Не сжигать мосты

Одна из привычек, которые я стараюсь соблюдать по жизни – не обрывать и не портить отношения насмерть (кроме совсем уж вопиющих случаев). Потому что Земля круглая, и решительно никогда не знаешь, кто, как и кому может понадобиться завтра.

Например, сейчас меня менторит и помогает привести в порядок мою стратегию человек, с которым мы не общались почти три года.

В 2022 году, когда я собирала кейс на свою визу UK Global Talent, С. – выпускник Стенфорда, спикер и в целом деятель с кучей регалий – с энтузиазмом предложил мне подписать одно из главных рекомендательных писем. Когда я была уже на финишной прямой и отправила ему драфт, он сначала 2 недели кормил меня завтраками, а потом и вовсе перестал отвечать. После месяцев вынужденной кочевой жизни и неопределенности я была на грани паники, но к счастью, мне удалось оперативно выудить из своего нетворка другого мощнейшего рекомендателя.

Кейс был собран. Я получила свой endorsement. Плакала от счастья и накопившегося перенапряжения.

На мой пост в Линкедн С. отреагировал поздравлением, потом прислал в личку извинение, что все пропустил.

Ну конечно, пиздеть – не мешки ворочать, подумала я. И не стала отвечать вообще.

А полторы недели назад, будучи где-то глубоко в своем депрессивном эпизоде и апатии, проходила по его району и почему-то про него вспомнила. И написала.

В тот же вечер мы с ним играли в настолку, пока он мягко выводил обесточенную меня на разговор о том, что меня так обескровило и чем он может помочь.

Через два дня я уже сидела у него в офисе, где мы разбирали уже ICP и value proposition для imii.

Еще через неделю – мои наработки по потенциальному пивоту.

Всё это совершенно бесплатно, хотя вообще-то его время в качестве эдвайзора и ментора стоит денег.

В общем, нередко стоит давать людям второй шанс.

А вот третий – уже вряд ли.

Телесный отклик

Как вы уже знаете, я очень сильно топлю за бережные отношения со своей интуицией (или чуйкой, как вам больше нравится). Особенно учитывая, как важно к ней прислушиваться в моменты наиболее сложных и определяющих решений.

Но чтобы хорошо слышать интуицию в критической ситуации, нужно уметь поддерживать с ней контакт на ежедневной основе.

Делюсь тем, что делаю я:

⁃ Мои “да” и “нет” обычно ощущаются в теле. Если нет четкого телесного отклика – значит, нет линейного правильного варианта решения, и можно принимать его исключительно из головы.

⁃ Тренируюсь на мелочах. Даю себе свернуть в тот переулок, куда потянуло, даже если так дорога длиннее; не идти на мероприятие, даже если я уже почти до него доехала, если на самом деле я этого не хочу (и если оно не смертельно важное); даже кофе возьму в той кофейне, куда мне сегодня почему-то надо. Даже если в моменте от этих действий ничего не меняется и не очень понятно, почему нужно было сделать именно это – вообще не важно. Во-первых, так я даю своей чуйке сигнал: “Я слушаю и слышу”. Во-вторых, эффект бабочки никто не отменял – даже интуитивно купленный в случайном магазине блокнот может повлечь за собой целую цепочку важных событий (у меня так было).

⁃ Реагирую на чёткий и ясный внутренний сигнал “да” или “нет”, даже если это иррационально, затратно и странно. Даже если приходится отменять планы в последний момент. Даже если перед кем-то неловко. Даже если страшно в моменте потерять классные возможности.

Особенно если “нет” ощущается, как внутренний визг тормозов.

Тут надо бы оговориться, что при использовании чуйки в бизнесе надо всё же применять мозг и данные. То есть если у вас есть интуитивное желание что-то сделать или не сделать, это повод просчитать возможные варианты развития сюжета. А если вам очень хочется принять абсолютно нелогичное решение, это повод еще раз перепроверить, все ли вы учли в условии вашей задачи. В общем, gut feeling – очень важная штука для бизнеса, но делать весь бизнес на gut feeling – чаще всего плохая идея.

