​​Энергия, осознанность, мотивация: как они помогают в жизни и бизнесе

📰 Денис написал важную колонку в Снобе. Важную, ибо она не о сиюминутном. Она о системных вопросах, над которыми должен задуматься каждый ценящий себя человек — и обязательно каждый родитель!

📜 Вот лишь некоторые мысли... обязательно найдите время и прочтите полный вариант статьи. Для многих эти идеи станут откровением, меняющих подход к жизни и восприятию мира.

⚡️ Человек — это сгусток энергетических потоков. Они подпитываются временем, в которое он родился; местом, где провел детство; близкими, что окружали его любовью; средой профессионального становления.

👨‍🎓 Жизненная, творческая энергия — самое неизученное наукой явление. Мы видим, как она влияет на людей, как может менять их жизнь, и понимаем, что она точно существует, но “посчитать” ее не получается.

🌱 С рождения и до 6 лет у маленького человека еще не развиты когнитивные способности. Это время познания мира через органы чувств. Тогда же незаметно формируется осознанность, чувство ресурсного состояния.

☀️ Лучше всего дела получаются как раз у тех малышей, которые находятся в изначально сильном энергетическом состоянии: энергия предопределяет мотивацию.

🏋️ Для нас лучшие тренировки осознанности и развитием энергетического потенциала — занятия спортом. Это развитие тела, развлечение, адреналин, воспитание командного духа, привычка работать на результат.

🏹 Вызовы драйвят. Это стало очевидно в студенческие годы. Учебы было много: мы уезжали из дома в восемь утра, возвращались часа в четыре, час-полтора спали и до девяти вечера делали домашнее задание.

Мы знаем, о чём говорим ©️

​​Грядёт ли большая нефтяная революция?

🛢 Максим Авербух выложил в Facebook суперподробный текст об отказе от двигателей внутреннего сгорания. В нём десятки фактов о переключении стран и целых регионов мира на гибриды и электромобили.

⚡️ В России мы не видим этих трендов. Любопытно, но эта особенность подсвечена в тексте — мы (не вся страна, а её часть) попадаем в 1% населения планеты, кто продолжит использовать ДВС. Из-за погоды.

⛓ В целом, если читать текст как план и не задумываться, будет ли он реализован без отклонений, выходит — к 2030 году спрос на нефть упадёт на 68%. А мир в целом перестанет пользоваться ДВС.

🚛 Нюансов, впрочем, чудовищное количество. Это рынок грузовиков. Сдвиги производственных программ. Ёмкости аккумуляторов (частично решены), но более всего — доля стран развивающегося мира, а они отстают.

Мы знаем, о чём говорим ©️

​​Яндекс купит "Азбуку вкуса"? Если да, это удивительно

🛒 СМИ пишут, что Яндекс ведёт переговоры с "Азбукой вкуса" о покупке, называется даже сумма возможной сделки — 20 млрд рублей.

🍏 Аналитики сразу нашли хорошее объяснение, как эта покупка дополняет бизнес Яндекс.Лавки и помогает расширить присутствие в премиальном сегменте.

🍐 Но, называя вещи своими именами, это будет уже не расширение присутствия где бы то ни было, это будет радикальная смена бизнес-модели — пока Яндекс работает всё же как IT и сервисная компания.

🍇 "Азбука вкуса" — классический ритейл, который шагнул сильнее других в сторону суперпремиума, включая, например, прямые эксклюзивные закупки алкоголя.

🥪 Мысль о том, что потребительская база экосистем может "взаимно опыляться" разумна, но до определённого предела. Идти в такой рынок имеет смысл только если вы сможете занять на нём заметную долю.

🚕 Скажем, бизнес Яндекс.Такси тиражируем во всех городах страны, поскольку бремя формирования парков не лежит на самом Яндексе (Драйв — отдельная история со своей экономикой).

🥗 Покупать розничную сеть как элемент федерального бизнеса означает как минимум надеяться на её развёртывание на федеральном же уровне. А это работа с недвижимостью и логистикой иного масштаба...

Мы знаем, о чём говорим ©️

​​Инерция потребительского поведения

🦚 Очень часто предприниматели, рассказывая о новой технологии, говорят фразы вроде "это решение займёт 50% через 5 лет". В 99% случаях можно смело ответить, что лектор ошибается.

🐌 Даже для самых прорывных и революционных решений скорость mass adoption ограничена инерцией потребительского восприятия — и это самый мощный барьер, а что уж говорить о таком факторе, как цена.

