Как продать инвесторам и бизнес-ангелам свою идею на питче? — на этот вопрос мы отвечаем вместе с Дарьей Огневой, CEO OGNCY.

Читайте — чтобы все инвесторы были ваши.

Каждый день инвесторы получают до 10 предложений от различных стартап-команд — их уровень насмотренности запредельный. И когда они в очередной раз слышат слова-паразиты «уникальный», «революционный» и «аналогов нет», достают огромный 🚩 и уверенно им размахивают из стороны в сторону. Но почему?

Уникальных идей не существует. И проще принять этот факт — он убережёт вас от болезненных ошибок.

Если, по вашему мнению, идея неповторима, задумайтесь, насколько хорошо вы искали прямых конкурентов? А ещё — готов ли мир к вашей идее, может, задумка сверхреволюционная, и рынок не сможет её принять.

Если на текущем этапе ваш единственный аргумент в защиту идеи — это её уникальность, тогда следующие вопросы для вас. Ответив на них, вы получите от инвесторов деньги, а не сочувствие.

🔘Какую проблему решает стартап?
Если ваша идея — очередное приложение для составления списка покупок, то прикиньте, как часто с такой проблемой сталкивается ЦА? Хочет ли эту проблему решать, или её всё устраивает? Люди хотят решения реальных болей, которые самостоятельно не в силах преодолеть, например, избавиться от похмелья за 3 минуты.

🔘Как вы собрались решать проблему?
Чётко расскажите инвестору, каким образом стартап решит описанную боль. Говорить абстракциями про далёкое будущее — не вариант. Вместо «там будет ИИ» и «через два года сделаем метавселенную» — схематично, простыми словами, как продукт избавит от боли ЦА. Если ваше решение выглядит сложнее самой проблемы — это тревожный сигнал.

🔘Какой размер целевого рынка?
Знаете ли вы, насколько велик рынок, или просто надеетесь, что миллионы людей обязательно захотят это купить? — Люди до сих пор не хотят платить за YouTube Premium (кто бы мог подумать). Инвесторы любят цифры, а не фантазии.

🔘Какая бизнес-модель, как стартап будет зарабатывать деньги?
Монетизация — это не «вопрос будущего», а вопрос выживания. Если не покажете инвестору, как он сможет вернуть свою инвестицию через несколько лет, не получите денег на развитие стартапа.

Дарья: если честно, хочется поставить этот вопрос на одно из первых мест. Пожалуй, здесь ещё важно изучить все возможные бизнес-модели и мыслить шире, чем просто подписки и продажа рекламы.

🔘Кто основные игроки на рынке?
Если конкурентов нет, это либо удача, либо сигнал, что рынок ещё не готов, и вы окажетесь первыми… кто провалится. Дважды перепроверьте поисковую выдачу — не смотрите сквозь пальцы.

Дарья: не забывайте про косвенных конкурентов. Например, я была свидетелем, как ребята на хакатоне разработали карту поддержки для бизнеса в нашей стране, но не учли, что у госкорпорации уже есть бесплатный «Навигатор МСП». Они искали только коммерческие решения и упустили важный аспект.

🔘Какие гипотезы уже проверили?
Бизнес — это наука, а не гадание на гуще. Ощущения — в сторону, факты — на стол переговоров с инвестором. Успехи и неудачи — важны любые данные для принятия решения о вложении денег.

Дарья: и никогда не забывайте про старый добрый CustDev.

🔘Какая команда будет работать над продуктом?
Одна плохая команда с лёгкостью завалит гениальный проект, а хорошая — вытянет практически любую посредственную идею. Поэтому покажите инвестору, что ваша команда покрывает все необходимые компетенции.

Дарья: важно показывать лица команды на слайде. Роли — это хорошо, но помните: зеркальные нейроны работают! Эмпатия и доверие возникают легче, когда люди видят ваши лица.

🔘Какой ближайший план развития? Сколько денег нужно?
У вас есть чёткий план или всё ограничивается «ну, там видно будет»? Инвесторы любят видеть дорожную карту, а не пустые надежды.

