Стратегия больше не на 10 лет. Что теперь определяет успех? — Максим Демиденко

Консультант «Адизес Бизнес Консалтинг» Максим Демиденко проанализировал, как изменился подход к стратегическому планированию в условиях турбулентности и почему долгосрочные стратегии уступили место гибким планам внедрения.

Если ранее стратегии разрабатывались на 5–10 лет, то сейчас акцент смещается на горизонт до трех лет, а детальное планирование охватывает ближайшие 12 месяцев. При этом эксперт подчеркивает: стратегия — это вообще не про цифры, а про развитие системы управления.

Зрелость системы управления всегда важнее, чем профессионализм компании в любой отдельной функции (будь то разработка продукта, продажи или финансы). Зрелость управления в условиях турбулентного рынка важнее даже самого удачного выбора отрасли.

4 ключевых изменения:

1️⃣ Развитие технологий
Цифровизация и Искусственный Интеллект (ИИ) стали двигателем роста, глубоко внедряясь в управленческие процессы для автоматизации back- и front-офиса и ускорения принятия решений.

2️⃣ Меняются факторы успеха
Укрепление позиций на внутреннем рынке важнее международной экспансии. Ставка делается на локальные партнерства, диверсификацию и продуктовые инновации.

3️⃣ Изменение роли операционной оптимизации
Это не классическое затягивание поясов с увольнениями и ужесточением процедур. Оптимизация сливается с цифровизацией, позволяя системно перестраивать процессы под новые реалии на фоне падающего спроса.

4️⃣ Ставка на персонал как ключевой актив
Инвестиции в команду становятся «тяжелым капиталом». Развитие компетенций — самостоятельный приоритет, определяющий способность компании к адаптации и росту.

❗️ Если стратегия разработана грамотно, важно менять план ее внедрения, а не постоянно пересматривать. Бизнес наращивает компетенции и от этого становится сильнее.

📌 Подробнее — в статье для РБК:

https://pro.rbc.ru/demo/694b97759a7947069f6f6c71

Подкаст «В дороге с Адизесом»:
🎵На Яндекс Музыке
🎤На СберЗвуке
🟪 На Apple Podcasts

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

Стратегия победы. Инструмент проектирования и визуализации, часть 1 — консультант Алексей Комков

Майкл Портер — доминирующая звезда на небосклоне Стратегии. Его статья 1996 года «What is Strategy?» до сих пор актуальна. Она стала классикой, на которой построено множество успешных стратегий.

В ней Портер использовал простой, но чрезвычайно мощный инструмент визуального проектирования стратегии «activity system» — систему взаимосвязанных активностей.

По практике могу сказать, что когда в процессе разработки или уточнения стратегии мы используем стандартный подход (тексты, таблицы, списки, команды), то почти всегда сталкиваются с одной и той же проблемой — предлагаемые стратегические инициативы выглядят разумно по отдельности, но плохо «складываются» в целое.

Возможности оказываются рассинхронизированы, не связаны между собой, не привязаны к ключевым клиентским сегментам и критериям выбора.

🔹Пример из статьи: диаграмма IKEA, где видно, как целеполагание, выбор клиентов и операционные решения усиливают друг друга.

🔤 Адизес.Дайджест // Суббота, 24 января


1. Новый аукцион по Домодедово пройдет с возможным понижением цены до 50%
🛫 Последние торги не состоялись, так как комиссия не допустила единственного покупателя. Теперь на активы, возможно, претендуют Шереметьево и Внуково.
🔗 Ссылка на источник


2. Asus отказалась от выпуска новых смартфонов
📱Корпорация займется разработкой коммерческих персональных компьютеров и физического искусственного интеллекта.
🔗 Ссылка на источник


3. Shiseido переживает тяжелый финансовый кризис
🧴Крупнейший японский косметический концерн потерял позиции на ключевых рынках и не смог закрепиться в Северной Америке. Проблемы усугубились замедлением спроса в Китае и общим изменением глобального бьюти-рынка.
🔗 Ссылка на источник


4. Meta* сворачивает проект метавселенной после $70 миллиардов убытков
🥽 Компания переориентируется на создание носимых гаджетов с ИИ, таких как недавно представленные умные очки Ray-Ban.
🔗 Ссылка на источник


5. Российская «дочка» Google хочет привлечь к ответственности владельца и гендиректора агентства-должника
🥰Судебное разбирательство с агентством — одно из десятков в рамках крупнейшей в истории российской рекламы судебной эпопеи. В 2024-2025 годах конкурсный управляющий банкротящегося ООО «Гугл» подал 71 иск к рекламным агентствам на общую сумму более 20 млрд рублей, в которых требовал оплатить задолженность за оказанные компанией рекламные услуги, а также оспаривал агентские премии.
🔗 Ссылка на источник


