Что дальше? Пивот! Часть 3

По итогам пилота стало понятно, что попытки продать сейчас наше решение компаниям в здравоохранении - скорее всего, номер дохлый.

Да и не в здравоохранении, в общем, тоже.

Вариантов было немного.

Вариант 1. Переориентироваться на талантоемкие отрасли вроде IT и крупного международного бизнеса, где найм и релокация из-за рубежа по-прежнему активны.

Ну то есть сделать еще одну скучную ReloTech платформу для крупного бизнеса, которая в худшем случае не предложит и так переполненному рынку ничего нового, а в лучшем – не будет вызывать у меня ни грамма личной гордости.


Вариант 2. Заморозить компанию до лучших времен или свернуть в какую-то совершенно другую сторону.
Ну то есть фактически признать, что тут наши полномочия всё, и закончить тот трек, которому мы отдали больше полутора лет.

Сдаваться не хотелось, но и идеи для радикального пивота, который бы нравился нам обеим - мне и Саше - мы не видели.


Вариант 3. Пивот в смежную область.

То есть найти какую-то действительно острую экономическую проблему, связанную с иммиграцией, которую мог бы решить продукт, подобный нашему.

После скольких-то часов мозгового штурма и анализа данных с ChatGPT я нашла такую проблему.

А именно - экстремальное сужение фокуса до поддержки интеграции беженцев.

На практике это означает также разворот на хардкорный GovTech, априори невенчурную модель финансирования, колоссальный акцент на политическом лоббировании и институциональном внедрении – и туманный финансовый выхлоп от всей этой авантюры.

Но чем больше я изучала проблему и пробовала на вкус новое позиционирование, тем больше оно мне нравилось и отзывалось.

В следующем посте расскажу, какую проблему может решить наша платформа, сколько денег я обещаю сэкономить государству в своем питче – и как и почему мы сейчас будем реструктурировать компанию.

Плюсы жизни в старом доме в центре Лондона: много ходишь по лестнице вверх-вниз.

Минусы: поскользнулась и слетела сегодня по лестнице из ванной.

Фиг мне, а не долгожданный поход на танцы сегодня. Наблюдаю свой ушиб стопы и очень надеюсь, что там не трещина.

Не знаю, какие LinkedIn-коучи учат людей заходить издалека при холодном контакте, но мой ответ на такие сообщения стабилен.

Почему я решила, что сосредоточиться на поддержке беженцев в момент пика анти-иммиграционной риторики – отличная идея?

Потому что риторика риторикой, а острая экономическая проблема пока никуда не девается – и она волнует как популистов, так и филантропов.

Сейчас каждый год десятки тысяч беженцев в Великобритании сталкиваются с так называемым “move-on cliff” — моментом, когда они обязаны покинуть жильё, предоставленное государством, в течение 28 дней. Муниципалитеты (councils) банально не справляются с координацией таких объемов новых резидентов. В результате:

Люди остаются в отелях дольше => больше денег уходит на их содержание
Их выкидывают на улицу - и только за прошлый год более 15 000 человек оказались на улице или под угрозой бездомности.

Каждый такой failed move-on обходится государству до £40 000 в год на временное жильё и сопутствующую поддержку. Если умножить это на тысячи семей — речь идёт уже о сотнях миллионов фунтов из карманов налогоплательщиков. И это не считая человеческих потерь — потерянного времени, мотивации и долгосрочных последствий: бедности, маргинализации и роста преступности.

Поскольку у меня есть небольшой личный опыт общения с беженцами самого разного бэкграунда и волонтерами этой системы, некоторые наработки в desk research у меня уже были. И если немного адаптировать наш продукт, оставив привычный пользовательский путь, но направив его на процесс интеграции беженцев, — можно помочь людям быстрее находить жильё, работу, поддержку и путь к финансовой независимости.

В теории внедрение такого механизма может помочь сэкономить государству миллионы фунтов налогоплательщиков – и при этом помочь людям, которые мечтают о том, чтобы снова начать жить нормальной жизнью и приносить пользу своей новой стране.

“А как же те, кто приплывает на лодках, чтобы злоупотребить системой?”

Честно говоря, до 2022 года я тоже именно через эту призму воспринимала refugee crisis.

А потом мне случилось поволонтерить с друзьями в одном из отелей и пообщаться с их реальными обитателями и их историями – от чего они бежали, что потеряли, чем рисковали по пути, о чем мечтают в ожидании одобрения защиты. И так я поняла, что кризис беженцев – одна из самых сложных и многогранных проблем, которую пока не решило ни одно государство мира.

