Справедливой цены не существует
Перебирал конспекты, в которые я записываю идеи, услышанные на курсах. Я часто в заметки заношу идеи, которые потом начинаю применять в жизни.
Так вот, идея в следующем: нет справедливой цены и вообще цена существует только в момент сделки. Сейчас объясню.
Допустим, вы разработали сайт и за это заказчик заплатил 50 000 рублей. Это цена за вашу работу. Справедливая ли она? — Нельзя сказать, потому что только что за такой же сайт другой клиент заплатил другому фрилансеру 5 000 рублей.
Нет справедливой цены, есть цена, на которую вам удалось договориться. Если вы смогли продать свою услугу за 100 000 рублей, значит в тот момент времени в том месте и с тем заказчиком — это было лучшее доступное для него и для вас предложение, потому что состоялась сделка.
А теперь другой пример. Вы хотите продать свой компьютер за 40 тысяч рублей. Так вот 40 тысяч рублей — это еще не цена, потому что сделка не состоялась. Вы просто хотите получить 40к за свой компьютер. Может быть, никто не захочет его покупать и вам придется дать существенную скидку.
Цена появится только в момент заключения сделки. Если держать этот принцип в голове, можно сильно пересмотреть свои взгляды на цену за свою работу.
Пример из моей жизни. Я когда-то разрабатывал лендинг за 6 тысяч рублей. В цену входили: разработка прототипа, текстов, дизайн и верстка. И все за 6 тысяч рублей.
Спустя два месяца я продал точно такой же объем услуг за 72 тысячи рублей другому клиенту. Я просто увидел, что у этого клиента есть возможность заплатить столько и назвал эту цену. Сам вспотел, коленки дрожали, но в этот же день я получил 30 000 рублей в качестве предоплаты.
Цена существует в вашей голове и голове клиента. В точке, где они совпадают случается сделка.
Перебирал конспекты, в которые я записываю идеи, услышанные на курсах. Я часто в заметки заношу идеи, которые потом начинаю применять в жизни.
Так вот, идея в следующем: нет справедливой цены и вообще цена существует только в момент сделки. Сейчас объясню.
Допустим, вы разработали сайт и за это заказчик заплатил 50 000 рублей. Это цена за вашу работу. Справедливая ли она? — Нельзя сказать, потому что только что за такой же сайт другой клиент заплатил другому фрилансеру 5 000 рублей.
Нет справедливой цены, есть цена, на которую вам удалось договориться. Если вы смогли продать свою услугу за 100 000 рублей, значит в тот момент времени в том месте и с тем заказчиком — это было лучшее доступное для него и для вас предложение, потому что состоялась сделка.
А теперь другой пример. Вы хотите продать свой компьютер за 40 тысяч рублей. Так вот 40 тысяч рублей — это еще не цена, потому что сделка не состоялась. Вы просто хотите получить 40к за свой компьютер. Может быть, никто не захочет его покупать и вам придется дать существенную скидку.
Цена появится только в момент заключения сделки. Если держать этот принцип в голове, можно сильно пересмотреть свои взгляды на цену за свою работу.
Пример из моей жизни. Я когда-то разрабатывал лендинг за 6 тысяч рублей. В цену входили: разработка прототипа, текстов, дизайн и верстка. И все за 6 тысяч рублей.
Спустя два месяца я продал точно такой же объем услуг за 72 тысячи рублей другому клиенту. Я просто увидел, что у этого клиента есть возможность заплатить столько и назвал эту цену. Сам вспотел, коленки дрожали, но в этот же день я получил 30 000 рублей в качестве предоплаты.
Цена существует в вашей голове и голове клиента. В точке, где они совпадают случается сделка.
#прослушано и #прочитано
#аудиокника #книга
Хулиномика. Хулиганская экономика.
Финансовые рынки для тех, кто их в гробу видал
Автор: Алексей Марков
Книга, естественно, сначала привлекла своим названием и только потом содержанием. Довольно дерзкое имя для книги, не так ли?
Я закончил финансовый институт и поэтому к такой литературе отношусь спокойно. Но когда я начал читать эту книгу я просто офигел, что преподаватель может объяснить финансовые рынки матом 😄 Это прям уау и разрыв шаблонов. Не то чтобы я впал в восторг от мата, но я был в восторге от простоты объяснения некоторых вещаний.
В универе я ненавидел макроэкономику, эконометрику, математический анализ. Я клал большой болт на все эти дисперсии, математические ожидания, корреляции и ковариации, меня выворачивало на изнанку, когда я пытался понять суть денежных потоков и NPV.
Если бы мне в универе объясняли как в этой книге, это бы не сделало меня суперинтеллектуалом, но интерес разожгло бы точно не детский.
Кстати, автор-таки читает лекции в одном университете в Москве. Завидую его слушателям. Короче, я рекомендую эту книгу, если вы хотите разобраться в том, как работает экономика. Тут будут простые примеры на пальцах и восемь раз в книге встретится слово пиздец.
Если готовы к такому, ссылки прикрепляю.
#аудиокника #книга
Хулиномика. Хулиганская экономика.
Финансовые рынки для тех, кто их в гробу видал
Автор: Алексей Марков
Книга, естественно, сначала привлекла своим названием и только потом содержанием. Довольно дерзкое имя для книги, не так ли?
Я закончил финансовый институт и поэтому к такой литературе отношусь спокойно. Но когда я начал читать эту книгу я просто офигел, что преподаватель может объяснить финансовые рынки матом 😄 Это прям уау и разрыв шаблонов. Не то чтобы я впал в восторг от мата, но я был в восторге от простоты объяснения некоторых вещаний.
В универе я ненавидел макроэкономику, эконометрику, математический анализ. Я клал большой болт на все эти дисперсии, математические ожидания, корреляции и ковариации, меня выворачивало на изнанку, когда я пытался понять суть денежных потоков и NPV.
Если бы мне в универе объясняли как в этой книге, это бы не сделало меня суперинтеллектуалом, но интерес разожгло бы точно не детский.
Кстати, автор-таки читает лекции в одном университете в Москве. Завидую его слушателям. Короче, я рекомендую эту книгу, если вы хотите разобраться в том, как работает экономика. Тут будут простые примеры на пальцах и восемь раз в книге встретится слово пиздец.
Если готовы к такому, ссылки прикрепляю.
Телегу разблокируют в России. Наконец-то обойдёмся без сраных редиректов-ссылок. Ура!
Вопрос про деньги. Как правильно распоряжаться с деньгами, заработанными на фрилансе.
Чтобы заработать деньги, нужно привлечь клиентов, а для этого нужно настроить рекламу, чтобы настроить рекламу, нужен рекламный бюджет, а для него — деньги. Замкнутый круг.
Давайте разберемся, как фрилансеру начать вкладывать деньги в свою рекламу и через нее получать клиентов. А еще разберемся, как это делать без рекламного бюджета.
Для начала хочу обозначить один охренительно важный момент — это ваша личная финансовая грамотность. Без неё не будет нормально работать ни одна схема. Давайте я коротко объясню, про какую финансовую грамотность я говорю.
Сначала вы платите себе.
При поступлении любых доходов на счет вы сначала откладываете какую-то часть на резервный счет. Это может быть 5, 10 или 20% от суммы дохода. Почему это называется «сначала платить себе»?
Дело в том, что когда люди получают зарплату или любой другой доход, они бросаются платить по кредитам, коммунальным платежам, оплачивают счета и покупают вещи и еду. А вот если в конце остались деньги, только тогда откладывают что-то на отдельный счет. Если, конечно, что-то в конце остается на балансе. То есть сначала люди платят кому угодно, только не себе. Себе в последнюю очередь.
Если вы хотите выйти из замкнутого круга, надо начать откладывать регулярно и я пока не знаю эффективнее способа, чем «сначала платить себе».
«А что делать, если я отложил себе, и у меня теперь не хватает денег на оплату счетов?». Обычно такой вопрос звучит сразу же, как я говорю про схему «заплати себе».
Тут начинается самое интересное. Мозг будет искать варианты, как заработать больше денег или как не потратить лишнего. Без этой фишки, вы можете годами сидеть на своём комфортной зарплате, обрастая долгами по кредитной карте.
Зачем всё это нужно? Чтобы у вас наконец-то в будущем появились деньги на рекламу. Вы безболезненно сможете вкладывать деньги в продвижение себя, когда у вас будут свободные деньги. Но сначала…
Сформируйте финансовую подушку.
Что произойдет с вами, если вы вдруг потеряете работу или сломаете ногу и руку и вам нужно будет лежать неподвижно в течение месяца? Как долго вы сможете прожить с вашими тратами? У вас должна быть финансовая «подушка безопасности», которая нужна как раз для таких случаев.
Финансовую подушку хранят в том виде, в котором можно быстро воспользоваться ею. Например, если вы купите недвижимость на скопленные деньги, вы не сможете быстро закрыть свои финансовые дыры. Квартиры продаются не быстро.
Финподушка должна быть в виде наличных или можете лежать на банковском счете, с которого вы можете снять деньги в течение нескольких минут. Какого размера должна быть такая «подушка»?
В книгах пишут про сумму, которая равно 6 месячному расходу. Например, если я трачу на себя и семью 100 000 рублей в месяц, моя финансовая подушка должна ровняться 600 000 рублей. Но такое удается редко и не всем.
Для начала можете сделать подушку на три месяца. Тогда, если вы потеряете работу, у вас будет 3 месяца на то, чтобы найти новую и снова начать получать зарплату.
Но фрилансеру такая подушка зачем? Тут и кроется один маленький секрет. Давайте расскажу.
Нужда — ваш враг
Почти все фрилансеры, с которыми я работал были в состоянии нужды, когда выполняли заказ. То есть, если этот заказ сорвется, у фрилансера будет паника, ведь нужно платить за квартиру, еду и т.д. Если заказ сорвется, нужда станет ещё больше, ситуация еще напряженнее.
