Какие навыки нужны для выхода на фриланс
Если коротко — те, за которые готовы платить заказчики. Кто-то сейчас ударит рукой по лбу, мол, это итак понятно. Но многим этого непонятно. Они продолжают «пихать» заказчикам свои услуги, которые не нужны. 

Поэтому, чтобы понять, какие навыки нужны, можно для начала изучить, что востребовано на фрилансе. Если говорить о фриланс-биржах, то там можно бесплатно зарегистрироваться и посмотреть, какие заказы чаще всего размещают и сколько это может принести денег. 

Заходим, регистрируемся, смотрим на темы, которые мелькают чаще всего и выписываем себе на листочек или в таблицу. Вуаля! Перед вами ваш план обучения на ближайшие полгода-год. Вперед. 

Только такой подход принесет результат, всё остальное — ваши влажные фантазии о том, как вы будете «рубить капусту», попивая смузи. Получать деньги вы будете только за востребованные навыки. 

#вопросы

Принципы современных людей — это набор высказываний из постов блогеров.

Раньше было также, только высказывания брались из книг.

Можно ли делать сайты на конструкторе
Да, можно, если это решит проблему заказчика. Вообще фрилансер нужен для того, чтобы в срок и за определенное количество денег избавить заказчика от какой-то «боли» или решить проблему. 

Поэтому если заказчику нужен сайт завтра — пожалуйста, можем собрать из шаблона на конструкторе. Если нет денег на разработку дизайн-макета и верстку, могу запилить сайт на Tilda и каждый месяц нужно будет платить абонентскую плату за тариф этого конструктора 👌 

Знаю разработчиков, особенно начинающих, которые считают, что они конкурируют с конструкторами. Вы не конкурируете с ними, алё 😄 Вы конкурируете с другими людьми, но никак не с конструкторами. Конструкторы — не зло, а просто инструмент. 

К тому же сформировался неплохой рынок услуг. Заказчики знают о конструкторах, но у них все равно получаются сайты-какашки на них.

Можно научиться собирать красивые и функциональные сайты на конструкторах и предлагать свои услуги заказчикам. Там есть деньги. Как в прочем и в других местах. 

Пример из жизни. Ко мне пришел заказчик, которому нужно было сделать сайт и довольно срочно, потому что наступал «горячий сезон». После сезона сайт будет не нужен до следующего года. Я мог долго ему рассказывать о преимуществах моей ручной верстки, но вместо этого я сделал сайт на конструкторе буквально за 2 вечера. И у меня денег стало больше и задачу заказчика решил. Все в выигрыше

#вопросы

Где брать дизайн верстальщику
Так уж получилось, что я уже почти 4 года обучаю людей верстке сайтов с нуля и верстальщики часто у меня спрашивают, где взять макеты для тренировки или для портфолио. 

Тренироваться на макетах можно и даже нужно, поэтому самое простое, что приходит в голову — это забить в поиске «скачать дизайн-макеты для верстки». Можно найти действительно хорошие макеты и тренироваться на них, но они настолько избитые, что в портфолио их положить стыдно. 

Можно ухитриться и загуглить на английском языке и найти не такие заезженные макеты и тренироваться на них. Можно, но в портфолио они будут смотреться странно, мол, «смотрите, я работаю с зарубежными заказчиками», хотя это не так. 

Еще один вариант, это взять макеты у русскоязычных дизайнеров. Например, по бартеру. Ты мне макет для практики и портфолио, я тебе верстку твоих проектов. 

Можно у тех же самых дизайнеров даже купить макет, если какой-то очень приглянулся и его было бы круто добавить в портфолио. 

Еще мы выкладываем макеты на нашем Telegram-канале Glo Academy бесплатно. Причем это макеты русскоязычные, взятые из реальной практики. Пользуйтесь. 

Можете посмотреть моё видео на эту тему, я как-то недавно записывал https://youtu.be/jtl5Qqsh3PQ

Сколько работ в портфолио нужно иметь
Ну, тут важно даже не само количество работ, а их качество. Если ты дизайнер и просто перерисовав чужую работу, кладёшь её в свое портфолио, то это некрасиво как минимум и вообще опасно. Воровать нельзя. 

Чтобы начать брать заказы в портфолио должно быть 3-5 работ. Этого достаточно, чтобы начать брать реальные заказы со спокойной душой. 

