Как найти первых заказчиков
Первые деньги — самые сложные на фрилансе, но в то же время самые приятные из всех полученных денег за все время.
Но не у всех получается найти своего заказчика сразу, поэтому кто-то прибегает к «бесплатной работе». Я против такого, но не отрицаю, что так можно.
Через знакомых.
Если написать пост у себя на стене о том, что вы готовы сделать какую-то работу, всегда найдется человек из вашего окружения кому это нужно. Многие бояться этого как огня, но участники одного моего курса только через этот прием закрыли планы по своим первым продажам услуг.
Через аудит.
Можно попасть в различные чаты, где сидят ваши будущие клиенты. У этих клиентов есть проблемы, а вы можете им помочь их решить. Например, вы делаете сайты и кто-то в чат скидывает свой сайт и просит подсказать, что на нем не так. Вы бесплатно делаете аудит — то есть разбираете по косточкам, что не так на сайте и что можно улучшить и получаете волну благодарности. У всех в голове отложится, что вы тот человек, к которому можно обратиться «по сайтам» Через несколько таких аудитов, уверенности станет больше и на горизонте появятся первые клиенты.
Через объявления.
Если зайти на Авито или другие площадки с объявлениями, можно убедится, что есть люди, которые уже ищут ваши услуги. Просто составьте вкусное объявление с предложением своей услуги и ждите звонков, они будут.
Через блогеров.
Окажите услугу своему любимому блогеру и попросите, чтобы он порекомендовал вас у себя на площадке. Эта техника называется «действовать через лидеров общественного мнения». Подписчики этого блогера начнут обращаться к вам за услугами. Все просто.
Как видите, ничего сверхъестественного. Нужно немного напрячь извилины и поднять попку со стула. Хотя можно даже не поднимать и сделать первые заказы сидя 😄
Ставьте ❤️ если нужны еще методы поиска первого заказчика. Ну а вообще и этого хватит, если вы сделаете всё вышеперечисленное.
#вопросы
Первые деньги — самые сложные на фрилансе, но в то же время самые приятные из всех полученных денег за все время.
Но не у всех получается найти своего заказчика сразу, поэтому кто-то прибегает к «бесплатной работе». Я против такого, но не отрицаю, что так можно.
Через знакомых.
Если написать пост у себя на стене о том, что вы готовы сделать какую-то работу, всегда найдется человек из вашего окружения кому это нужно. Многие бояться этого как огня, но участники одного моего курса только через этот прием закрыли планы по своим первым продажам услуг.
Через аудит.
Можно попасть в различные чаты, где сидят ваши будущие клиенты. У этих клиентов есть проблемы, а вы можете им помочь их решить. Например, вы делаете сайты и кто-то в чат скидывает свой сайт и просит подсказать, что на нем не так. Вы бесплатно делаете аудит — то есть разбираете по косточкам, что не так на сайте и что можно улучшить и получаете волну благодарности. У всех в голове отложится, что вы тот человек, к которому можно обратиться «по сайтам» Через несколько таких аудитов, уверенности станет больше и на горизонте появятся первые клиенты.
Через объявления.
Если зайти на Авито или другие площадки с объявлениями, можно убедится, что есть люди, которые уже ищут ваши услуги. Просто составьте вкусное объявление с предложением своей услуги и ждите звонков, они будут.
Через блогеров.
Окажите услугу своему любимому блогеру и попросите, чтобы он порекомендовал вас у себя на площадке. Эта техника называется «действовать через лидеров общественного мнения». Подписчики этого блогера начнут обращаться к вам за услугами. Все просто.
Как видите, ничего сверхъестественного. Нужно немного напрячь извилины и поднять попку со стула. Хотя можно даже не поднимать и сделать первые заказы сидя 😄
Ставьте ❤️ если нужны еще методы поиска первого заказчика. Ну а вообще и этого хватит, если вы сделаете всё вышеперечисленное.
#вопросы
👍2
Как отличаться от конкурентов
Фрилансеры похожи друг на друга как две капли воды. Так происходит потому что одну и ту же работу может выполнить много разных людей.
Проблемы начинаются, когда на один заказ откликается полсотни одинаковых специалистов. Тут и возникает соблазн у заказчика выбрать того, кто предложит дешевле.
Есть простой выход, как стать незаменимым спецом — занишеваться. То есть уйти в одну нишу. И я сейчас не про нишу фриланса, а про нишу клиентов. Например, «я делаю сайты для цветочников» или «создаю сайты только автомобильной тематики». Почему так?
Просто в своей нише можно быстро стать экспертом. Можно наработать стабильную клиентскую базу по всей России, например. Это как в автосервисе. Вы не поедите чинить свой мерседес в гараж, где обычно чинят девятки и наоборот.
Станьте лучшим спецом по… А вот тут уже выбирать вам, как вас запомнят. «А, этот тот парень, который всем подряд делает лендинги за 500 рублей» или «А, это тот парень, который круто разбирается в теме сайтов для продажи мебели»
Короче, нишеваться — это тренд ближайших пяти лет.
Скриньте 😄
Фрилансеры похожи друг на друга как две капли воды. Так происходит потому что одну и ту же работу может выполнить много разных людей.
Проблемы начинаются, когда на один заказ откликается полсотни одинаковых специалистов. Тут и возникает соблазн у заказчика выбрать того, кто предложит дешевле.
Есть простой выход, как стать незаменимым спецом — занишеваться. То есть уйти в одну нишу. И я сейчас не про нишу фриланса, а про нишу клиентов. Например, «я делаю сайты для цветочников» или «создаю сайты только автомобильной тематики». Почему так?
Просто в своей нише можно быстро стать экспертом. Можно наработать стабильную клиентскую базу по всей России, например. Это как в автосервисе. Вы не поедите чинить свой мерседес в гараж, где обычно чинят девятки и наоборот.
Станьте лучшим спецом по… А вот тут уже выбирать вам, как вас запомнят. «А, этот тот парень, который всем подряд делает лендинги за 500 рублей» или «А, это тот парень, который круто разбирается в теме сайтов для продажи мебели»
Короче, нишеваться — это тренд ближайших пяти лет.
Скриньте 😄
👍1
Как начать работать с крупными проектами
Мечта любого фрилансера делать проекты с чеком от 100 тысяч рублей. А чего, сел, поработал, 100 кусков упало в карман, разве не круто? Круто. Поэтому давайте подумаем, где такие клиенты есть.
Малый бизнес.
Малый или средний бизнес очень редко готовы тратить большие суммы на оплату работы фрилансера. Это случается только в тех случаях, когда на этот проект делается большая ставка. То есть можно сказать жизнь заказчика зависит от этого проекта. Например, заказчику нужен интернет-магазин на 10 000 товаров. Если он его не сделает к сезону — они обанкротятся. В таком случае вопрос денег не стоит. Но напряжение в проекте будет колоссальное!
Корпорации.
А вот банки, инвестиционные компании и просто большие компании готовы платить по высокому чеку. Другое дело, что туда сначала нужно пробиться и пройти бюрократический ад. Заполнить сотни бумажек, утвердить договора, а потом еще и ждать оплату. Как туда попасть? Мне известен самый быстрый способ — это кумовство. То есть через знакомых. Такие проекты проходят довольно гладко. Если знакомых нет, нужно использовать холодные продажи и встречи.
То есть звонить, выявлять потребность, приходить, общаться, договариваться. А нет, есть еще один способ к ним попасть.
Рекомендация. Или через блог. То есть вы — эксперт, у вас есть книга, блог, ютуб-канал и вас все знают. Корпорации сами будут к вам приходить. Ко мне приходили из одной известной международной компании, но я отказался, потому что не сошлись по ценам и срокам.
Веб-студии.
Еще один способ участвовать в крупных проектах — это пойти работать в ту команду, которая такие проекты уже делает. Прийти, показать, на что способны и устроиться. Другое дело, что от большого куска будет перепадать не так много, но это ценный опыт.
Было полезно? Ставьте 👍 и будет еще полезнее.
Подписка тоже естественно 😏
Мечта любого фрилансера делать проекты с чеком от 100 тысяч рублей. А чего, сел, поработал, 100 кусков упало в карман, разве не круто? Круто. Поэтому давайте подумаем, где такие клиенты есть.
Малый бизнес.
Малый или средний бизнес очень редко готовы тратить большие суммы на оплату работы фрилансера. Это случается только в тех случаях, когда на этот проект делается большая ставка. То есть можно сказать жизнь заказчика зависит от этого проекта. Например, заказчику нужен интернет-магазин на 10 000 товаров. Если он его не сделает к сезону — они обанкротятся. В таком случае вопрос денег не стоит. Но напряжение в проекте будет колоссальное!
