Моя аудитория

Сейчас активно занимаюсь рекламой своего Telegram канала. Уже пару раз столкнулся с мошенничеством и разводом. Бывает, платишь за рекламу, а тебе подкручивают ботов, мол "смотри, какая эффективная реклама была, давай закупись ещё".

Но я вот о чем хотел сказать. Когда у тебя развлекательный канал со смешными картинками или избитыми бизнес-цитатами — подписчик стоит около 5-7 рублей. То есть дал рекламу на 1000 рублей, пришло 170 человек.

Но у меня аудитория другого порядка. Умных людей привлечь сложнее. Поэтому на вложенную тысячу я получаю 30-40 подписчиков.

Я просто хотел сказать вам: спасибо, что вы нашлись. Я ценю вашу подписку, ценю, когда вы реагируете на посты. Благодарю вас и крепко пожимаю руки.

Дальше больше 🤘

​​​​Прослушано. 
#Аудиокнига #Книга

Три чашки чая. 
Автор: Грег Мортенсон и Дэвид Оливер Реллин 

Я обожаю книги про приключения, а когда они основаны на реальных событиях — обожаю их вдвойне. Эта книга очень напомнила мне "Шантарам", от нее я тоже был в восторге!

Пока я слушал эту книгу, я всплакнул наверное раз пять. Сентиментальный стал в последнее время, но то, что происходило с героем книги вызывает глубокое уважение.

После прочтения понимаю, что все мои проблемы — не проблемы вовсе и мой вклад в мир может быть ещё больше. Всерьез задумался о благотворительности.

Рекомендую прочитать. Впервые за долгое время это книга не про бизнес и не про деньги, хотя и это там присутствует. Твёрдая пять.

Мы в Glo Academy решили возродить telegram-канал. Будем каждую неделю выкладывать туда макеты для тренировки Верстки.

Подпишитесь, там ещё видеоуроки и статьи по веб-разработке будут

🔥🔥🔥

Ссылка на канал @glo_academy

​​Какое у тебя алиби? 

Странный вопрос, согласен. Но многие фрилансеры придумывают себе красивые истории, почему у них нет заказов: большая конкуренция, нет опыта и портфолио, слишком мало знаю, я еще не готов и так далее, список огромен. 

Но стоит у кого-то из них спросить: а ты всем своим знакомым уже оказал услуги, собрал с них отзывы? А ты создал блог и пишешь туда о своей работе каждый день? А ты нашел партнеров, через которых можешь искать себе клиентов? А ты делал ремейк проектов для того, чтобы набить руку и портфолио? А ты написал больше 100 откликов на проекты в биржах, чтобы говорить о высокой конкуренции? А пробовал ли ты «протащить» клиента через биржу, чтобы набрать рейтинг? А ты посещаешь мастер-классы, где много твоих клиентов? А ты выступаешь сам на мастер-классах, чтобы выделиться среди конкурентов? 

И на все вопросы лишь робкое «нет… а что так можно было?» 😕

Можно. Только ты больше занят составлением своего красивого алиби, которое можно будет рассказать, как выдастся случай. Тебя все пожалеют и пойдут работать дальше. А твое алиби будет обрастать новыми подробностями и жалеть тебя будут с каждым разом сильнее 👍

Оно тебе надо? Подними жопку и работай, дружище. Хорошо будет если ты не просто работаешь, а периодически подключаешь мозг и воображение. 

Ставь палец вверх, если нужно раскрыть темы, перечисленные в вопросах 👌

Не забывай отдыхать ☝️
Вымотавшись и ушатавшись, задыхаясь с языком на плече, ты не продвинешься к своей цели.

Хороших выходных 😌

​​Учи своих клиентов

Часто бывает так, что при работе с заказчиком приходят такие идиотские правки, что приходится коверкать проект и потом его уже не добавишь в портфолио, потому что получилось «не очень». Что делать? 

