Иногда делать стартап – это не только красиво питчить на сцене, но и тыкать кого-то мордой в лоток.

Особенно если сами вы кодить не умеете (поднимите руки те, кто в последний раз собирал калькулятор на «Паскале» на уроках информатики в школе) и вам приходится аутсорсить разработку недорогим специалистам.

Очевидный риск дешевой разработки – то, что чаще всего она стоит столько, сколько она стоит. Не то чтобы на берегу я этого не понимала, но на дорогую разработку у нас денег не было. Поэтому я нашла нам молодое и неопытное агентство, которое готово было сделать нам минимальную версию продукта за едва ли треть рыночной стоимости подобного проекта. Решила, что такую сумму будет не страшно потерять, даже если все пойдет не так.

Чего я не учла, так это то, что нервных клеток я в процессе потеряю сильно больше. А они, как известно, восстанавливаются так себе.

В общем, long story short, из-за слабой компетентности и неопытности этого самого агентства мы и бьемся уже два месяца с App Store – потому что нам изначально предложили фиговое решение: вероятность того, что такая связка пройдёт ревью App Store, стремилась к абсолютному нулю.

Только выяснили мы это буквально на днях, на исходе пятого месяца сотрудничества.

Бонусом - классическая дерьмовая коммуникация, когда приходится по 2-3 дня долбать вопросами, чтобы получить ответ или хотя бы очередную отписку.

Но на такие случаи у меня есть кнопка - «Включить Фишер».

И без крайней необходимости ее лучше не нажимать.

Потому что до этого я мягкий, понимающий и неконфликтный человек, с которым всегда можно договориться. Но если этим наивно пользоваться, рано или поздно вы вызовете Фишер.

А Фишер – это моя субличность еврейской женщины с отягощенной генетикой. У меня папа всю жизнь решал проблемы и восстанавливал справедливость путем тяжелого вербального давления с тактическими угрозами (и последствиями, если они игнорировались). Я универсальность этих методов не одобряю, но способность ими пользоваться вполне себе унаследовала.

С Фишер договариваться бесполезно. Вы или огребете, или пойдёте нах*й – в зависимости от того, планирую я с вами еще работать или нет. Практические примеры из своей работы (в том числе с бывшим начальством) я как-нибудь потом расскажу.

Я все надеялась, что моя кофаундер проявит достаточно жесткости в нашем чате с руководителем разработки и мне не придется вмешиваться, но… Пока Саша слишком обесточена британской корпоративной культурой и пыталась договориться с ним соответственно.

А он не британец.

К счастью, я тоже.

И при необходимости я могу:

а) Вербально приложить об стол так, что мало не покажется, без единого слова мата
б) Обеспечить максимум неприятных последствий, если пункт А не помог.

В общем, пока я пришла в чат и сделала все еще мягкое, но понятное внушение на тему «Вы там совсем уху ели» «Коллеги, надо исправлять допущенные ошибки и налаживать коммуникацию, никто из нас не заинтересован эскалировать это в конфликт».

Разработка обещала исправиться.

Поможет ли это ускорить работу - пока непонятно.

Если не поможет, вернусь из отпуска и перейду к пункту Б.

Думала, что в этом отпуске наконец-то расслаблюсь и распишусь, но всё пошло не по плану.

Знаете выражение “Остров не принял”?

Так обычно говорят про Бали. Но у меня это, похоже, вышло с Тенерифе.

Началось все с того, что в первый же день официального отдыха я поехала на яхте смотреть дельфинов и китов. Угадайте, сколько животных мы встретили?

Правильно, ноль. Ну не считая чаек.

Вечером того же дня я поехала на астрономическую экскурсию смотреть звезды со склонов вулкана.

Что произошло?

Правильно, небо начали шустро заволакивать облака.

Ну ладно, созвездия мы успели рассмотреть и даже падающие звезды увидели, но звездная часть экскурсии получилась сильно более скомканной, чем ожидалась.