Ну и стоит вспомнить хотя бы те же украинские программы гуманитарной защиты – кажется, они навсегда должны были изменить наше представление о том, какими бывают беженцы.

К сожалению, в крупных глобальных кризисах всегда находятся люди, которые злоупотребляют системой – и среди asylum seekers они тоже есть. Но стоит ли только из-за этого отказывать в праве на жизнь без страха и боли тысячам других людей, убегающих от настоящей опасности? И если гуманистический ответ – нет, как должна работать система, чтобы злоупотреблений было минимум?

У меня нет ответа на этот вопрос. Да и ни у кого особенно нет.

Но если то, что я делаю, поможет хотя бы нескольким сотням людей в бедственном положении, которые хотят начать новую достойную жизнь – я буду знать, что всё это было не зря.

Поэтому пробуем пока так.

Что, если к власти придут Reform UK и порежут гуманитарную защиту?

Во-первых, пока я сомневаюсь, что они совсем уж прикроют лавочку - разве что сократят. В этом случае даже если у нас будет небольшое локальное внедрение, это уже будет результат.

Во-вторых, везде гуманитарную защиту не отменят. Так что всегда можно рассмотреть географический пивот.

Ну а в самом крайнем случае – опять пивотнуться в другую сторону. В принципе, ничего необычного для стартапа 2020-х.

Вижу, что тема с refugee crisis вызывает ожидаемо противоречивые реакции, поэтому давайте попробуем сбавить градус на выходные.

Рассказать вам что-нибудь про дейтинг в Лондоне?

В чем сложность дейтинга в Лондоне?

Казалось бы, в городе, куда съезжается огромный процент самых талантливых и амбициозных людей со всего мира, должно быть сильно проще найти партнера.

Так, да не так.

Сюда приезжают в первую очередь строить карьеру – часто за счет других сфер жизни. Лондон – задача со звездочкой: здесь дорогая жизнь, высокая конкуренция и очень быстрый темп существования. Поэтому многим здесь – по крайней мере, в моем возрастном диапазоне (25-35) банально не до отношений, так как это требует времени и душевного ресурса. Кроме разве что форматов легкого casual – что лично мне, например, неактуально и неинтересно.

Многие здесь на время. См. пункт 1 – Лондон для многих становится городом-трамплином, куда приезжают ради возможностей на какой-то фиксированный период, и из-за этого не ищут по умолчанию что-то серьезное. Естественно, по факту такие планы могут меняться, но я предпочитаю не играть в лотерею с теми, кто заведомо не рассматривает дейтинг так же intentionally, как я.

Многие собираются уезжать. Из-за экономической рецессии и в целом депрессивной обстановки в стране талантливая (и не только) молодежь либо уезжает, либо планирует уехать из Лондона в ближайшем будущем. Не вся и не все хотят уехать навсегда, но это опять-таки сужает мой дейтинговый пул: я-то никуда пока уезжать не планирую.

Англичане – отдельная вселенная. Иммигрантам проще всего строить отношения с иммигрантами - и вовсе необязательно из одной страны. Просто когда вы оба понаехавшие, у вас сильно больше общего. Не скажу за всех англичан, но… Далеко не со всеми людьми, выросшими в относительно благополучной стране Западной Европы, нам просто находить общие точки соприкосновения. В том числе – по моему опыту – с более привилегированными лондонцами из upper middle class (той самой редкой категорией, у которой все достаточно хорошо и стабильно, кому в меньшей степени приходится рваться из кожи вон ради места под солнцем и кто никуда не планирует уезжать). Пока что мои попытки чуть больше узнать и понять этот мир утыкаются не только в его относительную изолированность, но и в мою личную скуку и тоску. Сходить на какие-нибудь скачки в Аскоте и поговорить о погоде за бокалом шампанского - забавная экзотика на пару раз, но это не то, чем я живу.

Другая парадигма. Как и в большинстве стран западного мира сейчас, тут позже задумываются о семье и детях. Опять-таки в моем возрастном диапазоне готовность и желание создавать семью в обозримом будущем - скорее исключение, чем правило (по моим наблюдениям). Часто в том числе из-за пункта номер 1.

