4 апреля 2019 года прошла ежегодная конференции Go Analytics!. Впервые в Россию со своим докладом приехал мировой эксперт в области веб-аналитики (Google Analytics и Tag Manager), автор популярного блога, сооснователь консалтинговой компании 8-bit-sheep Симо Ахава (Simo Ahava, simoahava.com).
В интервью для seonews.ru он сказал следующее: "Мы входим в эру, в которой существуют две модели аналитики"
Давайте попробуем разобраться в том, что это за модели, какие есть плюсы и минусы у каждой из них, и какую стоит использовать в 2019 году?
✅ Статья по ссылке: https://osipenkov.ru/2-modeli-analitiki/
В интервью для seonews.ru он сказал следующее: "Мы входим в эру, в которой существуют две модели аналитики"
Давайте попробуем разобраться в том, что это за модели, какие есть плюсы и минусы у каждой из них, и какую стоит использовать в 2019 году?
✅ Статья по ссылке: https://osipenkov.ru/2-modeli-analitiki/
Yakov Osipenkov
"Мы входим в эру, в которой существуют две модели аналитики"
4 апреля 2019 года прошла ежегодная конференции Go Analytics!. Впервые в Россию со своим докладом приехал мировой эксперт в области веб-аналитики (Google Analytics и Tag Manager), автор популярного блога, сооснователь консалтинговой компании 8-bit-sheep Симо…
Подборка новостей различных интернет-изданий за 20.05-26.05
https://teletype.in/@ya.osipenkov/SJoaKvYp4
https://teletype.in/@ya.osipenkov/SJoaKvYp4
Teletype
Дайджест новостей по контекстной рекламе
Подборка новостей различных интернет-изданий за 20.05-26.05.2019
🧐 Где и как находить клиентов?
---
Уверен, этот вопрос задает себе каждый - сотрудник компании, владелец бизнеса, те, кто работает на себя или планирует в ближайшем будущем сделать это. Сегодня хочу поделиться с вами своими мыслями о последних двух вариантах (фрилансеры настоящие/будущие). Где и как все-таки находить клиентов?
Вариантов очень много, но почему-то мало кто их пробует. А это:
1️⃣ специализированные площадки, тематические форумы (webmasters, searchengines и т.д.).
Если вы еще совсем "зеленый", и у вас нет портфолио, никаких работ и вы только начинаете, то можете попробовать зарегистрироваться на таких порталах, начать вести активность, набивать положительную репутацию своими ответами, параллельно создав тему "Оказываю услуги по... Первым 3 сделаю бесплатно, за отзыв". А далее уже выбираете из всех откликнувшихся пользователей-сторожил, с самой большой репутацией для этого форума, мнение которых для всех остальных участников будет являться авторитетным. Таким способом на первоначальном этапе можно и руку набить, и получить фидбэк, а также найти первых клиентов. Бесплатно!
2️⃣ биржи фриланса (upwork, freelancehunt, fl, workzilla, kwork, weblancer и т.д.)
Классический способ находить клиентов, работая на себя. Все, что нужно сделать, так это создать профиль, купить pro аккаунт, и заполнить его своими работами (можно взять из пункта 1). Без вливания денег на фрилансе далеко не уедете, поскольку вся выдача специалистов, рейтинги, отзывы, в большинстве случаев, накручены, создаются искусственно или же куплены. Слышал, что некоторые фрилансеры на поддержание статуса своего аккаунта ежемесячно тратят ~ 50-70 т.р.
К тому же, надо сидеть и постоянно мониторить предложения, читать ТЗ, быстро откликаться и понимать, чего хочет клиент. Очень часто вижу, когда фрилансеры ставят автоматический ответ из серии: "Сделаю все на высшем уровне, обращайтесь"! Сразу становится понятно, что человек даже не видел моего проекта, а робот за него сам мне ответил, как только я создал задание.
ИМХО, биржи фриланса потихоньку умирают, заказы там все хуже и хуже, чеки низкие, а заказчики так и продолжают за каждую копейку душить.
3️⃣ telegram-каналы
Альтернатива доскам объявлений. Относительно новый способ рекламирования услуг. Многие инфобизнесмены, обучающие центры или просто люди, которым интересна эта тема, создают специализированные каналы, в которых на платной основе предлагают разместить ваше резюме. А сколько за X руб. вы получите обращений никто вам не гарантирует.
