Если хотите мне помочь – можете поддержать подпиской на новых инстаграм-аккаунтах, которые я наконец решила развивать. Я так и не смогла уговорить себя использовать свой основной в коммерческих целях – как и этот канал, мне нужна моя отдушина, где я могу выкладывать что-то без фильтров.

А свои попытки баловаться рилзами и потихоньку формировать позиционирование буду выкладывать тут:
https://www.instagram.com/classy_immigrant_uk/profilecard/?igsh=MTJtdWsxMjZ4b3NyNg==

и тут:
https://www.instagram.com/classy_immigrant/profilecard/?igsh=MXY2d29iZ3FtZWR1Yw==

Пока позанималась математикой и немного себя успокоила.

Ввиду того, что я на следующей неделе уезжаю к родителям на 2+ недель (как пойдет), отложенного уже сейчас хватит на декабрь и январь - то есть до начала февраля.

Это без учета того, что в начале-середине декабря я получу расчет за последний блок работ с клиентом - то есть мой реальный runway с учетом аренды точно минимум два месяца, даже если больше мне за это время не прилетит никаких заказов и клиентов.

Правда, пришлось выгрести деньги со счета, на который я откладываю налог как self-employed. Но во-первых, налог можно оптимизировать, а во-вторых, его можно заплатить ближе к концу 2025-года. К тому времени я как-нибудь разберусь, откуда эту сумму взять.

Так что у меня есть два с половиной месяца, чтобы осуществить минимум 2 из 3:

- Поднять инвестиции
– Найти новых клиентов
– Как-то монетизировать свои соцсети.

Звучит как вполне выполнимый план, пусть и в режиме hard.

Норм реалити шоу получится. Не переключайтесь.

Почему я внезапно решила создать новые аккаунты и фигачить рилз и ТикТок?

Ну во-первых, давно хотелось, но не было ни времени, ни повода.

Во-вторых, я решила разложить яйца в разные корзины.

Задача-минимум. У меня куча теоретических знаний о развитии Инстаграма и создании рилз, но ноль собственных прикладных кейсов. Ну потому что я долго и старательно избегала этой работы. Это невыигрышно выглядит для профайла консультанта по коммуникациям, пусть моей основной специальностью и остается LinkedIn. Если я смогу органически развить свои аккаунты, их и показать в портфолио будет можно, и у заказчика будет больше веры в мои маркетинговые скиллы.

Задача-максимум. У меня давно есть идеи создания своих продуктов по тому же LinkedIn и не только. Если я смогу объединить приятное с полезным, реализовать эти идеи и построить на своих аккаунтах какие-никакие воронки продаж, можно будет диверсифицировать риски и перестать так зависеть от внешних заказчиков. План амбициозный и сложно совмещается со стартапом, но он реализуем. И именно сейчас у меня может на это появиться время и возможность.

Задача-бонус. Если при этом удастся как-то монетизировать сами блоги через партнерки, это будет вообще топ (хотя пока это не самоцель, а скорее хотелка).

Задача по стартапу. У меня до сих пор физически не было brain capacity, чтобы креативно подумать о контент-стратегии imii, как вообще может выглядеть наш ТикТок и Инстаграм, и какой контент может сделать их действительно интересными. Сейчас сидели пили на кухне чай с другом, разговаривали на эту тему, и прямо на месте придумалась идея классной (и потенциально виральной) рубрики для imii. Пока не расскажу, но хочется начать реализовывать ее прямо на этой неделе. Если не разболеюсь в край.

В общем, кажется, я наконец разгрузила мозг от ЧУЖОЙ текучки, и мне очень хочется – и наконец-то можется – творить.

Спасибо всем, кто подписался на мои новые аккаунты – ваша поддержка очень ценна!

Ну и выставлю здесь историческое событие – свой первый настоящий скетч про медицину в Англии (если вы подписались на инстаграм, то вы его уже видели). В LinkedIn он тоже сейчас отлично залетает.

https://www.instagram.com/reel/DCT_fdVoDDl/?igsh=OGEycXg2YXU2bGhy

Я много чего хотела написать, но меня что-то сегодня поднакрыло.

Это моя тетя, если что.

https://www.gazeta.ru/culture/news/2024/11/15/24391621.shtml

Извините, но настроение после всех последних событий такое.

Помню это сюрреалистическое чувство 16 февраля этого года.

Двухэтажный красный автобус номер 274 вез меня куда-то в сторону Бейкер стрит. Была на редкость солнечная для зимы погода, и на фоне голубого неба мой любимый город выглядел особенно красивым, изящным и завораживающим.

Опускаешь глаза в телефон – и мгновенно затягивает в черную, черную, черную трясину отчаяния, боли, необратимости и неотвратимости.

