• Portal 월간 활성 사용자(MAU): 80만 명 달성

• 온체인 트랜잭션: 1억 5,900만 건

• 계정 추상화(Account Abstraction) 선도: AGW를 통해 400만 사용자가 1억 건의 트랜잭션 기록

• 커뮤니티: 높은 GDP 지역을 중심으로 충성도 높은 사용자 기반 구축

• 생태계: 76개의 활성 온체인 앱 (블록체인 중 최상위권)

• 온체인 평판 시스템: 배지, 인증, 티어(Tiers), 혜택(Perks)을 통한 온체인 평판 및 인정 시스템 도입

• 거래 규모: 4개 이상의 거래소에 걸쳐 온체인 볼륨 50억 달러($5B+) 돌파

• 개발: 사용자 경험(UX) 향상을 위해 수십 차례의 업데이트 지속적 배포

• 점유율: 크립토 네이티브 사이에서 확실한 입지를 다지는 동시에(두 자릿수 점유율), 신규 사용자 유입을 위한 경험 제공

• 스탠다드 펭구 카드: 6% 캐시백
• 프리미엄 펭구 카드: 8% 캐시백
• 럭스(Luxe) 펭구 카드: 12% 캐시백

• 많은 family office, VC, treasury 회사들이 $ETH와 $HYPE을 매집 중. 일부 VC는 내부 통화로 USDC가 아닌 ETH를 사용 중.

• 기관들은 과거의 비트코인보다 이더리움을 더 적극적으로 매집하고 있다. “Owning the Internet.”

• 미국 기관들은 Settlement on Ethereum을 매우 중요하게 본다. 지금까지 공개된 다른 체인과의 파트너십 및 실험들은 일종의 test-run일 수 있다.

• “가장 탈중앙화된 블록체인은 무엇인가? 10년 동안 단 한 번도 멈추지 않은 네트워크는 무엇인가?” — 답은 이더리움이다. 다만 아직 가스비가 높다. (→ 이에 대한 해답은 ETH L2라고 필자는 본다.)

• 미국의 Clarity Act가 통과되면, 다른 국가들도 자연스럽게 규제 방향을 따를 것이라는 의견이 다수. Settlement on Ethereum은 10년 이상 실전 검증된 탈중앙성과 보안을 갖춘 네트워크로 평가받고 있다.

• 기관의 진입으로 Privacy 수요가 급증 중. ZK, FHE, Private chain 등 다양한 선택지가 프로덕트 니즈에 따라 활용될 것.

• 동아시아의 스테이블코인 전쟁이 본격화. USDC vs USDT의 마인드쉐어 경쟁처럼, 합법화 이후 각국에서 디지털 통화 경쟁이 일어날 것.

• 이후 논의의 초점은 Payment → Tax → Utility & Apps 순으로 이동할 것.

• 결국 승자는 단순 지급 수단을 넘어, 소비자 및 금융 앱(Consumer & Finance apps) 내에 깊이 통합된 스테이블코인이 될 것.

• 주요 스테이블코인 발행사들은 이미 관련 인프라 기업들과 전략적 대화를 시작함.

• 미국의 Clarity Act가 통과되면, 글로벌 컨슈머 인프라 및 앱이 물밀듯 유입될 것.

• 주요 카테고리는 finance, digital collectible, fandom, prediction & gambling 등으로 압축됨.

• 어떠한 인프라가 이러한 카테고리의 앱들과 커뮤니티를 갖고 있어 기관들과 스테이블코인 발행사들이 관심을 갖을까?

• 올해 유수의 팀들이 엔지니어의 25% 이상을 감축. 남은 인력은 3배 이상의 생산성을 내며 AI 트렌드를 빠르게 추격 중.

• “어떤 AI 제품과 모델이 가장 좋은 곡괭이를 만드는가?”

• ERC-8004를 통해 AI Agent 간 효율적 의사결정 및 실행을 실험 중. VC, Treasury, MM, Liquid fund들도 해당 영역에 적극 투자 중이지만 기관 도입에는 여전히 시기상조.

• 미국 내 BD와 세일즈 담당자들은 경쟁이 극심. 모두가 “Institution, Institution”을 외치며 기관 네트워크가 없는 팀들은 빠르게 정리되고 있다. 일부 팀은 이미 인력의 40% 이상을 감축.

• 이번 사이클은 ‘기관 및 대기업과 일해본 경험이 없는 크립토 네이티브 플레이어’에게 있어 마지막 기회일 것 같다.

• 생존 조건은 뚜렷하다 — 아웃풋(성과)이 없으면 죽는다. 반면 우수한 BD 인력은 연봉의 3배 이상의 매출을 회사에 기여해야 한다는 필자는 생각함.

• 기존의 Crypto Twitter vibe marketing은 사실상 끝이다. 기관이 볼 때 “있어 보이는” 마케팅과 이벤트 중심으로 전환 중이며, 다수의 마케팅·소셜팀이 축소됨.

• 웹2 기반의 inbound/outbound marketing 역량(콘텐츠, SEO, SEM, 이메일, 인플루언서, 어필리에이트 등)을 갖추고 전환율과 매출을 정량적으로 측정할 수 있는 마케터만 살아남을 것.

• 어쩌면 KaitoAI는 이러한 시대 흐름에서 하나의 유용한 마케팅 도구가 될 가능성이 있을 수 도.

• 강력한 크립토 네이티브 커뮤니티의 중요성은 여전히 유효. 커뮤니티는 인프라의 성장을 이끄는 핵심 축.