Корпорации.
А вот банки, инвестиционные компании и просто большие компании готовы платить по высокому чеку. Другое дело, что туда сначала нужно пробиться и пройти бюрократический ад. Заполнить сотни бумажек, утвердить договора, а потом еще и ждать оплату. Как туда попасть? Мне известен самый быстрый способ — это кумовство. То есть через знакомых. Такие проекты проходят довольно гладко. Если знакомых нет, нужно использовать холодные продажи и встречи.
То есть звонить, выявлять потребность, приходить, общаться, договариваться. А нет, есть еще один способ к ним попасть.
Рекомендация. Или через блог. То есть вы — эксперт, у вас есть книга, блог, ютуб-канал и вас все знают. Корпорации сами будут к вам приходить. Ко мне приходили из одной известной международной компании, но я отказался, потому что не сошлись по ценам и срокам.
Веб-студии.
Еще один способ участвовать в крупных проектах — это пойти работать в ту команду, которая такие проекты уже делает. Прийти, показать, на что способны и устроиться. Другое дело, что от большого куска будет перепадать не так много, но это ценный опыт.
Было полезно? Ставьте 👍 и будет еще полезнее.
Подписка тоже естественно 😏
Как уйти от фриланса и собрать команду
Любой фрилансер в какой-то момент сталкивается с тем, что нужно расти дальше. Но работать больше уже просто некуда, итак на фриланс уходит по 8-12 часов рабочего времени. Что делать? Делегировать.
То есть собирать команду. Начать отдавать часть работы другому человеку, освобождая свое время для других задач. Для зарабатывания денег, например.
Когда вы выполняете заказ, вы не ищите клиентов. Когда вы ищите клиентов и переписываетесь с ними — вы не делаете заказ, все просто. Это потолок.
Надо начать искать надежных исполнителей, которые могут работать за вас. Упс. И тут вы понимаете, что ваши конкуренты могут быть вашими сотрудниками, вот дела.
А еще самое главное, вы наконец увидите, что конкуренции нет, потому что найти адекватного исполнителя себе на подмену просто нереально сложно.
Может помешать и ваш перфекционизм. Мол, «только я могу сделать свою работу хорошо» и тогда придется продолжить сидеть по 10 часов за работой, перебиваясь от одного заказа к другому.
Что делать.
Каждый день давать объявление о поиске человека в команду. Добавлять кандидатов в таблицу и начать давать им кусочек своей работы, платить им деньги и смотреть на результат. Когда найдется нужный человек, передать ему свою работу, оставляя себе процент. Начать искать больше заказов или заказы посложнее и подороже.
Затем, начать искать спецов из смежной области, чтобы расширить услуги. Поднять ценник за работу, начать вкладываться в рекламу. Научиться вести сложные проекты, распределять задачи и деньги среди членов команды.
Это совсем другой уровень ответственности, но это и другие деньги 👌 В общем, как обычно 👍 а я готовлю следующую порцию полезности.
#вопросы
Любой фрилансер в какой-то момент сталкивается с тем, что нужно расти дальше. Но работать больше уже просто некуда, итак на фриланс уходит по 8-12 часов рабочего времени. Что делать? Делегировать.
То есть собирать команду. Начать отдавать часть работы другому человеку, освобождая свое время для других задач. Для зарабатывания денег, например.
Когда вы выполняете заказ, вы не ищите клиентов. Когда вы ищите клиентов и переписываетесь с ними — вы не делаете заказ, все просто. Это потолок.
Надо начать искать надежных исполнителей, которые могут работать за вас. Упс. И тут вы понимаете, что ваши конкуренты могут быть вашими сотрудниками, вот дела.
А еще самое главное, вы наконец увидите, что конкуренции нет, потому что найти адекватного исполнителя себе на подмену просто нереально сложно.
Может помешать и ваш перфекционизм. Мол, «только я могу сделать свою работу хорошо» и тогда придется продолжить сидеть по 10 часов за работой, перебиваясь от одного заказа к другому.
Что делать.
Каждый день давать объявление о поиске человека в команду. Добавлять кандидатов в таблицу и начать давать им кусочек своей работы, платить им деньги и смотреть на результат. Когда найдется нужный человек, передать ему свою работу, оставляя себе процент. Начать искать больше заказов или заказы посложнее и подороже.
Затем, начать искать спецов из смежной области, чтобы расширить услуги. Поднять ценник за работу, начать вкладываться в рекламу. Научиться вести сложные проекты, распределять задачи и деньги среди членов команды.
Это совсем другой уровень ответственности, но это и другие деньги 👌 В общем, как обычно 👍 а я готовлю следующую порцию полезности.
#вопросы
Прослушано
#Аудиокнига #Книга
45 татуировок менеджера
Автор: Максим Батырев
Добрался до книги, которая у всех на слуху. Я даааавно хотел её прочитать или прослушать. В итоге прослушал. Ушло на нее два дня.
Книга понравилась, слушается легко, много примеров из жизни. Интересный подход про татуировки, не встречал такого.
Отличает эту книгу то, что автор не бизнес-тренер, не коуч, а наемный топ-менеджер, который вырос из обычного линейного сотрудника.
Рекомендую к прочтению. Книга отправляется в мой золотой фонд. Книгу нужно конспектировать вдоль и поперек.
#Аудиокнига #Книга
45 татуировок менеджера
Автор: Максим Батырев
Добрался до книги, которая у всех на слуху. Я даааавно хотел её прочитать или прослушать. В итоге прослушал. Ушло на нее два дня.
Книга понравилась, слушается легко, много примеров из жизни. Интересный подход про татуировки, не встречал такого.
Отличает эту книгу то, что автор не бизнес-тренер, не коуч, а наемный топ-менеджер, который вырос из обычного линейного сотрудника.
Рекомендую к прочтению. Книга отправляется в мой золотой фонд. Книгу нужно конспектировать вдоль и поперек.
Платежные системы для фриланса
Куда принимать деньги от заказчика? На самом деле ответ простой — принимать деньги нужно любым удобным для заказчика способом.
Так как мы с вами работаем в сфере услуг, то тут играет роль уровень сервиса. А прием платежей так, как удобно заказчику — это высокий уровень сервиса. Перечислю те платежные системы, которые использую сам.
Яндекс.Деньги
Кошелек на яндексе удобен для расчетов в России и Республике Беларусь. Многие мои заказчики оттуда.
Qiwi кошелек
Им я пользуюсь для расчетов с заказчиками из России и Казахстана. Есть процент за вывод на банковскую карту, но можно заказать пластиковую карту Qiwi и платить за покупки прямо с нее, привязав к Apple Pay — удобно и без процентов.
Карта Тинькофф и Сбербанк.
Два самых популярных способа приема денег в РФ. Можно просто переводить деньги по номеру телефона, самый быстрый способ, часто вообще без комиссии.
PayPal
Для зарубежных заказчиков использую эту систему. Да, есть проценты при перечислении, но по-другому заказчику оплатить бывает просто невозможно. Поэтому хотя бы так.
Денежные переводы.
Иногда мне переводят через банк напрямую на мои паспортные данные. Например, через систему Western Union. Но это прямо крайний случай. Последний раз такое было в начале этого года.
Главная мысль — сделайте так, чтобы заказчику было легко и просто передать вам деньги. А что с ними делать потом, вы разберетесь, это не сложно. Скажу так: почти все деньги можно выводить под минимальный процент.
#вопросы
Куда принимать деньги от заказчика? На самом деле ответ простой — принимать деньги нужно любым удобным для заказчика способом.
Так как мы с вами работаем в сфере услуг, то тут играет роль уровень сервиса. А прием платежей так, как удобно заказчику — это высокий уровень сервиса. Перечислю те платежные системы, которые использую сам.
Яндекс.Деньги
Кошелек на яндексе удобен для расчетов в России и Республике Беларусь. Многие мои заказчики оттуда.
Qiwi кошелек
Им я пользуюсь для расчетов с заказчиками из России и Казахстана. Есть процент за вывод на банковскую карту, но можно заказать пластиковую карту Qiwi и платить за покупки прямо с нее, привязав к Apple Pay — удобно и без процентов.
Карта Тинькофф и Сбербанк.
Два самых популярных способа приема денег в РФ. Можно просто переводить деньги по номеру телефона, самый быстрый способ, часто вообще без комиссии.
PayPal
Для зарубежных заказчиков использую эту систему. Да, есть проценты при перечислении, но по-другому заказчику оплатить бывает просто невозможно. Поэтому хотя бы так.
Денежные переводы.
