Продлили скидку ещё на сутки из-за того, что многие не успевают купить лекции по бизнес-поанированию здорового человека и маркетингу умного человека:)

Промокод — DR30 — на скидку 30% (это прям выгодно получается) на все лекции в честь моего тридцатилетнего ебелея!

До 9 ноября, 23:59.

Купить можно тут: https://minimasneva.ru/#lekc, промик DR30 вводите прям в платёжном шлюзе.

Жду ваши честные отзывы! Кто уже посмотрел?

Что может быть лучше, чем в полночь упороться по новой огромной статье?

Дело вот в чём: читала я ваши отзывы на лекции, а там промелькнул один интересный вопрос, заслуживающий как минимум отдельной статьи. Как максимум — большой маркетинговой стратегии.

Разбираемся в новом материале, что делать и как развиваться, если ёмкость вашего рынка ограничена.

Если дочитаете до конца — ставьте огонёк. Посмотрю, сколько здесь людей, которым не лень поглощать огромные статьи, и сделаю выводы, так и знайте.

пы.сы. Готовлю ещё всякие интересные темы для контенту. Например, о том, как мы расстались с сотрудником из-за его личных границ, как недоверие может испоганить даже самую хорошую работу, почему стоит бежать от исполнителей с типовыми брифами и почему нужно отвечать клиентам очень быстро — да, даже ночью. Следите здесь и в Инсте, заходите на сайт и смотрите лекции.

Всем желаю спать, а не читать кучу текста. Ведь чем больше вас, сладко спящих, тем больше шансов у сумасшедших фанатиков бизнеса))

Друзья и друзьессы, предлагаю вам ознакомиться с небольшим видео, на котором я вещаю про продуктовый маркетинг и масштабирование бизнеса через ассортиментные игрища)

По горячим следам последней рабочей недели, вдохновлённая консультациями и защитами стратегий, уставшая женщина-маркетолог наваливает вам полезное (надеюсь) на протяжении ~10 минут.

Хороших выходных! Мои объятия — вашим мозгам♥️

Категорийный менеджмент – основа отличных продаж. Но это не точно

Работа с ассортиментом (aka категорийный менеджмент) — одна из основных задач любого бизнеса. От верно сформированного ассортимента напрямую зависит объем ваших продаж, касатики! Всем нам хочется получать максимальный профит от грамотно выстроенной ассортиментной матрицы. Так давайте же зафиксируем в наших предпринимательских головушках основные принципы построения идеального ассортимента!

Идеальный ассортимент — это тот, который удовлетворяет все потребности вашей целевой аудитории и, вместе с тем, ублажает ваши коммерческие ожидания.

Прежде чем мы с вами, друзья, приступим к описанию методик работы с ассортиментом, уточняю в сотый раз: с коммерческой и аналитической точек зрения нет никакой разницы, продаёте ли вы «коробочный» товар, инфопродукт или, скажем, оказываете услуги: каждая услуга (сервис) должна учитываться и анализироваться как отдельное SKU, как самостоятельная бизнес-единица.

Что нужно учитывать при построении ассортимента, стремящегося к недостижимому идеалу?)

1️⃣ Структура. Необходимо разделить ваши продукты/услуги на номенклатурные группы, объединяющие ряд продуктов по их принадлежности или назначению. Например, если у вас автосалон, в отдельные группы следует выделить интервальные ТО, кузовные работы и детейлинг. Если у вас магазин косметики, то, к примеру — парфюм, уход за лицом, уход за волосами, лекарственные препараты. Выделяя продукты в такие категории, вы условно объединяете их в группы, которые решают какую-то вполне конкретную задачу вашего клиента.

Такой подход позволяет достичь лучших результатов, поскольку учитывает максимальное число факторов, влияющих на реализацию конкретного товара или товарной группы.

2️⃣ Система координат. Каждую позицию нужно оценивать, как отдельную бизнес-единицу. Группу — как целый бизнес.