Потому что, какая бы классная у вас ни была чуйка, всегда будет процент ошибки – когда вы принимаете за чуйку свои хотелки, страхи и просто когнитивные ошибки.

Развивая осознанность и интуитивность, не забывайте правила игры в нашем 3D-измерении, короче.

С Днем знаний, получается?

В комментарии призываются ваши фотки с 1 сентября.

Investor Outreach от A до Z: на кого подписаться + конспект сессии

Сходила тут уже второй раз на онлайн-сессию моего любимого эксперта по investor outreach – Eva Dobrzanska: она дает очень классные техники, которые позволяют если не получить деньги, то почти гарантированно добиться встреч с инвесторами любого уровня.

На этот раз решила быть умнее и наконец-то сделала детальный конспект – по ссылке полная версия с шаблонами писем, а ниже вам саммари с ключевыми моментами.

Главное

• Заниматься нужно и холодным, и теплым outreach. Те, кто считают холодный outreach бесполезным, обычно просто не умеют его делать.
• 7+ касаний до первого ответа — норма. Побеждает настойчивость и продуманный подход.
• Максимально упрощайте задачу инвесторам и тем, кто может вас им представить.


Тёплый outreach – ваш приоритетный канал.

• Ищите тех, кто может сделать вам интро. Даже если вы с ними пока лично не знакомы.
• Просите интро так, чтобы его можно было сделать за 30 секунд:
1. Готовый текст для копипаста, 2) LinkedIn инвестора, 3) email инвестора, 4) почему он идеален под вас.
• Если интро не дают — попросите переслать ссылку на deck (DocSend/Papermark). По алерту просмотра сами пишете инвестору: «Вам могли переслать нашу презентацию…».
• Вариант «double opt-in»: пишете письмо инвестору, а интродьюсер его пересылает.
• Не нашли человека для интро, но случайно узнали имя инвестора на ивенте? Пишите сразу напрямую, ссылаясь, где услышали (лёгкая соцдоказательность).
• Хак с ивентами: попросите организатора панели представить вас спикеру-инвестору.

Холодный outreach (точность > объём)

• Лучше написать 10 супер-письм, чем 100 рассылочных.
• Первое письмо лучше отправлять во вторник утром (понедельник = худшая статистика ответов).
• Тема письма: «Comment on your…» + your/yours (пост, рассылка, интервью) — триггер эго.
• Первая строка под превью (до ~35 символов в Outlook) и с «но…» (but) в конце — создаёт cliff hanger.
Пример: «Ваш пост о venture velocity зашёл, но…»
• В первом письме: 1 строка релевантности, 1 строка что вы делаете (без триггер-слов вроде blockchain/crypto/hardware — если это может отсеять), мягкий CTA («буду рад(а) созвону»). Без дека.
• Персонализация по слоям (раскидывать по follow-up’ам, а не всё сразу):
• цитата из их статьи/поста;
• портфельная синергия (как вы усиливаете компанию из их портфеля);
• лингвистическое зеркалирование их формулировок с сайта (повышает «своих»);
• мост к целям LP (ликвидность/IRR);
• короткая справка о фаундерах.

Каденс касаний (пример)
• День 0 (вт): Письмо №1 (без дека).
• +4–6 ч: коннект в LinkedIn.
• День 1: Follow-up №1 в той же цепочке: 1–2 факта/подтверждения + мини-связка с портфелем.
• День 3–4: Follow-up №2: one-pager.
• День 6–7: Follow-up №3: короткое видео/loom — только если видите открытия прошлых писем.
• День 10–12: Follow-up №4: deck (самая сильная «фигура» — позже).
• Между письмами — лёгкий пинг в LinkedIn (DM/лайк/коммент).