Иногда мне переводят через банк напрямую на мои паспортные данные. Например, через систему Western Union. Но это прямо крайний случай. Последний раз такое было в начале этого года.
Главная мысль — сделайте так, чтобы заказчику было легко и просто передать вам деньги. А что с ними делать потом, вы разберетесь, это не сложно. Скажу так: почти все деньги можно выводить под минимальный процент.
#вопросы
👍1
Я сижу на выставке весь день сегодня. Ко мне подошло уже несколько человек, которые спросили разрабатываю ли я сайты на битриксе.
Один из этих людей директор филиальной сети крупного телекома. Готовы вкладывать в разработку сайта больше миллиона рублей, им важно чтобы на битриксе и с интеграцией 1С.
Друзья, учите Битрикс 👍
Один из этих людей директор филиальной сети крупного телекома. Готовы вкладывать в разработку сайта больше миллиона рублей, им важно чтобы на битриксе и с интеграцией 1С.
Друзья, учите Битрикс 👍
Прилетели с женой и дочкой на Пхукет, это остров в Таиланде. Теперь как настоящий фрилансер буду слать вам успешные фотки (нет)
Как не стрессовать из-за сроков
Я дико нервничаю, когда понимаю, что проект могу завалить по срокам. Так было в самом начале карьеры, так бывает и сейчас, но уже реже. А все дело в чем?
В том, что с клиентом я могу не выходить на связь до последнего. Мол, всё под контролем и я справлюсь. Хотя делать нужно ровно наоборот.
Как только появилось подозрение, что сроки могут быть сорваны — нужно звонить заказчику и переговариваться или хотя бы просто предупредить «здравствуйте, я переживаю, что могу не уложиться в срок, может быть есть возможность отодвинуть дедлайн на 2 дня?»
Это не смертельно, заказчик в большинстве случаев пойдет на встречу, если сделать все заранее. Я сам проверил на опыте. Это работает, главное этим не злоупотреблять.
А когда обо всем договорились, можно спокойно работать и даже закончить вовремя, без задержек и переносов.
Вы практикуете такой подход?
Я дико нервничаю, когда понимаю, что проект могу завалить по срокам. Так было в самом начале карьеры, так бывает и сейчас, но уже реже. А все дело в чем?
В том, что с клиентом я могу не выходить на связь до последнего. Мол, всё под контролем и я справлюсь. Хотя делать нужно ровно наоборот.
Как только появилось подозрение, что сроки могут быть сорваны — нужно звонить заказчику и переговариваться или хотя бы просто предупредить «здравствуйте, я переживаю, что могу не уложиться в срок, может быть есть возможность отодвинуть дедлайн на 2 дня?»
Это не смертельно, заказчик в большинстве случаев пойдет на встречу, если сделать все заранее. Я сам проверил на опыте. Это работает, главное этим не злоупотреблять.
А когда обо всем договорились, можно спокойно работать и даже закончить вовремя, без задержек и переносов.
Вы практикуете такой подход?
Как составить резюме, чтобы взяли
Резюме — это краткая информация о тебе, как о сотруднике: что ты умеешь, где удалось поработать и учиться, что можешь предложить.
Резюме лишь верхушка айсберга. Даже если у тебя супер-резюме, с тобой будут проводить собеседование и возможно дадут тестовое задание. То есть проверять все равно будут.
А вот как составить резюме, чтобы попасть на собеседование я напишу кратко:
Резюме должно соответствовать вакансии
Ничего лишнего в резюме быть не должно, только суть и только то, что подходит под текущую вакансию. Не указывай опыт, который не подходит под вакансию.
Если ищут человека с результатами, то в резюме должны быть четкие результаты с прошлых мест работы. Если ищут человека на процессы, то следует описать процессы, которые были на предыдущем месте.
Новичкам нужно дать упор на самостоятельную работу с портфолио: что было сделано, какая цель была у работы, как решалась задача и т.д.
Фотография.
На фотографии ты улыбаешься и смотришь прямо в камеру, это привлекает внимание. Нет темных очков и посторонних предметов на фотке.
Это базис, но как я уже писал, самое интересное будет на собеседовании.
Резюме — это краткая информация о тебе, как о сотруднике: что ты умеешь, где удалось поработать и учиться, что можешь предложить.
Резюме лишь верхушка айсберга. Даже если у тебя супер-резюме, с тобой будут проводить собеседование и возможно дадут тестовое задание. То есть проверять все равно будут.
А вот как составить резюме, чтобы попасть на собеседование я напишу кратко:
Резюме должно соответствовать вакансии
Ничего лишнего в резюме быть не должно, только суть и только то, что подходит под текущую вакансию. Не указывай опыт, который не подходит под вакансию.
Если ищут человека с результатами, то в резюме должны быть четкие результаты с прошлых мест работы. Если ищут человека на процессы, то следует описать процессы, которые были на предыдущем месте.
Новичкам нужно дать упор на самостоятельную работу с портфолио: что было сделано, какая цель была у работы, как решалась задача и т.д.
Фотография.
На фотографии ты улыбаешься и смотришь прямо в камеру, это привлекает внимание. Нет темных очков и посторонних предметов на фотке.
Это базис, но как я уже писал, самое интересное будет на собеседовании.
Какие книги прочитать фрилансеру?
Полезная подборка книг, которые когда-то на меня повлияли. Она будет не совсем обычная, потому что я смотрю на фриланс не тупо как исполнитель, а как человек, который работает сам на себя и который должен разбираться в маркетинге и рекламе. Поехали.
Пиши, сокращай — Максим Ильяхов
Книга про текст. Фрилансеры больше пишут, чем говорят, поэтому писать нужно так, чтобы сразу и точно доносить смысл до собеседника или читателя. Книгу пламенно рекомендую вообще всем людям. Даже своей маме.
Новые правила деловой переписки — Тоже Ильяхов.
Еще одна полезная книга про текст, но тут уже конкретно про переписки: с коллегами, заказчиками или партнерами по фрилансу/офису. Такая книга должна быть на столе каждого работающего за компьютером человека.
СПИН-продажи — Нил Рекхэм
Книга про самую распространенную методику продаж. Изучив ее, вы поймете, что до этого продавали слабо. Когда я узнал про СПИН, я завел у себя нужные привычки и общаться с клиентами на тот момент стало сильно проще. Успешный фрилансер на первых порах должен много продавать.
Переговоры с монстрами — Игорь Рызов.
Книга про то, как вести переговоры даже с самыми сложными клиентами — большими боссами. Для фрилансера довольно частая ситуация, когда заказчик давит своим авторитетом и опытом — акула бизнеса, мать его. Чтобы не дрожали колени, нужно прочитать эту книгу, полезно будет.
Заставь ЕГО замолчать — Денни Грегори.
Книга про внутреннего критика. Больше про то, как заставить умолкнуть внутренний критикующий голос и начать творить со спокойной душой.
Евангелист Бизнеса — Сергей Абдульманов
Бизнеса? Серьезно? Да, серьезно. Фрилансер — это маленький предприниматель, работающий в одиночку. Он сам для себя компания, сам для себя пиар-агент, и эта книга будет полезна, как для расширения кругозора, так и для своего дела. После нее, у меня появилась в запасе несколько фраз, которые я говорю крупным заказчикам и склоняю их выбор в свою сторону.
Система убеждения — Ник Коленда
Как влиять на людей с помощью психологии. В книге приведены приемы, на которые мы «клюем» каждый день. Они везде, в маркетинге, продажах, даже тупо на YouTube каналах, которые мы смотрим. Очень интересные техники есть, стоит почитать.
Путь фрилансера — Артем Исламов
Книга написана в формате истории. Показывает, через какие шаги проходит наемный работник, решивший стать фрилансером. Есть лайфхаки и фишки для работы и поиска клиентов. Рекомендую 😄 автор вообще красавчик.
Естественно, это не все. Я бы мог порекомендовать десятки других книг. Если нужно выложить ещё — поддержите этот пост сердечками, сохранениями и репостами.
Полезная подборка книг, которые когда-то на меня повлияли. Она будет не совсем обычная, потому что я смотрю на фриланс не тупо как исполнитель, а как человек, который работает сам на себя и который должен разбираться в маркетинге и рекламе. Поехали.
Пиши, сокращай — Максим Ильяхов
Книга про текст. Фрилансеры больше пишут, чем говорят, поэтому писать нужно так, чтобы сразу и точно доносить смысл до собеседника или читателя. Книгу пламенно рекомендую вообще всем людям. Даже своей маме.
Новые правила деловой переписки — Тоже Ильяхов.
