Рубрика «Предприниматели МФТИ, Фантастика, Кино». Мой сокурсник занимается съемкой фантастического сериала на базе игрового движка Unreal (так же снимался сериал «Мандалорец»). Пример работ: https://youtu.be/9tub8TSB3pc

Компания называется www.vivix.us. Мне как большому любителю фантастики очень нравится их сюжеты, качество графики, персонажи.

Возможно у кого-то из вас есть выходы на стриминговые сервисы, киноиндустрию, производителей компьютерных игр, других релевантных людей или просто есть возможность как-то принять участие. Пишите @kuzyux напрямую или мне @deniskalyshkin. Давайте поможем снимать хорошую, умную и качественную фантастику:)

28 января я провожу вебинар с Dasha Kroshkina, на тему "Опыт компании StudyFree одновременной акселерации в SkyDeck и TechStars".

Одной из стратегий выхода за границу для стартапов из СНГ является прохождение топ акселераторов. На вебинаре мы обсудим личный опыт компании StudyFree одновременной акселерации в Berkley SkyDeck и TechStars. Мероприятие предназначено для стартапов любых стадий.

Основные темы:

- Преимущества и недостатки TechStars и Berkley SkyDeck

- Особенности процесса отбора акселераторов, рекомедации по прохождению отбора

- Опыт запуска продаж в 6 странах

- Рекомендации по привлечению инвестиций после прохождения акселерации

- Ответы на ваши вопросы

О спикере:

Даша Крошкина — основатель StudyFree — онлайн платформы для обучения за рубежом. Даша развивает стартап, который уже выиграл несколько международных конкурсов, прошёл 2 топовых американских акселератора (TechStars и Berkley SkyDeck) и привлёк $2M+ инвестиций.

Дата: 28 января

Время: 19:00 по Московскому времени

Ссылка на регистрацию: https://ask-vc.timepad.ru/event/1500957/

Запись вебинара Yudovskiy Sergey на тему "Опыт компании ElectroNeek акселерации в Y Combinator и привлечения инвестиций в США".

Ссылка: https://youtu.be/wz3OpNBFJKo

Основные темы:

0:00 – Вступление
1:50 – О компании ElectroNeek
6:02 – Опыт выхода на рынок США
13:21 – Подготовка и прохождение отбора в Y Combinator
25:35 – Опыт акселерации в Y Combinator, рекомендации по эффективному использованию ресурсов акселератора
32:05 – Demo day и особенности привлечения инвестиций от американских венчурных фондов
54:50 – Особенности фандрейзинга в разгар пандемии
1:02:00 – Ответы на вопросы

Кстати если кому-то интересно, мы будем совместно смотреть лекции Y Combinator и я буду отвечать на вопросы здесь: https://t.iss.one/ask_vc_YC

Выкладываю с опозданием запись вебинара “Soft-landing in the US with Berkley SkyDeck”: https://youtu.be/nW_5a7Wir0U

Короткие тезисы:

- Сумма инвестиций - $105k за 5% компании

- Продолжительность акселерации - 6 мес: 1 месяц обучающие курсы, 4 месяца развитие бизнеса, 1 месяц подготовка к привлечению инвестиций

- SkyDeck инвестирует в стартапы из разных секторов, при этом только 40% выпускников акселератора имеет глубокий НИОКР
в среднем в одном наборе принимает участие 15-20 стартапов

- Подходящая стадия: для стартапов с высоким уровнем НИОКР наличие продаж не обязательно, но должен быть опытный технический директор; для стартапов с более простыми технологическими решениями необходимы продажи

- SkyDeck инвестировал в 5 стартапов из РФ

- Чтобы успешно подать заявку, нужно правильно описать несколько аспектов: 1) покажите, что у вас сильная команда, 2) покажите, что рынок достаточно большой, чтобы можно было привлечь венчурное финансирование
проблему и целевого клиента, 3) опишите ваши конкурентные преимущества и отличие от остальных игроков на рынке, 4) опишите ваш текущий прогресс (это могут быть не только продажи, но и соглашения о намерениях и т.п.)

