Самый смешной кусок из нового интервью Бакальчук — про оценку бизнеса Russ.

Суть претензий Владислава Бакальчук в том, что он считает компанию Russ — владельца сети рекламных билбордов — устаревшим бизнесом, который стоит в десятки раз меньше WIldberries.

В ответ Russ наняли «независимую» консалтинговую фирму, которая оценила компанию в 500 млрд рублей. Якобы именно столько стоила Russ до сделки с WB.

Однако абсолютно все эксперты утверждают, что это сумма не имеет отношения к реальности.

500 млрд рублей это:

- Прибыль Russ за 70 лет
- Доход всего рынка билбордов в России за последние 10 лет
- В четыре раза больше, чем стоит VK
- Сравнимо со стоимостью «Магнита», МТС и «Тинькофф»

По оценке аналитиков, реальная стоимость Russ составляет 50 млрд рублей, а Wildberries — 1 трлн рублей.

Друзья, против меня развязали информационную войну.

В ход идет откровенная манипуляция, по указке новых владельцев Wildberries в СМИ публикуют данные, которые якобы должны дискредитировать меня. Рад, что большинство журналистов все же пытаются перепроверить информацию и обращаются за комментариями.

«Новость» про долг «ВБ Девелопмент» перед Wildberries – отчаянная попытка братьев Мирзоян бросить тень на все, чем я занимался в компании. Все, что я говорил про непрофессионализм новой команды, в равной степени касается и внешних коммуникаций ООО «РВБ». Слепив новость из цифр, они даже не подумали придать этим данным достоверность.

«ВБ Девелопмент» строит более 3 млн квадратных метров складских помещений общей стоимостью более 120 млрд рублей. Кредиторская задолженность возникает из-за того, что субподрядчикам нужно заплатить аванс за работу и закупку материалов, а как только компания закончит работу, которую она делает быстро и качественно, так эта задолженность сразу исчезнет. Все деньги, полученные на строительство, на данный момент вложены в материалы и авансы. Такая практика повсеместно распространена в девелопменте. «ВБ Девелопмент» работает в существующих рыночных реалиях и не выбивается из сроков.

Хочу отметить, что строительство объектов практически в полтора раза дешевле рыночной. Стоимость строительства на рынке 1 кв.м складских помещений сейчас составляет около 60 тысяч рублей, «ВБ Девелопмент» укладывается в 35-40 тысяч рублей и ведет строительство по себестоимости. Планировалось, что выгоду от этого получит Wildberries, поскольку «ВБ Девелопмент», по сути, бизнес-единица головной компании.

Странно читать обвинения в том, что одна из компаний нашего семейного бизнеса якобы должна другой нашей же компании какие-то деньги. Чем активнее я сражаюсь за нашу семью и наш бизнес, тем более абсурдными становятся заявления братьев Мирзоян. Спасибо СМИ, теперь это очевидно уже не только мне.

Подписывайтесь на мой канал Владислав Бакальчук, впереди много интересного

Друзья, после того как Мирзояны убрали из Вайлдберриз многих адекватных сотрудников включая меня, компания слила (иначе это назвать нельзя) на рекламу на придорожных щитах более 600 млн рублей в месяц. Это в 6 раз больше, чем было до слияния. Совпадение?

Я с командой сделал сравнение стоимости рекламы у Мирзоянов и у компании РИМ, в среднем тарифы Мирзоянов завышены в два раза! Рекламные щиты на улицах это самый архаичный и вымирающий тип рекламы. Кроме как распила денег и его прикрытия, эти действия ничем не обоснованы!

Классические билборды, которые вы видите на дорогах, показывают падение, сейчас практически весь рынок уходит в онлайн.
Количество рекламы в офлайне снижается.

Если мы посмотрим на крупнейшие маркетплейсы и бренды, то они наоборот уходят из оффлайна в онлайн. Делают интеграции с блогерами, разрабатывают чат-боты, запускают рекламу в соцсетях и мессенджерах.

Если же нужно поднять узнаваемость бренда в оффлайне, то гораздо эффективнее и дешевле использовать фирменные пакеты. Они заметнее, на них и затрат меньше. Но главное, что людям удобно, а не просто баннер висит.

Друзья, в последнее время журналисты из Белоруссии спрашивают, что там со строительством логистического центра WB на площадке «Великий камень». Сразу скажу, всё в порядке, «ВБ Девелопмент» полностью курирует процесс строительства.

