📝 Самое важное
Часть I
EPC-контракт
С чего начинается составление EPC-контракта ? С части I, это резюме и самая важная часть сделки.
В международных сделках эта часть контракта может называться:
▪️ Form agreement
▪️ Contract signatory page
▪️ Contract signature document
Указываются дата и место подписания контракта, состав контракта, предмет сделки, цена и срок.
Часть I
EPC-контракт
С чего начинается составление EPC-контракта ? С части I, это резюме и самая важная часть сделки.
В международных сделках эта часть контракта может называться:
▪️ Form agreement
▪️ Contract signatory page
▪️ Contract signature document
Указываются дата и место подписания контракта, состав контракта, предмет сделки, цена и срок.
Часть I. EPC
Какие нюансы?
В этой части излагается преамбула со слов «Принимая во внимание, что/ Whereas…» и
печень фактов
в качестве заверений сторон.
Указывается производственная мощность («production capacity of…») проектируемого объекта.
Определяется дата вступления контракта в силу и дата начала работ (перечень отлагательных условий).
Могут включаться контакты сторон и адреса для переписки.
Иногда эту часть контракта подписывают в присутствии 2 свидетелей («In witness whereof…»).
Какие нюансы?
В этой части излагается преамбула со слов «Принимая во внимание, что/ Whereas…» и
печень фактов
в качестве заверений сторон.
Указывается производственная мощность («production capacity of…») проектируемого объекта.
Определяется дата вступления контракта в силу и дата начала работ (перечень отлагательных условий).
Могут включаться контакты сторон и адреса для переписки.
Иногда эту часть контракта подписывают в присутствии 2 свидетелей («In witness whereof…»).
Партнерство: новые направления и регионы. Ищем молодых и целеустремленных партнеров для ведения проектов «Контрактный менеджмент. ru» в новых регионах. Опыт работы контрактным менеджером в странах ближнего и дальнего зарубежья и организации международных конференций приветствуется.
Если Вам интересно пишите по e-mail: [email protected]
Если Вам интересно пишите по e-mail: [email protected]
👍4
🧾 Коносамент
▪️ чистый (“CLEAN ON BOARD”, без всяких отметок о состоянии груза)
▪️ не чистый (“SAID TO BE”, “SAID TO CONTAIN”, с оговоркой о состоянии груза)
▪️ оборотный (Negotiable b/l, наименование получателя не указано, выдается на предъявителя или на приказ поименованного в нем лица, может быть заложен, куплен, пока груз в пути - владелец коносамента может распоряжаться грузом)
▪️ необоротный (Non negotiable b/l, именной, получатель груза указан)
▪️ прямой (из порта в порт), сквозной (на смешанную перевозку, вкл. автотрансп., ж/д, контейнер.)
▪️ застрахованный (включает страховой полис на груз)
▪️ чистый (“CLEAN ON BOARD”, без всяких отметок о состоянии груза)
▪️ не чистый (“SAID TO BE”, “SAID TO CONTAIN”, с оговоркой о состоянии груза)
▪️ оборотный (Negotiable b/l, наименование получателя не указано, выдается на предъявителя или на приказ поименованного в нем лица, может быть заложен, куплен, пока груз в пути - владелец коносамента может распоряжаться грузом)
▪️ необоротный (Non negotiable b/l, именной, получатель груза указан)
▪️ прямой (из порта в порт), сквозной (на смешанную перевозку, вкл. автотрансп., ж/д, контейнер.)
▪️ застрахованный (включает страховой полис на груз)
Контрактный менеджмент.ru
⚓️ ЧЧ - Читаем Чартер Попалась переписка брокеров по заключению чартера и абсолютно ничего не понятно? Читаем условия назначения судна на рейс (fixture recap) от А до Я. АА - Аlways Afloat AAAA - Always Accessible Аlways Afloat A/C - Account ADDTL…
⚓️ ЧЧ - Читаем Чартер
Читаем условия назначения судна на рейс (fixture recap).
