Пришел вопрос

Когда вы принимаете решение продюсировать эксперта, как договариваетесь по финансам?
Сколько продюсеру, сколько продюсерскому центу, какие пропорции?
Заранее спасибо 🙏

Короткий ответ:
⁃ мы не берем неинтересные нам проекты и не берем меньше 50% от чистой прибыли
⁃ если эксперт немедийный, то мы договариваемся о его стабильном ежемесячном доходе + 2-10% от оборота школы
⁃ руководители проектов (продюсеры) у нас работают на зарплате + % от прибыли, на которую влияют
⁃ для всех сторон всегда должен быть испытательный срок в 3 месяца

Длинный ответ:
Важно понять, не всем нужен большой бизнес. Достаточно кому-то зарабатывать стабильно 300-500 тыс. в месяц на бутиковом проекте.

Если бы был начинающим продюсером:
⁃ я бы пошел набираться опыта в большую компанию или ассистентом к успешному продюсеру на 1-2 года
⁃ или взял бы своего уровня эксперта и растил бы с ним пару лет школу, чтобы набраться опыта
⁃ параллельно бы учился на разных курсах и наблюдал за успешными проектами

Если бы я был начинающим экспертом:
⁃ я бы качал свою экспертность
⁃ соцсети
⁃ нашел бы личного ассистента (тут важно хорошего с опытом), сммщика, технаря и дизайнера
⁃ делал бы курсы, хоть на коленке. Параллельно изучая литературу, как делать хорошие курсы. Тут в помощь наша книга. Там все, что нужно сегодня для создания крутейшего продукта.
⁃ вел бы личные консультации.

И тут два пути дальше: либо нанимать штат самостоятельно дальше (опыт уже будет, что можно без продюсера), либо найти себе сильного продюсера с опытом и кейсами, чтобы скинуть все «неэкспертное дело».


Как действуем мы сейчас:
Буду говорить из нашей позиции, когда деньги и опыт есть, и у нас нет давления «Срочно нужен проект, чтобы зарабатывать».

Если есть потенциальный проект, то мы анализируем размер ниши, конкурентов (всегда ищем самого большого) и насколько нам тема интересна. Неэтичные проекты не берем.Независимо

Если думаем о долгосрочном сотрудничестве, то мы работаем за % от чистой прибыли. Мы инвестируем все нужные расходы, затем вычитаем их из доходов, считаем чистую прибыль и делим ее в соотношении оговоренном.
Независимо от медийности эксперта, мы никогда не берем меньше 50% от чистой прибыли.

Если говорить о проектной работе, то всегда берем фиксированную сумму + % от прибыли, которую мы сделаем.

Если эксперт немедийный, то зачастую смотрим на его горящие глаза, опыт работы и насколько он деформирован «зарабатывай много, сразу и в легкости». Договариваемся о его фиксированном доходе в месяц + 2-10% от оборота.

Мы всегда договариваемся сначала о работе на 3 месяца, где стороны смотрят друг на друга. И потом уже идем в договор на год.

Какие проекты нам интересны, рассказывал здесь.

Руководители проектов, которые работают у нас имеют фиксированную рыночную зарплату + % от прибыли проекта. Прибыль в данном случае – это то, на что они влияют. Эта прибыль отличается от чистой прибыли ПЦ.

Почему я уверен, что мы увеличим доход без бюджета в любом проекте?

С бюджетом, кстати, тоже увеличим 🙂

Как работают 99% онлайн-школ и ваша тоже?
1) Как уже говорил, все ждут, что спикер план вытащит, вытянет, или что-то новое придумает и команде расскажет.
2) Воспроизводят прошлый опыт. Ну это и правильно. Делай то, что сработало ранее: «Нам же вебинар (прогрев, марафон) дал 1 млн, давай повторим?». Не рискуй с новым. А то еще и денег потеряешь, а ответственность никто делить обычно не готов. Но роста повторение это не дает.

Как мы избежали этих проблем?
Через боль
Изначально росли в ограничениях, заданных звездными спикерами. Нам приходилось придумывать все время что-то новое, чтобы деньги были и у них, и у нас. В итоге накопили более 30 механик заработка.

Сидишь такой, не выгораешь, курсы и сторизы иногда записываешь, раз 1-3 месяца вебинары проводишь, а тебе денюжка приходит хорошая. Вон квартиры-машины покупают наши партнеры.

Тяжелая жизнь привела к тому, что заходя в любой проект, мы сразу видим возможности для роста.