Немного о самой площадке:

Площадь земельного участка: 27 га
Планируемая площадь склада: 136 тыс м2
Ввод в эксплуатацию: июнь 2025 года (плановая дата)

Первоначальная стоимость земельного участка составляла 10 809 280 $ (из расчета 40 $/кв.м), что эквивалентно 959 820 805 руб. Однако, после проведенных переговоров сотрудниками  «ВБ Девелопмент», цену снизили до 7 026 032 $ (из расчета 26 $/кв.м), что эквивалентно  623 883 523 руб — экономия 3 783 248 $ или 335 937 281 руб.

На сегодня «ВБ Девелопмент» выполняет все взятые на себя обязательство по договору и уже завершена вырубка древесно-кустарниковой растительности и снят плодородно-растительный слой грунта. На 85% завершены работы по вертикальной планировке. На 34% выполнены работы по забитию свай. В сентябре выходим на госэкспертизу.

Хотел бы еще пояснить, по законам республики Беларусь в качестве генерального подрядчика может выступать только компания, имеющая большой опыт работ в республике. Поскольку ООО «ВБ Девелопмент» не попадает под эти требования, поэтому было принято решение заключить договор с одной из крупных генподрядных организаций, которая сопровождает строительство и участвует в наших тендерах на общих условиях по каждому виду работ. Компания дает свои рекомендации по участникам тендеров из республики, предоставляет их историю, платёжеспособность, рейтинг доверия и надежности. Финальные решения по выбору подрядчиков принимают сотрудники «ВБ Девелопмент».

Белорусское законодательство в строительной сфере очень жёсткое и нам приходиться постоянно подстраиваться под реалии действительности и для этого нами были наняты специалисты на сопровождение строительства в юридическом и финансовом поле. За что им отдельное спасибо.

Логистический центр в республике будет реализован и построен на основе всех требований, которые предъявляются ко всем нашим логистическим центрам. Это будет новый и самый современный объект.

Не могу не затронуть и ООО «РВБ», новые сотрудники которого пока в проект не вмешиваются, но по моей информации их намерения просты — забрать проект себе. Прогнозировать к чему это приведет, просто, проект и его строительство могут быть сорваны и выход на рынок республики Беларусь будет под большим вопросом.

Друзья, за последние 3-4 года мы с командой Wildberries уверенно лидировали на рынке, опережая ближайшего конкурента на 60% по оборотам. Это было результатом нашего четкого фокуса для эффективного и устойчивого развития бизнеса.

Однако буквально сразу после того, как рейдеры поставили своих людей в руководство, текущая команда начала терять это преимущество, которое сократилось с 60% до 40%. Рыночная доля компании начала снижаться, и, вместо того чтобы исправить ситуацию, новое руководство решило в 10 раз увеличить расходы на наружную и ТВ-рекламу, доведя затраты до 1,5 млрд руб в месяц. Сумма, которая превышает расходы за 6 предыдущих месяцев. Но, как показывает практика, такие вложения не принесли ожидаемого результата, и эффект от них оказался практически нулевым.

Без должного контроля и стратегического подхода можно быстро утратить лидерские позиции. Несмотря на это, я уверен, что у Wildberries есть все шансы восстановить утраченные позиции и вновь выйти на траекторию роста, если принять правильные меры

Почему я принял решение открыть комментарии

Это важный шаг для меня, потому что диалог с вами — это неотъемлемая часть развития и роста. Я ценю ваши мнения, вопросы и предложения, ведь именно они помогают лучше понимать, что волнует нашу аудиторию и в каком направлении двигаться дальше.

В сегодняшней реальности обратная связь становится особенно ценной. Мне неважно сколько раз и кем меня назовут несогласные с моей точкой зрения или прибежавшие от "богов операционки" боты, гораздо важнее быть открытым и доступным, и я рад, что теперь у нас будет ещё одна площадка для общения.

То, что Б1 в разы завысила стоимость Russ, было понятно всем. Неясно одно, на кого это было рассчитано?

По моему мнению, стоимость Russ не более 20 млрд рублей.

Друзья, в комментариях читаю много вопросов по работе компании, поэтому решил немного показать вам что происходит на внутренней кухне, изучив которую вы сможете лучше понять работу Wildberries.

Как ускорить доставку в Wildberries?

