Imii исполнился год.

В эти выходные мы с командой собрались поиграть в настолки, и только накануне я обнаружила, как удачно мы выбрали дату: ровно за год до этого нам зарегистрировали компанию.

Получается, можно считать это первым корпоративом, пусть и в домашних условиях. Отметили домашними коктейлями и свежеиспеченным банановым пирогом.

Может, через годик мы всех и вывезем в Вегас за счет компании, но и так получилось ничего.

Вообще пока 2025 начинается на позитивной ноте:

⁃ Мы почти допилили веб-версию
⁃ Наконец все начинают раздупляться после праздников, и у меня получилось назначить несколько очень важных встреч
⁃ Мне удалось подружиться с одним из бывших C-level сильной компании-конкурента в B2B, так что теперь у нас есть инсайдерская информация и обратная связь от эксперта в этом направлении
⁃ Я вроде бы привыкла к антидепрессантам и действительно лучше себя на них чувствую.


Пока из нерешенных вопросов остается история с рабочими проектами, но и тут как-нибудь прорвёмся.

Это я с максимально серьёзными щами питчила сегодня на Startup Grind Pitch Battle.

Формат - 2 минуты, 2 слайда.

Выступила хорошо, но мы проиграли объективно суперсильному сопернику - налоговому приложению Pie. Очень нужная штука, которую я сама планирую скачать и использовать. Ну и чего уж там, они уже сильно не первый год на рынке, растут быстро, Go-To-Market убедительный – в общем, я бы сильно удивилась, если бы они проиграли. Мы пока еще не доросли.

Но все равно полезно было засветиться и освежить пару стратегических знакомств + получить немного ободряющих почесываний за ушком моего самолюбия.

А это я третий день сижу по вечерам в интимном полумраке, потому что в гостиной перегорела лампочка, а я не понимаю, как ее вставить.

В прошлый раз мне ее менял зашедший знакомый мужского пола.

Тут я попыталась провернуть ту же схему, но у нас не получилось.

Сижу в темноте дальше.

Такой вот я талант в сфере технологий.

Ситуация

Честные способы отъема средств у населения фаундеров, vol. 2

И снова в эфире рубрика «ненавижу такое».

На этот раз ничего оригинального: очередная венчурная студия под маской инвесторов.

По следам моего питча на мероприятии в четверг мне назначил звонок некий Ник, который представился инвестором. Я бегло просмотрела его профиль, но почему-то решила, что он бизнес-ангел или что-то типа того и невнимательно изучила сайт его «фонда» в Линкедине. Иначе, конечно, напряглась бы раньше (например, не найдя на нем никакого портфолио).

Подготовилась к звонку, расспросила Ника про его собственные бизнесы, ответила на вопросы, радостно рассказала, какие мы молодцы.

Ну чо, зря распиналась, оказывается.

Потому что дальше началась стандартная волынка про «у нас особый подход к инвестициям… мы very hands on, наши команды активно включаются в помощь и на техническом, и на маркетинговом фронте… мы инвестируем £15к наличными… а все остальное в sweat equity, то есть трудом наших специалистов. И все это всего за 4-5% доли.»

Хитро, однако.

У нас своя команда, продукт, публичность, пользователи. Рыночная оценка - 2.5М. 5% - это £125к. Ребята предлагают нам £15к деньгами и якобы еще работы на £110к, которые они могут освоить как могут и выставить счет на эту сумму как угодно, хоть за месяц работы. Оч удобно.

Нет, на этапе, когда от бизнеса у вас одна презентация и стоит он чуть больше ничего, это может быть и топ.

Но зачем тратить мое время, чувак? Неужели ты думаешь, что за год+ в этой сфере я еще не прохавала эту модель и мне она все еще интересна? Ну или ладно - за спрос денег не берут - но зачем представляться просто инвестором, Карл?

Вопросы риторические, конечно же.

Зря марафет с утра наводила.

Пришел результат нашей заявки на Smart Grant от Innovate UK – самый конкурентный государственный грант для стартапов (процент успеха – 2.6%)

Плохие новости: мы его не получили.

Хорошие новости: наш скор - 71.7%.

Учитывая, что это моя первая в жизни заявка на государственный грант с кучей страниц и аппендиксов, которую я писала сама (местные грантрайтеры за это дерут 5-6к фунтов) с кофаундером – я считаю, что мы огромные молодцы.

Общая обратная связь по заявке – суперпозитивная. Главное – наш проект охарактеризовали как однозначно eligible и с большим потенциалом принести пользу обществу вообще и UK в частности.

Оценивали заявку 3 кейсворкера. Один из них вообще везде нам дал исключительно положительные характеристики без какого-либо негатива. Двое других тоже отметили кучу плюсов, но и подчеркнули, где мы недоработали – в основном по нашему финансовому плану работы с грантом и некоторым техническим деталям. Что справедливо – в этих частях заявки мы сами расписывали исключительно наши best guesses на момент подачи.

В общем и целом, с этим можно:

⁃ Добивать заявку и подавать в следующем сезоне
⁃ Чуть переформатировать и подавать на менее конкурентные гранты от Innovate UK и не только.

И, главное, не отстегивать 6к конторам, которые даже не могут гарантировать нам успех.

Работаем дальше.

Я долго откладывала этот момент, но меня все-таки допинали, так что вот.

Друзья, я начинаю наконец работать над своим курсом по развитию LinkedIn!