Плюс заключается в том, что Telegram делает пуш-уведомления. Поэтому шанс, что ваше резюме увидит потенциальный клиент, который подписан на этот канал, резко возрастает. Минус очевиден - за $ владелец канала будет публиковать всех и вся, и полный шлак, и нормальные резюме.
4️⃣ конференции и различные мероприятия
Свое мнение об этом я писал чуть раньше -> https://t.iss.one/clicksider/117 Но для тех, кто открыт для новых знакомств, умеет себя подать и продать, must have! Главное - общайтесь больше с теми, кто сидит рядом с вами в зале, а не задавайте вопросы в перерывах между докладами спикеру. Так и не успеете ни с кем познакомиться.
Не забывайте брать визитки на такие события!
5️⃣ холодные звонки
Старый способ, в котором я мало что понимаю. Судить о его эффективности могу только исходя из той информации, что есть у меня от банков, которые звонят в самый неподходящий момент и предлагают взять кредит, и компаний, которые рекомендуют сходить на концерт Надежды Бабкиной.
Безусловно, есть мастера таких продаж, и метод до сих пор работает. Поэтому он заслуживает места в этом списке.
6️⃣ сарафанное радио
Это когда вы сделали хорошо, и вас порекомендовали друзьям и коллегам.
7️⃣ рекомендательный маркетинг
---
Уверен, этот вопрос задает себе каждый - сотрудник компании, владелец бизнеса, те, кто работает на себя или планирует в ближайшем будущем сделать это. Сегодня хочу поделиться с вами своими мыслями о последних двух вариантах (фрилансеры настоящие/будущие). Где и как все-таки находить клиентов?
Вариантов очень много, но почему-то мало кто их пробует. А это:
1️⃣ специализированные площадки, тематические форумы (webmasters, searchengines и т.д.).
Если вы еще совсем "зеленый", и у вас нет портфолио, никаких работ и вы только начинаете, то можете попробовать зарегистрироваться на таких порталах, начать вести активность, набивать положительную репутацию своими ответами, параллельно создав тему "Оказываю услуги по... Первым 3 сделаю бесплатно, за отзыв". А далее уже выбираете из всех откликнувшихся пользователей-сторожил, с самой большой репутацией для этого форума, мнение которых для всех остальных участников будет являться авторитетным. Таким способом на первоначальном этапе можно и руку набить, и получить фидбэк, а также найти первых клиентов. Бесплатно!
2️⃣ биржи фриланса (upwork, freelancehunt, fl, workzilla, kwork, weblancer и т.д.)
Классический способ находить клиентов, работая на себя. Все, что нужно сделать, так это создать профиль, купить pro аккаунт, и заполнить его своими работами (можно взять из пункта 1). Без вливания денег на фрилансе далеко не уедете, поскольку вся выдача специалистов, рейтинги, отзывы, в большинстве случаев, накручены, создаются искусственно или же куплены. Слышал, что некоторые фрилансеры на поддержание статуса своего аккаунта ежемесячно тратят ~ 50-70 т.р.
К тому же, надо сидеть и постоянно мониторить предложения, читать ТЗ, быстро откликаться и понимать, чего хочет клиент. Очень часто вижу, когда фрилансеры ставят автоматический ответ из серии: "Сделаю все на высшем уровне, обращайтесь"! Сразу становится понятно, что человек даже не видел моего проекта, а робот за него сам мне ответил, как только я создал задание.
ИМХО, биржи фриланса потихоньку умирают, заказы там все хуже и хуже, чеки низкие, а заказчики так и продолжают за каждую копейку душить.
3️⃣ telegram-каналы
Альтернатива доскам объявлений. Относительно новый способ рекламирования услуг. Многие инфобизнесмены, обучающие центры или просто люди, которым интересна эта тема, создают специализированные каналы, в которых на платной основе предлагают разместить ваше резюме. А сколько за X руб. вы получите обращений никто вам не гарантирует.
Плюс заключается в том, что Telegram делает пуш-уведомления. Поэтому шанс, что ваше резюме увидит потенциальный клиент, который подписан на этот канал, резко возрастает. Минус очевиден - за $ владелец канала будет публиковать всех и вся, и полный шлак, и нормальные резюме.