Первая задача — развитие складских и сортировочных центров.
Мы уже строим более 3 миллионов квадратных метров новых складов по всей стране. Эти объекты будут расположены в регионах, где раньше не было своих складских комплексов, что значительно сократит время доставки. Wildberries — уникальная компания, которая сумела создать бесперебойную систему доставки товаров точно в срок, и расширение инфраструктуры поможет нам поддерживать этот стандарт.

Вторая задача — увеличение численности и улучшение подготовки персонала.
Для эффективного управления процессами необходимо значительно увеличить численность персонала, включая сборщиков, сортировщиков и водителей.

Третья задача — совершенствование процессов.
Wildberries — это сложная система, и для ее эффективного управления требуется глубокое понимание всех процессов. В прошлом году в пиковые сезоны приходилось каждый день перестраивать процессы, чтобы ускорить время доставки в полтора раза. Например, с августа по декабрь, когда время доставки товаров всегда увеличивается (в прошлом году с 63 до 94 часов), мы ускоряем несколько ключевых процессов: перенаправляем товарные потоки, перераспределяем нагрузку между логистическими центрами и мотивируем персонал. За счёт этого доставляем быстрее в среднем на 10 часов, чем ближайший конкурент, при этом себестоимость доставки обходится дешевле в 1,7 раза.

Благодаря этим усилиям компания удерживает лидерство на рынке и опережает по объемам конкурентов, таких как Ozon и другие маркетплейсы. Каждое действие направлено на то, чтобы улучшить сервис для наших покупателей. Уверен, что только такие шаги приведут к заметному сокращению сроков доставки и еще большему укреплению позиций Wildberries на рынке.

Китайские продавцы - конкуренты или нет?

Друзья, вчера общался с одним из крупнейших селлеров, зашел разговор о конкуренции с китайскими продавцами. Важно понимать, что локальные продавцы побеждают везде, и Россия — не исключение. Когда на рынок пришел Alibaba, интернет-торговля в стране выросла в 2-3 раза, и тогда Wildberries отставал в 5 раз. Но за четыре года мы не только догнали, но и обогнали их.

Трансграничных продавцов бояться точно не стоит: у нас в России есть свой закрытый рынок, который не собирается открывать границы и стремится к более выгодному производству товаров. Если ты — российский производитель, можешь быть спокоен: в ближайшей перспективе тебе ничего не грозит. Другое дело — перепродажа. Здесь рынок сам решит, кто останется. Успех будет зависеть от инновационной модели и постоянного совершенствования продукта.

Сейчас высокая конкуренция среди маркетплейсов, и производители имеют выбор. Поэтому местным брендам важно думать, как выигрывать друг у друга, а не бороться с китайскими товарами. Локальные продавцы всегда будут в выигрыше, ведь привезти товар из Китая — это еще тот квест!

Друзья, хочу поделиться важной информацией, касающейся взаимодействия с нашей платформой.

Постоянно общаюсь с крупными селлерами, разбираю проблемы, чтобы лучше понять ситуацию. Одна из наиболее частых жалоб — это сложности с системой приемки товаров и штрафами. Сейчас стоимость приемки с коэффициентами 90, это немыслимо. Понимаю, как это влияет на бизнес, поэтому решил провести небольшое исследование и глубже разобраться в причинах.

Обнаружил несколько серьезных проблем.
- Во-первых, на складах не хватает персонала, и это сильно сказывается на скорости и качестве приемки товаров.
- Во-вторых, мы перестали вводить в эксплуатацию новые мезонины — многоярусные конструкции, которые увеличивают площадь хранения на тех же складах. Без них пропускная способность складов снижается, что приводит к дефициту слотов и задержкам в работе.

Кроме того, обнаружил дыры в информационной безопасности: на рынке активно продаются слоты для приемки, и их можно взять через десятки ботов в 2-3 раза дешевле, чем у WB напрямую. Это явление недопустимо и подрывает доверие к платформе.

Как только я вернусь в компанию, займусь решением этих проблем. Нужно активно набирать персонал на склады и вводить новые мезонины в эксплуатацию, чтобы увеличить емкость наших логистических центров. Так же необходимы жесткие меры для устранения схем с перепродажей слотов. Систему нужно сделать более прозрачной и честной.

Спасибо за обратную связь. Какие ещё есть проблемы?
Подписывайтесь на мой канал Владислав Бакальчук, ваши комментарии читаю лично!