6. Акции Ubisoft рухнули на 36%
🎮 Это стало самым сокрушительным падением для акций французского разработчика видеоигр с момента выхода на биржу. Падение произошло на фоне отказа от ряда игр и планов по реструктуризации.
🔗 Ссылка на источник


7. TikTok завершил сделку по продаже американского бизнеса
🌐 TikTok окончательно избежал блокировки в США — компания объявила о создании в Штатах совместного предприятия, контрольный пакет акций которого принадлежит американским компаниям.
🔗 Ссылка на источник


8. Джеффа Безоса высмеивают сотрудники на фоне увольнений
🤓 В Amazon продолжаются массовые сокращения: их новая волна, как ожидается, скоро затронет облачное подразделение AWS. Business Insider пишет, как десятки тысяч сотрудников создают каналы, чтобы шутить над боссом. Безосу активно припоминают его «2 pizza rule»: «Никогда не собирать на летучку больше людей, чем можно накормить двумя пиццами».
🔗 Ссылка на источник

* — Meta запрещена в РФ

👋 Хороших выходных!

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

Стратегия «со стороны» не работает

Базовые факты: как управляющий девелоперской компании вы создали стратегию развития, а для ее реализации обратились в консалтинговую компанию.

Все отлично, но… результата нет.

Что не так? — разбираемся вместе с Ицхаком Адизесом в рубрике #теория.

По идее, должно быть наоборот

Консалтинговая компания, нанятая для внедрения стратегии? Это очень странно.

Консалтинговая компания может помочь создать стратегию, которую вы потом будете внедрять.

Результат невозможен, если ожидать, что компания «извне»будет за вас внедрять стратегию.

Почему такая схема никогда не будет работать
Пример из жизни:

Я решил, что вам пора к врачу и послал вместо вас вашего брата близнеца.
Совершенно очевидно, что консалтинговая компания просто по определению не способна внедрить за вас стратегию.

Внедрение — ваша задача при условии, что вы согласны с рекомендациями.

Скорее всего, люди в вашей компании не были согласны ни с рекомендациями, ни с их видением.

Что делать?

Сядьте снова вместе с консалтинговой компанией, которая является всего лишь информационным ресурсом, и создайте сообща новую стратегию.

Это ваш плот, ваше творение. И вам ее внедрять.

Эту стратегию должны хотеть люди. Они должны ее принять.

Создайте систему внедрения: кто, когда, что делает и к какому сроку.

В Институте Адизеса мы работаем также: вы с нашей помощью создаете стратегию и далее самостоятельно ее внедряете. Мы — лишь катализаторами этого процесса.

Подкаст «В дороге с Адизесом»:
🎵На Яндекс Музыке
🎤На СберЗвуке
🟪 На Apple Podcasts

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

❗️ 4 февраля в 17:00 МСК — встреча с генеральный директор издательства «ЭКСМО» Евгением Капьевым!

🎯«ЭКСМО» является крупнейшим издательством России, одним из крупнейших издательств Европы, входит в мировой топ-50.

Это очередное событие цикла онлайн-встреч с первыми лицами российского бизнеса, который мы проводим совместно с «Большими идеями» (экс-Harvard Business Review), ANCOR и Газпромбанк Автолизинг.

О Евгении:
В издательском бизнесе более 20 лет. Начал работать в «ЭКСМО» в 2007 году, с 2018 — генеральный директор компании.

Ключевая экспертиза:
— Управление креативными командами;
— Стратегический менеджмент;
— Создание федеральных брендов;
— Построение оргструктур.

🔹В 2008 г. возглавил редакцию прикладной литературы, после чего объем продаж направления вырос в 7 раз.

🔹Под руководством Евгения издательство регулярно получает российские награды и премии, а также успешно продвигает российских авторов на международном рынке.

🔹C 2019 года Возглавляет Комитет Российского книжного союза по международному сотрудничеству.

🔹Регулярно входит в различные рейтинги лидеров и управленцев в издательском деле, креативном секторе, FMCG-направлении.

Приходите на встречу сами и приглашайте ваших коллег!

РЕГИСТРАЦИЯ НА ВСТРЕЧУ открыта на сайте — https://adizes.ru/lm

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

Стратегия победы. Инструмент проектирования и визуализации, часть 2 — консультант Алексей Комков

От отдельных инициатив к портрету

Большинство стратегий выглядят как набор пикселей на экране монитора, но увидеть целостную картинку в них довольно сложно.

