и делаем ещё одну заявку — но эту уже для того, чтобы утвердить идею всей статьи из материала эксперта. Если эксперт слабый, то и идея может быть не очень — тогда мы переходим к другому эксперту.

Не сидим, не вымучиваем с ним работу, не пытаемся высосать статью из пальца. Просто идём туда, где есть годный материал и с этим работаем.

Ну это в идеале. Я вот фигачу статью уже 4 месяца прости-господи и, мне кажется, я совершил вообще все возможные ошибки, как будто я зелёный джун.

Она уже, наконец, сделана, скоро ее выложим. Я всем покажу и расскажу, как можно 2 недели подготовки статьи растянуть на 4 месяца.

Поэтому, когда даёте задачу — просите понимание задачи у исполнителя. Эти 10 минут, которые он потратит на составление — могут сэкономить 4 месяца вашей работы.

Таксист Бизнесмен

Все мы хоть раз садились в тачку к таксисту и слышали охуительную историю, что он предприниматель и просто сейчас подрабатывает. Я в силу своей профессии много общаюсь с малым бизнесом — и, мне кажется, что это реальный сценарий.

Часто бывают кассовые разрывы, тяжелые моменты, когда нет денег — особенно, когда ты в начале пути. И быстренько выйти куда-то, чтобы заработать кэш нормальная история. И такси, как будто, идеальный инструмент для такого.

Вот и со мной случился такой таксист. Сел я в такси, разговорился с водителем. Им оказался молодой парень, который сразу мне показался слишком умным, чтобы просто таксовать. Уже по речи было понятно, что человек думающий, чем-то еще занимается.

В ходе истории я узнал, что у чувака свой таксопарк, что он шел к этому еще со школьных времен и есть заделки чуть ли не на стартап. Оказалось, что он помогает экосистеме Яндекса развиваться в области.

Объясню на примере.

Обычно как: в городе ты можешь вызвать такси из любого места и это изи. А когда ты выезжаешь за 60-70 км от города, то вероятность найти такси до места стремительно уменьшается. И это не говоря уже о том, чтобы потом из этого места доехать обратно к станции. Можно ждать такси 8-10 минут и все равно не факт, что приедет.

Как стало после: Арам договорился с другом, пригнал тачки в область, нашел водителей и открыл представительство Яндекса. Теперь там можно спокойно вызвать такси, создались хорошие рабочие места и просто улучшилась инфраструктура. Теперь такси приедет за 2-3 минуты в городе.

Я пиздец как уважаю каждого бизнесмена за «слабоумие и отвагу», а тут еще и миссия у бизнеса охуенная. В итоге, мы пообщались, обменялись контактами и сегодня будем созваниваться по поводу написания статьи. А в среду договорились на косультацию по контент-маркетингу в соцсетях.

Мораль: не нужно выебываться. Даже обычный таксист может оказаться охуевшим бизнесменом, с которым можно договориться о сотрудничестве и просто дружить, потому что он делает охуенное дело для людей.

Чо, расскажите какие-нибудь истории, когда ваше первое впечатление обманулось и человек, что называется «оказывался принцем в одеяниях бедняка»👇

Сижу щас, смотрю отклики. Хоспади, понимаю почему все главреды пишут столько об этом. Такой контент, хоспади — такой контент.

Радует, что все, кто пришли именно с канала — на голову выше. Но отклики просто шедевральные. Это прям вау.

Одна девочка написала в графе «сопроводительное письмо или что-то еще, что мне следует знать» — хочу прыгнуть с парашюта.

Другой заполнил гугл форму с помощью чата джипити.

Еще я не за эйджизм, но когда челики, в 50 пишут статьи — меня это отпугивает. Не понимаю, как они могут быстро адаптироваться и вникать.

Но самое страшно у великовозрастных копирайтеров — это сайты. О май гат, какая там жесть. Ну я правда увидел сайт из 2000, мне кажется.

В общем, контент просто невероятный. Вечно об этом бы говорил.

Почему стоит создать блог в телеге прямо сейчас?