Друзья, не секрет, что я обожаю кататься на велосипеде, бывают дни, когда проезжаю до 300 километров. Для меня это не просто хобби — это важная часть жизни, которая помогает оставаться в отличной физической форме и поддерживать ясность ума. Когда ты занят управлением крупной компанией и каждый день принимаешь решения, от которых зависит успех, нужно находить время для перезагрузки. И для меня велосипед — идеальный способ сделать это.

Почему это важно? Во-первых, регулярные тренировки улучшают здоровье, повышают выносливость и помогают справляться со стрессом. Велосипед — это сочетание кардионагрузки и в то же время расслабление на свежем воздухе. За час на велосипеде можно избавиться от накопившихся за день мыслей, перезарядиться и подготовиться к новым вызовам.

Многие успешные люди выбирают велосипед, чтобы поддерживать баланс в жизни. Например, основатель Twitter Джек Дорси регулярно ездит на велосипеде на работу и считает это важной частью своего дня. Велосипед помогает ему сохранять концентрацию и поддерживать продуктивность на высоком уровне. Ларри Пейдж, сооснователь Google, также известен своей любовью к велосипедным прогулкам. Они, как и я, понимают, что физическая активность помогает оставаться в тонусе и придаёт силы на новые свершения.

Для меня велосипед — это ещё и возможность лучше узнать окружающий мир. Когда едешь на велосипеде, ты видишь город с другой стороны, замечаешь детали, которые ускользают, когда едешь в автомобиле или сидишь в офисе. Это время, когда можно подумать над новыми идеями для бизнеса, осмыслить задачи и принять взвешенные решения. Велосипед — это свобода и способ расширять горизонты.

Так что не забывайте находить время для себя, для своего здоровья и для своего развития. Велосипед помогает мне быть в отличной форме, не только физически, но и ментально.

Wildberries продолжает терять миллионы из-за странных решений нового руководства

Роспатент отказал Wildberries в признании нашего бренда общеизвестным товарным знаком. Это заявление было подано еще в декабре прошлого года, и процесс затянулся на полгода. Весь этот период мы шли к признанию, потратили десятки миллионов рублей, готовили документы, консультировались с экспертами. Но всё оказалось напрасным.

Представьте себе: уже было вынесено положительное решение, но на последнем этапе представитель компании вдруг решил отозвать заявление! Почему? Как такое вообще возможно? В итоге мы потеряли миллионы, а наш бренд так и остался без должной защиты. Это решение — настоящий удар по компании и всем, кто каждый день трудится на её благо.

Выглядит как намеренная ошибка или попытка уничтожить компанию, способная обойтись нам в еще большие суммы в будущем.

Подписывайтесь на мой канал Владислав Бакальчук, будет много инсайдов

Друзья, у меня серьезные новости.

Wildberries приостановила строительство складов по всей России и странам СНГ. Работы на всех объектах остановлены — и это катастрофа для тысяч семей, которые зависят от этих проектов.

С подачи братьев Мирзоян на этой неделе WB прекратила перечисление средств подрядчикам на общую сумму 1 миллиард рублей. Причин не объяснили, документов не представили. Как результат, субподрядчики остались без денег, а работы по строительству полностью заморожены. И это не просто цифры на бумаге — за ними стоят реальные люди, которые из-за этого остались без работы и зарплаты.

«ВБ Девелопмент» строит более 4 миллионов квадратных метров складов по всей стране, от Владивостока до Калининграда, общей стоимостью более 120 миллиардов рублей. Эти склады должны поддерживать работу маркетплейса, обеспечивать продавцов и покупателей качественной и быстрой логистикой. Теперь же более 30 объектов заморожены, 23 из которых должны были быть сданы в эксплуатацию уже в этом году.

Братья Мирзоян и новое руководство Вайлдберриз своими решениями оставляют тысячи семей без средств к существованию. Люди на местах — рабочие, инженеры, водители — все они теряют работу и доход. На фоне огромного дефицита складских помещений, остановка таких критически важных проектов — это чудовищная ошибка.

Мы все видим, что дефицит складов уже влияет на бизнес. В начале года наши склады могли вмещать до 595 миллионов товаров, сейчас этот показатель упал почти на 10% — до 535 миллионов товаров. Остановка строительства только усугубит ситуацию. Это приведет к тому, что селлеры будут вынуждены платить больше за приемку, время доставки увеличится, а доходы компании и удобство клиентов пострадают.

Как основатель Wildberries, делаю всё, чтобы вернуть нормальную работу компании. Переговоры идут, и я сделаю всё, чтобы защитить людей, которые сейчас остаются без средств к существованию из-за действий проходимцев.