Если ты верстальщик, часто в портфолио может оказаться какой-то бесплатный макет, скаченный из интернета по первой ссылке, которую выдает Google. Это тоже стрёмно. 

Лучше всего найти макеты, которые не заезжены и приближены к реальности. Круто, если в портфолио работы из разных тематик: автомобильная, медицинская, строительная, айтишная и т.д. Это не имеет большого значения на самом деле, но иногда заказчикам важно, чтобы у тебя в портфеле была похожая работа. 

Что еще? Еще важно, чтобы портфолио было удобно просматривать. Иногда заказчики будут переписываться с тобой со смартфона и будет капец как обидно, если сайт, который ты ему скидываешь не адаптирован под маленькие мониторы. 

#вопросы

У меня есть замечательный друг, его зовут Костя. Тот человек, благодаря которому я впервые в жизни увидел море. Эту поездку я до сих не могу вспоминать без смеха  😂

Костя — это мой первый читатель. Когда я писал книгу «Путь фрилансера», он читал все мои черновики и давал мне обратную связь. Даже если я присылал черновик в 3 часа ночи, Костя читал. 

В нашей дружбе было всё: слезы, смех, ссоры, примирения и азарт. Костя круто пишет. Я люблю читать его заметки. Я всё еще жду, когда он выпустит свою книгу. Но пока он завёл телеграм-канал, даю вам ссылку на него: https://t.iss.one/fishkovko_channel 

Сам Костя пишет о своём канале так: 

"Жизнь одного человека интереснее истории целой нации. Канал посвящён американским горкам русского марийца. 

В среднем, я совершаю тысячу ошибок в месяц, потому что всё пробую: уезжал в кругосветку, девять раз ходил в гипсе, пою свои песни, пишу книгу, живу на два города. В канале, я каждый день рассказываю о кайфе жизни".

Подпишитесь и читайте его истории взахлеб. Возможно, вы станете первыми читателями его книги, как когда-то первым моим читателем был сам Костя 😌

Как побороть страх первого заказа
Самый большой страх новичка — страх перед первым заказом. Чтобы понять, как его убрать, давай подумаем, откуда он берется. 

Страшно облажаться. Если я сорву сроки или не смогу выполнить работу, заказчик мне оставит плохой отзыв и это очернит мою карьеру. Так ли это на самом деле ужасно? Нет. Потому что можно создать новый профиль и начать с чистого листа, пока меня никто не знает. Гораздо страшнее, если плохой отзыв появился на 3-4 заказе. Вот там действительно будет жопа. Но даже из нее можно найти выход.

Плохой отзыв всегда можно отработать. Например, если ты берешь деньги за работу, но не справляешься — верни деньги за провал. Объясни ситуацию заказчику и договорись, что он простит тебе эту оплошность и не будет оставлять негатив. С любым адекватным человеком можно договориться. 

Из написанного выше понятно, что нельзя тратить деньги с заказа, который еще не закончен и не сдан заказчику. Это важно. Пусть всегда будет некая подушка безопасности. Нервы будут целее. 

Первый заказ — это офигенный опыт общения с заказчиком. У всех это было и поверь, и не у всех это прошло гладко. Это как первый секс — не все хотят об этом даже вспоминать, но все через это прошли когда-то. 

Чтобы снизить страх, можно договориться со знакомым человеком и поработать сначала с ним и попросить отзыв. Потом со знакомым знакомого. И так далее. Будет проще, гарантирую. 

#вопросы

Мой топ книг по финансовой грамотности.
Уже устал отвечать каждому отдельно в личку, оставлю этот список здесь. Если список обновится, опубликую ещё раз.

Итак, чтобы наконец-то разобраться с финансами, нужно сначала переключить голову в новый для себя режим.

Для этого подойдут книги Роберта Кийосаки.
Богатый папа бедный папа https://bit.ly/2CrKPt8
Эта книга поможет понять, в чем разница между мышлением бедных и богатых людей. История подана очень просто, но почти на каждой странице прошибает на озарения.

Квадрант денежного потока https://bit.ly/2Q6t9eq
Тут можно будет разобраться, как перебраться из категории людей, которые работают за деньги, в категорию людей, которые из денег делают новые деньги. Перечитывать нужно несколько раз, не потому что сложно, а потому что каждый раз будут новые мысли.