Суть бесплатного предложения
Созвонимся с вами на 1-1,5 часа.
Пройдемся по:
- Рынок (есть ли возможность роста)
- Амбиции (как и за счет чего расти быстрее)
- Идея (вокруг чего построен проект)
- Ближайшие перспективы (куда двигаться прямо сейчас)
- Команда (кто есть и кто нужен)
- Управление (насколько школа устойчива)
- Арсенал механик заработка (сколько и как используется)
- Ключевые цифры (взгляд со стороны, что докрутить в первую очередь)

По каждой из областей дадим рекомендации, как бы действовали мы, чтобы увеличить доход.

Запись зума отдадим. А может и в презентацию все советы упакуем. Из последних наших подобных презентаций с проблемами и решениям:
-сделали для школы в нише хобби на 37 слайдов
-для школы психологии на 58 слайдов + анализ конкурентов + продуктовую матрицу для роста

Почему бесплатно и в чем подвох
Нет подвоха. Я подсчитал, что в среднем школы с нами сотрудничают по 2,5 года.
Мы готовы вложиться усилиями и опытом, чтобы запартнериться и вместе зарабатывать хорошие деньги несколько лет.

Как воспользоваться предложением
Написать мне в личку @shelevey
Я задам 3-4 вопроса. Поймем, подходим друг другу или нет. И если все ок, договоримся о созвоне.

P.S. Но есть нюанс…
Больше двух новых проектов параллельно мы не ведем, потому что душнилы и любим закладывать мощный фундамент: планы, процессы, команда, регулярный менеджмент. Чтобы проект был устойчивым, это все тяп-ляп не делается.

Совет выше для тех, кто уже миллионов 10 делает

Оказывается, продвигать себя тяжелее, чем других.

Так же как и советы раздавать. На, держи рекомендацию. Или в этом проекте 3 млн сюда тратим, в этом сюда 8 – легко. Но как только начинаешь тратить на себя…

А еще есть выражение, что через год ты будешь жалеть, что не начал сегодня. 100% 🙂

Задачи две: ищем новые проекты в продюсерский центр и сильных людей в команду. Непрекращающиеся процессы.

И вот мы начали продвигаться. Конференции, интеграции, развитие соцсетей, сайта и набора услуг. Пока мы на этапе «Давайте начнем инвестировать, а там разберемся».

Хочу спросить общественного мнения. Кто как продвигается? Что работает? Что нет? Какие методы платные, а какие условно-бесплатные?

Бесплатных методов не существует. Враки это все. Время же тратится. Вот я могу 3 часа уделить созданию и упаковке нашей услуги с гипотетическим выхлопом, а могу на конкретный наш проект и там будет плюс миллион.

Нам начали присылать тестовые задания, сделанные ChatGTP.

На позицию исполнительного директора! :)

То ли радоваться, что люди пользуются искусственным интеллектом.
То ли грустить, что мозгов мало, запросы к нейронке плохие и наличие наивности, что никто не отличит ответы ИИ от человека.

«Чем отличается запуск на 8 млн от 50 млн?» –
задал вопрос сотрудник.

Да много чем: 
- Амбициями.
- Идеей.
- Возможностями.
- Управлением процесса.
- Работой с командой.
- Работой с собой, когда на кону большие деньги.

В длинном запуске на каждом шаге все можно запороть. Запороть, приуныить и не вырулить. Или запороть и вырулить.

Важно это процесс среди сильной команды 2-3 раза пройти лично. Понимая что мышление следующего уровня непонятно на предыдущем.

В чем отличие новичка от бывалого?

Новичок думает: Зачем вкладывать так много усилий? Готовить резервные посты, сторизы, рассылки? Зачем? Ведь все идет по плану.

Опытный же знает, что план в любой момент может пойти не так: заблокируют соцсети, эксперт заболеет, оффер не зайдет, заболеет ключевой сотрудник…

———

Новичок думает: О, мы сделали за 1 день уже 10 млн из 30 по плану! Ура, впереди еще 9 дней, расслабляемся, план точно сделаем.

Но опытный знает, что оплаты могут встать в любой момент. И будет приходить по 200 тыс. в день, что бы ты ни делал. И вместо 30 млн, сделаешь 26. Поэтому когда приходит денег больше плана, он думает:
1) как сделать так, чтобы приходило сейчас еще больше
2)что делать дальше, когда оплаты перестанут приходить.

———

Как-то у нас работал продюсер,
которому было тяжело: таблички, планы, срывы эксперта, отчеты, управление командой… Ну это ок. У нас всем тяжело.

Зато уже почти год он возглавляет одну и крупных школ по личностному росту. Мы остались в хороших отношениях и теперь обмениваемся опытом.

Я уверен, что его бы туда не позвали, если бы он не проявил себя и не стал бы уверен в своих силах, что потянет теперь один целый проект.

Я к чему…
Мы постоянно ищем инициативных и амбициозных людей, кто хочет поработать с нами в команде. Кто уже сильный специалист, но хочет стать сильнее. Если это про вас, то >>> заполняйте анкету <<<

Легко не будет, но этот опыт вам определенно пригодится. И вспоминать будете с теплом. 

Эти 3 минуты кратно повысят продажи вебинаров, лендингов и прогревов.

Смотрите видео из мультика «Головоломка». И обратите внимание, как плохое настроение ребенка влечет за собой глобальную катастрофу...

Хороший продавец продает проблему, плохой – решение.
Когда мы занимались обучением спецов инофбиза, у нас был топовый воркшоп «Вебинары и автовебинары».

Одним из блоков был "Проблема и продажа ее клиенту". Чтобы тот осознал масштаб бедствия, и цена вопроса показалась ему незначительной.

На воркшопе мы показывали примеры и давали задание, которое выполнялось прям в зале, закрепляя материал. Кстати, вот оно.

Ответьте на вопросы:
1) Как эта проблема напрямую влияет на человека?
2) Как эта проблема косвенно влияет на человека?
3) Как эта проблема влияет на других людей?
4) Чем закончится нерешение этой проблемы для человека?
5) Чем закончится нерешение этой проблемы для других людей?

Формат воркшопов крутой: 10 минут теории, 20 минут на задание, 20 минут на разборы и ответы на вопросы.

Подведу итог:
-Вы все еще думаете, что лишний вес это только ваша боль?
-Или отсутствие денег имеет отношение только к вам?
-Или то, что вы плохо ведете переговоры, негативно влияет только на вас?

Тогда вам намного тяжелее продавать.


P.S. Cамые успешные лекции на TED те, где проблематизации уделено более 50% времени.

Как не нанять HR-балабола.

Если вы еще не миллиардная компания с сотнями сотрудников и вам нужен эйчар, держите главный признак, как еще на собеседовании вскрыть шарлатана:

Он втирает про важность HR-бренда до того, как показал себя в деле.

Если HR еще не показал очевидный положительный результат, например:
-вывел нужных людей в срок или у вас хотя бы стало достаточное количество собеседований
-улучшил программу адаптации, и люди стали быстрее приносить пользу
-вскрыл невидимые для вас конфликты внутри коллектива, и сотрудники перестали ссориться

но заявляет о важности HR-бренда, и что он будет над ним работать, то гоните его. Это бездельник. Лучше поймите это сейчас, а не через 3 месяца.

Сначала простые мирские кадровые дела, потом красивые слова про бренд и прочее (особенно, что хрен замеришь).

И тут я охренел...

Выступал я недавно на Инстадиуме с темой «Как сделать школу независимой от эксперта».

Один прогон с модератором конференции, две репетиции перед коллегами – да, я готовился.

Стою уже в зале. Заканчивает спикер передо мной… и тут все выходят вместе с ним. Сразу же, встали и вышли.
Прикиньте, тебе выступать, зал пустой. Вообще никого :))

Я только потом понял, что произошло. Ну да ладно.

Моя презентация следующая без перерыва. А на стульях пусто. Делать нечего, нужно выходить и выступать. Начал, и в течение 5 минут зал набрался :)

Что помогло не стрессануть? То, что еще до конференции были определены цели:
- сделать полезную презентацию без воды
- хорошо выступить для себя самого

Все прошло ок.

В середине выступления я давал 5 механик заработка денег, которые мы применяем. Вот тоже держите их >>>

У нас и у них..

Как в обычном инфобизе:
- Прошлый месяц: запуск на 35 млн.
- Этот месяц: выгорание, апатия, отдых, расходы на зп и прочее, убытки.

Как у нас:
- Прошлый месяц: запуск на 35 млн
- Этот месяц: продаж на 40 млн. Без выгорания есесно.

Город родной, Питер, я твой!

Буду выступать в Питере на Белой конфе.

Мероприятие 15 и 16 июня, мой доклад в 10 утра в воскресенье :)

Процесс отбора спикеров – как сдать экзамены в топовый ВУЗ.

