Спроси VC
14K subscribers
630 photos
39 videos
9 files
1.69K links
Рекомендации от профессионального венчурного инвестора. Сайт проекта: https://www.ask-vc.org

По всем вопросам обращаться к @KalyshkinDenis
Download Telegram
Ask VC Launch — вебинар по валидации бизнес-идей

31 июля, 18:00 CEST

Самая частая причина смерти стартапов — отсутствие спроса. Команды месяцами пилят фичи, а потом узнают, что рынку это не нужно. Ценность появляется, когда есть доказательства востребованности, а не мнения друзей и «отличная идея!» в соцсетях.

На вебинаре разберём, как перейти от «я верю» к «я знаю»:

🔹 Как сформулировать гипотезу так, чтобы её можно было проверить;
🔹 Mom Test — как правильно проводить интервью с потенциальными клиентами;
🔹 Fake Door — как проверить спрос без готового продукта;

Никакой теории ради теории — проработаем идеи нескольких участников.

Почему стоит участвовать:
✔️ Готовые фреймворки, которые можно применить к своей идее в тот же вечер
✔️ Живые примеры и разборы;
✔️ Понимание, как отличить реальный интерес от вежливой похвалы;

📌 Участие — бесплатно
📅 31 июля, 18:00 CEST

📎 Записаться: пишите @TipikinDS

До встречи на вебинаре! 👋
🔥4👍1
Мы планируем организовать рабочие выходные по запуску стартапов 3–6 сентября. Сейчас мы ищем менторов и спикеров для мероприятия 

Что предстоит делать:
• работать с проектами участников;
• проводить наставнические сессии;
• помогать командам с развитием идей, гипотез и дальнейших шагов;
 
Будет особенно полезен опыт:
• в маркетинге;
• работы трекером в акселераторах;
• запуска и развития стартапов.

Если вам интересно принять участие в качестве ментора, пишите @TipikinDS.
4🔥4
04.08.2026 в 19:00 по Барселоне. Сергей Дин (Orion VC)

Мы проводим нашу регулярную презентацию стартапов перед инвесторами:

Сергей Дин — Managing Partner венчурного фонда Orion VC, специализирующегося на Go-to-Market Strategy и Venture Capital. Ранее — сооснователь AlDiagnostic, откуда был успешный exit (компания приобретена), разрабатывал передовые AI-решения для медицинской визуализации; возглавлял направление AI в Mindbox, создавая высоконагруженные ML-системы для крупных корпораций; работал аналитиком и ассоциированным партнёром в McKinsey & Company в проектах по нефтегазу, электроэнергетике, финансовому due diligence и транспорту. Выпускник Высшей школы экономики (бакалавр математики).

Денис Калышкин — инвестиционный директор американского венчурного фонда I2BF Global Ventures с 12+ годами опыта инвестиций в Vertical SaaS и DeepTech. Денис также является основателем проекта для предпринимателей «Спроси VC».

Инвесторы оценят ваш проект и дадут честную обратную связь. На разбор каждого стартапа будет 20 минут.

Если хотите подать свой стартап на питч, напишите в Tg: @TipikinDS.

Регистрация зрителей по этой ссылке.

До встречи на звонке 🚀 

Будем рады видеть вас!
🔥4👍1
First Marketing Weekend официально завершился.

И главный вывод оказался именно таким, как мы и ожидали: стартапам действительно нужна маркетинговая поддержка.

Около 300 участников присоединились к нашей инициативе. Более 100 из них выбрали интенсивный формат, и мы подобрали для 37 проектов маркетологов, которые в течение трех дней работали вместе с их командами — совершенно бесплатно.

Отдельно хочу поблагодарить замечательных экспертов по маркетингу, благодаря которым всё это стало возможным: @lisa_datacrash @privetstep @nikamanukian @janeworld @gusein_telegram @HelenaSoina @vl_bar @staceyinspace
@edurock777. Вы большие молодцы!

И знаете что? Маркетинг работает.

Когда команды перестают бесконечно обсуждать идеи и начинают искать свою аудиторию, тестировать гипотезы, совершенствовать позиционирование и взаимодействовать с рынком, появляются реальные результаты.

Не менее ценным оказался и нетворкинг: новые знакомства, свежие идеи, потенциальные партнерства и огромное количество положительных отзывов как от основателей стартапов, так и от маркетологов.

Именно поэтому мы обязательно продолжим.
Хотите присоединиться к следующему First Marketing Weekend? Оставьте в комментариях под этим постом «+».

Вы маркетолог и хотите помогать стартапам, создавать сильные кейсы и стать частью профессионального сообщества? Напишите в комментариях «маркетолог».

