Записал для SF Education подкаст на тему “Инвестиционный меморандум”. Мы обсудили, что это за документ, когда, кем и для чего составляется, какие параметры анализирует венчурный фонд при принятии решения об инвестиции в стартап.

Запись подкаста: https://vk.com/wall-32342123_95542

Транскрипт: https://vc.ru/u/499693-denis-kalyshkin/201326-investicionnyy-memorandum-venchurnogo-fonda-chto-eto-za-dokument-kogda-kem-i-dlya-chego-sostavlyaetsya

Полезные материалы:

- Меморандумы от Bessemer: https://www.bvp.com/memos
- Книга «Венчурный бизнес: новые подходы»: https://www.livelib.ru/book/1000545764-venchurnyj-biz..
- Вебинар: https://youtu.be/vhqJLfLXDW0
- Сериал "Силиконовая долина": https://www.kinopoisk.ru/series/723959/

Ну и если кто-то из вас хочет начать карьеру в венчурном фонде, пишите @DenisKalyshkin, поговорим. Я люблю менторить людей:)

Запись вебинара Даши Крошкиной на тему «Опыт компании StudyFree одновременной акселерации в SkyDeck и TechStars».



Запись: https://youtu.be/OUttYI1EiJo

На вебинаре обсудили:

- Преимущества и недостатки TechStars и Berkley SkyDeck

- Как попасть в акселератор, минуя основной процесс подачи заявок

- Опыт запуска продаж в 6 странах

- Рекомендации по привлечению инвестиций

- Особенности предпринимателей из СНГ

- Ответы на ваши вопросы

О спикере:

Даша Крошкина — основатель StudyFree — онлайн платформы для обучения за рубежом. Даша развивает стартап, который уже выиграл несколько международных конкурсов, прошёл 2 топовых американских акселератора (TechStars и Berkley SkyDeck) и привлёк $2M+ инвестиций.



Полезные ссылки:

- Записи других вебинаров: https://www.ask-vc.ru/video

- Подкасты: https://www.ask-vc.ru/podcasts

Мой знакомый Александр Вальцев, со-основатель SF education, записал пару коротких видео на важную тему управления оборотным капиталом:

Как посчитать необходимый остаток денежных средств на начало периода: https://youtu.be/F1ekQ7zepqs

Как снизить оборотный капитал и почему это важно (у всех денег есть цена, которая не всегда видна невооруженным глазом): https://youtu.be/rBFKDRxRBs0

Не забывайте, что “cash is the king now”. Считайте правильно деньги. Повышайте рентабельность бизнеса:)

I'm hosting a webinar with Pedro Cerdeira on Feb 10. The topic is "The Art of Startup/Scaleup Selling to Enterprise Customers".

This webinar is for all those who want to leverage and better understand how to address, sell and succeed in selling to the Enterprise Customer.

Webinar Topics:

1. What is an enterprise sale?
2. Long term relationships
3. Understand your market and type of sale
4. Understand where you are and what value you bring to the table
5. Know your customer
6. The link to product management
7. Preparing the team
8. Managing the Sales team Lifecycle
9. Hiring, orchestrating, managing and firing
10. Q&A session

About Pedro

Pedro Cerdeira is passionate about the startup ecosystem, mentor, advisor, and investor, bridging the gap between investors and startups and helping companies to scale and develop business internationally.

+25 years of experience in the Enterprise IT market, held several senior international business development and sales management positions (Oracle, Brocade, EMC2, Compaq/HP, Alcatel and Accenture).

Date: February 10th

Time: 7 pm Moscow time

Save your spot here: https://www.eventbrite.com/e/the-art-of-startupscaleup-selling-to-enterprise-customers-tickets-139099156321

Мой знакомый Alexey Alexanov, партнёр Cabra VC, проводит сегодня вебинар на тему как инвестору попасть в хорошие сделки выпускников топ-5 акселераторов. Всем рекомендую присоединиться:)

​​Как инвестору попасть в сделки демо дня Y Combinator, 500 Startups и Alchemist?

👤 Заполучить выпускника лучшего акселератора мира в портфель - хорошее пополнение для любого бизнес-ангела. Хотите инвестировать в выпускников Y Combinator и 500 Startups? Мы решили разобраться как получить приглашение на заветные демо дни и получить доступ к лучшим стартапам мира.

4 февраля 16:00 подключайтесь по ZOOM на открытую беседу с Алексеем Алексановым, сооснователем венчурного фонда Cabra VC, ментором акселератора 500 Startups 👇


Регистрация

Ребята, привет.

Решил перемешать участников сообщества «Спроси VC», а за одно и с вами познакомиться лично. Поэтому я запустил бота для матч-мейкинга.

Вход свободный, регистрация: https://ask-vc.meetsup.co

Надеюсь, скоро лично пообщаемся:) нас кстати уже больше 500 участников!

Запись вебинара Артема Круглова (выпускник МФТИ 2009) на тему “AnyQuery - кейс развития SaaS-бизнеса от 0 до $1 млн ARR”: https://youtu.be/KP7IG5yk0AE

Ниже мой вольный перевод основных тезисов вебинара:

- Если развиваешь бизнес без привлечения инвестиций, то вам нужно с первого дня зарабатывать. Подход развития бизнеса существенно отличается. Кстати подавляющее большинство SaaS-бизнесов развивается без инвестиций.

- Концепция анти-код. AnyQuery заработал первые 2 млн. руб. еще до того, как написал первую строчку кода своего продукта. Возьмите продукты, которые есть на рынке, open source решения и научитесь их внедрять, продавать и зарабатывать на этом деньги.

- В B2B SaaS классические подходы для стартапа (кастомер девелопмент, MVP, поиск продакт-маркет фита) работают плохо. AnyQuery использует подход MSI (Minimum Sellable Insight). 5% вашего предполагаемого продукта могут показать вашему клиенту какой-то важный insight и эти 5% очень быстро в ручном режиме можно сделать. И это позволяет за 1-2 мес. пробежаться по большому количеству сегментов рынка и понять, у какой категории клиентов боль выражена сильнее, чтобы потом разработать для них продукт.

- Как делать MSI: берете дешевого продажника за 60 тыс. руб. и отправьте его обзвонить 100+ клиентов и предложить бесплатно измерить какой-то важный для него параметр. Это позволяет дешево идентифицировать большое количества потенциальных клиентов, потом на звонки с наиболее перспективными клиентами подключаются уже основатели. Если вы правильно подобрали MSI, то даже не у сильно опытного продажника конверсия будет где-то 20-35% в проведение измерения MSI.

- MSI требует подписание NDA с клиентом, прохождения внутреннего одобрения, доступа к внутренним данным или установки кода на их сайте. Но важность, бесплатность и быстрота проведения обычно позволяют пройти эти барьеры довольно беспрепятственно.

- MSI должен быть полезным клиенту и при этом себестоимость его проведения была практически нулевой (то есть расчеты проводятся практически в автоматическом режиме).

- После MSI определили а) один самый перспективный сегмент, б) минимальный самый необходимый функционал, который смогли запилить за 300-400 тыс руб. Они моментально сделали 1 млн. руб. MRR. На старте вам нужно сфокусироваться на одном очень узком сегменте и очень быстро расти внутри него.

- В SaaS бизнесе для быстрого роста мало найти product market fit, нужно ещё выстроить и наладить все процессы продажи, онбординга, последующего сопровождения клиентов. Вам придется выписать все шаги работы с клиентами, а потом оптимизировать их. Ваш процесс продаж должен работать без личных продаж основателями и этот процесс должен быть прибыльным.

- Ошибки и рекомендации: а) B2B продажи лучше идут через персональные бренды предпринимателей, потому что пользователи в случае проблем обращаются к конкретным людям, а не к обезличенной странице компании, б) нельзя нанимать людей “на зарплату”, они должны быть заинтересованы вашим продуктом и тем, что делает компания, в) для решения своих проблем не надейтесь только на свои силы, лучше заплатить за консультацию топовым экспертам с высокой почасовой ставкой, но в процессе консультации ваши сотрудники должны перенять эту экспертизу.

Полезные ссылки:

- Сообщества SaaS: saastock.com, saastr.com
- Вебинар основателя 5 SaaS-бизнесов: https://www.forentrepreneurs.com/9-steps-podcast/
- Вебинар по персональным брендам: https://youtu.be/e6coItYVmgU
- Вебинар по разработке продукта без кода: https://youtu.be/toVEnU-ira0
- Также тезисы записал тут: https://vc.ru/u/499693-denis-kalyshkin/205382-anyquery-keys-razvitiya-saas-biznesa-ot-0-do-1-mln-arr-tezisy-vbi

15 февраля начинается Y Combinator Build Sprint - бесплатный интенсив по запуску стартапа. Регистрация: https://www.startupschool.org/sprint/register

Я буду смотреть сам и раз в неделю отвечать на вопросы других участников здесь: https://t.iss.one/ask_vc_YC

Присоединяйтесь:)

Мой знакомый Alek Valtsev, со-основатель SF Education, проводит завтра (11 февраля) в 20:00 по Московскому времени проводит сессию вопросов и ответов. Если хотите узнать больше о финансах, онлайн образовании или непосредственно SF Education, присоединяйтесь к вебинару.

Подробности и регистрация здесь: https://sf.education/web-11022021

17 февраля в 19:00 по Московскому времени я провожу вебинар с Kira Kuzmenko на тему “Как стартапу нанять первых 10-20 человек и не наломать дров”

Найм сотрудников является критически важной задачей основателя стартапа. На вебинаре мы обсудим с Кирой Кузьменко, как не допустить ошибок при найме.

Основные темы:

- Почему на старте не нужно обращаться в кадровое агентство

- Где и как искать сотрудников

- Почему в стартапе наймом первой команды должен заниматься фаундер

- Нужны ли стартапу опытные эксперты и как их заполучить

- Типичные проблемы при сборе команды с нуля

- Ответы на ваши вопросы

О спикере

Кира Кузьменко - фаундер хантингового агентства New.HR и рекрутингового сервиса Geekjob.ru


Дата: 17 февраля

Время: 19:00 по Московскому времени

Ссылка на регистрацию: https://ask-vc.timepad.ru/event/1553532/

Акселератор Berkley SkyDeck ведет набор стартапов на акселерацию. Принимают стартапы с всего мира.

Deadline: 22 февраля

Ссылка на регистрацию: skydeck.berkeley.edu/apply

Я могу дать рекомендацию, если кто-то будет подавать заявку. Пишите в личку @DenisKalyshkin

Here is the recording of the webinar "The Art of Startup/Scaleup Selling to Enterprise Customers".

Video: https://youtu.be/hSWWMT6ra50

We covered the following topics:

- What is an enterprise sale?
- Long term relationships
- Understand your market and type of sale
- Understand where you are and what value you bring to the table
- Know your customer
- The link to product management
- Preparing the team
- Managing the Sales team Lifecycle
- Hiring, orchestrating, managing and firing

Поддерживаю акселератор своей альма матер. Ниже объявление о наборе стартапов. Кстати это zero equity акселератор.

—-

Продолжается прием заявок на участие в 7 сезоне «Физтех.Старт» для инновационных проектов!

🚀 «Физтех.Старт» — акселерационная программа, которая создана для поддержки технологических проектов в развитии их идей. Акселератор поможет вам вывести продукт на новый уровень!

📈 Бизнес-акселератор МФТИ «Физтех.Старт» в цифрах это:
– 1200+ стартапов, подавших заявки на участие;
– 100+ выпускников;
– 63 пилота;
– $5 млн, проинвестированных в проекты;
– более 200 партнеров среди инвесторов, экспертов, представителей фондов и корпораций.

🤝 Присоединиться к акселератору могут технологические стартапы с командой на стадии MVP или первых продаж не только из Москвы, но из любого региона России.

⚡️ В течение успешно реализованных 6 сезонов «Физтех.Старт» приобрел бесценный опыт взаимодействия со стартапами и понимания их запросов.
Пройдя в бизнес-акселератор, вы приобретете:
– персональное сопровождение трекера, который является экспертом в области стартапов;
– обширную образовательную программу (по продажам, PR и др.);
– помощь с продвижением, доступ к компаниям партнеров и масштабный нетворк;
– поддержку и консультации с менторами международного уровня;
– индивидуальные экспертные сессии с лидерами инновационного рынка;
– возможность привлечения инвестиций, запуска пилота и кратного роста.

📌 «Физтех.Старт» верит, что каждый стартап по-своему уникален, и ждет ваших заявок на участие до 1 марта. Для этого заполните форму по ссылке: https://te-mipt.ru/accel#rec208205984

Моя знакомая Kochetkova Tatiana проводит акселератор совместно с Почтой России. Возможно кому-то из вас будет интересно. Подробности и регистрация ниже.

———


🚀Фонд «Сколково» и Почта России приглашают инновационные компании принять участие в отборе проектов в корпоративный акселератор Почты России!

Возможности:

☑Развитие бизнеса с участием экспертов Почты России и Фонда «Сколково»
☑Выход на новые рынки
☑Финансовая поддержка на период акселерации = 500 000 руб.
☑Специальный призовой фонд для победителей = 2 500 000 руб.

Приоритетные направления:

✅Операционные процессы в отделениях
▫Анализ клиентского поведения
▫Совершенствование процессов приема и выдачи отправлений
▫Повышение операционной эффективности бэк-офиса
▫Повышение эффективности розничных продаж
✅Цифровизация корпоративных функций
▫Решения для повышения эффективности закупочной и юридической функций
▫Решения для кадровой функции (HRTech)
▫Решения в области ЭДО и анализа текста
✅Логистика и электронная коммерция
▫Оптимизация транспортных маршрутов, сортировочных и доставочных операций
▫Решения для маркетплейсов
▫Повышение эксплуатационной эффективности транспортного комплекса

Участвовать могут компании с собственной разработкой или технологией. Проект должен иметь продукт или услугу с подтвержденными продажами, команду не менее трех человек, а также обладать коммерческим потенциалом и перспективами масштабирования.

Заявки принимаются до 7 марта 2021 года на сайте программы https://pochtatech.sk.ru/

#SK #Skolkovo #Сколково #ПочтаРоссии #Стартапы #Акселератор #PochtaTech

Всем привет! Мой знакомый Alek Valtsev, со-основатель sf.education, планирует в марте запускать курс «Финансы для предпринимателей». Сейчас они активно касдевят. Кто хочет поучаствовать или знает друзей, которые делают бизнес, и с ними можно пообщаться, пишите в лс @AlexValtsev.

Заранее благодарен вам за помощь:)

Раз участие в Clubhouse неизбежно как смерть, то я решил хотя бы что-то необычное сделать:)

Провожу сегодня в 18:00 по МСК мероприятие «VC - тоже люди». Поговорим с VC и стартапами на свободные от работы и бизнеса темы:
https://www.joinclubhouse.com/event/xnJDD7JX

У кого нет iPhone, русские хакеры нащупали решение проблемы: https://m.habr.com/ru/post/543198/

Как гласит, русская пословица, «голь на выдумки хитра». Видимо поэтому Alexey Alexanov и Alex Chachava инвестируют в стартапы с русскоговорящими основателями:)