- Проводят интервью в 2 этапа: 1) 20 минутное интервью, на котором уточняют вопросы по заявке, 2) 60-минутное интервью, на котором глубже разбираются в вашем решении, а также пытаются понять, чем может быть полезен SkyDeck именно для вашей компании, чтобы повысить ваши шансы на привлечение инвестиций через 6 мес.

25 января запускается прием заявок на акселерационную программу. Старт программы в мае 2021. Подробности здесь: https://skydeck.berkeley.edu/gfp/

28 января я также провожу вебинар с выпускником Berkley SkyDeck, на котором вы можете узнать о плюсах и минусах акселерационной программы.

Подробности и регистрация здесь: https://ask-vc.timepad.ru/event/1500957/

2 февраля я провожу вебинар с Artem Kruglov, на котором мы обсудим кейс развития SaaS-бизнеса AnyQuery от 0 до $1 млн ARR.

Несмотря на то, что каждый SaaS-продукт уникален, существует много фреймвокров и подходов, общих для всех SaaS-бизнесов. Мы обсудим с Артемом Кругловым его опыт развития сервиса AnyQuery до $1M+ ARR.

Основные темы:

- Anti-code. Как запускать бизнес на минималках?
- Какое правило нужно нарушить, чтобы получить быстрый рост?
- Product Segment Fit Framework
- Какое самое сложное испытание вас ждет?
- ТОП-3 ошибки при развитии SaaS-бизнеса.
- Ответы на вопросы.

О спикере:

Артем Круглов - основатель компаний AnyQuery и Diginetica. С 2012 года Артем занимается развитием SaaS проектов, и запустил с партнерами 3 успешных SaaS проекта и 5 неуспешных. Сервис AnyQuery прошел пусть от 0 до 100 млн. рублей ARR за 3 года без привлечения инвестиций.

Дата: 2 февраля

Время: 19:00 по Московскому времени

Ссылка на регистрацию: https://www.eventbrite.com/e/anyquery-saas-0-1-arr-tickets-138397471563

Записал для SF Education подкаст на тему “Инвестиционный меморандум”. Мы обсудили, что это за документ, когда, кем и для чего составляется, какие параметры анализирует венчурный фонд при принятии решения об инвестиции в стартап.

Запись подкаста: https://vk.com/wall-32342123_95542

Транскрипт: https://vc.ru/u/499693-denis-kalyshkin/201326-investicionnyy-memorandum-venchurnogo-fonda-chto-eto-za-dokument-kogda-kem-i-dlya-chego-sostavlyaetsya

Полезные материалы:

- Меморандумы от Bessemer: https://www.bvp.com/memos
- Книга «Венчурный бизнес: новые подходы»: https://www.livelib.ru/book/1000545764-venchurnyj-biz..
- Вебинар: https://youtu.be/vhqJLfLXDW0
- Сериал "Силиконовая долина": https://www.kinopoisk.ru/series/723959/

Ну и если кто-то из вас хочет начать карьеру в венчурном фонде, пишите @DenisKalyshkin, поговорим. Я люблю менторить людей:)

Запись вебинара Даши Крошкиной на тему «Опыт компании StudyFree одновременной акселерации в SkyDeck и TechStars».



Запись: https://youtu.be/OUttYI1EiJo

На вебинаре обсудили:

- Преимущества и недостатки TechStars и Berkley SkyDeck

- Как попасть в акселератор, минуя основной процесс подачи заявок

- Опыт запуска продаж в 6 странах

- Рекомендации по привлечению инвестиций

- Особенности предпринимателей из СНГ

- Ответы на ваши вопросы

О спикере:

Даша Крошкина — основатель StudyFree — онлайн платформы для обучения за рубежом. Даша развивает стартап, который уже выиграл несколько международных конкурсов, прошёл 2 топовых американских акселератора (TechStars и Berkley SkyDeck) и привлёк $2M+ инвестиций.



Полезные ссылки:

- Записи других вебинаров: https://www.ask-vc.ru/video

- Подкасты: https://www.ask-vc.ru/podcasts

Мой знакомый Александр Вальцев, со-основатель SF education, записал пару коротких видео на важную тему управления оборотным капиталом:

Как посчитать необходимый остаток денежных средств на начало периода: https://youtu.be/F1ekQ7zepqs

Как снизить оборотный капитал и почему это важно (у всех денег есть цена, которая не всегда видна невооруженным глазом): https://youtu.be/rBFKDRxRBs0

Не забывайте, что “cash is the king now”. Считайте правильно деньги. Повышайте рентабельность бизнеса:)

I'm hosting a webinar with Pedro Cerdeira on Feb 10. The topic is "The Art of Startup/Scaleup Selling to Enterprise Customers".

This webinar is for all those who want to leverage and better understand how to address, sell and succeed in selling to the Enterprise Customer.

Webinar Topics:

1. What is an enterprise sale?
2. Long term relationships
3. Understand your market and type of sale
4. Understand where you are and what value you bring to the table
5. Know your customer
6. The link to product management
7. Preparing the team
8. Managing the Sales team Lifecycle
9. Hiring, orchestrating, managing and firing
10. Q&A session

About Pedro

Pedro Cerdeira is passionate about the startup ecosystem, mentor, advisor, and investor, bridging the gap between investors and startups and helping companies to scale and develop business internationally.

+25 years of experience in the Enterprise IT market, held several senior international business development and sales management positions (Oracle, Brocade, EMC2, Compaq/HP, Alcatel and Accenture).

Date: February 10th

Time: 7 pm Moscow time

Save your spot here: https://www.eventbrite.com/e/the-art-of-startupscaleup-selling-to-enterprise-customers-tickets-139099156321

Мой знакомый Alexey Alexanov, партнёр Cabra VC, проводит сегодня вебинар на тему как инвестору попасть в хорошие сделки выпускников топ-5 акселераторов. Всем рекомендую присоединиться:)

​​Как инвестору попасть в сделки демо дня Y Combinator, 500 Startups и Alchemist?

👤 Заполучить выпускника лучшего акселератора мира в портфель - хорошее пополнение для любого бизнес-ангела. Хотите инвестировать в выпускников Y Combinator и 500 Startups? Мы решили разобраться как получить приглашение на заветные демо дни и получить доступ к лучшим стартапам мира.

4 февраля 16:00 подключайтесь по ZOOM на открытую беседу с Алексеем Алексановым, сооснователем венчурного фонда Cabra VC, ментором акселератора 500 Startups 👇


Регистрация

Ребята, привет.

Решил перемешать участников сообщества «Спроси VC», а за одно и с вами познакомиться лично. Поэтому я запустил бота для матч-мейкинга.

Вход свободный, регистрация: https://ask-vc.meetsup.co

Надеюсь, скоро лично пообщаемся:) нас кстати уже больше 500 участников!

Запись вебинара Артема Круглова (выпускник МФТИ 2009) на тему “AnyQuery - кейс развития SaaS-бизнеса от 0 до $1 млн ARR”: https://youtu.be/KP7IG5yk0AE

Ниже мой вольный перевод основных тезисов вебинара:

- Если развиваешь бизнес без привлечения инвестиций, то вам нужно с первого дня зарабатывать. Подход развития бизнеса существенно отличается. Кстати подавляющее большинство SaaS-бизнесов развивается без инвестиций.

- Концепция анти-код. AnyQuery заработал первые 2 млн. руб. еще до того, как написал первую строчку кода своего продукта. Возьмите продукты, которые есть на рынке, open source решения и научитесь их внедрять, продавать и зарабатывать на этом деньги.

- В B2B SaaS классические подходы для стартапа (кастомер девелопмент, MVP, поиск продакт-маркет фита) работают плохо. AnyQuery использует подход MSI (Minimum Sellable Insight). 5% вашего предполагаемого продукта могут показать вашему клиенту какой-то важный insight и эти 5% очень быстро в ручном режиме можно сделать. И это позволяет за 1-2 мес. пробежаться по большому количеству сегментов рынка и понять, у какой категории клиентов боль выражена сильнее, чтобы потом разработать для них продукт.

- Как делать MSI: берете дешевого продажника за 60 тыс. руб. и отправьте его обзвонить 100+ клиентов и предложить бесплатно измерить какой-то важный для него параметр. Это позволяет дешево идентифицировать большое количества потенциальных клиентов, потом на звонки с наиболее перспективными клиентами подключаются уже основатели. Если вы правильно подобрали MSI, то даже не у сильно опытного продажника конверсия будет где-то 20-35% в проведение измерения MSI.