Это были небольшие мелочи, но квинтэссенция моих ощущений от Тенерифе еще впереди.

Loneliness vs Solitude

На английский язык “одиночество” можно перевести двумя способами: loneliness и solitude.

Solitude – это состояние в плюсе. Оно про то, что есть: про внутреннюю свободу и независимость, поиск своих маршрутов и людей на своем пути, глубокий интроспективный опыт и контакт с самим собой.

Loneliness - это состояние в минусе. Это про то, чего нет: про нехватку и недостаточность. В этом состоянии сложно ценить ту реальность, которая есть у тебя в моменте.

Есть места, которые идеально подходят для соло-путешественников и проживания этого самого опыта solitude. За все годы моих путешествий в одиночку я открыла для себя очень много таких стран, регионов и маршрутов.

Ну так вот, Тенерифе к ним не относится. Здесь я впервые за долгое время ощутила себя в дефицитном loneliness.

Особенно остро я это почувствовала в первый день отпуска, во время того самого астрономического тура.

Обычно на экскурсиях мне проще всего заводить новые знакомства с такими же путешественниками – и не важно, семьи это, пары, компании друзей или такие же соло.

Но именно здесь меня впервые в жизни за ужином отсадили за отдельный стол, накрытый на одного человека. Для полноты кринжовости картины этот стол был накрыт ровно посередине зала, как позорный стул.

К счастью, наш гид быстро оценил ситуацию (и мое выражение лица) и предложил мне пересесть за стол в углу.

Это было лучше, чем ничего, но все равно опыт был довольно диким. Одно дело, когда я сама осознанно прихожу в ресторан одна, чтобы провести вечер с собой, и по желанию с кем-то познакомиться или уйти в другое место. Другое – когда из всей группы я одна оказываюсь изолирована без каких-либо вариантов взаимодействий с другими людьми, молча ем (потому что единственному официанту на весь зал тоже не до small talk) и размышляю, куда я попала.

В общем, в этот момент я поняла, что Тенерифе слабо приспособлен для solo adventurers, и последующие дни в основном подкрепляли это впечатление.

На этом острове прекрасно чувствуют себя семьи, пенсионеры, студенты – ну и, возможно, молодые пары (но в меньшинстве). Где-то в глубине острова пасутся цифровые кочевники, но поскольку туристические маршруты им вряд ли интересны, наши пути не пересекались.

В общем, я очень слабо вписывалась в демографию посетителей Тенерифе, и на 3-4 день серьезно думала свалить оттуда в Колумбию, несмотря на малоподъёмные билеты.

Еще больше это желание усиливал тот факт, что Тенерифе оказался для меня максимально underwhelming. Я понимала, что мои ожидания – это мои проблемы, но...

В моей голове африканские острова, колонизированные Испанией, должны были представлять из себя намного более интересный, пестрый, бурный микс культур. Понятно, что я проецировала опыт своей любимой Латинской Америки, но я все равно не понимаю, как в такой локации на стыке миров получилось... такое.

От коренных народов и их наследия здесь не осталось абсолютно ничего. От Африки – одни растения (и те – одни пальмы, лианы и бананы; другие фрукты на острове не выращивают, и их качество в магазинах оставляет желать сильно лучшего). От Испании – немного колониальной архитектуры в двух городах и некоторое бледное подобие культуры в кухне, музыке и стиле жизни. В целом, не люблю так говорить про страны и регионы, но... по моим ощущениям, у Тенерифе нет никакого personality.

В конечном счете я осталась и даже хорошо провела время. Возвращаться туда нет никакого желания. Но отдохнуть и восстановиться у меня все же получилось.

В следующем посте напишу, что мне всё же понравилось, если интересно.

Тем временем, дома в Лондоне снова ловится вайб летней Москвы.

Нет, не угадали, почему.

А дело в том, что уже вторую неделю (не считая неделю моего отсутствия) я хожу мыться к себе в студию йоги на районе.

