한국 웹3 파운더가 글로벌 프로젝트를 만들 때 필요한 요소

논스 클래식 파운더 – 강유빈 대표
논스는 웹3 억셀레레이터 및 VC. 댑 및 미들웨어쪽 포커스로 운영함. (Eisen, Climatecoin, Pilgrim, 해치랩스, 오스모시스) 글로벌 팀 역시 초기 발굴 및 자문 투자.

글로벌 프로젝틀르 만드는 방법
암호화폐 시장의 성격을 봐야 한다. 처음부터 토큰이 나온다면 글로벌 시장으로 타깃이 되는 경우임.

거래소, DeFi던 글로벌 유저 온보딩이 되는 경우. 본인이 로컬 제품을 제공하더라도 글로벌 플레이어를 고려해야함. 그렇기 때문에 Winner takes all이 작용됨. 1위에게 자금이 몰리는 현상이 강함 (1위가 있는데도 내것을 쓸 이유가 있는가?)

글로벌 프로젝트를 고려하지 않고 크립토의 특징을 이해하지 못하면 성장의 문제가 발생함.

갖춰야할 조건들
▪️영어 (적어도 커뮤니케이션을 통해서 내가 생각하는 바를 글로벌 청중에게 줄 수 있어야 함. 대표가 못하면 Co-Founder 급의 외국이니나 네이티브는 있어야 한다고 봄) – 영어 필요 없고 나만 잘하고 제품만 좋으면 된다는 것은 위험한 생각

▪️글로벌 투자 네트워크 – VC나 엔젤 인베스터가 글로벌 네트워크 연결이 되는 점이 매우 중요함. 투자사 뿐만 아니라 플레이어를 통해서, 플레이어의 연결고리를 통해서 간접 노출을 이용하는 것도 방법임. 나의 투자자들이 글로벌 연결이 가능한 능력이 있는지를 봐야함.

▪️글로벌 트렌드에 맞는 리서치의 능력 : 크립토맵을 숙지를 하고 내가 만드는 제품이 실제로 존재하지 않는지도 확인이 필요함. 추가적으로 시장의 규모와 1등의 마켓캡이나 밸류등을 고민하면서 차지할 수 있는 M/S를 고민해야함. Winner takes all이 작용하는 시장이기 때문에 네트워크 효과가 작용을 하는 것이 맞음. 그렇지 않으면 다시 1위를 돕는 것을 만들게 됨. 현재 Stage에 대한 고민이 필요함. 현재는 웹3쪽으로 투자를 많이 한다 등의 부분도 인지해야함.

▪️경쟁우위 : 글로벌 스케일로 내가 다른 마켓이나 시장보다 잘 할 수 있는 것을 찾아야 함.

▪️매크로 시장의 이해 : 시장에 유동성이 있는지에 대한 이해가 있어야 함. 그러면서 밸류에 대한 감은 꼭 만들어야 함. 시장의 크기와 시장의 밸류가 만들어지는 시장의 평균을 인정할 줄 알아야 한다.

▪️글로벌 인지도 : 글로벌로 인지도가 필요함. 웹3 글로벌에 대한 툴들, 브랜딩등도 고민을 해야하며 트위터, 디스코드등에 대한 활용 고민도 필요함. 해외 컨퍼런스등에서도 나의 제품을 알리는 노력이 필요함.

▪️고객 인터뷰 : 고객 수요가 없는 제품은 토큰 팔이로 끝나기 때문에 제품에 대한 수요를 고객의 소리를 들어야 합니다. 내 제품의 팬들을 만들어야 합니다. 제품 고객의 페르소나를 찾아야함.

▪️글로벌 법관련 : 글로벌하게 법무 법인쪽으로 성공할 수 있는 법인 구조등에 대해서 처음부터 숙지를 하고 운영을 해야합니다.

🔰개인적인 생각
우선 큰 그림으로 보면 주의사항들 중에서 틀린 것은 전혀 없는 상태입니다. 언제나와 같이 문제는 필요한 글로벌 인맥을 가지고 있는 첫 단추의 투자사나 엔젤을 찾는 문제일 것입니다. 이때는 이전에 언급했던 것과 같이 직접적인 접근이 되지 않는다면, 우회로 관련 인맥을 가지고 있는 프로젝트나 투자를 했던 기업등과 인맥을 만들어서라도 움직이는 방법입니다.

BCG(Boston Consulting Group)에서 제작한 "Web3 or Not" Decision Tree

블록체인은 기존에 있던 산업들에 "접목 가능한" 기술입니다. 그러다보니 더욱 빌더들의 Web2 or Web3 결정에 어려움을 주는 경우가 있습니다.

규제, 토큰 발행의 당위성, 거버넌스화로 인한 의결권 분산 등 여러 고려할 요소들이 있으며 이미 Web2에서 빌딩을 하던 경우엔 기존의 브랜드 이미지가 손상될 우려도 있습니다.

해당 트리는 제품 빌딩을 결정하는데 있어 Web3가 적합한지 Web2가 적합한지 의사결정을 돕는 트리입니다.

물론 해당 트리의 기준이 모두 정확하다고 볼 순 없지만 어려운 선택에 있어 객관성을 더해줄 수 있는 도구라 생각합니다.

지난 4년간 NFT 관련 특허 출원을 한 브랜드 및 기업 - 그래픽 출처

- 금융, 게임 및 미디어 등 광범위한 산업 포괄

- BOA(Bank of America), NIKE, eBay, Disney, Sony, Meta 등이 최상위 브랜드로 분류

- NIKE가 2022년 중반까진 얼리엑세스 혜택을 누림

- 국내 기업으론 삼성전자와 LG전자가 보임

- 3월 23일 특허 건수가 정점을 찍고 현재는 둔화

- 산업별로 성격 및 목적이 다른 Web3 제품을 기획하지만, 실제로 모든 제품이 출시되거나 꾸준한 개발 여부는 미지수

🏫 9월 13일 4교시 🏫

📝 투자? 소비? 프렌텍의 딜레마 (feat. Multicoin Capital)

1️⃣ 크리에이터 후원 방식
일반적으로 크리에이터를 후원하는 방식은 "소비"에 기초합니다. 스트리머 후원 서비스를 떠올리면 이해하기 쉽습니다. 한 번만 하든 여러 번 하든 나에게 돌아올 금전적 기대 가치는 0 입니다. 하지만 이 기초를 "투자"에 둔다면 어떨까요?

2️⃣ 올바른 유즈 케이스
웹3에서 크리에이터와의 자유로운 소통을 돕는 유용한 유즈 케이스를 떠올려 봅니다. 이용자가 다른 방식으로 이익을 창출할 수 있도록 돕는 트레이더와 인플루언서의 유료 그룹챗 등이 예시가 될 수 있습니다. 이 때 이용자는 일정 구독료를 지불합니다. 하지만 이 모델 역시 확장성에 의구심이 들고 대안도 많다는 생각이 듭니다.

3️⃣ 소비 vs 투자
소비에 대한 금전적 기대가치는 0
반면 투자에 대한 금전적 기대가치는 적어도 x 1 이상일겁니다.
무언가에 "투자"라는 타이틀이 붙으면 누구나 심리적으로 투자 비용 이상을 회수하고자 하는 희망과 기대감을 품습니다.

👨‍🏫 잘못된 기대심리를 만들고 있는 것 아닌가 하는 생각이 듭니다. 리턴이 0 일 것이라는 것을 인지한 상태에서 무언가를 위해 "소비"하는 것과 조금은 수익이 생길 수 있을 것이라는 기대감을 가지고 "투자"한 뒤 투자금이 손실로 전환되는 것을 마주하게 되는 것은 분명 다르기 때문입니다. 재미있는 아이디어지만 지속 가능성에는 의문부호가 붙네요.

시장을 박살내던 갤럭시 디지털의 이후 행보는?

최근 3-4일정도, 뭔가 시장에 변화가 있었다.
이를테면 평소 모니터링하는, 스테이블이 얼마나, 어떻게 흐르고 있는지를 체크하는 해당 대시보드에서 스테이블이 대량으로 빠져나감에도 불구하고 시장이 반등하는, (내 기준으로는) 이상한 현상이 일어났었다.
물론 오늘 새벽에 겐슬러가 청문회에서 ETF에 대한 몇몇 SEC의 기조에 대한 썰을 풀긴 했지만, 큰 이슈가 될만한 내용도 사실 없었다.
아니 오히려... 소송중인 사건에 대해서 내가 ETF에 대한 왈가왈부를 할 수 없다며 오히려 항소에 대한 단서까지 꺼낸 상황이라, 뭔가 해일 전에 해변가의 물은 빠지는데, 저 멀리서 보이는 지평선은 위로 움직이는 기이한 현상이 일어났었다.
새로운 자산관리사에서 ETF현물 냈다는 이야기도 같이 이야기하긴 했으나 큰 영향이 있는 뉴스는 아니었다.
해답은 갤럭시디지털에 있었다.

원래 시장에 직접적인 영향을 줄 수 있는 그런 애들이 아니었다.
원래 얘들이 해오던 히스토리를 보면 대량의 스테이블이 아닌 이더 등의 알트가 더 비중이 컸고, 금액도 그리 크진 않았다.
뭐랄까.... 정신을 차려보니 보유한 코인 덕분에 '부자가 되어버린 자신을 발견한' 애들이 하는 행동에 가깝다랄까?
얘들은 스스로 안전한 곳에 서서 , 지키는 싸움을 하려고 했다.
그래서 선택한게, '안망할것 같은' 루나의 20% 이자를 주는 시스템에 돈을 뭉텡이로 넣는다거나, '안망할것 같았던 DCG'와 비즈니스를 더욱 끈끈하게 한다던가, 아이러니 하게도 결과는 둘 다 ㅈ 망했다.