Почему богатые становятся богаче https://bit.ly/36Kot3X
Вот на этой книге меня вообще порвало. Очень многое пересекается с предыдущими, но эта книга самая свежая. В ней я узнал о фантомном доходе, моя жизнь не будет прежней.

Прежде чем погружаться в прикладные вещи, нужно сформировать правильные финансовые привычки. В этом поможет автор Бодо Шефер.

Путь к финансовой свободе https://bit.ly/2Ny5EJT
В книге расписано, как увеличить доход, как сформировать финансовую подушку, как и во что инвестировать — базовые вещи.

Дальше я рекомендую уже русскоязычных авторов. Их книги приближены к нашим реалиям, их обязательно рекомендую прочитать

Деньги есть всегда https://bit.ly/2NStLBR
Повторяет все правила финансовой грамотности, но уже в Российских условиях. Книга написана простым языком. Где-то в середине был приведен пример финансового плана на 20 лет вперед при зарплате в 45 000 рублей, мне там чердак снесло.

Долги тают на глазах https://bit.ly/36MJgny
Книга от человека, который был в миллионных долгах. Разложил по полочкам, как постепенно и очень эффективно закрыть долги и никогда к ним не возвращаться. Есть примеры хороших и плохих долгов. Рекомендую тем, кто закредитован по уши.

По ссылкам из этого поста скидка 10% на все книги. Пользуйтесь, на здоровье.

Дальше я начинаю погружаться в глубь: недвижимость и фондовый рынок. Скорее всего в ближайшее время появится топ книг по этим темам.

Как подростку-фрилансеру вести свои соцсети 
Какая же это боль, когда тебе 14 лет, у тебя еще не сформировался голос и ты выглядишь как ребенок, но уже умеешь фрилансить. 

Реально стрёмно, если заказчик предложит выйти в скайп. Вдруг он скажет «Капец! Тебе сколько лет, друг?» Что делать в таком случае? 

Есть несколько выходов. Начнем с фото. 
Если по фотографии понятно, что ты ещё слишком юн, найди иллюстратора, который рисует портреты, пусть на основе твоей фотки забацает портрет, который не стыдно поставить на аватарку. Только умоляю, не ставь человека-паука или других персонажей и тем более котиков на аватарку. Это как раз и отпугивает заказчика. К таким фото нет доверия.

Если ты хочешь вести блог — можно не выкладывать своё фото, а показывать лишь процесс работы за компьютером, например. 

Идем дальше — скайп. 
Если тебе предложат выйти в скайп, ты можешь предупредить заказчика, что у тебя нет микрофона и веб-камеры, поэтому все дела ведешь через переписку. 

Если попросят телефон. 
Выход тоже есть, можно воспользоваться специальными программами, которые меняют голос, но это уже паранойя. Проще воспользоваться лайфхаком из предыдущего абзаца. 

Письменная речь.
Вот это тебя может спалить действительно. Если ты пишешь неграмотно, это отпугнет заказчика, потому что если ты допускаешь серьезные ошибки в тексте, то он подумает, что ты допускаешь такие же ошибки и в работе. Учись писать грамотно. 

Если всё-таки заказчики постоянно просят выйти на связь голосом, можно найти агента или менеджера, который будет разговаривать к клиентами, а ты будешь выполнять свою работу. 

Желаю успехов всем молодым фрилансерам. Ставь лайк, если было полезно. Подписка должна быть вообще автоматически. 

#вопрос

Список фриланс-бирж
Хотел выложить документ со списком фриланс-бирж для поиска заказов. Документ получился кривой, не кликабельный. Поэтому прикрепляю схему ссылкой: https://miro.com/app/board/o9J_kwp3hs0=/

Что делать, чтобы заказчик не кинул на деньги? 
Самый неприятный момент в работе фрилансера — это кидок со стороны заказчика. Вроде ты делаешь работу, сдаешь всё в срок, а заказчик пропал с деньгами и тебе нечего есть. Было и у меня такое, это неприятно. 

Кидали меня фрилансеры — тоже да. Это еще не приятнее, мало того что задача не выполнена, так еще и время потеряно. 