*B
BB - Ballast Bonus
BBB - Before Breaking Bulk
B/C - Bulk Cargo
BDAYS - Banking Days
BDI - Both Dates Inclusive
BE, BENDS - Both Ends (Loads & Discharge Ports)
BGD - Bagged
BI - Both Inclusive
BL - Bale
BLT - Built
B.O. - Buyer’s Option
BOB - Bunker On Board
BOFFER - Best Offer
BSS - Basis
BXS - Boxes
BWAD - Brackish Water Arrival Draft
Читаем условия назначения судна на рейс (fixture recap).
*B
BB - Ballast Bonus
BBB - Before Breaking Bulk
B/C - Bulk Cargo
BDAYS - Banking Days
BDI - Both Dates Inclusive
BE, BENDS - Both Ends (Loads & Discharge Ports)
BGD - Bagged
BI - Both Inclusive
BL - Bale
BLT - Built
B.O. - Buyer’s Option
BOB - Bunker On Board
BOFFER - Best Offer
BSS - Basis
BXS - Boxes
BWAD - Brackish Water Arrival Draft
Я работаю(-л) контрактным менеджером на проектах в регионе:
Anonymous Poll
49%
Центральная Россия
29%
Северные регионы России
9%
Южные регионы России
26%
Дальний Восток
3%
Восточная Азия
20%
Средняя Азия
9%
Ближний Восток
3%
Каспий
0%
Африка
6%
Европа
🏗️ Первые проекты
Почему контрактные менеджеры ? И как строили в Советском Союзе, разве в сметных отделах не было договорников?
Дело в том, что в страны СНГ контрактный менеджмент пришел в начале 2000-х вместе с мировыми добывающими компаниями. Мы обучались контрактному менеджменту у иностранцев, да это правда. Поэтому среди опытных контрактных менеджеров сейчас можно встретить большое количество переводчиков, административного персонала, по-сути эти люди были помощниками иностранных менеджеров и после их отъезда продолжали вести дела на предприятии.
Почему контрактные менеджеры ? И как строили в Советском Союзе, разве в сметных отделах не было договорников?
Дело в том, что в страны СНГ контрактный менеджмент пришел в начале 2000-х вместе с мировыми добывающими компаниями. Мы обучались контрактному менеджменту у иностранцев, да это правда. Поэтому среди опытных контрактных менеджеров сейчас можно встретить большое количество переводчиков, административного персонала, по-сути эти люди были помощниками иностранных менеджеров и после их отъезда продолжали вести дела на предприятии.
👍8
✅ ШАБЛОН
**********
Отказ от найма сотрудников контрагента.
Стороны обязуются в течение срока реализации Проекта согласно Контракту и в течение 2 лет после завершения Проекта, от своего имени или от имени третьих лиц, не нанимать сотрудников другой Стороны, вовлеченных в выполнение Работ по Контракту, без предварительного явно выраженного письменного согласия другой Стороны, которое является исключительной прерогативой этой другой Стороны. В случае, если такой сотрудник перестает быть сотрудником Стороны, другая Сторона имеет право нанять такого сотрудника по истечении 2 лет с момента прекращения трудовых отношений между Стороной и соответствующим сотрудником.
**********
Отказ от найма сотрудников контрагента.
Стороны обязуются в течение срока реализации Проекта согласно Контракту и в течение 2 лет после завершения Проекта, от своего имени или от имени третьих лиц, не нанимать сотрудников другой Стороны, вовлеченных в выполнение Работ по Контракту, без предварительного явно выраженного письменного согласия другой Стороны, которое является исключительной прерогативой этой другой Стороны. В случае, если такой сотрудник перестает быть сотрудником Стороны, другая Сторона имеет право нанять такого сотрудника по истечении 2 лет с момента прекращения трудовых отношений между Стороной и соответствующим сотрудником.