Еще одна полезная книга про текст, но тут уже конкретно про переписки: с коллегами, заказчиками или партнерами по фрилансу/офису. Такая книга должна быть на столе каждого работающего за компьютером человека.
СПИН-продажи — Нил Рекхэм
Книга про самую распространенную методику продаж. Изучив ее, вы поймете, что до этого продавали слабо. Когда я узнал про СПИН, я завел у себя нужные привычки и общаться с клиентами на тот момент стало сильно проще. Успешный фрилансер на первых порах должен много продавать.
Переговоры с монстрами — Игорь Рызов.
Книга про то, как вести переговоры даже с самыми сложными клиентами — большими боссами. Для фрилансера довольно частая ситуация, когда заказчик давит своим авторитетом и опытом — акула бизнеса, мать его. Чтобы не дрожали колени, нужно прочитать эту книгу, полезно будет.
Заставь ЕГО замолчать — Денни Грегори.
Книга про внутреннего критика. Больше про то, как заставить умолкнуть внутренний критикующий голос и начать творить со спокойной душой.
Евангелист Бизнеса — Сергей Абдульманов
Бизнеса? Серьезно? Да, серьезно. Фрилансер — это маленький предприниматель, работающий в одиночку. Он сам для себя компания, сам для себя пиар-агент, и эта книга будет полезна, как для расширения кругозора, так и для своего дела. После нее, у меня появилась в запасе несколько фраз, которые я говорю крупным заказчикам и склоняю их выбор в свою сторону.
Система убеждения — Ник Коленда
Как влиять на людей с помощью психологии. В книге приведены приемы, на которые мы «клюем» каждый день. Они везде, в маркетинге, продажах, даже тупо на YouTube каналах, которые мы смотрим. Очень интересные техники есть, стоит почитать.
Путь фрилансера — Артем Исламов
Книга написана в формате истории. Показывает, через какие шаги проходит наемный работник, решивший стать фрилансером. Есть лайфхаки и фишки для работы и поиска клиентов. Рекомендую 😄 автор вообще красавчик.
Естественно, это не все. Я бы мог порекомендовать десятки других книг. Если нужно выложить ещё — поддержите этот пост сердечками, сохранениями и репостами.
👍3
Что лучше: фриланс или работать в студии
Новичок фрилансер стоит перед выбором: пойти работать в офис, чтобы набраться опыта или фигачить сразу самому себе обеспечивая заказы. Что лучше, выгоднее и полезнее. Давайте разберемся.
Работать в студии.
Если вы хотите быстро набрать кучу опыта и прокачать не только #hardskills но и #softskills надо идти работать в офис. Там будет много боевых проектов и не будет времени лениться. Плюс это принесет какие-никакие деньги. Есть и минусы, конечно.
Работы, выполненные в студии вряд ли будет можно положить в портфолио и открыто распространяться, что работа выполнена вами. Вы будете жестко привязаны к рабочему месту и графику. Ну и не в каждом городе можно легко найти работу в студии. Плюс бывает трудно устроиться новичку.
Работать на себя.
Если выбрать фриланс — первые полгода вас ждет кромешный #пиздец, к которому сложно подготовиться. Хорошо, если у вас есть подушка безопасности и вы можете не сидеть на хлебе с солью. Потому что заказы придут не сразу, опыт наработать быстро тоже получиться вряд ли. Но если вы выберите такой путь и посвятите себя всего процессу работы, через какое-то время вас ждет награда: свободный график, высокий заработок, возможность путешествовать. Но это все равно будет зависеть от вашего усердия и усидчивости. Впрочем, как и всегда.
Решать, где работать всегда вам. #Выбирайте и #делайте.
Успехов вам.
Новичок фрилансер стоит перед выбором: пойти работать в офис, чтобы набраться опыта или фигачить сразу самому себе обеспечивая заказы. Что лучше, выгоднее и полезнее. Давайте разберемся.
Работать в студии.
Если вы хотите быстро набрать кучу опыта и прокачать не только #hardskills но и #softskills надо идти работать в офис. Там будет много боевых проектов и не будет времени лениться. Плюс это принесет какие-никакие деньги. Есть и минусы, конечно.
Работы, выполненные в студии вряд ли будет можно положить в портфолио и открыто распространяться, что работа выполнена вами. Вы будете жестко привязаны к рабочему месту и графику. Ну и не в каждом городе можно легко найти работу в студии. Плюс бывает трудно устроиться новичку.
Работать на себя.
Если выбрать фриланс — первые полгода вас ждет кромешный #пиздец, к которому сложно подготовиться. Хорошо, если у вас есть подушка безопасности и вы можете не сидеть на хлебе с солью. Потому что заказы придут не сразу, опыт наработать быстро тоже получиться вряд ли. Но если вы выберите такой путь и посвятите себя всего процессу работы, через какое-то время вас ждет награда: свободный график, высокий заработок, возможность путешествовать. Но это все равно будет зависеть от вашего усердия и усидчивости. Впрочем, как и всегда.
Решать, где работать всегда вам. #Выбирайте и #делайте.
Успехов вам.
Боюсь поднять ценник за работу
Рано или поздно наступает момент, когда фрилансер уже не может работать по тому же ценнику. Пора уже поднять цену за работу. И вроде бы есть постоянные заказчики, но присутствует страх «вот сейчас я подниму ценник и все разбегутся».
Абсолютно естественный страх. Но, спойлер: не разбегутся. Точнее разбегутся, но не все.
Но просто так поднимать ценник тоже нельзя. Это должно быть обоснованно. Причем раньше я думал, что если я просто прошел какой-то курс, скажем, повышающий мой навык — это повод поднять ценник. Но это не так 🤷♂️
Чтобы поднять ценник, нужно нести другую пользу заказчику. Например, если раньше я делал дизайн-макеты сайтов только для компьютеров, а теперь научился делать мобильную версию, могу предложить эту услугу и поднять ценник. Будет оправдано.
Или если я освоил инструмент и могу теперь работу выполнить не за пять дней, а за два. За скорость, заказчик может доплатить.
Еще один пример, когда можно поднять ценник — это очередь. Например, со мной хочет работать три заказчика, но я могу взять в работу только один проект, тогда можно озвучить ценник выше и обосновать это повышенным спросом. Так работает рынок.
Главно помнить, фриланс — это не когда ты делаешь то, что умеешь и получаешь на это деньги. Это когда ты делаешь то, что полезно заказчику и получаешь за это деньги. Если не забывать про этот принцип, поднять ценник будет не так сложно.
Рано или поздно наступает момент, когда фрилансер уже не может работать по тому же ценнику. Пора уже поднять цену за работу. И вроде бы есть постоянные заказчики, но присутствует страх «вот сейчас я подниму ценник и все разбегутся».
Абсолютно естественный страх. Но, спойлер: не разбегутся. Точнее разбегутся, но не все.
Но просто так поднимать ценник тоже нельзя. Это должно быть обоснованно. Причем раньше я думал, что если я просто прошел какой-то курс, скажем, повышающий мой навык — это повод поднять ценник. Но это не так 🤷♂️
Чтобы поднять ценник, нужно нести другую пользу заказчику. Например, если раньше я делал дизайн-макеты сайтов только для компьютеров, а теперь научился делать мобильную версию, могу предложить эту услугу и поднять ценник. Будет оправдано.
Или если я освоил инструмент и могу теперь работу выполнить не за пять дней, а за два. За скорость, заказчик может доплатить.
Еще один пример, когда можно поднять ценник — это очередь. Например, со мной хочет работать три заказчика, но я могу взять в работу только один проект, тогда можно озвучить ценник выше и обосновать это повышенным спросом. Так работает рынок.
Главно помнить, фриланс — это не когда ты делаешь то, что умеешь и получаешь на это деньги. Это когда ты делаешь то, что полезно заказчику и получаешь за это деньги. Если не забывать про этот принцип, поднять ценник будет не так сложно.
Глаза разбегаются: что изучать?
Допустим, вы хотите научиться разрабатывать сайты, но совсем не понимаете, что учить сначала, а что потом. Садитесь, хотя вы наверное итак сидите, я расскажу, как можно составить дорожную карту и план развития.
Сначала разметка.
Сайты пишутся на языках HTML, CSS и JavaScript. Учить нужно сначала первый, потом второй и только следом третий. Да, я мистер-очевидность.
Графика тоже нужна.
Чтобы создать сайт, сначала рисуют дизайн макет в программе фотошоп или Figma. С макетами нужно научиться работать, понять, какие форматы изображений есть: jpeg, png, gif, web, svg и чем они отличаются.
Ускоряйте работу.