Чтобы избежать этой фигни нужно разобраться со следующими вещами: 
— Формат оплаты 
— Договор 
— Гарант 
— Санкции 

Формат оплаты. 
Договорись с заказчиком, как он будет платить. Лучше всего разделить работу на маленькие этапы и оплачивать каждый этап отдельно. Например, заказчик заплатил мне предоплату 5000 рублей, я сделал прототип сайта, потом еще предоплата 10 000 рублей, я сделал дизайн-макет и так до самого конца проекта. 

Лучшая защита от кидалова — предоплата. Не работай без предоплаты, если не хочешь потерять заработанные деньги. 

Договор
Если работаешь без договора с четкими сроками оплаты — рискуешь быть опрокинутым каким-нибудь ушлым мошенником. Шаблон договора можно скачать у меня в Telegram-канале а еще лучше, найми юриста, потрать 1000 рублей на нормальный договор, который будешь использовать всегда. 

Гарант. 
Если ты с заказчиком в разных городах и странах, заключить договор будет проблематично. Можно воспользоваться услугами гаранта. Заказчик вносит сумму за работу на счет гаранта и только когда работа будет выполнена деньги упадут на счет фрилансера. Если заказчик пропадет, фрилансер получит свое вознаграждение. Гарант берет комиссию. 

Санкции. 
Если заказчик тебя подставил — можешь рассказать об этом в сообществе фрилансеров. Существуют целые черные списки таких клиентов. Для него это будет санкция, но работает это не на всех, к сожалению. 

Надеюсь, был полезным. С тебя лайк и подписка. С меня еще больше полезного контента. Увидимся.

#вопросы

Можно ли из фриланса сделать бизнес
Закономерный вопрос от людей, которые не хотят всю свою жизнь провести, внося правки, переписываясь с клиентами и делая всю работу руками. 

Из фриланса может вырасти бизнес, причем я вижу четко два пути развития: через систему и через людей. 

Через систему. 
Постоянно делать что-то на заказ утомляет и это не очень разумно. Если я сломаю руку и не смогу писать код — кто будет мне платить? Правильно, никто. А вот если у меня автоматически продаются какие-то продукты, то я получаю доход независимо от того, сколько часов я сегодня поработал. 

Это могут быть макеты, программы, скрипты, шаблоны, чек-листы, изданная книга, записанный автоматический курс и так далее. Что-то, что будет работать независимо от людей. 

Через людей. 
Это второй путь — собрать команду. Можно самому до пенсии верстать сайтики и делать дизайн, а можно выходить на более крутые проекты, собрав команду таких же как ты. Например, так существуют целые веб-студии, которые состоят из 3-5 человек, которые по отдельности зарабатывают меньше, чем могут заработать в команде. 

Если было полезно — 👍 
Ну, и подписка, конечно. 

#вопросы

Стоит ли брать заказ, если не уверен, что справишься
Коленки трясутся и потеют ладошки, когда видишь заказ, который кажется слишком сложным. Но деньги нужны и ты его берешь. А потом понимаешь, что взял непосильную ношу. Фак… 

Вообще лучше брать заказы в которых понятно всё, кроме нескольких незначительных моментов. Так будет уверенность, что не потратишь кучу времени и не сольешь деньги. 

Если видишь, что не справишься — значит ты еще не готов к такому заказу, надо продолжать подтягивать свои навыки, больше практикуйся. 

Если по спине пробегает холодок от страха, но тебе кажется, что ты все-таки сможешь сделать проект — берись. Именно в таких проектах ты растешь. 

Когда ты берешь в работу только то, в чем чувствуешь уверенность на 100% и это для тебя легкая работа, поздравляю, ты деградируешь. Тут очень тонкая грань. Новая задача — это всегда вызов. А если ты перепрыгиваешь через планку в 5 сантиметров — это детский сад. 

Когда я начинал карьеру, я брался даже за те заказы, в которых не был уверен, что справлюсь. Иногда жизнь давала мне щелчок по носу за это. Например, мне однажды пришлось вернуть 60 тысяч рублей предоплаты, когда я понял, что не справляюсь. Было жалко, но это был хороший урок. Долг я тогда отдавал почти полгода.

Однако, когда я бросал себе вырос — я вырастал в навыках. Так я освоил JS и Wordpress. Делал сложные для себя заказы. 

