​​​​​​Прослушано. 
#Аудиокнига #Книга

Работа с возражениями
Автор: Дмитрий Ткаченко

Давно не публиковал отчеты о прослушанных книгах. Это не значит, что я перестал читать их или слушать 😄 Просто не было времени опубликовать.

Одна из последних книг касается продаж. А если ещё конкретнее — возражений в продажах. Когда клиент говорит "дорого" — это классическое возражение, но за ним всегда что-то стоит.

Что же за ним стоит и как перевести сделку в нужное мне русло написано в этой книге. Полезная, короткая, без воды, с примерами. Всё очень чётко.

Если кто-то все еще думает, что навык продаж ему не нужен, пусть по-прежнему ищет заказы на фриланс-бирже, среди таких же исполнителей. Ничего плохого в этом нет. Но мне ближе другой путь — это прямые продажи или продажи "one to many". Но об этом в следущий раз.

Слушать книгу можно на Литрес:
https://bit.ly/2ODeTt7

Знаю, как прокачать свой инстаграм-аккаунт и как его монетизировать. Прекрасно понимаю, какие шаги сделать, даже есть четкий контент-план на полгода.

Но не делаю. Лень пздц.

Надо ли раскрыть подробнее суть принципов?

Надо 🙋‍♂️ - 479
👍👍👍👍👍👍👍👍 90%
Не надо 🙅‍♂️ - 55
👍👍 10%
👥 534 человека уже проголосовало.

Судя по голосованию, всё-таки есть смысл расписать принципы, которые я опубликовал. Что ж, поехали.

Со мной всё хорошо, с тобой всё хорошо.
Означает, что изначально никто из нас не дурак, никого не нужно спасать и все взрослые, ответственные люди.

В любой момент времени я принимаю лучшее решение.
Ох, какие же муки меня раньше преследовали, когда я принимал решение. Причем любое! "Блин, надо было делать не так", "не надо было сюда ехать", "эх, если бы я знал, то не стал бы так поступать" и так далее. Это порождало чувство вины и "залипание" в прошлом.

Теперь я понимаю, что при тех условиях, в которых я принимаю решение, с тем уровнем знаний, который у меня есть на данный момент, я принимаю максимально правильное решение. Это сильно упрощает жизнь.

У каждого человека есть все ресурсы для всего
Каждый человек в каждый момент времени может сделать что-то, что обеспечит его всеми нужными ресурсами. Они внутри. И еще очень важный момент: не всегда нужны именно те ресурсы, о которых ты думаешь. Иногда можно достигать целей без них или с минимальным их количеством.

В основе каждого поступка лежит позитивные намерения
Каждый изначально хочет сделать добро, себе или другому человеку, но намерение всегда благие. Это важно помнить, когда кто-то делает действия, которые вас задевают. На всё есть причина и всегда эта причина имеет позитивное начало.

Как говорится, когда ты летишь на машине в роддом, подрезая других, так ты спешишь. Как тебя подрезает кто-то другой, так это "криворукий дебил". Принцип об этом.

Изменения неизбежны
Мы меняемся в каждый момент времени. Каждый день обстановка уже не похожа на вчерашнюю. Это стоит принять. Не стоит вгрызаться в прошлое, вспоминая, как было хорошо. Было — да. Впереди ещё круче.

Помни «золотое правило»:
Правила создает тот, у кого есть золото

Вместо того, чтобы разобраться в том, как работают деньги, люди стремятся заработать больше денег, не задумываясь о том, как их заставить работать на себя.

Я это легко могу продемонстрировать. Если я решу сделать курс по финансовой грамотности, где расскажу, как управлять деньгами, придет 1-2 человека. Если я позову всех на курс, где расскажу, как зарабатывать больше — придёт стадион.

Люди всерьез думают, что зарабатывая больше денег, у них будет больше денег. Это не так. Если не получается нормально распорядится 20 000 рублей, то и 200 000 рублей будут потрачены впустую.

Деньги — это фикция. Они всё ещё есть, потому что в них верят все люди на планете. В это сложно поверить, но на уроках истории или обществознания, нам говорили именно об этом, просто мы забыли.

Бедные и средний класс покупают то, что отнимает деньги, богатые покупают то, что приносит дополнительные деньги.

