Про парадокс отпускания

Как вы, наверное, знаете, я выпускник МФТИ, соответственно я большую часть своей жизни ставил во главу угла логику и игнорировал эмоции. И только несколько лет назад мой бизнес коуч Павел Доронин объяснил мне, что эмоции - это полезные сигналы организма, которые позволяли нашим предкам выживать в далеком прошлом.

Я все еще на ранней стадии понимания себя, поэтому сегодняшняя тема может быть вам уже знакома. Я хочу пороворить о парадоксе принятия, который сформулировал Карл Юнг. Вероятно, вы слышали мудрости в духе «делай то, что должно, и будь, что будет», «если любишь - отпусти» или пушкинское «чем больше женщину мы любим, тем меньше нравимся мы ей». Это он:)

Дело в том, что если мы боимся очень сильно что-то потерять, мы подсознательно начинаем это сильно контролировать. Но окружающие люди чувствуют напряжение. В итоге мы получаем противоположный эффект. Например, мы держимся всеми силами за потенциального клиента, а он уходит. И наоборот, как только мы отпускаем ситуацию, то интересные события происходят сами собой. Появляются новые возможности.

Отсюда получается интересный вывод. В ситуациях, где избыточный контроль усиливает тревогу, снижение попыток контроля может приводить к улучшению функционирования и результатов. Попробуйте делать то, что в вашей зоне контроля, и отпускать то, что вне её.

Надеюсь, этот пост будет вам полезен. Хочу в завершение поделиться видео на тему парадокса отпускания. Успехов вам в ваших делах!

https://youtu.be/N56IjUm2bE4?si=KCVHgCMo0AmqGHN4

Нужна ваша помощь!

1 февраля я запускаю очередной поток своего бесплатного курса «Венчурный аналитик». В нем поучаствовало более 7000 человек. Сделайте, пожалуйста репост текста ниже и расскажите своим друзьям. Это поможет мне бесплатно обучить больше людей:)

Бесплатный онлайн-курс «Венчурный аналитик» от американского венчурного инвестора

1 февраля 2026 года я запускаю очередной поток своего бесплатного онлайн-курса «Венчурный аналитик». Это инсайдерский качественный курс для тех, кто хочет разобраться как работают венчурные фонды, на что обращают внимание инвесторы и что сейчас в тренде на венчурном рынке. 

! Этот бесплатный курс уже прослушало более 7000 человек. Продолжительность - 3 недели.

Вы узнаете:
- Что такое венчурный фонд и как он работает
- Как делать анализ рынка и конкуренции для стартапа
- Основные условия сделки (term sheet)
-Процесс глубокого анализа стартапа (Due Diligence)
-Анализ финансовых метрик стартапа и построение финансовой модели

Поэтому если вы:
— основатель стартапа
— венчурный инвестор/ бизнес-ангел или хотите им стать
— занимаетесь  корпоративными инновациями
— представитель венчурной студии, акселератора или развиваете экосистему для стартапов
— или просто хотите наконец разобраться в этой теме 

Обязательно регистрируйтесь по ссылке ниже. 
 
Об организаторе:
Денис Калышкин — инвестиционный директор I2BF Global Ventures, 11+ лет опыта инвестиций в США с фокусом на стартапах, которые трансформируют старые и скучные отрасли с помощью современных технологий и основатель «Спроси VC».

