Как сотрудничать разработчику с дизайнером? Т.е работать в команде. Как сделать так, чтобы один другого не кинул?
#вопрос от Даниила

Связка дизайнер-разработчик — самая крепкая и доходная. Если к дизайнеру пришел клиент, то дизайнер может этому клиенту рекомендовать разработчика и клиент согласится с выбором дизайнера, потому что:
— доверяет этому дизайнеру
— лень искать разработчика самому
— рекомендации работают везде

Поэтому если вы сможете сработаться с дизайнером, чтобы он рекомендовал именно вас, вы получите стабильный источник заказов.

Если вы будете работать с дизайнером, который берет мало денег за свою работу, то и заказчики от него к вам будут приходить с низким бюджетом, я проверял это на себе, это так работает.

Как работать с дизайнером-партнером.
Чтобы начать сотрудничать с дизайнером, найдите несколько аккаунтов дизайнеров на биржах и на сайтах типа behance. Выбирайте тех дизайнеров, которые регулярно пополняют свое портфолио, это значит, что у них есть постоянные заказы.

Напишите в личку дизайнеру и предложите поработать вместе за процент. Если дизайнер передаст вам клиента, вы сделаете все четко и заплатите комиссию 10-20% от суммы заказа.

Но дизайнер рискует, если рекомендует вас. Уберите этот его страх, сделайте что-то для этого дизайнера бесплатно, например сверстайте одну из страничек его дизайн-макета, чтобы он мог оценить, насколько хорошо вы делаете свою работу.

Как защититься от кидалова.
Если дизайнер отправил к вам клиента и просит комиссию, вы заплатите ему деньги только тогда, когда заказчик рассчитается с вами полностью. В этом случае вы не попадете в просак.

Если же вы дизайнеру отправили клиента за процент, то деньги от дизайнера вы также получите, когда они с заказчиком закончат работу над заказом.

Чтобы узнать, что дизайнер точно взял заказ, напишите заказчику: «здравствуйте, получилось у вас поработать с дизайнером, которого я вам рекомендовал?» Если заказчик говорит, что поработать получилось, а дизайнер-партнер говорит, что нет — перед вами нечестный человек, который хочет кинуть вас на деньги.

Выясняем так ли это и если это так, то смиритесь, у вас нет возможности как-то получить свою комиссию, придется просто добавить этого дизайнера в черный список и предупредить заказчика, что вот так, мол и так, дизайнер должен был комиссию, но не заплатил, будьте острожны.

От этого почти невозможно застраховаться, мудаки есть везде. Меня самого недавно кинул фрилансер на 10 тысяч рублей. Это происходит постоянно.

Защититься от этого можно договором или сделкой через гаранта. Но если сумма сделки 10 тысяч рублей, я просто забиваю болт и иду на риск. Иногда я теряю эти деньги, иногда нахожу офигенного исполнителя, с которым потом работаю годами.

#вопрос технического характера от Данила.
Как сделать выделение фрагментов, наподобие выделения этажей в проекте ЖК.

Такая штука реализуется за счет svg графики. Если конкретнее, то изображение дома — это статичная png картинка внутри svg-контейнера. Но в Adobe Illustrator дизайнер поверх картинки наложил синие полоски. Каждая полоска — это отдельный path в SVG.

Что делаем?
Размещаем на странице SVG картинку, каждый path (синюю полоску) заворачиваем в <poligon>, а его в свою очередь в ссылку <a>.

По умолчанию все <a> имеют opacity:0 a когда мы наводим на них мышкой, значение меняем на opacity: 1;

Вот и вся магия.

P.S. Планирую запилить небольшой курс по этому проекту и отдать участникам исходники. Когда? — Не знаю.

Как побороть стеснение заявить о себе, своих результатах публично?
#вопрос от Артёма

Любое стеснение или страх убирается практикой. Чтобы перестать стеснятся своих результатов, надо начать о них говорить или писать.

Для этого можно завести небольшой блог и пригласить сначала туда друзей, которые могут поддержать и подбодрить.

Например, в 2014 году я завел блог вконтакте, который веду до сих пор. О нем мало кто знает, потому что я его не продвигаю, он такой местечковый и ламповый, я просто пишу отчеты о том, как прошел мой день.

Так вот, в 2014 году в этом блоге были мои друзья и сокурсники. Это позволило мне писать и не бояться, что меня закидают какахами. Когда я обрел больше уверенности, я стал подключать и другие площадки: instagram, youtube и прочие.

Вдогонку от подписчика:
«Привет, по поводу стеснительности хочу добавить. Гугл запустил форкшоп IamRemarkable. Там речь о том как важно себя ценить, особенно если ты - не совсем в формате https://iamremarkable.withgoogle.com

Они регулярно проводят их и на русском языке, последний был 7-го декабря. Вот ссылка: https://dsc-event.timepad.ru/event/1493367/»

P.S. Не реклама. Если вы хотите со мной поделится такими крутыми штуками, которые находите. Присылайте в личку, не стесняйтесь.

