Интересная статистика для стартапов, которые планируют привлекать инвестиции

Денис Ефремов (@ProVenture) провел очень интересный опрос венчурных инвесторов. Я тоже в нем участвовал как респондент. Будет интересен тем, кто планирует привлекать венчурные инвестиции и писать холодные письма инвесторам. В отчете много статистики.

Вот несколько самых интересных наблюдений:

- 87% венчурных инвесторов предпочитают получить pitch deck, только 34% готовы читат onepager и всего 9% будут смотреть видео презентацию (лично я предпочитаю pitch deck, могу конечно почитать onepager, но по мне так лучше основателям не тратить время на его составление)

- 76% предпочитают, чтобы вы прикрепили pitch deck, а не отправили ссылку на Docsend (от себя добавлю, VC хотят загрузить его в CRM, но если вы пришлете Docsend это никак не повредит вашему общению, так что смело игнорируйте эту хотелку)

- всего 4% VC подписывают NDA до начала разговора и 45% предпочитают вообще его не подписывать (от себя добавлю, что для подавляющего большинства стартапов на первой встрече не раскрывается настолько секретная информация, которую могут использовать против вас, там скорее обратная ситуация, обо всем что обсуждали просто быстро забудут)

- 69% инвесторов читают ваши презентации на компьютере (я тоже так делаю, потому что при чтении презентации нужно еще проверять информацию о вас в различных базах данных)

- 70% инвесторов периодически читают холодные письма, однако это не основной канал качественных стартапов (вообще закладывайте, что при привлечении инвестиций не более 30% инвесторов вы привлечете через этот канал)

- В MENA самый высокий шанс привлечь инвестиции после холодного письма (скорее всего потому что там выбор качественных стартапов невелик, приходится рассматривать все каналы)

- Большинство инвесторов считают, что холодные письма и презентации написаны ИИ и им все равно (мне тоже все равно, главное, чтобы стартап был целевой и качественный, с этим обычно проблемы)

- только 16% инвесторов считают, что презентация в Notion - хорошая идея, большинство предпочитают традиционный формат (тут скорее вопрос привычки, но я тоже не очень люблю Notion)

- 84% VC готовы давать референсы к другим инвесторам, но только если сами считают стартап хорошим (там правда возникает вопрос, почему сами не вкладываете, если стартап такой хороший, но это тоже решаемо)

- 52% VC негативно относятся к сделкам, которые пришли через инвестбанкиров (вообще это беда, в целом нет ничего зазорного, чтобы делегировать это экспертам, но рынок устроен так сейчас, что если стартап дошел до инвестбанкира, то там точно есть проблемы)

- Большинство инвесторов не дает жесткого отказа, потому что хотят оставаться с вами в контакте на будущее (будьте готовы к большому проценту "милых писем", которые по факту означают, что вам денег сейчас не дадут)

- 52% инвесторов называют реальную причину отказа и еще 33% выбирают реальную причину, но чтобы она звучала "хорошо" (кстати, если инвестор написал вам подробное письмо с причиной отказа, значит, вы реально понравились и они сожалеют, что не могут дать вам денег, а если письмо короткое, значит, думали не долго над вашей сделкой)

- 72% инвесторов получают до 80% холодных писем, которые не попадают в их инвестиционный мандат (именно поэтому я всегда рекомендую выбрать целевых инвесторов, вы сразу выделяетесь из всего входящего потока, когда пишете целевому инвестору)

- 91% инвесторов читают ваши апдейты для потенциальных инвесторов (даже больше скажу, эти апдейты прогревают инвестора и после них закрываются сделки, не пренебрегайте ими)

- Ну и самое интересное, 70% венчурных инвесторов испытывают чувство вины за то, что долго отвечают на ваши письма (не такие уж мы бездушные, просто сплошной поток обращений нас раздирает на части)

- 81% сами отправляют холодные письма стартапов (к этим холодным письмам VC относятся серьезнее, чем к вашим холодным письмам, потому что они сами вас выбрали)

Полный отчет тут: https://vchappens.substack.com/p/the-vc-inbound-and-a-bit-of-outbound

Сегодня мне попалось видео Y Combinator, в котором Michael Seibel и Dalton Caldwell обсуждают, почему не нужно слушать истории успеха и советы успешных людей. Хорошее напоминание для тех, кто очарован какой-то личностью. 