Есть такой чувак Алексей Dnative Ткачук. Это такой гуру СММ, который считается гуру в инсте. Он развил свой личный блог на сайте и сделал его ахуительно читаемым — делал очень крутые и подробные статьи, которые отвечали на вопросы продвинутых СММщиков.

Так вот, Леха тут пост написал, где высказался, что заходить в телегу очень невыгодно. Вы можете почитать пост, но если коротко,

1. Большая часть пользователей в телеге читают только 10 каналов, меньше трети читают 20 каналов и совсем писюлька читает больше.
2. Если вы создаете канал, то скорее всего у вас не выйдет войти в эту десятку, потому что она давно уже разобрана крупными игроками, вроде самого Динейтива.
3. Золотая десятка почти не меняется — очень сложно подвинуть кого-то там.
4. Подумайте трижды, чем вкладывать бюджет в эту соцсеть.

На самом деле все это немного поверхностные рассуждения, потому что не учитываются пользовательские паттерны людей. Когда мы говорим про экспертный контент или качественный продуктовый — то мы говорим о продвинутых пользователях, которые постоянно тусуются в телеге и черпают отсюда полезную инфу. Пользовательские паттерны немного другие, чем это кажется их поста Леши: но этого «немного» достаточно для того, чтобы начать.

👉Во-первых приоритет над массовыми каналами имею мелкие — по 200-1000 подписчиков. Если вы только пришли в телегу, то вы подпишитесь на миллионников — это верно. Но через некоторое время вы поймете, что там фастфудовый контент, который переливают из пустого в порожнее — достаточно читать один такой и обо всем знать. А можно и вообще не читать — вы ничего не потеряете.

👉Во-вторых, в разные периоды пользователи читают 10-12 каналов, а в другие периоды 20-25 — активность меняется в зависимости от целей. Но смысл в том, что читать один и тот же канал вы будете скорее всего не больше 3-4 месяцев. Поэтому эта золотая десятка обновляется очень быстро и попасть в неё совсем не так сложно как кажется. Особенно, если она легко может превратиться в двадцатку.

👉В этих условиях даже мелкий убогий канал фаундера может по качеству соревноваться с блогом Динейтива. И скорее всего все будут читать именно фаундера, а не блогерский фастфуд — потому что там уникальный контент, где чувак не перерепосчивает новости, а рассказывает про свою внутрянку.

Но тут важно понимать, что предостережение Динейтива верно для тех, кто пришел за легкой аудиторией. Если вы думаете, что в телеге можно на изи получить кучу подписчиков — это не так. Нужно делать реально качественный контент, тратить время и ресурсы + сами подписчики стоят очень дорого.

Зато эти подписчики потом могут принести даже миллионы, если правильно все сделать. Поэтому, если вы фаундер и хотите рассказывать про вашу внутрянку, продавать клиентам через контент-маркетинг — это однозначно нужно делать прямо сейчас.

Бизнес-пробежка

В сознательном возрасте я пришел к тому, что мне очень нравятся всякие бизнес-обсуждения за игрой в гольф, переговоры на пробежках, важные встречи во время какого-то спорта. Я видел это в фильмах и мне хотелось также.

Запрос, как говорят инфоцыгане, отправился во вселенную и прошлым летом у меня были рабочие переговоры на даче. Ко мне приехал Дэн, мы тогда обсуждали написание серии статей на VC. Покатались на велике, потом на вейк-бордах, а потом только сели за дела. Я тогда дико кайфанул именно с кинематографичности этих переговоров.

Оказывается, можно не сидеть в душных галстуках и костюмах в переговорной и даже не созваниваться в зуме. Реально можно классно проводить время, дружить и делать совместное дело. Но такое случилось случилось только один раз.

И вот недавно это произошло еще раз. Я говорил, что вписался в мастермайнд, где очень много общаюсь с МСП — там я познакомился с Родионом.