Эта заметка — набор мыслей, которые я укладываю в голове и начинаю принимать и жить в соответствии с ними. Сложно перестроиться, потому что раньше мозг работал совершенно по-другому. Но я знаю, как происходит процесс изменений.

Плавно. Постепенно. Непрерывно. Незаметно.

Сегодня за завтраком родилась идея настольной игры «Путь фрилансера»

Со следующей недели начну разрабатывать. Абсолютно новая для меня тема — настолки.

Мне нужно много картона и маркеры 😄

Какие навыки нужны для выхода на фриланс
Если коротко — те, за которые готовы платить заказчики. Кто-то сейчас ударит рукой по лбу, мол, это итак понятно. Но многим этого непонятно. Они продолжают «пихать» заказчикам свои услуги, которые не нужны. 

Поэтому, чтобы понять, какие навыки нужны, можно для начала изучить, что востребовано на фрилансе. Если говорить о фриланс-биржах, то там можно бесплатно зарегистрироваться и посмотреть, какие заказы чаще всего размещают и сколько это может принести денег. 

Заходим, регистрируемся, смотрим на темы, которые мелькают чаще всего и выписываем себе на листочек или в таблицу. Вуаля! Перед вами ваш план обучения на ближайшие полгода-год. Вперед. 

Только такой подход принесет результат, всё остальное — ваши влажные фантазии о том, как вы будете «рубить капусту», попивая смузи. Получать деньги вы будете только за востребованные навыки. 

#вопросы

Принципы современных людей — это набор высказываний из постов блогеров.

Раньше было также, только высказывания брались из книг.

Можно ли делать сайты на конструкторе
Да, можно, если это решит проблему заказчика. Вообще фрилансер нужен для того, чтобы в срок и за определенное количество денег избавить заказчика от какой-то «боли» или решить проблему. 

Поэтому если заказчику нужен сайт завтра — пожалуйста, можем собрать из шаблона на конструкторе. Если нет денег на разработку дизайн-макета и верстку, могу запилить сайт на Tilda и каждый месяц нужно будет платить абонентскую плату за тариф этого конструктора 👌 

Знаю разработчиков, особенно начинающих, которые считают, что они конкурируют с конструкторами. Вы не конкурируете с ними, алё 😄 Вы конкурируете с другими людьми, но никак не с конструкторами. Конструкторы — не зло, а просто инструмент. 

К тому же сформировался неплохой рынок услуг. Заказчики знают о конструкторах, но у них все равно получаются сайты-какашки на них.

Можно научиться собирать красивые и функциональные сайты на конструкторах и предлагать свои услуги заказчикам. Там есть деньги. Как в прочем и в других местах. 

Пример из жизни. Ко мне пришел заказчик, которому нужно было сделать сайт и довольно срочно, потому что наступал «горячий сезон». После сезона сайт будет не нужен до следующего года. Я мог долго ему рассказывать о преимуществах моей ручной верстки, но вместо этого я сделал сайт на конструкторе буквально за 2 вечера. И у меня денег стало больше и задачу заказчика решил. Все в выигрыше

#вопросы

Где брать дизайн верстальщику
Так уж получилось, что я уже почти 4 года обучаю людей верстке сайтов с нуля и верстальщики часто у меня спрашивают, где взять макеты для тренировки или для портфолио. 

Тренироваться на макетах можно и даже нужно, поэтому самое простое, что приходит в голову — это забить в поиске «скачать дизайн-макеты для верстки». Можно найти действительно хорошие макеты и тренироваться на них, но они настолько избитые, что в портфолио их положить стыдно. 

Можно ухитриться и загуглить на английском языке и найти не такие заезженные макеты и тренироваться на них. Можно, но в портфолио они будут смотреться странно, мол, «смотрите, я работаю с зарубежными заказчиками», хотя это не так. 

Еще один вариант, это взять макеты у русскоязычных дизайнеров. Например, по бартеру. Ты мне макет для практики и портфолио, я тебе верстку твоих проектов. 

Можно у тех же самых дизайнеров даже купить макет, если какой-то очень приглянулся и его было бы круто добавить в портфолио. 

Еще мы выкладываем макеты на нашем Telegram-канале Glo Academy бесплатно. Причем это макеты русскоязычные, взятые из реальной практики. Пользуйтесь. 