Но у меня этого нет!

Когда у меня спрашивают, где искать клиентов, я начинаю набрасывать варианты.
Например, говорю
— А ты пробовал продавать со своей страницы в Instagram?
— Но у меня нет там страницы!
— Ну хотя бы страница ВК или Facebook?
— Но у меня там ничего нет!
— Хорошо, может ты настроишь рекламу на свой сайт, где у тебя будет размещено портфолио?
— Но у меня нет сайта-портфолио!
— Так, ну можно попробовать пойти на фриланс-биржу, выложить туда отзывы своих клиентов и начать брать заказы там?
— Но у меня нет отзывов!
— Ну хотя бы выгрузи свои проекты на одну страницу и опиши их: что делал, сколько тебе за это заплатили и т.д.
— Но у меня нет проектов в портфолио!
— Ну тогда возьми какие-нибудь проекты в интернете и перепиши их по своему, а потом покажи наставнику, чтобы он дал тебе обратную связь
— Но у меня нет наставника!
— Хм, ну может тогда попробовать продавать «в холодную» надо звонить клиентам, назначать встречи и закрывать их на подписание договора с тобой
— Но у меня нет опыта продаж!
— Можешь попробовать найти партнера, он будет передавать тебе клиента за процент.
— Но у меня нет таких партнеров и я не знаю где их искать!
— Можешь найти их через фриланс-биржи или через социальные сети. Им можно написать прямо в личку и обо всем договориться
— Но у них уже наверное есть куча таких как я!

…

Ну, дружище, если у тебя ничего нет, ты ничем не отличаешься от других исполнителей, у тебя нет отзывов, проектов в портфолио, к тебе нет доверия, с чего ты взял, что тебе вообще кто-то должен платить деньги? Как понять-то, что ты можешь решить проблему заказчика за деньги?

У меня складывается ощущение, что ты хочешь получить клиентов даже тогда, когда ты «не очень» специалист. Так не бывает.

Точнее бывает, но разово. К тебе придут, заплатят деньги, а потом останутся недовольны, потому что ты не выполнил в срок или не сделал вообще.

Поэтому если у тебя чего-то нет, надо это сделать
Нет сайта-портфолио — сделай
Нет проектов в портфолио — придумай, покажи наставнику, получи обратную связь, но сделай
Не раскачана страница в соцсетях и к тебе нет доверия у клиентов — ну, раскачай и вызови это доверие.

Да, я сейчас кэп, но сделай уже, а не жди какого-то знака свыше, его не будет, пока тебе не припечёт задницу 😏

Ответь на вопросы, почему нужно заказать работу у тебя, а не у другого специалиста. Почему твоя работа стоит именно столько.

Когда у тебя будут ответы на эти вопросы, конкуренция вдруг перестанет на тебя давить.

#вопрос, даже целых два от Валентина 
1. Где можно найти практические задания для прокачки знаний по js и/или php? 

Если нужны прям задачи, то они легко гуглятся, я нашел вот это по PHP: 
— https://old.code.mu/tasks/php/ 
— https://codernet.ru/books/php/zadachnik_po_php_s_resheniyami/ 
— https://php720.com/tasks
— https://www.itmathrepetitor.ru/zadachi-po-php-realnye-prakticheskie-zad/ 

А по js обычно рекомендуют задачи на сайте learn.javascript.ru 

Но если нужна практика, то нет ничего лучше, чем взять какую-то реальную задачу и выполнить ее. Например, можно зайти на фриланс-биржу в раздел про PHP или JS и там выдернуть какие-то исходники или задания и попытаться сделать их. 

Можно, конечно, самому что-то придумывать, но я помню, что когда начинал, придумать что-то самому было практически нереально. Нужны настоящие проекты. 

Я делал так: находил клиента со сложной задачей, вписывался в нее, получал предоплату и начинал активно изучать и сразу же делать. На всякий случай я находил спеца, который в случае чего сможет мне помочь или сделать за меня. 

Если бы я провалил задачу, я бы мог быстро передать ее более опытному спецу и не подвести заказчика. Да, я бы потерял деньги, но репутация была бы цела. Да и опыт, какой-никакой.  

2. Стоит ли учить одновременно php и js? Если оба языка не совсем с нуля, но почти. 

Да, можно учить их параллельно, многие вещи пересекаются. Но кое-где сильно отличается синтаксис и подход. Главное не запутаться, я первое время путался, когда перешел к PHP от JS. 

Еще раз повторю, если ты не просто «изучаешь js в вакууме», то ты можешь совмещать что угодно с чем угодно. Реальные задачи с оплатой всегда дают мощный рост по техническим скиллам. 

Не стоит бояться брать работу. Иначе так бесконечно можно учить классы, циклы, функции и считать яблоки с ананасами.