В 2018 году мы с Дмитрием Останиным (сооснователем GetCourse) провели мастер-класс «Главные составляющие онлайн-обучения. Практика, кейсы и опыт команды GetCourse за последние 5 лет».

И вот, пришло время поделиться новым опытом

Если 6 лет назад мы 90% времени говорили про продукт и маркетинг, то сегодня добавились стратегия, финансы, юридические вопросы, планирование, команда… Да и сам маркетинг уже не тот, что в 2018…

Ну и расскажу, как мы делаем так, как написано в предыдущем посте.

Белые ночи. Питер. 15-16 июня. Увидимся :-*

Если ты не покажешь Феррари, я не буду тебя слушать!

Вернусь к Инстадиуму.

В 2022 году Михаил Тимочко сказал ключевую мысль «Возьмите ваши смыслы. И ответьте себе на вопрос «Как это показать???».

Огонь же!

В 2024 году выступает тот же Тимочко и первым слайдом показывает:
— 100 млн запуск
— Феррари
— Квартира в Дубае…
— 1,5 млн подписчиков

Полный зал сидит, все слушают. Он про сторизы, прогревы, маркетинг рассказывает и показывает красивую жизнь.

Позже выступает Глеб Яскевич (см. фото, зал сильно пустеет), директор по маркетингу GetCourse.

И не важно, что Глеб говорит уже не про миллионы, а про миллиарды, и большую команду:
«Вот мы выросли за год с 1,6 до 5 млрд. Многое за счет маркетинга. У меня в подчинении 60 человек. Сейчас расскажу как нам это удалось».

Большая компания выросла в 3 раза за год!!! Охренеть же!

Но кому это интересно, если он не показал Феррари, квартиру, Картье и Ролексы???

Манипулируй вещами и получай власть :) Как все просто!

В общем, невидимые и неосязаемые 3 млрд менее важны, чем:
«Вот вчера вечером скучно мне было (фото селфи).

И я, выходя из Private Banking, это банк для богачей, если что (подтверждаем фото) решил себя порадовать.

Заехал (фотка с заднего сиденья майбаха, но лучше из-за руля Порше),

купил ролексы за 3 млн (фото часов).

Вот они на руке (фото на руке).

Ну, кстати, так себе. Моя Омега за 1,5 млн (фото часов на руке на фоне бюрюзового моря, про море не забыть бы!) мне больше нравится.

Так вот, сейчас расскажу про маркетинг Геткурса…».

--------------

Так и живем.

А вы бы как продемонстрировали рост в 3,4 млрд и команду в 60 чел? Через что?

P.S. Ну а если вы про фундаментальные вещи, то посмотрите интервью с совладельцем и генеральным директором GetCourse Сергеем Михайловым >>>
Сергей пришел в ГК, когда там было 150 школ и вырастил до 18 000… Про свой «Феррари» он рассказал, кстати, тоже :)

Каких людей нельзя брать на работу.
Пост правды и горького опыта. Сохраняйте в избранное.

Все очень просто. Люди, которых крайне опасно брать на работу, ездят на:
-Nissan Qashqai, Juke, X-Tral
-Subaru (все модели)
-Ford focus
-Renault (все модели)
-Volvo (все модели)
-BMW (тут надо очень внимательно смотреть. Если чел говорит, что он ездит на БМВ – значит, надо быть настороже. Может попастаться как классный спец, так и токсичный неадекватный лентяй. Либо одно, либо другое.)
-Каршеринг
-Все праворульные

Бывают ли исключения?
Да, успеха 1%. Взяв человека с машиной из списка выше, вы принимаете на себя риск последствий. Наивность здесь сыграет злую шутку

Что делать, если у человека Renault и Subaru? Дает ли минус на минус плюс?
Не дает. Это просто какой-то родственник аццкого сотаны. Я бы держался подальше от таких людей.

Изменится ли человек, если он пересядет с машины из черного списка на нормальную?
Да. За полгода совсем другим станет. Можно будет на работу взять.

А как же любители электросамокатов?
Ну тут большое количество мемов все говорит. В каментах для примера.

#кадры

Зачем делать корп. каналы школы? Или что творит SMM-отдел...

Вот аккаунт спикера Ирины Хакамада.

А потом зайдите в каменты и посмотрите, что делает наш отдел SMM с аккаунтом проекта Хакаматон.

-----
На всякий случай: «Инстаграм» принадлежит компании «Мета», которая признана экстремистской организацией и запрещена в России.