Работать из состояния нужды ужасно. Я говорю это, потому что два года своей жизни я находился в нужде и брал в работу новый заказ, чтобы закрыть долги, которые набрал до этого. Я был в жутком стрессе.
Работать нормально не получалось, иногда я соглашался на невыгодные для меня условия заказа, иногда я работал до утра, чтобы сдать проект вовремя и получить оплату, иногда я вносил правки, потому что заказчик знал, что я нуждаюсь в деньгах и можно мной манипулировать до посинения.
Всё не влезло.
Продолжение завтра 👌
Чтобы заработать деньги, нужно привлечь клиентов, а для этого нужно настроить рекламу, чтобы настроить рекламу, нужен рекламный бюджет, а для него — деньги. Замкнутый круг.
Давайте разберемся, как фрилансеру начать вкладывать деньги в свою рекламу и через нее получать клиентов. А еще разберемся, как это делать без рекламного бюджета.
Для начала хочу обозначить один охренительно важный момент — это ваша личная финансовая грамотность. Без неё не будет нормально работать ни одна схема. Давайте я коротко объясню, про какую финансовую грамотность я говорю.
Сначала вы платите себе.
При поступлении любых доходов на счет вы сначала откладываете какую-то часть на резервный счет. Это может быть 5, 10 или 20% от суммы дохода. Почему это называется «сначала платить себе»?
Дело в том, что когда люди получают зарплату или любой другой доход, они бросаются платить по кредитам, коммунальным платежам, оплачивают счета и покупают вещи и еду. А вот если в конце остались деньги, только тогда откладывают что-то на отдельный счет. Если, конечно, что-то в конце остается на балансе. То есть сначала люди платят кому угодно, только не себе. Себе в последнюю очередь.
Если вы хотите выйти из замкнутого круга, надо начать откладывать регулярно и я пока не знаю эффективнее способа, чем «сначала платить себе».
«А что делать, если я отложил себе, и у меня теперь не хватает денег на оплату счетов?». Обычно такой вопрос звучит сразу же, как я говорю про схему «заплати себе».
Тут начинается самое интересное. Мозг будет искать варианты, как заработать больше денег или как не потратить лишнего. Без этой фишки, вы можете годами сидеть на своём комфортной зарплате, обрастая долгами по кредитной карте.
Зачем всё это нужно? Чтобы у вас наконец-то в будущем появились деньги на рекламу. Вы безболезненно сможете вкладывать деньги в продвижение себя, когда у вас будут свободные деньги. Но сначала…
Сформируйте финансовую подушку.
Что произойдет с вами, если вы вдруг потеряете работу или сломаете ногу и руку и вам нужно будет лежать неподвижно в течение месяца? Как долго вы сможете прожить с вашими тратами? У вас должна быть финансовая «подушка безопасности», которая нужна как раз для таких случаев.
Финансовую подушку хранят в том виде, в котором можно быстро воспользоваться ею. Например, если вы купите недвижимость на скопленные деньги, вы не сможете быстро закрыть свои финансовые дыры. Квартиры продаются не быстро.
Финподушка должна быть в виде наличных или можете лежать на банковском счете, с которого вы можете снять деньги в течение нескольких минут. Какого размера должна быть такая «подушка»?
В книгах пишут про сумму, которая равно 6 месячному расходу. Например, если я трачу на себя и семью 100 000 рублей в месяц, моя финансовая подушка должна ровняться 600 000 рублей. Но такое удается редко и не всем.
Для начала можете сделать подушку на три месяца. Тогда, если вы потеряете работу, у вас будет 3 месяца на то, чтобы найти новую и снова начать получать зарплату.
Но фрилансеру такая подушка зачем? Тут и кроется один маленький секрет. Давайте расскажу.
Нужда — ваш враг
Почти все фрилансеры, с которыми я работал были в состоянии нужды, когда выполняли заказ. То есть, если этот заказ сорвется, у фрилансера будет паника, ведь нужно платить за квартиру, еду и т.д. Если заказ сорвется, нужда станет ещё больше, ситуация еще напряженнее.
Работать из состояния нужды ужасно. Я говорю это, потому что два года своей жизни я находился в нужде и брал в работу новый заказ, чтобы закрыть долги, которые набрал до этого. Я был в жутком стрессе.
Работать нормально не получалось, иногда я соглашался на невыгодные для меня условия заказа, иногда я работал до утра, чтобы сдать проект вовремя и получить оплату, иногда я вносил правки, потому что заказчик знал, что я нуждаюсь в деньгах и можно мной манипулировать до посинения.
Всё не влезло.
Продолжение завтра 👌
Продолжение поста.
… Нужда пропадает, когда у вас есть финансовый резерв и каждый месяц ваши накопления становятся больше. А еще нужда пропадает, когда вы уверены в своих навыках и цените свой труд, но об этом как-нибудь в следующий раз.
Теперь мы подобрались к самому интересному. Когда я вижу вопрос «Артем, куда мне вложить 500 рублей. Это мои последние деньги, мне срочно нужен заказ, не хотелось бы слить эти деньги» передо мной открывается страшная картина, от которой бегут мурашки по спине.
Я сразу вспоминаю, как покупал пачку майонеза и вермишель, на последние деньги с кредитной карты, стоя в магазине «24 часа» возле дома. А потом шел домой, чтобы сдать проект заказчику, получить деньги и положить их на кредитную карту.
Если это ваши последние деньги, лучше не вкладывайте их в рекламу. Потратьте на еду или какие-то другие платежи. У этих денег такой мощный избыточный потенциал, что если вы купите на них рекламу и она сработает плохо — это отложится в вашей голове как правило «вложил в рекламу, все просрал». А это неверное правило, но мозг запомнит именно так.
Так куда же вложить?
Можно продвигать свои услуги платно и бесплатно. Бесплатными способами можно пользоваться, если денег на рекламу еще нет или не сформирована фин. подушка.
Например, можно предложить своим знакомым и знакомым знакомых свои услуги. Потом переключиться на партнеров и заказы дёргать через них. Самый банальный пример: верстальщик может найти партнера-дизайнера и получить от того заказ на верстку. Верстальщик за приведенный заказ заплатит процент от сделки и все будут счастливы.
Это, блеять, реально работает, меня все еще удивляет, что этот вариант многие пропускают или умудряются сделать его криво.
После того, как сформирована подушка и появились деньги на рекламу можно тестировать потихоньку.
И даже тут есть нюансы. Легко слить бюджет, поэтому всегда надо начинать эксперименты с маленькой суммы. Можно покупать рекламу на фриланс-биржах. Я сейчас не про покупку PRO-аккаунтов, а про такой баннер, который висит на сайте, на него можно кликнуть и написать вам.
Фриланс-биржи часто продают такие места за копейки. Это хороший способ выделиться среди других исполнителей. Правда, к тому моменту у вас уже должно быть сильное портфолио, иначе вы сольете деньги в трубу.
Можно попытаться настроить контекстную рекламу, например в Яндекс. Но предложение должно быть какое-то убойное. От которого сложно отказаться, понимаете. Например «сделаю верстку от 500 рублей» — это туфта. Но вот «создам работающий интернет-магазин на шаблоне за 3 дня» — это уже что-то поинтереснее для заказчика. За версткой он может тупо обратиться на фриланс-биржу, а вот за полноценной услугой, пусть и шаблонной, может написать вам по рекламе.
Дальше с заработанных денег нужно откладывать фиксированный процент на дальнейшие эксперименты в рекламе. Допустим в месяц вы заработали 30 000 рублей, откладывая на рекламу 5 тысяч рублей, вы обеспечите себе заказы на следующий месяц. Или не отложите и будете сосать палец, потому что не управляете своими заказами.
Рекламный бюджет — вот что должно сформировать у вас сразу после того, как появилась подушка безопасности. Чувствую, что тему можно раскрыть и дальше. Скоро напишу неочевидные способы искать заказчиков и как это можно делать даже с нулевым портфолио.
… Нужда пропадает, когда у вас есть финансовый резерв и каждый месяц ваши накопления становятся больше. А еще нужда пропадает, когда вы уверены в своих навыках и цените свой труд, но об этом как-нибудь в следующий раз.
Теперь мы подобрались к самому интересному. Когда я вижу вопрос «Артем, куда мне вложить 500 рублей. Это мои последние деньги, мне срочно нужен заказ, не хотелось бы слить эти деньги» передо мной открывается страшная картина, от которой бегут мурашки по спине.
Я сразу вспоминаю, как покупал пачку майонеза и вермишель, на последние деньги с кредитной карты, стоя в магазине «24 часа» возле дома. А потом шел домой, чтобы сдать проект заказчику, получить деньги и положить их на кредитную карту.
Если это ваши последние деньги, лучше не вкладывайте их в рекламу. Потратьте на еду или какие-то другие платежи. У этих денег такой мощный избыточный потенциал, что если вы купите на них рекламу и она сработает плохо — это отложится в вашей голове как правило «вложил в рекламу, все просрал». А это неверное правило, но мозг запомнит именно так.
Так куда же вложить?
Можно продвигать свои услуги платно и бесплатно. Бесплатными способами можно пользоваться, если денег на рекламу еще нет или не сформирована фин. подушка.
Например, можно предложить своим знакомым и знакомым знакомых свои услуги. Потом переключиться на партнеров и заказы дёргать через них. Самый банальный пример: верстальщик может найти партнера-дизайнера и получить от того заказ на верстку. Верстальщик за приведенный заказ заплатит процент от сделки и все будут счастливы.
Это, блеять, реально работает, меня все еще удивляет, что этот вариант многие пропускают или умудряются сделать его криво.
После того, как сформирована подушка и появились деньги на рекламу можно тестировать потихоньку.