Ставь 👍 если стоит продолжать публиковать ответы на вопросы. 
#вопросы

Источники дохода фрилансера
Получать деньги от заказчиков приятно. Но когда нет заказов одолевает паника, потому что кушать что-то надо, а денег нет. Чтобы не попадать в этот порочный круг, нужно создавать дополнительные источники дохода. 

Это может быть собственный блог или информационный сайт, свой telegram-канал или канал на YouTube, может это продажа каких-то файлов — макетов, шаблонов, скриптов то есть "свой продукт". Это могут быть доходы от партнерских программ и так далее. 

Если этого ничего нет, то фрилансер находится постоянно в стрессе и не может думать о росте своего дохода в спокойном состоянии.

#вопросы

Какую из тем нужно раскрыть подробнее?

YouTube-канал - 61
👍👍👍 7%
Telegram-канал - 103
👍👍👍👍 12%
Свой сайт-блог - 226
👍👍👍👍👍👍👍 26%
Контентный сайт с рекламой - 75
👍👍👍 9%
Продажа своих продуктов - 135
👍👍👍👍👍 15%
Свои курсы - 31
👍👍 4%
Инвестиции - 244
👍👍👍👍👍👍👍👍 28%
👥 875 человек уже проголосовало.

Искусство маленьких шагов
Когда я готовился к выпускным экзаменам в школе, я пришел к репетитору и попросил его научить меня сложные задачи из последнего раздела ЕГЭ. Он мне сказал, что сделает это легко, несмотря на то, что до экзаменов оставалось три месяца. 

На первом занятии он дал мне 30 маленьких задач. Они были очень простые, я решал их, щелкая, как орехи. И я всё ждал, когда мне дадут порешать что-то сложное. На дом я получил задание решить еще 100 таких мелких задач. 

Я был расстроен, потому что час у репетитора стоил для меня больших денег, а легкие задачи я мог решать и сам. Но я решил задачи, которые мне были даны. Кропотливо и вдумчиво я разбирал одну за другой. Решил все. 

Когда я пришел снова к репетитору, он сходу дал мне сложную большую задачу и сказал "Она состоит из тех мелких задач, которые ты решал дома, если ты их решил, ты решишь и эту большую". Я решил. 

Шаг за шагом, потихоньку. Но я понял, что эта большая и сложная задача состоит из маленьких задачек, которые я "щелкал" дома. Я удивился. Было приятно осознавать, что так не заметно, я "съел слона". 

Сейчас я практикую искусство маленьких шагов. Мы уже долгое время не могли запустить свой собственный сайт. Для меня эта задача была огромным слоном, который нужно съесть и не подавиться. 2 года подряд я начинал и сворачивал эту задачу. 

А потом сел и принял решение делать маленькие шаги. Сначала сделаем статьи на сайте. Да, точно, пусть будет немного полезного контента. Я знаю, что на сайте должно быть куча всего: раздел о команде, наши курсы, книга, уроки и т.д. Но начнем с малого и постепенно решим. 

В итоге дело сдвинулось с мертвой точки. 
Практикуйте ИМШ. Ставьте лайк и подпишитесь.

Если сорвал сроки
Что делать, когда проект нужно сдавать уже через пару дней, а ты чувствуешь, что не успеваешь, ну никак. Плохая идея сидеть до самого победного конца и сдать работу с просрочкой в 1 день. Лучше предупредить заказчика и заново договориться на новый срок. 

Только не нужно придумывать отговорки типа "я заболел", когда вы не болели или что "отключили интернет", потому что найти интернет сейчас не так сложно. Очень важно оставаться на связи с клиентом. Он переживает и ждет. Если от вас нет сообщений и вы не отвечаете на звонки — он нервничает. 

Лучше созвониться и голосом объяснить, что так, мол и так, набрал проектов и боюсь сорвать сроки, можем ли мы немного сдвинуть дедлайн. Если дедлайн сдвинуть нельзя, то всегда можно узнать, какая часть работы самая важная и сделать именно её. 

Да, так можно было. Например, вы делаете сайт и он должен быть запущен 20 числа. Поговорив с заказчиком, вы можете узнать, что оказывается самые важные страницы на сайте — это услуги и контакты. То есть сайт можно запустить только с ними, но успеть в срок. Но так бывает не всегда. 

До-го-ва-ри-вай-тесь. Всегда можно договориться, не пропадайте. Пишите, если что-то поменялось и вы не успеваете. 