Регистрируйтесь бесплатно по ссылке

Запись вебинара с Олегом Жумахановым: https://youtu.be/vtjJt_Dqthg?si=lV9g-hb3mdaUTasD

Стартапы: 
Будут ли они расти, или они обречены
или
Откровенный разговор о травмах Фаундеров, и о том, как это -  верить по настоящему

 Что обсудим: 
1. Почему бизнес надо убивать вовремя.
2. Отношения кофаундеров: почему бизнес - это не бизнес, а сепарационный конфликт
3. Почему стартап не растет: проблема не в рынке или продукте, а в голове фаундера.
4. Как пережить конфликты в команде и научиться не разваливать компании хотя бы с третьего раза
5. О том, какие люди становятся предпринимателями почему им всегда нужна внешняя поддержка

Для кого:  
Фаундеры - как серийные (особенно), так и начинающие, инвесторы, то есть все, кого реально заботит - получится ли заработать, или все-таки придется списать инвестиции

О спикере:
Олег Жумаханов - фаундер, который создавал старый трекинг стартапов, и собрал новейшую уникальную модель трекинга продуктов для энтерпрайза, нового продуктового подхода -  построил в качестве консультанта несколько крупных вендоров в энтерпрайзе

технологический предприниматель, первый код написал 40  лет назад, первый стартап запустил 30 лет назад, делал  ERP системы для ритейла, системы digital signage, и прочие хитрые автоматизации 

Тг канал: Естественный Безос с Олегом Жумахановым 
Youtube канал: Олег Жумаханов и естественный Безос 
Знакомство: основное направление деятельности

Организатор: 
Денис Калышкин - инвестиционный директор американского венчурного фонда I2BF Global Ventures, основатель медиа проекта для предпринимателей «Спроси VC».

У меня есть хобби. Я коллекционирую анекдоты. Одно время я помнил большую часть сборника Романа Трахтенберга. И само собой большая часть моей коллекции нецензурная:)

Сегодня я встретился с одной предпринимательницей, которая тоже обожает анекдоты. Это был достойный поединок. К сожалению, не могу пересказать лучшие анекдоты, поэтому расскажу приличный анекдот про венчурного инвестора:)

Анекдот:

Умер венчурный инвестор и попал в рай (может человек хороший был). А там очень много людей, что не протолкнуться. Он подходит к ангелу и просит громкоговоритель. Потом выходит в центр площади и говорит: «Внимание, в седьмой секции ада открылась уникальная инвестиционная возможность!»

Половина людей убегает. Инвестор постоял, постоял. Потом бросил громкоговоритель и побежал за толпой. Ангел кричит ему вслед:

-Куда ты бежишь? Ты же сам это только что придумал!

-А вдруг и правда открылась?! - прокричал венчурный инвестор в ответ…

А какие у вас любимые анекдоты? 

Запись вебинара «От упоминаний к сделкам: как превратить PR в growth-канал»: https://youtu.be/5EmYCrCZTz8?si=bbNihdFyLZfaakS2

Очень часто PR воспринимают как что-то “про охваты, узнаваемость и красивые публикации”.
Но в реальности PR может и должен работать как канал роста: усиливать воронку продаж, помогать закрывать раунды, привлекать сильных партнёров.

На вебинаре мы разобрали, как превратить медиа-упоминания в реальные бизнес-результаты — и как сделать так, чтобы о вас «узнавали» не только журналисты, но и LLM-поисковики вроде ChatGPT, Google AI и Gemini.

Основные темы вебинара:
 • Как связать PR со стратегией роста и продаж
 • Как придумывать инфоповоды, которые приносят бизнес-результаты 
 • Как построить хорошие отношения с журналистами на пользу компании;
 • Как строить PR так, чтобы о вас находили через LLM-выдачу (ChatGPT, Google AI, Gemini)
 • Эффективные пиар-инструменты
 • Личный бренд фаундера: что делать и почему это снова важно в 2026;

О спикере:

Вячеслав Смирнов — пиарщик с 20-летним опытом, сооснователь Around PR Studio (международный PR для стартапов, среди клиентов — программа Pre-Seed to Succeed).

Ранее:
- PR-директор мобильного оператора A1
- Руководитель PR-отделов Coca-Cola и Prestigio
- Дважды Marketing Director IT-брендов в аутсорсе — Solvd и Syndicode

Работает с технологическими компаниями, стартапами и инвестиционными программами в Европе и США.