Услышал от них интересный факт. Илон Маск запустил X/PayPal, чтобы стать богатым (потому что без этого не получится улететь на Марс).

Приятного просмотра.

https://youtu.be/09mXPGVkfVA?is=PjJ5PuBT77Km8PDK

Обед в Барселоне для подписчиков "Спроси VC"

Лучшие разговоры редко происходят в переговорных комнатах. Если вы будете в Барселоне, присоединяйтесь к нам в субботу, 18 июля, в 12:00 в Tapa Tapa Westfield Glòries на неформальной встрече с Denis Kalyshkin, Principal фонда I2BF Global Ventures.

Если вы создаете свой первый стартап, масштабируете компанию, работаете в акселераторе или venture studio, занимаетесь корпоративными инновациями или просто интересуетесь стартапами и венчурными инвестициями, это отличная возможность пообщаться в непринужденной атмосфере за чашкой кофе (или тапас) и задать любые вопросы.

Что вас ждет:

- Возможность открыто обсудить привлечение инвестиций и развитие стартапов.

- Прямой и честный фидбек по вашему стартапу, питчу или стратегии от международного венчурного инвестора.

- Знакомство с основателями стартапов, инвесторами, командами акселераторов, venture builders и специалистами по инновациям из стартап-экосистемы Барселоны.

- Неформальная встреча за обедом с интересными людьми — без сцены, панельных дискуссий и презентаций. Только содержательные разговоры и новые знакомства.

О Денисе

Denis Kalyshkin — Principal в I2BF Global Ventures, где уже более 12 лет инвестирует в Vertical SaaS и DeepTech стартапы.

Также он является основателем "Спроси VC"— экосистемы сервисов, помогающей основателям стартапов в привлечении инвестиций, масштабировании бизнеса и построении отношений с инвесторами.

Кому будет полезно:

- Основателям стартапов (на любой стадии развития)
- Командам акселераторов и инкубаторов
- Venture studios
- Командам, занимающимся корпоративными инновациями и корпоративными венчурными инвестициями
- Бизнес-ангелам
- Всем, кто увлечен стартапами и предпринимательством

Приходите, выпейте кофе, присоединяйтесь к общению и расширьте круг профессиональных знакомств.

Количество мест ограничено. До встречи 18 июля!

Забронировать место:https://luma.com/x439or8t

Наша портфельная компания Skycatch была приобретена компанией Caterpillar. Skycatch специализируется на сборе высокочастотных и высокоточных пространственных данных на крупных горнодобывающих объектах и их преобразовании в практические аналитические выводы с использованием искусственного интеллекта.

Благодаря интеграции этих возможностей с платформой MineStar от Caterpillar и программным обеспечением для горнодобывающей отрасли от RPMGlobal клиенты получат доступ к цифровым моделям горнодобывающих объектов, обновляемым практически в режиме реального времени, что позволит принимать более быстрые и обоснованные операционные решения.

Это M&A также способствует реализации более широкой стратегии Caterpillar по расширению своего технологического предложения для горнодобывающей отрасли. Объединяя оборудование, программное обеспечение, средства автоматизации и аналитику на базе искусственного интеллекта, компания стремится предоставлять более комплексные решения, повышающие уровень безопасности, операционную эффективность и общую производительность горнодобывающих предприятий.

Полную статью можно прочитать тут: https://pulse2.com/caterpillar-acquires-skycatch-to-strengthen-ai-powered-mining-technology-platform

Мы в I2BF Global Ventures активно инвестируем в Vertical SaaS-стартапы, которые трансформируют традиционные, часто недооцененные отрасли. Сегодня я подготовил для вас обзор 17 американских венчурных сделок в этой нише, которые были закрыты в июне 2026 года.