Будем также очень признательны за репост. 

Возможно, прямо сейчас среди ваших знакомых есть основатель стартапа, которому срочно нужна маркетинговая поддержка.

Всем успехов!
8🔥6
Провели вчера с Анной Наумовой (Tg: @prodcastUSA) наш очередной Co-founder Speed Dating. Было около 60 участников на звонке и свыше 130 регистраций. Пока это новый рекорд. Спасибо всем, кто пришел!

Как обычно, были разные люди с разными стартапами от Space project в Кремниевой долине до креативной продакшн студии.

Понравилось, что в этот раз были люди, которые не ищут кофаундеров, а просто исследуют рынок, либо предлагают какие-то интересные коллабы. Например, создатель агентства, который делает ТикТоки для бизнеса.

В августе будет отпуск, и следующее мероприятие пройдет 10 сентября. Регистрация по ссылке: https://luma.com/e9sotrom

Ну а если вы ищите идею для бизнеса или хотите получить обратную связь на ваш стартап, пишите мне в личку в Tg: @KalyshkinDenis. Буду рад вам помочь!

Подписывайтесь также на наш канал по поиску идеи и запуску бизнеса Ask VC launch: https://t.iss.one/ask_vc_launch

Вступайте в группу по поиску со-основателей (уже свыше 1100 участников): https://t.iss.one/ask_vc_founders
🔥5👍31
Спринт по холодному аутричу инвесторов 6–10 августа 2026 года

Венчурные инвесторы игнорируют не холодный email в принципе — они игнорируют само сообщение, которое вы отправили!

Большинство основателей стартапов обращаются к инвесторам с сообщениями, которые выглядят примерно так:

- длинное описание продукта;
- общие заявления об «огромном рынке»;
- питч-дек, отправленный без какого-либо контекста;
сразу просьба созвониться.

А потом удивляются, почему отвечают только три инвестора из ста.

Проблема часто не в самом стартапе.

Проблема в том, как вы выстраиваете коммуникацию с инвесторами.

Именно поэтому мы запускаем Investor Cold Outreach Sprint — практический спринт для основателей стартапов, которые хотят научиться самостоятельно выходить на инвесторов и получать больше ответов.

Во время спринта мы разберем:

- как написать первое сообщение, которое инвестор действительно прочитает;
- как объяснить суть своего стартапа всего в нескольких предложениях;
- как персонализировать аутрич, не тратя часы на изучение каждого инвестора;
- какие ошибки моментально убивают интерес инвестора;
как грамотно делать follow-up, если инвестор не ответил;
- как превратить хаотичный аутрич в системную воронку работы с инвесторами.

Никаких волшебных шаблонов вроде «Уважаемый инвестор». Никакого спама по базе из 5 000 фондов. Никакого ожидания, пока кто-то организует вам «теплое» знакомство.

Вы будете писать реальные сообщения инвесторам, выполнять практическое задание и получать обратную связь по своему аутричу.

📅 6 августа, 19:00 (по времени Барселоны) — вводная лекция с Денисом Калышкиным.

📅 10 августа, 19:00 (по времени Барселоны) — разбор домашних заданий и сообщений инвесторам.
Хотите присоединиться?

Напишите мне в Tg: @KalyshkinDenis, и я отправлю вам подробности в личные сообщения.

Отметьте основателя стартапа, который уже три месяца «собирается начать писать инвесторам».
4
Я верю, что мудрость и полезные мысли предприниматель может найти в разных и очень необычных местах, даже в сказках. Именно такой сказкой с вами я сегодня и хочу поделиться.

Один из моих подписчиков ведет канал «Сказки лидеров». Он написал сказку для моей дочки о пользе неудач и как из своих неудач извлекать инсайты для будущих побед. Как вы знаете, я люблю космос, а моя дочка - кошек. Так что сказка будет про котонавта. 

🐾 СКАЗКА: «СЕКРЕТЫ ВЕЗЕНИЯ» (Серия: "Кошачья страна")

Тимо резко помрачнел, когда принял конверт из лап папы Кота.

— Что там, сынок?
— Приглашают в состязание Космического агентства. Нужно собрать робота, который быстрее всех пройдёт полосу препятствий и в будущем примет участие в миссии на планету Котурн. – ответил Тимо.
— Это же классно!
— Все прошлые их конкурсы команда с треском проиграла. Думаю и в этот раз не повезёт.
— Да, ну! Ты же говорил, что уже год работаете над Котонавтом и он почти готов. Осталось только создать условия для вашего везения!
— Как это? – удивился котёнок.