Словила ностальгию по нашему дому на Соколе, где каждое лето отключали горячую воду на две недели. Бойлера у нас не было, поэтому я ходила по своему абонементу в соседний фитнес-клуб «Зебра», чтобы помыться.

Сейчас я не в летней Москве, а вполне осеннем Лондоне, и у меня в доме какая-то авария с трубами, которые уже третью неделю не могут починить.

В йога-студию абонемента у меня нет (плачу по факту за занятие), но там мне нравится больше, чем в моем спортзале (и шампуни с кондиционерами они ставят отличные – можно не брать свои). Поэтому я натягиваю лосины, беру полотенце в сумке и с деловым видом дефилирую мимо ресепшн в раздевалку и в душ, а через полчаса также невозмутимо дефилирую мимо них домой. Поскольку горячую воду здесь не отключают, вряд ли у них возникло подозрение, что кто-то и правда ходит к ним просто помыться.

Тем временем, мы зарелизились на iOs.

Немного животворящих пиздюлей мотивирующих внушений разработчикам + регулярные и тщательные подпинывания от моего кофаундера – и наше приложение, a.k.a. MVP, a.k.a imii 1.0, доступно для скачивания на обеих платформах.

Функциональность этой версии – AI-чатбот и верифицированный контент, который я собирала, переписывала и вычитывала сама. По крайней мере, по жилью в Лондоне я более полных гайдов, чем мой, пока не видела.

Чатбот знает чуть больше, чем наша база контента, потому что мы скармливаем ему ответы, которые вручную искали для первых пользователей. До оформления этих ответов в отдельные статьи не всегда доходят руки (но я исправлюсь).

Текущая версия приложения будет полезна (ну или я очень на это надеюсь) тем, кто переезжает в UK и в Лондон в частности. База контента постоянно пополняется и будет переводиться на другие языки. Предполагаю, что первыми будут русский и испанский (тупо потому, что на них я могу легко и быстро перевести и вычитать контент сама + облегченная дистрибуция по группам иммигрантов, с которыми мы непосредственно связаны и общаемся).

Всё это – еще даже не одна десятая от того, во что imii должна превратиться с финансированием (которого у нас пока нет). Пока стояла задача сделать что-то минимально полезное, что приведет нам первых пользователей и не замкнет на дилемме курицы и яйца (как если бы мы начали с маркетплейса).

Если будете скачивать и тестить, буду благодарна за любой фидбек.

NB: в России чатбот будет работать только при подключенном VPN.

Кажется, основная цель релиза нашего MVP достигнута.

И это даже не валидация концепции и не первые пользователи.

То есть это все нам тоже надо, но бог бы с ними – так-то по-честному, если очень было бы надо, первые деньги можно было бы попытаться поднять и на идею.

Но я не пыталась.

Потому что все это время мучилась страшным синдромом самозванца и всем тем, про что вы читаете в этом канале.

На днях – еще до того, как я публично объявила в своем LinkedIn о нашем релизе – рассказывала о нем одному товарищу не из стартап-тусовки. Вскользь упомянула, что все еще кринжую, глядя на наше приложение, но по всем правилам мира стартапов, с MVP так и должно быть.
⁃ But why do you cringe? – спросил он меня.

Я что-то промямлила про то, как далеко мы пока от настоящего воплощения нашей идеи… А потом задумалась, почему я так говорю о приложении, которое в принципе работает и даже выполняет ту функцию, которая в него заложена – пусть нам его еще дополнять и дополнять.

Во вторник, уже после написанного поста в LinkedIn, поехала знакомиться лично с нашим первым “пользователем”, которому мы последние полтора месяца воспроизводили функциональность imii в чате в телеграм. То есть – отвечали на все его вопросы по переезду и адаптации.
⁃ Нормальное у вас приложение, ты чего? Отлично выглядит – удивился Юра, когда я показала ему нашу поделку.

А Юра, между прочим – основатель известного многим “Страдающего Средневековья” и “Страдариума”. Не последний, в общем, человек.

Мелочь, а приятно.

