ALTA Community channel

Если вы думаете, что у вас есть стратегия — прочтите этот текст. Возможно, вы просто хорошо оформили мечту?
Пост от резидента ALTA Николая Мортикова. Очень рекомендуем к вдумчивому прочтению.

✨

О стратегии

У стратегии есть цена. Если за неё не платишь — это просто презентация.

Стратегия — самое изнасилованное слово в бизнесе. Вот по-честному – стратегия чаще всего приносит деньги не бизнесу, а тем, кто её продаёт.

Стратегические сессии, карты, фасилитаторы — форма дохода.
Настоящая стратегия пахнет бессонными ночами, собирается из боли, тревоги и «а что, если мы всё про…ем».

Когда делал свой первый бизнес – Improve Group – очень всё это любил. Проводил сессии, увлекался бирюзовостью, коллективным озарением, уезжал в поля с командой (ну нельзя же в обычных условиях заниматься столь возвышенным делом). Верил: если всё вместе придумаем – оно и поедет.

Спустя много ошибок и потерянных денег пришел вот к чему:

⏺

Стратегия — не у бизнеса. Она в голове одного человека. Редко больше 2-3. Разве что вы – транснациональная корпорация под управлением совета директоров).
⏺ Большинство стратегий - не стратегии вовсе.
«Стать №1 в сегменте», «Захватить долю», «Вывести продукт на глобальный рынок» — это не стратегия. Это список амбиций с глянцевого питча. Красиво звучит, но именно из-за этого 90% «стратегий» не работают: они описывают мечты, а не решения.
⏺ Стратегия – это не «куда мы хотим прийти». Это – почему мы туда вообще полезли, за счёт чего собираемся там выжить и кого из клиентов, продуктов или направлений мы готовы оставить за бортом, чтобы не утонуть.

Есть всего 3 вопроса. Если на них нет ответа, это не стратегия, а оптимистичная презентация.

1️⃣ Зачем я туда иду?
Не «мы как команда», а именно я.
Что хочу получить: деньги? влияние? экзит? одобрение? бессмертие в Forbes?
Пока этот ответ не ясен – всё остальное будет болтаться между чужими смыслами и «так принято».
Стратегия начинается с личного намерения. Не из мотивационного плаката, а изнутри.

2️⃣

Почему я считаю, что смогу выиграть?
Это и есть та самая догадка.
Не «у нас сильная команда» и не «рынок растёт», а в чём мой конкретный способ победить.
Иногда – это фокус. Иногда – доступ. Иногда – просто готовность делать то, от чего другие бегут.
Почти у всех компаний, которые выстрелили, была одна такая нелепая ставка, в которую никто не верил, кроме них.
(Как IKEA, которая сказала: «Тащите мебель сами» и потеряла всех, кто хотел сервис.
Как Ryanair, который перестал кормить на борту и сожрал рынок.)
Готов ли ты быть тем, кого будут ненавидеть клиенты (как Ryanair), конкуренты (как Tesla) или свои же сотрудники (как Amazon)?
Потому что ставка – это не слайд, это боль, изоляция и эффект: «вы что, совсем ох..ли?»

3️⃣ Что я готов оставить на берегу?
Это не про мусор. Это про настоящие возможности: клиентов, сегменты, рынки.
Ты отказываешься не от слабого, а от того, что прямо сейчас может принести деньги.
⏺ Не пойдём в премиум, хотя зовут.
⏺ Не запускаем линейку, хотя её ждут.
⏺ Хочешь всё сразу – получишь никуда.
Стратегия начинается там, где заканчивается «чтобы всем было хорошо».

📌 И да, если в процессе прохождения этих вопросов не хочется налить себе что-нибудь покрепче, не становится тревожно, не начинается тихое сомнение — значит, это пока не стратегия. Стратегия редко только вдохновляет. Чаще — царапает изнутри и заставляет молчать дольше обычного.
Потому что настоящая стратегия не для питча, а для того, кто потом за всё это заплатит.

И еще кое-что неприятное.
Стратегию не делает команда.
Командная стратегия — это как собрать толпу на площади и решить, куда плыть кораблю.
В итоге все идут туда, где уже стоят другие. Потому что так безопаснее.
А стратегия — это про одиночество. Про «Я решаю. Я ошибаюсь. Я отвечаю».
Это не Vision. Не roadmap. Не набор KPI.
Не красивая цель, а тяжелый выбор.

И вот последнее.
Если ты не готов через год встать в 3 ночи, залезть в отчёты и прошептать: «бля, я ошибся, но это было моё решение», — тогда не называй стратегией свои фантазии.
Стратегия — это не про правильность. Это про выбор, за который ты потом сам и платишь.

Please open Telegram to view this post