Если вы развиваете Vertical SaaS-стартап и планируете привлекать инвестиции, свяжитесь со мной по адресу [email protected]. Буду рад обсудить возможность инвестиции.

https://blog.i2bf.com/vertical-saas-vc-deals-in-june-2026

Друзья, привет.

Как вы знаете, я основатель проекта «Спроси VC». Я также являюсь инвестиционным директором американского венчурного фонда I2BF Global Ventures.

Я сейчас активно развиваю свой LinkedIn профиль. Там будет больше контента на английском языке. Подпишитесь, пожалуйста, на меня в LinkedIn.

Вот ссылка на мой профиль: https://www.linkedin.com/in/denis-kalyshkin

Заранее всем спасибо:)

Продолжаем мои футбольный фан тур. Сегодня я болел за Францию. Говорю же, команды, за которые я болею, проигрывают)

Наша портфельная компания, General Fusion, на этой неделе вышла на биржу Nasdaq через SPAC (GFUZ). Стартап разрабатывает технологии термоядерного синтеза. General Fusion стал первой публичной компанией в этой категории.

Подробнее тут: https://techcrunch.com/2026/07/13/investors-send-general-fusion-soaring-in-debut-as-first-publicly-traded-fusion-company

Отказ от ответственности: Данный материал носит исключительно информационный характер и не является финансовой, инвестиционной или иной профессиональной рекомендацией. Любые инвестиционные решения следует принимать на основе собственного исследования и после консультации с квалифицированным специалистом.

Про moat, совершенную конкруенцию и чистую прибыль вашего бизнес

Вчера Александр Горный поднял очередную дискуссию про “moat” и барьеры на вход. Его тезис в том, что это очередная придурь венчурных инвесторов, и что дискуссия яйца выеденного не стоит. Понимаю, что это очень приятный тезис для основателей стартапов. Обычно на мое альтернативное мнение по этому вопросу я получаю много негативных комментариев. Но я все же еще раз напишу, почему же барьеры на вход важны. А вы уж там решайте, кому верить, кому нет.

Чтобы понять мою аргументацию, нужно понимать, что такое “совершенная конкуренция”. Совершенная конкуренция - это ситуация, когда на рынке большое количество игроков продают одинаковый товар, причем каждый из игроков настолько маленький, что самостоятельно не может влиять на цену этого товара. Кроме того, если новые игроки видят, что в этой нише высокая прибыльность, то они начинают запускать аналогичные бизнесы, ведь барьеров на вход же нет. Почему бы не заработать на прибыльном бизнесе?

Теперь нам придется написать небольшую формулу и взять производную. Не пугайтесь, она не страшная. Пусть чистая прибыль компании - это функция Pi (Q), где Q - это количество выпускаемого фирмой товара, p - это цена товара, а C(Q) - это функция, которая описывает, как меняются совокупные затраты фирмы в зависимости от объема выпускаемой продукции. Давайте запишем формулу для чистой прибыли такой компании:

Pi (Q) = p*Q - C(Q)

Теперь учтем, что фирма работает на рынке с совершенной конкуренцией (нет же барьеров на вход), соответственно p - не зависит от Q (того количества, которое выпускает фирма), то есть это константа. Далее любая фирма в долгосрочной перспективе хочет зарабатывать максимум прибыли, чтобы платить максимум дивидендов своим акционерам. Чтобы найти Q, при котором чистая прибыль будет максимальна, нужно взять для Pi(Q) производную по Q и приравнять эту производную к нулю.

Pi’(Q) = p - C’(Q) = 0

То есть p = C’(Q). C’(Q) еще называют предельными издержками на производства единицы продукции и обозначают MC. То есть чистая прибыль максимальна, когда цена товара равна переменным издержкам на его производство. То есть чистая прибыль такого бизнеса должна быть равна НУЛЮ. Фирмы на рынке с абсолютно одинаковыми товарами едва сводят концы с концами и ничего не зарабатывают.