Контакты Вячеслава:

Tg: @SlavaAround
Website: https://around-pr.studio/

Присоединяйтесь к нашему платному закрытому сообществу «Honest Circle»!

Большинство фаундеров теряют не деньги — они теряют месяцы на ошибки и поиск решений самостоятельно, пилят продукт, меняют маркетинг, и т.п. А потом выясняется, что можно было достигнуть результата быстрее, если пообщаться с нужным человеком.

Именно поэтому мы создали закрытое сообщество Honest Circle для фаундеров на стадии от  ИДЕИ до $30k MRR.

Что внутри:
→ Еженедельные онлайн встречи с приглашенными спикерами
 → Возможность задать вопрос и познакомиться с действующими венчурными инвесторами в месяц, задать вопрос по своему проету и сделать питч статап
→ Ежемесячные  разборы кейсов с Денисом Калышкиным (инвестиционный директор Американского венчурного фонда с 11+ лет опыта)
→ ИИ студия, где участники сообщества и приглашенные эксперты регулярно обмениваемся практическими наработками применения ИИ в бизнесе
→ Telegram-чат с 50+ участниками —возможность дать запрос сообществу и Денису Калышкину
→ Тренировочные питч-дни разборы ваших проблем в формате совета директоров

За 25 месяцев мы провели 150+ встреч на различные темы.

Вот список приглашенных спикеров внутри сообщества в феврале-марте: 
-Дмитрий Фирскин (Partner, AltaIR Capital) ,
-Сергей Негодяев (Founder & Managing Partner, PT Ventures)  
-Денис Ефремов (Principal, R136 Ventures) 
 -Роман Зильбер (Founder, Intrepid Fox)

Предпринимательство - непростой путь. Обычно окружающие вас не понимают, поэтому вам полезно найти свое племя. Присоединяйтесь к нашему племени Honest Circle!

Регистрация по ссылке:
https://t.iss.one/AskVC_Group_bot?start=honeststart

Если у вас возникнут вопросы, обращайтесь к моей помощнице в Tg: @NataliGenia3050

Успехов вам!

Я люблю помогать людям определиться с тем, чему они хотят посвятить жизнь. Нередко человеку тяжело ответить на вопрос, где он видит себя через 5-10 лет. Обычно люди цепляются за какие-то ярлыки и должности. Говорят что-то в духе "давайте сначала достигнем этого этапа, а там посмотрим".

Чтобы выйти из этой ловушки, я обычно предлагаю мысленный эксперимент. Представьте, что вы прожили долгую жизнь. Вам 100 лет. Наступила последняя минута жизни, вы сейчас умрете. Вам конечно страшно, но одна мысль согревает ваше сердце. Вы прожили эту жизнь хорошо. Как это хорошо для вас? Что вы сделали?

Как ни странно, но такой взгляд в будущее чаще позволяет людям позволить себе мечтать и отбросить всю повседневную шелуху. Надеюсь, этот эксперимент поможет и вам.

Ну о чем вы будете думать в последнюю минуту жизни? Напишите в комментариях!

4 февраля я провожу регулярную онлайн прожарку питчей стартапов

Приоритет для питча отдается стартапам, основанным физтехами. В качестве зрителей могут участвовать все желающие.

💡 Участвуй, если у тебя есть международный стартап:
✔ Уже есть MVP, первые клиенты или продажи
✔ Идея ориентирована на глобальный рынок
✔ Ты готов услышать честную обратную связь от инвестора

📩 Присылай свою презентацию Владу в Tg: @vladisglad

👀 Или подключайся как зритель:
• Если ты хочешь запустить стартап, но пока в поиске идеи,
• Если хочешь понять, как венчурные партнёры смотрят на проекты,
• Если интересно понаблюдать за живой, честной обратной связью — приходи послушать!

Это редкий шанс научиться через чужой опыт, вдохновиться и подготовиться к следующему раунду прожарки.