Это серийный предприниматель в возрасте с просто ахуевшим майндсетом. У него реальный бизнес на 360 млн. выручки в год, так он еще и продвигает стартап на основе нейросетей. Стартап облегчает проверку документов для умных юристов и лишает работы глупых.

Он приезжал по делам в Питер и мы договорились «попить кофе». В итоге встретились в центре города на пробежку, кайфово побегали час и пообщались о бизнесе. Потом попили кофе и уже полноценно обменялись опытом.

Можно сказать я начал реализовывать свою мелкую мечту, когда бизнес-переговоры стали совмещать в себе спорт, дружбу и просто классное времяпрепровождение. Вот, хотел поделиться и сказать, что хочу делать такие штуки как можно чаще. Хочу, чтобы это стало постоянной частью моей жизни.

А тех, кто сомневается, что хорошую пробежку сложно совместить с нормальным диалогом — жду в комментариях👇

История копирайтинга с древности до современности

Давным давно копирайтерами были только журналисты. Их учили рассказывать истории, но учили по Войне и Миру и другим чувакам, которые пишут длинно и не очень понятно.

Ильяховщина

Потом пришел Максим Ильяхов, написал Пиши, сокращай и доказал всем, что его подход работает пизже большей части издательств. Да, это одно из мнений, можно сказать, что одна из религий в копирайтинге — но это очень годно и 50% вакансий будет требовать от копиров знать инфостиль и использовать Пиши, сокращай, как настольную книгу. Более того, потом Максим сделал один из самых успешных бизнес-блогов — Тинькоф Журнал.

3-4 года назад в контент-маркетинге появилось новое веяние — писать статьи на VC. До этого бизнес не считал это таким успешным инструментом и туда писали только некоторые фаундеры, которые молодцы. Но появились те, кто сделал статьи на VC своим УТП и сделал на этом имя.

Молянов vc Рожков

Первым было слово и было оно Сделаем. Сделаем — это агентство, которое создали два оч крутых редактора: Паша Молянов и Алексей Рожков. Честно скажу, что сначала я плевался и кринжевал, а теперь не могу представить утро без канала Молянова или поста у Рыбы.

Коль, а в чем их крутость? Ильяхов, понятно, про него все знают. А эти чо?

Если раньше крутые ребята выходили только из Бюро Горбунова — места, где преподает Ильяхов. То теперь, есть 3 места откуда можно брать себе работников и с большой вероятностью будут качественными: Редакция Рыба, Агентство Сделаем и Бюро Горбунова.

Агентство очень быстро заняло существенные позиции и, если Ильяхов свою компанию не делал, то эти ребята сделали и стали оч известными. Где-то год назад они разделили Сделаем на две части: Сделаем и Редакция Рыба.

Сделаем отличается крутым личным брендом Паши Молянова, а Рыба отличается мощной командой, которая доказала, что может в креатив: сначала сделали курс с жопой, а потом сделали конкурс, как у Ильяхова. Про него я отдельно вам расскажу, потому что я там участвую и вошел в топ-20.

Еремин vc Сон

В тот момент, когда разделилось Сделаем — начался какой-то жуткий передел во всей редакторской тусовке. Все с паникой следили за происходящим, а у Паши и Леши появилось столько работы, что пришлось срочно выходить из операционки. Тогда у каждого агентства появились крутые главреды или контент-маркетологи.

Илья Еремин, главред Сделаем — краш девочек нашего двора. Чувак главредил Нескучные Финансы, которые были своего рода трендсеттерами и я постоянно использую их, как референс, когда клиент, говорит, что не может писать про своих заказчиков из-за НДА.

Юля Сон, главред Рыбы — с ее творчеством я знаком сильно меньше, хотя как-то раз изучал ее портфолио на каком-то отлике и немного прихуел с количества мощных проектов: и в ВК писала и в Яндекс.Дзене — с последними явно дружит, потому что в жюри конкурса про маленькость чуваки из Дзена. Ну и ее отработки инфоповодов вызывают восхищение, что тут скажешь.

Вот такие вот дела.

