Новая ALTA SREDA совместно с heg ai 💥

18 июня вместе с международным сообществом по нетворкингу heg ai проводим особенный вечер.

Тема встречи: B2B-продажи. Как на самом деле принимаются решения, зачем вам (не)нужен отдел продаж и какое место в этом всём занимает искусственный интеллект.

Спикеры:
🌟 Андрей Новиков — эксперт в B2B-продажах с опытом кратного масштабирования выручки и команды.
За полтора года увеличил месячную выручку торговой компании на высококонкурентном рынке с $300K до $10M и расширил отдел продаж с 5 до 55 человек.
Тема выступления: Каким должен быть отдел продаж и почему он вам не нужен.

🌟 Антон Гостев — руководитель отдела продаж в ИТ, бизнес-консультант и соучредитель стартапа.
Более 20 лет опыта в международных продажах и управлении командами в таких компаниях, как Microsoft (11 лет), IBM (2 года), Яндекс (3 года).
Специализируется на построении эффективных B2B-продаж, развитии стратегических клиентов и запуске новых рынков.
Тема выступления: Психология B2B-покупки. Как принимаются решения о покупке и какие факторы на это влияют.

🌟 Дмитрий Коробовцев — эксперт с 15+ годами опыта в ИТ-продажах: Google, Microsoft, Cisco, Acronis, Яндекс, Сбер.
Ex-Microsoft, ex-Google, ex-Yandex, трекер и эксперт по продажам в B2B и B2C.
Запускает продукты с нуля, перестраивает отделы продаж в компаниях по всему миру, работает с AI в продажах, ментор и трекер в акселераторах (МЭЦ, Яндекс).
Тема выступления: AI в продажах, пересборка процессов и опыт работы с компаниями по всему миру.

🌟 18 июня | старт в 19:00 | Chaijaná
💵 Участие: 20 $

Необходима предварительная регистрация: @vsuhova

#ПартнерскийПост

Академия, в которой учатся видеть сделки насквозь

Первый модуль Prosto Venture Academy завершился с отличными результатами - 93% участников прошли все 7 занятий, включились в практику, активно участвовали в обсуждениях и приняли участие в финальной лекции модуля.
Он помог участникам перестроить мышление, навести порядок в подходе к инвестициям и заложить основу личной стратегии.

На подходе — Модуль 2: «Венчурные решения»
Это практикум для тех, кто хочет не просто разбираться, а действовать на рынке как системный инвестор.

Что вы разберёте на модуле за 7 занятий:
🔘 Что важно в команде, продукте, рынке, бизнес-модели и каптейбле
🔘 Как находить «красные флаги» и понимать, где реальный потенциал, а где маркетинг
🔘 Как принимать решения даже в условиях неполной информации
🔘 Как на практике отфильтровывать сделки и аргументировать свой выбор
🔘 Интерактивные занятия, реальные кейсы и групповая аналитика

📆 Старт — 23 июня

Описание модулей, подробности программы — на сайте Академии.
🎁Приходите с другом — получите -10% каждый.

Этот модуль — для тех, кто хочет делать ставку не на удачу, а на систему.
❗️Всего 20 мест - 8 уже занято.

➡️ Запись на сайте

🔥 ALTA Sreda в Буэнос-Айресе: как это было!

Вчера прошла мощная встреча по B2B-продажам при поддержке heg ai! Разобрали:

✔ как на самом деле принимаются решения о покупке
✔ нужен ли отдел продаж каждому бизнесу
✔ AI-инструменты, ускоряющие процесс продаж

После основной части — живой нетворкинг и обмен опытом.

Благодарим Chaijana за гостеприимство и Арсения Фролова за крутой видеоролик 📹

Сообщество трансформируется, мы развиваемся и... обновляемся.

У ALTA — новый стиль: теперь ярче и современнее. В этом визуале — всё не случайно. Даже фон говорит о главном: за сообществом стоят люди. Именно поэтому в нём — отпечатки пальцев.

Спасибо @anna_kavana за айдентику, в которой мы узнали себя ⚡️

Если вы думаете, что у вас есть стратегия — прочтите этот текст. Возможно, вы просто хорошо оформили мечту?
Пост от резидента ALTA Николая Мортикова. Очень рекомендуем к вдумчивому прочтению.

✨ О стратегии

У стратегии есть цена. Если за неё не платишь — это просто презентация.

Стратегия — самое изнасилованное слово в бизнесе. Вот по-честному – стратегия чаще всего приносит деньги не бизнесу, а тем, кто её продаёт.

Стратегические сессии, карты, фасилитаторы — форма дохода.
Настоящая стратегия пахнет бессонными ночами, собирается из боли, тревоги и «а что, если мы всё про…ем».

Когда делал свой первый бизнес – Improve Group – очень всё это любил. Проводил сессии, увлекался бирюзовостью, коллективным озарением, уезжал в поля с командой (ну нельзя же в обычных условиях заниматься столь возвышенным делом). Верил: если всё вместе придумаем – оно и поедет.

