Можно я буду такой же умной со своим стартапом, а?

Часть 2. Что можно сделать с высокорисковой идеей стартапа AI-подбора БАДов.

Напоминаю, что содержание этих постов – моё личное мнение, не является инвестиционной рекомендацией.

Вариант 1. Оставить всё как есть, но не поднимать инвестиции.

Если есть люди, которые уже платят $5-20 за АИ-подбор биодобавок – супер! Можно попробовать превратить проект в микропродукт, который решает одну точечную задачу – и не усложнять его без необходимости.

Что можно сделать:
- Сделать веб-приложение, чтобы убрать барьер в виде необходимости что-то скачивать
- Нагнать SEO-трафик на сайт, чтобы он максимально вылезал из всех щелей на запросы типа “как выбрать БАДы/витамины/нужное подчеркнуть”

Сюда же прекрасно вписывается тот же заработок на реферальных ссылках + можно еще и идей для upsell накидать, типа консультации нутрициолога. А ретеншн обеспечивать email-напоминаниями, когда пора сделать сезонный пересмотр программы.

Чем этот подход отличается от исходника? Не пытаться сделать из хорошего lifestyle-бизнеса high-growth стартап за счет инвестиций, которые могут (с высокой долей вероятности) не отбиться. А в такой модели они еще и не нужны особо – всё это прекрасно бутстрапится и растет потихоньку без существенных внешних вложений. И выручкой ни с кем не нужно будет делиться.


Вариант 2. Продавать не продукт, а коммьюнити.

Тренд, который я наблюдаю в последний год все больше – в том числе среди агентств и стартапов: уходить от модели разовых услуг к модели сообществ. Как это может выглядеть в нашем случае?

- Создать клуб по интересам в сфере wellness и/или биохакинга. Можно даже несколько подгрупп – для новичков, для опытных биохакеров, для будущих родителей и т.д. Вести или курировать сообщество должен один или несколько опытных нутрициологов с регалиями + коммьюнити-менеджер, который будет инициировать обсуждения, челленджи, спринты и тд.
- Первые сколько-то участников – бесплатно, дальше по ежемесячной подписке.
- Сделать доступ к приложению бонусом для платящих участников сообщества
- Сюда же вкручиваем upsell: ВИП-участникам – 1 персональная консультация нутрициолога раз в 3 месяца.

Таким образом, приложение мы не продаем, а используем как дополнительную бонусную инфраструктуру для нашего сообщества. А заодно собираем бесценные данные для нашей модели – они нам еще пригодятся.

А еще таким образом вы можете не только привлекать уже готовую теплую аудиторию, но и создавать ее, обучая через контент в соцсетях и заманивая ее на группу типа "биохакинг для начинающих".

Вариант 3. Подумать о B2B angle.

Честно говоря, я не очень верю в потенциал этого продукта как чистый SaaS, который можно продать корпоратам. Но вот пара идей, в сторону которых можно подумать:

- Если вы правда смогли разработать какой-то исключительно эффективный движок для подбора БАДов, можно предложить его страховым или корпоративным wellness-программам. Но для этого у вас должно быть офигенное IP с proven outcomes (и отвечаете за любые ошибки в подборе уже точно вы).
- Если вы сделали успешное коммьюнити из пункта 2, можно предложить уже абонемент вашего коммьюнити опять-таки для корпоративных wellness-программам.

Пока это все идеи, которые мне кажутся экономически состоятельными. Можно еще пофантазировать над идеями типа геймификации (чтобы следовать режиму приема БАДов и получать какие-то бонусы за дисциплину), но я очень сомневаюсь, что оно радикально снизит churn или замотивирует достаточное количество людей за это платить. Проще внедрить такую фичу в более общее wellness-приложение или в элементы активации коммьюнити.

Если у вас есть другие идеи, предлагайте в комментах.

Я много и часто ругаю местное здравоохранение, но иногда оно себя местами реабилитирует.

Оставила заявку на сайте своей GP practice, рассчитывала на телефонную консультацию. Перезвонили в течение 30 минут и предложили прийти показаться врачу через 2 часа. Договорились в итоге на утро понедельника.

Могут же иногда.

Эффект закрытой банки
⠀
Когда-то на просторах пабликов Вконтакте мне попался пост с фразой, которая очень сильно запала мне в душу. Дословно я ее не помню, но смысл такой:
⠀
«Вот живёшь себе, держишься молодцом, преодолеваешь все жизненные трудности, разруливаешь самые сложные проблемы. А потом тебе попадается банка с тугой крышкой. И как ты ее ни пытаешься открыть, она не открывается.