🧀 IBM Simon — один из первых смартфонов и первый мобильник с сенсорным дисплеем. Его прототип показали еще в 1992 году, а через два года выпустили в продажу за $900.

🐘 Сегодня мы не мыслим телефон без интерактивного экрана, но на то, чтобы технология полностью вытеснила предыдущий уклад, ушло — сюрприз! — как и положено по теории, чуть меньше 30 лет.

🧢 Просто чтобы сделать картинку полной: на сегодня, в век карт, смартфонов, умных колец и браслетов с NFC, почти 30% американцев заявили, хотя бы раз в год выписывают обычный бумажный чек...

Мы знаем, о чём говорим ©️

​​Не крадите у себя прибыль

💬 Недавно довелось пообщаться с создателем относительно молодой, но перспективной технологической франшизы. У него новости — начал новый раунд привлечения средств, много обратной связи от инвесторов.

♻️ Вы думаете, основные вопросы были про состав затрат, размеры рынка и конкуренцию? Нет! Больше всего у него спрашивали, почему франчайзи платят 5% от выручки при том, что на сопоставимых рынках норма — 20%.

🧠 "Послушаю умных людей", — сказал этот знакомый. И поднял норму выплаты до компромиссных 10%. При этом доходность в бизнесе позволяет поставить ставку гораздо выше. Он просто не хочет шока.

💼 Франчайзи — это не грядка, которую вы эксплуатируете, это ваши партнёры. Но интересы обеих сторон должны быть соблюдены. Реинвестирование ваших денег в бизнес франчайзи — это ложный путь.

Мы знаем, о чём говорим ©️

​​Метрики, конверсии, воронки

📐 Когда вы в первый раз настраиваете систему таргетированной или контекстной рекламы, два основных вопроса — это "сколько будет стоить один клиент?" и "насколько мы в рынке, эффективны ли?".

🚟 Если на первый вопрос вы быстро получите точный, конкретный ответ в форме числительного, то на второй вопрос ответить крайне сложно. Ведь у каждого продукта или услуги своя специфика.

🤿 Для товаров, которые уже представлены на рынке вне сезонных пиков при умеренной/стандартной конкурентной среде вы должны ожидать конверсию, время на сайте и отказы на уровне конкурентов.

🦀 А что если на дворе новогодние праздники и вы продаёте сезонный товар, скажем, ёлку или игрушки? Или сейчас, в июне, вы пытаетесь найти покупателей на коньки.

⛸ Тем более специфической является каждая ситуация, связанная с благотворительностью, продлённым действием (скажем, участием в конкурсе). А какая бездна вариантов с капиталоёмкими объектами...

🥅 Поэтому конверсия на уровне 8% для узкой воронки с сильно отфильтрованный входом и аудиторией — нормальная. А при продаже спиннеров пару лет назад с показом рекламы всем подряд и 1% это рекорд.

Мы знаем, о чём говорим ©️

​​Open source в России точно быть

🗯 В рамках ПМЭФ-2021 в том числе состоялась и сессия «Open Source в России: быть или не быть?». Нам было очень интересно узнать мнение игроков рынка, учитывая недавний запуск Osnova.

🧙 Аркадий Дворкович из Сколково считает, что уже в ближайшие 2-3 года доля open source превысит долю проприетарного кода: соотношение будет примерно 44% на 30% по основным продуктам.

🖥 Наиболее успешные компании в своих разработках опираются на open source: это «Яндекс», Mail.ru и другие лидеры рынка.

🛢 Но и те, кто раньше был максимально закрытым и использовал только однотипные решения — банки, нефтяные компании, сложные технологические компании — всё больше переходят на open-source.

📜 Минцифры совместно с ИТ-компаниями к сентябрю разработают стратегию развития в России программного обеспечения с открытым кодом, сказал замглавы министерства Максим Паршин.

Мы знаем, о чём говорим ©️

​​Вторичная переработка — ещё один ресурсный сдвиг

♻️ Мы часто говорим про вторичный оборот ресурсов, переработку мусора, уменьшение потерь. Вместе с переходом на электроэнергию вместо углеводородного топлива это, безусловно, главный ресурсный тренд.

⛽️ При этом в каждом из этих процессов есть множественные развилки. Например, до сих пор не очевидно, станет ли доминирующей технологией электричество или водород как его чистый и эффективный носитель.

🌲 Что до вторичного оборота ресурсов, главные развилки — доля сжигаемого мусора, процент ресурсов, оборачиваемых без переработки (например, вторичная тара), глубина утилизации.

🧮 С точки зрения влияния на экономический рост именно эти изменения станут определяющими в ближайшие 15-20 лет, страны, которые достигнут наибольшего прогресса в них, выиграют в конкурентной борьбе.

Мы знаем, о чём говорим ©️

​​Современному человеку нужна шторка

💻 Обратите внимание — в описании всех современных ноутбуков есть указание на шторку для камеры. Её наличие и удобство есть показатель хорошего товара.

📸 Возможность взлома камеры стала общим местом. Речь даже не столько о взломе хакерами — мы сами добровольно даём разрешение на доступ к микрофону и камере десяткам программ, работающих 24/7.

📱 Став частью нашего повседневного образа жизни и частью нашей личности, смартфон в какой-то момент зашёл слишком далеко внутрь. И от него теперь нужно изолироваться.

🎥 При этом CCTV в крупнейших городах мира уже вызывает аналогичную реакцию. США и Китай, а также Япония толерантны к исчезновению приватности в общественных пространствах, в Европе идут дебаты.

Мы знаем, о чём говорим ©️

​​Сказание о пути, времени и караване

🥷 Елизавета Осетинская в программе "Русские норм" спрашивает у своих гостей, какие две позиции они выберут в триаде быстро-качественно-дешево.

💁‍♂️ И это нетривиальный выбор. Руководитель бизнеса зачастую сам не властен выбрать то, что близко ему по духу. Диктуют обстоятельства.

🪡 Опрос венчурных инвесторов показал, что проекты с CAGR менее 35% проскальзывают мимо их взгляда. Это психологический отсекающий барьер.

🧶 Следствие этого: стартаперу нельзя отказываться от "быстро". А что с двумя другими позициями? Зависит от отрасли и статуса компании.

🪖 Компании в сфере кибербезопасности не могут отказаться от качества, ибо слишком высоки риски. Ритейлеры не могут позволить себе дороговизну из-за низкой валовой маржи.

Мы знаем, о чём говорим ©️

​​Смелость на уровне безрассудства

📯 Как легко потребитель примет новую технологию? С тачскринами это прошло быстро и заняло всего 15 лет.

🦷 А что с блокчейном? Есть ли надежда у разработчиков dApp, которые надеются вытеснить имеющиеся решения?

🫀 Имеющиеся каналы почти всегда разом дешевле, быстрее, удобнее, имеют точку для жалоб в случае ошибок.

🦹‍♂️ Попробуйте взглянуть на ситуацию глазами этого потребителя и сказать, есть ли у него повод нырнуть в свежие воды.

Мы знаем, о чём говорим ©️

​​Скрытые резервы команды

🏉 В чём смысл командообразующих мероприятий? Условно говоря, чем тимбилдинг помогает команде и бизнесу? Помимо сплочения коллектива — есть возможность по-новому посмотреть на сотрудников.

🎮 Запустите игры, которые направлены на самопроизвольную структуризацию команды. Посмотрите, кто является неформальным лидером, кто занимает место в think tank компании.

🎯 Возможно, ваши сейлзы слишком методичны для своего функционала, а среди администраторов, напротив, есть те, кто с детства готов был к десяткам холодных звонков.

🧩 Но самое главное — это разные комбинации. Вы можете увидеть варианты, в которых 2+2=5 или больше. При работе в формальных условиях в офисе люди такие синергии часто подавляют.

Мы знаем, о чём говорим ©️

​​Насколько мы зависимы от соцсетей?

🕸 В целом, социальные сети стали неотъемлемой частью нашей повседневной жизни. Суммарно средний пользователь проводит в них 153 минуты в день.

🧮 У усреднённого пользователя 8.8 аккаунтов в социальных сетях. Кажется, что это много? Не забывайте, что есть форумы, профессиональные соцсети. Даже YouTube считается как отдельная единица.

🛡 В целом ряде стран профиль в социальных сетях становится активной частью социального капитала, который вовлечён в банковские, финансовые операции. Безусловно, впереди планеты всей тут Китай.

🕳 Какой же процент людей не имеет социальных сетей в принципе? Таких диссидентов достаточно мало, речь идёт об 1-2% населения развитых стран. Разумеется, кроме случаев, когда доступа нет из-за слабой связи.

📈 Самый консервативный уровень оценки проникновения — 90%. И это по всем возрастным группам, включая пенсионеров. В перспективе кривая, безусловно, будет стремиться к 100%.

Мы знаем, о чём говорим ©️

​​Большие региональные программы

🧊 Интересно почитать про программу "Арктический гектар" — это логичное развитие "Дальневосточного гектара". Примерно 17 тысяч участков собираются выдать в регионах, входящих в Арктику.

⛸ Очевидно, что это земля не для посевов и не для скотоводства. Более того, даже проживание на ней не обязательно будет комфортным.

🪓 Основные ориентиры для развития бизнеса там — спорт, туризм, рекреация, в перспективе, возможно, природные ресурсы и/или полезные ископаемые.

🥶 Вот такой выбор сильных. С июня 2016 года, когда начала действовать программа «Дальневосточный гектар», земли в ДФО получили 77,5 тысяч россиян, это очень небольшие показатели. Сколько придёт в Арктику?

Мы знаем, о чём говорим ©️

​​Исполнение желаний

🍭 Большие цели — залог успеха. Формула "проси побольше, получишь хоть что-то" работает и в отношении бизнеса. Этому есть не только психологическое, но и вполне математическое объяснение.

🧮 Вы ставите себе планы. Они будут реализованы с какой-то погрешностью — в плюс или минус, это не так уж и важно. Вы аллокируете под их реализацию определённые ресурсы, поэтому результат будет в некоем диапазоне.

🚀 Если планы чрезмерно амбициозны, вы можете не дотянуть до цели. Эта ситуация печальна, она может демотивировать, но бизнес всё же двинется вперёд. А что с большим перевыполнением?

🐘 Если продажи превышают планы на 30-40%, справиться с ними может имеющийся штат, хотя и с заметными усилиями. Если же вы выше целевой линии на 100% и более, то (обычно) нужно нанимать новый персонал.

🌊 Приток новых кадров потребует обучения, онбординга, интеграции. И именно это способно расшатать лодку вашего бизнеса. А слабые продажи можно подстегнуть рекламой, скидкой, тюнингом продукта.

Мы знаем, о чём говорим ©️

​​PAM, ТАМ, SAM, SOM — кто они и как их считать?

🎯 Возможность точно оценить потенциальные размеры своего рынка очень важна. Чаще всего этот запрос формируют инвесторы нового проекта, но понимать "границы мира" нужно и зрелому бизнесу.

🧸 Начнём с простого: рынок, на котором вы уже представлены, потребители, которые уже видели продукт по той цене, которую вы себе назначили. К примеру, уроки английского языка для частных лиц в России.

🍁 Описанные выше кондиции описывают SAM (Served/Serviceable Available Market). Чтобы оценить размер SOM (Serviceable & Obtainable Market), установите ограничение в виде текущих мощностей или персонала.

🦊 Следующие шаги — и их лучше оценивать отдельно, на каждом следующем уровне — это расширение рынка или продукта. Английский для бизнеса, иностранный язык в принципе (без привязки к языку).

⏰ Далее — сходная география. Например, Белоруссия или Казахстан. Следующий шаг — русский для иностранцев. Тут мы подходим к границе TAM (Total Addressable Market).

🦝 Всё шире этих границ — скорее PAM (Potential Available Market), потенциальный объём рынка. В теории ваш бизнес может продавать уроки китайского испанцам, но это требует модификации бизнес-модели.

Мы знаем, о чём говорим ©️

​​Где страховые компании на блокчейне?

🛡 В период, когда блокчейн и решения на нём стремительно начинали завоёвывать интерес публики (период хайпа 2017 года) казалось, что на блокчейне можно реализовать любой процесс, где есть коллегиальность.

🕸 Одна из сфер, где распределение рисков между широкой базой контрагентов точно имеет смысл, это страхование. По сути, автоматизация процесса перепродажи рисков идеальна для блокчейна.

⚖️ Вы имеете два входящие потока — запросов и денег, на их стыке формируется равновесная цена (премия). Если она привлекательна для инвесторов, новые покупатели придут в токен/монету.

🌡 Основная проблема, как и в большинстве блокчейн-решений, это увязка финансового мира с миром физическим: кто-то должен идентифицировать страховые случаи как подлинные, контролировать фрод.

🏹 Одна из возможных конструкций — палата экспертов, случайным образом формируемая для разбора каждого случая. В целом, механизм понятен и, кажется, должен работать эффективно.

⛔️ Тем не менее, до сих пор ни одной полноценно функционирующей саморегулируемой страховой организации не существует. Возможно, такие DAO проявят себя после становления сегмента DeFi.

Мы знаем, о чём говорим ©️