Что делать, если заказчики одновременно 2-3 человека просят тебя что-то сделать, а ты уже устал программировать и хочется уехать на месяц отдохнуть?
#вопрос от Саши

Ну, начнем с того, что зря ты влез в 2-3 проекта одновременно. Плохая практика, заявляю, как человек, который мог делать 3-4 проекта одновременно и сгорал от этого к чертям.

Чтобы брать можно было по 1, максимум 2 проекта, надо поднимать средний чек, чтобы на жизнь хватало и работалось спокойнее. Про это как-нибудь тоже поговорим.

А что касается второй части вопроса про отдых, то надо в календаре обозначить отпуски. Многие фрилансеры думают, что если они могут сами выстраивать свой рабочий график, то выстраивать нужно только работу, а не отдых. Это ошибка. Отдых тоже надо запланировать, а чтобы он был жестко зафиксирован в календаре, на это время нельзя брать проекты.

Чтобы не брать проекты на отпуск, надо накопить денег и иметь финансовую подушку безопасности. Про нее я уже писал выше в постах. Отпуск оплачиваем с накопленных денег, а не с только что заработанных.

Исходя из всего написанного выше, что делать:
— Закрыть проекты потихоньку один за другим
— Начать откладывать деньги прямо сейчас, чтобы через полгода скопить финансовую подушку безопасности.
— Перестать брать по 3 проекта одновременно, вместо этого поднять средний чек
— Планировать отпуск и полноценно отдыхать хотя бы 3 раза в год. Иначе пиздец.

Как создать успешное окружение?
#вопрос от Яны

Хороший вопрос. Если он появился у тебя в голове, значит ты двигаешься в нужном направлении. Эта тема настолько избита, что ее не обсуждал только ленивый, поэтому я буду говорить на примерах, окей?

Я родился в небольшом городе Нефтекамск и отчетливо вижу, что те, кто не уехал оттуда, живут хуже, чем те, кто уехал в большой город учиться. Не потому что в большом городе актуальное высшее образование, нет. Просто потому что уехав, люди перестают "вариться" в депрессивном провинциальном супе. А в их окружение попадают другие интересные люди, и жизнь меняется.

Когда в моем окружении появились качки и пауэрлифтеры, я стал интересоваться бодибилдингом и начал ходить в тренажерный зал.

Потом в моем окружении появились предприниматели и через полгода я запустил свой первый бизнес. Когда я крутился в сообществе людей, которые постоянно запускают сайты, рекламу, что-то продвигают и продают, я естественно погрузился в эту тему тоже.

И так со всем. Если в вашем окружении люди, зарабатывающие 30 тысяч рублей в месяц, то вы, скорее всего зарабатываете не больше 100 тысяч рублей. Я проверил, это реально так.

А теперь к вопросу, где искать новое окружение.
Такое окружение можно создать активно и пассивно. Онлайн и оффлайн.

Пассивно и онлайн — это окружить себя информацией из нужной вам темы. Если это разработка, значит вам нужно подписаться на все паблики, вступить в чаты разработчиков. У вас сменится контекст. Это важно, потому что вы со временем начнете понимать, о чем говорят все люди из этого окружения.

Активно и оффлайн — это посещать места, где находятся люди из того окружения, которое вы ищите. Если вы хотите стать разработчиком например, начните ходить туда же, куда ходят разработчики из вашего города. Например, в коворкинг. Если коворкинга в вашем городе нет, съездите в ближайший большой город, где проводятся митапы, конференции, выступления по теме разработки. Таких сейчас много.

На этих конференциях есть кофе-брейки — это перерывы между выступлениями. Активно знакомьтесь со всеми подряд и записывайте их в свою телефонную книгу или подписывайтесь на людей в социальных сетях.

Задача очень простая: нужно чтобы у этих людей и у вас появились общие темы для разговора.

Со временем вы заметите, что у вас все больше новых знакомых из нового окружения.

Минус такого перехода: со старыми знакомыми тем для общения станет меньше, а потом все и вовсе сойдет на нет. Это печально, но естественно.

Пока сижу в очереди в ГИБДД напишу важную заметку.

Если вы хотите научиться находить клиентов, устройтесь на работу. Неочевидно? Сейчас объясню.

Чтобы находить клиентов, общаться с ними и поднимать свой средний чек, нужны навыки продаж и переговоров. Их по книжкам получить нельзя, нужна практика. Устройтесь на работу в веб студию менеджером по продажам.

Там вас научат разговаривать с клиентами, звонить им, назначать встречи и подписывать документы для работы. Полезный навык, который хрен получишь, сидя дома.

3 месяца работы в продажах, тысячи телефонных переговоров, сотни встреч и десятки подписанных договоров. Дальше вам будет понятно, где искать клиентов, как предлагать им свои услуги и закрывать их возражения.