И даже тут есть нюансы. Легко слить бюджет, поэтому всегда надо начинать эксперименты с маленькой суммы. Можно покупать рекламу на фриланс-биржах. Я сейчас не про покупку PRO-аккаунтов, а про такой баннер, который висит на сайте, на него можно кликнуть и написать вам.
Фриланс-биржи часто продают такие места за копейки. Это хороший способ выделиться среди других исполнителей. Правда, к тому моменту у вас уже должно быть сильное портфолио, иначе вы сольете деньги в трубу.
Можно попытаться настроить контекстную рекламу, например в Яндекс. Но предложение должно быть какое-то убойное. От которого сложно отказаться, понимаете. Например «сделаю верстку от 500 рублей» — это туфта. Но вот «создам работающий интернет-магазин на шаблоне за 3 дня» — это уже что-то поинтереснее для заказчика. За версткой он может тупо обратиться на фриланс-биржу, а вот за полноценной услугой, пусть и шаблонной, может написать вам по рекламе.
Дальше с заработанных денег нужно откладывать фиксированный процент на дальнейшие эксперименты в рекламе. Допустим в месяц вы заработали 30 000 рублей, откладывая на рекламу 5 тысяч рублей, вы обеспечите себе заказы на следующий месяц. Или не отложите и будете сосать палец, потому что не управляете своими заказами.
Рекламный бюджет — вот что должно сформировать у вас сразу после того, как появилась подушка безопасности. Чувствую, что тему можно раскрыть и дальше. Скоро напишу неочевидные способы искать заказчиков и как это можно делать даже с нулевым портфолио.
45 татуировок личности
Автор: Максим Батырев
Это уже третья по счету книга этого автора, которую я прослушал. Мне нравится легкая подача и цепляет сравнение своих принципов с татуировками.
Максим — человек с богатым реальным опытом. Это не инфобизнесмен, который пересказывает чужие мысли в своей книге. Он делится своим концентрированным опытом. Надеюсь, что это не последняя его книга.
Из книги можно подчерпнуть полезные идеи про то, как относится к неудачам, что делать со своим свободным временем и как выстраивать отношения с людьми. Несколько раз за время прослушивания я останавливался с мыслью «охренеть, а что, так можно было?».
Рекомендую.
#прослушано #книга
#аудиокнига
Автор: Максим Батырев
Это уже третья по счету книга этого автора, которую я прослушал. Мне нравится легкая подача и цепляет сравнение своих принципов с татуировками.
Максим — человек с богатым реальным опытом. Это не инфобизнесмен, который пересказывает чужие мысли в своей книге. Он делится своим концентрированным опытом. Надеюсь, что это не последняя его книга.
Из книги можно подчерпнуть полезные идеи про то, как относится к неудачам, что делать со своим свободным временем и как выстраивать отношения с людьми. Несколько раз за время прослушивания я останавливался с мыслью «охренеть, а что, так можно было?».
Рекомендую.
#прослушано #книга
#аудиокнига
Проблема сотки.
Видели же часто в рекламе говорят: начни зарабатывать 100к в месяц на фрилансе? Так вот, из всей ватаги фрилансеров, которые впишутся в такую тему, останется в конце только процентов пять. И не потому что все такие мудаки, а эти пять процентов — красавчики. Ща объясню.
Рост обычно происходит постепенно. Если прийти работать в Макдоналдс на пол ставки, когда ты еще студент, директор на собеседовании тебе не скажет «дружище, да тут через месяц 100к можно получать». Не скажет, хотя сам получает 100-150к в среднем. Почему?
Да потому что сначала приходишь работать на кухню, учишься делать бургеры. Потом моешь полы и туалеты, потом стоишь у кассы. Потом растешь до менеджера, потом до старшего менеджера и только потом станешь директором. Если, конечно, станешь вообще.
Так вот, этот путь занимает много лет. Если вы думали, что на фрилансе как-то по-другому, то… нет. Принцип тот же.
Сначала делаешь какую-то странную работу за 100 рублей, потом тебе доверяю проекты посерьезнее. И рост постепенный обычно, не взрывной. Несколько лет, в среднем.
Так вот, когда кто-то говорит, что на фрилансе можно сделать 100к в месяц, он не врет. Просто если на такое обучение придет чувак, который уже зарабатывает 70к, он начнет делать 100.
А что произойдет с тем парнем, который делает 20? Он наберет заказов, забьёт все свое свободное время и по неопытности еще и просрёт все отношения с клиентами. Будут возвраты денег, долги и самое главное: хуевое эмоциональное состояние. Такое, когда вздёрнуться хочется, потому что думаешь, что мудак.
А на самом деле не мудак, просто полез туда, куда еще рано. Прогресс должен быть постепенным. Сначала 20 тысяч в месяц, потом 30, 40, 60, 90 и 100. А не так, что было 20, стало 100.
Еще частая ситуация: зарабатывал 20к, пошел на курс, резко заработал 100к и теперь думает, что так будет всегда. Но рост оказался слишком резким и на следующий месяц опять 20к. А человек уже думает, что зарабатывает 100к. И покупает, например себе айфон, хотя надо было вложить излишек в рекламу. Жизнь в иллюзиях называется.
Так вот, заработал один раз 100 тысяч — это не «зарабатываю 100 тысяч». Это разовое событие, если в следующие три месяца результат не закрепился.
Какой вывод. Растите постепенно. Перестаньте считать себя мудаками, с вами все в порядке. Сравнивайте свои результаты со своими же прошлыми результатами, делайте увеличение плавным, постепенным и твёрдым.
В следующий раз распишу уровни доходов, через которые прошел я сам несколько лет назад, и как со временем меняется подход к работе, клиентам и продвижению своих услуг.
Видели же часто в рекламе говорят: начни зарабатывать 100к в месяц на фрилансе? Так вот, из всей ватаги фрилансеров, которые впишутся в такую тему, останется в конце только процентов пять. И не потому что все такие мудаки, а эти пять процентов — красавчики. Ща объясню.
Рост обычно происходит постепенно. Если прийти работать в Макдоналдс на пол ставки, когда ты еще студент, директор на собеседовании тебе не скажет «дружище, да тут через месяц 100к можно получать». Не скажет, хотя сам получает 100-150к в среднем. Почему?
Да потому что сначала приходишь работать на кухню, учишься делать бургеры. Потом моешь полы и туалеты, потом стоишь у кассы. Потом растешь до менеджера, потом до старшего менеджера и только потом станешь директором. Если, конечно, станешь вообще.
Так вот, этот путь занимает много лет. Если вы думали, что на фрилансе как-то по-другому, то… нет. Принцип тот же.
Сначала делаешь какую-то странную работу за 100 рублей, потом тебе доверяю проекты посерьезнее. И рост постепенный обычно, не взрывной. Несколько лет, в среднем.
Так вот, когда кто-то говорит, что на фрилансе можно сделать 100к в месяц, он не врет. Просто если на такое обучение придет чувак, который уже зарабатывает 70к, он начнет делать 100.
А что произойдет с тем парнем, который делает 20? Он наберет заказов, забьёт все свое свободное время и по неопытности еще и просрёт все отношения с клиентами. Будут возвраты денег, долги и самое главное: хуевое эмоциональное состояние. Такое, когда вздёрнуться хочется, потому что думаешь, что мудак.
А на самом деле не мудак, просто полез туда, куда еще рано. Прогресс должен быть постепенным. Сначала 20 тысяч в месяц, потом 30, 40, 60, 90 и 100. А не так, что было 20, стало 100.
Еще частая ситуация: зарабатывал 20к, пошел на курс, резко заработал 100к и теперь думает, что так будет всегда. Но рост оказался слишком резким и на следующий месяц опять 20к. А человек уже думает, что зарабатывает 100к. И покупает, например себе айфон, хотя надо было вложить излишек в рекламу. Жизнь в иллюзиях называется.
Так вот, заработал один раз 100 тысяч — это не «зарабатываю 100 тысяч». Это разовое событие, если в следующие три месяца результат не закрепился.
Какой вывод. Растите постепенно. Перестаньте считать себя мудаками, с вами все в порядке. Сравнивайте свои результаты со своими же прошлыми результатами, делайте увеличение плавным, постепенным и твёрдым.
В следующий раз распишу уровни доходов, через которые прошел я сам несколько лет назад, и как со временем меняется подход к работе, клиентам и продвижению своих услуг.
Я ищу дизайнера презентаций
Мне часто приходится пилить презентации для курсов, вебинаров и мастер-классов. Я могу быстро накидать структуру выступления, а потом трачу много часов, чтобы «двигать пиксели», чтобы смотрелось хорошо.
Хочу передать этот процесс другому человеку, чтобы освободить время для других задач.
Мне нужен человек, который сможет делать дизайн презентаций по готовой структуре: я буду скидывать текст для слайдов, дизайнер будет оформлять это в готовую презентацию.
Если вы хотите стать таким исполнителем, пришлите в личку:
— Три ваши лучшие работы из портфолио. Это должны быть презентации. Не лендинги, не баннеры, а именно слайды презентаций
— Стоимость работы: сколько вам нужно платить за слайд или за час работы.
— Если вы можете принимать деньги на ИП, будет офигенным плюсом
Сам я делаю на скорую руку вот такие презентации: https://yadi.sk/d/JjcS7gL0XGGaQQ
Мне нравятся как оформлены презентации и посты у Димы Чернова из WDI, они выглядят так: https://vk.com/wall-69579265_32912
В общем, пишите. Помимо слайдов для презентаций в дальнейшем нужно будет оформлять и посты в социальных сетях: Instagram, vk, YouTube. Это, естественно, будет оплачиваться отдельно.
Дизайнер, найдись.
Мне часто приходится пилить презентации для курсов, вебинаров и мастер-классов. Я могу быстро накидать структуру выступления, а потом трачу много часов, чтобы «двигать пиксели», чтобы смотрелось хорошо.