Если ты не физтех, то в поле «Факультет» при регистрации укажи «AskVC»

🔗 Регистрация через сервис Joinee: https://phystech4ever.joinee.io/event/startup-roast-denis-kalyshkin-07

3 февраля — Дмитрий Фирскин (Partner, AltaIR Capital) специально для моего закрытого сообщества "Honest Circle"

Тема: Как инвесторы отбирают стартапы: взгляд изнутри

Дмитрий — партнёр AltaIR Capital. За 15+ лет фонд оценил десятки тысяч стартапов, сделал 500+ сделок и сформировал портфель с 11 единорогами.

О чём поговорим:
— как фонд реально принимает инвестрешение и фильтрует поток сделок
— какие сигналы действительно влияют на мнение партнёров
— как строить коммуникацию с инвесторами: от первого контакта до термшита
— типовые ошибки фаундеров, из-за которых сильные проекты не доходят до сделки
— Блок прямых вопросов и разборов участников. 

Кому будет особенно полезно:
фаундерам на pre-seed / seed, и тем, кто планирует раунд в ближайшие 3–6 месяцев.

LinkedIn Дмитрия: https://www.linkedin.com/in/dmfirs/

Хочешь попасть на встречу и задать вопрос Дмитрию? Заходи в платное сообщество Honest Circle. Кстати в следующие 2 месяца пройдут три встречи с активными венчурными инвесторами.

Подробнее о сообществе тут: https://t.iss.one/ask_vc/2252 

Регистрация через бота: https://t.iss.one/AskVC_Group_bot?start=honeststart

11-13 февраля я буду в Лиссабоне. Буду рад встретиться со своими подписчиками лично. Присоединяйтесь в локальную группу. Там будем координироваться по встречам.

До следующей недели!

Группа для координации: https://t.iss.one/ask_vc_portugal

Как находить и оценивать стартап-идеи 

Если вы ищете идею для стартапа, бизнеса, со-основателя для вашего стартапа, делаете пивот, хотите сделать Micro SaaS или монетизировать свою экспертизу, подписывайтесь на наш новый Telegram-канал: https://t.iss.one/ask_vc_launch

Проанализировав путь к успеху множества компаний и тысячи заявок в Y Combinator, можно выделить четкие паттерны, которые отделяют перспективную идею от провальной. Многие начинающие основатели совершают одни и те же ошибки, тратя месяцы, а то и годы, впустую. Давайте разберемся, как их избежать и на что смотреть в самом начале. 

🚨 Главные ошибки при выборе идеи 
- Решение в поисках проблемы. Классика: “О, ИИ - это круто! К чему бы его прикрутить?”. Так рождаются искусственные, надуманные проблемы, которые никого по-настоящему не волнуют. Вместо этого нужно начинать с реальной и конкретной боли. 
- Tarpit problem. Это идеи, которые кажутся очевидными и простыми (например, “приложение для планирования встреч с друзьями”), но годами никто не может их реализовать из-за скрытых, структурных сложностей. Они затягивают, как болото. 
- Нет founder-market fit. Самый важный момент на старте: вы - идеальная команда для этой идеи? Если у вас нет никакой экспертизы или связи с проблемой, шансы на успех резко падают. Ищите не “лучшую идею в мире”, а “лучшую идею для вас”. 

✅ Как оценить свою идею: чек-лист 
Задайте себе эти вопросы, прежде чем погружаться в разработку: 
- Острая ли проблема? Лучший признак - если без вашего решения у пользователей вообще нет хорошей альтернативы. 
- Большой или растущий ли рынок? Не обязательно миллиардный прямо сейчас, но должен быть потенциал. 
- Есть ли конкуренты? Их наличие - часто хороший знак (значит, спрос есть). Ваша задача - найти свой угол атаки или новый инсайт. 
- Менялось ли что-то в мире? Новая технология, закон, поведение людей (как после пандемии) - это почва для новых возможностей. 