В категории 40+ ситуация лучше, но для меня критична небольшая разница в возрасте (в пределах 5-8, в самом крайнем случае 10 лет) и желание (и возможность) завести >1 общих детей (что для разведенных с >2 детей уже часто не очень актуально, хотя само наличие детей от первого брака меня не смущает).

Плюс добавим к этому субъективные предпочтения по интеллектуальной, эмоциональной и физической совместимости – и получается то, что получается.

В общем и целом, итог такой – с возможностями для дейтинга в Лондоне в целом всё неплохо, но если искать именно серьезные отношения с потенциальным прицелом на совместные планы, то становится ощутимо сложнее.

Врываюсь в неделю с новым подкастом имени меня – кажется, это первое видео на русском языке за дооолгое время. После N-ного количества подкастов на английском бывает трудно не сбиваться на "такие fabrics, такие details", но я старалась. Кажется, получилось здорово!

https://youtu.be/N6xs3oU1VP0?si=ZbJ38llXj2g7hzfA

Извиняюсь за оффтоп, но я тут пострадала от домашнего насилия

Тем временем, новости с первых полос в UK (спасибо Akcent UK за их ежедневные выборки)

📰Профсоюзы медработников опасаются, что ужесточение визовых правил для иностранных работников может усугубить дефицит кадров в системе Национальной службы здравоохранения. На прошлой неделе министр внутренних дел Шабана Махмуд подтвердила намерение властей ужесточить критерии для получения ПМЖ и увеличить срок его ожидания — для возможности подать соответствующее заявление потребуется не пять, а десять лет легального проживания в Великобритании.


«Ой, а что случилось?», также известное как FAFO (fuck around and find out, или зачем нужны постепенные поступательные изменения иммиграционной политики, когда можно рубануть с плеча)

Пятничное - про работу и личное

Написал тут мне вдруг вчера ночью один несостоявшийся кавалер.

Не состоялся он в том, что пару лет назад мы сходили на пару свиданий, а потом он внезапно на ровном месте стушевался и дал заднюю. Даже не затащив меня предварительно для порядка в постель. Потом писал мне так же на нетрезвую голову в ночи на пятницу, что скучает по моим глазам.

Но это все лирика.

Потом я пыталась как-то с ним дружить – вы меня знаете, я не люблю сжигать мосты, особенно с людьми, которых считаю интересными. Но тоже ничего не вышло, потому что он сначала вдохновенно говорил о том, как ценит наше общение, а потом выпадал в игнор на месяцы.

Я стараюсь не навязывать свою компанию людям, которые ее не ценят, поэтому общение прекратилось.

И вот внезапно опять ночные сообщения подшафе и требования освободить под него всю вторую половину дня в субботу, настойчивый флирт и намеки на некий пересмотренный ко мне интерес.

Мне этот интерес как еврею сало, но говорю: на кофе сходить можем – но отпишись на трезвую голову, плз, в силе или не в силе, а то у тебя с последовательностью в действиях обычно так себе.

Сегодня написал. Оказалось, ему хотелось послушать про мои дела со стартапом и ситуацию на иммиграционном рынке. Чтобы принять решение об инвестиции в какой-то другой стартап.

Напомнила ему, что я женщина библейских кровей и с удовольствием бы проконсультировала, но не понимаю, в чем здесь моя выгода – я уже и так работаю в помогающем секторе, и дополнительные плюсы в карму меня не интересуют.

Кофе отменился.

Осадочек остался.

Не нам судить, но мы обсудим: разбор B2C AI стартапа, о котором никто не просил

Недавно в одном из стартап-сообществ, в которые я иногда заглядываю, искали бизнес-кофаундера для HealthTech/Wellness стартапа.

Я, конечно, при своих делах с imii (и не сказать, чтобы всегда хорошо идущих делах), но не могла не сунуть своё любопытное жало в презентацию. Тем более, что для ознакомления был предоставлен целый data room.

Делиться названием и ссылками здесь не буду, но мне просто ужасно захотелось разобрать этот кейс – что не так с подобными идеями, почему на такие стартапы не надо поднимать венчурные деньги и в какую сторону можно это пивотнуть.

Сразу оговоримся, что на истину в последней инстанции я не претендую. Но:
⁃ Я уже варюсь в стартапах последние несколько лет и прошла венчурный аксель
⁃ Я работала в VC фонде и сидела на обсуждениях деков, где принимались решения о том, приглашать ли фаундеров к дальнейшему общению
⁃ Я работала прицельно в HealthTech

Поэтому чуть-чуть эрудиции для вставки своих 5 пенсов имею.