Разработчики люди продуманные и немного ленивые, поэтому вы скорее всего найдете готовый код или библиотеку, если захотите реализовать что-то на сайте. Например, есть библиотека bootstrap, которая в свое время мне помогла заработать первые деньги. JavaScript код тоже можно писать проще, используя библиотеку jQuery и её плагины.
Движок.
После того, как вы написали код сайта, нужно установить его на CMS, то есть на какой-нибудь движок. Чаще всего для самых типовых задач подходит Wordpress. Изучите его, чтобы делать полноценные сайты. После него выучить остальные движки не составит большого труда. Для Wordpress важно знать базовый PHP.
Естественно, каждая из этих тем, может быть раскрыта подробнее, я это делаю на своих бесплатных прямых эфирах в YouTube или делюсь информацией у себя в Telegram-канале. Ссылки можно найти в профиле, там они должны быть.
Допустим, вы хотите научиться разрабатывать сайты, но совсем не понимаете, что учить сначала, а что потом. Садитесь, хотя вы наверное итак сидите, я расскажу, как можно составить дорожную карту и план развития.
Сначала разметка.
Сайты пишутся на языках HTML, CSS и JavaScript. Учить нужно сначала первый, потом второй и только следом третий. Да, я мистер-очевидность.
Графика тоже нужна.
Чтобы создать сайт, сначала рисуют дизайн макет в программе фотошоп или Figma. С макетами нужно научиться работать, понять, какие форматы изображений есть: jpeg, png, gif, web, svg и чем они отличаются.
Ускоряйте работу.
Разработчики люди продуманные и немного ленивые, поэтому вы скорее всего найдете готовый код или библиотеку, если захотите реализовать что-то на сайте. Например, есть библиотека bootstrap, которая в свое время мне помогла заработать первые деньги. JavaScript код тоже можно писать проще, используя библиотеку jQuery и её плагины.
Движок.
После того, как вы написали код сайта, нужно установить его на CMS, то есть на какой-нибудь движок. Чаще всего для самых типовых задач подходит Wordpress. Изучите его, чтобы делать полноценные сайты. После него выучить остальные движки не составит большого труда. Для Wordpress важно знать базовый PHP.
Естественно, каждая из этих тем, может быть раскрыта подробнее, я это делаю на своих бесплатных прямых эфирах в YouTube или делюсь информацией у себя в Telegram-канале. Ссылки можно найти в профиле, там они должны быть.
Как выйти на 40 тыс. рублей в месяц
Для многих эта цифра — психологическая планка. Мол, выйду на сороке и заживу. Это иллюзия, конечно. Не заживешь 😄 Так работают деньги и общество. Но об этом как-нибудь в другой раз.
Давай подумаем, что нужно, чтобы доход в месяц перевалил за сорок тысяч рублей.
Декомпозиция.
Надо разбить цифру сорок на понятные единицы, например количество и ценник проектов. Я был удивлен, когда узнал, что некоторые даже не знают, что так нужно делать, перед тем, как собираешься брать новую планку по доходу и продолжают клепать лендосы по тысяче рублей. Ужос.
40к можно получить, если сделать один проект за 40 или два проекта по 20к. И так далее. Важно выбрать для себя комфортный ценник. Например, четыре проекта по 10 тысяч каждый.
Дальше, простая математика. На работу со мной соглашается каждый десятый заказчик. Значит, чтобы получить заказ, нужно написать 10 людям. А чтобы получить четыре заказа, нужно написать 40 людям. Тут вроде тоже просто. Это называется конверсией.
И теперь, кому писать?
Можно, например, если ты верстальщик, написать дизайнерам и договориться с ними, что ты выполнишь заказ на верстку и отдашь процент с заработанного, если он приведет к тебе клиента.
И тут тоже математика. Допустим из 10 дизайнеров, один приводит клиента. Итого, нужно 40 дизайнеров, с которыми можно договориться и работать за процент от приведенных клиентов.
Но есть одна маааааленькая загвоздка. Какая? Из ста людей, прочитавших этот пост, захочет провернуть это один человек. Из 200 решившихся провернуть это действительно сделает один.
Такая жизнь. Тяжело вздохни и листай дальше.
А если хочешь, чтобы я расписал, чтобы конкретно я сделал для 40 тысяч рублей в месяц — ставь палец вверх.
Для многих эта цифра — психологическая планка. Мол, выйду на сороке и заживу. Это иллюзия, конечно. Не заживешь 😄 Так работают деньги и общество. Но об этом как-нибудь в другой раз.
Давай подумаем, что нужно, чтобы доход в месяц перевалил за сорок тысяч рублей.
Декомпозиция.
Надо разбить цифру сорок на понятные единицы, например количество и ценник проектов. Я был удивлен, когда узнал, что некоторые даже не знают, что так нужно делать, перед тем, как собираешься брать новую планку по доходу и продолжают клепать лендосы по тысяче рублей. Ужос.
40к можно получить, если сделать один проект за 40 или два проекта по 20к. И так далее. Важно выбрать для себя комфортный ценник. Например, четыре проекта по 10 тысяч каждый.
Дальше, простая математика. На работу со мной соглашается каждый десятый заказчик. Значит, чтобы получить заказ, нужно написать 10 людям. А чтобы получить четыре заказа, нужно написать 40 людям. Тут вроде тоже просто. Это называется конверсией.
И теперь, кому писать?
Можно, например, если ты верстальщик, написать дизайнерам и договориться с ними, что ты выполнишь заказ на верстку и отдашь процент с заработанного, если он приведет к тебе клиента.
И тут тоже математика. Допустим из 10 дизайнеров, один приводит клиента. Итого, нужно 40 дизайнеров, с которыми можно договориться и работать за процент от приведенных клиентов.
Но есть одна маааааленькая загвоздка. Какая? Из ста людей, прочитавших этот пост, захочет провернуть это один человек. Из 200 решившихся провернуть это действительно сделает один.
Такая жизнь. Тяжело вздохни и листай дальше.
А если хочешь, чтобы я расписал, чтобы конкретно я сделал для 40 тысяч рублей в месяц — ставь палец вверх.
Сайты по подписке.
Как сделать стабильный доход фрилансеру разработчику сайтов. Делать сайты по подписке. В чем фишка?
Сейчас такое время, когда можно смотреть фильмы, слушать или читать книги, играть в игры и платить за это ежемесячный платеж. Например, у меня подписка на музыку, на облачное хранилище, подписка на ютуб и куча других. Потому что расстаться с 500 рублями проще, чем отдать 5 тысяч.
Такое же решение можно применить, если вы делаете сайты. Обычно сайт может стоить, например, 30 тысяч рублей. Но что если заказчик будет платить за готовый сайт 3000 рублей в месяц? Так за год он заплатит чуть больше 30 тысяч. А если он будет платить несколько лет, с несущественными доработками и докруткой сайта, он будет приносить стабильные деньги.
Получается, если у меня 5 клиентов по подписке, у меня 15 тысяч в месяц стабильного дохода, за него я не переживаю и ищу новых клиентов. Хорошая схема.
Бизнесу выгодно выкладывать в месяц по 3-5 тысяч рублей, чем сразу из кассы достать и заплатить 30-50 тысяч рублей за разработку лендинга. А маленький чек не так заметен и не бьет по карману.
Это уже давно просекли банки и перестали давать кредиты наличными. Они выдают кредитные карты, где ежемесячный платеж минимален, но люди платят банкам постоянно. Станьте сами банком. Делайте сайты по подписке.
Тем более сейчас такое время, когда клиентам будут в самый раз эти сайты по подписке. Желаю успехов!
Как сделать стабильный доход фрилансеру разработчику сайтов. Делать сайты по подписке. В чем фишка?
Сейчас такое время, когда можно смотреть фильмы, слушать или читать книги, играть в игры и платить за это ежемесячный платеж. Например, у меня подписка на музыку, на облачное хранилище, подписка на ютуб и куча других. Потому что расстаться с 500 рублями проще, чем отдать 5 тысяч.
Такое же решение можно применить, если вы делаете сайты. Обычно сайт может стоить, например, 30 тысяч рублей. Но что если заказчик будет платить за готовый сайт 3000 рублей в месяц? Так за год он заплатит чуть больше 30 тысяч. А если он будет платить несколько лет, с несущественными доработками и докруткой сайта, он будет приносить стабильные деньги.
Получается, если у меня 5 клиентов по подписке, у меня 15 тысяч в месяц стабильного дохода, за него я не переживаю и ищу новых клиентов. Хорошая схема.
Бизнесу выгодно выкладывать в месяц по 3-5 тысяч рублей, чем сразу из кассы достать и заплатить 30-50 тысяч рублей за разработку лендинга. А маленький чек не так заметен и не бьет по карману.