👍5
📑 Вот так выглядит контракт о приобретении противокорабельных крылатых ракет, который Министерство обороны Индии подписало с Российской Федерацией.
Как должны выглядеть контракты, какие требования к подшивке и насколько важно наличие титульного листа, как ведется реестр контрактов - эти вопросы являются показателями при оценке эффективности работы контрактной службы.
Как должны выглядеть контракты, какие требования к подшивке и насколько важно наличие титульного листа, как ведется реестр контрактов - эти вопросы являются показателями при оценке эффективности работы контрактной службы.
👍7👎1
📖 Что почитать ?
Список книг, которые помогут Вам разобраться в контрактном менеджменте, если Вы делаете первые шаги в профессии. Часть из этих книг имеется в свободном доступе.
ℹ️ Construction Contracts: Law and Management (Will Hughes, Ronan Champion, John Murdoch)
ℹ️ Successful Construction Project Management: The Practical Guide (Paul Netscher)
ℹ️ Contract Management: Core Business Competence (Peter Sammons)
ℹ️ International Construction Contract Management (Bryan D. Morgan)
ℹ️ Contract Management: A Contractor’s Perspective (Andrew C. Davidson)
ℹ️ Contract Lifecycle Management (Douglas K. Macbeth)
ℹ️ Contract Lifecycle Management (Rajeev Gupta, Anil Karayil, Raj Rajendran)
ℹ️ A Framework for Negotiating & Managing Gas Industry Contracts (Dennis C. Stickley)
ℹ️ EPC Contracts and Major Projects (Nigel Pritchard, John Scriven)
Список книг, которые помогут Вам разобраться в контрактном менеджменте, если Вы делаете первые шаги в профессии. Часть из этих книг имеется в свободном доступе.
ℹ️ Construction Contracts: Law and Management (Will Hughes, Ronan Champion, John Murdoch)
ℹ️ Successful Construction Project Management: The Practical Guide (Paul Netscher)
ℹ️ Contract Management: Core Business Competence (Peter Sammons)
ℹ️ International Construction Contract Management (Bryan D. Morgan)
ℹ️ Contract Management: A Contractor’s Perspective (Andrew C. Davidson)
ℹ️ Contract Lifecycle Management (Douglas K. Macbeth)
ℹ️ Contract Lifecycle Management (Rajeev Gupta, Anil Karayil, Raj Rajendran)
ℹ️ A Framework for Negotiating & Managing Gas Industry Contracts (Dennis C. Stickley)
ℹ️ EPC Contracts and Major Projects (Nigel Pritchard, John Scriven)
👍15
🏮 Первый договор с Китаем
В 1689 году заключен Нерчинский договор, где устанавливались договоренности о границах и торговле между странами. Договор содержал 7 статей. Сохранились подлинники договора на маньчжурском и латинском языках. Русский оригинал, почему-то, был утрачен; до наших дней его текст дошёл в копиях и «Статейном списке» Ф. Головина (главный переговорщик со стороны Российской Империи, знал латинский, необходимый для переговоров).
Командировка Ф.Головина на переговоры с представителями правившей тогда династии Цин и двумя переводчиками монахами-иезуитами выглядела так:
«В конце мая на 23-х дощаниках «великий русский посланник» отплыл из Тобольска вниз по Иртышу к реке Оби со всеми служилыми людьми, с пороховою, гранатною и денежною казною и с 25 пушками». Переводя на современный язык дипломатии, с чрезвычайной миссией в составе расширенной переговорной группы, под охраной и с командировочными.
В 1689 году заключен Нерчинский договор, где устанавливались договоренности о границах и торговле между странами. Договор содержал 7 статей. Сохранились подлинники договора на маньчжурском и латинском языках. Русский оригинал, почему-то, был утрачен; до наших дней его текст дошёл в копиях и «Статейном списке» Ф. Головина (главный переговорщик со стороны Российской Империи, знал латинский, необходимый для переговоров).
