Как я нашла кофаундера

Часть 2 (вот тут читать часть 1)

📌 Дубль 3. LinkedIn

Еще на исходе программы в Антлере я начала писать в LinkedIn развернутые посты с рефлексией о моем опыте и о том, что я планирую делать с ним после акселератора.

Аккаунт Antler Global активно лайкал мои посты с его отметками, за счет чего они отлично заиндексировались в ленте, и в мою личку посыпались запросы в друзья.

Один из них был от Чело.

Чело (Марсело) в свое время прошел похожую программу в Entrepreneurs First, тоже в итоге не поднял там инвестиции и расстался с кофаундером – и тоже как раз искал новый проект, к которому был готов присоединиться в качестве AI-инженера.

Поэтому после расставания с Н я радостно предложила ему попробовать.

Все наши обсуждения сотрудничества были прекрасными и звучали очень продуктивно, но по факту… Ничего не двигалось.

Как СЕО с гуманитарным бэкграундом, я понятия не имела, что можно делегировать AI-инженеру на этом этапе. Чело, в свою очередь, особо никаких инициатив не предлагал. Я носилась по мероприятиям с презентацией, собирала на руках наш сайт на вордпрессе, пыталась продолжить исследования рынка уже по B2B… А с другой стороны не происходило особо ничего.

Я честно попыталась привлечь Чело к своим задачам, предложив ему написать и проинтервьюировать сколько-то релокационных агентств.

Чело написал то ли трем, то ли пяти, они ему не ответили, и на этом его полномочия оказались всё. Ни написать еще хотя бы десяти, ни просто ПОЗВОНИТЬ им он не подумал.

И не хотел.

Когда я деликатно попросила его что-то из этого сделать, Чело признался, что очень занят и вообще уже fell out of love with the idea, поэтому он, пожалуй, пас. Хватило его примерно на месяц в общей сложности.

Я вдохнула, выдохнула и написала следующему кандидату.

📌 Дубль 4. Стартап-ивенты

Где-то в конце октября того же самого года я пошла на мероприятие RareFounders питчить imii в открытый микрофон.

Это был мой первый публичный питч imii за пределами акселератора.

Но был нюанс.

За пару дней до мероприятия организатор разослал письмо, что раз уж мероприятие так близко к Хэллоуину, приходите в костюмах – будет конкурс. Никакого особенного тематического прогрева к Хэллоуинской тематике не было, поэтому большинство это письмо проигнорировало.

Но не я.

Я заранее подготовила к другой вечеринке свой костюм, поэтому, ничтоже сумняшеся, нацепила его и пошла питчить.

В каком виде меня впервые увидела моя будущая кофаундер, предлагаю заценить ниже.

Все, кто видел этот питч, до сих пор мне его припоминают.

Надо ли говорить, что конкурс костюмов я выиграла?

После моего минутного питча Саша подошла ко мне познакомиться, представилась продактом с фокусом на ML и AI и поделилась, что хочет присоединиться к интересному проекту в качестве кофаундера. Я предложила пообщаться на эту тему (тогда я еще работала с Чело), и мы обменялись контактами. Уже после расставания с Чело, где-то к концу ноября, мы предметно встретились и обсудили – над чем я работаю, чем кто занимался до этого и какие у нас обеих были ожидания от возможного сотрудничества, включая зоны ответственности и распределение долей. На уровне обсуждения всё казалось очень перспективно, и мы решили попробовать.

И прогресс потихоньку пошел.

В январе я зарегистрировала компанию, и мы официально подписали founder agreements.

В конце января я очень тяжело заболела гриппом и чуть не загремела в больницу. Дошло дело даже до скорой, которая мне ничем не помогла. Пока я валялась в состоянии недвижимости и думала, доживу ли до утра, Саша порывалась приехать и утащить меня в A&E. Поскольку живем мы на разных концах города, дело было в субботу ночью и я была явно очень заразной, предложением я не воспользовалась, но намерение оценила. Как-то мне на этом этапе стало особенно ясно, что стандарты человеческих отношений у нас очень похожи.