Короче, посмотрела я на отклик в LinkedIn на мой пост, на свежеупавшие в мою личку предложения сотрудничать, на приглашения выступить спикером на трех ивентах в течение ближайшего месяца, и как-то меня подпустило.

Наконец начинаю чувствовать себя фаундером, что ли.

И даже звучать как фаундер, у которого есть тактика и он ее придерживается.

Тактику я тоже тут переосмыслила и придумала совершенно другую (ради этого и уезжала в отпуск – чтобы дистанцироваться и на свежую голову уложить кучу конфликтующих идей в одну стройную концепцию), но про это как-нибудь потом.

А пока воспоминания об отпуске еще не провалились в ретроспективу, расскажу, что понравилось на Тенерифе.

Во-первых, я наконец-то поставила жирную галку в моем bucket list напротив пункта, который висел там последние лет 5-6.

Я попробовала дайвинг в море.

В моем случае это было не просто смело, это было пиз*ец как смело.

Потому что у меня – фобия.

Я панически боюсь задохнуться. Любое ограничение функции органов дыхания способно в секунды отключить во мне здравый смысл. В этот момент у меня срабатывает рептильный мозг, который считает, что МЕНЯ УБИВАЮТ – и реагирует соответственно.

Поэтому я:
⁃ Не заплываю на глубину, где не могу встать на дно или схватиться за какую-то опору, либо стараюсь там не задерживаться: как только вода попадает мне в дыхательные пути, мне нужно встать и продышаться
⁃ Если встать и продышаться я не могу, я забываю о том, как правильно плавать и просто изо всех сил гребу к ближайшей опоре. При этом я переживаю жуткую панику и потом долго от нее отхожу.
⁃ Если меня накрыть с головой одеялом и не выпускать (да, у некоторых людей идиотское и токсичное чувство юмора), у меня будет истерика.
⁃ Если я застреваю головой в узкой водолазке, у меня резко нарастает предпаническое состояние и я либо быстрее ее стягиваю, либо натягиваю ее обратно, чтобы сначала продышаться.

Естественно, когда я в первый раз попробовала нырнуть с аквалангом в бассейне в 2018, ничего хорошего из этого не вышло. Мне было безумно тяжело: в каждый момент приходилось себе напоминать, что меня никто не держит под водой насильно, это не страшнее, чем дышать в ингалятор, и все под контролем.

Ну вот, в 2024 я решила наконец закрыть этот гештальт и нырнуть уже в море.

Наверное, в том числе хотелось сделать это из терапевтических целей. В очередной раз преодолеть себя и сделать то, что по-настоящему страшно – чтобы заякорить это ощущение и проецировать потом на другие сферы в жизни. На тот же бизнес, например.

Оглядываясь назад, я понимаю, что мне дико повезло с инструктором. Я никого заранее не предупреждала, что у меня фобия, и даже не попыталась найти человека, который умеет с таким работать (как сделала в свое время с тренером по плаванию). В этот раз только коротко информировала инструктора Лулу во время инструктажа, что у меня вот есть такая фигня, и возможно, я вынырну очень быстро и позорно.

Первые минут 10-15 я была действительно уверена в том, что не выдержу и эксперимент нужно как можно скорее прерывать. Но Лулу каким-то чудом уверенно подсекала каждую попытку запаниковать, фокусировала меня на себе и заставляла дышать с ней в унисон. При этом ведя меня за ручку через весь заплыв – отпустила только в последние 10 минут, когда убедилась, что я точно привыкла и успокоилась.

Думала, что вынырну, порадуюсь поставленной галочке и забуду дайвинг как страшный сон, который никогда не захочу повторять.

Но мне неожиданно понравилось, и я точно буду нырять еще.

Кажется, терапевтический эффект тоже достигнут.

На видео Лулу меня уже отпустила гонять рыбок.

Тем временем… Пора включать отопление или не пора?

Когда работаешь из дома, надо регулярно напоминать себе выходить на улицу – чтобы не забывать, в какой красоте живешь.