Это уже давно просекли банки и перестали давать кредиты наличными. Они выдают кредитные карты, где ежемесячный платеж минимален, но люди платят банкам постоянно. Станьте сами банком. Делайте сайты по подписке.
Тем более сейчас такое время, когда клиентам будут в самый раз эти сайты по подписке. Желаю успехов!
👍1
Необходимо ли front-end разработчику развивать личный бренд? Как это можно сделать? Влияет ли это каким то образом на количество и стоимость заказов?
Такой вопрос часто задают новички. Старички не задаются им, они зачастую даже не понимают, что их клиенты приходят к ним из-за личного бренда.
Для начала разберемся, личный бренд — это когда вас узнают как специалиста в своей теме. Например, когда про вас говорят «А, это тот парень, который делает крутые промотайты» или «Это же та девушка, которая писала тексты для Тинькофф журнала» и так далее.
Всё, что идет после слов «этот тот, который…» это и есть ваш личный бренд. Если вас знают, как лучшего сантехника, к вам будут приходить заказы даже если вы нигде не настраивали рекламу.
Хорошая штука этот личный бренд. Поможет ли развитие личного бренда разработчику? Да, поможет. Но надо иметь в виду, что не всем это подходит. Как говорится, «не только лишь все» могут развивать личный бренд. Для этого нужна харизма.
И да, многие путают сарафанное радио и личный бренд. Сарафан — это когда к вам приходят новые клиенты по рекомендации старых. Например, вы сделали работу для Олега, он рассказал о вас другу Саше и Саша теперь ваш новый клиент.
Личный бренд — это когда к вам приходят даже без рекомендации, потому что слышали о вас. Например, Олег никогда не заказывал у вас работу, но знает о вас, читает вас и своему другу Саше рекомендует обратиться именно к вам. Саша становится вашим новым клиентом.
Теперь о том, повышает ли цену личный бренд. Сам по себе бренд не влияет на ценник. Влияет ваш опыт, подход к работе и спрос.
Например, если с вами хотят работать одновременно 3 заказчика, вы рано или поздно начнете поднимать ценник до тех пор, пока не останется один клиент в очереди, готовый заплатить много. А личный бренд помогает сформировать ту самую очередь.
Самый яркий пример сильного личного бренда — Артемий Лебедев. К нему идут и заказывают ту работу, за которую другие дизайнеры готовы взять в десятки раз меньше денег, но идут заказчики именно в студию Лебедева. Это бренд.
Следующая часть вопроса: как развивать личный бренд? Тут много разных подходов, даже целые книги и тренинги есть, посвященные этой теме. Если по-простому то будет вот так.
Чаще мелькать на людях. Раньше это означало быть в телике или газетах. Сейчас вместо них соцсети, блоги и ютуб. То есть развивать бренд проще, если вы регулярно и интересно ведете свои соцсети на профессиональную тему.
Выступления на конференциях тоже дополняют ваш образ, над которым вы работаете. Можно напроситься и выступить как спикер бесплатно. Через несколько таких выступлений организаторы сами будут писать с предложением выступить и даже будут предлагать за это гонорар.
Если бы у меня спросили «блиц-советы» для тех, кто собирается строить личный бренд, я бы ответил так:
— Ведите свой ютуб-канал и рассказывайте в нем о своей работе. Делайте это интересно, чтобы вокруг вас собирались люди.
— Ведите свои соцсети типа Инстаграм, вк, фейсбук или, прости господи, тик-ток. В соцсетях общайтесь с подписчиками, пишите интересно на тему своей работы
— Пишите статьи в профильные издания. Например, напишите статью «как строить гибкие интерфейсы» и отправьте её в spark, vc.ru, Хабр и куда-нибудь ещё :)
— Выступайте на конференциях как спикер. Рассказывайте живо и интересно на тему своей профессиональной деятельности. Расскажите например, о самых своих ярких провалах, это нравится людям.
— Напишите книгу. Сейчас это сделать проще, чем, скажем, двадцать лет назад. Если у вас есть аудитория в соцсетях, книгу хорошо будут раскупать.
— Вкладывайте деньги в рекламу. Постоянно, бесперебойно. Через пару лет, вы скажите мне спасибо.
Вот собственно, и всё.
Такой вопрос часто задают новички. Старички не задаются им, они зачастую даже не понимают, что их клиенты приходят к ним из-за личного бренда.
Для начала разберемся, личный бренд — это когда вас узнают как специалиста в своей теме. Например, когда про вас говорят «А, это тот парень, который делает крутые промотайты» или «Это же та девушка, которая писала тексты для Тинькофф журнала» и так далее.
Всё, что идет после слов «этот тот, который…» это и есть ваш личный бренд. Если вас знают, как лучшего сантехника, к вам будут приходить заказы даже если вы нигде не настраивали рекламу.
Хорошая штука этот личный бренд. Поможет ли развитие личного бренда разработчику? Да, поможет. Но надо иметь в виду, что не всем это подходит. Как говорится, «не только лишь все» могут развивать личный бренд. Для этого нужна харизма.
И да, многие путают сарафанное радио и личный бренд. Сарафан — это когда к вам приходят новые клиенты по рекомендации старых. Например, вы сделали работу для Олега, он рассказал о вас другу Саше и Саша теперь ваш новый клиент.
Личный бренд — это когда к вам приходят даже без рекомендации, потому что слышали о вас. Например, Олег никогда не заказывал у вас работу, но знает о вас, читает вас и своему другу Саше рекомендует обратиться именно к вам. Саша становится вашим новым клиентом.
Теперь о том, повышает ли цену личный бренд. Сам по себе бренд не влияет на ценник. Влияет ваш опыт, подход к работе и спрос.
Например, если с вами хотят работать одновременно 3 заказчика, вы рано или поздно начнете поднимать ценник до тех пор, пока не останется один клиент в очереди, готовый заплатить много. А личный бренд помогает сформировать ту самую очередь.
Самый яркий пример сильного личного бренда — Артемий Лебедев. К нему идут и заказывают ту работу, за которую другие дизайнеры готовы взять в десятки раз меньше денег, но идут заказчики именно в студию Лебедева. Это бренд.
Следующая часть вопроса: как развивать личный бренд? Тут много разных подходов, даже целые книги и тренинги есть, посвященные этой теме. Если по-простому то будет вот так.
Чаще мелькать на людях. Раньше это означало быть в телике или газетах. Сейчас вместо них соцсети, блоги и ютуб. То есть развивать бренд проще, если вы регулярно и интересно ведете свои соцсети на профессиональную тему.
Выступления на конференциях тоже дополняют ваш образ, над которым вы работаете. Можно напроситься и выступить как спикер бесплатно. Через несколько таких выступлений организаторы сами будут писать с предложением выступить и даже будут предлагать за это гонорар.
Если бы у меня спросили «блиц-советы» для тех, кто собирается строить личный бренд, я бы ответил так:
— Ведите свой ютуб-канал и рассказывайте в нем о своей работе. Делайте это интересно, чтобы вокруг вас собирались люди.
— Ведите свои соцсети типа Инстаграм, вк, фейсбук или, прости господи, тик-ток. В соцсетях общайтесь с подписчиками, пишите интересно на тему своей работы
— Пишите статьи в профильные издания. Например, напишите статью «как строить гибкие интерфейсы» и отправьте её в spark, vc.ru, Хабр и куда-нибудь ещё :)
— Выступайте на конференциях как спикер. Рассказывайте живо и интересно на тему своей профессиональной деятельности. Расскажите например, о самых своих ярких провалах, это нравится людям.
— Напишите книгу. Сейчас это сделать проще, чем, скажем, двадцать лет назад. Если у вас есть аудитория в соцсетях, книгу хорошо будут раскупать.
— Вкладывайте деньги в рекламу. Постоянно, бесперебойно. Через пару лет, вы скажите мне спасибо.
Вот собственно, и всё.
Как правильно принимать оплату от клиента. Нужно ли брать предоплату и т.д.
Новички сталкиваются с проблемой: как просить деньги у заказчика за проект, какую цену называть и как вообще решить денежный вопрос.
Форматы оплаты
Для начала давайте разберемся, в каком формате можно брать деньги за проект.
Постоплата. Оплата по факту.
Формат новичков. Сначала работа, потом деньги. В такой схеме у заказчика велик соблазн не заплатить за работу вообще или замучить фрилансера «правочками» до смерти. Ну или спровоцировать фрилансера отказаться от дальнейшей работы.
