Даже опытные iOS разработчики часто путаются в датах выплат от App Store. Ещё тревожнее становится, если выплата в назначенный день не пришла и скорее бежишь проверять почту: всё ли в порядке с приложением и аккаунтом App Store Connect. Чтобы иной раз не нервничать, предлагаем ещё раз повторить правила формирования фискального календаря Apple.

Основатель и CEO Adapty Виталий Давыдов рассказывает о том, почему важно разобраться с финансовым календарём раз и навсегда, как не допустить кассовых разрывов, как не загонять рекламные кабинеты в задолженность из-за бухгалтерских заморочек Apple. Читаем на VC.

https://vc.ru/marketing/348040-pochemu-razrabotchikam-mobilnyh-prilozheniy-vazhno-razobratsya-s-finansovym-kalendarem-apple

Похоже, все уже втянулись в рабочий темп после новогодних каникул. Самое время вернуться в эфир с рубрикой: Что нового в Adapty. А вот и наши обновления.

💻1. ASA-атрибуция для iOS 14.3+
При помощи фреймворка AdServices теперь можно получать всю статистику по ключевым словам из Apple Search Ads. Очень полезная фича, если ASA - ваш постоянный источник трафика. Также помогает протестировать перфоманс ключевых слов для ASO-стратегии!

📲2. Иконки и Категории
Теперь, если у вас много приложений, вы можете загрузить отдельные иконки для каждой аппки в Adapty, а также назначить им категорию (такие же как App Store), чтобы не путаться в своих проектах.

🎤3. Подкаст!
В декабре мы выпустили 2 эпизода SubHub подкаста с представителями приложений Words Booster и Vochi. Обязательно послушайте, если пропустили

Подробнее и с картинками читайте в блоге.

🍏🇳🇱 Вот и первый пример, как Apple будет брать комиссию с веб-платежей. После решения суда Нидерландов, местные разработчики дейтинг-приложений могут запросить у Apple специальные Entitlement:
StoreKit External Purchase Entitlement – позволит встроить «внешние» платежи в само приложение;
StoreKit External Link Entitlement – позволит дать пользователю перейти по ссылке на оплату.
Apple будет брать комиссию в любом случае. Подробности обещают позже.
Пока только для дейтинг-приложений Нидерландов, но позволяет взглянуть на реализацию.

https://developer.apple.com/support/storekit-external-entitlement/

✏️ Теперь в App Store Connect доступны custom offer codes. Вы можете создать свой код для любого оффера, строка должна быть уникальной. Можно установить лимит активаций (до 25000) или срок годности кода. Активировать, как и обычные оффер коды, можно через ссылку или в системном экране активации кода в приложении.

Инструкция

⏳ Можете не спешить с внедрением удаления аккаунта в вашем приложении. Ранее Apple требовали добавить такую функцию до 31 января, но теперь перенесли дедлайн на 30 июня.

https://developer.apple.com/news/?id=i71db0mv

п.с. овнеры после подключения к Adapty выглядят так же

🚀 В 12-м выпуске SubHub подкаста вы узнаете о том, как выбрать нишу при запуске приложения и понять, что всё получилось.

Нашим гостем стал Слава Кононенко. За 8 лет в бизнесе мобильных приложений он накопил многогранный опыт: занимался UA, был продакт менеджером, а теперь развивает Onelight apps — компанию-паблишер фото- и видеоприложений с более чем 30 млн загрузок.

Слава рассказал, как пришёл в этот бизнес, вспомнил, как продвижение выглядело 7 лет назад и поделился, как придумать идею приложения, которое станет успешным даже в конкурентной нише.

➡️ https://go.adapty.io/subhub-podcast-12-slava-kononenko

Подкаст уже доступен на всех популярных платформах. Полная расшифровка — на vc.

🔗 Apple представила Unlisted app distribution – распространение приложений в App Store с доступом только по ссылке.