Поднимаешь глаза – и туман параллельной реальности рассеивается, и на фоне голубого неба, белых колонн, красных автобусов и разноцветного, многоголосого флера города-Вавилона кажется, что той, другой реальности и не существует вовсе.

И чувствуешь себя одновременно невероятно счастливым, благословленным человеком, вытащившим в этой жизни счастливый билет,

И как будто виноватым за свою беспомощность, за невозможность что-то сделать, или хоть когда-нибудь сделать достаточно, чтобы в этом мире стало хоть немного меньше боли.

Апдейт по ситуации давать пока не готова (но скажу, что мы все-таки немного выдохнули).

Меня с вечера пятницы периодически крыло, в случайные моменты выкидывая в слезы.

Потому что при любом развитии событий по-старому уже не будет. Скорее всего уже никогда.

Во всем этом есть чувство большой потери, и я все еще подбираю слова, чтобы ее описать – и не уверена, что в открытом канале стоит их публиковать.

Такие времена.

Сменим тему.

На почве всего происшедшего помирилась с приятелем, с которым собиралась перестать общаться. Просто в субботу вечером меня в очередной раз накрыло по поводу нашей семейной ситуации, и я импульсивно ему зачем-то написала.

Он перезвонил.

Встретились. Много говорили.

Рассказала ему про все, что произошло за последнее время. И высказала все, что о нем думала:

«Let me replay you my side of the story.»

И про его потребительскую манеру дружбы, и про то, как он по-мудацки себя повел в октябре, расшатав мне остатки нервов, и как я себя во всем этом чувствовала, и что вообще хотела перестать общаться.

Он все выслушал. И все понял. И принял.

И попросил прощения.

«I hope this evening I’ve managed to repay you a little?»

Приготовил мне пасту, чтобы я впервые за день нормально поела, хотя сам плохо себя чувствовал после операции на зуб.

И меня отпустило.

Не знаю, вырастет ли из этой истории уже здоровая полноценная дружба, но я рада, что дала человеку шанс и что эта грустная история вырулила во что-то более светлое и теплое.

Итого в моем кругу теперь аж трое британцев, которых я потихонечку, с опаской, но начинаю называть своими друзьями и считать таковыми.

Это вообще немаленький такой прогресс, я вам скажу, потому что у меня аж со времен моей магистратуры так и не появилось close trusted relationships с бритишами. И только этой осенью ситуация начала меняться.

Вот и тема для очередного рилз подъехала.

В ночь на 3 марта 2022 года я вылетела из Москвы с одним чемоданом и билетом в один конец.

У меня был план ровно на две недели. Москва - Нью-Йорк, Нью-Йорк – Орландо, Орландо - Лондон.

На тот момент я не знала ни о том, что через неделю мне заблокируют все банковские карты и я не смогу даже забронировать себе жилье; ни о том, как я собираюсь закрепиться в стране, где мечтаю жить; ни о том, как и когда я смогу (и смогу ли) вернуться.

Пожалуй, это был самый большой прыжок доверия в моей жизни, и именно он позволил мне оторваться и набрать высоту в тот момент, когда все опоры рушились.

И, как и в другие моменты самых важных и болезненных решений в моей жизни, со мной была Defying Gravity.

Впервые я услышала ее в 14 лет на сцене Apollo Theatre в западном Лондоне, где мы с мамой обосновались на 2 недели летних каникул.

За последние 10 лет эта песня стала гимном моей жизни, а мюзикл Wicked навсегда остался для меня самым любимым.

22 ноября в кинотеатрах выходит экранизация Wicked с Арианой Гранде и Синтией Эриво; мне придется подождать еще пару недель, пока я не вернусь из Москвы, но от трейлера у меня уже пошли знакомые мурашки.

Оригинальное исполнение от Идины Мензел (голос Эльзы из «Frozen») ничто не заменит. Но когда мне нужно напомнить себе о той энергии и силе, которые у меня есть, я переслушиваю вот этот кавер Кэрри Эллис.

В четверг выступила на демо-дне нашего акселератора GoodTech ventures.

Акселератор не слишком известный даже в UK, но нам он подходил по фокусу – программа составлена для предпринимателей в сфере social impact, и воркшопы в нем были действительно полезные (а я в разных акселераторах была, так что мне есть с чем сравнивать).

Ощущения странные.

Я очень надеялась выиграть один из двух грантов по £10.000. На фоне нашей цели по фандрейзингу это мелочь, но учитывая, что до сих пор за год мы потратили меньше $9000 на всё (маякните, если нужен пост, как и почему так мало), нам бы этой мелочи еще надолго на всякие расходы хватило.