То есть следует оценивать ключевые коммерческие показатели (продажи в штуках, в деньгах, прибыль, оборачиваемость, остатки) по каждому продукту в отдельности, а также подсчитывать итоги по группе продуктов.

3️⃣ Баланс. С одной стороны, «здоровый» ассортимент должен закрывать все потребности вашей ЦА (вы же их не только изучали посредством общения и интервьюирования клиентов, анализа рынка, маркетингового исследования — но и регулярно актуализируете знания, правда же?)), с другой — не быть избыточным.

Следует регулярно проводить как анализ изменения потребностей вашей ЦА, так и уровень соответствия вашего ассортимента актуальной реальности. Одинаково губительны как «белые пятна» (у ЦА есть потребность, а у вас нет под неё предложения), так и «засолы» (ваш продукт не востребован ЦА, проигрывает в конкурентной борьбе по качеству или, скажем, функционалу).

4️⃣ Мониторинг. Следует внимательно следить, с одной стороны, за тем, что предлагают рынку ваши конкуренты (как отечественные, так и зарубежные) — что они вводят в ассортимент? Что убирают? С другой стороны, на тренды и веяния вашей индустрии и ключевых смежных отраслей.

К примеру, если вы строите дома, вам следует наблюдать как за новыми строительными материалами и инструментом, так и за появлением новых технологий в материаловедении и архитектуре. В идеале, эти веяния нужно предугадывать (читай – иметь маркетинговую и продуктовую чуйку) и, конечно, подстраивать ассортимент под них. Начните хотя бы со своевременного реагирования на то, что происходит прямо сейчас.

Продолжение⤵️

Начало⤴️

👉 Нужно учитывать исторические данные вашей сферы (выход в рынок нового бизнеса или приобретение мозгов старым бизнесом всегда должно ознаменовываться изучением истории: что происходило в отрасли, какие в ней есть трендсеттеры, какие тренды перерастали в тенденции, какие направления возымели успех у аудитории, а какие – стагнировали или провалились).

👉 Нужно учитывать нынешнее положение дел: какие игроки рынка являются «законодателями моды», какие инфлюенсеры влияют на мнение ЦА, какие конкуренты (прямые и косвенные) соперничают с вами на стадии клиентского выбора – и в чём именно проявляется ваше соперничество.

👉 И, конечно, нужно купить себе стеклянный шар, в котором вы сможете увидеть будущее вашей сферы. Если в шаре ничего толкового не увидите, попробуйте обратиться к методологии маркетинговых исследований — другу моего соседа помогло, значит, и вам поможет))


5️⃣ Обновление. Изменения в ассортименте — почти постоянный процесс, причем с обеих сторон: и вход, и выход должен быть открыт. Чтобы ассортиментная матрица не отдавала душком и проветривалась) Не стоит стесняться выводить из ассортимента те продукты, которые перестали пользоваться спросом (но всегда следует подумать о прогрессивной замене). И не стоит бояться вводить в ваш ассортимент новые продукты, конечно, предварительно проведя модифицированный SWOT/TOWS-анализ, расписав стратегии сопоставлений сильных и слабых сторон с возможностями и угрозами.

Бонус: в продуктовом маркетинге также выделяют похожую форму форсайт-анализа, включающую в себя 2 позиции и 4 вопроса.

• В верхней строке вы пишете: «Это происходит», и описываете действие, которое вы планируете провести в ассортименте.
• Ниже пишете 2 столбца: «Что будет, если это произойдёт?» — и прописываете варианты развития событий.
• Далее — «Что будет, если этого не произойдёт?» — и сюда набрасываете гипотезы, что же будет, если вы не сделаете запланированное.
• На втором листе в верхней строке вы пишете: «Это НЕ происходит». И точно так же отвечаете на два вопроса: что будет в том или ином варианте?

Таким образом вы наверняка сможете принять более релевантное решение, оценив возможности и риски.

Успешных продаж, касатики! А чтобы маркетинг был системным и оцифрованным, обращайтесь к нашей команде: мы научим или всё сделаем за вас. Обнимаю!

Ну и шо вы тухлите-то? Живы вы, касатики и касатессы? Чего делаете?

Хоть бы поставили классы или мемы скинули, а они молчат…

Халоу, май френдс! Принесла вам сюда пост о систематизации контента методом декомпозиции (звучит пиздецки, но по факту это просто).

Как обычно, в формате маленькой методички: чтобы вам было удобно сохранять, читать и делиться полезным материалом.

Ну и чтобы вам не приходилось лишний раз включать VPN ради какого-то там маркетушника.

Хэв э найс дэй!

Привет! Хочу, чтобы этот пост с человеческими размышлениями о маркетинге, которого касаются почти все человеческие (и нечеловеческие) законы, был и здесь. Да, я долго собиралась с мыслями.

Рынок — в рамках. Их необходимо анализировать и учитывать. Правила игры диктуют сверху, и власть здесь — не аудитория (на основе предпочтений которой всегда выстраивались рекламные коммуникации) — а сама власть.

Предлагаю деструктивную игру для компании 21+ на Новый год: когда во время «Голубого огонька» на экране покажут селеба, которого хоть раз пресса и СМИ подозревали в нетрадиционной ориентации — все выпивают шампанское. Во славу скрепам и игривым пузырькам в животе🦋

Хорошей рабочей недели!

Следующий контент будет по-маркетинговому полезным, обещаю. А этот, надеюсь, полезен по-человечески. К тому же, Инст его дискредитировал: телега, на тебя вся надежда!

Халоу! Я с подарками!

Три лекции по стратегическому маркетингу и бизнес-моделированию доступны на сайте minimasneva.ru со скидкой 23% по промокоду NG23! Скидка действует до 30 декабря включительно.

minimasneva.ru — они прям на главной странице)

8 часов материала + построенная математическая модель для ваших данных и анализа + практические инструменты, которые необходимы в 2023 году каждому предпринимателю или специалисту, работающему с бизнесом.

Хоу-хоу-хоу, но и это не всё! Всем, кто уже покупал мои лекции ранее или кто купит их сейчас, я дарю свои классные архивы с 2023 мемами.

Купите одну лекцию — будет у вас один архив. Купите две — два архива. Купите три — 6000+ мемов о работе, маркетинге, фрилансе, тяжёлой жизни и иронии судьбы будут ваши. Те, кто лекции уже покупал — могут найти мемы у себя в личном кабинете на платформе.

Пользуйтесь ими по назначению))

С наступающим Новым годом!

И сразу после анонса я хочу разместить здесь важный материал, который публиковала в сторис. Думала-думала и упаковала его в статью.

Работа на себя: в чём она заключается на самом деле? Чем занимаются предприниматели и исполнители, и почему это так сложно — настолько, что работать из лёгкости и ресурса ну никак не получается?

Почему же предпринимателей так много, но успешных среди них — мало? И почему я думаю, что работа на себя — это реально круто и даже немного супергеройски?)

Считаю, что этот честный материал — отличный способ самоиндульгенции и достойная мотивация в преддверии Нового года.

Тут будет ещё много интересного, не переключайтесь)

Статья тут. Спасибо вам всем, ребята)

Пятница — время крепкого алкоголя контента для умных. В Инсте этот материал читать неудобно, да и люди за тырнет платят что ли, чтобы я их своими статьями грузила? А статья, между прочим, очень даже ничего получилась, полезная.

Не все инструменты маркетинга помогут достичь бизнес-целей.

Как-то работать они, конечно, будут, оказавшись в деятельных руках. Однако, пораскинув стратегическими мозгами, можно заранее понять, какой инструмент или канал будет работать у вас более эффективно.

Потому что, как говорится, нет дешёвой или дорогой рекламы — есть та, которая окупается или не окупается)

Давайте разомнём извилины и посмотрим на примере такого таинственного для многих SEO-продвижения: как можно прикинуть, будет ли результативен тот или иной инструмент?

И не забудьте поделиться методичкой с теми, кому она поможет сохранить время, деньги и нервы!

Хороших выходных, братья и сёстры)