Так мы и стали строить imii вместе, и делаем это уже чуть больше года, получается.

Happy end, и to be continued🚀

Мне предложили поучаствовать в папке каналов с русскоязычными фаундерами за рубежом, поэтому сейчас будет обновленный пост-знакомство для закрепа 👇

Привет!

Я Женя или Джейн – как удобно, у меня два имени (да, так вышло) и немножко странная история.

Я родилась и выросла в Японии, училась в Москве и в Лондоне, потом репатриировалась в Израиле и в итоге опять оказалась в Лондоне. Поэтому у меня очень хаотичное чувство культурной и национальной идентичности, которое отлично описано в книге Third Culture Kids.

С профессиональной реализацией вышло не менее запутанно: я начинала в спортивной журналистике где-то между Олимпийскими играми и Матч ТВ, а оказалась почему-то фаундером стартапа и консультантом в международных НКО и благотворительных организациях.

Сейчас живу в Лондоне и строю imii – приложение для интеграции и адаптации иммигрантов в новой стране. Это мой первый бизнес, поэтому обо всех факапах, победах и промежуточных эмоциональных американских горках я стараюсь максимально честно писать в этом канале.

Еще здесь бывает про:
📌 Mental health, терапию и как я справляюсь с тревожностью и депрессией
📌 То, чем я занимаюсь как консультант – коммуникации, питчинг и social media
📌 Филантропию, импакт и НКО – я больше года работала в ВОЗ и в свободное время профессионально консультирую социально-ориентированные проекты
📌 Мой экстремальный синдром самозванца, перфекционизм и другие личные тараканы
📌 Путешествия, когда они случаются
📌 Лондон моими влюбленными глазами
📌 Просто разного рода жизненные рефлексии.

Канал заводился как лично-публичный терапевтический дневник без фильтров, конкретной цели и маркетинговых воронок, и именно таким я надеюсь его сохранить.

Добро пожаловать!

"Мы пользуемся AI-инструментом для холодных рассылок, который пишет ПЕРСОНАЛИЗИРОВАННЫЕ письма лидам. Всё отлично!"

Также персонализированные письма:

Сколько пунктов ChatGPT Bullshit Bingo насчитали?

Наблюдаю уже который день большую драму в нашем местном стартап-сообществе.

Пролог

Один мой знакомый делает в Лондоне очень качественные стартап-мероприятия. Раньше у него тоже был свой стартап, но потом он понял, что организовывать ивенты и тусовки у него получается лучше – и полностью ушел в создание коммьюнити RareFounders. В прошлом году они провели самый большой DemoDay в Лондоне, где на сценах питчились 100 стартапов. Получилось хорошо, и в октябре его повторили – и вот в апреле будет третий.

Поскольку формат все еще экспериментальный, отбор стартапов каждый раз делается по-разному. Например, в прошлый раз вторым этапом было некое психометрическое исследование (которое мы провалили, потому что я была в отпуске и проводить битый час над странными вопросами у меня не было ни сил, ни желания).

В этот раз решили подойти еще более оригинально и сделали… массовое голосование на платформе.

Догадываетесь, к чему это ведет?

Замес

Все заявки с презентациями и видеопитчами выложили на специальную платформу, где любой желающий может оценить вас по нескольким параметрам от 1 до 5 – и оставить комментарии с обратной связью. При этом аккаунты привязаны к страницам в линкедин, поэтому вы можете видеть имена авторов оценок и тут же найти, как с ними связаться.

Предполагается, что оценки от официальных инвесторов-партнеров мероприятия будут иметь больший вес для отбора, но как именно это будет работать, никто до конца не понял. Поэтому все ломанулись раскидывать свой линк по сообществам и просить за них голосовать.

Ну а чтобы мотивировать людей оставлять оценки, объявили приз: 100 бесплатных билетов на сам DemoDay для самых активных оценщиков.