Учить клиентов. Напиши статью, где ты отвечаешь на частый вопрос, прям разбираешь его по косточкам. 

Условный пример. Я прошу у заказчика паспортные данные, чтобы оформить на него домен и хостинг. Он говорит «Зачем?», я даю ему ссылку на статью, где расписал, почему важно регистрировать домен на свои паспортные данные, а не на фрилансера. 

Прочитав статью заказчик уже понимает, что моя просьба обоснована. Более того, теперь он своим коллегам всегда будет говорить о том, как важно регистрировать домен именно на себя. Я одновременно и снял возражение и обучил его. 

Вот из таких мелочей формируется твой «профессиональный фон». Складывается приятное впечатление от работы с тобой. 

Если у тебя в запасе 10-15 статьей, в которых ты отвечаешь на популярные вопросы своих клиентов, со временем ты перестанешь тратить время на постоянную защиту своего мнения перед клиентом. 

Объясни, почему текст именно слева, почему использован красный цвет, почему текст написан именно так. 

Убиваем сразу двух зайцев: делаем контент для блога, закрываем возражение у заказчиков 👌 Изи

Еще одна полезная схема вам в копилку. Если не знаете, как работать с заказчиком и его деньгами — вот список форматов оплаты. Предоплата, пост оплата, почасовая и т.д.

Сохраните себе или отправьте это тому, кто ещё не знает об этом.

P.S. Это схемы с моих закрытых платных курсов. Делюсь с вами — это видят только подписчики в Telegram 💙 Обнял

​​А можно без правок? 

Можно. Есть такая штука, как точка невозврата. Это когда ты договариваешься с заказчиком, что после определенного этапа вы не вносите правки в эту часть проекта. 

Простой пример. Ты договорился, что сдашь концепт дизайна сайта к 8 апреля. Если заказчик примет этот концепт, то дальше по проекту он не будет вносить изменения в цвета сайта, размеры кнопок и т.д. То есть 8 апреля — это точка невозврата. 

Отдельно можно договориться, что если заказчик все-таки хочет внести правки, они оплачиваются отдельно по часовому тарифу. 

Такая мелочь, а сколько сэкономленных нервов и времени 👌

Сижу изучаю курс Правочки от Финолога. Уже почти ночь, а я исписал заметки вдоль и поперёк. Редко находится такая годнота. Коротко, сжато, без воды и с примерами из жизни.

Обещал одному из подписчиков делиться теми курсами, которые прохожу. Я учусь постоянно, но пишу об этом крайне редко, не было привычки. Книги начал публиковать, а про курсы еще не писал.

В этом курсе затрагивают юридический вопрос, финансовый, непосредственно сами правки. Еще есть раздел про конфликты с клиентами и что с ними делать. Поэтому я оплатил курс, как только наткнулся на него. Авторов знаю, слежу за ними давно. Ильяхова так вообще всего прочитал 😄

Уроки в формате текстовых писем, после курса главреда мне этот формат очень зашел 👌

Короче, кому тоже интересно ссылка вот https://pravki.finolog.ru/

P.S. Кто тоже любит учиться по ночам жмякает огонь

​​​​Прослушано. 
#Аудиокнига #Книга

Переговоры с монстрами
Автор: Игорь Рызов

Плавно от темы личных финансов перешел к переговорам. Про финансы тоже продолжаю читать и слушать. 

Кто-то может подумать: «Нахрена фрилансеру читать про переговоры?» Действительно, можно не читать. Только вот переписка или встреча в скайпе с заказчиками и потенциальными клиентами — это переговоры. И большинство фрилансеров не умеет вести переговоры и с треском их проваливает. 

Зачастую фрилансер чувствует себя неловко перед заказчиком, потому что на другом конце провода взрослый мужчина, который занимается бизнесом и может просто «сожрать» исполнителя. 

Поэтому навык переговоров нужно качать. Чтобы привлечь больше заказчиков, чтобы уметь отстаивать свою точку зрения и не страдать от правок. 