Я понимала, что у нас сильная конкуренция в когорте. Большинство стартапов пришли в нее уже с запущенным продуктом – нас взяли немножко авансом (сначала отказали, а на фидбек сессии подумали и предложили все-таки присоединиться, раз у нас почти готово MVP). То есть у большинства трекшн (прогресс по проекту) был уже более внушительным, чем у нас - мы-то свою MVP в аппсторах запустили только к сентябрю, а когорта началась в июне.

Но мы были абсолютно не готовы проиграть какой-то хрени.

Ну то есть один из грантов достался правда классному стартапу Lendo care, который занимается производством и прокатом оборудования для инвалидов. Совершенно не обидно, потому что справедливо: сильный питч, классная команда, продукт на рынке и хороший трекшн.

Второй грант достался проекту, который помогает вам отслеживать уровень загрязнения воздуха в приложении, чтобы выбирать оптимальное время и маршрут пробежки – Air Aware Labs.

Ну хорошо, у них интеграция со Strava и 750 пользователей с момента запуска (который состоялся в январе). Но:

1) Утверждение «we personalise air quality for everyone» не соответствует действительности (вы просто его отслеживаете), а проблема увеличения статистики респираторных заболеваний никак не решается их приложением (соответственно, и оценка рынка сомнительна).

2) Как мне подсказала моя кофаундер, такие решения уже есть, и переизобретать велосипед было совершенно не нужно.

3) Я абсолютно не понимаю, как они собрались развиваться в сторону B2B из своего нынешнего consumer segment.

4) Они преподнесли свой недавний микрораунд в 50к как достижение и трекшн. На самом деле они на одной из сессий рассказывали нам, что им фактически пришлось взять эти 50к на крайне невыгодных условиях под высокий процент доли, потому что иначе они дальше двигаться не могли.

При этом ко мне человек пять подошли после выступления и сказали, как им понравился наш питч, как они понимают проблему и решение и как им это интересно.

Но мы получили только honourable mention.

В общем, настолько странные ощущения от этого, что даже не обидно. Если бы мы проиграли одной из объективно более сильных команд, я бы поняла, но все равно загналась бы на тему того, что где-то не дотянула.

А так я знаю, что и мы сделали все, что могли, и я выложилась на сцене на максимум, будучи заболевшей, в стрессе и после бессонной ночи.

Просто в этот раз почему-то повезло другим.

Но зато у нас появились важные лиды с потенциальным выходом на муниципальные органы Лондона, а это важнее – и в перспективе может принести нам сильно больше.

И к другим новостям этого часа.

Я долетела до Москвы.

В зеленом коридоре выборочно досматривают и обыскивают. Слышала, что довольно массово. Мою ручную кладь только пропустили через сканер.

Летела в этот раз Аzal через Азербайджан с пересадкой в полтора часа: не люблю так рисковать, но другого рейса вечером сразу после демо-дня не было. Очень понравилось, теперь хочу всегда так летать. Удобные самолеты, чудесный персонал, вкусная еда и прекрасный аэропорт в Баку.

Было тревожно, но я не могла пропустить юбилейные мероприятия в честь 75-летия папы - особенно в таком масштабе. На одно поползла сразу после перелета, следующее будет в среду.

Мы уже сбились со счета, сколько книг он опубликовал за эти годы, но уже тоже что-то между 70 и 80.

С семьей мне очень повезло, да.

Еще, как вы помните, этот канал - дневник нездорового перфекциониста и профессионального дисморфика.

Ну так вот: я сейчас наконец заставила себя посмотреть запись моего питча с четверга.

И меня НЕ БЕСИТ.

Серьезно, это первый раз, когда я вижу себя на сцене с питчем и, в принципе, я вполне собой довольна. Ну могла бы лучше, но в целом и темп для трехминутного питча выдержала терпимый, и даже восточноевропейский акцент не режется так дико от волнения, как обычно.

Я вам даже покажу кусок.

Немного кошачьего ASMR вам в ленту.

Знакомьтесь, Марсель, 17 лет, родился в префектуре Акита в Японии. Породу при явке не сообщил, но мы предполагаем, что метис мейн-куна и, возможно, рэгдолла. Герой папиного поэтического цикла «Будни кота Марселя», некоторые стихи из которого даже положили на музыку.

В миру - Марсик, Марселидзе, Рыжий, Масик, Мурзилла, пушистый засранец и орандель.

Помните, как я дала интервью небольшому медийному проекту в сфере стартапов и технологий, а они грандиозно обос... прокололись с AI-иллюстрацией к нему?

Ну в общем, не зря я все-таки тогда заморочилась, потому что интервью забрали и опубликовали Maddyness UK – крупный онлайн-журнал о предпринимательстве, стартапах и экономике. Вот что получилось:

https://www.maddyness.com/uk/2024/11/22/imii-is-on-the-way-to-reimagining-immigration-for-a-brighter-future/

Ненавижу такое: приходишь на звонок с инвестором, а тебя пытаются нае… развести.