• 다만 시장이 성숙함에 따라 커뮤니티 역시 더 똑똑하고 분석적으로 변화 중. 매크로(시장 흐름)와 마이크로(CT 트렌드)를 모두 예민하게 읽는 팀만 생존 가능.

• InfoFi, AI Slop 등을 통해 ‘있어 보이는 가짜 커뮤니티’는 TVL이나 체인 사용량 데이터로 쉽게 식별 가능. 기관들은 더 이상 속지 않는다.

트위터가 익숙한 미국 시장에서는 팔로워 수의 기준이 상대적으로 높다. 트위터에서 15k~20k가 크리에이터 세계의 ‘입장권’에 가깝다. 이런 숫자에 익숙한 재단 혹은 에이전시의 관점에서, 텔레그램 구독자 1만 명 미만은 KOL로 보이지 않을 수 있으며, 비용 효율성 관점에서 협업을 주저하게 된다.

재단들은 하루에도 수많은 크리에이터들을 만난다. 그래서 강렬한 첫인상을 남기는 게 중요하다. 짧고 굵게 “구독자 몇 명, 어디와 일해봤는지, 채널 리텐션과 과거 캠페인 전환률은 어느 정도인지”를 정리해서 말해주고 텔레그램 연락처를 교환해보자. 같이 사진을 찍어 텔레그램으로 보내두면 나중에 기억하기도 훨씬 쉽다.

1대1 미팅이 잡혔다면, 그들에게 “커뮤니티를 위해 무엇을 해줄 것인가?”를 물어보기 전에 “어떤 문제가 있고, 나는 이런 방식으로 밸류 애드를 할 수 있다”를 먼저 어필해보자. 재단에서 일하는 모든 사람들은 욕받이다. 수십만 명이 현미경 들이대듯 재단의 행보를 지켜보며, 정말 많은 각도에서 “이건 문제고, 이건 이렇게 했어야 하고, 다음에는 이렇게 해야 한다”라는 말과 함께 인신공격을 쏟아낸다. 재단 소속이면 어느 정도는 당연하다.

하지만, 그들과 협업을 위한 네트워킹을 하는 자리라면 군중과는 다른 사람이 되어야 한다. “애드 주세요”가 아니라 “밸류 애드 드릴게요, 저와 일해보시겠어요?”라고 말해보자.

특히 이성과 문제 만들지 말자. 재단들끼리도 KOL 레퓨테이션 체크를 한다. 행사장과 프라이빗 자리에서의 언행, 과거에 함께했던 프로젝트들, 코인과 캠페인에 대한 이야기들이 다 입에 오르내리고 공유된다. 이 시장에서 평판과 신뢰도는 가장 중요한 에셋이다.

일주일짜리 짧은 행사인 만큼, 많은 팀이 30분 단위 스케줄로 움직인다. 그들은 명확한 목적과 KPI를 들고 행사에 온다. 그런 팀에게 “다음 로드맵은 뭐예요? TGE 때 FDV는 얼마예요? 한국 전용 행사는 안 하시나요?”를 묻기보다는, 한국 크립토의 동향, 캠페인과 커뮤니티의 피드백 등 재단이 실제로 검토하고 실행할 수 있는 인사이트를 제공하며 밸류 애드를 해보자.

“내 알파를 공짜로 주는 게 손해 아니냐”고 할 수 있지만, 결국 많은 비즈니스 관계의 빌드업은 “give, give, give, take”다.

KOL은 특정 산업 분야에서 전문 지식과 상당한 영향력을 가진 신뢰받는 전문가를 뜻한다. 일반 인플루언서와 달리, KOL은 깊이 있는 전문성을 통해 신뢰성을 쌓아 그들의 의견이 소비자(또는 산업) 결정에 큰 영향을 미치는 권위 있는 출처가 된다.

하지만 크립토 세계의 KOL은 많이 변질되었다. “KOL”의 진입 장벽이 상대적으로 낮기 때문이다. 텔레그램 채널을 개설하고, KOL 간 교류, 합동 기브어웨이, 프로젝트 기브어웨이&구독 유도를 통해 빠르게 구독자를 채울 수 있다.

문제는 여기에 있다. 채널의 색깔과 강점, 그리고 가장 중요한 특정 분야의 전문성과 구독자들의 진짜 신뢰를 얻고 있는가? 구독자는 1만 명을 넘겼지만, 뷰 수가 500명 이하가 아닌가?

Solana: 6회
Arbitrum: 3회
Starknet: 2회
Sui: 2회
Ton: 2회
BNB Chain: 1회
Avalanche: 1회
Polygon PoS: 1회
Optimism Mainnet: 1회
Base: 1회
Ethereum: 0회

• 기관들은 과거의 비트코인보다 이더리움을 더 적극적으로 매집하고 있다. “Owning the Internet.”

• 미국 기관들은 Settlement on Ethereum을 매우 중요하게 본다. 지금까지 공개된 다른 체인과의 파트너십 및 실험들은 일종의 test-run일 수 있다.

• “가장 탈중앙화된 블록체인은 무엇인가? 10년 동안 단 한 번도 멈추지 않은 네트워크는 무엇인가?” — 답은 이더리움이다. 다만 아직 가스비가 높다. (→ 이에 대한 해답은 ETH L2라고 필자는 본다.)

• 미국의 Clarity Act가 통과되면, 다른 국가들도 자연스럽게 규제 방향을 따를 것이라는 의견이 다수. Settlement on Ethereum은 10년 이상 실전 검증된 탈중앙성과 보안을 갖춘 네트워크로 평가받고 있다.