– приложение не будет показываться в поиске, категориях и топах
– нужно отправить запрос, чтобы Apple включила такой доступ к приложению, как для новых, так и существующих
– ревью все еще нужно проходить
– приложение должно быть готовым, для бета-версий есть TestFlight

Предлагают использовать для конференций, бизнес-партнеров, аутсорсеров. Для внутреннего распространения в компании, если по какой-то причине Apple Business Manager не подходит.

https://developer.apple.com/support/unlisted-app-distribution/

Всем привет! 👋🏼 На этой неделе планиреум провести Q&A в нашем закрытом FB комьюнити с
iOS разработчиком Matthew Krager из Stripe. Пишите в комментариях, о чем вам было бы интересно его спросить 👇🏼

На днях у AppFollow вышла статья о том, как правильно управлять рейтингом вашего приложения, чтобы конверсия увеличивалась не только для загрузок, но и для покупок внутри. Ну и немного о том, как просто протестировать любые гипотезы используя Adapty SDK 😉
👉🏼 https://go.adapty.io/Why-Mobile-App-Ratings

💰 Стала известна комиссия Apple за веб-платежи в дейтинг-приложениях в Нидерландах: 27%

Apple объявили подробности о реализации таких платежей, из интересного:
– Нужно запрашивать специальный entitlement, использовать можно только для дейтинг-приложений в Нидерландах
– Нельзя использовать вместе с in-app платежами, либо то либо другое
– Нужно показывать модалку с заголовком «This app does not support the App Store’s private and secure payment system»
– Интерфейс платежа в приложении должен быть нативным, веб-вью запрещены
– Можно вести на внешний сайт, но ссылка будет жестко ревьюится, передавать данные в ней запрещено
– Разработчик будет обязан ежемесячно передавать репорт о продажах, а Apple будет выставлять счет на комиссию, на оплату 45 дней

https://developer.apple.com/support/storekit-external-entitlement/

Пишите в комментариях, что думаете :)

лол норм издевка, не 30%, а 27%

Судя по всему Apple забанили Белорусские аккаунты разработчиков

Баны сняли :)

Динозавр, который так и не добрался до дна.

10 вещей, которые я хотел бы знать до запуска приложения:

1. То сколько платит пользователь не равно сколько вы получаете. Если пользователь заплатил X в iOS приложении, то разработчик получает чистыми X - налог Apple - региональные налоги - налог на прибыль. Смело можно считать X * 0.85 * 0.9 = 0.75 * X. То есть, из $1, который заплатил пользователь вы получаете $.75. Если приложение уже большое, то получите еще меньше, $.63

2. Пользователи отписываются невероятно быстро. Почти у любого приложения есть десяток только прямых конкурентов, при этом рынок растет на 500к новых прил каждый год (только iOS). Как пример, после 1 года на любой подписке у приложения останется только 10% подписчиков.

3. Поиск и выбор ниши определяют успех. Крупные паблишеры легко могут зайти в “новую тему” и вымыть вас бюджетом на привлечение пользователей. Выбор узкой, но капиталоемкой нишей позволяет заранее убрать крупных конкурентов и повышает шансы на успех. Пример: запуск приложения для медитаций ставит вас в конкуренцию с Calm и Headspace, запуск “в лоб” редактора фоток с VSCO. С такими игроками сложно бороться без больших бюджетов.

4. Рынок привлечения пользователя изменился. 5 лет назад достаточно было поставить free trial и получить ltv/cac > 3. С новыми privacy restrictions, более простой и прозрачной отпиской получить такие цифры стало сложно. Простая воронка Facebook -> app -> postback перестала работать из-за отсутствия доступа к IDFA (этот идентификатор используют рекламные сети чтобы сматчить профиль в рекламной сети и девайс).

5. Работа с цифрами помогает не закрыться за 2 месяца. Поставьте собственные бенчмарки по окупаемости и внимательно следите за воронкой продаж. Всегда можно посчитать окупилась ли вчерашняя закупка трафика или еще нет.

6. Подписка основной способ монетизации приложений, но не единственный. Если в приложение много пользователей, но подписка не окупается, можно попробовать и рекламу и даже b2b (продажа прямых интеграций).

7. Эксперименты с подпиской — основной драйвер роста продукта. Скорее всего, запуская продукт вы взяли модель монетизации крупного конкурента. У него уже устоявшаяся бизнес модель, закупка трафика, онбординг и т.д. Вряд ли вы так же хорошо понимаете своих пользователей в начале, по этому такая модель рискованная, но является хорошей стартовой точкой. Агрессивные эксперименты с разной стоимостью, периодом подписки, триалом и без — основа для выживания в начале, а в перспективе поиск новых тем для увеличения LTV. При этом этот процесс никогда не останавливается, SensorTower и аналоги позволяют быстро понять как изменятся выручка приложения, а конкуренты следить за каждым изменением пейволла.