Визуализация и взаимосвязи позволяют сложить пазл и увидеть картину того, как будет достигнута победа. Визуальное представление стратегии в виде диаграммы активностей позволяет отразить ключевую суть — не отдельные активности помогают компании достигать целей, а их взаимосвязь, взаимоподдержка и усиление.

Но есть и ещё одна, сугубо практическая причина. Стратегия живёт не в документах, а в головах людей. Текст, таблицы и списки плохо удерживаются в памяти, а их взаимосвязи и подавно. Визуальные образы нам проще удерживать в памяти и воспроизводить.

Хорошо собранный стратегический портрет позволяет:

1️⃣Увидеть противоречия и рассинхронизацию решений;
2️⃣Понять, какие инициативы действительно стратегические, а какие — просто «пиксели»;
3️⃣Проверить стратегию на воспроизводимость: что из этого конкуренты могут повторить, а что — нет;
4️⃣Выстроить фокус всей организации вокруг одной логики победы.

Очень показательно, что компании, которые Портер приводил в пример почти 30 лет назад: IKEA, Southwest Airlines, Vanguard, и по сей день лидеры рынка.

Не потому, что мир не изменился, а потому что их стратегические портреты по-прежнему целостны, а конкуренты не готовы или не способны воспроизвести всю систему целиком.

Несколько практических выводов для CEO и предпринимателей

✔️ Если ваша стратегия выглядит как список инициатив и вы не можете построить «портрет», значит есть необходимость дальнейшей работы над стратегией, пока не получится целостный “портрет”;
✔️ Если элементы не усиливают друг друга, значит, у вас нет системы, а есть набор действий;
✔️ Важны не только элементы, но и связи между ними. Несвязанные инициативы либо не принесут эффекта, либо даже вредны для вашей компании, т.е. энергия будет тратиться впустую.

Попробуйте простой тест

Можете ли вы на одной стратегической диаграмме объяснить вашу стратегию так, чтобы другой человек понял, почему именно эта комбинация решений приводит к победе?

Если нет, то, скорее всего, у вас пока есть набор пикселей, но ещё нет портрета.

А выигрывают, как показывает практика, именно те, кто умеет рисовать портреты, а не составлять списки.

Подкаст «В дороге с Адизесом»:
🎵На Яндекс Музыке
🎤На СберЗвуке
🟪 На Apple Podcasts

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

Спецвыпуски на нашем подкасте 🎙

Уже доступны первые два спецвыпуска нашего подкаста «В дороге с Адизесом» в партнерстве с «Большими идеями» (экс-Harvard Business Review Россия).

В них мы разобрали пять главных слагаемых настоящего лидерства и объяснили, почему топ-менеджерам и предпринимателям важно находить свободное время для рефлексии.

А впереди — ещё три спецвыпуска в ближайшие недели! Переходите по ссылкам и подписывайтесь, чтобы не пропустить новые выпуски.

🎵 ЯндексМузыка: Выпуск 1, Выпуск 2
🎤 СберЗвук: Выпуск 1, Выпуск 2
🟪 Apple Podcast: Выпуск 1, Выпуск 2

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

🔤 Адизес.Дайджест // Суббота, 31 января


1. На рынках драгметаллов — рекордный обвал
🥇 В пятницу тройская унция золота упала до $4800 (на 11%), серебро на 26%, платина на 18% всего за один день. Причина — выдвижение Трампом на пост главы ФРС своего сторонника Кевина Уорша, известного анти-инфляционной риторикой.
🔗 Ссылка на источник


2. На Россию подали в суд по царским долгам 1916 года
🇷🇺 Генпрокуратура попросила суд США отклонить иск американского инвестфонда Noble Capital о взыскании с России $225 млрд. Noble Capital сохранил облигации правительства Николая II от 1916 года — и требует компенсации по ним за счет замороженных российских активов. ГП заявляет, что будет судиться, если суд не отклонит иск.
🔗 Ссылка на источник


3. «Шереметьево» купило аэропорт «Домодедово»
🛫 «Дочка» «Шереметьево» стала победителем повторного аукциона по продаже «Домодедово» за 66 млрд рублей.
🔗 Ссылка на источник


4. Китайская Anta договорилась о покупке мажоритарной доли в Puma за €1,5 млрд
💲 Китайская группа Anta Sports выкупает 29% компании у семьи французского миллиардера Пино (Kering). Акции Puma в Германии растут более чем на 20%
🔗 Ссылка на источник