Для pre-seed/pre-revenue
• Акцент на alignment с тезисом фонда/опытом партнёра,
• силе команды,
• exit-mapping (адекватные пути выхода и прецеденты),
• соцдоказательности (адвайзеры, LOI, пилоты).
• Не ставьте «слова-растяжки» в письмо №1.

Back-channel & FOMO
• Цель — чтобы инвестор/фонд пришёл к вам сам.
• Активация адвайзеров/каптейбла, паблик-апдейты в LinkedIn («build in public») — подогревают входящие.

Мультканальность
• Email — ядро, LinkedIn — усиливающий канал (коннект/DM/взаимодействия после открытий). Оптимально – написали email, через 4-5 часов отправили запрос в LinkedIn.

Сегментация таргетов
• IIT (Ideal) — 10 шт., ультра-персонализация.
• MAIT (Most Accessible) — до 50, полу-персонализация + лёгкая автоматизация.
• SRIT (Strategic/long-shot) — ~5, глубоко персонализированные.
• Остальные — до 100, можно тестировать AI-рассылки (но не жечь мосты с «ключевыми»).

Почему не выкладывать всё сразу
• Инвесторы «инвестируют в линии, не точки». Дозируйте сигналы: вывалите всё сразу – нечем будет поделиться в follow-up. Каждый follow-up приносит новую ценность/прогресс.

Мини-шпаргалка «делай/не делай»
• Делай: одна гиперфокусная персонализация на письмо; вторник; одна новая «карта» в каждом follow-up; зеркаль язык фонда – повторяй их же ключевые слова.
• Не делай: всё лучшее в письме №1; ранние ссылки/вложения (бьёт по доставляемости); видео в первом письме; триггер-слова без контекста.

Инструменты
• Трекинг открытий: Streak (Gmail).
• Деки: DocSend / Papermark (уведомления = повод написать).
• CRM: любой простой, чтобы не терять касания.

Тем временем, у нас тут лейбористы изобрели велосипед решили, что лучший способ бороться с нелегальной иммиграцией – ввести для всех внутренние ID.

Для справки, в UK нет никаких внутренних паспортов или пластиковых карточек для местных. Пластиковые биометрические ВНЖ существовали только для иностранцев, которые прибывали легально (типа меня) – и те отменили с конца прошлого года.

Ну то есть сейчас введем обратно массово ID-шки для всех – и заживём. В странах с внутренними удостоверениями личности же нет нелегальной иммиграции, правильно?

И конечно же, все работодатели, которые до сих пор нанимали вчёрную, резко перестанут брать на работу мигрантов. Будут нанимать вчёрную только легальных. "У тебя есть ID? Нет? Сорян, бро, не могу же я НАСТОЛЬКО нарушать закон."

Популистские меры, которые смотрятся красиво ну хотя бы на бумаге? Нет, спасибо.

Имитация бурной деятельности – дайте две.

Планирование по маякам и бредовый маяк

Поделюсь сегодня своим любимым упражнением по планированию и приоритизации – особенно для тех случаев, когда чувствуешь себя немного потерянным.

Пару лет назад я брала у одного блогера тренинг по мышлению и дисциплине.

Звучит, как чисто инфоцыганская хренотень, но я уже какое-то время читала его автора, и мне импонировали его взгляды и подход. Поэтому решила поэкспериментировать.

Забегая вперед, скажу, что каких-то радикально-экспоненциальных сдвигов в моей жизни не произошло, но я и не делала все задания на 100% добросовестно. У меня было мало общего с группой, которая мне досталась, плюс на это же время пришлась трагедия 7 октября и мой ПТСР от бесконечного чтения новостей – в общем, какие-то задания я делала откровенно на отвали.

Но одно из них – “Маяки” – очень сильно запало мне в душу, и я его до сих пор практикую.