Я не рекомендую работать по предоплате никогда. Исключение — если вы заключили договор и там четко прописаны сроки оплаты. Тогда можно работать с оплатой после работы, в случае чего можно подать в суд и взыскать с заказчика деньги.
Предоплата. Деньги вперед.
Формат опытных фрилансеров. Сначала берем деньги, потом делаем работу. В этом случае у заказчика большой риск, что уже фрилансер его кинет или пропадет с деньгами, а сроки завалит.
Поэтому некоторые заказчики отказываются так работать и понятно почему. Чтобы заказчик мог вам доверять, у вас должен быть накопленный социальный капитал. Сейчас объясню что это.
Если на аватарке ваше фото, а не картинка супермена или кота, вам плюс один бал в социальный капитал. Если у вас есть отзывы от других реальных людей, это тоже плюс. Если у вас есть репутация среди коллег и личный бренд, это огроменный плюс. И вот из таких кирпичиков складывается социальный капитал, который вызывает доверие у заказчика и он может перевести предоплату.
Если такого капитала нет, приходится идти на уговоры или какие-то другие схемы, чтобы получить оплату вперед работы.
Я, кстати, не рекомендую брать полную предоплату за работу. Объясню почему. Большинство фрилансеров, которые получили стопроцентную предоплату, сразу тратят эти деньги. Получается ситуация: проект не завершен, а деньги уже потрачены, мотивации доделывать нет. Это ловушка.
Поэтапная оплата. Немного денег, немного работы.
Гораздо удобнее формат и для заказчика и для фрилансера — это когда оплата поступает долями. Причем можно вперед работы или после сдачи этапа работы. Так меньше риск и для обоих.
Например, разбили работу на четыре этапа: прототип, дизайн, верстка, продвижение. Получили деньги, сделали прототип, получили деньги, сделали дизайн-макет и так далее. Или сделали прототип, получили за него деньги, сделали дизайн-макет, получили за него деньги и т.д.
Любую работу можно разбить на части, поэтому схема подходит в большинстве случаев. Но иногда заказчик отказывается платить даже небольшую сумму вперед, что делать?
Сделка через гаранта
Тогда надо провести сделку с участием третьей стороны — гаранта. Это можно сделать через некоторые фриланс-биржи или найти проверенного гаранта с отзывами.
Сделка проходит так:
1. Сначала фрилансер и заказчик договариваются об условиях. Кто платит и за что, когда нужно сдать работу, что будет если работа не понравится заказчику, что будет, если заказчик пропадет и т.д. Все до мелочей.
2. Заказчик переводит деньги на счет гаранта
3. Фрилансер выполняет работу, сдает её заказчику
4. Если заказчик принял проект, или если заказчик пропал, гарант перечисляет деньги фрилансеру и оставляет себе комиссию за сделку.
5. Если фрилансер не справился с задачей или пропал, гарант возвращает деньги заказчику и оставляет себе комиссию за сделку.
Комиссию гаранта может платить тот, кто больше всех переживает или можно разделить её пополам.
Про налоги и договоры тоже часто спрашивают. Но об этом наверное в другой раз. Я могу рассказать для России, скорее всего это подходит и для стран СНГ.
Новички сталкиваются с проблемой: как просить деньги у заказчика за проект, какую цену называть и как вообще решить денежный вопрос.
Форматы оплаты
Для начала давайте разберемся, в каком формате можно брать деньги за проект.
Постоплата. Оплата по факту.
Формат новичков. Сначала работа, потом деньги. В такой схеме у заказчика велик соблазн не заплатить за работу вообще или замучить фрилансера «правочками» до смерти. Ну или спровоцировать фрилансера отказаться от дальнейшей работы.
Я не рекомендую работать по предоплате никогда. Исключение — если вы заключили договор и там четко прописаны сроки оплаты. Тогда можно работать с оплатой после работы, в случае чего можно подать в суд и взыскать с заказчика деньги.
Предоплата. Деньги вперед.
Формат опытных фрилансеров. Сначала берем деньги, потом делаем работу. В этом случае у заказчика большой риск, что уже фрилансер его кинет или пропадет с деньгами, а сроки завалит.
Поэтому некоторые заказчики отказываются так работать и понятно почему. Чтобы заказчик мог вам доверять, у вас должен быть накопленный социальный капитал. Сейчас объясню что это.
Если на аватарке ваше фото, а не картинка супермена или кота, вам плюс один бал в социальный капитал. Если у вас есть отзывы от других реальных людей, это тоже плюс. Если у вас есть репутация среди коллег и личный бренд, это огроменный плюс. И вот из таких кирпичиков складывается социальный капитал, который вызывает доверие у заказчика и он может перевести предоплату.
Если такого капитала нет, приходится идти на уговоры или какие-то другие схемы, чтобы получить оплату вперед работы.
Я, кстати, не рекомендую брать полную предоплату за работу. Объясню почему. Большинство фрилансеров, которые получили стопроцентную предоплату, сразу тратят эти деньги. Получается ситуация: проект не завершен, а деньги уже потрачены, мотивации доделывать нет. Это ловушка.
Поэтапная оплата. Немного денег, немного работы.
Гораздо удобнее формат и для заказчика и для фрилансера — это когда оплата поступает долями. Причем можно вперед работы или после сдачи этапа работы. Так меньше риск и для обоих.
Например, разбили работу на четыре этапа: прототип, дизайн, верстка, продвижение. Получили деньги, сделали прототип, получили деньги, сделали дизайн-макет и так далее. Или сделали прототип, получили за него деньги, сделали дизайн-макет, получили за него деньги и т.д.
Любую работу можно разбить на части, поэтому схема подходит в большинстве случаев. Но иногда заказчик отказывается платить даже небольшую сумму вперед, что делать?
Сделка через гаранта
Тогда надо провести сделку с участием третьей стороны — гаранта. Это можно сделать через некоторые фриланс-биржи или найти проверенного гаранта с отзывами.
Сделка проходит так:
1. Сначала фрилансер и заказчик договариваются об условиях. Кто платит и за что, когда нужно сдать работу, что будет если работа не понравится заказчику, что будет, если заказчик пропадет и т.д. Все до мелочей.
2. Заказчик переводит деньги на счет гаранта
3. Фрилансер выполняет работу, сдает её заказчику
4. Если заказчик принял проект, или если заказчик пропал, гарант перечисляет деньги фрилансеру и оставляет себе комиссию за сделку.
5. Если фрилансер не справился с задачей или пропал, гарант возвращает деньги заказчику и оставляет себе комиссию за сделку.
Комиссию гаранта может платить тот, кто больше всех переживает или можно разделить её пополам.
Про налоги и договоры тоже часто спрашивают. Но об этом наверное в другой раз. Я могу рассказать для России, скорее всего это подходит и для стран СНГ.
Какие налоги нужно платить фрилансеру
Любой доход облагается налогом. Если вы получили доход и не заплатили налог — вы нарушили закон. Но есть разные налоговые ставки и налоговые условия. Если вы их знаете, вы можете оптимизировать налоги и заплатить меньше.
Например, если вы физлицо и оказали услугу какой-то компании на 100 000 рублей, вы должны заплатить за это 13% налог на доход то есть 13 000 рублей. Причем не важно, были ли у вас расходы, связанные с этой работой или нет. Выручка считается доходом.
Если вы не заключили договор — это не освобождает вас от уплаты налога. Многие думают, что их платежи невозможно отследить и налоговая никогда ими не заинтересуется, я кое-что скажу на этот счет.
Ваше банковское приложение знает куда и сколько вы потратили. Сколько стоит ваш тренажерный зал и проезд на метро. А еще банк знает, сколько денег поступило на ваш счет и откуда. При запросе налоговой банк обязан предоставить все эти данные.
Где-то год назад опубликовали документ от налоговой, в котором указано, какие операции считаются результатом предпринимательской деятельности и нуждаются в дополнительной проверке.
Скорее всего сделают этот процесс полуавтоматическим или полностью автоматическим, как сейчас приходят штрафы за парковку или превышение скорости. Скажи о таких способах пятнадцать лет назад, все бы рассмеялись и сказали бы «да у нас в России никогда эти камеры не будут работать». А они работают.
Окей, не буду больше играть в страшилки. Пойдем дальше. Вы хотите сэкономить на налогах и занимаетесь их оптимизацией. Первое, что приходит в голову — это стать ИП.
Индивидуальный предприниматель платит 6% от полученного дохода, если сидит на упрощенной системе налогообложения, по-простому упрощёнка или УСН.
Но, надо за себя заплатить ещё взносы в пенсионный фонд и на медицинское страхование. Упс, медицина не совсем бесплатная, да. Это около 36-40 тысяч рублей в год фиксированно.