5. Китай разрешил своим техногигантам покупать ИИ-чипы Nvidia
👁‍🗨 ByteDance, Alibaba и Tencent смогут приобретать более 400 000 американских чипов H200 — это вторые по мощности чипы для искусственного интеллекта в мире, производимые Nvidia.
🔗 Ссылка на источник


6. ФАС не согласовала объединение Whoosh и «Юрент»
🛴 Ведомству не понравилось, что сделка приведет к ограничению конкуренции на рынке кикшеринга, усилению рыночной власти Whoosh. «Юрент» контролируется экосистемой МТС ERION.
🔗 Ссылка на источник


7. Израильский «алмазный король» Леваев выкупил сеть «Адамас»
💎 Семья миллиардера уже контролировала Московский ювелирный завод (MIUZ Diamonds), конкурента «Адамаса». Эксперты оценили сумму сделки в 6,5 млрд рублей.
🔗 Ссылка на источник


8. «Лукойл» продает свои зарубежные активы (за исключением казахстанских) Carlyle
⛽️ Продажа LUKOIL International GmbH «связана с введением отдельными государствами ограничительных мер» против «Лукойл».
🔗 Ссылка на источник


👋 Хороших выходных!

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

Развод супругов-собственников 💔

Успешный семейный бизнес, а потом — развод, сложности раздела долей, компания теряет рыночные позции…

Что делать? — разбираемся в рубрике #теория вместе с Ицхаком Адизесом

Выход только один

Это очень серьезная ситуация: и семейная проблема, и бизнес-проблема в одном флаконе.

Если вы абсолютно уверены, что вместе вы работать не можете, то, конечно, нужно расходиться — один из вас должен выкупить долю другого.

Иначе никак.

Но пока вы сражаетесь друг с другом, компания теряет свои рыночные позиции. Она будет стоит все меньше и меньше. Выходите, пока вы еще на ногах, а не на коленях.

Это несправедливо?

Возможно, вы скажете: «Это нечестно! Цена, на самом деле, гораздо выше за мою долю, а она мне платит гораздо меньше».

Включайте здесь не эмоции, а холодный ум.

📢 Пока вы сражаетесь за еще одну «копейку», компания теряет гораздо больше. Вы не видите за деревьями леса.

Отпустите эту ситуацию. Найдите новый бизнес с новой, здоровой энергией.

Кто из вас умнее, с холодной головой, тот и должен быть первым.

План действий

Если жена очень эмоциональна в отношении этой ситуации, то от нее решения вы не получите.

🫴Вы должны принять роль лидера. Если пришло время расходиться, то нужно расходиться.

Нет ничего сложнее, чем оставаться вместе и при этом быть в состоянии развода. Кто потеряет от этого? Ваши дети. Ваша компания. В итоге — и вы, и она.

Альтернативный путь

Вы можете оба продать свои доли третьему инвестору.

Сложность: инвестор может потребовать, чтобы один из вас или оба остались управлять компанией. А если компания небольшая, то зависимость от основателя точно есть.

Но если вы найдете инвестора, чтобы вы могли «разбежаться», то это будет еще одно решение.

Подкаст «В дороге с Адизесом»:
🎵На Яндекс Музыке
🎤На СберЗвуке
🟪 На Apple Podcasts

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

Гостевой пост — 10: Дмитрий Черноморец об обиде на клиентов перед закрытием бизнеса, часть 1

Замечали ли вы когда-нибудь, что до закрытия малого бизнеса: кафе, магазина, небольшой мануфактуры, бьюти-салона, автохауса, пекарни…, владельцы демонстрируют обиду на своих клиентов, особенно постоянных?

Было ли такое когда-нибудь с вами?

На самом деле, это абсолютно реальный психологический и бизнес-феномен. Психологи и опытные менеджеры часто замечают эту стадию «агонии» бизнеса.

Вот почему это происходит с точки зрения продуктового подхода:

1️⃣Подмена ролей: клиент стал «должником»

В здоровом бизнесе предприниматель — это тот, кто решает проблемы клиента.

В агонии всё переворачивается: владелец начинает чувствовать себя жертвой, а клиента — обязанным «поддержать локальный бренд».

Но правда в том, что клиент ничего не должен. Он платит за ценность. Как только фокус смещается с «как сделать продукт лучше» на «почему они не покупают» — проект обречен.

2️⃣Психология «неблагодарности»

Предприниматель, чей бизнес идет ко дну, часто находится в состоянии колоссального стресса и выгорания.

Он вкладывал в проект деньги, время и душу, и когда цифры перестают сходиться, возникает когнитивное искажение: «Я для них стараюсь, а они (клиенты) меня не поддерживают / не ходят достаточно часто / мало покупают / ушли к конкурентам».