Плюс пока вы будете работать, вам будут платить зарплату. Заодно узнаете, что сайты бывают и за полмиллиона и за миллион 😏

Презентуйте решение в мире клиента

Допустим, вы хотите, чтобы ваш работодатель поднял вам зарплату. Первое, что приходит в голову — прийти и попросить о повышении, потому что вы уже сделали что-то важное в компании. 

Например, вы приходите к боссу и говорите: 
— Андрей Николаевич, я веду ваши соцсети уже три месяца и вижу, как растет активность, мы получаем новых клиентов. Я думаю, что эта работа стоит чуть больше, чем я получаю сейчас, можем ли мы обсудить повышение моей зарплаты? 

Скорее всего, такой подход не понравится работодателю. Объясню почему. Вы уже делаете работу, уже получаете за нее деньги. Ваш босс рад, что, вложив в вас деньги, он получает результат в виде клиентов, роста охватов и так далее. 

И тут вы приходите и просите повышение оплаты за то, что уже сделано. Вы как бы говорите: «ты был неправ, когда платил мне столько, плати больше за ту же работу». Это вызовет негативный отклик у работодателя. 

Но если зайти с другой стороны? Допустим, вы заходите к боссу и говорите: 
— Андрей Николаевич, я тут подумал, мы можем получить дополнительные охваты, если начнем выкладывать короткие чек-листы для нашей аудитории. Я мог бы заняться такими чек-листами: делать для них дизайн и писать содержимое. Такие чек-листы хорошо продвигаются у наших конкурентов, а у нас их до сих пор нет. Можем обсудить этот проект? 

Что кардинально изменилось в этом обращении? Оно теперь про дополнительную пользу для вашего босса. В его картине мира, он будет платить вам больше за счет того, что вы возьмете на себя дополнительную ответственность. 

Вообще это сообщение лучше, сразу по нескольким пунктам: 

1. Повышение охватов — это польза в мире вашего босса. Мы делаем чек-листы не просто так, а получаем от этого измеримый результат. 

2. Больше ответственности — больше денег. Повышение дают за то, что вы делаете что-то новое, а не просите больше денег за старое, что уже сделано. 

3. Вы снимаете боль, которая только что возникла. Вы сказали боссу, что у конкурентов уже есть такие чек-листы и они работают. Теперь ваш босс думает об этих чек-листах, их надо делать, это головная боль. Вы тут же закрываете эту боль, говоря «я всё сделаю, это не отнимет у вас внимания или время» 

Чтобы знать, что предлагать, просто спросите об этом. Прежде чем что-то презентовать, узнайте о боли, которая беспокоит вашего клиента. Сделать это можно вопросом: 
— Скажите, Олег Петрович, какая сейчас главная проблема в вашем бизнесе, которую вы не можете самостоятельно решить? 

Чтобы не предлагать лишние решения, узнайте, что уже делал клиент, чтобы исправить ситуацию. Например так: 
— Олег, Петрович, какие попытки вы уже принимали, чтобы исправить положение? 

А дальше вы предлагаете свое решение, на основе тех ответов, что вам дали. Или не предлагаете, потому что понимаете, что ваше решение не поможет или просто не нужно сейчас.

Вот ты постоянно говоришь, что нужно давать клиентам результат, например делать сайт целиком, а не только верстку. Но что мне делать, если я умею только верстать, где мне взять клиентов, как мне быть в этом случае? 
#вопрос 

Если вы не можете гарантировать результат клиенту, а просто хорошо делаете свою работу, то за вас должно говорить ваше портфолио. 

Я верю, что даже просто выполняя часть работы в проекте вы все равно можете рассказывать о своей работе языком заказчика, то есть в мире клиента. 

Но хорошо, допустим, вы просто верстаете. К вам приходит клиент, дает вам дизайн-макет, а вы его верстаете. Результат: вовремя сверстанный макет — это то, что вы предлагаете своим клиентам. Как сделать, чтобы в этом случае выбирали именно вас, а не другого исполнителя. 

Ответ вам покажется очевидным, но не торопитесь. Посмотрите на свое портфолио. Что там? Сколько там работ? Две? Или четыре? 

Так вот, чтобы заказчик легко согласился с вами работать, то просто покажите огромное портфолио. В нем может быть 30 проектов, а лучше 50. Этот прием называется «задавить числом». 

Для заказчика это будет означать следующее: у вас в портфолио 50 проектов, это значит, что вам точно можно доверять, ведь вам кто-то уже доверил так много работы. Всё. Клиент ваш. 

В своё время я скидывал заказчикам сообщение, в котором было 34 ссылки на сайты, которые я сделал. Естественно заказчики не смотрели все 34 сайта, они кликали рандомно, понимали, что все проекты реальные: внизу сайта всегда была моя подпись. Я давил тупо числом, когда количество проектов перевалило за 20. 

В этом случае вам даже не нужен свой сайт-портфолио. Если в добавок к этому списку выполненных работ у вас есть еще и отзывы, да рейтинг на фриланс-бирже, то у вас всегда будут клиенты. 