4️⃣ конференции и различные мероприятия
Свое мнение об этом я писал чуть раньше -> https://t.iss.one/clicksider/117 Но для тех, кто открыт для новых знакомств, умеет себя подать и продать, must have! Главное - общайтесь больше с теми, кто сидит рядом с вами в зале, а не задавайте вопросы в перерывах между докладами спикеру. Так и не успеете ни с кем познакомиться.
Не забывайте брать визитки на такие события!
5️⃣ холодные звонки
Старый способ, в котором я мало что понимаю. Судить о его эффективности могу только исходя из той информации, что есть у меня от банков, которые звонят в самый неподходящий момент и предлагают взять кредит, и компаний, которые рекомендуют сходить на концерт Надежды Бабкиной.
Безусловно, есть мастера таких продаж, и метод до сих пор работает. Поэтому он заслуживает места в этом списке.
6️⃣ сарафанное радио
Это когда вы сделали хорошо, и вас порекомендовали друзьям и коллегам.
7️⃣ рекомендательный маркетинг
Я разделяю сарафанку от рекомендаций по причине того, что в последнем варианте можно заранее договориться с человеком, сделать его амбассадором, чтобы он ходил и рекомендовал вас своим знакомым, рассказывал о том, какой вы классный специалист. Но не за бесплатно, а за %. В сарафанке, напротив, люди друг другу рассказывают о вас не преследуя цели заработать денег. В рекомендательном маркетинге это может являться ключевым фактором.
8️⃣ выдача Яндекса и Google
Да, можно находить клиентов в интернете из выдачи. Нашли плохое объявление? Нерелевантный заголовок? Компания показывается по нецелевым запросам? Звоните им и предлагайте свои услуги, бесплатный аудит, и выцепляйте на диалог ЛПР. Звонок - аудит - встреча - клиент ваш!
9️⃣ партнерство
Если у вас есть портфолио, какие-то рекомендации, то новых клиентов вы можете находить через других фрилансеров (которые работают в смежных областях). Например, что мешает вам, как PPC-специалисту, запартнерится с веб-разработчиком и его командой. Ведь человеку, которому сделали сайт, почти 100% понадобится на него трафик. А вы тут как тут. Поэтому ищите людей со схожими взглядами и интересами в вашей или смежной области.
Также можно запартнерится с каким-нибудь агентством, у которого не хватает рук выполнять определенную работу. Вы помогаете им, они платят вам. Каждый в выигрыше.
🔟 площадка LinkedIn
В РФ местами заблокирована, и поэтому не так популярна, но очень эффективная платформа для нетворкинга, новых знакомств, поиска работы и т.д.
Просто зарегистрируйтесь и потихоньку добавляйтесь в друзья к директорам компаний, head'ам, HR'ам, чтобы ваше имя и face были на слуху и на виду. По 10-15 новых контактов в день - самое оно. Со временем вы поймете как это работает :)
1️⃣1️⃣ дать рекламу на себя
Какой вы к черту маркетолог, если не можете прорекламировать себя и свои услуги?! Выбираете канал, закидываете денежку и получаете profit.
1️⃣2️⃣ клиенты сами вас найдут в ваших группах, из блога или профиля из тематического сообщества
Работает в том случае, если вы являетесь экспертом в какой-либо области, имеете свою аудиторию и поддерживаете активность на достаточно продолжительном отрезке времени.
Одно важное наблюдение от себя - для подписчиков важно не качество контента, а его периодичность. Чтобы получать клиентов таким способом, не обязательно иметь сайт. Вы можете создать сообщества в различных соц.сетях (телеграм, инстаграм, вк, фб, ютуб), и публиковать материалы там, делиться своим мнением, общаться с подписчиками и т.д.
——
Если говорить лично обо мне (моем опыте в интернет-маркетинге), то я никогда не искал клиентов через холодные звонки, ни разу не работал как исполнитель на сайтах по фрилансу (только как заказчик), не давал рекламу на себя (только курса), не сидел на LinkedIn, не настраивал рекламу за отзывы, не знакомился на конференциях, не партнерился, не платил за размещение своего резюме в telegram-каналах, не искал проекты из выдачи Яндекса и Google, и не привлекал амбассадоров 😀
Только 2 из 12 способов, описанных в этом материале, держат меня на плаву. Это 6 (сарафанка) и 12 (блог, социальные сети). Но у каждого своя история. Уверен, что это не все способы, с помощью которых можно найти себе клиентов. Но они все разноплановы, имеют свои плюсы и минусы, и подходят абсолютно каждому.