Налоговая ставка на УСН равна 6%. Получается, если вы оказали услуг на 100 000 рублей, с них вы заплатите 6% налога, это 6 000 рублей. Немного. Можно еще меньше. Например перейти с упрощёнки на патентную систему налогообложения.
Это когда вы один раз в год покупаете патент, например за 18 тысяч рублей и больше ничего не платите за доходы. Только фиксированные платежи. Итого может получиться, что даже если вы заработали за год 3 000 000 рублей, вы все равно заплатите 18 + 40 = 58 тысяч рублей. Экономия на лицо, сами посчитайте.
Но с недавних пор есть возможность зарегистрироваться как самозанятый. То есть перейти на режим налога на профессиональный доход. Почти во всех регионах можно. Что это дает?
Если вы оказываете услугу физлицам, то платите 4% от дохода. Если работаете с фирмами, то платите 6%. Но в отличие от ИП не нужно платить фиксированные платежи каждый год. Так можно работать, если в год вы зарабатываете меньше 2 400 000 рублей, выше уже нельзя на этом режиме.
Сейчас это самый выгодный вариант для большинства фрилансеров. Регистрация проходит за один вечер в мобильном приложении, идти в налоговую не нужно.
Если коротко, то так.
Надеюсь, полезно.
Любой доход облагается налогом. Если вы получили доход и не заплатили налог — вы нарушили закон. Но есть разные налоговые ставки и налоговые условия. Если вы их знаете, вы можете оптимизировать налоги и заплатить меньше.
Например, если вы физлицо и оказали услугу какой-то компании на 100 000 рублей, вы должны заплатить за это 13% налог на доход то есть 13 000 рублей. Причем не важно, были ли у вас расходы, связанные с этой работой или нет. Выручка считается доходом.
Если вы не заключили договор — это не освобождает вас от уплаты налога. Многие думают, что их платежи невозможно отследить и налоговая никогда ими не заинтересуется, я кое-что скажу на этот счет.
Ваше банковское приложение знает куда и сколько вы потратили. Сколько стоит ваш тренажерный зал и проезд на метро. А еще банк знает, сколько денег поступило на ваш счет и откуда. При запросе налоговой банк обязан предоставить все эти данные.
Где-то год назад опубликовали документ от налоговой, в котором указано, какие операции считаются результатом предпринимательской деятельности и нуждаются в дополнительной проверке.
Скорее всего сделают этот процесс полуавтоматическим или полностью автоматическим, как сейчас приходят штрафы за парковку или превышение скорости. Скажи о таких способах пятнадцать лет назад, все бы рассмеялись и сказали бы «да у нас в России никогда эти камеры не будут работать». А они работают.
Окей, не буду больше играть в страшилки. Пойдем дальше. Вы хотите сэкономить на налогах и занимаетесь их оптимизацией. Первое, что приходит в голову — это стать ИП.
Индивидуальный предприниматель платит 6% от полученного дохода, если сидит на упрощенной системе налогообложения, по-простому упрощёнка или УСН.
Но, надо за себя заплатить ещё взносы в пенсионный фонд и на медицинское страхование. Упс, медицина не совсем бесплатная, да. Это около 36-40 тысяч рублей в год фиксированно.
Налоговая ставка на УСН равна 6%. Получается, если вы оказали услуг на 100 000 рублей, с них вы заплатите 6% налога, это 6 000 рублей. Немного. Можно еще меньше. Например перейти с упрощёнки на патентную систему налогообложения.
Это когда вы один раз в год покупаете патент, например за 18 тысяч рублей и больше ничего не платите за доходы. Только фиксированные платежи. Итого может получиться, что даже если вы заработали за год 3 000 000 рублей, вы все равно заплатите 18 + 40 = 58 тысяч рублей. Экономия на лицо, сами посчитайте.
Но с недавних пор есть возможность зарегистрироваться как самозанятый. То есть перейти на режим налога на профессиональный доход. Почти во всех регионах можно. Что это дает?
Если вы оказываете услугу физлицам, то платите 4% от дохода. Если работаете с фирмами, то платите 6%. Но в отличие от ИП не нужно платить фиксированные платежи каждый год. Так можно работать, если в год вы зарабатываете меньше 2 400 000 рублей, выше уже нельзя на этом режиме.
Сейчас это самый выгодный вариант для большинства фрилансеров. Регистрация проходит за один вечер в мобильном приложении, идти в налоговую не нужно.
Если коротко, то так.
Надеюсь, полезно.
Прослушано #книги
#аудиокнига
Власть привычки
Автор: Чарлз Дахигг
Давно я не выкладывал книги, которые слушаю. За это время прослушал уже несколько книг. Буду исправляться и потихоньку выгружать их.
Сейчас я погружаюсь в тему привычек, силы воли, и всего этого. Например, стал бегать по утрам, хотя полгода до этого уговаривал себя сделать это. Теперь же я даже не слышу в голове с утра диалог типа "давай не побежим сегодня". Такой вопрос даже не стоит, закрепил привычку. Даже с ушибленным пальцем на ноге делал пробежки, чтобы не сорвать график.
Еще за последний год я удвоил свой доход и сильно сократил расходы. А все из-за одной ключевой, но простой привычки — забивать расходы в приложении в смартфоне. Я просто вбиваю всё, что потратил, даже если купил жвачку за 20 рублей. Делаю это на автомате уже 10 месяцев без перерывов и срывов.
В этой книге раскрывается суть привычек. Это не сухое изложение научных фактов о том, как работают привычки, а истории, подкрепленные исследованиями. Очень легко слушать, воспринимать и запоминать. Несколько идей из книги я записал и буду внедрять.
Рекомендую к прослушиванию.
Слушаю в Storytel, но книгу можно найти в Литрес и других книжных без проблем.
#аудиокнига
Власть привычки
Автор: Чарлз Дахигг
Давно я не выкладывал книги, которые слушаю. За это время прослушал уже несколько книг. Буду исправляться и потихоньку выгружать их.
Сейчас я погружаюсь в тему привычек, силы воли, и всего этого. Например, стал бегать по утрам, хотя полгода до этого уговаривал себя сделать это. Теперь же я даже не слышу в голове с утра диалог типа "давай не побежим сегодня". Такой вопрос даже не стоит, закрепил привычку. Даже с ушибленным пальцем на ноге делал пробежки, чтобы не сорвать график.
Еще за последний год я удвоил свой доход и сильно сократил расходы. А все из-за одной ключевой, но простой привычки — забивать расходы в приложении в смартфоне. Я просто вбиваю всё, что потратил, даже если купил жвачку за 20 рублей. Делаю это на автомате уже 10 месяцев без перерывов и срывов.
В этой книге раскрывается суть привычек. Это не сухое изложение научных фактов о том, как работают привычки, а истории, подкрепленные исследованиями. Очень легко слушать, воспринимать и запоминать. Несколько идей из книги я записал и буду внедрять.
Рекомендую к прослушиванию.
Слушаю в Storytel, но книгу можно найти в Литрес и других книжных без проблем.
Заметка с телефона:
Время одиночек прошло? Раньше можно было завести ютуб канал в одиночку, работать над ним и получать доход. Сейчас на ютуб пришли люди с телевизора, а это целые команды, которые делают крутой продакшн на фоне которого видео, записанное на плохонькую камеру на фоне ковра, смотрится ущербненько.
А в крупных каналах, которые начинались с одного человека, теперь есть дизайнер, монтажёр, оператор, копирайтер и тд.
Некоторые фрилансеры, которые раньше работали по одному, собираются в команды и берут крупные проекты, которые не могли бы сделать в одиночку. А потом эти же команды создают какой-то свой софт или сервис, превращаясь в стартап.
Или это не время одиночек прошло, а просто я перешёл в другую стадию, где вижу в основном команды, а не одиноких спецов?
Может быть и так.
Время одиночек прошло? Раньше можно было завести ютуб канал в одиночку, работать над ним и получать доход. Сейчас на ютуб пришли люди с телевизора, а это целые команды, которые делают крутой продакшн на фоне которого видео, записанное на плохонькую камеру на фоне ковра, смотрится ущербненько.
А в крупных каналах, которые начинались с одного человека, теперь есть дизайнер, монтажёр, оператор, копирайтер и тд.
Некоторые фрилансеры, которые раньше работали по одному, собираются в команды и берут крупные проекты, которые не могли бы сделать в одиночку. А потом эти же команды создают какой-то свой софт или сервис, превращаясь в стартап.
Или это не время одиночек прошло, а просто я перешёл в другую стадию, где вижу в основном команды, а не одиноких спецов?
Может быть и так.