Эта книга просто кладезь полезной информации по переговорам. Без воды, четко и по делу. Автор книги — человек с огромным опытом переговоров. Я нашел его биографию, изучил, посмотрел его ютуб канал и убедился в этом. 

Взял себе на вооружение некоторые техники, о которых не знал. Кстати, узнал, что оказывается интуитивно использовал «технику паузы», «частичного согласия» и другие. 

Итоговый вывод по книге — рекомендую прочитать.

Йоу! Фильм «Смерть фрилансера» Мой друг Вагиз снял фильм на конкурс от Sony. Фильм снят на смартфон, но посмотрите какая картинка!

А самое главное — какой сюжеееет 😏 гоу по ссылке https://xperiafilmacademy.ru/video/149

Там даже кое-где мелькнула моя книга 😄 буду рад, если поддержите это видео в конкурсе, проголосовав за него 👌

P.S. Это комедия 🤫

​​В чем польза ведения финансового учета?

Хотя бы в том, что когда ведёшь учёт расходов сначала охереваешь от того, сколько денег тратишь. А потом начинаешь их контролировать и уже не тратишься на фигню.

Появляются свободные деньги, которые можно откладывать или вкладывать.

Вылезаешь из кредитов, начинаешь жить на «свои», а не «чужие деньги» и ещё куча всего полезного.

Как это происходит у меня — видно на графике 👌

Лайк, если нужно раскрыть тему подробнее. Напишу посты как фрилансеру выйти из ямы, накопить деньги и не переживать, если заказчик не оплатил работу.

​​​​Прослушано. 
#Аудиокнига #Книга

Кремлевская школа переговоров
Автор: Игорь Рызов

Понравилась книга "переговоры с монстрами" этого же автора. Решил прочитать его первую книгу про кремлевскую технику ведения переговоров.

К сожалению, многие моменты повторялись, порой целыми страницами. Повторение мать учения, но все же. Все равно вынес для себя ещё несколько фишек для переговоров.

В жизни внедрить все сразу не получается, да и не должно. Но одни из последних переговоров провел отлично. Закончилось деньгами. А вот внутри команды пока не берусь использовать техники. Там пока херачат эмоции 😄

Если вы ничего не читали по переговорам — рекомендую, будет много полезного.

--

Один из подписчиков попросил прикреплять к сообщениям ссылки на книги. Я беру их чаще всего на Литрес. Если погуглить, всегда можно найти промо-код на скидку.

Книга на Литрес: https://bit.ly/2zttRZX
Аудиокнига на Литрес: https://bit.ly/2ZnIU6P

Книги не скачиваю в последнее время, всегда плачу автору. После того, как издал свою, теперь ценю труд писателей гораздо выше 🤷‍♂️ впрочем, так всегда — воруешь, пока не начнешь что-то производить сам.

Есть один приницип, который я очень хорошо усвоил — Не держи все яйца в одной корзине. Это бывает больно 😏

Для меня это значит, что источник дохода должен быть не один. К текущему моменту источников дохода у меня больше 10. Всем фрилансерам, которые приходят на консультацию я об этом говорю почти с порога — где берешь деньги? А потом "почему только в одном месте?" 😄

— Артем, мне через две недели платить за квартиру, а потом ещё через 10 дней за кредит. Денег нет. Скажи, что нужно учить сейчас?
— Финансовую грамотность, бро, финансовую грамотность...

Сегодня официально 3 года онлайн-школе Glo Academy 🤘

Ура!

​​​​Прослушано. 
#Аудиокнига #Книга

Иакинф (из книги "Искусство легких касаний")
Автор: Виктор Пелевин

Я люблю творчество Пелевина. Всегда жду выход новых книг. Все старые прочитал. И когда я не могу найти ответы на какие-то жизненно важные для себя вопросы — я читаю его.

В этот раз я прослушал рассказ "Иакинф", который рассказывает о путешествии четырех московских друзей в горах Кавказа. Но как всегда это не просто рассказ.

Пелевин рассказывает о том, что такое время. Что оно значило раньше, когда люди поклонялись богам. Как всегда все переплетается с мифологией и современности. Тут и мифы и логика. Короче, стоит прочитать, если вы вообще к такому готовы.

Концовка рассказа порадовала. Рекомендую.

Но вот сам роман "Искусство легких касаний" не зашел. Видимо я еще не дорос до него. Прочитаю еще раз но позже.

Ссылка на книгу https://bit.ly/2kybHlK

​​Нельзя научить, но можно научиться. 

Ключ к успеху сейчас — это умение учиться. По идее, в школе и универе нас должны были «научить учиться», но этого не произошло. Теперь у большинства после школы желание учиться отпало совсем. 

А от умение учиться быстро и применять это в жизни зависит получишь ты повышение, насколько успешным будет бизнес и т.д. 

Вот несколько принципов, которых я придерживаюсь в своем обучении. Можете вдохновиться и использовать у себя. 

Лучший учитель — я сам. Другие учителя могут мне дать информацию, показать возможности, ускорить её получение, вдохновить, но они ничему не смогут меня научить, если я сам не поверю в свои силы и не объясню себе «зачем оно мне нужно». 

Изучаю только, что полезно. Мало из того, что приходится учить применяется в жизни. Большинство знаний без практики быстро забываются. Если рынок не готов мне платить за знания, которые я получил или собираюсь получить — это сейчас лишнее. 

Учиться нужно только тому, что нравится, что в кайф и что пригодится дальше. Остальное — хлам. 

Копирую, использую готовое. Если для решения задачи есть готовый инструмент, библиотека или плагин — я использую их, концентрируясь на более важном. 

Не использую зубрежку. Зазубрить и забыть — схема студентов. Я же изучаю, но не заучиваю, разница колоссальна. Мне не придется вспоминать заученное, если я понимаю, как это работает. 

Учусь на практике. Делаю много попыток и проверок своего нового знания. Если этого не сделать, то всё что я изучил — пустое. Твёрдое только то, что проверено и применено. Если идея ошибочна, лучше проверить сразу и понять, что на нее не стоит тратить время. 

Приоритет отдаю имплицитным или по-другому контекстным знаниям. Например так мы учимся ездить на велосипеде или делать сальто. Прочитав книгу сальто не сделаешь, даже если книга была действительно хорошей. Я сначала наблюдаю за тем, как что-то делают другие, потом пытаюсь повторить, потом пытаюсь соединить что-то существующее из разных областей, чтобы создать что-то новое. 

Соединяю разные области. Если я разобрался в психологии поведения, я применяю это в продажах. Если понял, как продавать, применяю это во фрилансе. Когда понял, как работают фреймворки — переношу их принцип в маркетинг и так далее. Чем шире области и чем их больше, чем интереснее я могу их замиксовать и придумать что-то новое.

Хочу опубликовать «Топ 10 ошибок финансовой грамотности». Я не буду говорить о сложных вещах, типа инвестиции в ценные бумаги, я в этом пока слабо шарю. Я буду говорить о «бытовой» финграмотности. Её не хватает почти всем. От простой домохозяйки до программиста удалёнщика. 

Просто перечислю все ошибки, которые насобирал и которые сейчас исправляю. Поголовно почти все фрилансеры пытаются решить финансовые вопросы так и не научившись работать с деньгами. 

И даже выйдя на хороший доход, эти люди всё время торчат по уши в кредитах, живут не по средствам и ничего на самом деле не зарабатывают.

Публикуем?

✅ Да, интересно - 619
👍👍👍👍👍👍👍👍 87%
💙 Я читаю у тебя всё - 78
👍👍 11%
❌ Не публикуй - 11
👍 2%
👥 708 человек уже проголосовало.

​​Ошибка #1. Не считать деньги. 
Если бы у меня спросили, что позволит вылезти из финансовой жопы, первое, что я бы сказал «начни считать свои деньги». 

Мы покупаем кучу всего: одежду, еду, развлечения. В нашей голове существует картинка — я трачу примерно N рублей в месяц. Но реальность гораздо страшнее. Мозг нас обманывает, он округляет, забывает, скрывает часть неприятной информации, которая вызывает стресс. 

Тратить деньги приятно, а осознавать, сколько потратил — нет. Это дикий стресс, мозг не позволит тебе страдать. В тот момент, когда ты думаешь об N рублей затрат в месяц, сумма может быть 2N а у некоторых 3N. 

И страшно даже не то, что сумма в голове и по факту может разница. Страшно то, что потраченная сумма может иметь странное распределение. Например, я когда начал считать деньги, узнал, что на кафе в один месяц потратил 35 тысяч рублей. Это как чья-то месячная зарплата. Я её съел в прямом смысле слова. А потом сходил в туалет. 

Как это происходит разберемся позже. Для начала нужно простое действие — считать все деньги. Вообще все. Даже если это мороженка за 20 рублей. Деньги должны быть посчитаны и считать их нужно всё время. 

Как считать? Да хоть на листочке, хоть в табличке Excel или Google. Разницы нет, главное чтобы записаны были все расходные операции. Доходные тоже. 

Есть куча приложений для айфона и андроид, где можно удобно и быстро вести учет. Я использую CoinKeeper 2. Эта штука позволяет прямо на кассе быстренько закинуть «монетку» в нужный расход и записать сумму. Есть и другие приложения. Пробовал много, остановился на одном. Но будьте внимательны, у этого приложения есть две версии: третья и вторая. Вам нужна вторая. 

Заведите привычку прямо у кассы заносить расход, пока не забыли. А если всё-таки забыли, собирайте чеки, чтобы в конце дня подбить данные. Если будете сразу заносить операции, чеки собирать не придется. А чтобы дома не забыть забить чеки в приложение — кладите их в спальной возле подушки. Перед сном, вы вспомните, что нужно открыть приложение и посчитать деньги. 

Ставь ❌ если ты совершаешь эту ошибку. Ну и ✅ если у тебя с этим проблем нет и ты считаешь все свои деньги.

​​Ошибка #2. Тратить всё
Пришла зарплата на карту и она сразу разлетается по нужным статьям. На квартиру, машину, еду, одежду, долги и так далее. Через пару дней на карте снова нет денег. Знакомо? У меня плохие новости 🤷‍♂️

Если после всех трат у вас не остается лишних денег, вывода всего два — вы много тратите или мало зарабатываете. И тренинги, которых сейчас полно вам скажут: «Да! Надо зарабатывать больше, поставь цель, фигачь и скоро…» Бла-бла-бла. Такой человек заработает 100 тысяч и спустит их в кафе или на айфон или… Да найдет куда спустить. 

Уясните принцип: «если ты беден в голове, ты будешь беден и со 100 рублями в кармане и со 100 000 рублей на счете»

Сократите расходы, чтобы с пришедших денег всегда оставалось немного. Сколько? Тут у каждого своя мерка. Я считаю, что минимум 10% должно оставаться. Если не остается — ты беднеешь. 

Есть жесткий способ, который я использую. Но работает он у меня безотказно. Если пришли деньги — сначала откладывается на отдельный счет 10% от дохода. Железобетонно. И только потом по всем остальным платежам. Лучше настроить это автоматически, чтобы исключить «забывания»

В конце может не хватить на что-то и тут начинается самое интересное. Об этом расскажу в следующей ошибке, которую опубликую чуть позже. 

Дай знать, если такая ошибка у тебя есть — поставь ❌, если ты откладываешь часть денег и не тратишь всё — ставь ✅