Ставьте 🐳, если хотите еще пост про Рыбу
Ставьте 🫡, если хотите еще пост про Ильяхова
Ставьте 🦄, если хотите еще пост про Сделаем

прочитать случайный пост

Рассказываю про конкурс — вошел в топ-20

Есть вот Ильяхов — и по сути, он аккумулирует в себе весь сок копирайтеров и бизнеса, которому этот копирайтинг нужен.

А есть Рыба, у которой после расхождения со Сделаем — сильная просадка по лидам. Плюс, нужно наращивать своё имя и нет такого огромного личного блога, как у Паши Молянова.

Поэтому Рыба решила пойти в качественный пиар или по-модному ньюсджекинг. Юля , которая Сон увидела, что Ильяхов что-то там обмолвился про жопу и замутила оч кайфовый креатив, который потом долго обсуждали. Писал об этом тут.

Но на этом она не остановилась. Ильяхов и куча других текстоблогеров решили замутить конкурс, где могли поучаствовать все каналы с блогами про редактуры и иже с ними. Главное условие — иемть больше 1000 подписчиков.

Покажи свою маленькость

Конкурс прошёл, многие мои подписчики за ним следили. Кому-то не понравилось, как они проводили, а кто-то, как я, например, имели меньше 1000 и просто не смогли попасть.

Юля решила в рамках Рыбы организовать такой же конкурс — покажи свою маленькость. Это чистой воды отсылка к Ильяхову, причём крутая, потому что явно принесла хорошие охваты.

Сейчас конкурс уже идёт — скоро вынесут десятку на голосование: вся эта десятка ессно пошерит канал Рыбы, где будет проходить голосование. Более того, многие блогеры, которым не понравилось, как конкурс провёл Ильяхов — тоже скорее всего расскажут о новом варианте и сошлются на Рыбу. А вот нечего было Лену обижать.

Позитивное влияние на бренд:

1. Рыба аккумулирует у себя самый сок копирайтинга. В тысячниках вся аудитория уже перемешалась, особенно после истории с гивами папками. А у мелких, вроде меня собраны бизнес-партнеры, нишевые копиры, которые приходят за ценным контентом.

2. Они показывают себя, как трендсеттеры. Да, конкурс уже делали до этого. Но это значит, что они могут управлять трендами в свою пользу — это большой плюс для крупных клиентов, которые оч любят такие спецпроекты.

А Коля тут причем?

Так вот, вся эта история коснулась и меня. Я тоже подавался на этот конкурс и прошёл в 20ку. Теперь, надеюсь попасть в 10ку и готовлю вас к тому, что вам придётся всем отправится к Рыбе и проголосовать за меня.

Вот такие дела. Но хоть Рыба и умеет в креатив — Сделаем и тут успели, потому что Илья Ерёмин репостнул мой прошлый пост к себе в канал — и именно Сделаем набрали у меня большей реакции.

Значит, следующий пост будет про них и они аккумулируют самый сок копирайтинга, который собран в моих 80 подписчиках.

Г О Л О С О В А Н И Е

Ну что, мои верные рыцари и амазонки — настал час, когда вы должны поддержать своего суверена — Король Демавенд

Вот началось голосование в Рыбе, о котором я говорил. Но тут есть несколько аспектов:

1. Если резко все 80 человек из моего канала пойдут и ткнут за меня голосовалку, то у меня рили будут какие-то шансы. Все дело в том, что пост в Рыбе посмотрело уже человек 400, а проголосовало только 70.

2. С другой стороны — у меня там реально один из самых маленьких каналов, поэтому если такой же пост напишет кто-то из чуваков с 200+, то мои шансы резко сойдут на нет.

3. Есть еще огромная аудитория самой Рыбы, которая будет чекать каналы и голосовать за них по особым критериям.

Расскажу, что за критерии:

1. Креативность
Когда у тебя нет времен посмотреть все 10 каналов, погрузиться и почитать, то ты будешь смотреть на самое первое, что бросается в глаза — название канала. У меня название не оч креативное, потому что я выбрал вариант с большей узнаваемостью.