💡 Где искать сильные идеи? 
Не сидите и не “генерируйте” идеи из воздуха. Лучшие приходят органически: 
- Станьте экспертом в ценной области. Работайте в перспективной индустрии или стартапе, чтобы изнутри увидеть боли. 
- Решите свою собственную проблему. Вы (или ваше близкое окружение) - лучшие первые пользователи. 
- Ищите “скучные” и сложные ниши. Именно там меньше всего конкуренции и выше шансы, потому что большинство основателей гонятся за “громкими” темами. Программное обеспечение для расчета и выплаты заработной платы (Gusto) или платежная инфраструктура (Stripe) когда-то тоже никому не казались секси. 

Итог: Не ищите идеальное решение. Ищите качественную проблему в перспективном “пространстве идей”, где у вашей команды есть преимущество. А единственный способ по-настоящему проверить идею - начать делать и получить обратную связь от реальных пользователей. 

🎥 Рекомендуем к просмотру: Чтобы глубже погрузиться в тему и услышать конкретные кейсы (включая историю Doordash, Stripe и других YC-компаний), посмотрите оригинальное выступление партнера Y Combinator Джареда Фридмана - «How to Get and Evaluate Startup Ideas | Startup School: https://youtu.be/Th8JoIan4dg?si=pms4tPbjBSzxBFpE

Интенсив «Венчурный аналитик Про»

16 февраля я запускаю платный поток интенсива «Венчурный аналитик Про». Для первых 3 оплативших участников действует скидка 20%. Прикладываю отзыв участника-основателя стартапа из прошлого потока.

Подробности и регистрация в Tg: @DenisKalyshkin

Интенсив будет полезен, если вы:

-Основатели и будущие стартапов, которые хотят понять, как их будут оценивать венчурные инвесторы
-Инвесторы (бизнес-ангелы и венчурные инвесторы)
-Работники стартап-экосистемы (акселераторы и венчурные студии)
-Люди, которые строят added value services для стартапов
-Консультанты по привлечению инвестиций и грантов
-Продакты, разработчики и другие сотрудники, которые хотят лучше понять, как мыслит венчурный фонд

Интенсив проходит в виде платной мини-группы, в рамках которой вы будете на протяжение 5 недель выполнять задания, которые обычно выполняют аналитики венчурных фондов в первые месяцы работы.

В рамках интенсива вы выполните ряд заданий на следующих категориях стартапов:

-SaaS компании, которые привлекли свыше $100М
-Компании Techstars, которые прямо сейчас привлекают финансирование
-ServiceTitian (сейчас публичная компания с капитализацией $10В)
-Ваш собственный стартап

Примеры заданий:

1.Проанализируем основателей стартапов и причины, почему им дали деньги инвесторы, обозначим слабые места.

2.Выполним рыночный и конкурентный анализ, ответим на вопросы про барьеры на вход и почему сейчас правильное время для стартапа.

3.Проанализируем финансовые показатели и возможность выхода.

4.Рассмотрим go-to-market, риски и другие части моего фреймворка анализа стартапов.

5. В конце я расскажу кейс стартапа, который я одобрил на инвестиционном комитете.

6.Желающие смогут составить свой инвестиционный меморандум, который я проверю.

Об организаторе:
Денис Калышкин – инвестиционный директор американского венчурного фонда с 11+ лет опыта, основатель проекта «Спроси VC» о стартапах и венчурных инвестициях.

Продолжительность: 5 недель

Чтобы присоединиться, напишите мне в личку в Telegram @DenisKalyshkin.

16 февраля в 19:00 Ask VC снова проводит неформальную встречу в Дубае.

Мы ожидаем 20–30 участников. Будем рады вас видеть!
По всем вопросам обращайтесь к локальному организатору Юлии: @YuliyaDembich

Ссылка на регистрацию: https://luma.com/1vm0r3pq

Также присоединяйтесь к нашему локальному сообществу 600+ участников тут: https://t.iss.one/ask_vc_dubai

До встречи!