Везение любит внимательных и активных! Даже подкидывая монетку, можно вычислить как добиться, чтобы она падала чаще нужной стороной. При разработке КотоРобота удачу тоже можно склонить в свою сторону.
— Но как?
— Давай как настоящие космонавты найдём сокровища в неудачах! Расскажи мне, что не ладиться у вашего робота?
— Во время испытаний он часто падает на неровных поверхностях. – ответил Тимо - Кто его будет чинить, если он рухнет на поверхности Котурна?
— Понимаю. А почему?
— Мы предполагаем, что из-за ошибки в программе движения или проблемы с датчиками.
— Отлично! Теперь давай подумаем, как эти поломки вы можете предотвратить?
— Думаю установить другие датчики, либо в программе настроить ограничения по скорости, чтобы снизить риск падений и перегрева.
— Вот ты создал условия для удачи. Осталось только всё реализовать.

И Тимо вместе с командой, не откладывая, приступили. Так за доработками пролетел месяц..второй....

К старту на полосе препятствий команде Тимо вроде бы удалось докрутить Котонавта, но прозвучал сигнал и у него вновь что-то не заладилось. Робот с первых же метров начал отставать от реактивных соперников.

— Божечки Кошечки! Надо было меньше ограничивать его скорость! – негодовал внутри себя Тимо.

Но уже было  поздно. Болельщики уже списали Котонавта со счетов, но вдруг стали не справляться с гонкой и фавориты.

У одного вспыхнула плата от нагрузки во время прохождения разводного моста, второй слетел с подвесных колец прямо в бассейн. Котонават же, медленно, но по-кошачьи грациозно, продолжал справляться с каждым препятствием.

На последнем вираже мощный титановый корпус последнего конкурента неожиданно рухнул от перегрева. Котонавт команды Тимо мягко перешагнул его и коснулся финишной ленты..

Тимо заплакал от счастья и неожиданно понял: Везёт тем, кто умеет этому миру отдавать, замечает в неудачах шансы и не медлит, чтобы ими воспользоваться.

Хотите больше таких сказок? Подписывайтесь на канал: https://t.iss.one/skazki_liderov

Успехов вам, котонавты;)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
7❤‍🔥4🙏4
Игра с нулевой и положительной суммой

Если вы изучали теорию игр, то вы знаете, что бывают игры с нулевой суммой (то есть когда выигрыш одного - это проигрыш другого) и с положительной суммой (когда все игроки выигрывают). Примеры, игр с положительной суммой: 1) ваш стартап вышел на IPO, и все ваши сотрудники стали богатыми, 2) ваше приложение позволяет другим зарабатывать больше, чем они могли раньше. То есть вы создаете благо не только для себя, но и для окружающих.

К сожалению, стартапы играют в игру с нулевой суммой чаще, чем задумываются. Многие автоматизации с ИИ легко могут стать игрой с нулевой суммой. Выручка вашего стартапа - это 10% от денег, которые вы сэкономили для компании. Остальные деньги ушли в дивиденды. Игрой с положительной суммой она становится, когда выигрыш для общества больше, чем издержки. Не всегда игры с положительной суммой возникают сами собой. Их нужно конструировать. О них нужно думать.

Кстати, еще одна коварность игры с нулевой суммой в том, что сегодня ты победитель, а завтра ты побежденный. В игре с положительной суммой ты получаешь хоть какое-то благо при любом исходе.

Человечество движется вперед благодаря играм с положительной суммой. Если вы хотите оставить положительный след в истории, наследие, хорошую память о себе, играйте в игры с положительной суммой!

P.S.: Как обычно, мысли звучат умнее, если они сказаны уважаемыми людьми на английском языке, поэтому прикладываю в подтверждение видео Y Combinator. 

https://youtu.be/gUuQsMERjUc?is=pCWovQSDcrzbUcv3
13❤‍🔥2🙏1
Про злость и агрессию

Как физик, поэтому большую часть своей жизни я не уделял внимания эмоциям. Я считал их каким-то багом, на который не нужно обращать внимания. Ведь главное же - логика! В последние несколько лет я учусь их правильно интерпретировать. И это мне помогает. Надеюсь, будет полезно и вам.

Сегодня я хочу поговорить про злость и агрессию. Вообще эта эмоция мне не свойственна. Очень нужно постараться, чтобы вывести меня из себя. В настоящем гневе меня видели всего пару человек на планете. К сожалению, в последнее время я стал за собой замечать, что я стал злее, раздражительнее, резче отвечаю, завожусь и т.п. И это меня расстраивает, потому что отнимает энергию.