Можете посмотреть моё видео на эту тему, я как-то недавно записывал https://youtu.be/jtl5Qqsh3PQ

Сколько работ в портфолио нужно иметь
Ну, тут важно даже не само количество работ, а их качество. Если ты дизайнер и просто перерисовав чужую работу, кладёшь её в свое портфолио, то это некрасиво как минимум и вообще опасно. Воровать нельзя. 

Чтобы начать брать заказы в портфолио должно быть 3-5 работ. Этого достаточно, чтобы начать брать реальные заказы со спокойной душой. 

Если ты верстальщик, часто в портфолио может оказаться какой-то бесплатный макет, скаченный из интернета по первой ссылке, которую выдает Google. Это тоже стрёмно. 

Лучше всего найти макеты, которые не заезжены и приближены к реальности. Круто, если в портфолио работы из разных тематик: автомобильная, медицинская, строительная, айтишная и т.д. Это не имеет большого значения на самом деле, но иногда заказчикам важно, чтобы у тебя в портфеле была похожая работа. 

Что еще? Еще важно, чтобы портфолио было удобно просматривать. Иногда заказчики будут переписываться с тобой со смартфона и будет капец как обидно, если сайт, который ты ему скидываешь не адаптирован под маленькие мониторы. 

#вопросы

У меня есть замечательный друг, его зовут Костя. Тот человек, благодаря которому я впервые в жизни увидел море. Эту поездку я до сих не могу вспоминать без смеха  😂

Костя — это мой первый читатель. Когда я писал книгу «Путь фрилансера», он читал все мои черновики и давал мне обратную связь. Даже если я присылал черновик в 3 часа ночи, Костя читал. 

В нашей дружбе было всё: слезы, смех, ссоры, примирения и азарт. Костя круто пишет. Я люблю читать его заметки. Я всё еще жду, когда он выпустит свою книгу. Но пока он завёл телеграм-канал, даю вам ссылку на него: https://t.iss.one/fishkovko_channel 

Сам Костя пишет о своём канале так: 

"Жизнь одного человека интереснее истории целой нации. Канал посвящён американским горкам русского марийца. 

В среднем, я совершаю тысячу ошибок в месяц, потому что всё пробую: уезжал в кругосветку, девять раз ходил в гипсе, пою свои песни, пишу книгу, живу на два города. В канале, я каждый день рассказываю о кайфе жизни".

Подпишитесь и читайте его истории взахлеб. Возможно, вы станете первыми читателями его книги, как когда-то первым моим читателем был сам Костя 😌

Как побороть страх первого заказа
Самый большой страх новичка — страх перед первым заказом. Чтобы понять, как его убрать, давай подумаем, откуда он берется. 

Страшно облажаться. Если я сорву сроки или не смогу выполнить работу, заказчик мне оставит плохой отзыв и это очернит мою карьеру. Так ли это на самом деле ужасно? Нет. Потому что можно создать новый профиль и начать с чистого листа, пока меня никто не знает. Гораздо страшнее, если плохой отзыв появился на 3-4 заказе. Вот там действительно будет жопа. Но даже из нее можно найти выход.

Плохой отзыв всегда можно отработать. Например, если ты берешь деньги за работу, но не справляешься — верни деньги за провал. Объясни ситуацию заказчику и договорись, что он простит тебе эту оплошность и не будет оставлять негатив. С любым адекватным человеком можно договориться. 

Из написанного выше понятно, что нельзя тратить деньги с заказа, который еще не закончен и не сдан заказчику. Это важно. Пусть всегда будет некая подушка безопасности. Нервы будут целее. 

Первый заказ — это офигенный опыт общения с заказчиком. У всех это было и поверь, и не у всех это прошло гладко. Это как первый секс — не все хотят об этом даже вспоминать, но все через это прошли когда-то. 

Чтобы снизить страх, можно договориться со знакомым человеком и поработать сначала с ним и попросить отзыв. Потом со знакомым знакомого. И так далее. Будет проще, гарантирую. 

#вопросы

Мой топ книг по финансовой грамотности.
Уже устал отвечать каждому отдельно в личку, оставлю этот список здесь. Если список обновится, опубликую ещё раз.

Итак, чтобы наконец-то разобраться с финансами, нужно сначала переключить голову в новый для себя режим.