Как к этому прийти новичку? — Делайте проекты прямо сейчас, поставьте цель 20 проектов на ближайшие полгода. Даже если у вас нет клиентов, начните верстать проекты, которые найдете в сети, например в нашем telegram-канале Glo Academy или вот тут тоже есть хорошие Макеты для верстки. 

Уверен на 100%, что начинающий верстальщик предпочитает смотреть видеоуроки на YouTube, вместо того, чтобы практиковаться на макетах. Но вы же не такие, вы можете начать практиковаться прямо сегодня.

Как понять, что моя профессия востребована? 

Самый простой ответ: если вам платят за вашу работу деньги, значит вы востребованы. Всё остальное — лирика. 

Возьмем пример: Вика — турагент, она подбирает путевки для людей, которые хотят провести отпуск заграницей. Но в последние три года её реальный доход падает, потому что люди научились находить путевки через сайты-агрегаторы или вообще путешествуют самостоятельно: подбирают билеты, бронируют отели через приложения и с помощью гидов на месте знакомятся с архитектурой. 

Сейчас люди сами знают, какой пляж лучше, с помощью сервисов с отзывами. Понимают, в какой отель лучше не заезжать. Раньше люди этого не знали, поэтому приходили в турфирму к Вике, чтобы подобрать путевку и спокойно улететь отдыхать. 

У Вики всё еще есть клиенты, но их всё меньше. Профессия Вики постепенно сходит на нет. Спрос на ее услугу падает год к году. И чем быстрее Вика это поймет, тем быстрее сможет перестроиться. Не обязательно менять всё кардинально. 

Например, Вика может создать свой интернет-портал, где будет продавать не путёвки, а идеи для самостоятельных путешествий. Она хорошо знает, как подготовиться к путешествиям и может создавать увлекательные сценарии, скажем, для поездок семьей на автомобиле в Европу или может подсказать, как купить выгодные билеты и т.д. 

Перебираться в онлайн — это вообще тренд последних лет, который ускорился из-за пандемии, вы заметили наверное и сами. 

Как понять, что профессия становится менее востребованной: 
— Вам стали платить меньше денег, чем раньше 
— Вакансий на эту профессию всё меньше 
— Не ведутся курсы по этой профессии 

А что если я обучусь и профессия станет не востребованной? 
Мы идем к тому, что люди станут менять направление своей деятельности раз в 5 лет. Потому что всё меняется с огромной скоростью. Привыкайте. 

Да, вам придется всё время учиться. Но это в последнее время это делать всё проще. И учёба — это не корпеть над учебниками и не слушать лекции в универе. 

Я веду курсы по веб-разработке и логично, что я вижу простое решение для Вики и других людей, которые оказались с невостребованной профессией. Решение это в том, чтобы пойти учиться новой профессии. 

Сейчас много курсов, которые можно пройти дистанционно, заниматься в свободное время, например, вечером после работы. Не обязательно всем идти в IT сферу, курсы есть и по другим направлениям.

Главное — перестаньте бояться, что вы останетесь без работы совсем. Это не так, вы в любой момент можете взять ситуацию в свои руки: переучиться, переехать, уволиться и найти новое место.

Календарь и моё время

Года два назад я смотрел, как мой партнер по бизнесу ловко закидывает задачи в Google календарь и распределяет время чуть ли не по минутам.

Я тогда не понимал этого и считал, что это неудобно. Мол, итак понятно, какие будут встречи, зачем тратить время и заносить все в календарь. А потом я понял.

Несколько раз я пропустил встречи, потому что забывал о них. Иногда я сильно опаздывал, потому что не закладывал время на дорогу. Постепенно я научился пользоваться календарем и теперь не могу без него.

Если я не занесу событие в календарь, я 100% про него забуду, потому что я перестал перегружать свою оперативную память такими мелочами, как встречи и напоминания себе же.

Теперь когда мне кто-то говорит: «давай созвонимся в понедельник», я смотрю, есть ли свободное время в календаре и быстро создаю там новую встречу.

Еще я пользуюсь голосовым помощником Siri на смартфоне, чтобы делать напоминания, которые не нужно заносить в календарь. Например, я общаюсь с другом и вдруг вспоминаю, что нужно позвонить Дине в 8 часов вечера. Прямо во время разговора, я прерываюсь, говорю другу «извини, мне нужно отвлечься на 5 секунд», нажимаю кнопку на смартфоне и произношу фразу: «Напомни мне в 8 вечера позвонить жене».

В ответ на экране: «Хорошо, я вам напомню» и я продолжаю разговор. Если бы я не сделал этого, я точно бы забыл сделать звонок.

А так, ровно в 8 вечера раздается напоминание: «Позвонить Дине», и я такой «Точно! Чуть не забыл». Эта функция сильно упростила мне жизнь. Без календаря и такого голосового помощника будет сложнее справится с потоком информации, встреч, звонков и важных мелких дел.

А, ну еще одна фишка есть. Когда у меня заняты руки, я не отправляю голосовые сообщения, а диктую текст. Нажимаю на иконку микрофона на клавиатуре смартфона и говорю: «Привет запятая я приеду ровно в девять ноль ноль точка тебе что-нибудь привезти знак вопроса» и это превращается в текстовое сообщение: «Привет, я приеду ровно в 9.00. Тебе что-нибудь привезти?»

Это сильно упрощает набор большого текста. Иногда правда и тут бывают опечатки, если говорить какими-нибудь жаргонными фразами.

Я знаю, как некоторых бесят голосовые сообщения, поэтому диктую тексты, это почти то же самое, но человек прочитает текст, а не будет слушать мои «эээээ, бээээ, какбэээ» в голосовом сообщении.

Раскрываю схему: как я веду учет личных финансов последние два года 

Летом 2019 года я снова скачал приложение для учета личных финансов на свой смартфон. Но в отличие от всех предыдущих попыток, я просто принял решение, что буду заносить все расходы и доходы начиная с «сейчас». 

И это «сейчас» продолжается до сих пор. Каждый раз, когда я где-то плачу деньги, я перетягиваю монетку на экране смартфона и указываю в какую категорию этот расход и сколько именно. Например, даже если я в парке куплю мороженное за 20 рублей, я обязательно занесу это в приложение. Это уже привычка такая. 

Так же я поступаю с доходами. Пришли деньги от заказчика — занес в приложение, поступили выплаты по партнерской программе — хоп, и это уже в приложении. 

В первый же месяц я понял, куда утекают мои деньги. Плюс иногда я сдерживаюсь от случайных трат потому что «лень потом заносить в приложение» и всякие мелкие покупки проходят мимо. 

Со временем накопилась статистика и я вижу: богатею я или беднею. Я быстро закрыл все кредитки и долги, начал накапливать деньги и за полтора года сделал капитал, о котором даже не думал пару лет назад.

В приложении у меня есть статьи дохода: 
— Youtube 
— Фриланс 
— Glo Academy 
— Партнерски 
— Книга 
— Шаблоны 
— Дивиденды 
— Рента 
— Наставничество и т.д. 

Там же у меня все текущие счета во всех банках: 
— Тинькофф 
— Сбер 
— Альфа 
— Киви 
— Вебмани 
— Яндекс.Деньги 
— Брокерский счет и т.д. 

Там же веду учет валют: 
— Евро 
— Доллар 
— Юань 

Там же лежат счета с акциями/облигациями. 
Через приложение можно отследить, кому я дал в долг, какую сумму и на каких условиях. Всё учтено. 

В статьях расхода у меня всё то же самое, что у большинства людей: 
— Продукты
— Еда вне дома 
— Машина 
— Развлечения 
— Саморазвитие
— Здоровье и т.д. 

Но самое интересное — это когда появляются активы, которые не сразу понятно как учитывать. Например, недавно я покупал квартиру с целью ее потом перепродать. Вот как учесть покупку такого объекта? 

Если просто создать такой расход, то получится будто я в одном месяце потратил миллион с лишним, а через год у меня будет приход денег с продажи квартиры, будто я в тот месяц заработаю два миллиона с лишним. Это сбивает реальную картину. 

На самом деле, покупка квартиры больше похожа на вклад в банке. Я как бы кладу крупную сумму на отдельный счет в банке под проценты и не могу ее быстро достать. Но когда квартира продастся, то эта сумма освободится. А доходом будет считаться наценка, с которой я продал эту квартиру.

То есть когда я покупаю квартиру я завожу отдельный счет в приложении и как будто туда перевожу деньги. Появился новый счет «квартира». Когда я квартиру продал, я как будто с этого счета деньги перевел на счет «наличные», а та наценка, которая была за квартиру упадет в виде дохода в счет «наличные». Это может выглядеть замороченно, но это не портит общей картины по расходам/доходам и напоминает финансовый учет в компаниях. 

Я это проходил в университете и мне проще, но с этим может разобраться даже моя мама, если ей объяснить вот так по шагам. То есть если вы умеете пользоваться смартфоном — разберетесь. 

Сейчас пишу этот текст и понимаю, что надо записывать видео с объяснениями: примерами и антипримерами. Что ж, может так и воскреснет мой личный ютуб-канал, кто знает.

Слитые курсы 

Вчера мне в личку написал парень. Сказал, что он прошел курс Веб-старт и всё равно не умеет кодить, ему страшно и он ничего не понимает. Я удивился, как это он смог пройти до конца с таким уровнем. 

Спрашиваю у него, какой поток он проходил и защитил ли дипломный проект. И он мне отвечает «Я проходил со складчины» 😄 Он всерьез думает, что «прошел» этот курс. Еще ведь и работодателям так будет говорить. Эх. 