8️⃣ выдача Яндекса и Google
Да, можно находить клиентов в интернете из выдачи. Нашли плохое объявление? Нерелевантный заголовок? Компания показывается по нецелевым запросам? Звоните им и предлагайте свои услуги, бесплатный аудит, и выцепляйте на диалог ЛПР. Звонок - аудит - встреча - клиент ваш!
9️⃣ партнерство
Если у вас есть портфолио, какие-то рекомендации, то новых клиентов вы можете находить через других фрилансеров (которые работают в смежных областях). Например, что мешает вам, как PPC-специалисту, запартнерится с веб-разработчиком и его командой. Ведь человеку, которому сделали сайт, почти 100% понадобится на него трафик. А вы тут как тут. Поэтому ищите людей со схожими взглядами и интересами в вашей или смежной области.
Также можно запартнерится с каким-нибудь агентством, у которого не хватает рук выполнять определенную работу. Вы помогаете им, они платят вам. Каждый в выигрыше.
🔟 площадка LinkedIn
В РФ местами заблокирована, и поэтому не так популярна, но очень эффективная платформа для нетворкинга, новых знакомств, поиска работы и т.д.
Просто зарегистрируйтесь и потихоньку добавляйтесь в друзья к директорам компаний, head'ам, HR'ам, чтобы ваше имя и face были на слуху и на виду. По 10-15 новых контактов в день - самое оно. Со временем вы поймете как это работает :)
1️⃣1️⃣ дать рекламу на себя
Какой вы к черту маркетолог, если не можете прорекламировать себя и свои услуги?! Выбираете канал, закидываете денежку и получаете profit.
1️⃣2️⃣ клиенты сами вас найдут в ваших группах, из блога или профиля из тематического сообщества
Работает в том случае, если вы являетесь экспертом в какой-либо области, имеете свою аудиторию и поддерживаете активность на достаточно продолжительном отрезке времени.
Одно важное наблюдение от себя - для подписчиков важно не качество контента, а его периодичность. Чтобы получать клиентов таким способом, не обязательно иметь сайт. Вы можете создать сообщества в различных соц.сетях (телеграм, инстаграм, вк, фб, ютуб), и публиковать материалы там, делиться своим мнением, общаться с подписчиками и т.д.
——
Если говорить лично обо мне (моем опыте в интернет-маркетинге), то я никогда не искал клиентов через холодные звонки, ни разу не работал как исполнитель на сайтах по фрилансу (только как заказчик), не давал рекламу на себя (только курса), не сидел на LinkedIn, не настраивал рекламу за отзывы, не знакомился на конференциях, не партнерился, не платил за размещение своего резюме в telegram-каналах, не искал проекты из выдачи Яндекса и Google, и не привлекал амбассадоров 😀
Только 2 из 12 способов, описанных в этом материале, держат меня на плаву. Это 6 (сарафанка) и 12 (блог, социальные сети). Но у каждого своя история. Уверен, что это не все способы, с помощью которых можно найти себе клиентов. Но они все разноплановы, имеют свои плюсы и минусы, и подходят абсолютно каждому.
❤1
Лучшие выпускники курса. Рекомендую как специалистов!
✅ Кто эти герои? https://osipenkov.ru/top-audience-potok1/
С 4 марта по 25 апреля проходил мой курс по контекстной рекламе в системах Яндекс.Директ и Google Ads. В нем приняло участие 20 человек. И только 3 из всей группы обучающихся завершило его на 100%. Речь в этом материале пойдет о лучших выпускниках первого потока, которых я с гордостью могу рекомендовать вам в качестве PPC-специалистов.
✅ Кто эти герои? https://osipenkov.ru/top-audience-potok1/
С 4 марта по 25 апреля проходил мой курс по контекстной рекламе в системах Яндекс.Директ и Google Ads. В нем приняло участие 20 человек. И только 3 из всей группы обучающихся завершило его на 100%. Речь в этом материале пойдет о лучших выпускниках первого потока, которых я с гордостью могу рекомендовать вам в качестве PPC-специалистов.