Суть в том, чтобы представить себе свою идеальную жизнь через год – где живешь, с кем, чем занимаешься, сколько зарабатываешь, из чего еще состоит твоя жизнь. Не так, чтобы уж совсем нереалистично – условно, если сейчас живешь в коммуналке, а через год хочешь виллу в Майами, это может быть немного чересчур. Но если сейчас зарабатываешь $1k в месяц, а через год – $10к, это уже амбициозно, но не за гранью.

Прописываешь всё это в деталях по пунктам, ставишь дату – через год от сегодняшней. Это первый маяк.

Второй маяк – через полгода. Считаешь дату по календарю, помечаешь.

На этот раз прописываешь, где ты должен оказаться через эти полгода, чтобы еще через 6 месяцев оказаться у своего первого маяка. Причем не только пунктами вроде “Я зарабатываю Х”, а “Я подписал Y клиентов” или “Я провёл Z кампаний” – в общем, нужно прикинуть, что должно быть уже СДЕЛАНО на полпути.

Третий маяк - через три месяца. Всё то же самое: что должно быть уже сделано, чтобы еще через 3 месяца оказаться у второго маяка?

Четвертый – через месяц.

Пятый – через неделю.

Шестой – через два дня.

Седьмой – сегодня.

Расписали? А теперь еще более увлекательная часть – “Бредовый маяк”.

Делаем всё то же самое, но ваш главный маяк через год должен быть максимально delulu. То есть не так, чтобы стать королем Испании – не загадываем совсем уж магические и абсолютно нереальные события – а то, что очень хочется, но сейчас кажется практически невозможным. Ну вот та же вилла в Майами, или Нобелевская премия, или что вас еще греет в самых смелых снах.

А потом повторяем ровно те же шаги – расписываем по 6 промежуточным маякам.

Как думаете, зачем это нужно? И какой был бы ваш самый delulu-маяк?

P.S. В следующем посте расскажу, зачем это и какие выводы я для себя сделала после первого выполнения упражнения. И поделюсь, какой delulu-маяк есть у меня.

Бредовый маяк

Зачем расписывать и планировать delulu-цели?

На самом деле правильного ответа здесь нет – для каждого терапевтический эффект от этой практики будет свой. Но вот некоторые аспекты, которые она может хорошо подсветить:

1. Понять, чего вы на самом деле хотите.

Помните попсовый совет “вспомните, кем вы хотели стать в детстве” для экзистенциальных кризисов и разочарований в работе?

На мой взгляд, это один из самых бредовых советов, который в 99% случаев абсолютно бесполезен. В детстве наш кругозор, знания о спектре возможностей нашего мира и о себе радикально ограничены. Я, например, хотела стать палеонтологом и клонировать динозавров. Что мне сегодняшней делать с этой информацией?

Поэтому копаться нужно в своих актуальных желаниях. Иногда с хорошим коучем или психологом, чтобы понять, насколько эти желания ваши и правда ли они вас мотивируют – и насколько они могут отличаться от инертной колеи, по которой вы сейчас можете неосознанно следовать. Например, вы сейчас работаете в хедж-фонде и в “реалистичных” маяках написали себе какую-то крупную руководящую должность и доход $400k/год, а на самом деле хотите маленький семейный бутик-отель в Италии и полный work-life balance. И поэтому у вас нет мотивации так уж сильно впахивать ради цели, которую вы себе поставили.

Вот ваш delulu-маяк нужен как раз для того, чтобы эти настоящие желания выкопать.


2. Осознать, такое ли уж это delulu.

Если добросовестно пошагово распланировать движение к вашим бредовым маякам, может оказаться, что не такие уж они бредовые. То есть достичь их за один год – может, и delulu. А в разрезе 3-5-10 лет – может оказаться, что всё это вполне достижимо. Просто пока вы не разбивали эти большие и страшные цели на более мелкие шаги, они казались слишком далекими и нереальными.

Например, мои “полные delulu” - стать послом доброй воли ООН (UNICEF, UNDP, IOM) и Нобелевская премия мира (спасибо одногруппникам по Antler, которые мне эту идею подкинули). Но если разобраться, то вообще-то ничто не мешает мне распланировать маршрут и спокойно к этим целям двигаться. Просто это займет не год.


