Опытные инвесторы на автомате отфильтровывают клише. И… теряют интерес. Это сигнал: проект не продуман.

🚩Фраза 1: «У нас нет конкурентов»

Что слышит инвестор: «Мы не сделали домашнюю работу по анализу рынка или наивно считаем себя уникальными снежинками. Это высокий риск».

✅ Что говорить вместо этого: «Наши ключевые конкуренты — X и Y. Мы глубоко изучили их предложение. Их слабые стороны — высокая цена и сложность для малого бизнеса. Мы фокусируемся на нише SMB, которую они игнорируют, предлагая более простое и доступное решение».

Так вы демонстрируете: вы знаете рынок, понимаете свое уникальное позиционирование и атакуете не вслепую.

🚩 Фраза 2: «Наш рынок бесконечно большой (TAM)»

Что слышит инвестор: «Мне лень посмотреть реальные цифры, и я надеюсь на магию больших чисел. Это спекуляция, а не анализ».

✅ Что говорить вместо этого: «Согласно исследованию J'son & Partners, общий рынок e-commerce в РФ — $250 млрд. Наш сегмент — SaaS-решения для логистики малого бизнеса — оценивается в $3 млрд. Мы начинаем с ниши интернет-магазинов одежды, где объем доступного рынка (SAM) — $50 млн. Наша цель — занять 3% за первый год».

Конкретика превращает воздух в измеримую бизнес-модель. Это говорит о вашей реалистичности и способности к планированию.

🚩 Фраза 3: «Мы ищем умные деньги»

Что слышит инвестор: «Я использую заезженную фразу из учебника, не думая о том, что именно мне нужно. Какие именно «умные»?».

✅ Что говорить вместо этого: «Мы ищем инвестиции в размере $300K на 18 месяцев. Помимо финансирования, для нас критически важна экспертиза партнера в выводе B2B-продукта на рынок США, а также нетворкинг в сфере ритейла».

Вы показываете, что точно знаете, на что пойдут деньги (трекшн) и какую конкретную помощь ждете от инвестора. Это диалог на равных.

🚩 Фраза 4: «У нас универсальный продукт для всех»

Что слышит инвестор: «У нас нет фокуса и понимания целевой аудитории. Мы пытаемся угодить всем и в результате не угодим никому. Маркетинг будет неэффективным и дорогим».

✅ Что говорить вместо этого: «Наша первоначальная целевая аудитория — владельцы небольших кофеен в городах-миллионниках. Мы уже провели 20 интервью с ними и знаем их ключевую «боль» — учет расходов на зерно. Решение заточено под их специфику, а каналы продвижения — тематические сообщества в Telegram».

Это доказывает, что вы сфокусированы, понимаете своего клиента и имеете четкий план выхода на конкретную аудиторию.

🚩 Фраза 5: «Главное — идея, а деньги мы быстро заработаем»

Что слышит инвестор: «У нас нет продуманной бизнес-модели и финансовой дисциплины. Мы не думаем о unit-экономике и путях монетизации».

✅ Что говорить вместо этого: «Наша монетизация — подписка $99/месяц. Себестоимость привлечения клиента (CAC) составляет $300, а пожизненная ценность (LTV) — $2400. Это дает здоровое LTV/CAC ratio = 8. Инвестиции помогут нам масштабировать проверенную модель и снизить CAC за счет оптимизации каналов».

Так вы говорите на языке инвестора. Цифры показывают, что вы управляете бизнесом, а не просто им увлечены.

⚡️Почему это критично: разница между «красными» и «зелеными» фразами — колоссальная. В первом случае вы выглядите как мечтатель, во втором — как предприниматель, который управляет рисками и строит бизнес.