И всё.

Слёзы, истерика, нервный срыв.»
⠀⠀
На фоне всех нифига не детских проблем, которые пришлось разрулить за последние пару лет (и не только, так-то по-честному), эту фразу я вспоминаю очень часто.

В критических ситуациях у меня обычно включается адреналиновый автопилот, когда я действую максимально спокойно и хладнокровно, предпринимая все зависящие от меня шаги. Зато фоновый накопительный эффект имеет свойство подрывать меня на мелочах, которые яйца выеденного не стоят.

В эти выходные эффект закрытой банки настиг меня максимально внезапно: мне приснился сон.

Причем в самом сне ничего такого не было, кроме внезапно всплывшего там мудака на букву Ч чудака на букву М. И видимо, что-то такое наболевшее – и с того эпизода, и из последних личных разочарований, и вообще всё и сразу – во мне об этот сон рванулось и триггернулось. Да так, что меня абсолютно размазало в слезы и состояние dead inside, в котором я благополучно провела остаток выходных.

Да и сейчас всё еще примерно на том же донышке, поэтому в кои веки использую этот канал по его исходному назначению – в качестве терапевтического дневника.

В такие моменты важно напоминать себе, что такое уже было и мы это пережили, и такое еще будет, и это часть нормы жизни. Да, иногда моя менталка просто не вывозит градуса и объёма неопределенности. Но лучше я пару дней полежу без сил и порыдаю в подушку, а потом пойду и всех порву на жопной тяге сделаю пятилетку за три года, чем сдамся раньше времени.

А из менее меланхоличных апдейтов - я впервые в жизни переехала к югу от Темзы. Никогда не жила с этой стороны Лондона.

Пока я тут временно - на ближайшие два месяца - но район уже радует. Зацените вот рецепт борща на стене посреди улицы (никакого русского или украинского кафе поблизости найдено не было)

Нет, переезд на другую сторону Темзы с этим совершенно не связан, конечно же.

Лайфхак для фадрайзинга с Perplexity от Eva Dobrzanska

Вы уже знаете, что я обожаю вебинары и лайфхаки Евы для холодного аутрича инвесторам и делилась тут своими конспектами.

На этот раз несу вам очередную инструкцию по исследованию инвесторов – по следам ее последнего вебинара: с помощью этого алгоритма можно глубоко изучить приоритеты и интересы фондов, в которые вы планируете питчиться.

Изучаем стратегию инвесторов с помощью Perplexity's Comet Assistant:

1. Скачиваем Comet - браузер от Perplexity.
2. Идете на страницу фонда, который хотите изучить (и/или с которым вам предстоит звонок)
3. Нажимаете кнопку 'Assistant' в правом верхнем углу.
4. Нажимаете File Upload в окошке чата --> загружаете свой дек в формате pdf
5. Вставляете вот такой промт от Евы:

Step into the role of an experienced investment analyst who scans all available public information on the investor target whose website I am viewing, using trusted, reputable sources to analyse investments made by that investor. Utilising the fundraising playbooks methodology, you're going to analyse the investor to assess whether they fall into the category of an Ideal Investor Target (IIT), Most Accessible Investor Target (MAIT), or Strategic Investor Target (SIT) for my company. Look over the investments that these investors made in the last 2 years; analyze them critically and spot patterns: what do they say about their investment style, preferences, sweet spot, requirements, and criteria? Utilize deep research and advanced reasoning to uncover hidden patterns that you can deduce from their investment history. Also, review the information you can find on the investor's official website and any of its sub-pages e.g. 'Portfolio' or 'Companies' or 'Blog' sub-pages. If the investor runs a separate newsletter e.g. on Medium, Substack, Beehiv, or other newlsetter platform, perform an extra search online to identify that blog, and analyse the posts and updates from there to include in your analysis. This also applies to any news and public articles about the launch of their funds, investments made, and any other PR announcements. Browse other various online sources too, even Reddit and social forums. Review everything and analyze through the lens of what does this investor find interesting in terms of desired startups? How do they invest? Deduce their investment criteria, style, preferences, sweet spot, requirements, and anything else that would be useful to me, a Startup Founder currently fundraising (my pitch deck attached) who wants to qualify this investor. Perform the complete assessment through the lens of my pitch deck in order to assess, are they a good target for us? Why yes, why not? Be critical in your analysis, discerning of every single piece of information that you can find on that investor.