Итак, поехали.

Что: персонализированный AI-подбор БАДов и витаминов (supplements) на основании health data юзера
Монетизация: Подписка ($5 в неделю, $20 в месяц); комиссия за покупку БАДов по реферальным ссылкам; реклама (партнёрки).
Стадия: Готовый базовый апп (MVP?) на iOs/Android, пара сотен выручки в месяц

Почему это имеет высокие шансы на провал

1. Бешеный churn. Подбор БАДов – это история разово-сезонная. То есть это в среднем нужно делать раз в несколько месяцев – чаще нет смысла хотя бы потому, что нужно время на отслеживание эффективности. Это значит, что после первичной подписки на неделю у пользователей будет очень мало мотивации на ней оставаться. Вангую, что отваливаться будут пачками. В лучшем случае приходить за корректировкой еще на недельку месяца через 3.

2. Непонятно, на кого продукт рассчитан. Я уже как-то писала, что в среднем в B2C есть два типа людей:
- Те, кто хотят по возможности бесплатно и их устраивает, что это будет неидеально
- И те, кто готовы платить премиум за персонализированный (bespoke) подход.

Применительно к нашему кейсу – большинству людей будет ок загрузить свои анализы и health reports в ChatGPT и получить бесплатные рекомендации. Потому что большинство реально не заморачиваются с биодобавками настолько. Дай бог, чтобы они их купили и реально принимали.

Та категория, которая заморачивается и которая покупает премиальные дорогие БАДы, поэтому ей критично подобрать их ИДЕАЛЬНО, не будет доверять этот подбор нейронке за $5. Эти люди готовы заплатить дорогому нутрициологу за действительно персонализированный подбор.

3. Слишком уязвимо для конкуренции. Любой крупный игрок на wellness рынке (тот же Whoop). может добавить ровно такую же фичу хоть завтра. И им это будет сильно проще, потому что у них уже есть и деньги, и огромные массивы данных для обучения LLM. А поскольку у них уже инфраструктурные приложения, которые закрывают сразу спектр потребностей пользователя, мотивация идти за этой фичой в специализированное приложение (даже очень крутое) упадет мгновенно.

Еще такую фичу спокойно может запилить у себя тот же iHerb или даже Amazon, и им опять-таки это будет сильно проще. Есть деньги, есть многомиллионные данные о предпочтениях пользователей за годы.

4. Аффилиатки и партнерки привлекательны тогда, когда счет пользователей идет на сотни тысяч. В начале 2020-х инвесторы радостно инвестировали в такие модели, но после лопнувшего пузыря большинство на эту тему сильно протрезвело. Эти источники выручки – прекрасны для lifestyle-бизнеса, но не для стартапа, который ищет инвестиции. 99% проектам они никогда не принесут 10х рост. Чтобы доказать, что вы входите в этот 1%, нужно показывать высокую степень виральности (десятки тысяч пользователей) уже на пресиде.

Пожалуй, исключение здесь составляют высокомаржинальные продукты типа недвижки (5% от дома за пол-ляма – это уже 25к), но БАДы к ним не относятся. В этой категории товара для high-growth стартапа нужны десятки и сотни тысяч транзакций в месяц.

Проблема рефералок еще и в том, что если вы активно на них зарабатываете, вы сильно менее привлекательны для wellness-инфлюенсеров (а как вы будете продвигаться на B2C без них?). Потому что они сами зарабатывают на рефералках от продаж БАДов, и отдавать этот кусок пирога вам им просто невыгодно.

5. Легитимные риски. Я посмотрела их модель оценки рисков – и всё равно так и не поняла, как можно подбирать БАДы без работы с медицинскими данными (то, что заявлено сейчас). И кто несет ответственность за ошибки подбора и последствия для здоровья пользователя – тоже.

А что с этим делать?

У меня есть несколько идей. Дайте реакцию, если хотите вторую часть.

Можно я буду такой же умной со своим стартапом, а?

Часть 2. Что можно сделать с высокорисковой идеей стартапа AI-подбора БАДов.

Напоминаю, что содержание этих постов – моё личное мнение, не является инвестиционной рекомендацией.

Вариант 1. Оставить всё как есть, но не поднимать инвестиции.

Если есть люди, которые уже платят $5-20 за АИ-подбор биодобавок – супер! Можно попробовать превратить проект в микропродукт, который решает одну точечную задачу – и не усложнять его без необходимости.