Хочу передать этот процесс другому человеку, чтобы освободить время для других задач.
Мне нужен человек, который сможет делать дизайн презентаций по готовой структуре: я буду скидывать текст для слайдов, дизайнер будет оформлять это в готовую презентацию.
Если вы хотите стать таким исполнителем, пришлите в личку:
— Три ваши лучшие работы из портфолио. Это должны быть презентации. Не лендинги, не баннеры, а именно слайды презентаций
— Стоимость работы: сколько вам нужно платить за слайд или за час работы.
— Если вы можете принимать деньги на ИП, будет офигенным плюсом
Сам я делаю на скорую руку вот такие презентации: https://yadi.sk/d/JjcS7gL0XGGaQQ
Мне нравятся как оформлены презентации и посты у Димы Чернова из WDI, они выглядят так: https://vk.com/wall-69579265_32912
В общем, пишите. Помимо слайдов для презентаций в дальнейшем нужно будет оформлять и посты в социальных сетях: Instagram, vk, YouTube. Это, естественно, будет оплачиваться отдельно.
Дизайнер, найдись.
Как откликаться на заказы?
На днях я искал себе исполнителя: дизайнера, который бы оформлял бы мои презентации. Я составил задание, опубликовал его у себя в соцсетях, полетели отклики от кандидатов.
В этом посте я разберу основные ошибки, которые могут помешать вам взять заказ и начать работать с клиентом.
Читайте внимательно задание
Это, наверное, самая большая ошибка тех, кто откликается на задание. Скорее всего, в задании будет четко указано, что требуется от исполнителя: сроки, цены, какое нужно портфолио и т.д.
Мне писали что угодно, но только не то, что я просил. У меня в задании было написано: пришлите свои три лучшие презентации. Причем я специально указал, что нужны не лендинги, а именно презентации. Это было важно.
Кандидаты присылали мне лендинги, логотипы, баннеры, визитки. С человеком, который начинает общение с невнимательного чтения задания, работать заказчику не захочется.
Не спрашивайте про актуальность
Многие дизайнеры написали мне сообщение следующего содержания:
— Привет, я дизайнер. Актуально еще?
И дальше ждали, пока я отвечу. Это тратит мое время и время исполнителя.
Вопрос про актуальность лишний. Если задание актуально, с вами сразу продолжат диалог, если не актуально, вам итак об этом скажут. Для этого, поверьте не нужно будет спрашивать специально.
Если же вас беспокоит актуальность, то задайте этот вопрос, а сразу после него тут же напишите то, что требовалось в задании. Например:
Не верно
Здравствуйте, актуально еще?
Верно
Здравствуйте, актуально еще?
Я хочу предложить вам свою кандидатуру.
Вот портфолио: …
Цены такие-то.
Так тоже можно
Здравствуйте, если еще актуально, Я хочу предложить вам свою кандидатуру.
Вот портфолио: …
Цены такие-то.
Если не актуально, дайте знать.
Пришлите портфолио в удобном формате
Иногда мне приходилось отвечать исполнителям со смартфона и это боль. Кто-то прислал zip архив, который нужно открывать с танцем с бубном. Кто-то ссылку на сайт, который не адаптирован под смартфоны. А кто-то делился со мной файлами, которые весят по 100 мб.
Экономьте трафик человека, которому присылаете файл. Открыть такой файл с телефона с медленным мобильным интернетом — это отдельный вид пытки. Потом я написал парню, что файл слишком большой. Он сжал его и через 2 минуты прислал файл, весом 1.8 мб. Это ведь можно было сделать сразу.
Перепроверьте, удобно ли будет заказчику открыть ваши файлы. Получится ли это сделать со смартфона? А если медленный интернет? Это называется заботой. Позаботьтесь, чтобы с вами было комфортно работать.
Оплаченное тестовое задание
Нескольким исполнителям я дал оплачиваемое тестовое задание, чтобы проверить, получится ли у меня с ними сработаться.
Оплачиваемое тестовое задание сразу показывает как работает человек: куда принимает деньги, на связи ли он, как ведет работу.
По результатам я потратил несколько тысяч рублей, оплатил работу всех кандидатов, кто дошел до задания и почти со всеми из них я дальше не буду работать.
Потому что:
— Принимают деньги неудобно для меня
— Не показывают промежуточный результат работы
— Не на связи, хотя обещали быстрые ответы
— Даже не пытаются узнать, как решить мою задачу, просто делают работу руками, пытаясь угадать, как надо.
В итоге из тех десятков откликов, которые мне пришли, я продолжил общение только с несколькими кандидатами и только пара человек из всех прошли критерии адекватности. Ну и какая же тут конкуренция?
На днях я искал себе исполнителя: дизайнера, который бы оформлял бы мои презентации. Я составил задание, опубликовал его у себя в соцсетях, полетели отклики от кандидатов.
В этом посте я разберу основные ошибки, которые могут помешать вам взять заказ и начать работать с клиентом.
Читайте внимательно задание
Это, наверное, самая большая ошибка тех, кто откликается на задание. Скорее всего, в задании будет четко указано, что требуется от исполнителя: сроки, цены, какое нужно портфолио и т.д.
Мне писали что угодно, но только не то, что я просил. У меня в задании было написано: пришлите свои три лучшие презентации. Причем я специально указал, что нужны не лендинги, а именно презентации. Это было важно.
Кандидаты присылали мне лендинги, логотипы, баннеры, визитки. С человеком, который начинает общение с невнимательного чтения задания, работать заказчику не захочется.
Не спрашивайте про актуальность
Многие дизайнеры написали мне сообщение следующего содержания:
— Привет, я дизайнер. Актуально еще?
И дальше ждали, пока я отвечу. Это тратит мое время и время исполнителя.
Вопрос про актуальность лишний. Если задание актуально, с вами сразу продолжат диалог, если не актуально, вам итак об этом скажут. Для этого, поверьте не нужно будет спрашивать специально.
Если же вас беспокоит актуальность, то задайте этот вопрос, а сразу после него тут же напишите то, что требовалось в задании. Например:
Не верно
Здравствуйте, актуально еще?
Верно
Здравствуйте, актуально еще?
Я хочу предложить вам свою кандидатуру.
Вот портфолио: …
Цены такие-то.
Так тоже можно
Здравствуйте, если еще актуально, Я хочу предложить вам свою кандидатуру.
Вот портфолио: …
Цены такие-то.
Если не актуально, дайте знать.
Пришлите портфолио в удобном формате
Иногда мне приходилось отвечать исполнителям со смартфона и это боль. Кто-то прислал zip архив, который нужно открывать с танцем с бубном. Кто-то ссылку на сайт, который не адаптирован под смартфоны. А кто-то делился со мной файлами, которые весят по 100 мб.
Экономьте трафик человека, которому присылаете файл. Открыть такой файл с телефона с медленным мобильным интернетом — это отдельный вид пытки. Потом я написал парню, что файл слишком большой. Он сжал его и через 2 минуты прислал файл, весом 1.8 мб. Это ведь можно было сделать сразу.
Перепроверьте, удобно ли будет заказчику открыть ваши файлы. Получится ли это сделать со смартфона? А если медленный интернет? Это называется заботой. Позаботьтесь, чтобы с вами было комфортно работать.
Оплаченное тестовое задание
Нескольким исполнителям я дал оплачиваемое тестовое задание, чтобы проверить, получится ли у меня с ними сработаться.
Оплачиваемое тестовое задание сразу показывает как работает человек: куда принимает деньги, на связи ли он, как ведет работу.
По результатам я потратил несколько тысяч рублей, оплатил работу всех кандидатов, кто дошел до задания и почти со всеми из них я дальше не буду работать.
Потому что:
— Принимают деньги неудобно для меня
— Не показывают промежуточный результат работы
— Не на связи, хотя обещали быстрые ответы
— Даже не пытаются узнать, как решить мою задачу, просто делают работу руками, пытаясь угадать, как надо.
В итоге из тех десятков откликов, которые мне пришли, я продолжил общение только с несколькими кандидатами и только пара человек из всех прошли критерии адекватности. Ну и какая же тут конкуренция?
👍1
Обещал рассказать, какие этапы заработка проходят фрилансеры.
Сначала давайте договоримся, что у всех эти этапы и поведение на них могут отличаться. Люди разные — это нормально. Но общие начертания поведения будут схожими у большинства исполнителей.
0-10 тысяч рублей
В этом промежутке фриланс — это хобби, которое не воспринимается серьезно. Скорее всего есть какой-то основной источник постоянного дохода: работа, социальные выплаты или поддержка родителей/супруга.
Основные проблемы на этом этапе:
— Я не готов к выполнению проектов, мне страшно
— Где искать клиентов, если вокруг такая конкуренция.
Обычно от первых заработанных денег с фриланса приходит какой-то невероятный каф и смена парадигмы: «Как так? Мне заплатили деньги в интернете, мне доверили проект. Ого!»
Ошибки этого этапа
— Не искать клиентов системно.
— Долго сомневаться в своих силах.
— Перестать искать новых клиентов, когда удалось взять заказ.
10-20 тысяч рублей
На этом этапе уже можно почувствовать некоторую уверенность в своих силах. Заказы все еще случайные, не системные. Иногда на этом этапе фрилансер уходит с работы, чтобы посвятить всего себя фрилансу.
Тут уже появляется понимание, где найти клиентов. Пока это все еще не системно. Работа строится так: активно ищу клиента, нахожу, получаю деньги, начинаю работать и забиваю на поиск нового клиента до следующего раза, пока жопку не припечёт.
Ошибки этого этапа
— Не покупать рекламу
— Сидеть на сарафанном радио
— Не упаковывать портфолио
— Не вести блог
20-40 тысяч рублей
Здесь фрилансер начинает верить в свои силы, понимает, что полезен и за приносимую пользу получает деньги.
