Уловки менеджеров по продажам

Какие приемы используют менеджеры в отделах продаж новостроек? Вы уверены, что ничто не может повлиять на рациональность вашего выбора?

Будьте осторожны, когда:

🔹Менеджер демонстрирует на экране своего компьютера excel-таблицу, где почти все квартиры «распроданы» или «в резерве»

🔹Описание квартиры или жилого комплекса сопровождается различными метафорами или используются прилагательные вроде «шикарный вариант», «роскошный вид» и т. д.

🔹«Буквально завтра / через неделю / N-ного числа повышение цен» и под этим предлогом вас просят поскорее принять решение. А в данный момент, например, застройщики призывают вас определиться до 1 июля, ведь вступает в силу закон об эскроу-счетах, а значит «что цены точно вырастут». Наше мнение: не точно.

🔹 Менеджер дополнительно пытается манипулировать вашей скоростью принятия решения (например, показав письмо от своего руководства, в котором требуется ответить по некоторым покупателям, в том числе и вам, «Когда они определятся уже?»)

🔹 Знакомство с ипотечным менеджером, прочие формальности — всё проходит очень быстро, без сучка и задоринки, документы для оплаты мгновенно оказываются у вас в почте. При этом сам ДДУ (договор долевого участия) вам скорее всего придется попросить, чтобы дали посмотреть предварительно. Почему? Всё просто, менеджеру по продажам это ни к чему, зачем им эти вопросы покупателя про странные или устаревшие пункты в договоре.

- - -

И что?
Может быть, действительно подорожание цен и надо поскорее уже покупать. А может быть и нет. В условиях, когда вы делаете самую дорогую покупку в своей жизни, точно нельзя спешить!

Что нужно сделать?
Нужно забыть всё, о чем говорил менеджер, спокойно подумать, посоветоваться с близкими и принять решение рационально.
Будьте уверены, что пока вы будете думать (особенно, если это займет неделю-другую), вам скорее всего придет смс, что повышение цен откладывается, а может быть ещё и скидка получится.

@avahoru

Ситуация, когда застройщик задерживает выдачу ключей от квартиры, может возникнуть у каждого.

На какие компенсации может рассчитывать дольщик, в каких документах указаны реальные сроки сдачи дома, как грамотно составить претензию и можно ли вернуть деньги за аренду – обсуждаем все это в новом выпуске нашего подкаста.

Слушайте нас в Телеграме и на других платформах:

[Яндекс.Музыка]
https://music.yandex.ru/album/7730373/track/54349128 👈
[SoundCloud]
https://soundcloud.com/avahopodcast/podkast-avakho-3 👈

@avahoru

Апелляционный суд подтвердил возможность изъятия единственного имущества у должников.

В то время как:
- рубль стабилен;
- цены на нефть растут;
- торговый баланс позитивен;
- бюджет профицитен и мы обсуждаем, какие ещё мега-госпроекты начать;
- госкорпорации выплачивают рекордные дивиденды;
... суд признает правомочность изъятия ЕДИНСТВЕННОГО ЖИЛЬЯ у должников.

Зачем?! В таком богатом государстве нет другого пути решения проблемы? Тот же выкуп и договор социального найма, например.

Так и до роста социального напряжения недалеко.
Оно нам надо?

@bitkogan

https://www.kommersant.ru/doc/4011186.

Яркий пример того, какую квартиру с отделкой от застройщика не стоит принимать при проверке.

Например, отопительные шланги к батареям следует прятать, а не выставлять напоказ. В санузле еще интересней – трубы тянутся к сушилке через две стены. Зачем это делать, непонятно: гораздо проще подключить сушилку напрямую к отводам. Но, видимо, и так сойдет…

@avahoru

Понятие ликвидности используется в экономике для определения скорости превращения активов в деньги. В случае с недвижимостью ликвидная квартира – это квартира, которую легко продать. И наоборот, неликвидную квартиру сложно продать.

@avahoru

Мы все давно привыкли, что 3D-визуализации новостроек «обещают» невероятную красоту и прочую архитектурную изысканность.

Но встречаются и исключения.

На фото выше — один из новых объектов в Восточном Измайлово, застройщик которого либо сэкономил на дизайнере, либо предельно честен с будущими покупателями.

Решать вам - https://bit.ly/avahoizmailovo

@avahoru

#былостало

Москва, поселение Сосенское (НАО), летние домики для птицы в Коммунарке 1952 г. и ЖК «Белые ночи» 2019 г.

@avahoru

Как мы и ожидали, правительство Москвы проявило гибкость, и разрешило достроить 8 млн кв. метров без эскроу-счетов.

Кому? Крупнейшим застройщикам, вроде ПИК, Инград, Лидер-Инвест и другим — участникам так называемого «Клуба инвесторов Москвы» (немного странная организация c устаревшим и мутноватым сайтом).

Что важно? По старой схеме (без эскроу-счетов) могут быть завершены почти 80% строек города. «Готовность других объектов пока слишком низкая, и они в целях защиты покупателей будут строиться с использованием счетов эскроу», поясняют в Москомстройинвесте.

Что мы еще думаем? На первый взгляд, всё не так уж плохо.
Власти посотрясали воздух громкими заявлениями, затем учли ситуацию на рынке, и в преддверии 1 июля мы гораздо плавнее входим в новую эпоху денежных отношений с застройщиками.

Другой вопрос, что: а) дальнейшая гибкость и послабления приведут к дискредитации самой идеи эскроу-счетов, ими будут пользоваться только непривилегированные некрупные застройщики б) эскроу-счета не являются такой уж значительно лучшей защитой интересов дольщиков — в случае проблем со стройкой или продажами, уже банк должен будет как-то разруливать все проблемы. И как он это будет делать, вопрос.

https://www.mos.ru/news/item/57723073/

https://www.youtube.com/watch?v=3fW_F1wyz68&feature=youtu.be

Ожидание ключей от квартиры в новостройке может затянуться 🆘

🔹Что делать, если застройщик переносит сдачу дома и не спешит выдавать ключи?
🔹Расторгать ДДУ или ждать сдачи?
🔹А если застройщик признан банкротом?
🔹Какую сумму неустойки можно взыскать?
🔹В какой суд лучше обратиться?
🔹Как грамотно переделать некачественный ремонт за счет застройщика?

На все вопросы в новом ролике отвечает Андрей Тютюнин, юрист, генеральный директор ООО «Тютюнин и партнёры», тел. +7 (495) 419-07-60