- MSI требует подписание NDA с клиентом, прохождения внутреннего одобрения, доступа к внутренним данным или установки кода на их сайте. Но важность, бесплатность и быстрота проведения обычно позволяют пройти эти барьеры довольно беспрепятственно.

- MSI должен быть полезным клиенту и при этом себестоимость его проведения была практически нулевой (то есть расчеты проводятся практически в автоматическом режиме).

- После MSI определили а) один самый перспективный сегмент, б) минимальный самый необходимый функционал, который смогли запилить за 300-400 тыс руб. Они моментально сделали 1 млн. руб. MRR. На старте вам нужно сфокусироваться на одном очень узком сегменте и очень быстро расти внутри него.

- В SaaS бизнесе для быстрого роста мало найти product market fit, нужно ещё выстроить и наладить все процессы продажи, онбординга, последующего сопровождения клиентов. Вам придется выписать все шаги работы с клиентами, а потом оптимизировать их. Ваш процесс продаж должен работать без личных продаж основателями и этот процесс должен быть прибыльным.

- Ошибки и рекомендации: а) B2B продажи лучше идут через персональные бренды предпринимателей, потому что пользователи в случае проблем обращаются к конкретным людям, а не к обезличенной странице компании, б) нельзя нанимать людей “на зарплату”, они должны быть заинтересованы вашим продуктом и тем, что делает компания, в) для решения своих проблем не надейтесь только на свои силы, лучше заплатить за консультацию топовым экспертам с высокой почасовой ставкой, но в процессе консультации ваши сотрудники должны перенять эту экспертизу.

Полезные ссылки:

- Сообщества SaaS: saastock.com, saastr.com
- Вебинар основателя 5 SaaS-бизнесов: https://www.forentrepreneurs.com/9-steps-podcast/
- Вебинар по персональным брендам: https://youtu.be/e6coItYVmgU
- Вебинар по разработке продукта без кода: https://youtu.be/toVEnU-ira0
- Также тезисы записал тут: https://vc.ru/u/499693-denis-kalyshkin/205382-anyquery-keys-razvitiya-saas-biznesa-ot-0-do-1-mln-arr-tezisy-vbi

15 февраля начинается Y Combinator Build Sprint - бесплатный интенсив по запуску стартапа. Регистрация: https://www.startupschool.org/sprint/register

Я буду смотреть сам и раз в неделю отвечать на вопросы других участников здесь: https://t.iss.one/ask_vc_YC

Присоединяйтесь:)

Мой знакомый Alek Valtsev, со-основатель SF Education, проводит завтра (11 февраля) в 20:00 по Московскому времени проводит сессию вопросов и ответов. Если хотите узнать больше о финансах, онлайн образовании или непосредственно SF Education, присоединяйтесь к вебинару.

Подробности и регистрация здесь: https://sf.education/web-11022021

17 февраля в 19:00 по Московскому времени я провожу вебинар с Kira Kuzmenko на тему “Как стартапу нанять первых 10-20 человек и не наломать дров”

Найм сотрудников является критически важной задачей основателя стартапа. На вебинаре мы обсудим с Кирой Кузьменко, как не допустить ошибок при найме.

Основные темы:

- Почему на старте не нужно обращаться в кадровое агентство

- Где и как искать сотрудников

- Почему в стартапе наймом первой команды должен заниматься фаундер

- Нужны ли стартапу опытные эксперты и как их заполучить

- Типичные проблемы при сборе команды с нуля

- Ответы на ваши вопросы

О спикере

Кира Кузьменко - фаундер хантингового агентства New.HR и рекрутингового сервиса Geekjob.ru


Дата: 17 февраля

Время: 19:00 по Московскому времени

Ссылка на регистрацию: https://ask-vc.timepad.ru/event/1553532/

Акселератор Berkley SkyDeck ведет набор стартапов на акселерацию. Принимают стартапы с всего мира.

Deadline: 22 февраля

Ссылка на регистрацию: skydeck.berkeley.edu/apply

Я могу дать рекомендацию, если кто-то будет подавать заявку. Пишите в личку @DenisKalyshkin