Проекты становятся интереснее: это уже не мелкая работа, а заказы от постоянных клиентов и крупных заказчиков.
Обычно, фрилансер набирает 3-4 проекта одновременно, чтобы увеличить доход. Все проходят через это. Нужда движет фрилансером и он продает все свое свободное время и отдает его работе.
Очень быстро растет портфолио и даже без должной упаковки, оно начинает приносить новых клиентов. Сильнее работает сарафанное радио.
Других способов перейти на новый уровень не видно, поэтому проекты берутся до тех пор, пока не случится мощнейший факап. Например, можно завалить сразу два-три проекта и схлопотать негатив от клиентов.
Ошибки на этом этапе
— Не покупать рекламу
— Сидеть на сарафанном радио
— Работать в одиночку
— Набирать кучу проектов
— Ставить низкий ценник
40-70 тысяч рублей
Много постоянных заказчиков, постепенно увеличителя средний чек за работу, потому что фрилансер прокачивает навыки: делает работу быстрее, делает её лучше, чем остальные.
Есть критическая масса отзывов, которая обеспечивает доверие новых клиентов.
Тут важно: резкий переход на следующий уровень происходит в нескольких случаях.
Начать работать в команде. Часть работы делегировать другим исполнителям, чтобы свободное время направить на поиск новых клиентов.
Вкладывать деньги в рекламу. Да-да, многие даже зарабатывая 50к в месяц не покупают рекламу. Потому что все деньги до этого они зарабатывали вообще без вложений или с минимальными вложениями.
Поднять цену за работу на порядок. Например, если раньше разрабатывал сайт за 20 тысяч, поставить ценник 50 тысяч и брать меньше проектов. Это психологическая проблема: я подниму ценник и все разбегутся. Это ошибка из-за которой можно застрять на одном уровне дохода на долго.
70 тысяч и выше
Тут уже у всех по-разному: кто-то работает с командой, кто-то просёк фишку с рекламой у блогеров и сильно поднял чек, кто-то масштабируется через собственные продукты, например курсы.
Если нужно развить эту тему, дайте знать. Напишите, что интересует больше всего, я поделюсь своими заметками. Сразу скажу, что не на все вопросы я знаю ответы и не все пробовал сам.
Пишите в комменты.
Надеюсь, они работают 😄
Сначала давайте договоримся, что у всех эти этапы и поведение на них могут отличаться. Люди разные — это нормально. Но общие начертания поведения будут схожими у большинства исполнителей.
0-10 тысяч рублей
В этом промежутке фриланс — это хобби, которое не воспринимается серьезно. Скорее всего есть какой-то основной источник постоянного дохода: работа, социальные выплаты или поддержка родителей/супруга.
Основные проблемы на этом этапе:
— Я не готов к выполнению проектов, мне страшно
— Где искать клиентов, если вокруг такая конкуренция.
Обычно от первых заработанных денег с фриланса приходит какой-то невероятный каф и смена парадигмы: «Как так? Мне заплатили деньги в интернете, мне доверили проект. Ого!»
Ошибки этого этапа
— Не искать клиентов системно.
— Долго сомневаться в своих силах.
— Перестать искать новых клиентов, когда удалось взять заказ.
10-20 тысяч рублей
На этом этапе уже можно почувствовать некоторую уверенность в своих силах. Заказы все еще случайные, не системные. Иногда на этом этапе фрилансер уходит с работы, чтобы посвятить всего себя фрилансу.
Тут уже появляется понимание, где найти клиентов. Пока это все еще не системно. Работа строится так: активно ищу клиента, нахожу, получаю деньги, начинаю работать и забиваю на поиск нового клиента до следующего раза, пока жопку не припечёт.
Ошибки этого этапа
— Не покупать рекламу
— Сидеть на сарафанном радио
— Не упаковывать портфолио
— Не вести блог
20-40 тысяч рублей
Здесь фрилансер начинает верить в свои силы, понимает, что полезен и за приносимую пользу получает деньги.
Проекты становятся интереснее: это уже не мелкая работа, а заказы от постоянных клиентов и крупных заказчиков.
Обычно, фрилансер набирает 3-4 проекта одновременно, чтобы увеличить доход. Все проходят через это. Нужда движет фрилансером и он продает все свое свободное время и отдает его работе.
Очень быстро растет портфолио и даже без должной упаковки, оно начинает приносить новых клиентов. Сильнее работает сарафанное радио.
Других способов перейти на новый уровень не видно, поэтому проекты берутся до тех пор, пока не случится мощнейший факап. Например, можно завалить сразу два-три проекта и схлопотать негатив от клиентов.
Ошибки на этом этапе
— Не покупать рекламу
— Сидеть на сарафанном радио
— Работать в одиночку
— Набирать кучу проектов
— Ставить низкий ценник
40-70 тысяч рублей
Много постоянных заказчиков, постепенно увеличителя средний чек за работу, потому что фрилансер прокачивает навыки: делает работу быстрее, делает её лучше, чем остальные.
Есть критическая масса отзывов, которая обеспечивает доверие новых клиентов.
Тут важно: резкий переход на следующий уровень происходит в нескольких случаях.
Начать работать в команде. Часть работы делегировать другим исполнителям, чтобы свободное время направить на поиск новых клиентов.
Вкладывать деньги в рекламу. Да-да, многие даже зарабатывая 50к в месяц не покупают рекламу. Потому что все деньги до этого они зарабатывали вообще без вложений или с минимальными вложениями.
Поднять цену за работу на порядок. Например, если раньше разрабатывал сайт за 20 тысяч, поставить ценник 50 тысяч и брать меньше проектов. Это психологическая проблема: я подниму ценник и все разбегутся. Это ошибка из-за которой можно застрять на одном уровне дохода на долго.
70 тысяч и выше
Тут уже у всех по-разному: кто-то работает с командой, кто-то просёк фишку с рекламой у блогеров и сильно поднял чек, кто-то масштабируется через собственные продукты, например курсы.
Если нужно развить эту тему, дайте знать. Напишите, что интересует больше всего, я поделюсь своими заметками. Сразу скажу, что не на все вопросы я знаю ответы и не все пробовал сам.
Пишите в комменты.
Надеюсь, они работают 😄
Как я обновляю рабочий ноутбук
Я наконец-то вернулся в Россию. Мы застряли в Таиланде из-за пандемии на полгода, вместо двух месяцев.
Сразу после прилета я запланировал обновить свой ноутбук на новый. Расскажу, какие хитрости есть в покупке нового макбука, может вам будет полезно за этим проследить.
Сразу скажу, что я не рассматривал покупку ноутбука на Windows. Так получилось, что экосистема Apple мне нравится полностью, в ней удобно работать.
Сейчас у меня MacBook Pro 15’’ Модель 2015 года на 256Gb, который я купил в 2017 году на замену тогдашнему MacBook Air первого поколения.
Этот ноутбук я брал из-за ретина-дисплея и старых портов: USB, HDMI, 3.5 Jack и слота для SD карт. На новых ноутбуках от Apple этих портов уже давно нет. Теперь там везде USB-С.
Так вот. Решил я всё-таки пересесть на новую рабочую машинку. Я оцениваю это именно как рабочий инструмент, а не игровую приставку, потому что за ноутбуком я только работаю.
Новый MacBook Pro 16 стоит от 199 тысяч рублей. Я остановился на комплектации с объемом памяти 1TB и процессором Core i9 за 225 тысяч. Тут начинается самое интересное.
У меня скопилась сумма на покупку этого ноутбука за наличные, но я решил поступить иначе и взять рассрочку. Сейчас объясню почему.
Если заплатить налом, то цена будет 225к рублей. Если оформить «рассрочку», которая на самом деле кредит, то цена будет 203к рублей. То есть дешевле на 20 тысяч рублей. Если я закрою рассрочку сразу после покупки ноутбука я сэкономлю двадцатку. Если не знали об этом, держите лайфхак.
С учетом процента по кредиту в итоге я выплачу всё те же 225 тысяч, то есть это как бы и будет «беспроцентной рассрочкой», такая схема.
А теперь о еще одной важной штуке. Мой пассивный доход с Youtube составляет примерно 14 тысяч рублей в месяц. Платеж по рассрочке 9500 рублей. Получается, что этот ноутбук мне как бы купит мой Youtube-канал. Тот самый случай, когда один актив покупает мне другой актив.
Свой старый ноут я уже продал за 70 тысяч рублей. Эти деньги тоже пойдут в погашение рассрочки, получается, что рассрочку я закрою скорее всего за 12 или даже 10 месяцев. При этом мне не придется работать больше для того, чтобы закрыть кредит. Он будет полностью оплачен с пассивного источника дохода.
По такой схеме я планирую покупать всю необходимую мне технику: микрофоны, стойки, рабочий стол, кресло и так далее.
Я наконец-то вернулся в Россию. Мы застряли в Таиланде из-за пандемии на полгода, вместо двух месяцев.
Сразу после прилета я запланировал обновить свой ноутбук на новый. Расскажу, какие хитрости есть в покупке нового макбука, может вам будет полезно за этим проследить.
Сразу скажу, что я не рассматривал покупку ноутбука на Windows. Так получилось, что экосистема Apple мне нравится полностью, в ней удобно работать.
Сейчас у меня MacBook Pro 15’’ Модель 2015 года на 256Gb, который я купил в 2017 году на замену тогдашнему MacBook Air первого поколения.
Этот ноутбук я брал из-за ретина-дисплея и старых портов: USB, HDMI, 3.5 Jack и слота для SD карт. На новых ноутбуках от Apple этих портов уже давно нет. Теперь там везде USB-С.
Так вот. Решил я всё-таки пересесть на новую рабочую машинку. Я оцениваю это именно как рабочий инструмент, а не игровую приставку, потому что за ноутбуком я только работаю.
