И вот недавно мы снова виделись. И ситуация примерно та же. Хотя на этой встрече он оплатил мне личное сопровождение, так что теперь он неминуемо выйдет в онлайн 😏

Но просто представьте, сколько времени и возможностей потеряно.

Плохо ли это? Если философски подойти к вопросу - конечно нет. У каждого свой путь и если его путь складывается так, значит так надо.

Если же взглянуть прагматично - пи*дец жалко потерянных 3-х лет, за которые он мог бы в космос улететь. И сейчас нужно будет приложить больше усилий, чтобы сделать крутой результат, ведь рынок насыщен разными экспертами.

Вот такую вот цену мы платим за долгие раздумья. Ладно, деньги. Но время - вот чего уже не вернуть. Хотя и денег он недозаработал за эти 3 года столько, что аж слезы наворачиваются 🥲

Я подарил жене браслет Swarovski, а она его ни разу не надела… 😥

Мда, наши идеальные отношения дали трещину 😂
Ладно, шутки шутками, но тогда, обсуждая с женой, почему она не надевает мой подарок, я понял, что сам совершил ошибку.

Как думаете, какую?
…
…
…
Да, ту же самую, которую каждый из нас совершает, когда только начинает вести свой блог или пытаться продавать свои услуги - я не сделал анализ целевой аудитории подарка))

Подарил золотой браслет девушке, чья жизнь вертится вокруг детей и которой просто некуда особо его надевать. Да и, в принципе, она хотела другой подарок.

И вот когда какой-нибудь эксперт начинает покорять онлайн, он поступает примерно так же, как я с женой))
Только вместо жены у него - потенциальные клиенты.

Он создаёт контент, ориентируясь на свои интересы и свои домыслы о том, что нужно людям.
И продукты она так же создаёт.

А потом удивляется, что на него не подписываются и у него не покупают. А удивляться то нечему. Давая людям то, что им не надо, странно надеяться, что они это возьмут (да еще и благодарны будут).

Так вот, любая работа с контентом всегда начинается с формирования у себя понимания, а что вообще нужно вашим потенциальным клиентам.

И тут есть несколько вариантов, как это понимание сформировать.

⏺ Первый - сидеть и придумывать. Это не всегда плохо, т.к. у любого эксперта есть опыт работы с прошлыми клиентами и можно вспомнить, с чем они приходили, что у них болело, чего они хотели.

⏺ Второй - спросить у людей. Тут вы буквально получаете информацию из первых уст. Но есть нюанс - все лгут (спасибо доктору Хаусу за эту фразу). Люди часто сами не знают, что хотят и искажают правду, давая обратную связь.

⏺ Третий - спросить у нейросетей. Но тоже есть нюанс - нужно уметь спрашивать. Если грамотно спросить - можно очень много всего про свою ЦА узнать.

Какой бы вариант вы ни выбрали - лучше выбрать хоть какой-то, чем никакой.

P.S.: Пост опубликован после многочасового тщательного согласования с женой))

Откуда привлекать подписчиков в свой экспертный блог?

Мы с вами тут собрались, чтобы научиться продавать через контент.
И в подкасте выше я рассказал о трех элементах, без которых это никак не получится сделать. А сегодня подробнее расскажу про один из элементов - трафик.

Почему мы начинаем именно с трафика?
Нельзя сказать, что он важнее других 2-х элементов - они все тесно переплетены между собой. Но именно трафик лежит в начале цепочки монетизации (на картинке показал наглядно).

Не будет трафика - некому будет продавать.
И какой бы умопомрачительный контент вы не создавали - х*ли толку, если его никто не видит 🤷🏻‍♂️

Где сейчас брать трафик для экспертных блогов?

Тут 2 важные мысли, которые важно уловить:
1️⃣ Есть два способа заливать себя трификом - платный (⏺) и бесплатный (⏺). И инструментов, на самом деле, много. Но у нас тут не курс по трафику, так что разберу тут парочку основных, которых достаточно для того, чтобы делать результат.
2️⃣ Бесплатные источники трафика неконтролируемы. Так что тут лучше сразу запомнить, что в рекламу придется реинвестировать. Всё, что можно посчитать (типа - сколько потратили и что с этого получили) - можно масштабировать.

Итак, источники трафика:

⏺ Вертикальные видео. Рилсы, шортсы, тиктоки - всё это может приводить трафик в ваш блог. И снимать такой контент нужно регулярно. Но не нужно думать, что одни эти видео зальют вас подписчиками и клиентами. Может да, а может - нет. Тут чисто принцип лотереи. Алгоритмы площадок часто работают непредсказуемо и никто никогда не гарантирует вам, что ваш блог будет расти. Всё, на что вы можете тут влиять - качество видео/смысл и регулярность.