Я поинтересовался у своего бизнес-коуча, почему это может происходить. На что он меня спросил, а в каких ситуациях агрессию проявляют животные. «Ну когда охотятся или отбиваются от хищников, защищают детенышей, свою территорию или сражаются за самку.»

Дальше он объяснил мне, что агрессия - это наша реакция на то, что нарушаются наши границы. Мы пытаемся вернуть себе ресурс, который считаем своим. Это могут быть разные вещи, например, время, деньги, внимание, уважение окружающих и т.п.

И знаете, после этого объяснения все стало на свои места. В каждом из актов агрессии и злости я понял, что их вызывает. Но самое главное - стало понятнее, что делать, чтобы снизить этот эффект. Честно говоря мне полегчало.

Зачем я написал этот пост сегодня? Возможно, кто-то из вас сталкивается с такой же ситуацией. Надеюсь, эта информация поможет вам обрести гармонию и равновесие.

Успехов вам!
👍14❤‍🔥64😁1🙏1
А предыдущий пост нормально так запустил дискуссию. Это хорошо;)

Закину вам тему попроще. Сейчас очень забавно провел время. В Испании в кинотеатре можно посмотреть фильм на языке оригинала. Такие фильмы помечают “VOSE”. Я так обычно смотрю фильмы на английском.

Душа требовала сегодня посмотреть кино. Зашел ближайший кинотеатр и выбрал фильм с пометкой “VOSE”. Честно говоря даже не знал, о чем он будет. Меня конечно немного смутило, что до начала сеанса осталось 10 минут, а в зале продано всего 3 билета. Второй звоночек прозвенел, когда зал стал заполняться бабулями. А потом начался фильм…

Я конечно шел на фильм на языке оригинала. Но я и не мог подумать, что этот язык, может быть, например, французским! Вообщем, я посмотрел биографический фильм про французского шансонье армянского происхождения Шарля Азнавура. Хорошо хоть они в фильме много пели и мало говорили. Основную мысль уловил. Кстати, он неплохо снят. Рекомендую посмотреть его на языке, который понимаете))

Кстати, узнал еще, что знаменитая песня Dr. Dre “What is the difference with me and you” - это семпл французской песни Parce Que Tu Crois Шарля Азнавура. Сначала чувствовал, что что-то знакомое, потом в фильме прозвучал и этот трек.

А какие казусы были в вашей жизни?

P.S.: Вот вам трек в ленту. Наслаждайтесь;)

https://youtu.be/_ku1szY62eA?is=orbvCOz4IGWnOJMI
🤣4😁31🔥1
На днях я проводил вебинар для акселератора в MENA. 

Одна предпринимательница спросила меня:

1.Наша бизнес-модель подразумевает комиссию с каждой транзакции, а все венчурные инвесторы нам говорят, что хотели бы видеть SaaS-подписку. Нужно ли мне менять бизнес-модель?

2.Все инвесторы, с которыми мы общались, рекомендуют там добавить ИИ в продукт. Правда ли, что так будет проще привлекать инвестиции? А что делать, если особой пользы от ИИ для клиентов нет?

На эти вопросы я ответил так:

Действительно, большая часть инвесторов хотят сейчас инвестировать в ИИ и хотят более стабильные денежные потоки, поэтому конечно сейчас в моменте будет привлекать деньги легче, если будет ИИ и подписка. Но оптимизировать свою бизнес-модель под хотелки инвестора - неверная стратегия. Платят деньги вам не инвесторы, а клиенты, поэтому нужно делать то, что нужно клиентам. И да, может ваш бизнес не вызывает большого интереса у инвесторов сейчас, и привлекать деньги будет сложнее. Но инвесторы имеют тенденцию менять свое мнение. Кто знает, на какие стартапы будет мода через 1.5 года, когда вы будете привлекать следующий раунд инвестиций. Но если у вашего бизнеса будет хорошая маржинальность, здоровая юнит-экономика и довольные клиенты, то инвесторы найдутся.

О чем действительно нужно думать, так это сможете ли вы построить быстрорастущий бизнес с хорошей экономикой на целевом рынке, на котором вы планируете привлекать инвестиции. А если сможете построить, то сможете ли его потом продать по оценке, которая вам нравится. Ну и самое главное, а нравится ли вам тот бизнес, который вы строите? Получаете ли вы удовольствие от того, что делаете? Ведь вам предстоит этим бизнесом заниматься 10 лет.

Ну а если хотите посоветоваться по поводу вашего стартапа или привлечения инвестиций, обращайтесь ко мне в Tg: @KalyshkinDenis

Буду рад вам помочь!
🔥62