Новый MacBook Pro 16 стоит от 199 тысяч рублей. Я остановился на комплектации с объемом памяти 1TB и процессором Core i9 за 225 тысяч. Тут начинается самое интересное.
У меня скопилась сумма на покупку этого ноутбука за наличные, но я решил поступить иначе и взять рассрочку. Сейчас объясню почему.
Если заплатить налом, то цена будет 225к рублей. Если оформить «рассрочку», которая на самом деле кредит, то цена будет 203к рублей. То есть дешевле на 20 тысяч рублей. Если я закрою рассрочку сразу после покупки ноутбука я сэкономлю двадцатку. Если не знали об этом, держите лайфхак.
С учетом процента по кредиту в итоге я выплачу всё те же 225 тысяч, то есть это как бы и будет «беспроцентной рассрочкой», такая схема.
А теперь о еще одной важной штуке. Мой пассивный доход с Youtube составляет примерно 14 тысяч рублей в месяц. Платеж по рассрочке 9500 рублей. Получается, что этот ноутбук мне как бы купит мой Youtube-канал. Тот самый случай, когда один актив покупает мне другой актив.
Свой старый ноут я уже продал за 70 тысяч рублей. Эти деньги тоже пойдут в погашение рассрочки, получается, что рассрочку я закрою скорее всего за 12 или даже 10 месяцев. При этом мне не придется работать больше для того, чтобы закрыть кредит. Он будет полностью оплачен с пассивного источника дохода.
По такой схеме я планирую покупать всю необходимую мне технику: микрофоны, стойки, рабочий стол, кресло и так далее.
Считаю месячный заработок, а не годовой
Что еще делать в выходной. Запилить пост про финансовую сторону жизни, конечно. Сегодня про то, как считать деньги и на что это влияет.
Заметили, что когда речь заходит о зарубежных вакансиях, везде мелькает цифра с доходом за год? Странно, да? Ведь в СНГ зарплату пишут за месяц. Разве на западе зарплата падает на счет раз в год? Нет.
У меня сложилось впечатление, что это особенность развитых стран. Стабильность, все дела. Человек идет учиться в универ, а потом устраивается по специальности на работу и готовится отдать этой работе годы своей жизни. Поэтому ему нормально считать годовой доход.
Я вот свои деньги тоже по привычке считаю в месяцах. Хотя иногда у меня были проекты, которые длились, например, полгода. И я не получал за них деньги, а потом мне резко привалило и я такой: «Ух, ты! Я заработал сотку за месяц». Но на самом деле нет. Проект шел 4 месяца и надо делить сумму на 4. Это всего 25 тысяч в месяц.
Иногда у меня были месяцы, когда расходов было больше, чем доходов и я переживал, что работаю в минус. Хотя если задуматься, то за квартал выходил нормальный плюс.
И на днях меня осенило. Надо считать в кварталах, а потом переключиться на годы. Я веду финансовый учет в приложении на смартфоне. Знаю, что все равно будете потом спрашивать в личку, поэтому сразу скажу — CoinKeeper 2. Не реклама, поэтому ссылку не даю, ищите.
Так вот, в приложении можно выставить периоды: недели, месяцы, кварталы и годы. Что выставлено в качестве базовой настройки, то и будет в фокусе. Например, недавно я отловил себя на мысли, что не хочу совершать крупную покупку, потому что «поломается график» и будет ситуация, когда за месяц я потратил больше, чем заработал. Но это же бред. Я мог до этого три месяца копить, например.
Если переключиться и считать в кварталах, то картина будет более адекватная, а еще лучше, считать в годах, когда вопрос касается доходов. Потому что если я в текущем месяце заработал 100, а в следующем 300, это не будет иметь такого большого значения в разрезе года. Такая фишка удобна только с доходами, с расходами все немного иначе.
Например, в приложении видеть цифру 90 тысяч рублей, потраченных на еду в этом квартале немного не по себе. Хотя, это дело привычки.
Что еще делать в выходной. Запилить пост про финансовую сторону жизни, конечно. Сегодня про то, как считать деньги и на что это влияет.
Заметили, что когда речь заходит о зарубежных вакансиях, везде мелькает цифра с доходом за год? Странно, да? Ведь в СНГ зарплату пишут за месяц. Разве на западе зарплата падает на счет раз в год? Нет.
У меня сложилось впечатление, что это особенность развитых стран. Стабильность, все дела. Человек идет учиться в универ, а потом устраивается по специальности на работу и готовится отдать этой работе годы своей жизни. Поэтому ему нормально считать годовой доход.
Я вот свои деньги тоже по привычке считаю в месяцах. Хотя иногда у меня были проекты, которые длились, например, полгода. И я не получал за них деньги, а потом мне резко привалило и я такой: «Ух, ты! Я заработал сотку за месяц». Но на самом деле нет. Проект шел 4 месяца и надо делить сумму на 4. Это всего 25 тысяч в месяц.
Иногда у меня были месяцы, когда расходов было больше, чем доходов и я переживал, что работаю в минус. Хотя если задуматься, то за квартал выходил нормальный плюс.
И на днях меня осенило. Надо считать в кварталах, а потом переключиться на годы. Я веду финансовый учет в приложении на смартфоне. Знаю, что все равно будете потом спрашивать в личку, поэтому сразу скажу — CoinKeeper 2. Не реклама, поэтому ссылку не даю, ищите.
Так вот, в приложении можно выставить периоды: недели, месяцы, кварталы и годы. Что выставлено в качестве базовой настройки, то и будет в фокусе. Например, недавно я отловил себя на мысли, что не хочу совершать крупную покупку, потому что «поломается график» и будет ситуация, когда за месяц я потратил больше, чем заработал. Но это же бред. Я мог до этого три месяца копить, например.
Если переключиться и считать в кварталах, то картина будет более адекватная, а еще лучше, считать в годах, когда вопрос касается доходов. Потому что если я в текущем месяце заработал 100, а в следующем 300, это не будет иметь такого большого значения в разрезе года. Такая фишка удобна только с доходами, с расходами все немного иначе.
Например, в приложении видеть цифру 90 тысяч рублей, потраченных на еду в этом квартале немного не по себе. Хотя, это дело привычки.
👍1
Я знаю, что на меня подписаны руководители веб студий или даже целые команды фрилансеров-разработчиков. Сообщение для вас.
Вчера у себя в instagram я опубликовал историю с вакансией от моего товарища, который искал дизайнеров и разработчиков на битрикс.
Результат этой сториз удивил даже меня. Охват 2300 просмотров и 1600 кликов по наклейкам. Оказывается, что такие объявления для моей аудитории заходят на ура. Среди моих подписчиков много толковых ребят, готовых рассмотреть ваше предложение о работе в команде.
Поэтому если у вас есть вакансия, которую нужно опубликовать через Инстаграм, напишите мне в личку в телеге. Я проверю вашу вакансию и если она подходит, я ее опубликую у себя.
Реклама в инсте у меня стоит 3000 рублей, но для вакансии я оставлю ценник в 1000 рублей. Если интересно, пишите.
Вчера у себя в instagram я опубликовал историю с вакансией от моего товарища, который искал дизайнеров и разработчиков на битрикс.
Результат этой сториз удивил даже меня. Охват 2300 просмотров и 1600 кликов по наклейкам. Оказывается, что такие объявления для моей аудитории заходят на ура. Среди моих подписчиков много толковых ребят, готовых рассмотреть ваше предложение о работе в команде.
Поэтому если у вас есть вакансия, которую нужно опубликовать через Инстаграм, напишите мне в личку в телеге. Я проверю вашу вакансию и если она подходит, я ее опубликую у себя.
Реклама в инсте у меня стоит 3000 рублей, но для вакансии я оставлю ценник в 1000 рублей. Если интересно, пишите.
Откуда страх перед первым заказом?
Есть люди, которые могут до посинения учить новые языки, инструменты и фишки, но так и не перейти к работе с реальными заказчиками. Им просто страшно.
Откуда берется этот страх?
Если дизайнер создает макеты и концепты, оторванные от реальности, а верстальщик точно такие же оторванные от реальности макеты верстает, то на выходе вроде бы есть работа в портфолио, но нет настоящих заказов. По-прежнему страшно.
Потому что эти работы делаются без учета пожеланий заказчиков. Никто не влияет на концепт. Дизайнер рисует себе и рисует, не понимая задач бизнеса. А дизайнера или верстальщика нанимают как раз чтобы решить бизнес-задачу.
Визитка нужна для предстоящей выставки или конференции, а не просто так. Лендинг нужен, чтобы на него попадали люди с контекстной рекламы и оставляли контакты. Интернет-магазин нужен, чтобы люди покупали прямо на сайте, а не для красоты.
И самая важная часть в интернет-магазине — это интеграция со складом и система оплаты на сайте. А в лендинге самое важное — это чтобы оставленные заявки быстро улетали заказчику на почту или в CRM-систему.
Но часто начинающий фрилансер даже не знает, что такое CRM-система. Откуда ему знать, если он не интересуется бизнесом клиента, не изучает бизнес-процессы внутри компаний-клиентов. Потому что у него просто нет клиентов.
Опыт важнее.
Я начал свою карьеру фрилансера с реальных заказов. Сразу. Я знал, что «болит» у предпринимателей и поэтому, приходя на встречу с клиентом, я легко убеждал его доверить мне бюджет и свое время.
Мандраж перед заказом не пройдет, пока не будет взят реальный заказ.
Есть люди, которые могут до посинения учить новые языки, инструменты и фишки, но так и не перейти к работе с реальными заказчиками. Им просто страшно.
Откуда берется этот страх?
Если дизайнер создает макеты и концепты, оторванные от реальности, а верстальщик точно такие же оторванные от реальности макеты верстает, то на выходе вроде бы есть работа в портфолио, но нет настоящих заказов. По-прежнему страшно.