"Повышение конверсии сайта в 3 раза". Как? A/B тест
Статья 👉 https://osipenkov.ru/kejs-keramzit-ab-test/
В этом материале я рассказываю о том, как для одного из клиентов по продаже керамзита удалось повысить конверсию сайта и снизить стоимость обращения в 3 раза без каких-либо изменений в рекламных кампаниях с моей стороны. Результат был достигнут благодаря настойчивости и предложениям по изменению посадочной страницы.
Кейс реализован и написан совместно с Никитой Семеновым (@Leadjesus). Кстати, можете заказать у него бесплатный миниаудит своего сайта на leadjesus.ru ✌️
Статья 👉 https://osipenkov.ru/kejs-keramzit-ab-test/
В этом материале я рассказываю о том, как для одного из клиентов по продаже керамзита удалось повысить конверсию сайта и снизить стоимость обращения в 3 раза без каких-либо изменений в рекламных кампаниях с моей стороны. Результат был достигнут благодаря настойчивости и предложениям по изменению посадочной страницы.
Кейс реализован и написан совместно с Никитой Семеновым (@Leadjesus). Кстати, можете заказать у него бесплатный миниаудит своего сайта на leadjesus.ru ✌️
Не так много новостей произошло в Яндекс.Директе и Google Ads за предыдущую неделю, но они все же есть
https://teletype.in/@ya.osipenkov/SJML9sfAE
https://teletype.in/@ya.osipenkov/SJML9sfAE
Teletype
Дайджест новостей по контекстной рекламе
Подборка новостей различных интернет-изданий за 27.05-02.06.2019
По традиции, в начале месяца подбиваю статистику самых просматриваемых материалов моего блога. Топ-5 в мае:
1. 2 модели аналитики (963 просмотра) https://osipenkov.ru/2-modeli-analitiki/
2. 5 нестандартных приемов работы с ключевыми словами (888 просмотров) https://osipenkov.ru/5-nestandartnyx-priemov-raboty-s-klyuchevymi-slovami/
3. Эмодзи в Яндекс.Директ (852 просмотра) https://osipenkov.ru/emodzi-v-yandeks-direkt/
4. Видеокурс в записи: Основы контекстной рекламы в Яндекс.Директ и Google Ads (840 просмотров) https://osipenkov.ru/videokurs-po-kontekstnoj-reklame/
5. Экзамен Яндекс.Метрика 2019 (810 просмотров) https://osipenkov.ru/ekzamen-yandeks-metrika-2019/
1. 2 модели аналитики (963 просмотра) https://osipenkov.ru/2-modeli-analitiki/
2. 5 нестандартных приемов работы с ключевыми словами (888 просмотров) https://osipenkov.ru/5-nestandartnyx-priemov-raboty-s-klyuchevymi-slovami/
3. Эмодзи в Яндекс.Директ (852 просмотра) https://osipenkov.ru/emodzi-v-yandeks-direkt/
4. Видеокурс в записи: Основы контекстной рекламы в Яндекс.Директ и Google Ads (840 просмотров) https://osipenkov.ru/videokurs-po-kontekstnoj-reklame/
5. Экзамен Яндекс.Метрика 2019 (810 просмотров) https://osipenkov.ru/ekzamen-yandeks-metrika-2019/
В Google Analytics есть такой параметр, как "Дата первого посещения (сеанса)". Фактически, это тот момент, когда пользователю в Google Analytics был присвоен уникальный идентификатор пользователя. Он также используется при построении когорт в отчете "Когортный анализ".
Но чем же еще так полезен этот параметр и как использовать его в стандартных и кастомных отчетах Аналитики? Постараемся разобраться в этой статье 👉 https://osipenkov.ru/first-date-gtm/
Но чем же еще так полезен этот параметр и как использовать его в стандартных и кастомных отчетах Аналитики? Постараемся разобраться в этой статье 👉 https://osipenkov.ru/first-date-gtm/
Скачать книгу 👉 https://osipenkov.ru/using-ga-with-r-book/
Благодаря этой книге я познакомился с R. Она написана для маркетологов, которые работали с Google Analytics и знают основные метрики, включенные в этот инструмент, и знают веб-интерфейс.