Постоянные клиенты в этой оптике становятся «предателями», которые «не спасли» моё любимое дело.

3️⃣Игнорирование сигналов рынка

Обида — это защитный механизм. Проще сказать, что «клиент пошел не тот», чем признать:

• дизайн продукта морально устарел;
• цена больше не соответствует ценностям продукта;
• логистика или сервис стали токсичными.

Вместо того чтобы докрутить продукт, владелец тратит энергию на пассивную агрессию.

4️⃣Нарушение «социального контракта»

В малом бизнесе отношения часто переходят из чисто рыночных в почти дружеские.

Когда бизнес начинает рушиться, владелец ждет от лояльных клиентов лояльности уровня «семья», а клиент продолжает вести себя как потребитель.

Это несоответствие ожиданий вызывает у владельца искреннюю обиду.

Мораль для тех, кто сейчас создает свой продукт:

Если вы поймали себя на мысли «почему они не ценят мой гениальный продукт?» — это красный флаг.

Это значит, что вы перестали смотреть на рынок и начали смотреть в зеркало.

Рынок не жесток, он просто прагматичен.

Об остальных причинах такой обиды с точки зрения продуктового подхода продолжим завтра — ставьте 👍, если полезно!

Подкаст «В дороге с Адизесом»:
🎵На Яндекс Музыке
🎤На СберЗвуке
🟪 На Apple Podcasts

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

Встреча с Евгением Капьёвым (ЭКСМО) — сегодня в 17:00 МСК!

Сегодня в 17:00 МСК пройдет онлайн-встреча с Евгением Капьёвым, генеральным директором издательства Эксмо.

Это очередное событие нашего цикла онлайн-встреч с первыми лицами российского бизнеса, который мы проводим совместно с «Большими идеями» (экс-Harvard Business Review), ANCOR и Газпромбанк Автолизинг.

О Евгении:
В издательском бизнесе более 20 лет. Начал работать в «ЭКСМО» в 2007 году, с 2018 — генеральный директор компании.

Ключевая экспертиза:
— Управление креативными командами;
— Стратегический менеджмент;
— Создание федеральных брендов;
— Построение оргструктур.

🔹В 2008 г. возглавил редакцию прикладной литературы, после чего объем продаж направления вырос в 7 раз.

🔹Под руководством Евгения издательство регулярно получает российские награды и премии, а также успешно продвигает российских авторов на международном рынке.

🔹C 2019 года Возглавляет Комитет Российского книжного союза по международному сотрудничеству.

🔹Регулярно входит в различные рейтинги лидеров и управленцев в издательском деле, креативном секторе, FMCG-направлении.
Приходите на встречу сами и приглашайте ваших коллег!

Ссылка для подключения:

https://us02web.zoom.us/j/87066081025?pwd=cNuYgJXJzxPQIK9xyTOTzPBwLiWh4X.1

Приходите сами и приглашайте коллег. Встречи очень интересные!

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

Продолжаем гостевой пост с Дмитрием Черноморцем — об обиде клиентов перед закрытием бизнеса, часть 2

Что еще с точки зрения продуктового подхода приводит к этому чувству?

5️⃣Финансовая судорога

Когда кассовый разрыв давит, из продукта вымываются «мелочи»: та самая классная упаковка, качественная фурнитура, хороший объём, в конце концов улыбка основателя.

Владелец считает каждую копейку, цент как личную потерю. Клиент считывает эту жадность моментально и уходит еще быстрее.

6️⃣Выгорание автора

Промышленный дизайн и производство — это марафон.

Если на этапе разработки не была заложена правильная экономика и стратегия развития, то создатель выгорает.

Обида на клиента — это просто финал усталости.

7️⃣Защитная реакция (обесценивание)

Психике проще принять крах, если убедить себя, что «клиент пошел не тот» или «этому народу не нужен качественный продукт».

Обида на клиентов — это способ переложить ответственность за неудачу с себя на внешние факторы.

8️⃣Конец маскировки

Когда решение о закрытии уже принято, предпринимателю больше «нечего терять».

Сдерживать раздражение, которое копилось месяцами из-за тяжелой работы, больше нет смысла. Маска гостеприимства спадает, обнажая усталость и гнев.

Лучшее лекарство от «обиды» — вовремя обновлять дизайн, следить за качеством и помнить: мы создаем продукты для людей, а не люди созданы для покупки наших продуктов.

Подкаст «В дороге с Адизесом»:
🎵На Яндекс Музыке
🎤На СберЗвуке
🟪 На Apple Podcasts

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг