Вчера общался с одним из знакомых основателей стартапа. Зашел разговор про то, как искать потенциальных клиентов, если нет отраслевого нетворка. Я вспомнил, что у меня есть конспект книги "Спроси маму", в которой было несколько рекомендаций на эту тему. За одно я решил выложить конспект книги (см. в конце).

Чтобы клиенты сами к вам приходили, можно сделать несколько нестандартных ходов:

1) Организуйте неформальные встречи - так вы можете приобрести хорошую репутацию и собрать нужные контакты.

2) Станьте спикером и учителем - так вы обзаведетесь новыми контактами и будете на короткой ноге с потенциальными клиентами.

3) Ведите блог, посвящённый проблемам отрасли. Достаточно опубликовать пост и заставить читателей высказаться на интересующую вас тему.

4) Ищите нестандартные решения. Например, вы можете организовать еженедельные общения/обсуждения проблем ведущими специалистами у вас в отрасли.

5) Чтобы найти нужного человека в нужной компании, можно сначала спросить знакомых и знакомых своих знакомых или людей вокруг, может кто-то знает человека, который работает в этой компании.

6) Обратитесь к отраслевым консультантам, так как у них большая записная книжка.

7) Используйте университеты. У хороших преподавателей среди выпускников очень много интересных и полезных людей.

8) Инвесторы с отраслевой экспертизой будут привлекать внимание релевантных компаний, а также знакомить с потенциальными клиентами. Но только не забывайте, что 99% успеха этих знакомств в ваших руках. Инвесторы не будут делать за вас бизнес!

9) Все те, кто сказал «хорошая идея, держите меня в курсе» (да, они не купят, но спросить про какие-то полезные знакомства можно). Спросите их, может они посоветуют кого-то из знакомых, кто готов купить сейчас. Злоупотреблять не стоит, чтобы не выжечь контакт, но иногда можно использовать.

Конспект книги: https://vc.ru/u/499693-denis-kalyshkin/215911-kniga-sprosi-mamu-moi-zametki

Я буду публиковать конспекты других книг здесь: https://www.ask-vc.ru/books

#вакансия #стартап #МФТИ #ВШЭ #выпускники

Всем привет!

Пару недель назад я рассказывал про стартап Datafold.com, который был основан Gleb Mezhanskiy (выпускник ВШЭ) и Александром Морозовым (выпускник МФТИ). Оказалось, что ребята сейчас расширяют команду и набирают Senior Python Engineer. Ниже описание вакансии. Если кто-то ищет работу в стартапе, смело подавайте заявку. Также можете уточнить вопросы у Глеба напрямую.

Datafold – это платформа для мониторинга аналитических данных и инфраструктуры. Решение подключается к базам данных, data-lake’ам, ETL оркестраторам и т.д. и помогает дата-инженерам, саентистам и аналитикам разбираться во всем многообразии данных, их качестве, источниках и пр. Стартап прошел Y Combinator и привлек инвестиции от американских фондов, таких как NEA (инвесторы Databricks, MongoDB, Metabase и т.д). Среди ключевых клиентов, например, единороги Patreon и Thumbtack.

-------------

Вакансия: Senior Python Engineer
Расположение: удаленная работа

Требования:

• Опыт системной разработки от 5 лет, из них минимум 2 года на Python
• Твердое знание web технологий и принципов дизайна API
• Английский уровня B2+ (грамотная письменная коммуникация, свободная устное общение внутри команды)
• Высокая организованность и способность работать самостоятельно в удаленной команде

Будет плюсом:

• Опыт в дата-инжиниринге
• Опыт разработки ML продуктов

Отправить резюме на вакансию можно здесь: https://www.datafold.com/careers

Techstars проводит Venture deals, бесплатный онлайн-курс по привлечению инвестиций для стартапов. Я проходил его несколько лет назад. Очень интересная и подробная информация. Особенно интересно, что в качестве сквозного задания вы сможете подготовить стартап к привлечению инвестиций и поработать в команде с предпринимателями из разных стран.

Старт курса - 7 марта

Ссылка на регистрацию - https://kftechstars.novoed.com/?fbclid=IwAR0AEIHPjRvUhj_4l3aee5AifMW3-ZOqT_c3QZQuospwk34DfGiwqptPQ0s#!/courses/venture-deals-spring21/flyer

Video recodring of the webinar “Expanding a SaaS startup to Latam”: https://youtu.be/PrW4Rc3eeqk

The topics:

- When and why you should expand to Latam
- Brazil vs spanish-speaking countries
- Market data analysis
- Cultural particularities
- Recommended first steps and toolset
- Q&A session

Провожу для SF Education 9 марта в 19:00 мероприятие «Спроси венчурного инвестора что угодно». Буду рад ответить на любые вопросы, которые вы давно хотели, но стеснялись спросить:)


https://www.joinclubhouse.com/event/MRDwZy0z

Милые дамы, поздравляю вас с праздником! Желаю вам успехов развитии бизнеса и карьере и при этом находить баланс между работой и личной жизнью:) Я знаю довольно много сильных девушек-предпринимателей и желаю вам преуспеть! Как никак, у меня самого растёт дочь, ей нужны герои:)

P.S.: ниже подборка технологических предпринимателей от Crunchbase вам для вдохновения :)

https://about.crunchbase.com/blog/50-female-entrepreneurs-list/

15 марта в 19:00 я провожу вебинар с Guy Zbarsky на тему "Израильские методологии по запуску стартапа"

Израильская стартап экосистема считается одной из самых успешных в мире: каждые три дня экзит, вторые по количеству компаний на бирже NASDAQ, 60+ стартапов-единорогов и десятки миллиардов привлеченных инвестиций. На вебинаре мы обсудим как израильтяне подходят к запуску стартапа, что является приоритетным и на каком этапе, и по каким критериям израильские инвесторы вкладывают деньги.

Основные темы

• Bootstrapping: как построить стартап без привлечения инвестиций

• Lean методологии по-израильски

• Процесс фандрайзинга в Израиле – на каком этапе привлекать деньги

• Где найти и как выбрать правильного инвестора для вашего стартапа

• Skin in the game, PMF, MRR и другие факты, о которых будет спрашивать израильский инвестор

• Лайфхаки по работе с инвестором

• Ответы на ваши вопросы

Гай Збарский — Управляющий партнер Sabra Capital, Венчурный партнер AltaIR Capital (#2 венчурный фонд в Израиле). Он также является ментором в топовых израильских акселераторах: IBM AlfaZone, WeWork Labs, 365x. Гай также имеет предпринимательский опыт и был основателем Keepgo, SevenCarat, Droam. Обладатель трех степеней Technion IIT, майор израильской армии, дайвмастер NAUI, каратэ black-belt.

Дата: 15 марта

Время: 19:00 по Московскому времени

Ссылка на регистрацию: https://ask-vc.timepad.ru/event/1577410/

Провёл вебинар на тему «Инвестиционный меморандум, критерии анализа стартапа, ошибки и когнитивные искажения VC».

Запись: https://youtu.be/gCsTesUHEYU

Основные темы:

- Что такое инвестиционный меморандум? Из каких разделов он состоит?

- Какие параметры стартапа анализирует венчурный инвестор при принятии решения об инвестициях?

- Шаблон для анализа стартапов посевной стадии.

- Когнитивные искажения и ошибки венчурного инвестора. Методы коррекции этих искажений.

Это один из вебинаров курса «Венчурный аналитик» (https://www.ask-vc.ru/vc-analyst)

Надеюсь, будет полезно как будущим VC и бизнес-ангелам, так и основателям стартапов. Успехов!

Очень многие технические основатели просто обожают писать код и потом пытаются продать решение рынку, хотя нужно делать наоборот:) Написал колонку для Физтех-Союза на эту тему. Надеюсь кому-то из вас сэкономит время, нервы и деньги:)

https://phystech-union.org/denis-kalyshkin-kak-pravilno-zapustit-startap-i-pochemu-vredno-nachinat-pisat-kod/

Компания WATTS Battery ищет стажеров для анализа данных и автоматизации тестирования ПО. Ниже описание компании и требований к кандидатам. Возможно, кому-то из вас будет интересно. По всем вопросам обращаться к основателю компании Yuri Vlasov (https://www.facebook.com/yury.vlasov.9)

Стажер для анализа данных с использованием python:

• анализ данных и подготовка отчетов по запросу R&D/IT/Marketing
• организация сбора и подготовки данных для анализа (облачные данные, данные модуля, данные приборов измерения и пр.)
• разработка средств для автоматизированного построения отчетов по типовым запросам

Стажер для автоматизации тестирования программно-аппаратных комплексов с использование python:

• поддержка и развитие ПО для автоматизации тестировани программно-аппаратных комплексов в R&D (интерация с аппаратным обеспечением и облачными сервисами)
• разработка тестов по запросу R&D (включая задачи для сопровождения производственного тестирования)

О компании

WATTS Battery - это умная модульная солнечная электростанция размером с рюкзак (www.wattsbattery.com www.wattsbattery.ru). Модули спроектированы в России, поставляются также на рынки США и Европы и используются в частных домах и квартирах и для решения бизнес-задач при построении умных энергосетей. Сегодня модуль WATTS Battery - это самый доступный способ приобщиться к миру альтернативной солнечной энергетики и начать делать мир лучше уже сейчас (и при этом экономить на оплате счетов). WATTS Battery для бизнеса - это возможность быстро обеспечить бесперебойное питание даже в местах, где электричества нет в принципе.

WATTS Battery полностью разрабатывается внутри компании, начиная от идеи и заканчивая серийным производством. Полный цикл разработки в компании стал возможным благодаря тому, что удалось собрать вместе международную команду опытных исследователей-практиков, программистов, инженеров электротехников, микроэлектронщиков, дизайнеров, технологов и конструкторов.

Запись вебинара с Guy Zbarsky на тему "Израильские методологии по запуску стартапа": https://youtu.be/kBqBJfxylsU

Основные темы

• Bootstrapping: как построить стартап без привлечения инвестиций

• Lean методологии по-израильски

• Процесс фандрайзинга в Израиле – на каком этапе привлекать деньги

• Где найти и как выбрать правильного инвестора для вашего стартапа

• Skin in the game, PMF, MRR и другие факты, о которых будет спрашивать израильский инвестор

• Лайфхаки по работе с инвестором

• Ответы на ваши вопросы

23 марта в 19:00 я провожу Вебинар с Татьяной Левин, на котором обсудим различные вопросы, которые позволят стартапам ранней стадии избежать ошибок при инкорпорации и ведению бизнеса, а также лучше подготовиться к привлечению инвестиций и прохождению DD.

Ссылка на регистрацию: https://ask-vc.timepad.ru/event/1584776/

Как-то так получается, что периодически ко мне люди обращаются за вдохновением.

Сегодня хочу поделиться небольшим роликом, который меня самого вдохновляет. Это промо-ролик к Startup Village 2017 про Таню, девочку-ученого-супергероя, которая из речки пытается достать мяч. Всем вдохновения и хорошего настроения:)

https://youtu.be/EGVv1fz6tPI

Акселератор Startech.vc ведёт до 22 марта сбор заявок на программу акселерации:

Прием заявок в третий поток программы Global Pilots скоро завершится

Microsoft, EY и Startupbootcamp до 22 марта ищут 12 стартапов, которым помогут найти международных заказчиков, выйти на глобальный рынок и пройти в акселераторы США и Европы.

Организаторы рассмотрят заявки от компаний на стадии роста с B2B-решениями в направлениях:
✔️ HR-tech
✔️ Work health and productivity
✔️ Healthcare
✔️ Sustainable development

У стартапов должен быть готовый продукт и продажи на локальном рынке.

Сама программа рассчитана на 9 недель: командам помогут преодолеть основные проблемы при глобальном масштабировании проекта. Global Pilots предполагает образовательную часть, которая подготовит команды к выходу на международный рынок. Участники будут общаться с экспертами инновационного рынка и венчурными капиталистами, а также презентовать продукт на закрытых питч-сессиях для профильных корпораций.

Успейте подать заявку на участие по ссылке.

Запись вебинара на тему «Метрики стартапов: cutting through the bs»: https://youtu.be/JwWiulln4a0

Основные темы:

0:00 – Вступление
6:10 – О спикере
15:01 – Зачем нужны метрики
30:25 – Распространённые бизнес-модели
39:48 – Ключевые метрики бизнес-моделей
1:05:00 – Другие полезные метрики
1:16:15 – Метрики тщеславия

Я на прошлой неделе участвовал в arctic15.com и специально послушал сессию про Deep Tech. Запомнились тезисы партнера Amadeus Capital Partners про 4 перспективных направления, на которые ЕС необходимо сделать ставку.

Направления:

- Квантовые вычисления и квантовые компьютеры
- AI/ML
- Синтетическая медицина
- Блокчейн

Не знаю, как в реальности будут развиваться события, но я вижу большой интерес со стран ЕС к Deep Tech. Например, запустилась программа xeurope.eu, в рамках которой предоставляются zero equity grants на $100k для стартапов, инкорпорированных в Еврозоне.

Запись вебинара "Как снизить финансовые риски, строя международный бизнес": https://youtu.be/8oBHdVWD-mM

Основные темы:

- Что нужно учитывать при мотивации сотрудников опционами и как правильно их оформить
- Особенности оформления компании при расширении на международный рынок
- Как правильно договориться с сооснователем на берегу и что делать, если один из сооснователей уходит из проекта
- Как избежать проблем при подготовке к процессу привлечения инвестиций и Due Diligence
- Особенности оформления сотрудников и консолидации отчетности при ведении бизнеса в разных странах

О спикере:

Татьяна Левин — Партнер Fincom Global Tech, Израильский аудитор со степенью MBA со специализацией в области финансового менеджмента. Возглавляла комплексную экспертизу известных высокотехнологичных компаний (Microsoft, Gett, Palo Alto Networks, Mimecast), сделки по поглощению стартапов корпорациями (Microsoft-Aorato) и сопровождала компании от стартапов до IPO. Последние 7 лет предоставляет услуги финансового директора для венчурных и стартап-компаний в Израиле России и США.

31 марта в 19:00 по Московскому времени я провожу вебинар с Tatiana Kondratyeva на тему "Управление венчурным фондом"

Венчурный фонд – это не только «кошелек» для стартапов, но и уникальный продукт на финансовом рынке с основателями и требовательными покупателями, чьи «проблемы» решает профессиональная инвестиционная команда.

На вебинаре мы обсудим, как создается и управляется венчурный фонд. Чем руководствуются венчурные специалисты при принятии решений и перед кем они отвечают.

ОСНОВНЫЕ ТЕМЫ

• Жизненный цикл фонда
• Стратегия фонда («вишенка на торте» или «сей и молись»)
• Инвестиционный процесс
• Управление инвестиционным портфелем
• Риск менеджмент в венчурном фонде

Кондратьева Татьяна - эксперт венчурного рынка, сотрудник кафедры РВК-МФТИ. Более 10 лет работы в венчурных фондах на позициях финансового/операционного директора. Опыт налогового консультанта Deloitte M&A Department. Разработчик авторского курса по венчурному бизнесу.

Дата: 31 марта

Время: 19:00 по Московскому времени

Ссылка на регистрацию: https://ask-vc.timepad.ru/event/1592799/

Хочу поддержать инициативу Oleg Kivokurtsev и компании Промобот. Они ведут краудфандинговую кампанию по сбору средств для оснащение класса робототехники в одной из школ дополнительного образования.

Я с детства мечтаю, когда роботы плотно войдут в нашу жизнь и я смогу завести себе личного андроида. Кроме того, я верю, что без роботов невозможно освоение космоса (моя вторая страсть). Однажды я услышал такую мысль, что роботы будут плотнее входить в нашу жизнь, когда вырастет новое поколение людей, которые будут с детства заниматься робототехникой. Не знаю, правда это или нет, но точно нужно расширять количество профессионалов в этой области. Верю, что ребята из Промобота могут это сделать.

Пожертвование можно сделать здесь: https://boomstarter.ru/projects/ragozin/sovremennye_robototehnicheskie_komplekty_dlya_shkolnikov

Кстати, за довольно щедрое пожертвование вы можете прямо сейчас получить домой себе личного терминатора:)

Запись вебинара Igor Iarunov на тему "Основные ошибки стартапа": https://youtu.be/n7zcqOdpRvY

На вебинаре мы обсудили основные ошибки стартапа при подготовки инвестиционной презентации, в процессе привлечения инвестиций, а также оценке рынка и потенциала стартапа.

О спикере:

Игорь Ярунов - руководитель инвестиционного направления в KirovGroup VC. 12 лет опыта в венчурных инвестициях, бизнес-девелопменте и консалтинге, в т.ч. во ФРИИ, Finstar, Embria. Образование: MSc in Finance, New Economic school, MSc & BA in Cybernetics, SPb Polytechnic University.

5 апреля Mark Shmulevich проводит вебинар на тему запуска бизнеса на рынке Сингапура. Рекомендую присоединиться всем, кто планирует выход на рынок Азии.

Подробности и регистрация: https://www.eventbrite.com/e/singapore-as-a-business-launchpad-fireside-chat-with-mark-shmulevich-tickets-144683834243