В книге используется R Studio (свободная среда разработки программного обеспечения с открытым исходным кодом для языка программирования R), а также различные пакеты, такие как: googleAnalyticsR, googleAuthR, RGoogleAnalytics, ggplot2, plotly, tidyverse, forecast, reshape2.
Если нашли ошибки и есть замечания по переводу, пишите мне на почту [email protected]. С благодарностями тоже можно =)
P.S. Также для обучения рекомендую подписаться на канал Алексея Селезнева @R4marketing
Благодаря этой книге я познакомился с R. Она написана для маркетологов, которые работали с Google Analytics и знают основные метрики, включенные в этот инструмент, и знают веб-интерфейс.
В книге используется R Studio (свободная среда разработки программного обеспечения с открытым исходным кодом для языка программирования R), а также различные пакеты, такие как: googleAnalyticsR, googleAuthR, RGoogleAnalytics, ggplot2, plotly, tidyverse, forecast, reshape2.
Если нашли ошибки и есть замечания по переводу, пишите мне на почту [email protected]. С благодарностями тоже можно =)
P.S. Также для обучения рекомендую подписаться на канал Алексея Селезнева @R4marketing
Подборка новостей различных интернет-изданий за 03.06-09.06. + добавил пару новостей из веб-аналитики
https://teletype.in/@ya.osipenkov/rk4w0L60E
https://teletype.in/@ya.osipenkov/rk4w0L60E
Teletype
Дайджест новостей по контекстной рекламе
Подборка новостей различных интернет-изданий за 03.06-09.06.2019
Ведете ежедневный учет продаж в Google Таблице? А статистику по расходам на рекламу смотрите в Google Analytics? А потом сводите данные из двух таблиц в одну вручную? Самое время разобраться с функцией «Совмещение данных» в Google Data Studio, которая позволяет объединять данные из разных источников / таблиц в одной диаграмме.
https://osipenkov.ru/blending-data-gds/
https://osipenkov.ru/blending-data-gds/
Коллеги ❗️
Мне очень многие кидают "респект" за Кубик, дают "пятюню" 🙏 в личке за его создание и поддержку. Однако, хотел бы еще раз заметить, что этот сервис не имени меня.
coobiQ - это сообщество интернет-маркетологов, технических специалистов, которые помогают друг другу. Да, вы можете задавать вопросы. Но прошу вас также принимать участие и отвечать на вопросы людей, если вы видите, что можете помочь и ваш ответ будет ценен для того, кто его задает. А то нас пока двое старожил всего - я и @Vitbash , хотя зарегистрировано уже ~450 юзеров 🔥
По ссылке есть список вопросов, на которые пока не ответили 👉 https://bit.ly/2Zo2Thi Буду признателен, если подскажете.
Всем peace! ✌️
Мне очень многие кидают "респект" за Кубик, дают "пятюню" 🙏 в личке за его создание и поддержку. Однако, хотел бы еще раз заметить, что этот сервис не имени меня.
coobiQ - это сообщество интернет-маркетологов, технических специалистов, которые помогают друг другу. Да, вы можете задавать вопросы. Но прошу вас также принимать участие и отвечать на вопросы людей, если вы видите, что можете помочь и ваш ответ будет ценен для того, кто его задает. А то нас пока двое старожил всего - я и @Vitbash , хотя зарегистрировано уже ~450 юзеров 🔥
По ссылке есть список вопросов, на которые пока не ответили 👉 https://bit.ly/2Zo2Thi Буду признателен, если подскажете.
Всем peace! ✌️
Пятница 🐈 На выходных самое время заняться обновлением сертификатов по Google и Яндекс. Директ через месяц перейдет на прокторинг, так что списать не получится 😀 Но месяц еще есть, и его надо провести максимально продуктивно!
Прикрепляю 10 файлов по всем экзаменам, вопросы с вариантами ответов (Аналитика + Метрика + Реклама + Директ). Обновлено - июнь 2019
Прикрепляю 10 файлов по всем экзаменам, вопросы с вариантами ответов (Аналитика + Метрика + Реклама + Директ). Обновлено - июнь 2019