Конечно совсем одинаковых товаров и фирм не бывает. Кто-то быстрее внедрил технологии и снизил себестоимость. У кого-то есть доступ к уникальным каналам продаж. У кого-то есть сильный бренд. В реальности чаще встречается ситуация монополистической конкуренции (не путать с монополией), то есть когда большое количество игроков продают очень похожие, но чем-то отличающиеся товары. При такой конкуренции будет маржа все-таки повыше, пока ваши конкуренты не скопируют то, что у вас работает лучше всего. Очень хороший пример монополистической конкуренции - авиакомпании и продуктовые магазины. Посмотрите, какая маржинальность у этих бизнесов. Обычно 1-3%.

Теперь когда инвесторы спрашивают про барьеры на вход или “moat”, они хотят понять, как долго вы сможете  находиться в состоянии монополистической конкуренции, а в идеале сможете ли вы занять такую большую долю рынка, чтобы стать монополистом. Никто не ждет, что ваш навайбкоженный MVP будет неповторим. Это вопрос о том, что вы системно будете делать, чтобы оставаться впереди своих конкурентов.

Если барьеры на вход низкие, то инвесторам стоит давать деньги только самой сильной команде с самым большим именем и нетворком, потому что их нечестным конкурентным преимуществом становится доступ к деньгам. Кроме того, как только барьеры на вход в какой-то нише падают, со временем исчезает и возможность на этом бизнесе сильно заработать. Лет 20 назад можно было открывать интернет-магазины и зарабатывать большие деньги. Сейчас у многих интернет-магазинов тоже очень маленькая маржа.

Законы экономики отличаются от законов физики тем, что их какое-то время можно нарушать. Но их нельзя нарушать бесконечно. На горизонте 10 лет (столько нужно для построения единорога) точно не получится. 

Да, кстати по вышеизложенным причинам не будет никакого единорога из одного человека (вернее может парочка и будет, но это не будет системным явлением), а многие проекты с ИИ-агентами передохнут. 

Ну и самое интересное, что крупные LLM на самом деле не имеют такого большого барьера на вход, как всем кажется сейчас, потому что через 2-3 года будет много достаточно дешевых моделей с вполне приемлемым качеством для большинства задач. Эти модели будут развернуты компаниями или в собственном облаке, или локально на компьютерах. Производителям LLM останется только ниша, в которой клиентам нужны будут самые качественные и продвинутые модели.

Вообщем я изложил свою точку зрения. А вы сами решайте, слушать меня или нет.

#economicsforstartups

Осьминог анти-Пауль дал сбой)) Я старался, но Аргентина - сильная команда. Даже моя магия не сработала…

Обед в Барселоне для подписчиков "Спроси VC"

Лучшие разговоры редко происходят в переговорных комнатах. Если вы будете в Барселоне, присоединяйтесь к нам в эту субботу, 18 июля, в 12:00 в Tapa Tapa Westfield Glòries. Уже зарегистрировались 35 участников.

Если вы создаете свой первый стартап, масштабируете компанию, работаете в акселераторе или venture studio, занимаетесь корпоративными инновациями или просто интересуетесь стартапами и венчурными инвестициями, это отличная возможность пообщаться в непринужденной атмосфере за чашкой кофе (или тапас) и задать любые вопросы.

Что вас ждет:

- Возможность открыто обсудить привлечение инвестиций и развитие стартапов.

- Прямой и честный фидбек по вашему стартапу, питчу или стратегии от международного венчурного инвестора.

- Знакомство с основателями стартапов, инвесторами, командами акселераторов, venture builders и специалистами по инновациям из стартап-экосистемы Барселоны.

- Неформальная встреча за обедом с интересными людьми — без сцены, панельных дискуссий и презентаций. Только содержательные разговоры и новые знакомства.

О Денисе

Denis Kalyshkin — инвестиционный директор в I2BF Global Ventures с 12 лет опыта инвестиций в Vertical SaaS и DeepTech.

Также он является основателем "Спроси VC"— экосистемы сервисов, помогающей основателям стартапов в привлечении инвестиций, масштабировании бизнеса и построении отношений с инвесторами.

Кому будет полезно:

- Основателям стартапов (на любой стадии развития)
- Командам акселераторов и инкубаторов
- Venture studios
- Командам, занимающимся корпоративными инновациями и корпоративными венчурными инвестициями
- Бизнес-ангелам
- Всем, кто увлечен стартапами и предпринимательством

Приходите, выпейте кофе, присоединяйтесь к общению и расширьте круг профессиональных знакомств.