Смотреть курс со складчины это как подойти к тренажёрному залу и смотреть внутрь через окно с улицы. Вроде бы видно, какие упражнения делают качки внутри, вроде бы можно даже повторить. Но во-первых, тренажеров-то самих нет, во вторых делать за пределами зала можно такую дичь, и никто ведь не подскажет, что ты делаешь неправильно. Тренера рядом нет. 

А потом такой фрукт будет говорить, да я видел, что там у них в тренажёрке. Это не работает, я вон так и не смог накачаться, хотя всё смотрел. 

Потому что надо не смотреть, а тренироваться. Так и с курсом, слитым на торренты и складчины. Ты вроде бы видишь видеоуроки, какие-то макеты у тебя даже есть. Но обратной связи нет, а делаешь ты дичь или нет, можно так и не понять.

Привычка зарабатывать убила хобби 

Недавно я осознал такой факт: я стремлюсь заработать на всём, что умею. Я так долго это в себе тренировал, что теперь это стало получаться хорошо: я действительно могу продавать свои навыки, монетизировать площадки и доставать деньги там, где раньше не мог. 

Это стало проблемой ровно в тот момент, когда я спросил у себя: какое у меня есть хобби? Ответа не последовало. Хобби у меня нет. 

Раньше моим хобби было записывать видеоуроки и проводить всякие мастер-классы — чисто по фану, я заряжался энергией, когда делал это. Сейчас это моя работа. Она приносит деньги. 

Самое интересное, что теперь как только я думаю, о каком-нибудь занятии, я быстро сваливаюсь в то, как это монетизировать. Простой пример: я хочу купить квадрокоптер и научиться круто снимать в полёте. 

Я выбираю коптеры, смотрю обзоры и вдруг понимаю, что это же целая услуга — пилот коптера. Можно летать на заказ и снимать предприятия, у меня даже контакты первых потенциальных клиентов есть. А еще можно снимать и выкладывать в Instagram, а аккаунт монетизировать за счет рекламы. Так, а еще можно снимать видео и выкладывать на видео и фото стоки — это ж пассивный доход. Ухх!

Так, стоп. А зачем мне еще одна работа. Не, это опять отнимет у меня время и вообще… 

Проследили цепочку мыслей? Вот такая у меня постоянно и коптеры — это маленький пример. Я хорошо понимаю, как сделать деньги из чего угодно, но не чувствую драйва в своем хобби. Эту штуку мне еще предстоит разобрать с психологом. 

Но пока решение такое: принципиально не брать денег за съемки и ничего не продавать. Только делать.

Если убрать всё остальное и оставить только одно правило или один какой-то принцип, то я бы оставил принцип вложения в рекламу. 

Почти всю мою жизнь я избегал этого принципа, но каждый качественный переход в моей жизни был после того, как я вкладывал больше денег в рекламу. 

Простой пример. Я брал в работу заказ на разработку сайта. Получал за него 20 тысяч рублей. Раздавал долги, покупал продукты и оплачивал квартиру. На счету оставалось 0. Я делал проект, а потом снова искал заказчиков: звонил, писал и встречался. 

А мог бы с заработанного сразу вложить деньги в рекламу, чтобы взять следующий заказ. Тогда у меня бы не хватило рук сделать его самому и мне пришлось бы нанять людей в команду. Собственно так и произошло в один осенний день в 2015 году. 

Потом курсы. Сначала я собирал небольшие группы по 5-6 человек и все заработанные деньги тратил. А потом пришел мой бизнес-партнер и сказал: давай вложим деньги в рекламу. И понеслась. 

Смотрите сами: 
1 поток — 5 студентов 
2 поток — 6 студентов 
3 поток — 9 студентов 👈 вот тут мы начали вкладывать в рекламу 
4 поток — 54 студента 
6 поток — 105 студентов 
…. 
12 поток — 242 студента 

Понимаете? 

Возьмем другой пример: Телеграм-каналы. У меня есть канал «Лысый из браузера», я веду его уже пару лет, в нем 7200 подписчиков. Я когда-то вкладывал в него деньги, чтобы привлечь подписчиков. Потом перестал. 

2 года, чтобы собрать 7000 подписчиков.
А теперь у меня есть другой канал. Который я завел 2 месяца назад и активно вкладываю в рекламу. Сейчас там уже больше 8000 подписчиков и они растут с молниеносной скоростью. Вложенные деньги окупаются, обороты растут. 

Как только я перестану вкладывать в рекламу — рост прекратится. А можно не прекращать. Вот этот ключевой принцип. 

Вкладывай больше денег в рекламу. А потом вложи еще. Деньги, инвестированные в рекламу чаще возвращаются, чем любые другие траты. Надо постоянно тестировать новые и новые подходы, новые источники трафика. 

Так во всем: в инвестициях в недвижимость, в поиске заказов, в личных финансах. Если есть возможность реинвестировать — надо реинвестировать.

По поводу вчерашнего поста

Электронный документооборот 

Фрилансер может подписывать договоры, акты и ставить подписи, даже если заказчик находится в другом городе. Для этого есть электронный документооборот. 