3. Поискать примеры и референсы, у которых можно чему-то научиться

Чем четче вы представляете, чего вам хочется – тем проще будет найти людей, у которых уже это есть. А дальше – можно пробовать “списывать, но не точь-в-точь”: изучать их опыт, брать на заметку то, что сработало, и искать свои способы решения уравнений. А еще им можно напрямую писать и спрашивать совета – так тоже можно.

Тем временем, делюсь полезным: Mila Taskinen в дружественном канале про бизнес на global проводит сегодня очень полезный вебинар про аутрич и автоматизацию в LinkedIn. От души рекомендую всем, кто хочет узнать больше про:

✅ Лидогенерацию и автоматизацию продаж
✅ Настройку нейронок под себя для всей продажной рутины.

Вебинар СЕГОДНЯ в 19:00 по МСК.

Ссыль тут:
https://us06web.zoom.us/meeting/register/AsPZTyBXTUi8GWtP6Ut5hQ

Тем временем, город парализован.

С вечера воскресенья бастуют работники метро: требуют повышения зарплаты (при средней зарплате в £65к в год) на 3,4% и сокращения рабочей недели.

В городе транспортный коллапс. Автобусы ходят как попало. Без предупреждения объявляют «а сейчас финальная остановка, все выходим здесь» – и дальше добираешься, как хочешь.

На днях на моих глазах на остановку приехали последовательно - вплотную, один за другим – три автобуса номер 205, выгрузили пассажиров и уехали пустые. На глазах изумленной толпы на остановке.

В другой раз я с трудом доехала на 214-м почти до Кингс Кросса, а дальше водитель сообщил, что у него пересменка и придется постоять на месте. Но через пять минут выяснилось, что сменный водитель не приехал. Итог - автобус дальше не идет, всем на выход.

Ладно я, мне пешком 15 минут оставалось налегке. А вот те, кто опаздывали на вокзал с чемоданами, явно не оценили.

В общем, TFL (transport for London) справляется отвратительно. Все, кто могут, остаются на удалёнке. Все, кто не могут, едут на велосипедах. Я почти везде хожу пешком.

Сегодня вот чудом доехала на двух перекладных автобусах (один благополучно терминировался по дороге) до мероприятия в галерее. Но очень хотелось выгулять образ.

Слушайте, попробовала тут навайбкодить приложение на Rork, которые сделали наши ребята (он еще несколько дней доступен бесплатно в честь релиза в апп сторе).

Пока абсолютно не понимаю, экспортируемо ли это куда-либо, но в остальном я в диком восторге. За 20 минут разговора с нейронкой - буквально в пять сообщений формата «хочу вот так, и вот так, а вот это вот отсюда убрать» - получила практически идеальный прототип приложения, которое хочу сделать. Еще и с режимом админа, на который можно переключиться (чтобы отвечать в чате вместо бота по запросу).

Кто пробовали - как вам? И кто-нибудь разбирается в том, как это перетащить на бэкенд и оживить?

Еще мне все-таки очень интересно, сможет ли мой маленький уютный канал дорасти до первой 1000 подписчиков без вложений в рекламу, но последнее время счетчик что-то подзавис. Так что, если хотите сделать коллаборацию с кросс-постами – велком в личку.

Ну и если просто порекомендуете канал друзьям, буду тоже ужасно рада.

И если есть пожелания по тематике постов на ближайшее время – жду ваших комментариев 👇

Выпала из канала и переписок на полторы недели – каталась на эмоциональных американских горках по поводу примерно всего. Но и рассказать мне есть что.

Кому не ответила про коллаб – прастити ради Бога, разгребаюсь.

А пока – вот что произошло.