Сколько стоит ваш стартап

Когда вы общаетесь с венчурным инвестором о привлечении инвестиций, то одним из краеугольных камней становится оценка вашего стартапа. Основателям гораздо сложнее это понять, чем инвесторам, потому что инвесторы делают такую оценку каждый день, а основатели - впервые в своей жизни. Сегодня я расскажу вам, как инвестор делает оценку. Кстати, для этого вам не понадобятся услуги дорогих консультантов!

Сначала расскажу байку из моей жизни. Когда я был молодым венчурным аналитиком и только начинал работать в венчурном фонде, я спросил партнера, сколько стоит стартап. Партнер засунул большой палец в рот, послюнявил его, потом поднял высоко руку над головой, как будто он определяет направление ветра. Потом он сказал: «5 миллионов post money». И тогда я понял, как приблизительно делаются все эти оценки…

На практике это красиво называется «сравнительный метод оценки». Если кто-то из вас покупал недвижимость или подержанный автомобиль, то вы без труда поймете, как он работает. Вы смотрите сколько ваш предполагаемый объект покупки стоит по сравнению с другими похожими объектами. Дальше вы определяете насколько лучше или хуже он по сравнению с остальными и какую премию/скидку вы готовы применить в этом случае.

Точно так же делают оценку стартапов и венчурные инвесторы. Каждый день мы видим стартапы. Какие-то из них лучше, какие-то хуже. Также мы видим, что некоторые сделки закрываются быстрее, а некоторые тянутся месяцами. Из этого складывается наше субъективное ощущение, по какой оценке мы готовы совершить сделку. Если на эту оценку согласен основатель, то сделка совершается. Если на рынке ажиотажный спрос как в 2021 году, то оценки растут, если рынок падает, то оценки падают. Вот так просто, без витиеватых формул. Собственно аналогично определяется цена любого товара и услуги, потому что это пересечение кривой спроса и предложения. Просто многие товары более стандартные и на них написан ценник, поэтому вы этого не замечаете.

Теперь возникает вопрос, а как же вам определить, сколько стоит именно ваш стартап? Если коротко, то спросить у того, кто видит множество стартапов, например, у знакомого венчурного инвестора. Но не у всех из вас есть такие знакомые. На этот случай есть различные отчеты от KPMG или Carta, которые показывают по каким оценкам, какого размера и за какую долю привлекаются инвестиции в разных частях планеты. Это даст вам ориентиры верхних и нижних значений диапазона.

Дальше нужно его уточнить. Как это сделать? Вам все равно прийдется провести 100+ встреч с инвесторами. Начните с тех, от которых вы меньше всего хотите привлечь инвестиции и потестируйте на них разные диапазоны оценок. Также можно прямо на встрече сказать, что вы только начинаете общаться с инвесторами и слушаете предложения рынка, а дальше спросить, какой диапазон оценки стартапа приемлем для них. 

Скажу и про пару ошибок:

1.Некоторые основатели платят оценщикам, чтобы те сделали оценку стартапа. Эти оценщики делают расчет методом NPV. Обычно они просто никогда не оценивали стартапы и не знают, что этот метод в данном случае неприменим. Доказывать инвестору справедливость оценки на базе этого документа бессмысленно. Не тратьте деньги и время.

2.Некоторые основатели слушают советы друзей по поводу оценки в духе «не отдавай больше 5% компании». Прежде чем слушать такой совет, уточните у своего друга, а по какой оценке и когда он сам закрыл раунд. В подавляющем большинстве это теоретические цифры из интернета и не имеют отношения к реальности. Будьте осторожны по поводу таких советов. Нужно смотреть на реальные сделки, похожие на вашу, которые были совершены в вашей географии сравнительно недавно.

Надеюсь, этот пост поможет вам лучше понять, сколько стоит ваш стартап. Успехов вам в привлечении инвестиций!