Недавно пообщался с молодыми выпускниками МФТИ на тему запуска бизнеса. Они обозначили несколько вопросов, которые мучили их на старте.

Вот пара вопросов от них:

1. Для меня ли бизнес/предпринимательство?

2. С чего это начать? Стоит ли сперва получать опыт в корпорации?

Я бы от себя добавил:

1. Договаривайтесь прозрачно на старте об условиях с сооснователем.

2. Не беритесь за ту идею, которая вам не по душе.

3. Не врите себе. Если вы потыкались и видите, что идея не заходит, делайте пивот. Не тратьте время хорошей команды на плохой стартап.

4. Уточните мотивацию ваших сооснователей. В моем случае я платил деньги программисту, а потом выяснилось, что он был готов работать за идею:)

А можете набросать мне в личку (@DenisKalyshkin) какие-то вопросы и рекомендации по предпринимательству, которые вы взрослый дали бы себе 18-25-летнему, чтобы сэкономить время. Заверну это в пост, может быть даже проведу встречу со студентами после Нового года.

Заранее благодарен за помощь:)

Многие предприниматели из СНГ страдают тем, что плохо знают английский язык. Это не позволяет читать самую свежую информацию в оригинале, а также вести продажи зарубежным клиентам. Очень часто перед ними встает вызов, что нужно освоить язык “уже вчера” или в ближайшие 3-6 месяцев. Решил запилить пост и поделиться своим опытом, как я подтянул язык за 3 месяца.

Подробно описал здесь: https://vc.ru/u/499693-denis-kalyshkin/184602-kak-startaperu-podtyanut-angliyskiy-yazyk-za-3-mesyaca

17 декабря в 19:00 по Московскому времени я пригласил Дениса Ефремова провести вебинар на тему “Чего стартапам ожидать от венчурного рынка в 2021 году”.

Мероприятие предназначено для стартапов любых стадий. На вебинаре мы обсудим события венчурного рынка уходящего года, а также поразмышляем на тему того, чего стоит ожидать стартапам в 2021 году.

Основные тезисы:

- Основные события и итоги венчурного рынка 2020 года

- Уроки, извлеченные из пандемии

- Текущее состояние венчурного рынка, возможности и особенности привлечения инвестиций для стартапа

- Прогнозы на 2021 год

- Ответы на ваши вопросы

Спикер

Денис Ефремов — венчурный капиталист, Principal в Fort Ross Ventures, венчурный партнер Seedstars, экс-Da Vinci Capital, экс-McKinsey. Автор Telegram-канала "proVenture" (https://t.iss.one/proventure), к.э.н., участник рейтинга Forbes "30 до 30".

Дата: 17 декабря

Время: 19:00 по Московскому времени

Ссылка на регистрацию: https://ask-vc.timepad.ru/event/1500946/

Условия: участие бесплатное по предварительной регистрации

Век живи-век учись. Мои знакомые из Russian Startup Community совместно с Банком Санкт-Петербург проводят вебинар ​​«Go to the US: Как открыть компанию в США».

Я зарегистрировался. Послушаю, что рассказывают. Надеюсь что-то новое узнаю:) Alex Kolomiets, спасибо, что позвал.

Думаю, кому-то из вас тоже будет полезно.

Дата: 15 декабря

Время: 19:00 по Московскому времени

Регистрация: https://gotous.ru

О вебинаре:

— Если у вас давно возникает вопросы «Как открыть компанию в США?», «Какие налоги платить и где?» или «Какие особенности ведения бизнеса в Америке?», то вуаля, мы решили поддержать один бесплатный online митап, что бы на практике получить ответы на все эти вопросы.

Будет полезно:

— Основателям компаний, которые уже готовы покорять глобальные рынки, и собираются действовать прямо сейчас.
— Предпринимателям, которые только размышляют о том, чтобы начать работать в США, и хотят узнать побольше о преимуществах и особенностях.
— Для всех, кто хочет начать свой бизнес, но страдает от недостатка информации.

Привет @m_gavrilov 👋🏻

Our portfolio company Enki.com hosts a FREE WEBINAR on Dec 15th at 10:00 am PST. The topic is data fluency for your whole team, which is transforming productivity and decision-making in some of the leading tech companies by unlocking the power of data and BI tools.

Enki's CEO Kirill Makharinsky hosting the webinar in partnership with Looker's Chief Data Evangelist Daniel Mintz to tell you more about the data culture of the fastest growing companies like Stripe and Airbnb.

Save your spot here: https://www.enki.com/resources/how-the-fastest-growing-companies-work-with-data

Alchemist проводит набор стартапов на очередную программу. Основной фокус – B2B стартапы, планирующие запуск продаж в США. Несколько наших портфельных компаний – выпускники Alchemist и остались довольны. Если необходимы рекомендации, обращайтесь в личку @DenisKalyshkin.

Deadline подачи заявки: 1 января 2021

Ссылка на регистрацию: https://www.alchemistaccelerator.com/apply

Продолжительность программы: 6 месяцев

Условия: $36k – размер инвестиций

Выпускники акселератора: LaunchDarkly, Rigetti Quantum Computing, mPharma, Matternet, Mightyhive и др.

Фонды, инвестировавшие в выпускников: Alta, Andreessen Horowitz, Bessemer, Citrix, Data Collective, DFJ, Felicis, Founders Fund, Greylock Ventures, Innovation Endeavors, K9 Ventures, Khosla Ventures, Menlo Ventures, NEA, Redpoint Ventures, Salesforce.com, Social Capital, Tugboat, True Ventures, US Venture Partners, Voyager Capital и др.

Всех с наступающим Новым годом и успехов в зарубежной экспансии в 2021 году:)

Запись Вебинара Дениса Ефремова на тему "Чего стартапам ожидать от венчурного рынка в 2021 году": https://youtu.be/wYa9gjZTRFs

Тайм-коды:

0:00 – Вступление
3:48 – Какие были ожидания у VC в конце 2019 года. На что повлиял коронавирус, на что не повлиял?
10:04 – Видение ситуации вокруг VC в карантин
16:45 – Адаптация VC под удалённый формат
24:00 – Насколько изменился процесс взаимодействия с инвестором
28:05 – Появилось ли больше межконтинентальных сделок?
33:35 – Рынок прорвало на IPO
41:05 – Какие уроки нужно вынести VC из пандемического периода
46:23 – Прогнозы на будущее
52:50 – Про SPAC
59:05 – На какие мегатренды нужно ориентироваться стартапам при развитии бизнеса?
1:03:21 –Q&A1: Где лучше поднимать посевной раунд стартапу, планирующему выходить на международные рынки?
1:06:21 – Q&A2: Если стартап с единственным основателем, что для инвестора будет хеджированием риска?
1:08:49 – Q&A3: Как структурируется сделка, если это российская компания?

Контакты Дениса Ефремова:

- Facebook: https://www.facebook.com/den.efremov
- Телеграм-канал: https://t.iss.one/proventure

Вебинары в январе 2021 года:

14 января - Softlanding in the US with Berkley SkyDeck: https://www.eventbrite.com/e/softlanding-in-the-us-with-berkley-skydeck-tickets-131772985547

21 января - Опыт компании ElectroNeek акселерации в Y Combinator и привлечения инвестиций в США: https://ask-vc.timepad.ru/event/1500953/

28 января - Опыт компании StudyFree одновременной акселерации в SkyDeck и TechStars: https://ask-vc.timepad.ru/event/1500957/

Всех с наступающими праздниками. Успехов в развитии бизнеса!

Собрал в одном месте все подкасты. которые я когда-то записывал. Надеюсь, будет полезно.

Библиотека подкастов: https://www.ask-vc.ru/podcasts

Список подкастов:

1. Что такое венчурный фонд: https://vk.com/podcast-32342123_456239258

2. Где взять денег на стартап. Часть 1: https://vk.com/sfeducation?w=wall-32342123_94368

3. Где взять денег на стартап. Часть 2: https://vk.com/sfeducation?w=wall-32342123_94652

4. Мифы и заблужедения про инвестиционную презентацию: https://music.yandex.ru/album/11661659/track/71618997

5. Investing in "unsexy" fields: https://www.fundraisingradio.com/Denis-Kalyshkin/

6. Как начать карьеру в венчурном фонде: https://music.yandex.ru/album/11661659/track/71034349

I host a webinar with Brian Bordley on Jan 14. We will cover the topic of Soft-landing in the US for international startups with Berkley SkyDeck accelerator .

We will discuss:

- What types of startups could apply to SkyDeck? What traction should a startup have?

- How does the application process look like?

- How can international startups benefit from SkyDeck acceleration program?

- QA session

About Brian

Brian is a Principal at Berkeley SkyDeck Fund. He spent years working at early stage startups (3 exits + 1 soon to be IPO) before joining venture capital in 2018. He has since made 100+ investments in early stage companies from around the world. His fund looks to invest in global startups looking to access customers & capital from Silicon Valley.

Date: Jan 14

Time: 7 pm Moscow time

Save your spot here: https://www.eventbrite.com/e/softlanding-in-the-us-with-berkley-skydeck-tickets-131772985547

Прежде, чем мы уйдем на новогодние каникулы, хотел бы поделиться списком предстоящих вебинаров на январь 2021 года.

14 января - Softlanding in the US with Berkley SkyDeck: https://www.eventbrite.com/e/softlanding-in-the-us-with-berkley-skydeck-tickets-131772985547

21 января - Опыт компании ElectroNeek акселерации в Y Combinator и привлечения инвестиций в США: https://ask-vc.timepad.ru/event/1500953/

28 января - Опыт компании StudyFree одновременной акселерации в SkyDeck и TechStars: https://ask-vc.timepad.ru/event/1500957/

Собрал в одном месте все вебинары, которые я проводил в этом году. Полный список всегда можно найти по ссылке: https://www.ask-vc.ru/video

Привлечение инвестиций:

1) Рекомендации для стартапа, взгляд венчурного инвестора: https://youtu.be/82xYbBRAWgs

2) Качественные и количественные методы анализа рынка стартапа: https://youtu.be/olLtCo7xP64

3) Подходы и инструменты для проведения конкурентного анализа: https://youtu.be/AVJakJkr3Ms

4) Презентация для инвестора: https://youtu.be/sfn7InF6NaY

5) Построение финансовой модели для стартапа: https://youtu.be/xiT6M5cANMw

6) Term Sheet, типовые и нетипичные условия венчурной сделки. Сколько стоит ваш стартап.: https://youtu.be/YOE4IRXQY4E

7) Инвестиционный меморандум. Критерии принятия решения при рассмотрении венчурной сделки: https://youtu.be/vhqJLfLXDW0

Юридические вопросы:

8)Юридические особенности регистрации компании, ведения бизнеса и привлечения инвестиций в США: https://youtu.be/WfA-EYix8XY

9) Визовые вопросы в США для основателей стартапов: https://youtu.be/LMkorykgAEc

10) Таблица капитализации стартапа / Cap table: https://youtu.be/cXac45lSJSw

Продажи:

11) B2B-продажи через социальные сети: https://youtu.be/e6coItYVmgU

12) B2B продажи на рынке США: https://youtu.be/aCvBjVgCDDk

13) Ценообразование для продуктов стартапа: https://youtu.be/g_e7_Ei0mmk

Выход на глобальные рынки:

14) Релокация и акселерация стартапа в США. Привлечение инвестиций глазами основателя и инвест. банкира: https://youtu.be/EYuc-AKzpCI

15) Панельная дискуссия "Как построить крупную компанию, если локальный рынок маленький": https://youtu.be/Vqpc8cK6SQg

Полезные инструменты для стартапов:

16) No code, или как создавать IT продукты самостоятельно без разработки: https://youtu.be/toVEnU-ira0

17) Как инвесторы относятся к стартапам на No-code: https://youtu.be/9JO3upHgn3M

18) Стартап ментор – почему вашей компании нужен не руководитель: https://youtu.be/S_AClYuppUY

19) Why founders need networking? Useful tips.: https://youtu.be/vGVdvFS-W58

Тренды для стартапов:

20) Чего стартапам ожидать от венчурного рынка в 2021 году: https://youtu.be/wYa9gjZTRFs

21) Инвестиционные тренды и технологические барьеры для NLP-стартапов: https://youtu.be/YuBHuio1QjI

22) FinTech: take 9 parts of regulation and 1 part of innovation: https://youtu.be/LazOuoqgVxk

23) Модель Venture builder – основные преимущества и недостатки, истории успехов и провалов: https://youtu.be/ivpoi5MQhfw

Не буду грузить про итоги года и чему научился. Поздравляю всех с наступающим. Желаю добра, счастья и здоровья вам и вашим близким, а также успехов в развитии бизнеса. И не забудьте хоть немного отдохнуть на праздниках. Перезагрузить мозги очень важно!

А теперь бегом украшать елку, резать оливье и поздравлять близких:)

Наверное, некоторые из вас сейчас делают или оттачивают свой pitch deck (презентацию для инвестора). Так как меня часто спрашивают про пример презентации, который мне нравится, то я решил сделать методичку (см. ниже). К сожалению, я пока не знаю, когда смогу провести вебинар на эту тему, так что пока выкладываю PDF. Надеюсь, поможет вам в фандрейзинге)

Темы:

- Типичные ошибки и заблуждения по поводу инвестиционной презентации

- Sequoia Pitch Deck Template

- Примеры заполнения слайдов из презентаций известных американских стартапов

- Статистика Docsend по успешным презентациям

- Критерии, на которые смотрит инвестор посевной стадии при анализе стартапа.

Ссылка на PDF: https://drive.google.com/file/d/1jHL440L8pZZhnIcnvSmtnGChoIE3cV4l/view?fbclid=IwAR2D-r2acMAxEb9idzZcTtADIhTyB_C2MmfD5v98cjBL0JjYwnjkfKpoO_g

Хочу поддержать @garrrikkotua (студента МФТИ). Он запустил проект https://www.morningly.ru, который каждый день вам присылает короткую подборку новостей про бизнес и инвестиции. Возможно, что кому-то из вас будет интересно.

Кстати Игорь молодец, сделал исследование аналогов в США и нашёл сервис morning brew, который был куплен Business insiders в октябре 2020 года. Успехов!:)