1. В прошлую пятницу мне на почту упало письмо об интересном форуме в ITU - главной технологической организации в составе ООН. Обещали панель по теме Connected by Design: Building Inclusive Digital Infrastructure for Future-Ready Cities. Поскольку мой стартап к этой теме непосредственно относится, решила сгонять – послушать можно было и онлайн, но меня интересовала возможность нетворкинга.

Форум в Женеве в понедельник? Пфф – немного миль All Airlines и одно сообщение подруге, и с утра я уже была в Швейцарии. Ивент был довольно интересным, хотя организация и была посредственной (например, на кофе-брейке не было даже воды, не то что кофе) – но несколько нужных контактов мне удалось прикарманить. Интересно, что особенно хорошо удалось понетворкать с японской делегацией – возможно, повод наконец рассмотреть возможности этого рынка.

2. Утром вторника прыгнула обратно на самолет – и к обеду уже была на британско-израильской Tech-конференции в Лондоне. Тоже довольно результативно – на неделе созваниваюсь с крупным impact-инвестором и эдвайзором, которая до этого мне в личку не отвечала. Зато после интро через новых знакомых - с удовольствием!

Поэтому я очень сильно топлю за оффлайн нетворкинг и очень всем рекомендую им заниматься.

3. В тот же день пришли отличные новости: мы прошли первый этап отбора для impact-инвестора Daring Capital. Они инвестируют небольшие чеки, но зато исключительно в социально-значимые бизнесы и underrepresented founders. Впереди – звонок с менеджером, к которому я сейчас вовсю готовлюсь.

4. И последний хайлайт недели – мы прошли в акселератор от другого крупного impact-инвестора Big Issue Invest. Положим, акселераторы нам сейчас не очень нужны – но именно этот дает всем участникам грант в £10k ($13.5k).
“Но это же копейки”, скажете вы.
“На ровно такую же сумму мы уже сделали компанию, две версии продукта и B2B пилот”, скажу я. Поэтому есть чему радоваться.

5. Кстати, наш первый B2B пилот мы завершили. Выводы – и радостные, и грустные. Скоро расскажу.

Ищу тут по группам в фб и другим ресурсам очередной саблет на пару месяцев.

Уже предложили комнату в West London за FWB.

Эх, сколько бы денег я сэкономила в этом городе, будь я менее принципиальной.

*звуки еврейского разочарования*

А еще помните, как мы с вами выбирали заговоры на деньги и искали порчу на понос на Etsy?

Так вот мы все зря смеялись, между прочим.

Пойду поищу заговор на привлечение инвестиций.

Наш первый B2B пилот: как сделать хороший продукт в плохой момент – и получить отличные отзывы вместо денег

Пролог

Если вы уже какое-то время варитесь в инновациях и стартапах, то уже знаете: важна не только проблема, которую вы решаете, и уж тем более не ваш вариант ее решения – но и тайминг.

То самое why now. А иногда – why NOT now.

Как мы попробовали выйти в B2B. Часть 1

Как известно, чтобы кто-то был готов купить ваш продукт – особенно в бизнесе – в большинстве случаев он должен либо генерировать деньги, либо экономить.

Соответственно, нам нужно было найти сектор, где плохая интеграция иммигрантов немедленно и остро сказывалась бы на чьем-то крупном бюджете. И мы такой сектор нашли.

Британская система здравоохранения держится на иммигрантах – как медсестрах, так и врачах. При постоянной нехватке квалифицированных медицинских кадров только международный рекрутинг решает эту задачу. При этом:
⁃ Каждый год из UK уезжает до 9000 иностранных медсестер
⁃ Замена каждой стоит NHS ~£10,000.
⁃ Интеграция – не единственный фактор, влияющий на этот отток, но он есть и идентифицирован в опросах.

Наша логика была простой: если churn иностранных медсестер обходится национальной системе здравоохранения в £90M потерь ежегодно, то предотвратить даже 5% этого оттока - это уже экономия £4.5M в год. Сделать жизнь более комфортной и заземленной для всего 5 медсестер из 100 - задача как будто более чем выполнимая.