Разумеется, это ведет к лучшей мотивации оставлять максимально вдумчивые и конструктивные комментарии вместо попытки взять количеством (нет) и точно защищает участников от саботажа конкурентов (которым никто не может запретить поставить вам единицы от себя и того парня).

Правда же?

Кульминация

Я сопоставила одно с другим, прикинула ценность это обратной связи для нас и… Оставила нашу заявку в покое и ушла заниматься более важными делами, раз в неделю поглядывая на предмет ценных замечаний.

Зато в чатах начались волнения. Первые звоночки прозвенели, когда фаундеры начали возмущаться, что им ставят единицы люди с нулевым опытом и экспертизой в их рынке.

Кто-то начал просить убрать несправедливые оценки. Кто-то просил установить хоть какой-то порог входа для оценщиков.

И, наконец, началась вакханалия. Фаундеры начали харассить инвесторов в личку за плохой фидбек.

В итоге организаторам пришлось скрыть имена авторов фидбека на платформе, чтобы всё это прекратить.

Морали тут особенно никакой, наверное. Можно считать это любопытным психологическим экспериментом.

Ну а я что? Я жду итогов голосования. Если пройдем отбор – куплю билет и буду питчить. Если нет, то не пойду вообще – есть более важные дела на повестке.

Истории из текущего фандрейзинга у меня для вас тоже уже накапливаются, но пока собираю фактуру. Будет кое-что интересное.

Как бывший журналист и профессиональный коммуникатор, я очень дружу с пиарщиками и люблю на досуге почитать их каналы – и кстати, многим фаундерам советовала бы делать то же самое. Как минимум, чтобы лучше понимать, зачем пиар вообще нужен и как он работает.

Так что сегодня в рамках рекомендаций выходного дня отрываю вам от сердца канал Жени Заславской – основательницы международного PR-агентства Zecomms. Женя пишет про (естественно) пиар с отличными памятками и примерами – а также закулисье агентства, бизнес и интересные наблюдения вроде отношений медиа и UFC через призму сериала.

Это мы читаем.

Due Diligence – это двусторонний процесс, или не берите деньги от кого попало

Поскольку мы с imii вышли в фазу, когда некоторые инвесторы приглашают нас на звонки, в моей жизни как СЕО начался следующий увлекательный этап: бэкграунд-чек на инвесторов.

Эмпирическим путем выяснилось, что эта часть фандрейзинга не всегда очевидна даже опытным фаундерам, поэтому решила написать об этом пост.

О том, с чем успели столкнуться мы и какие странные и неожиданные вещи могут вскрыться в процессе такой проверки, я напишу позже – как закончу собирать детали.

Что такое Due Diligence

Обычно о дью диле (DD) говорят в контексте проверки инвестиционной сделки со стороны инвесторов: если упрощать, то это проверка документов компании и реальности того, что в них заявлено.

Намного реже говорят о том, что инвесторов перед сделкой нужно проверять так же тщательно – с той разницей, что вам вряд ли предоставят доступ к конфиденциальным документам. Поэтому проверять вам придется с помощью OSINT (open-source intelligence, или сбор данных по открытым источникам).

Конечно, если ваш потенциальный инвестор – Sequoia или a16z, такой тщательный бэкграунд чек вам не нужен. С любыми менее известными фондами – береженого бог бережет (ну или в кого вы там верите). Помните, что вы отдаете им в руки 10-20% своей компании, и вам с ними в этой лодке плыть минимум несколько лет, если не все десять.

Ну или год-два, если всё пойдет не так – а пойти не так оно может как раз из-за кривой сделки в том числе.

Базовые шаги для проверки инвесторов

📌 Что с портфолио?

Очевидная отправная точка – сайт. Помимо информации о команде и фокусе фонда, на нем должно быть портфолио. Внимательно изучите его.

Насколько убедительно выглядит подборка? Нет ли в ней чего-то странного – например, слишком разрозненные индустрии, непонятные идеи, что-то еще?