2. Типографика и простота восприятия текста
Я вот сейчас работаю с авторами и делаю очень большой акцент на понятные заголовки, хоршую верстку и тд. Но проблема в том, что в канале я переодически забиваю на это + у меня формат сторитела, в который надо вчитаться.

3. Сторител или полезность
Есть полезные каналы, в которых собрана польза — поэтому ты подписываешься, чтобы знать важные и полезные штуки. А есть каналы со сторителом — там ребята много рассказывают историй из жизни, из сферы и тд. За этим просто интересно наблюдать, но при поверхностной оценке — выигрывает полезность, имхо

Так что, как по мне — в вайб моего канала надо вчитаться. Получить респект на стадии отбора я мог, но на стадии оценки людьми — у меня уже поменьше шансов. Но меня это и не расстраивает — я ж веду не для конкурсов и не для количества, а потому что обожаю истории

Теперь, когда я уже не могу на что-то повлиять — мне остается отдать свою судьбу вам, моим подданым — Король Артур

Привет, меня зовут Коля Муравьёв и я контент-маркетолог

Я занимаюсь тем, что решаю задачи бизнеса с помощью текста. Могу статью в СМИ написать или на VC, а могу делать посты для соцсетей и выстроить страгеию, не хуже, чем у международного бренда. Могу и умею в редпроцессы — приходить на проект, определять, что нужно, нанимать команду и делать так, чтобы это не превращалось в мучения с кучей итераций.

В этом канале я рассказываю о том, как работаю с бизнесом, в IT и хожу на пробежки с предпринимателями. Иногда показываю, как танцую и тусуюсь с детьми в летних лагерях. Часто показываю неприятные факапы с заказчиками.

Меня будет интересно читать, если вы копирайтер или редактор, который хочет видеть живой опыт в своей сфере. Или, если вы из бизнеса и вам нужно добиться четких целей с помощью текста.

Здесь всегда будут большие полотная текста, потому что я так люблю и постоянный сторител, чтобы эти полотна было интересно читать.

А для тех, кто тут совсем недавно — вот топ постов, которые есть в этом канале:

1. Оч грустный #антикейс1, когда я потерял одного самых любимых своих заказчиков. Так и не решил, кто прав, но там почти 8 постов с рефлексией и форменным нытье. Ух.

2. Рассказываю, как проводил консультацию своему другу и он начал вести свой канал, хотя отказывался несколько лет.

3. Рассказываю про знакомство с моим близким другом-предпринимателем, которому мы написали хорошую статью на VC.

4. Пруфы с танцами — я там кручусь на спине, не пропустите.

5. Неожиданная фишка с названием канала. Как это увиличивает мою вовлеченность х2

6. Реклама эскорт приложения: быть или не быть сутенером

7. Про работу в Посифлоре с Ильяховой

8. Пост про историю копирайтинга, который репостнул Илья Еремин — главред Сделаем

чорт, вылетел спойлер👀

Как делать нативную рекламу

СКИДКА 30%, ЧЕРНАЯ ПЯТНИЦА, СДЕЛАЛИ ДЛЯ ВАС ОСОБОЕ … — когда я вижу такие штуки у меня резко начинается приступ тошноты и ощущение, что мне хотят что-то втюхать. В силу того, что скидки все равно работают, а Черная Пятница — это факт, а не страшная легенда — маркетологам и копиарйтерам приходится отрабатывать креатив.

Проблема в том, что у большинства людей начинает вырабатываться баннерная слепота — своего рода иммунитет от всякой рекламной херни, которая повторяется из раза в раз. Они читают предожение о скидке, а видят , или еще хуже, как у меня — начинается отторжение.

Так вот, расскажу, как я попытался эту проблему решить на одном проекте.

Ситуация:

Работал с инфобиз-клиентом. Там есть определенные особенности — очень сильно выжигаем аудиторию постоянными продажами, вебинарами и тд, ну вы поняли — благо я сумел договориться, шоб без ракет🚀 и огонечков🔥.