Командировка Ф.Головина на переговоры с представителями правившей тогда династии Цин и двумя переводчиками монахами-иезуитами выглядела так:
«В конце мая на 23-х дощаниках «великий русский посланник» отплыл из Тобольска вниз по Иртышу к реке Оби со всеми служилыми людьми, с пороховою, гранатною и денежною казною и с 25 пушками». Переводя на современный язык дипломатии, с чрезвычайной миссией в составе расширенной переговорной группы, под охраной и с командировочными.
✍3🔥1
Кодировка документации на крупных капитальных проектах:
# Rev. / Ревизия
A. Issued for review and comments / Выпущен для рассмотрения и комментариев
B. Issued for review and comments / Выпущен для рассмотрения и комментариев
C. Issued for approval / Выпущен для утверждения
D. Issued for information / Выпущен для информации
Date / Дата
Status / Статус
Prepared by / Подготовлен
Reviewed by / Проверен
Approved by / Утвержден
# Rev. / Ревизия
A. Issued for review and comments / Выпущен для рассмотрения и комментариев
B. Issued for review and comments / Выпущен для рассмотрения и комментариев
C. Issued for approval / Выпущен для утверждения
D. Issued for information / Выпущен для информации
Date / Дата
Status / Статус
Prepared by / Подготовлен
Reviewed by / Проверен
Approved by / Утвержден
🏗️ Перечень договоров, сопровождающих EPC-контракты
Договор на геологические работы
Договор на испытание строительных материалов
Договор на шеф-монтаж
Договор на авторский надзор
Договор на пуско-наладочные работы
Договор на выполнение электромонтажных работ
Договор на пожаротушение
Договор на утилизацию отходов
Договор на использование воды
Договор на отбор проб
Договор на медицинское обслуживание
Договор на вывоз сточных вод
Договор на вывоз ТБО
Договор на сдачу металлолома
Договор на утилизацию строительных материалов
Договор на дизайн внутренних помещений
Договор на благоустроительные работы
Договор на геологические работы
Договор на испытание строительных материалов
Договор на шеф-монтаж
Договор на авторский надзор
Договор на пуско-наладочные работы
Договор на выполнение электромонтажных работ
Договор на пожаротушение
Договор на утилизацию отходов
Договор на использование воды
Договор на отбор проб
Договор на медицинское обслуживание
Договор на вывоз сточных вод
Договор на вывоз ТБО
Договор на сдачу металлолома
Договор на утилизацию строительных материалов
Договор на дизайн внутренних помещений
Договор на благоустроительные работы
Подборка нейросетей для работы с текстом
Все больше типовых задач мы отдаем нейросетям. В контрактном менеджменте нейросети могут стать помощниками для работы с текстом: сформулировать ответ на претензию контрагента, служебную записку начальнику или e-mail коллегам. Ниже приводим список основных популярных нейросетей для работы с текстом:
1. GigaChat. Чат-бот https://giga.chat/ от Сбера для создания текстов и работы с изображениями и файлами. Доступна бесплатно и с русскоязычным интерфейсом.
2. ChatGPT. https://openai.com/chatgpt/ Чат-бот от OpenAI, способный создавать связные и грамматически правильные тексты. Базовая версия доступна бесплатно, а вот платная не так давно набрала в IQ-тесте 120 баллов.
3. YandexGPT. https://ya.ru/ai/gpt-3 Нейросеть от Яндекса. Может генерировать тексты различного рода, включая статьи. Доступна бесплатно и с русскоязычным интерфейсом.
Все больше типовых задач мы отдаем нейросетям. В контрактном менеджменте нейросети могут стать помощниками для работы с текстом: сформулировать ответ на претензию контрагента, служебную записку начальнику или e-mail коллегам. Ниже приводим список основных популярных нейросетей для работы с текстом:
1. GigaChat. Чат-бот https://giga.chat/ от Сбера для создания текстов и работы с изображениями и файлами. Доступна бесплатно и с русскоязычным интерфейсом.