Каждый раз перехватывает дыхание.

P.S. Готические цвета - легкий фильтр, в реальности было просто облачно и не так мрачно

Оказывается, в Лондоне можно ночевать в МУЗЕЕ.

Только что отвечала на вопрос одного из наших первых тестовых "пользователей" про детский досуг и обнаружила, что в Лондоне можно заночевать в Natural History Museum (том самом, с костями динозавра), Science Museum, British Museum и вроде бы еще в нескольких. Причем есть программы ночевок как для детей, так и для взрослых (по крайней мере, в Natural History Museum точно). Довольно дорого, но это же НОЧЬ В МУЗЕЕ.

Мой внутренний ребенок с детской мечтой стать палеонтологом в восторге, а вишлист пополнился еще одним пунктом.

До кучи еще выяснила, что можно заночевать в Лондонском зоопарке (оч дорого) и/или заняться там виньяса-йогой с видом на пингвинов в летний сезон.

Интересно, кому это шоу больше нравится – людям или пингвинам.

P.S. Оставляю ссылку на старую подборку – проверила актуальность NHM, Science, British Museum и зоопарка, остальное надо проверить еще раз
https://londonist.com/2015/07/londons-best-sleepovers

В Чистилище есть отдельный предбанник для тех, кто пишет в мессенджеры «Привет» или «Jane, здравствуйте!» и ждет ответа.

Вместо того, чтобы сразу конкретизировать запрос и не улететь в блок за спам🤷🏿‍♀️

Очень много всего происходило за последнее время, но я зачем-то заблокировала себя и свои заметки и ничего не писала, потому что хотела сначала смонтировать видео с Тенерифе и показать вам, что там еще было интересного.

Идея была дурацкая, потому что на самом деле мне тут важно писать о совершенно других вещах, поэтому коротко:

1. Хотите доступный сёрфинг в любое время и с простой логистикой – этого на Тенерифе навалом. Мне понравился городок (поселок?) Эль Медано, где есть хоть какая-то местная аутентика и где вообще всё существование этого населенного пункта замкнуто на серфинге и кайт-серфинге. Я там взяла три занятия за три дня. Ну ладно, последнее мне подарили – а какая еврейская женщина откажется от бесплатного занятия?

2. На севере Тенерифе есть заповедник ЮНЕСКО - лес Анага. Там очень много маршрутов для заядлых хайкеров с разной степенью сложности. На самый популярный нужно заранее бронировать пасс или брать экскурсию. Я решила просто приехать и спросить в информационном пункте совета, по какой тропе пойти.

В итоге меня отправили к El Hidalgo (поселок на более северном берегу – конечная точка тропы), и шла я часов 5 с перерывом на обед. Большую часть времени – совершенно одна: на второй половине маршрута я за все три часа встретила всего одного человека. Хайк довольно тяжелый и местами даже стремный: в основном идешь под гору, а не в гору, но тропинки довольно узкие и во многих местах легко оступиться на сыпучем песке. Шла и думала, что если я тут где-то упаду в ущелье, меня вряд ли найдут.

Но красиво очень. И пейзаж на этом маршруте все время меняется: сначала влажные и прохладные вековые леса, потом желтые песчаные тропинки вдоль кактусов с видом на океан, потом горные пещеры (сначала желтые, потом красные), потом черные вулканические тропы и, наконец, одинокий мыс с видом на пустынную бухту – от которого еще час вниз вдоль ущелий и скал, пока, наконец, не выходишь к океану.


В общем, очень медитативно и рефлективно. Специально ради этого на Тенерифе точно ездить не рекомендую, но если вас занесло на серфинг – загляните.

Всё, дальше будет много про работу и стартап, потому что 99% моего waking time сейчас крутится вокруг этого.