Количество мест ограничено. До встречи 18 июля!

Забронировать место:https://luma.com/x439or8t

Ask VC Startup Tracker 

Как венчурный инвестор, я знаю, как важно инвесторам наблюдать стартапы в динамике. Именно поэтому мы запустили Ask VC Startup Tracker — бесплатный инструмент, который помогает фаундерам каждую неделю отвечать на несколько простых вопросов:

• Что удалось сделать за неделю?
• Какие метрики изменились?
• С каким главным вызовом столкнулся проект?
• Что будет главным фокусом следующей недели?

Почему стоит участвовать?
 
1. Ритм команды
Регулярный трекинг прогресса — это инструмент, который поддерживает команду в тонусе и не даёт сбавлять обороты.

2. Office hours с Денисом Калышкиным
Два раза в месяц — живые разборы ваших запросов от инвестиционного директора американского венчурного фонда I2BF Global Ventures с 12+ лет опыта и команды Ask VC. 

3. Представление инвесторам
По итогам лета мы отберём стартапы с лучшим трекшеном и предложим их к рассмотрению пулу инвесторов.

🎁 Эксклюзивный бонус
Для команд с налаженным регулярным репортингом — персональная консультация от Дениса. Вы получите фидбек от инвестора, который проанализировал тысячи стартапов.

Для регистрации и участия напишите @TipikinDS

Как инвестировать в стартапы: кейс Velo3D

Хотите узнать, как венчурные фонды принимают инвестиционные решения? Присоединяйтесь к нашему мастер-классу 20 июля 2026 года, где мы разберем инвестиционный кейс Velo3D. Присоединяйтесь к ~80 другим участникам!

Одна из целей Ask VC — предоставлять инструменты и поддержку людям, способным оказать положительное влияние на будущее человечества. Именно поэтому наш сооснователь Денис Калышкин, инвестор американского DeepTech VC-фонда с более чем 12-летним опытом, решил подробно разобрать инвестиционный кейс фонда Bessemer Venture Partners, который инвестировал в Velo3D 23 мая 2015 года.

Если вы основатель стартапа, венчурный инвестор, бизнес-ангел, представитель инкубатора, акселератора или участник стартап-экосистемы, присоединяйтесь к нашему вебинару 20 июля 2026 года.

Мы будем использовать оригинальный инвестиционный меморандум (investment memo) и нашу методологию оценки инвестиций. Также вы можете посмотреть это видео, чтобы лучше понять, как венчурные фонды принимают инвестиционные решения.

О спикере
Денис Калышкин — сооснователь Ask VC и инвестиционный директор в американском DeepTech VC-фонде с более чем 12-летним опытом работы. Кроме того, он имеет степень магистра в области аэрокосмической инженерии.

Отказ от ответственности: Данный материал носит исключительно информационный характер и не является финансовой, инвестиционной или иной профессиональной рекомендацией. Любые инвестиционные решения следует принимать на основе собственного исследования и после консультации с квалифицированным специалистом.

Забронируйте место здесь:https://luma.com/x1aoysfd

🚀 YC Application Sprint

23 июля в 19:00 по Барселоне у вас осталась последняя возможность получить обратную связь по вашей заявке в Y Combinator. Присоединяйтесь к 380 участников нашего YC Application Sprint.

 Вы получите:
• разбор каждого блока заявки YC;
• рекомендации по 1-минутному видео;
• лучшие примеры успешных заявок;
• домашние задания и полезные материалы;
• обратная связь и разборы заявок.

Спринт подойдет как тем, кто подает заявку впервые, так и фаундерам, которые уже пробовали попасть в YC и хотят повысить свои шансы.

Если хотите присоединиться, регистрируйтесь в телеграм-боте Ask VC: https://t.iss.one/askVC_Group_bot?start=yc_eorjfn

🚀 Неформальный стартап-нетворкинг в Берлине 24 июля для подписчиков ASK VC

В пятницу, 24 июля 2026 года в 19:00 (обратите внимание, что дата мероприятия изменилась) мы собираем подписчиков ASK VC и участников нашего стартап-комьюнити на неформальную летнюю встречу на природе в Берлине.