Спустя много ошибок и потерянных денег пришел вот к чему:
⏺ Стратегия — не у бизнеса. Она в голове одного человека. Редко больше 2-3. Разве что вы – транснациональная корпорация под управлением совета директоров).
⏺ Большинство стратегий - не стратегии вовсе.
«Стать №1 в сегменте», «Захватить долю», «Вывести продукт на глобальный рынок» — это не стратегия. Это список амбиций с глянцевого питча. Красиво звучит, но именно из-за этого 90% «стратегий» не работают: они описывают мечты, а не решения.
⏺ Стратегия – это не «куда мы хотим прийти». Это – почему мы туда вообще полезли, за счёт чего собираемся там выжить и кого из клиентов, продуктов или направлений мы готовы оставить за бортом, чтобы не утонуть.

Есть всего 3 вопроса. Если на них нет ответа, это не стратегия, а оптимистичная презентация.

1️⃣ Зачем я туда иду?
Не «мы как команда», а именно я.
Что хочу получить: деньги? влияние? экзит? одобрение? бессмертие в Forbes?
Пока этот ответ не ясен – всё остальное будет болтаться между чужими смыслами и «так принято».
Стратегия начинается с личного намерения. Не из мотивационного плаката, а изнутри.

2️⃣ Почему я считаю, что смогу выиграть?
Это и есть та самая догадка.
Не «у нас сильная команда» и не «рынок растёт», а в чём мой конкретный способ победить.
Иногда – это фокус. Иногда – доступ. Иногда – просто готовность делать то, от чего другие бегут.
Почти у всех компаний, которые выстрелили, была одна такая нелепая ставка, в которую никто не верил, кроме них.
(Как IKEA, которая сказала: «Тащите мебель сами» и потеряла всех, кто хотел сервис.
Как Ryanair, который перестал кормить на борту и сожрал рынок.)
Готов ли ты быть тем, кого будут ненавидеть клиенты (как Ryanair), конкуренты (как Tesla) или свои же сотрудники (как Amazon)?
Потому что ставка – это не слайд, это боль, изоляция и эффект: «вы что, совсем ох..ли?»

3️⃣ Что я готов оставить на берегу?
Это не про мусор. Это про настоящие возможности: клиентов, сегменты, рынки.
Ты отказываешься не от слабого, а от того, что прямо сейчас может принести деньги.
⏺ Не пойдём в премиум, хотя зовут.
⏺ Не запускаем линейку, хотя её ждут.
⏺ Хочешь всё сразу – получишь никуда.
Стратегия начинается там, где заканчивается «чтобы всем было хорошо».

📌 И да, если в процессе прохождения этих вопросов не хочется налить себе что-нибудь покрепче, не становится тревожно, не начинается тихое сомнение — значит, это пока не стратегия. Стратегия редко только вдохновляет. Чаще — царапает изнутри и заставляет молчать дольше обычного.
Потому что настоящая стратегия не для питча, а для того, кто потом за всё это заплатит.

И еще кое-что неприятное.
Стратегию не делает команда.
Командная стратегия — это как собрать толпу на площади и решить, куда плыть кораблю.
В итоге все идут туда, где уже стоят другие. Потому что так безопаснее.
А стратегия — это про одиночество. Про «Я решаю. Я ошибаюсь. Я отвечаю».
Это не Vision. Не roadmap. Не набор KPI.
Не красивая цель, а тяжелый выбор.

И вот последнее.
Если ты не готов через год встать в 3 ночи, залезть в отчёты и прошептать: «бля, я ошибся, но это было моё решение», — тогда не называй стратегией свои фантазии.
Стратегия — это не про правильность. Это про выбор, за который ты потом сам и платишь.

🎙 ALTA Guest Online — 4 июля
Венчурный взгляд изнутри

✨ Гости – Павел Мясников и Александр Нечаев, партнеры Funders VC – венчурной компании инвестирующей в FinTech и General Software на стадиях Seed и Series A.

⏺ Что обсудим:
– Как стартапам привлекать инвестиции
– Как VC оценивают стартап
– Pitch deck: обязательные слайды, метрики, traction
– Data room: минимальный пакет документов (финмодель, cap table, юрструктура и др.)
– Тренд в нише стейблкоинов в web3
– Правильное построение програм ликвидности, чтобы привлечь $100m+ TVL
А также в реальном времени разберем pitch deck web3-проекта 🔥

⏺ Встреча будет интересна:
– Стартапам, готовящим или ведущим раунд
– Фаундерам, решающим, «‎венчурный»‎ ли их проект
– Тем, кто уже привлекал инвестиции и следит за трендами рынка

📅 4 июля // 12:00 (BA) / 18:00 (MSC) / 8:00 (CA)
⚡️ Ссылка на подключение будет опубликована позже в закрытом чате ALTA Community