Каждая единица контента в конце должна продавать. После каждой истории должно быть написано: оставляйте заявку на курс, менеджер из отдела заботы вам напишет

Неудачные попытки что-то изменить:

Сначала я бился с ними и пытался сделать это более нативно — например, просто оставить ссылку. Зачем это постоянное упоминание менеджеров из отдела заботы? Потом я пытался сказать, что нельзя ну прям в каждом посте продавать — мы выжжем аудиторию нахрен.

Потом я чото успокоился, принял все и решил покреативить с тем, что есть.

Решение:

Я понял, что надо принять себя и свой текст таким, какой он есть. Да, он нагло продающий, да мы хотим заработать на вас денег. Везде да, но это же можно делать с пользой и смешно?

И я оставил одну и ту же повторяющуюся форму про заявку и менеджера из отдела заботы, но постоянно менял и добавлял что-то, превращая это в шутку, дополнительную историю, рофл или обыгровку актуальной повестки.

Например, если хотите столько зарабатывать — оставьте заявку на курс. Только давайте не все сразу, потому что в прошлый раз менеджеры из отдела заботы не смогли справиться.

Или менеджеры из отдела заботы вам напишут, но их становиться все меньше. Они уходят с работы, чтобы тоже записаться на курс и зарабатывать такие страшные цифры.

Или оставляй заявку на курс, если хочешь, чтобы твой доход рос вместе с курсом рубля. И, пожалуйста, будьте вежливы с менеджерами из отдела заботы — они вам, конечно, напишут, но у них зарплаты так быстро не растут

P.S.

Ну, а если хотите, чтобы я и дальше делился с вами прикольными историями из своей работы — нужно, чтобы у меня было настроение. А настроение поднимается когда?

Правильно, когда голосуем за меня в конкурсе. Каждый проголосовавший замечен, все записаны, всем уже готовлю подарки и свою любовь. Так что, все кто пришли в канал и по какой-то причине не проголосовали за меня — нужно срочно исправить ситуацию.

Мастер класс по прогревам

Это забавно, но инфобизнес строится именно на таких сообщениях — в конце можно подставить все, что угодно. Любой продукт, любую услугу.

Мы постоянно сталкиваемся с возможностями — просто не видим их. Все успешные люди, вопреки заблуждениям, становились такими не сразу. Они просто пробовали: 1, 2, 7, 15 попыток и хоть раз, но шанс срабатовал.

Моргенштерн написал сотни треков и сделал кучу глупостей перед тем, как стать селебрити, которго все упрекают за случайный успех. Джоана Роалинг прошла 100 изданий прежде, чем получить аппрув на Гарри Поттера. Стив Джобс обивал пороги сотен компаний, прежде, чем в него поверили.

Успешные люди становятся такими из-за мелких и незначительных действий, которые они совершают постоянно. Они пробуют новое, выбирают лучшее, делают то, что не делали другие. Например, голосуют за Муравьева.

Это не сложно, нужно просто ткнуть свой голос в опросе. Сначла вы голосуете сами, потом просите маму, папу и друзей. Не всегда успех приходит сразу. Но каждая новая попытка приближает вас к заветной мечте — к тому, что Муравьев пишет.

Чем предприниматели отличаются от обычных людей?

Ошибками. Предприниматели постоянно совершают ошибки и исправляют их. Вот он купил говеный курс, обплевался, но сделал выводы, вот он купил билеты втридорога в Турцию во время Картофельного спаса, но сделал выводы и вернулся.

А кто-то не купит курс и будет сидеть на жопе ровно. Кто-то просто будет ждать, пока ситуация разрешится сама — без его участия.

Успешные люди умеют признавать ошибки и исправлять. Они не сидят и не ждут, что это сделает кто-то другой. Они сами делают это.

Так и вы. Ну, проголосовали не за того — ничего страшного. Главное признать ошибку, прийти в голосование и отдать свой голос тому, кто для вас пишет. Потому что, если Муравьев перестанет писать — кто вообще будет?