Сколько из этих компаний еще на рынке? Сколько закрылось? Проверьте сайты и при необходимости LinkedIn.

Сколько из них уже запустили продукты? Те, которые еще не запустили – в каком году были основаны? Есть ли вероятность, что это зомби-проект?


📌 Откуда у фонда деньги?

Есть ли на сайте информация о партнерах (если это фонд)? Известно ли, откуда у фонда деньги и есть ли они вообще? На сайте об этом может не быть информации, но вполне нормально об этом спросить.

📌 Что о них говорят?

Если вы рейзите на том рынке, где сами присутствуете, самое время обратиться к коммьюнити. Походите по чатам фаундеров и поспрашивайте, есть ли у кого-то опыт взаимодействия с этим инвестором. Можно узнать много нового о подводных камнях вроде комиссий, задержки капитала, репутации у других инвесторов и не только.

Если фонд находится в другой стране, этот пункт выполнить чуть сложнее – в принципе, можете переходить сразу к следующему.

📌 Что говорят те, в кого они уже инвестировали?

Еще раз идем в портфолио, находим наиболее близкие к вашему профилю компании и пишем их фаундерам в Linkedin – что-то вроде “Привет, вижу, что у вас в партнерах XXX VC, можете поделиться вашим опытом взаимодействия?” Пишите не 1-2 людям, а сразу нескольким. Это абсолютно окей и ни у одного инвестора не должно вызвать вопросов, даже если они узнают о вашей проверке.

Эта тактика поможет вам узнать, в кого этот инвестор реально инвестировал (и инвестировал именно деньги – да, возможны варианты), были ли при этом какие-то неприятные инциденты и как он себя вообще ведет на борде.

📌 Что говорят открытые источники?

Если предыдущие шаги все еще недостаточно прояснили ситуацию или запутали ее еще больше, идем проверять информацию с сайта по независимым источникам: Pitchbook, Crunchbase, Traxn. Все они имеют ограниченный доступ без нереально дорогой платной подписки, но бесплатной вам должно хватить.

1) Последовательно проверьте страницу фонда на Pitchbook, указанные сделки и отдельно страницы компаний из портфолио, которые там упоминаются.
2) Затем берете несколько компаний из портфолио и идете проверять их раунды в Traxn. Если данные и цифры о раундах не сходятся, самое время сильно напрячься.

До того, как вы проведете проверку, вы не подписываете никакие документы и не даете инвестору доступ к конфиденциальной информации – особенно интеллектуальной собственности, составляющей коммерческую тайну.

Ну и, конечно, ничего никому не платите, но я об этом уже писала в предыдущих сериях о честных способах отъёма денег у фаундеров.

Что может случиться, если не проверить инвестора до подписания term sheet и/или договора?

🤯 Вы можете подписать договор, а деньги вам не перечислят, потому что у фонда их нет. Если у вас есть деньги на суды, особенно в международных юрисдикциях – есть шанс хотя бы аннулировать договор и вызволить свою долю. Выживет ли в это время ваша компания – другой вопрос.

😱 Вы можете нарваться на нечистоплотных инвесторов, которые сделают все для того, чтобы выдавить вас из вашей собственной компании.

🥷 Вы можете напороться на корпоративный шпионаж в пользу ваших конкурентов. Справедливости ради, проверка вас не всегда от этого может уберечь – но хотя бы не нарветесь на подставные фонды-пустышки.

💩Можно попасть на инвесторов с плохой репутаций и испортить себе шансы на следующий раунд с адекватными фондами.

Бывают еще разные хоррор-истории, но пока для иллюстрации хватит. Если знаете такие случаи – делитесь в комментариях!

Голосование показало, что вы вполне себе любите моего внутреннего депрессивного ослика Иа-Иа. Но на улице весна, я проснулась с желанием позитивным перемен, поэтому ребрендингу быть. Не теряйте!