Не буду грузить про итоги года и чему научился. Поздравляю всех с наступающим. Желаю добра, счастья и здоровья вам и вашим близким, а также успехов в развитии бизнеса. И не забудьте хоть немного отдохнуть на праздниках. Перезагрузить мозги очень важно!

А теперь бегом украшать елку, резать оливье и поздравлять близких:)

Наверное, некоторые из вас сейчас делают или оттачивают свой pitch deck (презентацию для инвестора). Так как меня часто спрашивают про пример презентации, который мне нравится, то я решил сделать методичку (см. ниже). К сожалению, я пока не знаю, когда смогу провести вебинар на эту тему, так что пока выкладываю PDF. Надеюсь, поможет вам в фандрейзинге)

Темы:

- Типичные ошибки и заблуждения по поводу инвестиционной презентации

- Sequoia Pitch Deck Template

- Примеры заполнения слайдов из презентаций известных американских стартапов

- Статистика Docsend по успешным презентациям

- Критерии, на которые смотрит инвестор посевной стадии при анализе стартапа.

Ссылка на PDF: https://drive.google.com/file/d/1jHL440L8pZZhnIcnvSmtnGChoIE3cV4l/view?fbclid=IwAR2D-r2acMAxEb9idzZcTtADIhTyB_C2MmfD5v98cjBL0JjYwnjkfKpoO_g

Хочу поддержать @garrrikkotua (студента МФТИ). Он запустил проект https://www.morningly.ru, который каждый день вам присылает короткую подборку новостей про бизнес и инвестиции. Возможно, что кому-то из вас будет интересно.

Кстати Игорь молодец, сделал исследование аналогов в США и нашёл сервис morning brew, который был куплен Business insiders в октябре 2020 года. Успехов!:)

I host a webinar on Jan 14. The topic is "Soft-landing in the US with Berkley SkyDeck".

We will discuss with Brian Bordley acceleration program for international startups in Berkley SkyDeck accelerator.

Topics

- What types of startups could apply to SkyDeck? What traction should a startup have?

- How does the application process look like?

- How can international startups benefit from SkyDeck acceleration program?

- QA session

About Brian Bordley

Brian Bordley is a Principal at Berkeley SkyDeck Fund. He spent years working at early stage startups (3 exits + 1 soon to be IPO) before joining venture capital in 2018. He has since made 100+ investments in early stage companies from around the world. His fund looks to invest in global startups looking to access customers & capital from Silicon Valley.

Date: Jan 14

Time: 7 pm Moscow time

Save your spot here: https://www.eventbrite.com/e/softlanding-in-the-us-with-berkley-skydeck-tickets-131772985547

SaaS-фаундеры, нужна ваша помощь! Я готовлю вебинар на тему «Путь SaaS-компании от 0 до $100К MRR». Спикер - предприниматель, который этот путь прошёл.

Накидайте, пожалуйста, в личку @deniskalyshkin:

1. Какие темы обязательно нужно затронуть в лекции?

2. Какие вопросы к спикеру у вас есть?

Заранее благодарен!

В последнее время меня довольно часто спрашивали про анализ конкурентов. Решил поднять из архивов вебинар с Василием Рудомановым на тему "Подходы и инструменты для проведения конкурентного анализа". Он немного длинный, но стоит того, потому что тема важная. Я считаю, что стартап должен начинаться не со строчек кода, а с анализа рынка и конкурентов. Успехов!

Запись вебинара: https://youtu.be/AVJakJkr3Ms

Основные темы:

- Ценность конкурентного анализа
- Цель анализа
- Критерии анализа
- Процесс сбора данных о конкурентах
- Источники и инструменты для сбора информации
- Как выделится среди конкурентов
- Определение стратегии борьбы с конкурентами
- Методы атаки конкурентов

21 января в 19:00 по Московскому времени я провожу вебинар на тему "Опыт компании ElectroNeek акселерации в Y Combinator и привлечения инвестиций в США" с Сергеем Юдовским, основателем ElectroNeek.com, портфельной компании I2BF.

На вебинаре мы обсудим личный опыт прохождения акселерации в Y Combinator стартапом ElectroNeek, а также привлечения инвестиций в США в разгар пандемии.

Основные темы:

- Опыт выхода на рынок США
- Подготовка и прохождение отбора в Y Combinator
- Опыт акселерации в Y Combinator, рекомендации по эффективному использованию ресурсов акселератора
- Demo day и особенности привлечения инвестиций от американских венчурных фондов
- Ответы на вопросы

О спикере:
Сергей Юдовский, основатель и генеральный директор ElectroNeek — разработчика систем роботизированной автоматизации рабочих процессов. За первые 1,5 года компания прошла акселератор Y Combinator, привлекла $3,7 млн инвестиций и продала «цифровых сотрудников» на $1 млн.
За время существования вендор успел получить мировую известность, войдя в крупнейшие международные рейтинги Gartner, Everest Group, G2 и Capterra. В частности, Everest Group в своем недавнем отчете назвал ElectroNeek наиболее перспективным игроком рынка RPA в США, а G2 включил ElectroNeek в двойку мировых платформ-лидеров, присудив награды в категориях Easiest to Use (Простота использования), Fastest Implementation(Быстрое внедрение), Easiest Admin (Простота администрирования) и Best Support (Лучшая поддержка клиентов).
До ElectroNeek Сергей Юдовский занимал руководящие должности в российских компаниях, специализирующихся на оптимизации и автоматизации бизнес-процессов, среди которых Центр Роботизации и Искусственного Интеллекта и Biztarget. Состоит в Ассоциации менеджеров России.

Дата: 21 января

Время: 19:00 по Московскому времени

Ссылка на регистрацию: https://ask-vc.timepad.ru/event/1500953/

Мои друзья из SF Education ведут подкаст "Вечерняя EBITDA", который посвящен различным прикладным темам в финансах. Кстати я тоже записал с ними несколько эпизодов.

Подкаст будет полезен всем желающим развивать свою экспертизу в широком классе финансов и смежных тем: работникам компаний, предпринимателям, студентам старших курсов университетов.

Надеюсь, вам будет полезно.

Yandex Music: https://music.yandex.ru/album/11661659

Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/ru/podcast/%D0%B2%D0%B5%D1%87%D0%B5%D1%80%D0%BD%D1%8F%D1%8F-ebitda/id1526481679

Рубрика «Предприниматели МФТИ, Фантастика, Кино». Мой сокурсник занимается съемкой фантастического сериала на базе игрового движка Unreal (так же снимался сериал «Мандалорец»). Пример работ: https://youtu.be/9tub8TSB3pc

Компания называется www.vivix.us. Мне как большому любителю фантастики очень нравится их сюжеты, качество графики, персонажи.

Возможно у кого-то из вас есть выходы на стриминговые сервисы, киноиндустрию, производителей компьютерных игр, других релевантных людей или просто есть возможность как-то принять участие. Пишите @kuzyux напрямую или мне @deniskalyshkin. Давайте поможем снимать хорошую, умную и качественную фантастику:)

28 января я провожу вебинар с Dasha Kroshkina, на тему "Опыт компании StudyFree одновременной акселерации в SkyDeck и TechStars".

Одной из стратегий выхода за границу для стартапов из СНГ является прохождение топ акселераторов. На вебинаре мы обсудим личный опыт компании StudyFree одновременной акселерации в Berkley SkyDeck и TechStars. Мероприятие предназначено для стартапов любых стадий.

Основные темы:

- Преимущества и недостатки TechStars и Berkley SkyDeck

- Особенности процесса отбора акселераторов, рекомедации по прохождению отбора

- Опыт запуска продаж в 6 странах

- Рекомендации по привлечению инвестиций после прохождения акселерации

- Ответы на ваши вопросы

О спикере:

Даша Крошкина — основатель StudyFree — онлайн платформы для обучения за рубежом. Даша развивает стартап, который уже выиграл несколько международных конкурсов, прошёл 2 топовых американских акселератора (TechStars и Berkley SkyDeck) и привлёк $2M+ инвестиций.

Дата: 28 января

Время: 19:00 по Московскому времени

Ссылка на регистрацию: https://ask-vc.timepad.ru/event/1500957/

Запись вебинара Yudovskiy Sergey на тему "Опыт компании ElectroNeek акселерации в Y Combinator и привлечения инвестиций в США".

Ссылка: https://youtu.be/wz3OpNBFJKo

Основные темы:

0:00 – Вступление
1:50 – О компании ElectroNeek
6:02 – Опыт выхода на рынок США
13:21 – Подготовка и прохождение отбора в Y Combinator
25:35 – Опыт акселерации в Y Combinator, рекомендации по эффективному использованию ресурсов акселератора
32:05 – Demo day и особенности привлечения инвестиций от американских венчурных фондов
54:50 – Особенности фандрейзинга в разгар пандемии
1:02:00 – Ответы на вопросы

Кстати если кому-то интересно, мы будем совместно смотреть лекции Y Combinator и я буду отвечать на вопросы здесь: https://t.iss.one/ask_vc_YC

Выкладываю с опозданием запись вебинара “Soft-landing in the US with Berkley SkyDeck”: https://youtu.be/nW_5a7Wir0U

Короткие тезисы:

- Сумма инвестиций - $105k за 5% компании

- Продолжительность акселерации - 6 мес: 1 месяц обучающие курсы, 4 месяца развитие бизнеса, 1 месяц подготовка к привлечению инвестиций

- SkyDeck инвестирует в стартапы из разных секторов, при этом только 40% выпускников акселератора имеет глубокий НИОКР
в среднем в одном наборе принимает участие 15-20 стартапов

- Подходящая стадия: для стартапов с высоким уровнем НИОКР наличие продаж не обязательно, но должен быть опытный технический директор; для стартапов с более простыми технологическими решениями необходимы продажи

- SkyDeck инвестировал в 5 стартапов из РФ

- Чтобы успешно подать заявку, нужно правильно описать несколько аспектов: 1) покажите, что у вас сильная команда, 2) покажите, что рынок достаточно большой, чтобы можно было привлечь венчурное финансирование
проблему и целевого клиента, 3) опишите ваши конкурентные преимущества и отличие от остальных игроков на рынке, 4) опишите ваш текущий прогресс (это могут быть не только продажи, но и соглашения о намерениях и т.п.)

- Проводят интервью в 2 этапа: 1) 20 минутное интервью, на котором уточняют вопросы по заявке, 2) 60-минутное интервью, на котором глубже разбираются в вашем решении, а также пытаются понять, чем может быть полезен SkyDeck именно для вашей компании, чтобы повысить ваши шансы на привлечение инвестиций через 6 мес.

25 января запускается прием заявок на акселерационную программу. Старт программы в мае 2021. Подробности здесь: https://skydeck.berkeley.edu/gfp/

28 января я также провожу вебинар с выпускником Berkley SkyDeck, на котором вы можете узнать о плюсах и минусах акселерационной программы.

Подробности и регистрация здесь: https://ask-vc.timepad.ru/event/1500957/

2 февраля я провожу вебинар с Artem Kruglov, на котором мы обсудим кейс развития SaaS-бизнеса AnyQuery от 0 до $1 млн ARR.

Несмотря на то, что каждый SaaS-продукт уникален, существует много фреймвокров и подходов, общих для всех SaaS-бизнесов. Мы обсудим с Артемом Кругловым его опыт развития сервиса AnyQuery до $1M+ ARR.

Основные темы:

- Anti-code. Как запускать бизнес на минималках?
- Какое правило нужно нарушить, чтобы получить быстрый рост?
- Product Segment Fit Framework
- Какое самое сложное испытание вас ждет?
- ТОП-3 ошибки при развитии SaaS-бизнеса.
- Ответы на вопросы.

О спикере:

Артем Круглов - основатель компаний AnyQuery и Diginetica. С 2012 года Артем занимается развитием SaaS проектов, и запустил с партнерами 3 успешных SaaS проекта и 5 неуспешных. Сервис AnyQuery прошел пусть от 0 до 100 млн. рублей ARR за 3 года без привлечения инвестиций.

Дата: 2 февраля

Время: 19:00 по Московскому времени

Ссылка на регистрацию: https://www.eventbrite.com/e/anyquery-saas-0-1-arr-tickets-138397471563

Записал для SF Education подкаст на тему “Инвестиционный меморандум”. Мы обсудили, что это за документ, когда, кем и для чего составляется, какие параметры анализирует венчурный фонд при принятии решения об инвестиции в стартап.

Запись подкаста: https://vk.com/wall-32342123_95542

Транскрипт: https://vc.ru/u/499693-denis-kalyshkin/201326-investicionnyy-memorandum-venchurnogo-fonda-chto-eto-za-dokument-kogda-kem-i-dlya-chego-sostavlyaetsya

Полезные материалы:

- Меморандумы от Bessemer: https://www.bvp.com/memos
- Книга «Венчурный бизнес: новые подходы»: https://www.livelib.ru/book/1000545764-venchurnyj-biz..
- Вебинар: https://youtu.be/vhqJLfLXDW0
- Сериал "Силиконовая долина": https://www.kinopoisk.ru/series/723959/

Ну и если кто-то из вас хочет начать карьеру в венчурном фонде, пишите @DenisKalyshkin, поговорим. Я люблю менторить людей:)

Запись вебинара Даши Крошкиной на тему «Опыт компании StudyFree одновременной акселерации в SkyDeck и TechStars».



Запись: https://youtu.be/OUttYI1EiJo

На вебинаре обсудили:

- Преимущества и недостатки TechStars и Berkley SkyDeck

- Как попасть в акселератор, минуя основной процесс подачи заявок

- Опыт запуска продаж в 6 странах

- Рекомендации по привлечению инвестиций

- Особенности предпринимателей из СНГ

- Ответы на ваши вопросы

О спикере:

Даша Крошкина — основатель StudyFree — онлайн платформы для обучения за рубежом. Даша развивает стартап, который уже выиграл несколько международных конкурсов, прошёл 2 топовых американских акселератора (TechStars и Berkley SkyDeck) и привлёк $2M+ инвестиций.



Полезные ссылки:

- Записи других вебинаров: https://www.ask-vc.ru/video

- Подкасты: https://www.ask-vc.ru/podcasts

Мой знакомый Александр Вальцев, со-основатель SF education, записал пару коротких видео на важную тему управления оборотным капиталом:

Как посчитать необходимый остаток денежных средств на начало периода: https://youtu.be/F1ekQ7zepqs

Как снизить оборотный капитал и почему это важно (у всех денег есть цена, которая не всегда видна невооруженным глазом): https://youtu.be/rBFKDRxRBs0

Не забывайте, что “cash is the king now”. Считайте правильно деньги. Повышайте рентабельность бизнеса:)