#вопросы

Как начать фрилансить? 

Я привык отвечать на множество вопросов новичков. Эти вопросы повторяются постоянно, и каждый раз я нахожу, что-то новое, чтобы ответить. 

Чтобы стартовать во фрилансе, нужно сначала понять, какая профессия тебе больше подходит. Некоторые думают, что смогут легко заниматься чем угодно, если за это будут платить, но это не так. 

Есть много способов определить, какая профессия ближе именно тебе, можно нарыть в интернете статьи и методики «профориентации». Мне понравилось, как тема разобрана в этом видео: https://youtu.be/WGIzvVwUfYs там в описании есть ссылка на все виды профессий, которые подходят про фриланс. Вообще рекомендую канал Жени, он круто раскладывает про фриланс, у него 10 лет опыта. 

После того, как вы определились с тем, что вам ближе всего, можно начать погружаться в профессию. Для меня существует чёткий алгоритм. 

Теория. 
Должна быть минимальной на старте. Нужны общие штрихи, чтобы в целом понимать, в чем будет заключаться работа. Не нужно зарываться в книги на самом старте. Чуть позже объясню почему. 

Практика. 
Вот этого должно быть много. Для практики подходят как простые мелкие задачи, так и имитация реальных проектов. На старте соотношение теории и практики должно быть примерно таким: 20 процентов теории, 80 процентов практики. 

Ментор. 
Если есть наставник на самом старте — это огонь, потому что он может избавить от лишних действий и провести короткой дорогой. Обратная связь на старте фриланса капец как важна. 

Работа. 
После первичного погружения в профессию нельзя долго затягивать, нужно переходить к реальной работе. Да, к работе за деньги. Да, за настоящие деньги, а не купюры из игры «монополия». 

Надо найти клиента, который будет готов заплатить хоть сколько-нибудь за работу. Сначала это будет не так много монет, но со временем растет уверенность и портфолио. 

Портфолио.
Любой чих и пук должен быть нам на руку, поэтому если сделали даже маленький учебный проект, надо зафиксировать это в своем портфолио, чтобы было потом что показать будущим клиентам. 

Теория. 
Когда вы погрузились в тему и заработали первые деньги, можете смело брать в руки книги по своей теме и штудировать их, чтобы подтянуть теоретическую базу. Книги, курсы, конференции — всё сгодится, чтобы расти в профессию и начать зарабатывать больше. Только теперь теоретическая информация будет ложиться на опыт и всё зайдет как по маслу. 

Надеюсь, эти пункты помогут вам сориентироваться на старте карьеры фрилансера. Ставьте палец вверх, если было полезно.

Убеждать или впаривать
Когда я говорю фрилансеру, что ему нужно научиться продавать свои услуги, он мне отвечает, что не собирается "никому ничего впаривать". И это проблема, потому что человек ставит знак равно между "убеждать" и "впаривать". 

Проведу очень простую аналогию. Допустим, мы стоим на крыше здания, перед нами на краю карниза стоит парень, готовый вот-вот сигануть с высоты 25 этажа. Наша задача убедить его не делать этого и продолжить жить. Мы находим доводы, приводим аргументы и в итоге он принимает решение слезть с карниза и пойти с нами. 

Что мы сделали? Втюхали ему жизнь? Нет, мы помогли ему принять решение, после которого, скорее всего, через пару лет он скажет нам спасибо. Именно так работает убеждение. Мы выкладываем факты и даем право выбора другому человеку. И только он принимает решение — довериться нам или нет. 

То же самое, когда вы продаете свои услуги. Вы помогаете человеку сделать верный выбор. Но решение всегда принимает ваш заказчик сам. Вы ничего ему не втюхиваете.

Работать стоя
Полезная фича для спины — работать не сидя в кресле, а стоя за столом. Если у вас стол не регулируется по высоте, то можно поставить на него небольшой столик, а на него ноутбук. 

Я чередую работу стоя и сидя, потому что так становится легче и в конце дня не болит спина. Если это совместить с приседаниями, получится вдвойне полезнее. Если работу за компьютером можно вообще считать полезной для здоровья. 

Важный момент, монитор должен находится на уровне глаз, иначе есть риск стать горбатым. Но самое неприятное — не горб, а пережатые сосуды в шейном отделе и скопившиеся там соли. Больно и неприятно.