2. ChatGPT. https://openai.com/chatgpt/ Чат-бот от OpenAI, способный создавать связные и грамматически правильные тексты. Базовая версия доступна бесплатно, а вот платная не так давно набрала в IQ-тесте 120 баллов.
3. YandexGPT. https://ya.ru/ai/gpt-3 Нейросеть от Яндекса. Может генерировать тексты различного рода, включая статьи. Доступна бесплатно и с русскоязычным интерфейсом.
4. Copilot. https://copilot.microsoft.com/ Многофункциональный бот от Microsoft для текстов, интегрированный с офисными приложениями.
Основные функции бесплатны.
5. Claude. https://claude.ai/ Чат-бот от Anthropic для анализа контента, создания конспектов.
6. Gemini https://gemini.google.com/. Нейросеть от Google для генерации текстов.
7. Hypotenuse AI. https://www.hypotenuse.ai/ ИИ-писатель для блогов, предлагающий высокую точность генерации текстов. Подходит для создания качественного контента с минимальными правками. В неделю можно сгенерировать порядка 11 тыс. символов бесплатно.
8. Perplexity.https://www.perplexity.ai/ Удобный ИИ-поисковик, который не только напишет текст, но и сделает краткую выжимку из найденных статей, видео и информации из интернета.
9. Merlin AI. https://www.getmerlin.in/ru/chat Нейросеть для генерации текстов, поддерживающая широкий спектр задач, от копирайтинга до создания сценариев. Платный, но есть достаточное количество бесплатных генераций в сутки.
10. Gerwin. https://gerwin.io/ Платформа, предлагающая генерацию текстов по шаблонам и стилям. Подходит для создания контента для маркетплейсов, блогов и социальных сетей. Есть бесплатный лимит на 10тыс. символов.
11. DeepSeek https://chat.deepseek.com/ ИИ-сервис, доступен в браузере и в мобильном приложении. Поддерживает русский язык. DeepSeek сравнима с GPT-4 в скорости работы и качестве ответов. Подходит для генерации текстов.
Основные функции бесплатны.
5. Claude. https://claude.ai/ Чат-бот от Anthropic для анализа контента, создания конспектов.
6. Gemini https://gemini.google.com/. Нейросеть от Google для генерации текстов.
7. Hypotenuse AI. https://www.hypotenuse.ai/ ИИ-писатель для блогов, предлагающий высокую точность генерации текстов. Подходит для создания качественного контента с минимальными правками. В неделю можно сгенерировать порядка 11 тыс. символов бесплатно.
8. Perplexity.https://www.perplexity.ai/ Удобный ИИ-поисковик, который не только напишет текст, но и сделает краткую выжимку из найденных статей, видео и информации из интернета.
9. Merlin AI. https://www.getmerlin.in/ru/chat Нейросеть для генерации текстов, поддерживающая широкий спектр задач, от копирайтинга до создания сценариев. Платный, но есть достаточное количество бесплатных генераций в сутки.
10. Gerwin. https://gerwin.io/ Платформа, предлагающая генерацию текстов по шаблонам и стилям. Подходит для создания контента для маркетплейсов, блогов и социальных сетей. Есть бесплатный лимит на 10тыс. символов.
11. DeepSeek https://chat.deepseek.com/ ИИ-сервис, доступен в браузере и в мобильном приложении. Поддерживает русский язык. DeepSeek сравнима с GPT-4 в скорости работы и качестве ответов. Подходит для генерации текстов.
Microsoft Copilot: Your AI companion
Microsoft Copilot is your companion to inform, entertain, and inspire. Get advice, feedback, and straightforward answers. Try Copilot now.