Потому что эти работы делаются без учета пожеланий заказчиков. Никто не влияет на концепт. Дизайнер рисует себе и рисует, не понимая задач бизнеса. А дизайнера или верстальщика нанимают как раз чтобы решить бизнес-задачу.
Визитка нужна для предстоящей выставки или конференции, а не просто так. Лендинг нужен, чтобы на него попадали люди с контекстной рекламы и оставляли контакты. Интернет-магазин нужен, чтобы люди покупали прямо на сайте, а не для красоты.
И самая важная часть в интернет-магазине — это интеграция со складом и система оплаты на сайте. А в лендинге самое важное — это чтобы оставленные заявки быстро улетали заказчику на почту или в CRM-систему.
Но часто начинающий фрилансер даже не знает, что такое CRM-система. Откуда ему знать, если он не интересуется бизнесом клиента, не изучает бизнес-процессы внутри компаний-клиентов. Потому что у него просто нет клиентов.
Опыт важнее.
Я начал свою карьеру фрилансера с реальных заказов. Сразу. Я знал, что «болит» у предпринимателей и поэтому, приходя на встречу с клиентом, я легко убеждал его доверить мне бюджет и свое время.
Мандраж перед заказом не пройдет, пока не будет взят реальный заказ.
Инфляция радости
Я заметил, что с каждой новой покупкой, которую я совершаю, я испытываю каждый раз чуть меньше радости, чем раньше.
Например, когда я купил свой первый макбук, радость от приобретения длилась почти два месяца, а потом я привык. Следующий макбук принес радости примерно на две недели. Последний макбук, который я купил совсем недавно, принес два дня радости от покупки.
Тут несколько факторов:
1. Первый макбук изменил мой пользовательский опыт. Раньше я пользовался только Windows.
2. Второй мак просто добавил мощности к итак отличной машинке, на которой я работал до этого.
3. Третий уже был простым обновлением, который я не особо ощутил. Не потом что ноутбук плохой, просто меня в этой покупке ничего не удивляет. Всё понятно и ожидаемо.
И так со всем.
В первой съемной квартире я чувствовал драйв и свободу. Несмотря на то, что это была съемная комната в квартире за 4,5 тысячи рублей в месяц.
Потом был качественный скачок, когда я переехал в квартиру с хорошим ремонтом. Она стоила дороже и радости принесла довольно много. Однако все последующие квартиры не могли принести такое же количество радости.
Получается, что с каждой следующей покупкой происходит некоторое обесценивание радости от покупки. Это было для меня странным открытием.
Один миллионер, с которым я заочно знаком, сказал, что радость от покупки Ламборджини длилась 2 часа. Я тогда рассмеялся и не поверил. Сейчас понимаю, о чем он говорил.
Как избежать инфляции радости я пока не знаю, но предполагаю, что надо:
1. Искать качественные переходы. Например, если раньше пользовался китайским нотбуком, а потом пересел на мак, будет качественный переход. Если купить мак, который просто дороже/лучше/новее — качественного перехода нет.
Или, скажем, жил в квартире, переехал в дом. Жил в доме, переехал на виллу. Жил на вилле, построил свою резиденцию. Потом выкупил остров и т.д.
2. Выйти из гонки. Перестать стремиться к еще большему комфорту. Постичь дзен, уйти отшельником в горы.
Я заметил, что с каждой новой покупкой, которую я совершаю, я испытываю каждый раз чуть меньше радости, чем раньше.
Например, когда я купил свой первый макбук, радость от приобретения длилась почти два месяца, а потом я привык. Следующий макбук принес радости примерно на две недели. Последний макбук, который я купил совсем недавно, принес два дня радости от покупки.
Тут несколько факторов:
1. Первый макбук изменил мой пользовательский опыт. Раньше я пользовался только Windows.
2. Второй мак просто добавил мощности к итак отличной машинке, на которой я работал до этого.
3. Третий уже был простым обновлением, который я не особо ощутил. Не потом что ноутбук плохой, просто меня в этой покупке ничего не удивляет. Всё понятно и ожидаемо.
И так со всем.
В первой съемной квартире я чувствовал драйв и свободу. Несмотря на то, что это была съемная комната в квартире за 4,5 тысячи рублей в месяц.
Потом был качественный скачок, когда я переехал в квартиру с хорошим ремонтом. Она стоила дороже и радости принесла довольно много. Однако все последующие квартиры не могли принести такое же количество радости.
Получается, что с каждой следующей покупкой происходит некоторое обесценивание радости от покупки. Это было для меня странным открытием.
Один миллионер, с которым я заочно знаком, сказал, что радость от покупки Ламборджини длилась 2 часа. Я тогда рассмеялся и не поверил. Сейчас понимаю, о чем он говорил.
Как избежать инфляции радости я пока не знаю, но предполагаю, что надо:
1. Искать качественные переходы. Например, если раньше пользовался китайским нотбуком, а потом пересел на мак, будет качественный переход. Если купить мак, который просто дороже/лучше/новее — качественного перехода нет.
Или, скажем, жил в квартире, переехал в дом. Жил в доме, переехал на виллу. Жил на вилле, построил свою резиденцию. Потом выкупил остров и т.д.
2. Выйти из гонки. Перестать стремиться к еще большему комфорту. Постичь дзен, уйти отшельником в горы.
🤔1
ABCDX-сегментация
Слушал сегодня лекцию по сегментации клиентов. Решил опубликовать короткий конспект, вдруг кому-то еще будет полезно.
Покупателей или поставщиков можно разделить на такие условные сегменты:
A сегмент — продукт очень нужен, поэтому покупают быстро, платят много/покупают часто. Как правило такие клиенты приносят больше всего денег.
B сегмент — продукт нужен, но есть возражения. Платят много, цикл сделки средний.
С сегмент — есть потребность в продукте, но ценность невысокая, поэтому готовы платить мало и имеют ряд существенных возражений.
D сегмент — задают много вопросов, выносят мозг, а потом все равно не покупают.
X сегмент — самый «жирный» клиент, готовы много и долго платить, но им нужен особенный продукт, которого у нас пока нет.
Если разложить простым языком, то A и B клиенты — это наши идеальные покупатели. Клиенты из сегмента С — это скряги и нищеброды, а вот клиенты сегмента D — это просто чудаки.
Чаще всего ситуация такая.
Клиенты A и B сегмента приносят 80% выручки, но требуют на себя всего 20% внимания и времени. А вот клиенты из сегмента С и D приносят всего 20% всех денег, но отнимают всё оставшееся время и внимание.
И получается так, что из-за того, что мы не хотим обидеть клиентов, хотим оказать высокий сервис, мы становимся заложниками C и D клиентов.
Какая стратегия приведет к росту выручки?
1. Сфокусировать свое внимание на работе с AB сегментом.
2. Разрешить себе не заниматься CD сегментом.
3. Рекламу и весь маркетинг настраивать на AB сегмент
4. Автоматизировать продукт для CD сегмента
Теперь попроще.
Заказчик, который платит мне от 100 тысяч рублей за разработку сайта и почти не отнимает мое время правками — для меня идеальный клиент.
Мне нужно рекламу настраивать именно на такого клиента. Их меньше, их труднее найти и сложнее убедить их работать именно со мной, но они — ядро моей прибыли.
Клиенты же, которые заказывают у меня сайт за 20 тысяч рублей, выносят мозг исправлениями и потом оставляют «так себе отзыв» — это слив энергии и внимания.
Надо разрешить себе сократить работу с такими клиентами еще на этапе переговоров и переключиться полностью на работу с идеальными клиентами.
Но! Работу с CD сегментом можно автоматизировать. Например, если ко мне приходит проблемный заказчик, которому нужен сайт, но денег у него нет и хочет он что-то специфичное, что я его даже понять не могу, то можно предложить ему сделать сайт самостоятельно, но по моим видеоуроками, которые я собрал как раз в курс как раз для таких клиентов.
А еще я могу предложить ему какой-то свой шаблон, который он сможет докрутить под себя. У меня это не отнимет времени, но принесет мне какую-то копеечку.
Без этой сегментации многие фрилансеры и предприниматели застревают в работе с клиентами, которые не приносят прибыли.
Слушал сегодня лекцию по сегментации клиентов. Решил опубликовать короткий конспект, вдруг кому-то еще будет полезно.
Покупателей или поставщиков можно разделить на такие условные сегменты:
A сегмент — продукт очень нужен, поэтому покупают быстро, платят много/покупают часто. Как правило такие клиенты приносят больше всего денег.
B сегмент — продукт нужен, но есть возражения. Платят много, цикл сделки средний.
С сегмент — есть потребность в продукте, но ценность невысокая, поэтому готовы платить мало и имеют ряд существенных возражений.
D сегмент — задают много вопросов, выносят мозг, а потом все равно не покупают.
X сегмент — самый «жирный» клиент, готовы много и долго платить, но им нужен особенный продукт, которого у нас пока нет.
Если разложить простым языком, то A и B клиенты — это наши идеальные покупатели. Клиенты из сегмента С — это скряги и нищеброды, а вот клиенты сегмента D — это просто чудаки.
Чаще всего ситуация такая.
Клиенты A и B сегмента приносят 80% выручки, но требуют на себя всего 20% внимания и времени. А вот клиенты из сегмента С и D приносят всего 20% всех денег, но отнимают всё оставшееся время и внимание.
И получается так, что из-за того, что мы не хотим обидеть клиентов, хотим оказать высокий сервис, мы становимся заложниками C и D клиентов.
Какая стратегия приведет к росту выручки?
1. Сфокусировать свое внимание на работе с AB сегментом.
2. Разрешить себе не заниматься CD сегментом.
3. Рекламу и весь маркетинг настраивать на AB сегмент
4. Автоматизировать продукт для CD сегмента
Теперь попроще.