⏺ Горизонтальные видео в YouTube. На дистанции могут давать очень неплохой результат - алгоритмы ютуба творят магию.

⏺ Комментинг. Вы можете гулять по блогам, где есть ваша ЦА, оставлять там осознанные комментарии, и оттуда будут идти подписчики/клиенты.

⏺ Рассылка. Кто-то плюется от массовых рассылок и говорит «Фу, спам!», а кто-то использует этот инструмент, чтобы зарабатывать деньги. У меня несколько рейсов есть, где мы людей с рассылки превращали в клиентов.

⏺ Реклама в ТГ-каналах. Тоже отличный способ привлекать аудиторию в свой блог (если уметь использовать этот инструмент).

Всё. Этого достаточно. А если еще все эти инструменты использовать в связке друг с другом - вообще сказка будет.

Ставьте огонёк 🔥, если тема трафика стала чуть яснее.
А если есть вопросы - спрашивайте в комментариях ⬇️

Первый вопрос, который нужно задать себе, если у вас нет продаж…
… барабанная дробь…
… «А я вообще продаю?»🤔
Да, так всё просто.

Когда ко мне на консультации или в сопровождение приходят эксперты, которые хотят продавать через свой блог, самое частое пожелание, которое я слышу звучит примерно так:

«А можно сделать так, чтобы не продавать, а у меня покупали? А то я продавать не люблю...»

Как думаете, какой здесь ответ?

Если вы не будете пить - вы умрёте от жажды.
Если вы не будете есть - умрёте от голода.
Не будете спать - умрёте от недостатка сна (а сначала еще и с ума сойдете).
А если не будете продавать - умрёте от недостатка денег, которыми нужно закрывать все вышеперечисленные потребности (и множество других).

Главное правило продаж звучит так:

«У вас покупают тогда, когда вы продаёте».

И вот эти вот «Я не люблю продавать», «Продажи - не моё», «Пусть маркетологи и продажники продают» - приводят вас к тому, что вы не живете той жизнью, которой мечтаете.

Я к чему это всё…
Продажи - второй элемент Cвятой троицы монетизации.
Если мы просто делаем контент (о котором будем дальше говорить), привлекаем аудиторию, но не продаем - мы блогеры, а не эксперты (да еще и бедные блогеры).

А значит у вас должен быть фокус на продажах. И чтобы этот фокус не рассеивался, у вас должны быть:

⏺ Продукт/услуга, которую вы, собственно, можете продавать. На первых порах можно продавать те же консультации.
⏺ Твёрдая непоколебимая вера в свой продукт и убежденность, что лучшей помощью вашему клиенту будет именно продажа вашего продукта. Не суперполезные посты в блоге. Не бесплатные консультации, где вы решаете все проблемы человека. А именно продажа вашего продукта. Ведь только тогда произойдет равноценный обмен и человек будет настроен работать на результат.

И еще. Вы не любите продавать не просто так. Вас трясет от продаж не просто так. На то есть причина глубоко внутри вас. Можете поделиться в комментариях - разберем.

Ну и, как всегда, ставьте огонёк 🔥, если было полезно.

🤑 Как превратить свой блог в машину для зарабатывания денег?

Итак, что конкретно нужно делать, чтобы ваш блог приносил вам деньги?

📎 К посту прикрепил скрины с оплатами - это скриншоты моих клиентов и учеников, которые уже зарабатывают на своих блогах. Хочу обратить внимание, что суммы там самые разные - от 4 000 рублей до 200 000 рублей.

Это я к тому, что создавая контент по системе, которую я тут раскрываю, вы можете продавать абсолютно разные продукты по абсолютно разной стоимости. И это будет продаваться.

Первый очень важный момент, который нужно понять насчет контента - он не должен создаваться для галочки .
Все вот эти вот загоны, типа «Буду делать рилс в день» часто приводят к тому, что вы начинаете работать на количество, а не на качество. А надо соблюдать золотую середину.

Весь контент, который вы создаёте, мы делим на 3 категории:

1️⃣ Цепляющий контент.

Как понятно из названия, таким контентом мы цепляем аудиторию, привлекаем внимание. Видео - идеальный формат для этой категории контента. Рилсы, шортсы, ТикТоки, горизонатльные ролики на Ютуб - всё то, что сейчас может бесплатно набирать охваты в соц.сетях.

Темы подбираем именно такие, которые зацепят нашего идеального клиента. Боли, проблемы, желания, вопросы - всё это упаковываем в видео и регулярно публикуем на всех доступных площадках.

Делая цепляющий контент, мы заодно решаем вопрос с трафиком. Хотя бы частично.

В следующих постах разберём ещё 2 категории контента.
Ставьте огонёк 🔥, если картинка понемногу начинает проясняться.