Управление ценой контракта
В ходе реализации крупные проекты сталкиваются с ростом капзатрат. Есть определенная аналитика факторов, которые играют роль. Среди них контрактная стратегия, способы планирования работ и ценообразование. Самые «рисковые» факторы в плане будущих претензий и роста затрат: epc-контракты, паушальная цена, агрессивные графики, слабая проработка гидрологии и почв, несбалансированное разделение проектных рисков между заказчиком и подрядчиком, отсутствие проектной команды. Управление ростом цены идет через смешанные типы контрактов (e+pc) и ценообразования (фиксированная цена+частично возмещение), планирование (консервативные графики), разделение рисков между заказчиком и подрядчиком (изменение законодательства, проектирование, местные материалы, условия площадки и др.), формирование проектных команд и контроль.
В ходе реализации крупные проекты сталкиваются с ростом капзатрат. Есть определенная аналитика факторов, которые играют роль. Среди них контрактная стратегия, способы планирования работ и ценообразование. Самые «рисковые» факторы в плане будущих претензий и роста затрат: epc-контракты, паушальная цена, агрессивные графики, слабая проработка гидрологии и почв, несбалансированное разделение проектных рисков между заказчиком и подрядчиком, отсутствие проектной команды. Управление ростом цены идет через смешанные типы контрактов (e+pc) и ценообразования (фиксированная цена+частично возмещение), планирование (консервативные графики), разделение рисков между заказчиком и подрядчиком (изменение законодательства, проектирование, местные материалы, условия площадки и др.), формирование проектных команд и контроль.
Защитные оговорки
Защитных оговорок большое множество. Обычно мы вспоминаем о них в периоды кризисов или ожидаемого нарушения контрактных обязательств, когда одна из сторон старается подстраховаться и переложить ответственность за будущее неисполнение на другую сторону или разделить эту ответственность. Один из примеров таких защитных оговорок приведен ниже, можно использовать для ответных писем, протоколов совещаний или включать в дополнительные соглашения.
Защитных оговорок большое множество. Обычно мы вспоминаем о них в периоды кризисов или ожидаемого нарушения контрактных обязательств, когда одна из сторон старается подстраховаться и переложить ответственность за будущее неисполнение на другую сторону или разделить эту ответственность. Один из примеров таких защитных оговорок приведен ниже, можно использовать для ответных писем, протоколов совещаний или включать в дополнительные соглашения.
*************************
✅ ШАБЛОН
Настоящий документ никоим образом не освобождает Сторону 1 от какой-либо ответственности или обязательств или гарантий по Контракту и не означает приемки работ или оборудования. Ни при каких обстоятельствах, настоящий документ не должен толковаться в качестве предоставляющего отсрочку обязательств по поставке или выполнению работ согласно Контракту или иным образом влиять на контрактные обязательства Стороны 1.
This document does not relieve Party 1 from any responsibility, or any contractual obligations or guarantees under the Contract, nor shall it be interpreted in any way so as to imply acceptance of the Works or Equipment. Under no circumstances this document shall be treated as giving provision for extension of delivery dates for supply of Equipment under the Contract or otherwise as affecting Party’s 1 contractual obligations.
✅ ШАБЛОН
Настоящий документ никоим образом не освобождает Сторону 1 от какой-либо ответственности или обязательств или гарантий по Контракту и не означает приемки работ или оборудования. Ни при каких обстоятельствах, настоящий документ не должен толковаться в качестве предоставляющего отсрочку обязательств по поставке или выполнению работ согласно Контракту или иным образом влиять на контрактные обязательства Стороны 1.
This document does not relieve Party 1 from any responsibility, or any contractual obligations or guarantees under the Contract, nor shall it be interpreted in any way so as to imply acceptance of the Works or Equipment. Under no circumstances this document shall be treated as giving provision for extension of delivery dates for supply of Equipment under the Contract or otherwise as affecting Party’s 1 contractual obligations.
👍6