Что можно сделать:
- Сделать веб-приложение, чтобы убрать барьер в виде необходимости что-то скачивать
- Нагнать SEO-трафик на сайт, чтобы он максимально вылезал из всех щелей на запросы типа “как выбрать БАДы/витамины/нужное подчеркнуть”

Сюда же прекрасно вписывается тот же заработок на реферальных ссылках + можно еще и идей для upsell накидать, типа консультации нутрициолога. А ретеншн обеспечивать email-напоминаниями, когда пора сделать сезонный пересмотр программы.

Чем этот подход отличается от исходника? Не пытаться сделать из хорошего lifestyle-бизнеса high-growth стартап за счет инвестиций, которые могут (с высокой долей вероятности) не отбиться. А в такой модели они еще и не нужны особо – всё это прекрасно бутстрапится и растет потихоньку без существенных внешних вложений. И выручкой ни с кем не нужно будет делиться.


Вариант 2. Продавать не продукт, а коммьюнити.

Тренд, который я наблюдаю в последний год все больше – в том числе среди агентств и стартапов: уходить от модели разовых услуг к модели сообществ. Как это может выглядеть в нашем случае?

- Создать клуб по интересам в сфере wellness и/или биохакинга. Можно даже несколько подгрупп – для новичков, для опытных биохакеров, для будущих родителей и т.д. Вести или курировать сообщество должен один или несколько опытных нутрициологов с регалиями + коммьюнити-менеджер, который будет инициировать обсуждения, челленджи, спринты и тд.
- Первые сколько-то участников – бесплатно, дальше по ежемесячной подписке.
- Сделать доступ к приложению бонусом для платящих участников сообщества
- Сюда же вкручиваем upsell: ВИП-участникам – 1 персональная консультация нутрициолога раз в 3 месяца.

Таким образом, приложение мы не продаем, а используем как дополнительную бонусную инфраструктуру для нашего сообщества. А заодно собираем бесценные данные для нашей модели – они нам еще пригодятся.

А еще таким образом вы можете не только привлекать уже готовую теплую аудиторию, но и создавать ее, обучая через контент в соцсетях и заманивая ее на группу типа "биохакинг для начинающих".

Вариант 3. Подумать о B2B angle.

Честно говоря, я не очень верю в потенциал этого продукта как чистый SaaS, который можно продать корпоратам. Но вот пара идей, в сторону которых можно подумать:

- Если вы правда смогли разработать какой-то исключительно эффективный движок для подбора БАДов, можно предложить его страховым или корпоративным wellness-программам. Но для этого у вас должно быть офигенное IP с proven outcomes (и отвечаете за любые ошибки в подборе уже точно вы).
- Если вы сделали успешное коммьюнити из пункта 2, можно предложить уже абонемент вашего коммьюнити опять-таки для корпоративных wellness-программам.

Пока это все идеи, которые мне кажутся экономически состоятельными. Можно еще пофантазировать над идеями типа геймификации (чтобы следовать режиму приема БАДов и получать какие-то бонусы за дисциплину), но я очень сомневаюсь, что оно радикально снизит churn или замотивирует достаточное количество людей за это платить. Проще внедрить такую фичу в более общее wellness-приложение или в элементы активации коммьюнити.

Если у вас есть другие идеи, предлагайте в комментах.

Я много и часто ругаю местное здравоохранение, но иногда оно себя местами реабилитирует.

Оставила заявку на сайте своей GP practice, рассчитывала на телефонную консультацию. Перезвонили в течение 30 минут и предложили прийти показаться врачу через 2 часа. Договорились в итоге на утро понедельника.

Могут же иногда.

Эффект закрытой банки
⠀
Когда-то на просторах пабликов Вконтакте мне попался пост с фразой, которая очень сильно запала мне в душу. Дословно я ее не помню, но смысл такой:
⠀
«Вот живёшь себе, держишься молодцом, преодолеваешь все жизненные трудности, разруливаешь самые сложные проблемы. А потом тебе попадается банка с тугой крышкой. И как ты ее ни пытаешься открыть, она не открывается.

И всё.

Слёзы, истерика, нервный срыв.»
⠀⠀
На фоне всех нифига не детских проблем, которые пришлось разрулить за последние пару лет (и не только, так-то по-честному), эту фразу я вспоминаю очень часто.