그런데 FTX의 장외매각사로 연결되면서 갑자기 거래 빈도와, 단위가 바뀌었다.
아 ㅅㅂ 이러니, 집계하던 스테이블 입출금 통계에 문제가 생길 수 밖에 거기다가, 원래 거의 큰 금액 이동이 별로 없었던 TUSD도 21M 금액을 바이낸스로 밀어넣다보니 내가 집계하던 별도의 알트코인의 거래소 입출금 모니터링에도 잡혔다.

아무튼 중요한건, 이 갤럭시디지털에 일시적이지만 바잉파워, 셀파워가 생겼다는것이 전 세계에 소문이 났다.
그리고 얘들은 기존 코인업계의 마켓메이커들이 중요하게 생각하는 '돈'의 효율성 따위는 고려하지 않는것 같다.
웬만하면 걔들은 CEX에서 팔고나면 바로바로 빼는데 말이다.
아무튼 갤럭시디지털이 정말 앞뒤가지리 않고 코인을 너무 티나게 팔아준 덕에, 거래소에서 판매대금을 수금하는 과정에서 또 웃기는 소문이 나고 있다.
"뭐 이렇게 또 몰아서 한방에 빼냐 ㅋㅋ"
"저 말은 단기물량 이제 팔만큼 팔았다는 뜻 아닌가ㅋㅋ "
"잡코인도 아니고 이더를 쟤들은 왜 저렇게 비효율적으로 파냐 ㅋㅋ "

하지만 너무 비웃지 않았으면 좋겠다. 
그래도 생각보다 이 형. 의리있고 낭만 있는 형이야.. 

블로그에서 자세히 보기 | 🐳웨일 텔레그램

"Web3는 KYC를 싫어해"

- 디파이 프라임에서 진행한 설문조사에 따르면 "KYC를 강제한다면 더이상 웹3 프로덕트를 이용하지 않을것"이란 응답이 지배적 (160명 응답 중 65%)

- 최근 Web3 애플리케이션을 이용하기 위해서도 KYC를 해야하는 경우가 늘어남 특히 DEX와 같이 거래소의 형태를 한 앱들이 규제에 있어 눈치를 살피는 상황

- 추후 전통 기관이 진입하고 이해관계로 얽힌다면 KYC는 더욱 피할 수 없는 과제

- 참고로 디파이 프라임은 이름처럼 구독자 중에 디파이를 사용하는 유저들이 많으며 그만큼 디제닉한 성격을 가지고 있기 때문에 KYC 도입에 있어 더욱 민감한 성향을 보여줄 수 있음

- 최근 이러한 부분에 있어 양측의 입장 조율을 하기 위한 ZK Pass 및 DID 솔루션 등이 주목받고 있음

기관 투자자도 사실 똥멍청이

지난 8월에 알라메다 출신 엔지니어가 SBF와 겪은 일화를 최초로 포스팅하고 나서, 오늘 후속편을 블로그에 올렸는데, 그 내용이 상당히 재밌습니다.

1) 2021년 10월 21일, 비트코인은 6만 3천 달러를 유지하고 있었음

2) 그런데 바이낸스US에서 갑작스럽게 비트코인 가격이 1분 만에 8200달러까지 떨어지는 플래시 크래시가 발생함

3) 당시 바이낸스US는 언론보도를 통해 “기관 투자자의 트레이딩 알고리즘 버그에 의해” 이러한 일어났다고 해명함

4) 근데 이 블로그 작성자에 의하면 그냥 알라메다 내부의 한 트레이더가 수동으로 BTC 매도를 할 때 소수점을 잘못 찍어서 이런 일어났다는 주장

5) 당시 알라메다 내부에서는 자동화 트레이딩과 수동 트레이딩, 2개의 방법으로 트레이딩을 수행함

6) 대부분의 트레이딩은 자동화된 시스템으로 이뤄졌기 때문에, 자동화 시스템에 대한 여러 가지 체크리스트와 안전장치들이 존재했다고 함

7) 문제는 수동 트레이딩에는 이러한 안전장치들이 없었다는 것

8) 당시에 플래시 크래시를 일으킨 알라메다 트레이더는 어떤 뉴스를 보고 BTC 매도를 결정했는데, 매도 주문을 넣을 때 ‘소수점을 잘못 찍어서’ BTC를 헐값에 매도했다고 함

9) 이 트레이더의 실수로 인해 몇천만 달러의 손해를 입었다고 함

10) 블로그 작성자는 알라메다가 일하는 방식을 두고, “무언가가 깨질 때까지 기다렸다가 성급하게 고치는 것이 일상”이라고 표현하며 “전통금융 기관에서 적용하는 안전장치들을 도입하는 데까지 오래 걸릴 수밖에 없었던 이유”라고 밝힘

11) 그는 SBF가 “빠르게 움직이는 것이 부실한 리스크 관리로 인한 비용을 다 커버하고도 남는다”고 밝혔으며, 이러한 마인드셋을 기반으로 알라메다와 FTX의 사내 문화가 형성되었다고 함

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