Но блять, бывает так сложно объяснить заказчику, что это в его же интересах не обмениваться бумажками, не бегать на почту, а сделать все в интернете через смартфон. 

Например, недавно мне нужно было завершить работу с одним клиентом. Я сдал всю работу и осталась последняя часть. Надо было подписать акты. Для этого мне нужно было отправить их заказчику заказным письмом через Почту России акт. Он шел 2 недели до них, или они не забирали его 2 недели. 

Потом обнаружилось, что в акте есть опечатка. Это мой косяк по невнимательности. Пришлось отправить акт заново. Опять распечатывать, подписывать, заворачивать в конверт, писать на конверте ручкой адрес получателя, чесать в отделение Почты России ждать. Ждать. 

Ждать. 

Вместо того, чтобы составить документ в Google Docs, загрузить в личный кабинет Диадока, отправить на утверждение и там же подписать с помощью смартфона. Блин, 2 минуты на всё. Но заказчик упёрся, у него там бухгалтерия не умеет работать с электронным документооборотом. 

ИП дает возможность работать с крупными клиентами, но иногда это такой геморрой, что проще сделать 4 сайта за 25 тысяч рублей с обычными клиентами, чем один за 100, но вот с такой беготнёй.

​​Хотите подтянуть навыки по веб-дизайну? Есть вариант. 

В воскресенье 14 марта приходите на занятия с Алексеем Скуратовым. Это бесплатно и будет идти 3 дня. За это время вы соберёте своими руками квиз-лендинг сервиса по доставке еды в программе Figma. 

Сейчас всё чаще заказчики обращаются не только за версткой. Им нужен сайт с нуля, а научится это делать вы можете, если освоите редактор Figma и базовые навыки веб-дизайна. Если давно хотели, но не знали, как подступиться — для вас это отличный вариант. 

Вести занятия будет Лёша Скуратов — дизайнер, который работал в Яндексе, Сбере, Росбанке и других крупных компаниях. Фрилансит уже больше 14 лет, ему есть чем поделиться. 

Вообще, я сейчас помогаю ему запустить большой курс по веб-дизайну для новичков. Я вижу, как Лёша записывает уроки, монтирует их и готовиться к занятиям. Как скрупулезно записывает контент. 

Он делает контент, я подсказываю, как можно улучшить. Если вам нравится моя подача и то, как сделаны курсы у меня, вам, скорее всего, понравится и этот интенсив.

Я рекомендую вам посетить занятия, чтобы понять, нравится вам дизайн или нет. Попасть на занятия можно по ссылке: https://t.iss.one/joinchat/FW6OL6euN_41NjEy 

Там вся информация.

Сегодня я вышел из отпуска 
Отдыхал неделю, кое-что для себя понял, напишу в канал, чтобы не потерять. И вам тоже полезно будет. 

Планировать отдых
Отдыхать — это не валяться на диване, залипая в смартфон. Такое время улетает незаметно, потом болит спина и шея, ну его нафиг. Чтобы отпуск был полноценным, все движухи надо запланировать прям в календаре. Например, катание на снегоходе в понедельник с 12 до 15 часов. 

В этот раз я не планировал нифига и все события случались хаотично, часть времени слил впустую, хотя мог наполниться энергией. 

Удалять рабочие чаты
Я снес к чертям Дискорд — там мы общаемся с командой по рабочим вопросам. Так до меня не долетали уведомления и я не погружался в работу весь отпуск. Если бы случилось что-то критичное, мне бы позвонили на телефон. 

Нужно именно удалять, чтобы ничего не хотелось открыть и прочитать или чего еще хуже, написать. Вот тут я был рад, что мы общаемся в дискорде, а не в телеге или вк. Потому что телеграм и vk для меня были чисты от рабочих вопросов. 

Планировать следующий отпуск сразу
Блин, вот тут я промахнулся. Надо сразу планировать, куда я полечу или поеду в следующий раз, причем это надо делать, когда отпуск еще не закончился. Зачем это делать? Чтобы было понятно, что вот сейчас я ударно поработаю, а через два месяца меня ждет отдых вот там-то и билеты уже оплачены. 

Убрать рабочие паттерны
Я работаю из дома, поэтому, когда в отпуске я заходил в свой рабочий кабинет, я быстро мог провалиться в какую-то рабочую задачу. Вот тут надо аккуратнее. Например, я старался не заходить в рабочий кабинет и не открывать ноутбук. Если вы работаете на кухне, то это сделать будет в разы сложнее. 

Предупредить всех
В этот раз у меня получился спонтанный отпуск. Я не подготовил других людей к этому, потому что и сам был не готов толком. А вообще мне на будущее: надо предупредить всех. Вот вообще всех: жену, кота, всех коллег и текущих и потенциальных клиентов. 

А еще по-хорошему раздать всем доступы, чтобы всё можно было сделать без меня по максимуму.