Про разные схемы развода фаундеров на деньги уже только ленивый не написал. Платные фандрейзинговые акселераторы, взносы за Due Diligence (чта?), всякие бог знает какие еще взносы фиг пойми за что – вот, кстати, роскошная статья с перечислением всех основных схем отъема денег у населения фаундеров.

Я все ждала, когда мне начнут попадаться такие удильщики, но не ожидала, что это случится через личное интро другого фаундера.

Со Стюартом мы познакомились на одном из бесконечных стартап-мероприятий в Лондоне, на которые я периодически выбираюсь. Он сам что-то делает с пивом в секторе BrewTech, в детали я не вникала. Он как-то сразу проявил видимый интерес к imii и предложил сделать интро знакомым инвесторам.

Я выслала ему презентацию, а чуть позже и финансовые прогнозы. Ничего слишком конфиденциального, но достаточно, чтобы заинтересовать потенциальные лиды.

Через некоторое время Стюарт предложил интро SEIS-фонду, который инвестировал в его компанию. Сделали интро, договорились о звонке с менеджером. Бегло посмотрела в интернете информацию о фонде: фонд не очень известный, информации в публичном поле немного. Заявлено, что в портфолио 76 компаний, но портфолио на сайте не представлено. Странновато, но почему бы и не поговорить?

На звонке меня встретил улыбчивый менеджер по имени Дэн - полноватый мужчина средних лет, чем-то похожий на Стюарта. Не знаю, родственники ли они - типаж у них обоих довольно типичный для северных британцев - но про себя я этот момент отметила.

Дэн задал мне несколько вопросов про компанию и финансы, я легко на них ответила.

А дальше начался какой-то сюр. Потому что следующие 30 минут он рассказывал мне, как они делают investment readiness своим стартапам, чтобы привлекать инвестиции от своих партнеров. Показал страницы портфолио, внушительные многостраничные документы финансовых прогнозов - намного подробнее и детальнее, чем делала я.

Нюанс в том, что почему-то показал он мне всего 5 или 6 компаний на странице портфолио в презентации (ну окей, допустим, это последний батч) и… реальные финансовые документы компаний. Детальный прогноз той же компании Стюарта, например. Или табличку с расчетом стоимости акций по годам для другой компании.

Я не юрист, но даже я понимаю, что все это должно быть конфиденциально, и ни один нормальный инвестиционный фонд этого показывать не будет. Особенно на первом звонке с незнакомым фаундером.

Много рассказывал про эти самые расчеты стоимости акций на годы вперед и еще кучу всякой фигни, которая очень интересна, но очень малорелевантна для стартапа ранней стадии до первой выручки. Звучало всё красиво, но уж очень похоже на заученный скрипт.

Ну и какой инвестор или фонд потратит на это большую часть часового звонка с фаундером, которого видит в первый раз?

В конце, конечно, оказалось, что подготовка всех этих документов стоит 5 тыщ фунтов, сделать их можно за неделю, а инвестиции можно поднять в течение 2+недель, чуть ли не к середине января.

Ага, сказала я. Пасиба, мы подумаем. Честно пояснила, что мы за год работы не сильно больше потратили и вряд ли сейчас будем готовы потратить столько на подготовку документов.

Дэн понял, что денег у нас нет, с большой симпатией и участием предложил оставаться на связи, и мы потихоньку закруглили звонок.

Я, в общем, не против фандрейзеров (людей, которые за фиксированную оплату или процент помогают привлечь инвестиции), особенно если они так и представляются. Но одно дело – заниматься этим после тщательного изучения проекта (когда фандрейзер точно понимает потенциал стартапа) и за success fee/ комиссию с раунда/долю, и другое – 5 тыщ с порога за красивые таблички.

Будь на дворе другие времена, я бы сразу честно предупреждала, что я еврейских кровей, поэтому деньги я люблю получать, а не отдавать. Особенно когда у меня их нет.

А были бы у меня 5 тыщ на всякую фигню, зачем бы мы привлекали инвестиции?

P. S. Подозреваю, что Стюарту за это интро мог упасть какой-то процент. Другого смысла я во всей этой схеме не вижу.

Вообще это удивительно отрезвляющий опыт, когда сначала работаешь в стартапе с нормальным таким объемом инвестиций, а потом уходишь делать свой без денег.

Потому что я насмотрелась на то, как легко можно сжечь кучу инвесторских денег на всякую ерунду с сомнительным выхлопом. В том числе занести денег аж двум акселераторам, включая тот самый злополучный Newchip из поста выше с таксой $6000 за участие.

А так нет денег - нет соблазнов. Намного лучше выверяешь каждую статью расходов, когда они идут из твоего кармана, а за плечами у тебя нет успешных экзитов или семейных трастов.