Дарья: таймлайн должен быть чётким, кратким и понятным. Не включайте пункт «захват мира к 2030» — не смешите экспертов.

Главное — показать инвестору, что проблема реальна, рынок большой, продукт конкурентоспособный, а команда способна его развить и вернуть вложение.

@avalab 👍

Вместе с Циркуленко Артемием, специалистом в области ML, CV, LLM в сферах промышленности, логистики и ритейла, решили рассмотреть одни из самых распространённых ИИ-агентов на рынке. Обсудили, что это и для чего применяются.

ИИ-агенты — автономные программы, выполняющие задачи без постоянного контроля со стороны человека. Это не просто боты, а цифровые «сотрудники», которые анализируют данные, принимают решения и взаимодействуют с различными системами.

Артемий: «Сейчас происходит новая интеллектуальная революция. Компьютеры и программы для них создавались, чтобы ими мог управлять человек. Никто раньше не мог подумать, что автоматизация затронет не только офлайн-процессы, но и диджитальные.

Если ранее человек мог быть оператором, управляющим ПО, то теперь он становится метаоператором, который управляет ПО, которое управляет ПО. В конечном счёте это неизбежно повышает производительность труда, уровень абстракции и принятия решений человеком»

Oracle Miracle Agent включает в себя набор ИИ-инструментов, интегрированных в Oracle Fusion Apps, чтобы предприятия могли оптимизировать критически важные, повторяющиеся рабочие процессы. Предназначен для получения прогнозной информации для финансового и оперативного планирования.

Microsoft Business Copilot подойдёт для анализа больших наборов данных и генерации сводок. Автоматизирует рутинные задачи, которые выполняются в продуктовой экосистеме Microsoft Office — от планирования до форматирования документов.

Артемий: «Microsoft Copilot — сильный инструмент, перевернувший рынок программирования. Да, современные копилоты не заменят программистов, но разница между просто программистами и программистами с опытом использования ИИ будет увеличиваться. Конкурентный рынок диктует необходимость увеличения производительности труда в условиях кадрового дефицита.

Уже сейчас копилоты можно сравнить с junior-специалистами, которыми управляют middle-ы и senior-ы, что поднимает ещё одну проблему — повышение порога входа в ИТ»

Nvidia Eureka Agent — ИИ-агент предназначен для обучения роботов выполнению сложных физических задач. Eureka автоматически создаёт программы вознаграждения для обучения с подкреплением, позволяя роботам осваивать навыки, ранее считавшиеся труднодостижимыми.

ИИ-агенты SAP Joule способны самостоятельно выполнять многошаговые рабочие процессы — управлять возражениями, обрабатывать финансовые операции и оптимизировать цепочки поставок, что позволяет сотрудникам сосредоточиться на стратегических задачах.

Salesforce Agentforce — продвинутый ИИ-инструмент, оптимизирующий бизнес-процессы, связанные с продажами, клиентами, коммуникацией и прогнозированием спроса.

Google Project Mariner — экспериментальный ИИ-агент, использующий возможности Gemini 2.0. Специализируется на автономной работе, навигации по веб-сайтам, в основном для онлайн-покупок, бронирования и поиска информации.

Облачная платформа Fujitsu Kozuchi предназначена для быстрого прототипирования, тестирования и внедрения решений на основе ИИ. Из возможностей: решение оптимизационных задач, использование генеративного ИИ и совместная работа над проектами в реальном времени.

OpenAI Operator позволяет автономно выполнять различные задачи в интернете — заполнять формы, оформлять заказы, бронировать отели и другие повторяющиеся действия в веб-браузере.

Harvey. ИИ-агент поддерживает юристов в выполнении различных задач, включая анализ документов, подготовку юридических заключений и исследование прецедентов. Он способствует повышению эффективности, снижению затрат и минимизации человеческих ошибок.

Chatsonic AI Agent позволяет маркетологам ускорить процессы создания и оптимизации контента, повысить точность анализа данных и улучшить взаимодействие с клиентами. Аналитика, SEO и маркетинг.

Артемий: «Конечно, ИИ-агенты пока не идеальны, они могут ошибаться, работать медленно или вообще не справляться с простыми задачами. Но ещё каких-то 5 лет назад текущий прогресс казался невероятным. Пройдёт ещё немного времени, и ИИ-агенты, выполняющие часть функционала C-level в небольших компаниях, станут реальностью»

@avalab 🔥

⚡ Начинаем понедельник с кофе и вкусных новостей из мира технологического предпринимательства ☕


🔵Принято решение о подписании соглашения между AVALAB и Ассоциацией застройщиков Краснодарского края и Республики Адыгея, которое откроет девелоперам доступ на специальных условиях к цифровым продуктам, разработанным в крае.
🔗Читать подробнее

🔵Роботакси остаются! Правительство расширило тестирование беспилотных такси в Москве, Сириусе и Иннополисе. Теперь проверяют не только дорожное покрытие, но и новые метрики эффективности.
🔗 Читать подробнее

🔵Илон Маск подтвердил интеграцию своего ИИ-бота Grok с Telegram. Доступ к нему открыт только для подписчиков Telegram Premium (@GrokAI).
🔗 Читать подробнее

🔵В Иннополисе создали дрон-курьера, которого можно вызвать через бота в Telegram. Он перевозит грузы до 4 кг на расстояние 17 км.
🔗 Читать подробнее

🔵 За три года наибольший рост в креативной экономике России показала индустрия «Разработка компьютерного программного обеспечения» — с 27,7 до 35 процентов. Якутия стала одним из лидеров IT-сферы на Дальнем Востоке.
🔗 Читать подробнее

🔵Ограничение майнинга снизило потребление энергии до 370 МВт. Майнеры недовольны, энергокомпании теряют доходы, но экологи довольны.
🔗 Читать подробнее

🔵Российские конструкторы разработали новый БПЛА самолетного типа «Вжик», способный выполнять вертикальные взлет и посадку. Он дешевле аналогов и предназначен для доставки грузов в отдаленные районы.
🔗 Читать подробнее

🔵Ушла эпоха. Microsoft перекрасили культовый экран. Теперь при ошибке будет виднеться плашка с зелёным или чёрным фоном.
🔗 Читать подробнее

🔵Google Карты анализируют скриншоты и определяют локацию. Работает с помощью Gemini, но пока только на iOS.
🔗 Читать подробнее

🔵Новый генератор изображений в ChatGPT покоряет мир. Интернет заполонили мемы в стиле аниме Хаяо Миядзаки и Симпсонов, стикеры и креативная графика от ChatGPT.
🔗 Читать подробнее

@avalab 🔥

1 апреля в стартапах. Или самые нелепые идеи, которые стали успешными

Сегодня мы весьма серьёзные — не будем шутить про белую спину, менять соль на сахар или подменять рабочий стол десктопа картинкой. Поговорим о реально сумасбродных вещах. Идеях, от которых даже становится немного грустно, потому что не сам их придумал.

▶️Ashley Madison
Хотя авторы этого поста не поддерживают эту идею, они не смогли обойти стороной гениальность канадца Ноэля Бидермана. В 2002 году на тот момент женатый мужчина решил создать онлайн-сервис знакомств для тех, кто хочет изменить. Суть площадки, по словам основателя, проста и нравственна — упростить поиск партнёра для романтических отношений людям, уже состоящим в браке.

Для монетизации была выбрана модель ночного клуба — для девушек платформа была бесплатна, а мужчинам нужно было покупать «кредиты», необходимые для установления связи. В среднем, согласно исследованию на Forbes, с 2002 по 2015 в среднем пользователи тратили $200–300 в год. А ещё — около $20 за то, чтобы полностью удалить профиль и не оставить никаких следов.

Основатель утверждает, что сайт сам по себе не заставляет людей обманывать, а предоставляет безопасную и конфиденциальную площадку для знакомств. Веря в эту идею, Ноэль заработал в 2014 году $55 млн.

▶️The Million Dollar Homepage
Что произойдёт, если объединить честное желание заработать со смекалкой и готовностью действовать? Получится сайт 1000х1000 пикселей для рекламных баннеров, которые сверстал 21-летний студент, в будущем долларовый миллионер.

Алекс Тью, мечтавший получить образование в престижном университете Великобритании, запустил The Million Dollar Homepage, сайт с матрицей из пикселей 1000 на 1000. Это целый миллион пикселей, где цена одного — доллар. Купить можно было только блок 10 на 10 пикселей, иначе баннер попросту не было бы видно.

И уже через два месяца после запуска Тью продал около 600 000 пикселей для 1 400 клиентов. Через полгода был продан последний блок из тысячи штук на аукционе за $37 000.

В итоге студент заработал на сайте $1 037 000.

▶️MidKnight Creations или солнцезащитные очки для собак
У этой истории два кофаундера — девушка Рони Ди Лулло и её собака породы Бордер-колли. Как-то раз эта милая парочка, гуляя по парку, играла в тарелочку — девушка кидала, собака ловила. Но день был солнечным, яркие лучи мешали Бордер-колли с точностью ловить летящий диск.

Тогда Рони, заметив это, решила надеть на собаку собственные солнцезащитные очки. Собака сопротивлялась, приходилось придумывать изощрённые способы крепления. Через время девушка заказала специальные очки, подходившие точно под мордочку питомца.

Этой идее реклама была не нужна, достаточно было прогуливаться по парку, пока другие собачники вирально подхватывали эту идею. Рони получила большое количество приятных комментариев и, осознав, что отклик бешеный, заработала $1 000 000 уже в первый отрезок продаж. Далее её компания стабильно приносила $3 000 000 в год.

А какие забавные идеи из мира стартапов запомнили/знаете вы?

@avalab 🔥

Готовим AVA MINICONF и зовём вас присоединиться

27 июня мы собираем в Краснодаре тех, кто двигает цифровизацию вперёд: продуктовые команды, аналитиков, управленцев, инженеров, интеграторов.

Без абстракций — только реальный опыт и кейсы.

Как внедряют аналитику в строительстве, как управляют данными в АПК, что работает в промышленности и кто это делает — поговорим, покажем, познакомим.

🔗 Сайт и регистрация: it-miniconf.ru
📍 Увидимся в Краснодаре.

@avalab 🔥

💃С Днем Интернета, гики и предприниматели!

Сегодня отмечается Всемирный день интернета — дата, призванная напомнить о значении глобальной Сети в жизни современного общества.

Это день, когда мы все дружно признаем: «Да, мы в сети живем больше, чем в реале».

Задание дня:
Определите свой уровень цифровой зависимости (только честно!), поставив соответствующую реакцию:

😎 — Я – интернет, мой бизнес полностью онлайн, даже кровь – из пикселей
🤩 — Рука-телефон (гаджет – это продолжение моей конечности)
😄 — Монетизатор (превращаю мемы и идеи в деньги)
🤓 — Где я? Вечером зашел проверить почту... ой, уже утро?

@avalab 🔥

⚡️ Доброе утро, друзья!
Пока вы откладывали будильник на "ещё пять минут", мир технологического предпринимательства не стоял на месте. Читайте и вдохновляйтесь:

🔵AVALAB объявили о старте регистрации на AVA MINICONF! Как внедряют аналитику в строительстве, как управляют данными в АПК, что работает в промышленности и кто это делает — об этом и многом другом можно будет узнать 27 июня в Краснодаре.
🔗 Читать подробнее

🔵Американский стартап Interlune будет добывать гелий-3 на Луне. Он понадобится для создания квантовых компьютеров и реакторов ядерного синтеза в будущем.
🔗 Читать подробнее

🔵Представлена ИИ-модель Llama 4, включая Llama 4 Scout и Llama 4 Maverick. Эти модели, используют архитектуру mixture-of-experts (MoE) и предназначены для «создания персонализированного мультимодального опыта».
🔗 Читать подробнее

🔵Подписан закон против кибермошенников: запрет иностранных мессенджеров для госорганов, верификация продавцов на маркетплейсах и защита от спама. В силе с 1 июня
🔗 Читать подробнее

🔵ИИ от Яндекса анализирует аэрофотоснимки побережья, делит мусор на шесть типов с точностью 80% и отмечает координаты его расположения на карте, указывая его состав и массу. Разработку уже тестируют на Камчатке.
🔗 Читать подробнее

🔵На госпаблики Кубани подписались более 3,5 млн человек. За новостями ИТ-сферы края следят около 1700 подписчиков официальных пабликов ведомства.
🔗 Читать подробнее

🔵Теперь на Госуслугах можно увидеть все оформленные на себя договоры связи. Это избавит пользователей от необходимости обращаться к каждому оператору связи, чтобы убедиться, что на их имя не оформлены "серые" сим-карты.
🔗 Читать подробнее

🔵Ученые синтезировали антибиотик нового класса. Он способен справиться с одним из источников внутрибольничных инфекций, связанных с повышенной смертностью, продолжительностью пребывания в больнице и высокими затратами на лечение.
🔗 Читать подробнее

🔵Объединенная компания Wildberries и Russ запустила платежный сервис WB Pay. Платформа предназначена для оплаты покупок на сторонних сайтах и в приложениях, ею могут пользоваться все покупатели c мобильным приложением Wildberries.
🔗 Читать подробнее

🔵Агентство AI Influence, создающее цифровых инфлюенсеров, бренд-аватаров и виртуальные копии реальных людей, запустилось на российском рынке.
🔗 Читать подробнее

@avalab 🔥

🇨🇳 Китайский рынок: 5 горячих отраслей для вашего бизнеса

Друзья, помните, в конце марта мы были в Китае? Делимся инсайдом: он не просто растет, а задает тренды в глобальной экономике. Для технологичных компаний это золотая жила, но без правильной стратегии даже крутые технологии могут провалиться.

Специально для вас наши партнеры DigitalBRICS собрали гид по отраслям, в которых сегодня сосредоточен максимальный потенциал:

🔬Химическая промышленность и новые материалы
Ключевой тренд здесь — спрос на инновационные решения. Если хотите взлететь, работайте над композитными материалами, полимерами для высокотехнологичных отраслей, а также «умными» покрытиями.

🌾Агропромышленный комплекс и цифровые технологии
Потенциал сосредоточен в сегментах:
• Удобрения с улучшенной формулой.
• Цифровые инструменты для сельского хозяйства (ИИ-аналитика урожайности, IoT-датчики, дроны для мониторинга полей).
Совет: старт с пилотных проектов позволяет протестировать продукт на реальных полях и получить рекомендации от местных фермеров.

💊Фармацевтика и биомедицина
Действительно важное направление, в котором сегодня стоит делать ставку на 3 самые перспективные ниши:
• Биомедицинские исследования с применением ИИ и big data.
• Производство БАДов с доказанной эффективностью.
• Разработка аппаратно-программных решений для тестирования препаратов.

Ключевые требования:
▸ Обязательная интеграция ИИ в R&D процессы
▸ Гибридные решения (сочетание "железа" и софта)
Совет: Локализуйте производство и исследования под китайские стандарты GMP.

💎 Драгоценные металлы
В этой сфере фокус держится на системах контроля безопасности при добыче и переработке сырья.

🪵 Деревообрабатывающая промышленность
Выбирая эту сферу учитывайте требования рынка:
• Внедрение IoT-систем для отслеживания происхождения сырья.
• Оборудование с цифровыми модулями для контроля эффективности обработки.
• Поставка станков с интегрированным ПО для управления производственными циклами и минимизации отходов.

Выбрали нишу? Следуйте этим рекомендациям:
🔘Не везите "голый" софт — создавайте продукты, где ПО неотделимо от аппаратной части. Например, специализированные датчики, работающие только с вашим софтом.
🔘Патентуйте ВСЕ — даже технологии производства
🔘Ищите локальных партнеров через госпрограммы

@avalab 🔥

Мы регулярно проводим питч-сессии, чтобы у вас была возможность:

🔵получить полезную обратную связь от экспертов,
🔵сделать работу над ошибками, конечно, если вы не сделали второй Google,
🔵вернуться и показать инвесторам, как нужно делать классные продукты.

Поэтому анонсируем ещё одну питч-сессию, которая пройдёт уже в апреле. Берите свои проекты на стадии seed или pre-seed, оформляйте заявку и приходите на онлайн-питч.

📅 Дата: 24 апреля
⏰ Время: 13:00
📍 Место: онлайн

❗️Обратная связь, драйвовая атмосфера, возможность получить инвестиции.

— «А минусы будут?!»
— «Нет, будет один позитив!»

Как компания Revolut стала финтех-гигантом. Разбор кейса

▶️С чего всё началось?
История Николая Сторонского и Владислава Яценко, создателей одного из самых быстрорастущих финтех-стартапов, началась с трёх важных событий для их бизнеса:

*️⃣Фаундеры находились за пределами родной страны и ощущали на себе боль от использования дебетовой карты — при оплате или конвертации валют они тратили дополнительно от 2,5% до 10%. Это их раздражало.
*️⃣Они выяснили, что эта проблема волновала не только их, но и широкий круг людей — никто не хотел платить большую комиссию за «ну просто потому, что надо». Это их бесило.
*️⃣Николай и Владислав выбрали правильное направление. Решили, что Revolut должен решать конкретную проблему пользователей, поэтому для них клиент и ценность были на первом месте. Это их мотивировало.

Так в 2015 году появился Revolut — небольшая команда создала приложение и мультивалютную карту на базе Mastercard (счёт формировался одновременно и в долларах, и евро, и фунтах).

▶️Как работает, какие бенефиты для пользователей?
Клиенты Revolut могли расплачиваться за границей одной картой без необходимости оплаты зверской комиссии. Приложение в свою очередь выступало дополнительным инструментом, которое помогало конвертировать средства по выгодному курсу, очень приближенному к курсу Центрального банка.

Денежные переводы в 120 странах, управление одним счётом, на котором можно хранить 16 валют, и низкая комиссия — что ещё нужно для счастья?

▶️Если комиссия настолько низкая, то как разбогатели основатели Revolut?
Безусловно, компания брала небольшой процент за некоторые свои услуги. Но она также использовала и другие стратегии монетизации. Например, получала:

*️⃣~0,5% за сумму операции пользователя,
*️⃣от £7 до £13 в месяц за премиум-подписку, которая снимала ограничения и лимиты по конвертации валют,
*️⃣проценты от кредитования,
*️⃣возможность инвестировать средства пользователей, которые они хранили во вкладах,
*️⃣доход с криптовалютных операций за счёт спреда — разницы между ценой покупки и продажи,
*️⃣деньги от B2B-компаний, например, за подключение сервисов страховых компаний.

Стоит отметить, Revolut кратно масштабировалась за счёт «сарафанного радио», а не классического маркетинга. Их способ решения проблемы клиентов был настолько виральным, что в 2018 в системе было 2 млн пользователей, а выручка составляла ~£60 млн. Сейчас бизнес Николая и Владислава обслуживает 50 млн пользователей, а за 2023 год чистая прибыль достигла £438 млн.

Основатели верно уловили потребность, грамотно диверсифицировали каналы притока денег и работали как продуктовая команда — как в стартапе, а не банке. А пользователям, уставшим от банковских «подводных камней», оставалось только принять идею с распростёртыми объятиями.

📎Disclaimer: это лишь наше экспертное мнение, а не истина в последней инстанции. Рынок непредсказуем, а стартапы могут удивлять — мы просто делимся своим взглядом.

@avalab 🔥