Заказчик, который платит мне от 100 тысяч рублей за разработку сайта и почти не отнимает мое время правками — для меня идеальный клиент.
Мне нужно рекламу настраивать именно на такого клиента. Их меньше, их труднее найти и сложнее убедить их работать именно со мной, но они — ядро моей прибыли.
Клиенты же, которые заказывают у меня сайт за 20 тысяч рублей, выносят мозг исправлениями и потом оставляют «так себе отзыв» — это слив энергии и внимания.
Надо разрешить себе сократить работу с такими клиентами еще на этапе переговоров и переключиться полностью на работу с идеальными клиентами.
Но! Работу с CD сегментом можно автоматизировать. Например, если ко мне приходит проблемный заказчик, которому нужен сайт, но денег у него нет и хочет он что-то специфичное, что я его даже понять не могу, то можно предложить ему сделать сайт самостоятельно, но по моим видеоуроками, которые я собрал как раз в курс как раз для таких клиентов.
А еще я могу предложить ему какой-то свой шаблон, который он сможет докрутить под себя. У меня это не отнимет времени, но принесет мне какую-то копеечку.
Без этой сегментации многие фрилансеры и предприниматели застревают в работе с клиентами, которые не приносят прибыли.
«День выплат наступил» — каждую неделю мне приходит письмо на почту с таким заголовком. Это сообщение от сервиса Gumroad, где я продаю дизайн-макеты, документы, шаблоны и прочие штуки.
Это полностью пассивные продажи. Например, когда я был на Бали в 2019 году, я записал довольно большой плейлист на ютубе, где выложил дизайн-макет. Его можно приобрести за 5$. Периодически кто-то покупает этот макет. Таких макетов у меня штук 5.
Раз в неделю мне падает от 10 до 20$ на счет. Gumroad забирает себе какую-то адскую комиссию 15%, но мне всё равно, потому что я не рассчитывал на какие-то интересные продажи оттуда.
Но вот простой факт: за все время мне выплачено больше 2000$. Это деньги, которые зарабатываются фоном. Это супер приятное ощущение, когда деньги капнули, а ты для этого уже ничего не делаешь. Соблазнительно.
Но в последнее время я не работаю над тем, чтобы такой доход увеличивался. Я посчитал и узнал, что в общей сложности где-то 50 000 рублей в месяц мне поступает пассивно от разных источников. Хорошо было бы подтянуть эту цифру до 300 000 рублей, чтобы покрыть свои ежемесячные расходы. Это вполне реальная цель, но что-то тормозит меня в этом.
Я даже по шагам знаю, что надо сделать, но всегда нахожу себе задачи по важнее. Например, на следующей неделе стартует интенсив по верстке «Пикаду», где мы будем разрабатывать сайт из дизайн-макета. Надо записать уроки туда, потом провести эфиры.
Это займет все мое время, которое можно было бы потратить на прокачку пассивного дохода. Самое интересное, что когда ко мне на разбор или на консультацию приходят фрилансеры с опытом, я им говорю 20% своего рабочего времени выделять на работу над пассивными источниками дохода.
Это заметка со смартфона, написанная в такси по дороге домой.
Это полностью пассивные продажи. Например, когда я был на Бали в 2019 году, я записал довольно большой плейлист на ютубе, где выложил дизайн-макет. Его можно приобрести за 5$. Периодически кто-то покупает этот макет. Таких макетов у меня штук 5.
Раз в неделю мне падает от 10 до 20$ на счет. Gumroad забирает себе какую-то адскую комиссию 15%, но мне всё равно, потому что я не рассчитывал на какие-то интересные продажи оттуда.
Но вот простой факт: за все время мне выплачено больше 2000$. Это деньги, которые зарабатываются фоном. Это супер приятное ощущение, когда деньги капнули, а ты для этого уже ничего не делаешь. Соблазнительно.
Но в последнее время я не работаю над тем, чтобы такой доход увеличивался. Я посчитал и узнал, что в общей сложности где-то 50 000 рублей в месяц мне поступает пассивно от разных источников. Хорошо было бы подтянуть эту цифру до 300 000 рублей, чтобы покрыть свои ежемесячные расходы. Это вполне реальная цель, но что-то тормозит меня в этом.
Я даже по шагам знаю, что надо сделать, но всегда нахожу себе задачи по важнее. Например, на следующей неделе стартует интенсив по верстке «Пикаду», где мы будем разрабатывать сайт из дизайн-макета. Надо записать уроки туда, потом провести эфиры.
Это займет все мое время, которое можно было бы потратить на прокачку пассивного дохода. Самое интересное, что когда ко мне на разбор или на консультацию приходят фрилансеры с опытом, я им говорю 20% своего рабочего времени выделять на работу над пассивными источниками дохода.
Это заметка со смартфона, написанная в такси по дороге домой.
Только что я проходил удаленное техническое собеседование, которое прошло буквально минут 5 назад. Пока свежи воспоминания хочу сказать.
Любые собеседования с вами проводят обычные живые люди. Они смотрят не только на ваши технические навыки. На них тоже, конечно, пристально смотрят. Но в процессе беседы можно увидеть, как некоторые формальности пропускаются, потому что вас собеседует не робот.
Например, когда я упомянул, что веду ютуб-канал по верстке, то мы сразу от вопросов про блоки, флексы и адаптив, перешли к сетям, протоколам и к unix-системам. Сразу сказал, что я в них очень плохо шарю, сказал как есть, честно. И все нормально. Меня не выгнали из видео-чата, собеседование не закончилось на этом.
Еще спросили про английский. Я говорю «могу смотреть сериалы на английском. Быстро читаю документацию, но плохо говорю». И мне парень такой: «Давай попробуем». Ну мы и попробовали. Я говорил как умею, сначала, конечно, как обычно, пытался правильные слова подобрать и вспомнить правила.
Но так не работает, надо было говорить как умею, а не строить из себя носителя 😄 Когда я это понял, быстро перестроился и мы поговорили нормально, вроде бы поняли друг друга.
Главное отличие этого собеседования от всех моих предыдущих — это мое спокойствие. Если прямо сейчас меня не возьмут, я не умру с голода и жизнь не закончится. Я просто продолжу делать свою работу. Это как игра. Можно пройти уровень с первого раза, а можно с 10-ой попытки.
Еще по поводу резюме. У меня его не было. Когда мне позвонили по телефону, мне задали несколько вопросов: где я учился, где работал и что умею. Потом сказали прислать резюме. Я такой: «скажите, на что вы обратите внимание в моем резюме, чтобы я составил его для вас?». Девушка по телефону говорит: «мы обратим внимание на ваше образование, опыт работы и навыки».
Я ей в ответ: «а по телефону сейчас вы только что не это у меня узнавали?» и посмеялся, чтобы показать, что это не предъява и не наезд. Она рассмеялась в ответ и сказала: «Точно, но я ваше резюме покажу техническому специалисту, чтобы не пересказывать наш разговор».
То есть это формальность. И одним простым вопросом я узнал, что конкретно надо написать в резюме. Нужно было просто продублировать всё то, что я сказал по телефону. Ничего больше.
P.S. Я знаю, что сейчас ко мне в личку пойдут с вопросам, что за компания и как туда попасть. Не могу раскрыть эту информацию. Пока это все, что могу сказать без подробностей.
Любые собеседования с вами проводят обычные живые люди. Они смотрят не только на ваши технические навыки. На них тоже, конечно, пристально смотрят. Но в процессе беседы можно увидеть, как некоторые формальности пропускаются, потому что вас собеседует не робот.
Например, когда я упомянул, что веду ютуб-канал по верстке, то мы сразу от вопросов про блоки, флексы и адаптив, перешли к сетям, протоколам и к unix-системам. Сразу сказал, что я в них очень плохо шарю, сказал как есть, честно. И все нормально. Меня не выгнали из видео-чата, собеседование не закончилось на этом.
Еще спросили про английский. Я говорю «могу смотреть сериалы на английском. Быстро читаю документацию, но плохо говорю». И мне парень такой: «Давай попробуем». Ну мы и попробовали. Я говорил как умею, сначала, конечно, как обычно, пытался правильные слова подобрать и вспомнить правила.
Но так не работает, надо было говорить как умею, а не строить из себя носителя 😄 Когда я это понял, быстро перестроился и мы поговорили нормально, вроде бы поняли друг друга.
Главное отличие этого собеседования от всех моих предыдущих — это мое спокойствие. Если прямо сейчас меня не возьмут, я не умру с голода и жизнь не закончится. Я просто продолжу делать свою работу. Это как игра. Можно пройти уровень с первого раза, а можно с 10-ой попытки.
Еще по поводу резюме. У меня его не было. Когда мне позвонили по телефону, мне задали несколько вопросов: где я учился, где работал и что умею. Потом сказали прислать резюме. Я такой: «скажите, на что вы обратите внимание в моем резюме, чтобы я составил его для вас?». Девушка по телефону говорит: «мы обратим внимание на ваше образование, опыт работы и навыки».
Я ей в ответ: «а по телефону сейчас вы только что не это у меня узнавали?» и посмеялся, чтобы показать, что это не предъява и не наезд. Она рассмеялась в ответ и сказала: «Точно, но я ваше резюме покажу техническому специалисту, чтобы не пересказывать наш разговор».
То есть это формальность. И одним простым вопросом я узнал, что конкретно надо написать в резюме. Нужно было просто продублировать всё то, что я сказал по телефону. Ничего больше.
P.S. Я знаю, что сейчас ко мне в личку пойдут с вопросам, что за компания и как туда попасть. Не могу раскрыть эту информацию. Пока это все, что могу сказать без подробностей.
Мы выкладываем макеты для тренировки в наш telegram канал @glo_academy. Подпишитесь, там новый макет каждую неделю.