Хотя мой собственный LinkedIn стабильно приносит мне лиды от клиентов, потенциальных партнеров и инвесторов, я очень долго не решалась запускать что-то свое на эту тему – казалось, что инфопродуктов по LinkedIn на рынке уже вполне достаточно. Но в тех курсах, материалах и лекциях, которые я изучала, очень много разрозненной и часто неполной информации, которая к тому же не всегда дает четкое понимание, зачем это делать и как получить ту конверсию, которая хочется.

Решила, что надо все-таки делать что-то свое.

Поскольку я никогда до этого не делала свои курсы и у меня на эту тему очередной приступ синдрома самозванца, мне было бы ценно понять, насколько к этому есть интерес и какие есть пожелания по программе.

Кроме того, я думаю открыть предзапись, чтобы мне было чуть веселее и спокойнее работать над курсом (по крайней мере, я точно буду знать, что кто-то его очень ждет!). По перезаписи с частичной предоплатой в подарок к курсу будет идти моя личная консультация, которая сейчас стоит $120. Предложение только для первого batch, потому что вся эта история для меня пока экспериментальная и мне хочется дать максимум пользы тем, кто меня в этом поддержит.

Поэтому сейчас здесь будет парочка опросов. Очень жду ваших ответов и комментариев!

В комментариях сюда или к любому предыдущему посту можете написать, какие у вас есть пожелания по содержанию курса, затыки с LinkedIn, юзкейсы – что не жалко.

Начать думаю с базы по оформлению, ведению и результативному взаимодействию на платформе – это основы, которые не требуют никаких подписок и платного трафика. К платным способам продвижения и аутрича типа Sales Navigator перейду в следующей части, если будет спрос.

Смотрела с утра разные бизнес-ивенты на ближайшие недели.

Чет ржу.

Особенно иллюстрация нравится.

«Всё, что нас не убивает, можно превратить в контент»

Фейсбук только что напомнил, а я решила поделиться с вами архивным видео из моего путешествия в Перу в 2019 - идеальной иллюстрацией моей философии.

Это я тут танцую бачату со своей капельницей в перуанском госпитале. Кислородную трубку для видео пришлось снять, пока никто не видит.

Маякните реакцией, если хотите пост с этой историей.

P.S. Какая шикарная интеграция с Тинькофф Страхованием пропадает, а.

Этот пост я пообещала еще в декабре, но только сейчас он потихоньку начал писаться. Спасибо всем за терпение – ловите!

Как я нашла кофаундера для своего стартапа с четвертой попытки.

Часть 1.

По разным оценкам, примерно 65% стартапов с хорошим исходным потенциалом разваливаются из-за конфликта фаундеров.

Вывод отсюда простой: делать стартап с любым партнером, лишь бы он был – очень плохая идея.

Делать стартап одному – может быть как очень хорошим вариантом, так и очень плохим. В зависимости от того, хватает ли вам скиллов, времени и мотивации тащить всё на себе.

Когда мне вожжа под хвост попала ударила в голову идея делать стартап, я решила, что партнер мне все-таки нужен.

Но взять мне его было решительно неоткуда.

Идеальный кофаундер – тот, с кем вы уже работали, учились или хотя бы знаете человека N лет. В моем окружении таких отбитых людей не было.

Но отсутствие идеальных обстоятельств – не повод не пробовать вообще, поэтому я начала поиск.

📌Дубль 1. Антлер.

Начать решила с очевидного решения, которое лежало на поверхности: акселератор, который помогает найти кофаундера, проработать идею и даже поднять первые инвестиции – в моем случае это был Antler UK. Про мой опыт с Антлером я напишу отдельный пост (макните в комментах, кому актуально), но в сухом остатке с поиском кофаундера я потерпела фиаско.

На всём потоке из 69 человек мне более или менее подошел всего один человек – парень по имени Сатьярт из Индии с хорошим бэкграундом в BizDev. Мы очень неплохо поработали первые 4 недели, но потом из-за напористого критического фидбека со стороны партнеров фонда Сатьярт не выдержал (а я как раз падала в свою депрессию и мне не хватило сил, чтобы действиями доказать, что они неправы и потенциал у нас огромный).

В итоге Сатьярт ушел пробовать работать с другими командами, а я начала искать кофаундера извне.

Вывод – кофаундера в акселераторе найти не то чтобы невозможно (я знаю отличные success story), но учитывайте, что на потоке будет полно рандомных людей – и не факт, что хоть один вам подойдет по навыкам, опыту или хотя бы сфере интересов. Чуть больше вероятность успеха, если вы идете в профильный акселератор с фокусом на конкретном секторе, а не industry agnostic.

Но с чем в Антлере мне помогли, так это с пониманием, какие фреймворки применять для подбора и оценки совместимости кофаундеров – в дальнейшем я использовала именно их.

📌Дубль 2. Случайный.

Следующей кандидатурой стала знакомая-инженер Н., с которой нас познакомили на нетворкинговом ивенте. Встретились, обсудили, начали пробовать. Но что-то было не то. Что-то меня неуловимо напрягало в коммуникации, что-то смущало в нашей динамике и темпе работы – в общем, отчаянно усиливалось ощущение, что всё это надо сворачивать.

Я съездила в отпуск после Антлера, а вернувшись, написала Н., что хочу поставить всё на паузу и немного переосмыслить.

“Не страшно, я согласна, что немного высосали из пальца”, - прилетело мне.

“Эмм… Это не то, что я написала…” – подумала я, но не стала комментировать.

Хорошо, что моя чуйка меня не подвела.

Часть 2 скоро будет!