Так родился наш питч для NHS. Но если бы мы пошли напрямую к местной реакционной и обескровленной государственной системе здравоохранения и предложили бы им наше решение, то воз был бы и ныне там.

Поэтому мы пошли к их подрядчикам – медицинским рекрутинговым агентствам. Путем некоторого нехитрого аутрича мне удалось наткнуться на идеального потенциального клиента: руководителя агентства, который когда-то – на предыдущем месте работы – уже имел дело с продуктом наших конкурентов. Но наши конкуренты ушли из того ценового сегмента, в котором работало его новое агентство – а достойных альтернатив им не нашлось.

Мэтч казался идеальным. Нас готовы были подписывать практически как есть – с нашим простым web-MVP, с минимальными доработками по наполнению.

Но был один нюанс.

Дайте реакцию, если ждете продолжение

Всё очень круто, но сейчас мы у вас не купим. Часть 2

Политический экскурс

Всего лишь пару лет назад назад NHS набирал иностранный медицинский персонал квотами на десятки тысяч человек. После утряски постковидного стресса цифры снизились, но не радикально.

Пока на выборах не победили лейбористы, а народную любовь не начала завоевывать правая партия Reform UK. И началась гонка популизма.

Когда-то обещание радикально снизить, а то и полностью прекратить иммиграцию помогло правым выиграть референдум за Брекзит. Иммиграция в страну с тех пор выросла примерно в два раза – только уже не за счет европейцев, а других стран.

Опыт прошлых лет никого ничему не научил, и сейчас уже Reform UK выезжает примерно на тех же обещаниях. Глядя на поддержку, которую эти лозунги (без особого практического плана) получают, лейбористы решили, что “списывать, но не точь-в-точь” – отличная идея.

И началось в деревне утро.

Сначала полностью заморозили найм social care (условных сиделок и нянек в дома престарелых) из-за рубежа.

Ждём, когда британцы поймут, что практически во всех странах Запада на такую работу соглашаются только иммигранты, и на это есть причины. Вопрос, сколько людей, которым необходим специализированный уход, успеет до этого пострадать.

Потом радикально снизился найм медсестер и врачей. Плевать, что медицинских работников NHS хронически не хватает – курс на производство местных кадров. Даже если их пока нет. Даже если мало кто вообще хочет работать в государственном здравоохранении.

Бизнесовая реальность

Естественно, бизнес наших потенциальных клиентов пострадал: раньше они привозили сотни работников в год, а сейчас – максимум несколько десятков.

Под вопросом был потенциальный крупный контракт с NHS, но когда он случится – было непонятно.

Тем временем, мы прошли второй этап отбора с одним из местных pre-seed фондов, и нам поставили условие: выручку показывать необязательно, но на инвестиционный комитет лучше прийти хотя бы с case study. То есть данными, доказывающими, что наша платформа приносит ценность бизнесу.

У агентства, с которым мы общались, как раз был небольшой набор медсестер для региональных частных госпиталей – и мы тут же договорились на неоплачиваемый пилот, чтобы эти данные получить.

Наша MVP-версия для этого вполне подходила – мы только дополнили ее региональным контентом по каждому из трех городов, куда распределили медсестер.

Результаты пилота

Пару месяцев медсестры действительно пользовались нашей платформой.

Отзывы – исключительно положительные.

Клиент (агентство) – счастлив и доволен.

Но проблема с минимальными цифрами международного найма никуда не ушла.

Получалось, что:
⁃ Лишних денег на наш софт у них нет
⁃ При таком количестве кандидатов они вполне справляются сами, без нашей помощи.

Хорошие новости были в том, что:
а) При первом же крупном контракте нас готовы были подписывать не глядя
б) Очень вероятно, что ситуация на рынке изменится в ближайшие 6-12 месяцев – когда нынешние меры больно ударят по сектору здравоохранения.

Но не морозить же компанию на неопределенный срок?

Продолжение следует