Итоги сентября

Вообще у меня нет привычки подводить итоги каждого месяца, но тут и период выдался насыщенным, и настроение экзистенциально-философское. Поэтому – а почему бы и да:

Хорошее

1. Мы в imii выросли до 4 человек. Мы теперь не просто два кофаундера-энтузиаста с презентацией и минималистичным приложением: теперь мы целая маленькая команда с техлидом и продуктовым дизайнером. В нашем командном чате постоянно что-то происходит, даже когда меня там нет, а я до сих пор каждый раз этому восторженно удивляюсь.

2. Я наконец-то осознала себя фаундером стартапа – и поверила в то, что у нас всё получится. Даже вроде научилась рассказывать про нашу стратегию успеха со спокойствием и твердостью просроченного пряника прошаренного фаундера, который знает, что делает.

3. Нам стали говорить, что мы investable. Инвесторы с нетворкинговых мероприятий сами стали находить и добавлять меня в друзья на LinkedIn, а из недостающих документов для убедительного аутрича осталось только закончить трехлетний финансовый прогноз (который я пилю уже недели две, но мы справимся).

4. Я наконец-то подобрала себе дозу нейролептика, который держит мои депрессивные приступы под контролем. На таблетки я вернулась еще в конце августа (без консультации – приняла самостоятельное решение, что сейчас этот костыль мне снова нужен). Следовала рекомендациям, который мне выписывал по ним психотерапевт, но потом сбросила дозировку в два раза – иначе от малейшего недосыпа убивался весь день.

5. Я прошла отбор на программу менторинга Jewish Learning Exchange, и похоже, мне достался очень классный ментор. Программа совершенно не религиозная, как может показаться – она фокусирует на личностном и профессиональном росте, причем в каждом тандеме менти и ментора вы можете приоритизировать что-то свое. Если ничего не изменилось в процессе матчинга, меня будет менторить женщина-предприниматель с двумя экзитнутыми бизнесами в сфере маркетинга и коммуникаций. Ко всему прочему, она сейчас делает технологический стартап в сфере B2C – и при всем этом счастливо замужем и при 3 детях. В общем, определенно есть чему поучиться.

6. Меня пригласили выступить на паре мероприятий участником круглого стола и/или панелистом. Я как раз хотела развиваться в этом направлении, поэтому тут тоже ставлю себе плюс.

7. В целом, я вышла в фазу, когда мой стартап стал по факту моим основным проектом. Два клиентских проекта никуда не делись, но я научилась их балансировать где-то с краю, в основном посвящая свое время imii.


Так себе

1. У нас пропал с радаров подрядчик, который занимался нашим приложением. Пришлось опять прийти в чат с максимально жестким внушением. Правда, ответили на него только тогда, когда мы отключили разработчикам все доступы и я уже начала готовить официальное письмо о прекращении сотрудничества на основании gross professional misconduct. За ним должны были последовать публичные отзывы на всех возможных площадках. Но успели вовремя вернуться и попросить дать им шанс. В целом, ничего страшного, но я очень не люблю злиться и ругаться – из меня это выжимает много лишних сил.

2. Побочка большого количества событий со стартапом – мой мозг вообще перестал отключаться. Засыпаю и просыпаюсь с какими-то цифрами, табличками и слайдами в голове. Просыпаюсь так же. Сплю плохо. Надо искать какие-то новые механизмы саморегуляции.

3. Много думала сегодня о том, где я свернула не туда в своей нерабочей жизни. Ну и почему нахожу себя в ситуациях, которые совершенно не соответствуют моим представлениям о должном и прекрасном. Возможно, это как раз сигнал, что нужно привести свое пространство в порядок и вычистить из него всё то, что отнимает энергию – она мне сейчас нужна, как никогда. Ну и освободить место для чего-то нового всегда полезно. Сегодня беру день на прожить и продышать.

4. Я потеряла клиента на фрилансе. Одного из двух, что вообще не кстати – за наступающий месяц мне срочно нужно найти ему замену. Расстаемся мы из-за смены модели и фокуса этого VC-фонда (им просто не будут нужны внешние коммуникации в ближайшее время), но все равно грустно и тревожно.

Я: жалуюсь подруге на жизнь
Подруга: