Друзья, этот пост должен был выйти на прошлой неделе, но ему не хватало объективности. Поэтому мы пригласили Евгения Баранова, Head of Partnership DV Consulting, эксперта по привлечению мер господдержки и венчурных инвестиций, чтобы он поделился мнением.

🙂 3 подхода, которые используют венчурные инвесторы для выбора стартапов

🟢Скажи «нет» сто раз
Инвесторы, чтобы уберечь деньги венчурных фондов, должны быть непредвзятыми. Поэтому вместо «почему я должен вложиться в стартап» задают вопрос «почему я не хочу вложиться в него». Этот подход раскрывает глаза и позволяет отмечать неочевидные моменты.

Евгений: «На мой взгляд, всегда стоит учитывать важность критического мышления и скептицизма. Это помогает выявлять скрытые риски и неочевидные проблемы, которые могут быть упущены при поверхностном CustDev. Такой подход обязателен на ранних этапах развития стартапа»

Пример — Элизабет Холмс, идея разработки компактного анализатора крови. Все эксперты из венчурного мира сохранили деньги благодаря вопросу «почему я не хочу вложиться в этот стартап».

Один этот вопрос сразу генерировал другие. Например, какая команда занималась развитием стартапа? Опытные инвесторы понимали, что члены совета директоров Theranos — бывшие госсекретари, начальники штаба США, генералы. Не было ни одного человека, который бы что-то понимал в сфере здравоохранения. А команда в стартапе — это важно.

Евгений: «Пример с Theranos — яркая иллюстрация того, как критический взгляд мог бы предотвратить катастрофу инвестиции в проект, который в итоге оказался мошенническим. Но и не стоит переусердствовать со скептицизмом, чтобы не упустить действительно перспективные идеи. Инновационные стартапы имеют высокую степень риска, но именно они способны принести наибольшую и быструю прибыль»

🟢Важен жокей, не лошадь
Венчурные инвесторы обращают внимание на команду — жокея, а не на идею и бизнес-модель — лошадь. Даже иногда заказывают психоаналитический анализ команды. Потому что сама идея ничто, если столкнётся на своём пути с барьером.

Ещё одна зона внимания инвестора — это основатели стартапа. Обычно их в продукте несколько, что может привести к конфликтам, а после — к развалу. Поэтому эксперты тратят немало усилий, чтобы разобраться, каким образом основатели взаимодействуют друг с другом.

Евгений: «Акцент делается на команде и её опыте, и это крайне необходимо. Даже самая гениальная идея может провалиться, если команда не способна её реализовать.

Подход оправдан. История знает множество примеров, когда стартапы добивались успеха благодаря сильной команде, способной преодолевать трудности и быстро адаптироваться. Однако стоит учитывать, что даже самая сильная команда не сможет спасти проект, если идея нежизнеспособна. Необходим баланс между оценкой команды и самой идеей»

🟢Консенсус — зло
Если венчурные инвесторы единодушно хотят вложиться в одну идею, скорее всего, стартап обречён на провал. Потому что венчурный мир — объёмная работа с будущей неопределённостью. Никто не знает, что будет через месяц. Поэтому, возможно, это не идея такая классная, а это инвесторы узко мыслят, упустив важную деталь.

Как избежать консенсуса
🔘Давать высказываться боссу/эксперту в вопросе самым последним. Сначала говорят младшие инвесторы.
🔘Создавать анонимные анкеты и не бояться в них делиться непредвзятым мнением.
🔘Назначать «адвоката дьявола», кто будет со всеми не согласен и идти против группы. Если все считают, что обязаны инвестировать в стартап, адвокат идёт от обратного и сеет зерно сомнения.

Евгений: «Соглашусь. Подход подчёркивает важность разнообразия мнений. Действительно, если все инвесторы единодушны, это может быть признаком группового мышления, которое часто приводит к ошибкам. Предложенные методы помогут избежать этой ловушки. Важно также помнить, что полное отсутствие консенсуса тоже может быть проблемой, так как может указывать на отсутствие чёткого видения у инвесторов»

Также Евгений оставил киноподборку на стартап-тему:
🔘Основатель (2016)
🔘Не сработало (2022)
🔘Социальная сеть (2010)
🔘Стив Джобс (2015)
🔘На взводе: битва за Uber (2022)
🔘Волк с Уолл-стрит (2013)

⚡ Стартапы, технологии и обмен опытом: делегация AVALAB в Китае

Прямо сейчас AVALAB в составе делегации института инновационного развития AVA Tech, учреждённого AVA Group при поддержке Ассоциации быстрорастущих технологических компаний, находится в Китае. Деловой визит проходит с 25 по 28 марта.

📌 В программе планируется подписание соглашения о сотрудничестве между АО «Большой Серпухов» и СЭЗ Сямэнь, развитие проекта «Цифра» с открытием филиала в Китае, а также укрепление академического и технологического обмена.

Что покажет AVALAB:
🔵презентацию платформы AVALIN для цифрового сопровождения девелоперских проектов,
🔵стратегию выхода на китайский рынок и перспективы создания совместных решений в области «цифровых двойников» объектов недвижимости,
🔵ключевые разработки и возможность интеграции в китайскую инновационную экосистему через обмен опытом и технологическими стартапами-резидентами.

✅ Визит организован при поддержке Российско-китайского научно-исследовательского центра цифровой экономики, созданного в рамках партнёрства стран БРИКС совместно с Народным правительством города Сямэнь, Сямэньским университетом и МГУ им. М.В. Ломоносова.

В составе делегации: заместитель генерального директора по развитию активов AVA Group Виталий Ушнов, генеральный директор АО «Большой Серпухов» Андрей Журавлев, генеральный директор AVA Tech Александр Лиханов, директор по стратегическим инвестициям AVA Group Евгений Панасенко, представитель компании DAVAS PRIME Дмитрий Подсобляев, генеральный директор AVALAB Грачья Алексанян и директор AVALIN Владислав Маторкин.

🔗Читайте подробнее

P.S.: Панд в официальной программе нет, но если встретим — обязательно предадим привет от подписчиков AVALAB! 🐼

Как продать инвесторам и бизнес-ангелам свою идею на питче? — на этот вопрос мы отвечаем вместе с Дарьей Огневой, CEO OGNCY.

Читайте — чтобы все инвесторы были ваши.

Каждый день инвесторы получают до 10 предложений от различных стартап-команд — их уровень насмотренности запредельный. И когда они в очередной раз слышат слова-паразиты «уникальный», «революционный» и «аналогов нет», достают огромный 🚩 и уверенно им размахивают из стороны в сторону. Но почему?

Уникальных идей не существует. И проще принять этот факт — он убережёт вас от болезненных ошибок.

Если, по вашему мнению, идея неповторима, задумайтесь, насколько хорошо вы искали прямых конкурентов? А ещё — готов ли мир к вашей идее, может, задумка сверхреволюционная, и рынок не сможет её принять.

Если на текущем этапе ваш единственный аргумент в защиту идеи — это её уникальность, тогда следующие вопросы для вас. Ответив на них, вы получите от инвесторов деньги, а не сочувствие.

🔘Какую проблему решает стартап?
Если ваша идея — очередное приложение для составления списка покупок, то прикиньте, как часто с такой проблемой сталкивается ЦА? Хочет ли эту проблему решать, или её всё устраивает? Люди хотят решения реальных болей, которые самостоятельно не в силах преодолеть, например, избавиться от похмелья за 3 минуты.

🔘Как вы собрались решать проблему?
Чётко расскажите инвестору, каким образом стартап решит описанную боль. Говорить абстракциями про далёкое будущее — не вариант. Вместо «там будет ИИ» и «через два года сделаем метавселенную» — схематично, простыми словами, как продукт избавит от боли ЦА. Если ваше решение выглядит сложнее самой проблемы — это тревожный сигнал.

🔘Какой размер целевого рынка?
Знаете ли вы, насколько велик рынок, или просто надеетесь, что миллионы людей обязательно захотят это купить? — Люди до сих пор не хотят платить за YouTube Premium (кто бы мог подумать). Инвесторы любят цифры, а не фантазии.

🔘Какая бизнес-модель, как стартап будет зарабатывать деньги?
Монетизация — это не «вопрос будущего», а вопрос выживания. Если не покажете инвестору, как он сможет вернуть свою инвестицию через несколько лет, не получите денег на развитие стартапа.

Дарья: если честно, хочется поставить этот вопрос на одно из первых мест. Пожалуй, здесь ещё важно изучить все возможные бизнес-модели и мыслить шире, чем просто подписки и продажа рекламы.

🔘Кто основные игроки на рынке?
Если конкурентов нет, это либо удача, либо сигнал, что рынок ещё не готов, и вы окажетесь первыми… кто провалится. Дважды перепроверьте поисковую выдачу — не смотрите сквозь пальцы.

Дарья: не забывайте про косвенных конкурентов. Например, я была свидетелем, как ребята на хакатоне разработали карту поддержки для бизнеса в нашей стране, но не учли, что у госкорпорации уже есть бесплатный «Навигатор МСП». Они искали только коммерческие решения и упустили важный аспект.

🔘Какие гипотезы уже проверили?
Бизнес — это наука, а не гадание на гуще. Ощущения — в сторону, факты — на стол переговоров с инвестором. Успехи и неудачи — важны любые данные для принятия решения о вложении денег.

Дарья: и никогда не забывайте про старый добрый CustDev.

🔘Какая команда будет работать над продуктом?
Одна плохая команда с лёгкостью завалит гениальный проект, а хорошая — вытянет практически любую посредственную идею. Поэтому покажите инвестору, что ваша команда покрывает все необходимые компетенции.

Дарья: важно показывать лица команды на слайде. Роли — это хорошо, но помните: зеркальные нейроны работают! Эмпатия и доверие возникают легче, когда люди видят ваши лица.

🔘Какой ближайший план развития? Сколько денег нужно?
У вас есть чёткий план или всё ограничивается «ну, там видно будет»? Инвесторы любят видеть дорожную карту, а не пустые надежды.

Дарья: таймлайн должен быть чётким, кратким и понятным. Не включайте пункт «захват мира к 2030» — не смешите экспертов.

Главное — показать инвестору, что проблема реальна, рынок большой, продукт конкурентоспособный, а команда способна его развить и вернуть вложение.

@avalab 👍

Вместе с Циркуленко Артемием, специалистом в области ML, CV, LLM в сферах промышленности, логистики и ритейла, решили рассмотреть одни из самых распространённых ИИ-агентов на рынке. Обсудили, что это и для чего применяются.

ИИ-агенты — автономные программы, выполняющие задачи без постоянного контроля со стороны человека. Это не просто боты, а цифровые «сотрудники», которые анализируют данные, принимают решения и взаимодействуют с различными системами.

Артемий: «Сейчас происходит новая интеллектуальная революция. Компьютеры и программы для них создавались, чтобы ими мог управлять человек. Никто раньше не мог подумать, что автоматизация затронет не только офлайн-процессы, но и диджитальные.

Если ранее человек мог быть оператором, управляющим ПО, то теперь он становится метаоператором, который управляет ПО, которое управляет ПО. В конечном счёте это неизбежно повышает производительность труда, уровень абстракции и принятия решений человеком»

Oracle Miracle Agent включает в себя набор ИИ-инструментов, интегрированных в Oracle Fusion Apps, чтобы предприятия могли оптимизировать критически важные, повторяющиеся рабочие процессы. Предназначен для получения прогнозной информации для финансового и оперативного планирования.

Microsoft Business Copilot подойдёт для анализа больших наборов данных и генерации сводок. Автоматизирует рутинные задачи, которые выполняются в продуктовой экосистеме Microsoft Office — от планирования до форматирования документов.

Артемий: «Microsoft Copilot — сильный инструмент, перевернувший рынок программирования. Да, современные копилоты не заменят программистов, но разница между просто программистами и программистами с опытом использования ИИ будет увеличиваться. Конкурентный рынок диктует необходимость увеличения производительности труда в условиях кадрового дефицита.

Уже сейчас копилоты можно сравнить с junior-специалистами, которыми управляют middle-ы и senior-ы, что поднимает ещё одну проблему — повышение порога входа в ИТ»

Nvidia Eureka Agent — ИИ-агент предназначен для обучения роботов выполнению сложных физических задач. Eureka автоматически создаёт программы вознаграждения для обучения с подкреплением, позволяя роботам осваивать навыки, ранее считавшиеся труднодостижимыми.

ИИ-агенты SAP Joule способны самостоятельно выполнять многошаговые рабочие процессы — управлять возражениями, обрабатывать финансовые операции и оптимизировать цепочки поставок, что позволяет сотрудникам сосредоточиться на стратегических задачах.

Salesforce Agentforce — продвинутый ИИ-инструмент, оптимизирующий бизнес-процессы, связанные с продажами, клиентами, коммуникацией и прогнозированием спроса.

Google Project Mariner — экспериментальный ИИ-агент, использующий возможности Gemini 2.0. Специализируется на автономной работе, навигации по веб-сайтам, в основном для онлайн-покупок, бронирования и поиска информации.

Облачная платформа Fujitsu Kozuchi предназначена для быстрого прототипирования, тестирования и внедрения решений на основе ИИ. Из возможностей: решение оптимизационных задач, использование генеративного ИИ и совместная работа над проектами в реальном времени.

OpenAI Operator позволяет автономно выполнять различные задачи в интернете — заполнять формы, оформлять заказы, бронировать отели и другие повторяющиеся действия в веб-браузере.

Harvey. ИИ-агент поддерживает юристов в выполнении различных задач, включая анализ документов, подготовку юридических заключений и исследование прецедентов. Он способствует повышению эффективности, снижению затрат и минимизации человеческих ошибок.

Chatsonic AI Agent позволяет маркетологам ускорить процессы создания и оптимизации контента, повысить точность анализа данных и улучшить взаимодействие с клиентами. Аналитика, SEO и маркетинг.

Артемий: «Конечно, ИИ-агенты пока не идеальны, они могут ошибаться, работать медленно или вообще не справляться с простыми задачами. Но ещё каких-то 5 лет назад текущий прогресс казался невероятным. Пройдёт ещё немного времени, и ИИ-агенты, выполняющие часть функционала C-level в небольших компаниях, станут реальностью»

@avalab 🔥

⚡ Начинаем понедельник с кофе и вкусных новостей из мира технологического предпринимательства ☕


🔵Принято решение о подписании соглашения между AVALAB и Ассоциацией застройщиков Краснодарского края и Республики Адыгея, которое откроет девелоперам доступ на специальных условиях к цифровым продуктам, разработанным в крае.
🔗Читать подробнее

🔵Роботакси остаются! Правительство расширило тестирование беспилотных такси в Москве, Сириусе и Иннополисе. Теперь проверяют не только дорожное покрытие, но и новые метрики эффективности.
🔗 Читать подробнее

🔵Илон Маск подтвердил интеграцию своего ИИ-бота Grok с Telegram. Доступ к нему открыт только для подписчиков Telegram Premium (@GrokAI).
🔗 Читать подробнее

🔵В Иннополисе создали дрон-курьера, которого можно вызвать через бота в Telegram. Он перевозит грузы до 4 кг на расстояние 17 км.
🔗 Читать подробнее

🔵 За три года наибольший рост в креативной экономике России показала индустрия «Разработка компьютерного программного обеспечения» — с 27,7 до 35 процентов. Якутия стала одним из лидеров IT-сферы на Дальнем Востоке.
🔗 Читать подробнее

🔵Ограничение майнинга снизило потребление энергии до 370 МВт. Майнеры недовольны, энергокомпании теряют доходы, но экологи довольны.
🔗 Читать подробнее

🔵Российские конструкторы разработали новый БПЛА самолетного типа «Вжик», способный выполнять вертикальные взлет и посадку. Он дешевле аналогов и предназначен для доставки грузов в отдаленные районы.
🔗 Читать подробнее

🔵Ушла эпоха. Microsoft перекрасили культовый экран. Теперь при ошибке будет виднеться плашка с зелёным или чёрным фоном.
🔗 Читать подробнее

🔵Google Карты анализируют скриншоты и определяют локацию. Работает с помощью Gemini, но пока только на iOS.
🔗 Читать подробнее

🔵Новый генератор изображений в ChatGPT покоряет мир. Интернет заполонили мемы в стиле аниме Хаяо Миядзаки и Симпсонов, стикеры и креативная графика от ChatGPT.
🔗 Читать подробнее

@avalab 🔥