Готово – вы (и ваш питчи этому инвестору) восхитительны.

Комет пока доступен только по инвайтам, но зато сразу бонусом вы получаете месяц бесплатного Pexplexity Pro.

Забрать инвайт можно тут.

UPD Меня тут поправляют, что можно скачать не только по инвайту. Но если скачаете по моей ссылке – вам плюс в карму и месяц Perplexity Pro бонусом, мне маленькая рефералочка.

В 2021 году я впервые вышла на сцену питчить стартап.

Стартап был не мой, питчить я вообще не должна была, и решение об этом было принято в считанные часы до соревнования.

Но я тогда была (все еще неофициальным) Head of Communications в MediXSpace, фаундер у нас питчить не умел, а я не знала, что это должен делать только фаундер и СЕО. Поэтому в последний момент вызвалась представлять нас на одном из крупнейших сайд-ивентов Web Summit в Лиссабоне, куда мы уже отобрались – одни из 5 финалистов по итогам 120 заявок.

За 3 часа до выхода дописала текст, вызубрила, почти не репетировала.

Pitch competition судили VC и великий и ужасный Майк Бутчер – тогда еще один из главных редакторов и журналистов TechCrunch.

Я выиграла этот питч.

В тот вечер я получила бутылку 40-летнего портвейна, звонок с инвестором для MediXSpace, кучу поздравлений и номер телефона Майка Бутчера, который через год станет моим рекомендателем для визы Global Talent (а еще через 2 – напишет о моем стартапе в TechCrunch).

Тогда я еще не знала, что этот вечер станет едва ли не переломным событием всей моей карьеры – и тем самым мостиком на моем пути из контентщиков в фаундеры.

К чему я это всё?

В этом году BeGlobe снова организует тот самый сайд-ивент Web Summit в Лиссабоне. И конечно, я снова на него иду. В этом году соревнований для стартапов там не будет – но снова будут топовые журналисты из TC, FT, Forbes и не только, инвесторы и прекрасная атмосфера.

11 ноября.

Билеты еще есть. Приходите знакомиться лично.

https://luma.com/beglobeventureparty

Ничто так не помогает выползать из депрессивного эпизода, как немного instant gratification – небольшие, но подбадривающие победы, которые помогают не сдаваться.

Сегодня получила письмо, что мы прошли отбор на питч-сессию Thousand faces - женщин в angel investing. Коммьюнити инвестирует прицельно в стартапы с женщинами-основателями в ранней стадии.

В прошлый раз заявок было 250, и мы вообще не прошли отбор.

В этот раз их было 350, и сначала нам пришло письмо, что мы прошли в топ-50. Я порадовалась, что мы неплохо начинаем нашу новую эру после пивота, и особенно не ждала обновлений.

Но оказалось, что мы прошли в топ-10 и выступаем в следующий вторник.

Это при том, что я даже сайт нам еще не обновила, только дек.

Волнительно и приятно.

А еще, кажется, я нашла себе новое применение. Как думаете, не поздно еще податься?

Зарисовка из жизни типичной меня

Записывала видео-питч для конкурса Amazon Impact Bootcamp. Пристроила штатив на кровати, чтобы была белая стена на фоне и естественный свет от окна.

Где-то между попытками п*зданулась коленкой об раму кровати так, что чуть в обморок не хлопнулась. Как была в пиджаке и рубашке, прилегла на пол, как Андрей Болконский на поле Аустерлица, и смотрела в потолок.

Но через 20 минут у меня был звонок c Crisis, поэтому как только чуть отпустило, села обратно записывать видео.

Хорошо, что в CapCut можно сделать себя менее бледной.

Новость дня: Мы участвуем в главном PITCH competition на Web Summit.

Мы попали в 105 стартапов, которые будут бороться за место в финале на главной сцене и победу на главном конкурсе одной из крупнейших стартап-конференций в мире.

Это примерно 4% (из 2500+ ежегодных заявок).

Новость пришла на следующий день после моего первого публичного питча imii после пивота на ивенте Thousand Faces. В кои веки я действительно довольна тем, как выступила и как отстреляла вопросы, так что на веб саммите буду выступать с той же программой. Этот же питч я записывала и отправляла на конкурс Amazon – если вдруг войдем там в финалисты, выложу видео в канале.

Такие дела.