Эта встреча для тех, кто:
— развивает стартап или тестирует идею на ранней стадии;
— ищет кофаундера, участников команды или единомышленников;
— работает с AI, IT, маркетингом или digital-продуктами;
— думает о первых клиентах, продажах и привлечении инвестиций;
— интересуется YC и международной стартап-экосистемой;
— хочет познакомиться с активными и амбициозными людьми и найти полезные контакты.

Что будет:
🌿 расслабленная летняя атмосфера на природе;
🎵 музыка и неформальное общение;
💡 разговоры об идеях, проектах и запуске продуктов;
🤝 новые знакомства, потенциальные партнёры и участники команды;
🎤 возможность коротко рассказать о своём проекте, идее или текущем запросе.

Без длинных презентаций, официальных выступлений и лишнего пафоса.

Можно прийти с уже существующим стартапом, идеей на ранней стадии или просто с желанием стать частью стартап-сообщества.

Берите с собой любимые напитки и, при желании, снеки. Также рекомендуем взять что-нибудь удобное, на чём можно сидеть, например небольшое покрывало или коврик.

Кому будет интересно:

Фаундерам, AI-мейкерам, разработчикам, маркетологам, IT-специалистам, digital nomads, инвесторам и всем, кто строит или хочет построить стартап.

📅 Дата: пятница, 24 июля 2026 года, 19:00
🌳 Формат: встреча на природе в Берлине
🎟 Участие бесплатное

Количество мест ограничено, поэтому регистрация обязательна.

Точное место встречи будет доступно после регистрации.

Регистрация: https://luma.com/unzk70v3

Я в очередной раз попал в ситуацию переутомления. Плохо работает воображение. Все бесит. Нужно немного отдохнуть…

Если вы вдруг в такой же ситуации, хочу поделиться прикольным сюжетом, который меня вдохновил. Правда оригинальное видео не найду уже:)

Человек звонит Богу по сотовому телефону.

Человек: Бог, я не знаю, что делать. Одни мои друзья едут в иммиграцию, другие не едут. Что мне делать?

Бог: Ты не готов. Ой, подожди минутку. Вторая линия…

Человек 2: Бог, привет. Я уехал в иммиграцию. Все круто, большие планы. Хочу с тобой поделиться.

Бог: Не нужно. Я знаю. У тебя все получится!

Человек: Бог, так что мне делать? Ехать или оставаться. Если ехать, то мне страшно. [Дальше аргументы]. Если оставаться, то тоже не вариант. [Дальше аргументы].

Бог: Ты еще не готов. Ой, подожди минутку. Вторая линия…

Человек 3: Бог, я решил не иммигрировать. Нашел такие идеи. Хочешь расскажу?

Бог: Не нужно. Я знаю. У тебя все получится!

Человек: Бог, ну так а что мне сейчас делать?

Бог: Не взваливай на себя тех дел и решений, которые ты не в состоянии сделать. Сделай то, что тебе сейчас под силу.

Человек: Ну мне сейчас под силу только лечь и поспать. 

Бог: Ну вот и отлично. Ложись.

Звонок через час.

Человек: Бог, я тут подумал, и мне пришла такая идея. Хочешь расскажу?

Бог: Не нужно. Я знаю. У тебя все получится!

Иногда нужно остановиться и спокойно все обдумать. И тогда у вас тоже все получится!

Я этому совету планирую сегодня сам последовать и вам рекомендую;)

Угадайте по фотографии отдела тортов страну. Готовимся к финалу)) Я болею сегодня за Аргентину:)

А как готовитесь вы? Выкладывайте фото свои в комментариях!

Ну что, кипят страсти) будет по пенальти?)

Ну что, поспать сегодня мне не удастся. У нас творится что-то неимоверное))

Отмечу, что мое «проклятие» сработало в 3 из 4 матчей. Мне бы такой hit rate, когда я в стартапы инвестирую!