8. Персонализация пейволла — следующий шаг для роста выручки. Собрав данные на онбординге и наложив их на монетизацию можно понять, что какие то пользователи готовы платить больше, а какие то меньше. Это можно использовать для показа разным группам пользователей разных офферов. Например, тех кто готов платить больше подписывать на более короткие подписки (выше LTV), а остальных на более длинные. Такую механику делает Тиндер для разных возрастных групп.

9. Статзначимость посчитать легче, чем кажется. Если вы только начинаете монетизировать и вы сильно ниже бенчмарков, то вас интересует рост условно с 1% до 3-6%. Получить значимость такого теста можно уже на ~1k установок, то есть относительно быстро. Другая ситуация, когда вы хотите увеличить конверсию с 5% до 5.5%, тут данных нужно кратно больше.

10. Имеет смысл работать новыми подписчиками, а не возвращать ушедших. Возврат подписчиков — это маленькие проценты от ушедших с большой скидкой, тогда как привлекая новых клиентов вы не ограничены в скидке и офферах. Нет смысла гнаться за каждым подписчиком, пока их не тысячи, дешевле привлечь новых.

Полезные ресурсы:
• Калькулятор экономики подписок
• Бенчмарки по подпискам
• Галерея пейволлов для вдохновения
• Sample size калькулятор для тестов

​Мы знаем, что вы ждете новый выпуск подкаста больше, чем свой день рождения. 🥳
Наш 13-й выпуск на английском, так что 2 в 1: контент про монетизацию + английский подучите.

Нашим гостем стал Святослав Гниздовский. После изучения социальных наук в Гарвардском университете Святослав работал и консультировал по вопросам активации пользователей и монетизации таких успешных приложений, как BetterMe, Fabulous, Drops. Сейчас он возглавляет собственное агентство Applic, которое помогает приложениям лучше монетизироваться.

Именно об этом и получился наш выпуск –
Как создать систему монетизации приложения и использовать эксперименты, чтобы добиться успеха.

⬇️ Выбирайте удобную площадку для прослушивания и не забудьте подписаться. 😉

https://go.adapty.io/subhub-podcast13

AppAnnie теперь data.ai https://www.data.ai/en/insights/data-ai-news/appannie-is-now-dataai/. Говорят о сотрудничестве с SimilarWeb, видимо, просто покупают данные.

Google как то незаметно объявил о новой фиче Privacy Sandbox на Android.

По сути, это такая же SKAN-атрибуция, то есть доступ к advertising ID (аналог IDFA в iOS) будет ограничен и не будет атрибуции на уровне пользователя.

Google говорит, что такущая реализация будет работать как минимум 2 года, а только потом они додумают как именно будет работать Privacy Sandbox. Думаю, реально будет так, что весь траф Гугла будет отлично атрибуцироваться (== ASA на iOS), а вот остальные сети, в особенности Facebook сильно пострадают.

В общем мы верно и уверенно двигаемся в attributionless мобильный маркетинг на всех платформах, как в таких условиях приложениям выживать?

В этой абсолютно безумной ситуации стоит в первую очередь думать о себе, своих близких и только потом про работу и свой бизнес. Тем не менее, нам кажется важным дать несколько рекомендаций и предупредить про то, что может быть с вашими приложениями, если вы гражданин России, Украины или Белорусии.

В текущих реалиях мы считаем, что Apple/Google могут наложить запрет на всех разработчиков (юр и физ лиц) из этих трех стран. Реальный варинт что можно сделать — быстро открыть юридическое лицо и банк в другой стране, однако нужно понимать, что некоторые американские банки уже закрыли доступ из России и дальше могут реализоваться другие риски.
* https://vc.ru/legal/116932-kak-otkryt-amerikanskuyu-kompaniyu-i-ne-oblazhatsya тут моя статья про открытие юр лица и банка в США. Обычно я не даю никаких комментариев и советов по ней, но тут постараюсь помочь.
* Рассмотрите варианты с юрлицом в UK, Нидерландах и Португалии — я не знаю деталей, но говорят там не сложно.
* На Кипре в последнее время много юридических тонкостей, но думаю в вашем окружении много ребят, кто открыл там компанию.
* Открытие юр лица в Сингапуре (загуглите компания Osome — это сервис для открытия компания юр лица).
* Говорят про Сербию и другие страны рядом, но я ничего не знаю.

Peace