В критических ситуациях у меня обычно включается адреналиновый автопилот, когда я действую максимально спокойно и хладнокровно, предпринимая все зависящие от меня шаги. Зато фоновый накопительный эффект имеет свойство подрывать меня на мелочах, которые яйца выеденного не стоят.

В эти выходные эффект закрытой банки настиг меня максимально внезапно: мне приснился сон.

Причем в самом сне ничего такого не было, кроме внезапно всплывшего там мудака на букву Ч чудака на букву М. И видимо, что-то такое наболевшее – и с того эпизода, и из последних личных разочарований, и вообще всё и сразу – во мне об этот сон рванулось и триггернулось. Да так, что меня абсолютно размазало в слезы и состояние dead inside, в котором я благополучно провела остаток выходных.

Да и сейчас всё еще примерно на том же донышке, поэтому в кои веки использую этот канал по его исходному назначению – в качестве терапевтического дневника.

В такие моменты важно напоминать себе, что такое уже было и мы это пережили, и такое еще будет, и это часть нормы жизни. Да, иногда моя менталка просто не вывозит градуса и объёма неопределенности. Но лучше я пару дней полежу без сил и порыдаю в подушку, а потом пойду и всех порву на жопной тяге сделаю пятилетку за три года, чем сдамся раньше времени.

А из менее меланхоличных апдейтов - я впервые в жизни переехала к югу от Темзы. Никогда не жила с этой стороны Лондона.

Пока я тут временно - на ближайшие два месяца - но район уже радует. Зацените вот рецепт борща на стене посреди улицы (никакого русского или украинского кафе поблизости найдено не было)

Нет, переезд на другую сторону Темзы с этим совершенно не связан, конечно же.

Лайфхак для фадрайзинга с Perplexity от Eva Dobrzanska

Вы уже знаете, что я обожаю вебинары и лайфхаки Евы для холодного аутрича инвесторам и делилась тут своими конспектами.

На этот раз несу вам очередную инструкцию по исследованию инвесторов – по следам ее последнего вебинара: с помощью этого алгоритма можно глубоко изучить приоритеты и интересы фондов, в которые вы планируете питчиться.

Изучаем стратегию инвесторов с помощью Perplexity's Comet Assistant:

1. Скачиваем Comet - браузер от Perplexity.
2. Идете на страницу фонда, который хотите изучить (и/или с которым вам предстоит звонок)
3. Нажимаете кнопку 'Assistant' в правом верхнем углу.
4. Нажимаете File Upload в окошке чата --> загружаете свой дек в формате pdf
5. Вставляете вот такой промт от Евы:

Step into the role of an experienced investment analyst who scans all available public information on the investor target whose website I am viewing, using trusted, reputable sources to analyse investments made by that investor. Utilising the fundraising playbooks methodology, you're going to analyse the investor to assess whether they fall into the category of an Ideal Investor Target (IIT), Most Accessible Investor Target (MAIT), or Strategic Investor Target (SIT) for my company. Look over the investments that these investors made in the last 2 years; analyze them critically and spot patterns: what do they say about their investment style, preferences, sweet spot, requirements, and criteria? Utilize deep research and advanced reasoning to uncover hidden patterns that you can deduce from their investment history. Also, review the information you can find on the investor's official website and any of its sub-pages e.g. 'Portfolio' or 'Companies' or 'Blog' sub-pages. If the investor runs a separate newsletter e.g. on Medium, Substack, Beehiv, or other newlsetter platform, perform an extra search online to identify that blog, and analyse the posts and updates from there to include in your analysis. This also applies to any news and public articles about the launch of their funds, investments made, and any other PR announcements. Browse other various online sources too, even Reddit and social forums. Review everything and analyze through the lens of what does this investor find interesting in terms of desired startups? How do they invest? Deduce their investment criteria, style, preferences, sweet spot, requirements, and anything else that would be useful to me, a Startup Founder currently fundraising (my pitch deck attached) who wants to qualify this investor. Perform the complete assessment through the lens of my pitch deck in order to assess, are they a good target for us? Why yes, why not? Be critical in your analysis, discerning of every single piece of information that you can find on that investor.

Готово – вы (и ваш питчи этому инвестору) восхитительны.

Комет пока доступен только по инвайтам, но зато сразу бонусом вы получаете месяц бесплатного Pexplexity Pro.

Забрать инвайт можно тут.

UPD Меня тут поправляют, что можно скачать не только по инвайту. Но если скачаете по моей ссылке – вам плюс в карму и месяц Perplexity Pro бонусом, мне маленькая рефералочка.