Для этого подойдут книги Роберта Кийосаки.
Богатый папа бедный папа https://bit.ly/2CrKPt8
Эта книга поможет понять, в чем разница между мышлением бедных и богатых людей. История подана очень просто, но почти на каждой странице прошибает на озарения.

Квадрант денежного потока https://bit.ly/2Q6t9eq
Тут можно будет разобраться, как перебраться из категории людей, которые работают за деньги, в категорию людей, которые из денег делают новые деньги. Перечитывать нужно несколько раз, не потому что сложно, а потому что каждый раз будут новые мысли.

Почему богатые становятся богаче https://bit.ly/36Kot3X
Вот на этой книге меня вообще порвало. Очень многое пересекается с предыдущими, но эта книга самая свежая. В ней я узнал о фантомном доходе, моя жизнь не будет прежней.

Прежде чем погружаться в прикладные вещи, нужно сформировать правильные финансовые привычки. В этом поможет автор Бодо Шефер.

Путь к финансовой свободе https://bit.ly/2Ny5EJT
В книге расписано, как увеличить доход, как сформировать финансовую подушку, как и во что инвестировать — базовые вещи.

Дальше я рекомендую уже русскоязычных авторов. Их книги приближены к нашим реалиям, их обязательно рекомендую прочитать

Деньги есть всегда https://bit.ly/2NStLBR
Повторяет все правила финансовой грамотности, но уже в Российских условиях. Книга написана простым языком. Где-то в середине был приведен пример финансового плана на 20 лет вперед при зарплате в 45 000 рублей, мне там чердак снесло.

Долги тают на глазах https://bit.ly/36MJgny
Книга от человека, который был в миллионных долгах. Разложил по полочкам, как постепенно и очень эффективно закрыть долги и никогда к ним не возвращаться. Есть примеры хороших и плохих долгов. Рекомендую тем, кто закредитован по уши.

По ссылкам из этого поста скидка 10% на все книги. Пользуйтесь, на здоровье.

Дальше я начинаю погружаться в глубь: недвижимость и фондовый рынок. Скорее всего в ближайшее время появится топ книг по этим темам.

Как подростку-фрилансеру вести свои соцсети 
Какая же это боль, когда тебе 14 лет, у тебя еще не сформировался голос и ты выглядишь как ребенок, но уже умеешь фрилансить. 

Реально стрёмно, если заказчик предложит выйти в скайп. Вдруг он скажет «Капец! Тебе сколько лет, друг?» Что делать в таком случае? 

Есть несколько выходов. Начнем с фото. 
Если по фотографии понятно, что ты ещё слишком юн, найди иллюстратора, который рисует портреты, пусть на основе твоей фотки забацает портрет, который не стыдно поставить на аватарку. Только умоляю, не ставь человека-паука или других персонажей и тем более котиков на аватарку. Это как раз и отпугивает заказчика. К таким фото нет доверия.

Если ты хочешь вести блог — можно не выкладывать своё фото, а показывать лишь процесс работы за компьютером, например. 

Идем дальше — скайп. 
Если тебе предложат выйти в скайп, ты можешь предупредить заказчика, что у тебя нет микрофона и веб-камеры, поэтому все дела ведешь через переписку. 

Если попросят телефон. 
Выход тоже есть, можно воспользоваться специальными программами, которые меняют голос, но это уже паранойя. Проще воспользоваться лайфхаком из предыдущего абзаца. 

Письменная речь.
Вот это тебя может спалить действительно. Если ты пишешь неграмотно, это отпугнет заказчика, потому что если ты допускаешь серьезные ошибки в тексте, то он подумает, что ты допускаешь такие же ошибки и в работе. Учись писать грамотно. 

Если всё-таки заказчики постоянно просят выйти на связь голосом, можно найти агента или менеджера, который будет разговаривать к клиентами, а ты будешь выполнять свою работу. 

Желаю успехов всем молодым фрилансерам. Ставь лайк, если было полезно. Подписка должна быть вообще автоматически. 

#вопрос

Список фриланс-бирж
Хотел выложить документ со списком фриланс-бирж для поиска заказов. Документ получился кривой, не кликабельный. Поэтому прикрепляю схему ссылкой: https://miro.com/app/board/o9J_kwp3hs0=/